廣告策劃練習(xí)題

一、單選題百事可樂的廣告通常針對可口可樂，這種廣告定位方式被稱之為(B)A避強(qiáng)定位B競爭定位A避強(qiáng)定位B競爭定位C重新定位D追隨定位廣告定位的精神在于(A)。A差異B犧牲C堅定D需求3.在廣告中，運用空白引起人們的注意，A差異B犧牲C堅定D需求3.在廣告中，運用空白引起人們的注意，這種方法屬于(A增強(qiáng)刺激B運用對比C產(chǎn)生懸念和奇想D利用“大”4.企業(yè)感知外部世界的常用手段是(DA公共關(guān)系B市場營銷C傾聽DA公共關(guān)系B市場營銷C傾聽D市場調(diào)研5.確定廣告主題必須多角度地分析問題，其中最關(guān)鍵的是(C)A商品分析A商品分析B消費者分析C商品特點和消費特點分析C商品特點和消費特點分析D企業(yè)形象與品牌形象分析廣告屬于營銷組合中的(D)。A產(chǎn)品價格渠道A產(chǎn)品價格渠道促銷在廣告信息傳播過程中，廣告的效果最終要體現(xiàn)在廣告的(C)A傳播效果B社會效果C銷售效果D長期效果廣告定位的要訣在于(B)。A差異B犧牲C堅定D需求下列廣告中屬于商業(yè)性廣告的有(A)。A產(chǎn)品廣告B政府公告C公益廣告D求職廣告下列關(guān)于廣告的定義說法錯誤的是(D)。A從宣傳角度來看，廣告是一種宣傳手段B從營銷角度來看，廣告是營銷的尖兵C從心理學(xué)角度來看，廣告是說服的藝術(shù)D從藝術(shù)角度來看，廣告創(chuàng)造真實11.要提高人們對廣告信息的記憶效果，最重要的手段是(A)。A將廣告信息不斷地加以重復(fù)B巧妙的利用聯(lián)想記憶的規(guī)律C廣告形式新穎獨特D人物模特用得巧12.在產(chǎn)品的(C)，需加大廣告費的投入，實施多樣化廣告策略，大張旗鼓地開展廣告促銷活動，突出宣傳本企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)點和特色，對市場進(jìn)行更有效的滲透。A.導(dǎo)入期B.成長期C.成熟期D.衰退期13.廣告的本質(zhì)是(C)。A.宣傳B.促銷C.傳播D.說服14.廣告得以產(chǎn)生并發(fā)展的直接原因是(C)。A廣告?zhèn)鞑ビ杏玫男畔廣告繁榮了社會文化生活和體育事業(yè)C廣告對經(jīng)濟(jì)和商業(yè)，或者說對市場帶來的效應(yīng)D廣告有助于公益事業(yè)的發(fā)展15.廣告定位的價值在于(B)。A協(xié)調(diào)性BA協(xié)調(diào)性B競爭性C選擇性D完全性B按照廣告信息分類B按照廣告信息分類D按照區(qū)域分類16.最常用的廣告分類方法是(A)A按照廣告媒介分類C按照廣告受眾分類力士香皂的“我只用力士。”，而舒膚佳提出“有效除菌”勝出，這體現(xiàn)了（A）。A定位的價值在于競爭B定位的法門在于需求C定位的保障在于堅定D定位的要訣在于犧牲聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)提出“綠色網(wǎng)絡(luò)”口號，強(qiáng)調(diào)其低輻射、高保密性針對移動的GSM網(wǎng)絡(luò)，這是出于（D）的競爭目的。A為了取代某個競爭品類B為了取代某個競爭品種C為了取得相當(dāng)競爭優(yōu)勢D為了向領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn)王老吉“怕上火，喝王老吉”，這是成功的（B）。A功能差異化定位法B搶占第一定位法C競爭對手關(guān)聯(lián)定位法D“高級俱樂部”定位法20，七喜標(biāo)榜自己是“非可樂”，不含咖啡因，這是成功的（D）。A功能差異化定位法B象征定位法C競爭對手關(guān)聯(lián)定位法D挑戰(zhàn)權(quán)威反向定位法二、多選題廣告定位的方法有（ABCE）A功能差異化定位B搶占第一位定位C競爭對手關(guān)聯(lián)定位D品牌目標(biāo)定位E溝通象征定位四大媒體廣告之外的其他廣告包括（ABCD）等A戶外廣告B交通工具廣告C銷售現(xiàn)場廣告D紀(jì)念品廣告E廣播廣告3.電視媒介的不足之處在于（ABCE）A時間短無法保存C收視分散D理性訴求難E費用高4.廣播廣告媒體的優(yōu)點有（BCDE）C時效性強(qiáng)A制作簡單BC時效性強(qiáng)D收聽自由，靈活方便E針對性強(qiáng)5.廣告創(chuàng)意的基本思維有（ABCD）C發(fā)散思維A形象思維BC發(fā)散思維D頭腦風(fēng)暴E定向思維6.采取競爭性廣告訴求策略是出于（ABDE）目的。A為了取代某個競爭品類B為了取代某個競爭品種C為了保持原有的市場份額D為了取得相當(dāng)競爭優(yōu)勢E為了向領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn)7?任何廣告都有一個明確的行為主體，即（ABCD）A廣告中介公司B廣告媒介C廣告主D廣告客戶E廣告模特8.下列廣告中屬于商業(yè)廣告類別的有（BCD）C企業(yè)形象廣告C人員推廣A求職廣告C企業(yè)形象廣告C人員推廣D招聘廣告E政府廣告促銷的具體方式有（BCDE）A直效營銷B公共關(guān)系D廣告E銷售促進(jìn)報紙媒介的缺點包括（ABCE）A受限于閱讀能力時效性短C呈現(xiàn)手段單一D受眾少E信息易被忽略三、判斷題1．廣告不是一種信息傳播活動，而是一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，它具有一切經(jīng)濟(jì)活動所具有的投入產(chǎn)出特征。（X2．廣告媒體是指能借以實現(xiàn)廣告主與廣告對象之間信息傳播的物質(zhì)或工具。（v）3．凡是設(shè)置在商業(yè)街、購物中心及商店內(nèi)及周圍的廣告叫做戶外廣告。（X）4．廣告確定主題時，把商品特點與消費特點相結(jié)合的作法在現(xiàn)代廣告活動中是已經(jīng)過時的方法。（X）5．旅游廣告必須描繪出具有特色的景色，不要去用“風(fēng)景優(yōu)美”、“服務(wù)周到”之類泛泛之詞。（v）6．國際互聯(lián)網(wǎng)作為廣告媒體得到迅猛發(fā)展，目前已經(jīng)可以完全替代其它傳統(tǒng)媒體的作用。（X）7．對于文化程度較低的消費者和女性公眾，應(yīng)該用理性的廣告表現(xiàn)手法（X）1.廣告主為了推銷其商品、勞務(wù)或觀念，在?付費的基礎(chǔ)上，通過傳播媒1.廣告主為了推銷其商品、勞務(wù)或觀念，在?付費的基礎(chǔ)上，通過傳播媒將經(jīng)過科學(xué)提煉和藝術(shù)加工的特定信息向特定的對象進(jìn)行信息傳8．好的廣告首要的一步是有效的吸引受眾的注意。（v9．廣告文案通常包括廣告標(biāo)題、正文、附文三項基本內(nèi)容。(X10．廣告創(chuàng)意的廣告的靈魂。四、填空題（v播的活動。2．廣告心理學(xué)就是研究廣告活動與消費者（受眾）在相互作用過程中產(chǎn)生的心理現(xiàn)象及其存在的心理規(guī)律，并據(jù)此指導(dǎo)制定廣告目標(biāo)、發(fā)展廣告策略和執(zhí)行廣告策略的實踐活動。3.廣告媒體就是傳遞廣告信息的載體，是達(dá)成廣告目標(biāo)的一種物質(zhì)技術(shù)手段。4?戶外廣告媒體指在露天或公共場所運用一些特定的手段向消費者傳遞信息的媒體，主要包括交通設(shè)施和建筑環(huán)境等。5.廣告的具有經(jīng)濟(jì)功能、信息傳播功能、社會文化功能及引導(dǎo)功能。.馬斯洛的“需要層次理論”包括：生理需要、安全需要、愛和歸屬需要、尊重需要和自我實現(xiàn)需要。.廣告文案的結(jié)構(gòu)包括標(biāo)題、正文、廣告口號以及附文四部分。五、名詞解釋USP策略P110廣告創(chuàng)意P147廣告定位P95廣告策劃P4廣告媒介P269廣告策略P78六、案例分析題以下是兩則經(jīng)典廣告，請認(rèn)真閱讀相關(guān)材料后，回答問題。材料一：德國大眾汽車公司的金龜車，進(jìn)入美國市場10年仍然很難打開銷路。因為其馬力小、結(jié)構(gòu)簡單、低檔、造型古老（象只硬殼蟲），在追求豪華氣派、龐大、美觀時髦的美國人眼里，金龜車簡直就是丑小鴨，加上其他種種原因，金龜車遲遲無法打開美國市場。60年代初，伯恩巴克接下大眾公司的這項廣告業(yè)務(wù)。在金龜車的種種不足中，細(xì)心的伯恩巴克找到了金龜車獨特的優(yōu)點：價格便宜、馬力小但耗油低，結(jié)構(gòu)簡單實用，性能可靠。于是，推出一系列具有非凡創(chuàng)意的廣告，廣告推出后很快扭轉(zhuǎn)了局面，使得金龜車在美國銷路打開，而且長盛不衰。其中最著名的是《想想小的好處》，廣告如下：畫面：簡單醒目，大片空白，僅左上角一輛小小金龜車圖，最底下是幾行廣告文案。廣告標(biāo)題：《想想小的好處》文案：“我們的小車并不標(biāo)新立異。許多從學(xué)院出來的家伙不屑屈身于它加油站的小伙也不會問它的油箱在哪里；沒有人注意它，甚至沒有人看它一眼。其實，駕駛過它的人并不這樣認(rèn)為。因為它耗油低，不需防凍劑，能夠用一套輪胎跑完40000英里的路。這就是為什么你一旦用上我們的產(chǎn)品就對它愛不釋手的原因。當(dāng)你擠進(jìn)一個狹小的停車場時、當(dāng)你更換你的那筆少量的保險金時、當(dāng)你支付那一筆修理帳單時，或者當(dāng)你用你的舊大眾換得一輛新大眾時，請想想小的好處“。材料二：在美國可口可樂和百事可樂，幾乎壟斷了整個清涼飲料市場，形同鐵壁銅墻，要想分一杯羹談何容易。但七喜經(jīng)過詳細(xì)的市場調(diào)查，七喜（7-UP）的策劃者們采取了一個大膽的產(chǎn)品定位策略——“飲料有可樂與非可樂之分，七喜則屬于非可樂類?！皩⒆约号c可樂類截然分開，避免同可口可樂與百事可樂兩大勁敵的直接交鋒，從而另辟蹊徑，挺進(jìn)市場。配合這一“非可樂“定位，公司制作了系列針對性極強(qiáng)的宣傳廣告。如一則廣告，畫面以黑色為底，突顯出畫面中心七喜汽水的晶瑩透亮，廣告語也寫得十分精彩：“可樂、可樂、可樂，你總喝它；現(xiàn)在你可以不喝它啦?！本实亩ㄎ?，精彩的廣告，使七喜迅速爬升到“老三”的位置。而且，其創(chuàng)造的漫畫人物FidoDido也成了“與眾不同、重視自我”的標(biāo)識。問題一、請從廣告學(xué)的角度分析案例一中伯恩巴克使金龜車銷售起死回升的原因？問題二、請用定位理論分析七喜成功的原因？問題一、請從廣告學(xué)的角度分析案例一中伯恩巴克使金龜車銷售起死回升的原因？答：20世紀(jì)60年代的美國汽車市場，已經(jīng)形成“求大、求強(qiáng)“的既定購車思路，難怪金龜車被市場冷落?！毕胂胄〉暮锰帯爸胁靼涂瞬扇∧嫦蛩季S方式運用市場區(qū)隔策略，結(jié)合美國家庭經(jīng)濟(jì)型用車的普遍現(xiàn)象以及當(dāng)時社會文化中的反潮流心理，使金龜車穩(wěn)穩(wěn)地走進(jìn)消費者的心智空間。這里市場區(qū)隔策略是市場定位的一部分，是指營銷者將一切營銷變數(shù)（特別是廣告變數(shù)）用于整個市場中最有購買潛力的目標(biāo)市場。在具體實踐方式上，避實就虛的策略，改變市場秩序，獲得成功。問題二、請用定位理論分析七喜成功的原因？答：定位的成功并無具體、統(tǒng)一的規(guī)律可循，其運用靈魂可以用“別出心裁“來概括。定位策略的本質(zhì)即是為產(chǎn)品找個易于進(jìn)入消費者心智的說法，七喜汽水結(jié)合自身特點，以及美國飲料市場的特點，也就是長期以來由于可樂型飲料占據(jù)絕大部分優(yōu)勢，人們喝慣可樂，形成一種心理勢差，潛意識里有著對非可樂型飲料的好奇和渴望，雖然這種渴望不可名狀，但是客觀已經(jīng)形成一種商業(yè)契機(jī)，所謂的定位策略也就尋找消費者心目中期望但現(xiàn)實中又得不到表達(dá)的心理位置，并用產(chǎn)品占據(jù)這個位置，用產(chǎn)品把這個位置表達(dá)出來告訴消費者?！帮嬃嫌锌蓸泛头强蓸分?，七喜屬于非可樂”，多么明晰、清楚的區(qū)分！其中似乎還隱含一種果斷、獨立的品牌個性，這無疑有助于將市場區(qū)隔為喝可樂型飲料和非可樂型飲料兩類消費者。此外，七喜還針對美國人當(dāng)時對含咖啡因的反感，大力宣傳咖啡因?qū)θ梭w的副作用，及七喜的不含咖啡因，增加了其品牌形象中維護(hù)人體健康的一面?？梢哉f，基于以上分析，七喜的成功是預(yù)料之中的事。七、創(chuàng)作題杭州娃哈哈非?？蓸凤嬈菲髽I(yè)簡介：杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司是中國最大的飲品企業(yè)，在全球飲料企業(yè)排名中也與兩樂等國際知名企業(yè)共同躋身于五強(qiáng)之列。娃哈哈的觸角幾乎設(shè)計飲料行業(yè)的所有大類，娃哈哈品牌的含乳飲料系列、瓶裝飲用水系列、果汁飲料系列及“非?！逼放频奶妓犸嬃舷盗幸惨褤碛休^高市場占有率，娃哈哈香瓜子等新產(chǎn)品也受消費者青睞。從1998年起娃哈哈一直在“中國飲料十強(qiáng)”中各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)排名第一，為國務(wù)院批準(zhǔn)的520家國家重點企業(yè)之一，“娃哈哈”商標(biāo)為中國馳名商標(biāo)。產(chǎn)品介紹：非?？蓸肥峭?/p>