餐飲加盟電話銷售話術(shù)

-·巴陜?cè)床惋嫻芾碛邢薰景完冊(cè)床惋嫻芾碛邢薰竟竞?jiǎn)介巴陜?cè)床惋嫻芾碛邢薰臼且患壹睜I店和加盟店為一體的餐飲集團(tuán)。自2013年于中國恐龍之都諸城創(chuàng)辦了第一家直營老潼關(guān)·肉夾饃以來，公司現(xiàn)已發(fā)展成為集研發(fā)、直營店、售后、配送、加盟、為一體的連鎖性綜合餐飲機(jī)構(gòu)。2015年開始推廣加盟連鎖店,2017年正式開啟老潼關(guān)·酥皮肉夾饃的加盟項(xiàng)目現(xiàn)已在全國各地?fù)碛卸嗉疫B鎖加盟店面，公司以誠信經(jīng)營為基礎(chǔ)，以服務(wù)客戶滿意為保證，著力打造巴陜?cè)雌放啤，F(xiàn)已擁有特色老潼關(guān)·肉夾饃、陜北面食、冰點(diǎn)飲品，川味火鍋，等數(shù)個(gè)特色加盟項(xiàng)目，滿足了不同消費(fèi)群體的不同需求。巴陜?cè)础げ惋嬈放埔恢币詠硎艽蟊娤矏郏渲匾脑蛟谟诋a(chǎn)品的獨(dú)特口味跟優(yōu)良的品質(zhì)。每個(gè)實(shí)體店都以專業(yè)的服務(wù)、溫馨的笑容為理念，把顧客的滿意作為發(fā)展的方向，給顧客帶來愉快的心靈體驗(yàn)與高品味享受為宗旨。真正的做到了口味獨(dú)特，百吃不厭。公司依托于自己專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，將傳統(tǒng)中餐與現(xiàn)代特色餐飲相結(jié)合，創(chuàng)立了老潼關(guān)肉夾饃陜北面食青檸夏午茶，川味火鍋等多個(gè)特色餐飲項(xiàng)目。團(tuán)隊(duì)以誠信敬業(yè)丶創(chuàng)新求實(shí)丶資源共享丶合力共贏的企業(yè)精神，保證加盟商快速立店，讓每一位投資者實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，打造中國最具有潛力餐飲服務(wù)平臺(tái)。公司自創(chuàng)辦以來始終以“幫助客戶就是幫助自己”為目標(biāo)，堅(jiān)持“一切為了客戶"的理念，秉著“共創(chuàng)大業(yè)、共求發(fā)展”的信念，把開創(chuàng)餐飲時(shí)代新紀(jì)元作為本公司終身的奮斗目標(biāo)！巴陜?cè)床惋嫻芾碛邢薰綛aShanYuanRestaurantManagementCo.,Ltd.學(xué)成余思 行成于創(chuàng)巴陜?cè)床惋嫻芾碛邢薰疽煌ㄔ捫g(shù)您好？請(qǐng)問是某先生、女士嗎？一【開場(chǎng)白】 我是老潼關(guān)·肉夾饃項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)顧問 ***，看到您在網(wǎng)上給咱們的項(xiàng)目留言了是吧？首先非常感謝您對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注， 也非常抱歉現(xiàn)在咨詢的客戶非常多， 所以現(xiàn)在回復(fù)您電話，請(qǐng)見諒 某女士、先生請(qǐng)問您關(guān)注咱們的項(xiàng)目多少時(shí)間了？( 剛關(guān)注)哦，那您也是剛剛關(guān)注啊，對(duì)咱們項(xiàng)目也不是特別了解，這樣吧我給您介紹一下，您也先了解一下。（關(guān)注了很久了）您關(guān)注咱們項(xiàng)目這么長時(shí)間了啊，那怎么剛給項(xiàng)目留言呀？那看看您有哪些比較關(guān)注的問題咱們溝通一下，或者我這邊先給您做個(gè)簡(jiǎn)單的介紹先了解一下。二 【項(xiàng)目特色】 咱們老潼關(guān)·肉夾饃這個(gè)項(xiàng)目呢主要是操作簡(jiǎn)單，受眾面廣，回報(bào)率高，產(chǎn)品種類經(jīng)典與創(chuàng)新相結(jié)合，光老潼關(guān)系列肉夾饃就有好幾種，酥皮肥瘦肉夾饃，酥皮純瘦肉夾饃，新開發(fā)的蔬菜系列夾饃，還有十幾大特色陜西面食免費(fèi)贈(zèng)送，秘制涼皮，油潑扯面，岐山臊子面，油潑臊子面，麻辣小面，老陜炸醬面，酸菜肉絲面，羊肉泡饃等十幾種單品，搭配上爽口小菜，特色果汁飲品小吃，復(fù)合式經(jīng)營！外賣加堂食相結(jié)合，打造低投入高回報(bào)的時(shí)尚餐飲店！并且公司現(xiàn)在一個(gè)地區(qū)只收一家形象店，完全讓您在當(dāng)?shù)刈龅姜?dú)門生意，賺取獨(dú)門財(cái)富！（開始問他之前是做什么的，現(xiàn)在是專門找項(xiàng)目還是做什么工作？打算自己做還是和朋友一起做）三 【卡區(qū)域】 問一下x先生是打算在哪個(gè)地方運(yùn)作項(xiàng)目呢？（是這樣的咱們是按照區(qū)和縣進(jìn)行招商的，一個(gè)地區(qū)只招收一家品牌形象店，也就是說您做了別人就做不了了，別人做了您就做不了了，我這樣說您能理解吧？）請(qǐng)問您是（ （山東）哪里的呢？那這樣我這邊幫您查一下您當(dāng)?shù)啬懿荒苓\(yùn)作咱們這個(gè)項(xiàng)目， （等一小段時(shí)間，可以敲幾下鍵盤，）是這樣的X先生，我這邊呢幫您查了一下，您當(dāng)?shù)啬壳翱梢赃\(yùn)作咱們項(xiàng)目，但是咱們除了{(lán)諸城}還考慮在其他區(qū)域運(yùn)作嗎？像您當(dāng)?shù)氐?{xx 安丘的王洋王先生}跟{濰城的劉斌劉哥}都是咱們的合作客戶了，也都在總部培訓(xùn)呢！那咱們這邊可要抓緊時(shí)間了！因?yàn)槟?dāng)?shù)爻鞘凶稍兊目蛻粢呀?jīng)達(dá)到 74（可隨意）位了，而且像您當(dāng)?shù)貃xx鎮(zhèn)xx鎮(zhèn)}咨詢的客戶學(xué)成余思 行成于創(chuàng)巴陜?cè)床惋嫻芾碛邢薰揪捅容^多！想、像{xx 鎮(zhèn)}這邊的{高軍高先生}已經(jīng)傳過身份證備檔了！也是看中了咱們項(xiàng)目投資小，回報(bào)快這一塊，我們這邊呢會(huì)盡快的了解好這個(gè)項(xiàng)目，畢竟商機(jī)不等人，餐飲行業(yè)就是早一天開業(yè)，早一天賺錢嘛！而且再加上咱們的品牌形象店的話是有一定的扶持和優(yōu)惠的?。娔X中配備地圖，隨時(shí)搜索客戶所在區(qū)域的周邊城市）四 【賺錢】 那x先生您之前接觸過咱們餐飲行業(yè)嗎？{有}那您也有一定的餐飲經(jīng)驗(yàn)也知道{ 沒有} 其實(shí)咱們餐飲行業(yè)一直是百業(yè)之首，民以食為天，誰也離不開吃，像咱們老潼關(guān)·肉夾饃的話，成本是控制 2-3元左右的，賣價(jià)在 6-8元是絕對(duì)沒有問題的，再配合上咱們的特色小吃，時(shí)尚飲品，后期搭配復(fù)合式經(jīng)營，咱們利潤空間就更大了，咱們一期合作客戶平均每天的流水都在三千 -四千塊錢以上的，像我之前個(gè)人的一個(gè)客戶，{xx 楊軍}他之前（講一個(gè)和他差不多的工作，為什么要做我們的項(xiàng)目）從網(wǎng)上看到我們公司老潼關(guān)·肉夾饃的項(xiàng)目，就直接打電話過來咨詢，通過了解非常感興趣，就直接來公司總部參觀，考察了公司的實(shí)力和產(chǎn)品的口味， 他覺得十分滿意，就直接留在公司總部培訓(xùn)了，現(xiàn)在他生意做的非常好他就是在 {xx 比較遠(yuǎn)}的一條步行街上做咱們的項(xiàng)目，一天的流水都能達(dá)到三千多呢，除掉房租 水電工資一個(gè)月的話也能拿到 4萬的純收入，也還不錯(cuò) !而且他現(xiàn)在還想直接做他們當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域代理呢五 【結(jié)束語】 這樣吧 （先生、女士）你也是剛剛關(guān)注到咱們的項(xiàng)目，各方面都不太了解，這樣吧您的微信是多少？我給您發(fā)份詳細(xì)點(diǎn)的資料，發(fā)到您微信里，稍后您看一下！相信資料肯定比我給您介紹的詳細(xì)，您看了資料之后有什么針對(duì)性的問題，您總結(jié)一下到明天 (預(yù)約具體時(shí)間)下午我會(huì)抽出時(shí)間給您做個(gè)詳細(xì)解答，今天真的不好意思，因?yàn)槲疫@還有幾十個(gè)電話留言都需要給客戶打過去呢，那今天就溝通到這，某 (先生、女士)祝您生活愉快，再見！與客戶的互動(dòng)1、您選擇餐飲創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是不是覺得民以食為天，比較容易賺錢是吧？比較暴利是吧？2、您選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是不是選擇有特色的？（獨(dú)具一格，非常有特色）3、您選擇創(chuàng)業(yè)是不是打算投資少一些？（總部全力打造的小本投資項(xiàng)目）4、您選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是不是想選擇簡(jiǎn)單靈活操作的？（店面可大可小，運(yùn)營靈活）5、您選擇咱們連鎖的合作方式，是不是想運(yùn)作的省心呢？（咱們200多個(gè)客戶都很省心，因?yàn)榻o予您，長期的運(yùn)營維護(hù)和產(chǎn)品更新服務(wù)）學(xué)成余思 行成于創(chuàng)巴陜?cè)床惋嫻芾碛邢薰径ㄔ捫g(shù)一【開場(chǎng)白】Xx先生您好，我是昨天跟您溝通過的老潼關(guān)·肉夾饃項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人**，昨天實(shí)在不好意思，咨詢的客戶太多了，可能沒介紹清楚，那您看咱們資料您應(yīng)該看過了吧？二【解決問題】（答看過了），看了資料，覺得這個(gè)項(xiàng)目確實(shí)不錯(cuò)吧。您看看對(duì)項(xiàng)目有什么問題嗎？咱們現(xiàn)在可以詳細(xì)的聊一聊。（答沒看過）沒有關(guān)系，我昨天可能和您說的還不太詳細(xì)。那我在給您詳細(xì)的介紹一下這個(gè)項(xiàng)目吧！簡(jiǎn)單再介紹一下公司的項(xiàng)目特色（口味）問他想投資多少，（首推先推代理）過程中如果客戶有問題提出，給客戶以充分的信息，結(jié)合火爆與賺錢。1、首問：您對(duì)咱們的投資模式都了解了嗎？我這邊在給您把這個(gè)模式介紹一下吧！首先咱們項(xiàng)目有兩種運(yùn)作模式：第一種是單店為主；第二種是區(qū)域代理，第二種運(yùn)作模式 ，是咱們90%以上創(chuàng)業(yè)者選擇的一種投資， 這兩種模式學(xué)到的技術(shù)和投資的大小的不同目前投資金額不變的基礎(chǔ)上，區(qū)域代理為您帶來的利潤空間是單店的 4-5倍，就是咱們的區(qū)域代理，您從一位區(qū)域經(jīng)營者變成管理者。我們區(qū)域代理份壟斷式經(jīng)營和開放式經(jīng)營兩種模式：壟斷式經(jīng)營就是您（可以壟斷整個(gè)區(qū)域的經(jīng)營權(quán)不允許其他人運(yùn)作項(xiàng)目） 而且可以在當(dāng)?shù)厝我忾_設(shè)分店，咱們總部是不收取任何費(fèi)用的，保證您在當(dāng)?shù)刈錾溪?dú)門生意，賺獨(dú)門財(cái)富。相信您開好第一家也想多開幾家分店吧。（像我們一期客戶，黑龍江的x女士，做的就是她們當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理，現(xiàn)在已經(jīng)開了三家分店了，還設(shè)了4家外賣店，這三家分店加外賣店，一般一個(gè)月的純利潤可以達(dá)到10多萬呢，一年下來的純利潤你可以算一下多少呢（100萬以上），開放式經(jīng)營模式也是資金回籠最快的一種方式，我們公司還會(huì)幫您招收下屬的運(yùn)營商，他們所有的投資費(fèi)用40%都是給您的，咱們?cè)賻湍阏惺諑准?，您的投資費(fèi)用都已經(jīng)收回了，我說這些學(xué)成余思 行成于創(chuàng)巴陜?cè)床惋嫻芾碛邢薰灸芾斫鈫?？您是在哪個(gè)網(wǎng)站上看到咱們的項(xiàng)目呢？您能看到跟您一樣有投資眼光的人也可以看到咱們項(xiàng)目。所以咱們公司幫您招商那肯定是沒有問題的。您后期從公司總部進(jìn)夠核心物料， 可以享有您終身 9折優(yōu)惠，，您的下屬單店運(yùn)營商都是從您這進(jìn)料的，這樣您就有百分之十的利潤抽成的，做的好的話，光每年的返利都是很豐厚的，你說對(duì)不對(duì)。（我還有一個(gè)客戶，他就選擇的是開放式經(jīng)營，不到兩個(gè)月，公司就幫他招了三家下屬單店，返還了一萬多的加盟費(fèi)，后期核心物料的差價(jià)一年就掙了一萬多元， 他光靠后期招商一年就收回了大部分投資費(fèi)用，并且自己的店鋪每月的純利潤最少還在 4-5萬左右呢）結(jié)束語，我之前跟您說到的，我同事張姐的客戶就打算在這幾天到公司實(shí)地考察了，（給他2-3天的考慮時(shí)間，把你的備檔客戶推遲到第四天或第五天），項(xiàng)目您也了解的差不多了，您再跟家人或者合作伙伴詳細(xì)的了解下，明天我再給您去個(gè)電話，要是沒什么問題咱們就安排下來訪的時(shí)間！常見問題一、我們這房租太貴。我們市場(chǎng)調(diào)查人員也發(fā)現(xiàn)了這種情況， 您看您選店面的話是不是只選擇一些人流量大的地方呢？其實(shí)人流量是一方面,像市場(chǎng)、超市、美食街、繁華地段、步行街等，這些人流量大地方叫成熟型商圈，像居民區(qū)、社區(qū)、貨品市場(chǎng)、集散地等為功能性商圈，這些涉及到人口密集度，每天每平方米、租金、租金流量比，客流量、客容量還是有多項(xiàng)選址指標(biāo)的，這很簡(jiǎn)單的問題就涉及到我們后期的品牌推廣，舉例子。像我之前一個(gè)客戶（南方 |北方）和您情況差不多，在他當(dāng)?shù)厝肆髁看笠稽c(diǎn)的地方光轉(zhuǎn)讓費(fèi)就 20多萬還不算租金，人流量少的地方呢還不行，找了大半個(gè)月也沒找到合適的，因?yàn)槲覀児颈旧砭吞峁┻x址服務(wù)，他就抱著試試看的想法來到公司考察了項(xiàng)目，考察了公司實(shí)力和產(chǎn)品口味各個(gè)方面都非常滿意，直接就留在公司總部培訓(xùn)了，后來公司選址團(tuán)隊(duì)到他當(dāng)?shù)貛退x擇的店面，三天半的時(shí)間就找到了，他也是非常滿意，選擇了一個(gè)店中店的形式（在私人的一個(gè) 300多平米的超市門口隔了 30平米，不但沒有轉(zhuǎn)讓費(fèi)而且一年租金才 2萬多，超市老板也特別愿意，現(xiàn)在他一天的營業(yè)額達(dá)到 3000多，做的非常好。二、交錢你們還提供服務(wù)嗎？學(xué)成余思 行成于創(chuàng)巴陜?cè)床惋嫻芾碛邢薰井?dāng)然提供服務(wù)了，我們是品牌話連鎖，雖然我們不但不收取高額保證金，而且我們還是提供：商標(biāo)使用、轉(zhuǎn)讓核心技術(shù)、產(chǎn)品同步更新、提供制作設(shè)備、全國的運(yùn)營指導(dǎo)和管理服務(wù)、終身的售后服務(wù)等。三、空白區(qū)域第一家有什么優(yōu)勢(shì)？優(yōu)先選址、保持扶持、贈(zèng)送設(shè)備，我們保障第一家品牌形象店面的成功開店、成功營業(yè)。您成為當(dāng)?shù)睾献鞯谝患乙院?，給予您優(yōu)先的選址的權(quán)利，想運(yùn)作的客戶很多，我保證您先選擇合適的店鋪位置，并且給予您周邊2公里的區(qū)域保護(hù)，等您這些都確定下來以后，我們才允許別的客戶進(jìn)行選址，因?yàn)槊總€(gè)城市的市場(chǎng)商圈都是固定的，所以您可要抓緊時(shí)間了。四、不知道怎么做我該做什么？從何做起？（適合很多客戶問題）我們采用的是整店輸出的運(yùn)營管理模式，全程標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營指導(dǎo)，直到幫助您把店開起來為止，所以請(qǐng)您放心。您和我們公司合作您需要做的非常簡(jiǎn)單，只需要把項(xiàng)目了解清楚，然后把技術(shù)掌握好了就可以了，接下來我們公司都是會(huì)有流程化的操作， 向您前期的選址裝修，后期的宣傳運(yùn)營管理等等，公司全程為您服務(wù)的，說白了咱們正是因?yàn)闆]有餐飲經(jīng)驗(yàn)才選擇品牌連鎖合作， 您不也是圖個(gè)省心嗎？對(duì)吧？五、你們贈(zèng)送設(shè)備嗎？那就看您什么時(shí)候來運(yùn)作了，如果您搶占第一家形象店面的話，公司會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送您全套制作設(shè)備，這也是為什么有這么多客戶搶占空白市場(chǎng)第一家形象店面的原因。六、贈(zèng)送什么設(shè)備？設(shè)備大到：壓面機(jī)、煮面爐，小到面碗、盤、紙抽盒、煙灰缸、海報(bào)、授權(quán)銅牌、員工制服等全套給您配送，您放心就可以了，基本不需要再買什么了。七、那我再考慮一下、抽空去你們總部看看。您來公司的話，公司是非常歡迎您，但是咱們前期還是先了解項(xiàng)目，最后就差項(xiàng)目口味還有公司實(shí)力的時(shí)候您再過來，各方面沒有問題了，咱們之間就簽訂加盟的合同，繳納相關(guān)款項(xiàng)，就直接留下來培訓(xùn)了，省的您來回折騰了，我也是為您著想。八、我找到店面再去。您打算自己先選址是嗎？如果您先找到店面也是可以的，但是后期是需要通過咱們公司審核的，如果審核不通過，公司還是不能與您達(dá)成合作，畢竟公司要考慮雙贏的目的，希望您能理解，其實(shí)我建議您可以按照咱們公司的合作流程來走，先考察項(xiàng)目如果項(xiàng)目不滿意您就算找到了舒適的店面也沒用處對(duì)吧？更何況后期公司有專業(yè)的選址團(tuán)隊(duì)會(huì)到您當(dāng)?shù)厝椭x擇店面，會(huì)結(jié)合您當(dāng)?shù)厝丝诿芗?、人均消費(fèi)水平、GDP指數(shù)、以及各項(xiàng)選址去幫您選擇一個(gè)性價(jià)比最高最合適您的店面，所以專業(yè)的事還是交給專業(yè)的人來做。九、負(fù)面消息這個(gè)負(fù)面消息確實(shí)有，我這里比您還多：因?yàn)槿魏未蠊菊?fù)面消息都有，您沒有做餐飲業(yè)可能不太知道，現(xiàn)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，內(nèi)部會(huì)有很多小的公司惡意在網(wǎng)站留言，這個(gè)確實(shí)沒有辦法控制：像網(wǎng)站這，我們這邊會(huì)接觸到很多這樣的電話，你給我多少多少錢，我就會(huì)把這條消息抹掉，這個(gè)其實(shí)就是他們自己發(fā)的，之前3·15曝光過這個(gè)事，公司確實(shí)沒有辦法；因?yàn)槲覀円膊皇蔷W(wǎng)絡(luò)公司，所以這個(gè)是不可避免，其他的需要您來公司親自驗(yàn)證了，您覺得可以做，您就做，如果您看了我們公司之后還有一些不信任，就完全可以選擇其他公司。十、你們公司項(xiàng)目價(jià)錢太貴。學(xué)成余思 行成于創(chuàng)巴陜?cè)床惋嫻芾碛邢薰驹蹅冺?xiàng)目在同行業(yè)里價(jià)格不是最低的，也不是最高的，但咱們的項(xiàng)目的性價(jià)比和含金量是非常高的，是非常賺錢的，像我們一期合作客戶（舉個(gè)例子，賺錢的例子），話又說回來了如果項(xiàng)目不好的話給您1880元您也不能做，您說對(duì)吧？十一、現(xiàn)在像你們這樣的加盟公司挺多的。您說的地方的一些項(xiàng)目嗎？他們是先成立的公司，后成立的品牌，賣的只是一中概念。我們是先成立的品牌，后成立的公司，是做一家成功一家的。其實(shí)您最應(yīng)該關(guān)注的是品牌的實(shí)力，我們是以餐飲直營為基礎(chǔ)，售后服務(wù)為保障，我們是有直營店，來訪流程更科學(xué)，更為客戶著想。北京這面也有一些餐飲項(xiàng)目，基本上都是做技術(shù)轉(zhuǎn)讓，我們是做品牌連鎖，他們和我們沒有可比性的，不是同一級(jí)別我們提供給客戶的支持與保障是不一樣的。投資小、回報(bào)快、已選址、已操作、全天全年無淡季。十二、你們技術(shù)我學(xué)不會(huì)怎么開店。咱們技術(shù)是完全包教包會(huì)的，公司培訓(xùn)學(xué)校這面是有考核的，考試不合格可以繼續(xù)學(xué)習(xí)，如果您學(xué)不會(huì)技術(shù)、不熟練，公司也是不放心讓您回去開店啊， 您要回去開店的話不是砸了公司的項(xiàng)目品牌嗎？所以這不光是對(duì)您的負(fù)責(zé)，最主要也是對(duì)公司品牌的負(fù)責(zé)。十三、我們當(dāng)?shù)赜械陠?？您?dāng)?shù)噩F(xiàn)在還沒有，因?yàn)槲覀?1期招商是針對(duì)北方|南方，現(xiàn)在針對(duì)您當(dāng)?shù)爻鞘惺侵攸c(diǎn)二期招商，廣告剛剛打到您那里，短短幾天，就好幾千人來咨詢了，但是您周邊XX城市已經(jīng)有合作商戶了，（趕緊搜索地圖，他周邊的城市名稱）并且您當(dāng)?shù)匾碴戧懤m(xù)續(xù)都有客戶要過來，也真希望您能抓住這么好的商機(jī)。十四、你們項(xiàng)目真的賺錢嗎？咱們項(xiàng)目肯定是賺錢的，這個(gè)絕對(duì)沒問題，一期合作客戶200多家做的非常好，平均每天都賺3000到5000呢，并經(jīng)過系統(tǒng)化培訓(xùn)，回去以后用心經(jīng)營，那就賺的共多了，再者說了，您做的好了，不是給我公司打個(gè)活廣告嗎？話說回來要是您做的不好，到時(shí)候一傳十，十傳百，都知道您做的是咱們公司的項(xiàng)目了，到時(shí)候誰也不敢投資咱們的項(xiàng)目了，您到時(shí)候損失的可能是幾萬快，但是對(duì)于公司來說即將失去的是您整個(gè)XX省的市場(chǎng)，這就意味著公司將喪失幾百萬的市場(chǎng)價(jià)值，所以說公司比您還希望您能賺到錢。（例子：像我個(gè)人1期的客戶XXX先生|女士，就賺得挺多，上午9點(diǎn)客人就開始排隊(duì)購買，最好一天銷售額達(dá)到6000多呢）利潤在70%以上，所以說咱們項(xiàng)目是非常賺錢的。十五、你們是加盟嗎？公司是品牌化連鎖，收取的是品牌使用費(fèi)。是不會(huì)收取任何加盟費(fèi)和高額保證金的，為客戶提供的是扶持和保障。十六、口味適合我們當(dāng)?shù)貑?？是的！您可以完全放心，這方面我們太有自信了，廣告既然推廣到您當(dāng)?shù)兀究隙ㄗ隽顺浞值氖袌?chǎng)調(diào)查，口味肯定適合您當(dāng)?shù)兀焦疽院笪覀儠?huì)第一時(shí)間讓您品嘗到的，您可以完全放心，而且向您當(dāng)?shù)谹區(qū)B區(qū)的客戶都是品嘗了咱們的餐品口味才和咱們公司達(dá)成合作的。學(xué)成余思 行成于創(chuàng)巴陜?cè)床惋嫻芾碛邢薰臼?、技術(shù)好學(xué)嗎？沒有經(jīng)驗(yàn)?zāi)軐W(xué)會(huì)嗎？您放心好了，肯定能學(xué)會(huì)的，咱們有專業(yè)的產(chǎn)品培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，我們有技師一對(duì)一手把手的教學(xué)，為您安排的是體驗(yàn)式的培訓(xùn)服務(wù)，全程標(biāo)準(zhǔn)化操作模式，簡(jiǎn)單易學(xué)，無需具備任何餐飲經(jīng)驗(yàn)，所以您放心。十八、可不可以先學(xué)技術(shù)后交錢？這是不可以的，您是擔(dān)心技術(shù)學(xué)不會(huì)，錢白花是吧，您放心好了，咱們有專業(yè)的產(chǎn)品培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，我們有技師一對(duì)一手把手的教學(xué)，為您安排的事體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)和一站式的培訓(xùn)服務(wù)全程標(biāo)準(zhǔn)化操作模式，簡(jiǎn)單易學(xué)，無需具備任何餐飲經(jīng)驗(yàn)，所以請(qǐng)您放心。十九、你們有核心料包嗎？我們有核心的，是其他人無法效仿的，真正的讓您在當(dāng)?shù)刈霆?dú)門生意，您后期直接從公司購買就可以了。二十、交錢你們還提供服務(wù)嗎？當(dāng)然提供服務(wù)了，我們是品牌化連鎖，雖然我們不收取加盟費(fèi)和高額保證金，但我們還是提供：商標(biāo)使用、轉(zhuǎn)讓核心技術(shù)、提供全套制作設(shè)備、全國的運(yùn)營知道和管理服務(wù)、終身的售后服務(wù)等。二十一、我要賠錢了怎么辦？您完全可以放心，咱們項(xiàng)目種類非常多，一共有十幾大系列，幾十種產(chǎn)品，可以說是從主食到配餐到飲品應(yīng)有盡有，可以讓您全天以及全年無淡季經(jīng)營的。就像我之前的客戶（例子）所以說咱們項(xiàng)目是非常賺錢的。二十二、我需要辦理執(zhí)照嗎？您需要辦理開業(yè)相關(guān)的手續(xù)的，像營業(yè)執(zhí)照、健康證、衛(wèi)生許可證，在您當(dāng)?shù)鼗?00多塊錢，7—15天就可以辦理下來了，總部也會(huì)全程的指導(dǎo)您，教您如何辦理。二十三、先給我發(fā)份資料。好的，稍后我給您發(fā)份電子檔的詳細(xì)資料，您看電話已經(jīng)接通了，我先給您介紹以下項(xiàng)目特色和優(yōu)勢(shì)，根據(jù)咱們溝通您在結(jié)合著資料，會(huì)了解的更加全面。二十四、你們公司會(huì)有人到我們當(dāng)?shù)貋硌b修嗎？我們會(huì)為您量身定做您的裝修方案，您只需在當(dāng)?shù)卣?qǐng)工人進(jìn)行裝修就可以了，很容易，很方便。二十五、裝修多少錢？這個(gè)的話就要根據(jù)您當(dāng)?shù)氐难b修價(jià)格來定的?？偛窟€會(huì)贈(zèng)送您海報(bào)、吊旗、授權(quán)銅牌等，來幫助您節(jié)省裝修費(fèi)用。二十六、投資費(fèi)用都包括什么？可以說咱們的所有費(fèi)用了，包括核心技術(shù)傳授、培訓(xùn)費(fèi)、以及您的終身售后服務(wù)費(fèi)。學(xué)成余思 行成于創(chuàng)巴陜?cè)床惋嫻芾碛邢薰径摺?、那你們售后服?wù)包括什么？前期的選址、裝修和后期的宣傳、運(yùn)營、促銷、產(chǎn)品更新等等！二十八、加盟費(fèi)多少？加盟費(fèi)是有兩種，一種單店經(jīng)營、另一種是區(qū)域代理，單店有 3個(gè)店型：36800的創(chuàng)業(yè)店10-30平）、46800的標(biāo)準(zhǔn)店（30-80平）、56800的旗艦店（80-150平）。代理費(fèi)是8萬元（區(qū)或范圍）。但是現(xiàn)在我們由于老潼關(guān)·肉夾饃項(xiàng)目，剛剛啟動(dòng)不久現(xiàn)在12月之前所有的加盟費(fèi)全部18800元，過了12月1號(hào)之后所有費(fèi)用升到原價(jià)。您如果考察好了要抓緊了，因?yàn)轳R上要提價(jià)了。代理就是可以您當(dāng)?shù)厝我忾_設(shè)分店不收費(fèi)。您自己找的客戶加盟，公司代理返還60%的加盟費(fèi)用。后期還可以賺取下屬店的進(jìn)貨差價(jià)。一期招商?hào)|北的客戶都80%選擇了區(qū)域代理。因?yàn)榇硎菃蔚暧芰Φ?倍以上，單店只能開一家店，另開的話就得單繳費(fèi)用，3個(gè)店型的價(jià)格不同，學(xué)到的技術(shù)和配送的設(shè)備都是不同的，以及盈利能力都是不同的。二十九、加盟費(fèi)都包括什么？標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營指導(dǎo)，核心技術(shù)傳授，裝修設(shè)計(jì)、選址服務(wù)、終身的售后服務(wù)，如果趕在市場(chǎng)空白第一家的話，公司會(huì)贈(zèng)送給您全套制作設(shè)備，您要是開個(gè)店再加上房租，裝修費(fèi)用就可以了。邀請(qǐng)函1、凍結(jié)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，不允許當(dāng)?shù)仄渌蛻粼L問公司；2、憑借邀請(qǐng)函才可以享受到優(yōu)惠活動(dòng)政策，贈(zèng)送設(shè)備；3、憑借邀請(qǐng)函才可以享受到代理價(jià)格優(yōu)惠；4、憑借邀請(qǐng)函成功簽約單店報(bào)銷1000元路費(fèi)、區(qū)域代理報(bào)銷2000元路費(fèi)；邀請(qǐng)函僅限當(dāng)天全款簽約有效，過期作廢；5、邀請(qǐng)函一個(gè)人只能使用一次（包括家人） 。邀請(qǐng)函的作用：不給客戶留更多的考慮時(shí)間，鎖定客戶，讓客戶在最短的時(shí)間內(nèi)與公司達(dá)成交易。邀請(qǐng)函的申請(qǐng)方法：客戶對(duì)項(xiàng)目合作意向明確，客戶來訪人的身份證反正面，車票信息傳到公司來。填寫客戶意向表并附帶錄音，聊天記錄。整理文件夾發(fā)給項(xiàng)目經(jīng)理。由項(xiàng)目經(jīng)理簽字，創(chuàng)業(yè)顧問發(fā)到客戶郵箱。讓客戶手持邀請(qǐng)函來公司。不知道怎么做我該做什么？從何做起？（適合很多客戶問題）我們采用的事整店輸出的運(yùn)營管理模式，全程標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營指導(dǎo)，直到幫助您把店開起來為止，所以請(qǐng)您放心。您和我們公司合作您需要做的非常簡(jiǎn)單，只需要把項(xiàng)目了解清楚，然后把技術(shù)掌握好了就可以了，接下來我們公司都是會(huì)有流程化的操作，向您前期的選址裝修，后期的宣傳運(yùn)營管理等等，公司全程為您服務(wù)的，說白了咱們正事因?yàn)闆]有餐飲經(jīng)驗(yàn)才選擇品牌連鎖合作，您不也是圖個(gè)省心嗎？對(duì)吧？學(xué)成余思 行成于創(chuàng)巴陜?cè)床惋嫻芾碛邢薰救绾魏笃诟M(jìn)客戶很多電話銷售人員總會(huì)遇到這樣的困惑？我給客戶打完電話后我不知道怎么跟進(jìn)？我也不知道如何通過電話和客戶建立關(guān)系？在電話銷售過程中經(jīng)常出現(xiàn)的問題是：1、通過幾次電話后，客戶竟然還不知道銷售人員的姓名 .2、跟客戶