2023年染料中間體行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

染料中間體行業(yè)報告/龐文報告PAGE1染料中間體行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z31862前言 328454一、染料中間體行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析 330015(一)、中國染料中間體市場行業(yè)驅(qū)動因素分析 328076(二)、染料中間體行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 413480(三)、染料中間體行業(yè)各因素（PEST）分析 575781、政策因素 5320062、經(jīng)濟因素 6215433、社會因素 6250914、技術(shù)因素 725701(四)、染料中間體行業(yè)市場規(guī)模分析 726698(五)、染料中間體行業(yè)特征分析 720140(六)、染料中間體行業(yè)相關(guān)政策體系不健全 819400二、2023-2028年染料中間體業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 928762(一)、2023-2028年染料中間體業(yè)市場運行動態(tài)分析 926851(二)、現(xiàn)階段染料中間體業(yè)存在的問題 924252(三)、現(xiàn)階段染料中間體業(yè)存在的問題 1026693(四)、規(guī)范染料中間體業(yè)的發(fā)展 1111804三、染料中間體行業(yè)政策背景 122614(一)、政策將會持續(xù)利好染料中間體行業(yè)發(fā)展 1211836(二)、染料中間體行業(yè)政策體系日趨完善 125532(三)、染料中間體行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 1312245(四)、宏觀經(jīng)濟背景下染料中間體行業(yè)的定位 1320499四、染料中間體企業(yè)戰(zhàn)略目標 1417097五、2023-2028年染料中間體企業(yè)市場突破具體策略 1420421(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高染料中間體產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力 146954(二)、使用染料中間體行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 1515582(三)、實施染料中間體行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 1531563(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務體系 152006(五)、實施線上線下融合，深化染料中間體行業(yè)國內(nèi)外市場拓展 1613166(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略 16749六、染料中間體行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析 173021(一)、染料中間體企業(yè)盈利模式運作的關(guān)鍵 171301、”專業(yè)化能力“對染料中間體行業(yè)的重要性 1721525(二)、怎樣培養(yǎng)染料中間體行業(yè)的業(yè)務能力 1825906七、染料中間體行業(yè)競爭分析 1927532(一)、染料中間體行業(yè)國內(nèi)外對比分析 1921472(二)、中國染料中間體行業(yè)品牌競爭格局分析 2028524(三)、中國染料中間體行業(yè)競爭強度分析 2128421、中國染料中間體行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況 21269572、中國染料中間體行業(yè)上游議價能力分析 2116463、中國染料中間體行業(yè)下游議價能力分析 21259924、中國染料中間體行業(yè)新進入者威脅分析 21193805、中國染料中間體行業(yè)替代品威脅分析 2223028(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領(lǐng)銜 2219286(五)、上市公司雙雄深耕多年 2318300(六)、染料中間體巨頭綜合優(yōu)勢明顯 2313334八、染料中間體業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 245459(一)、染料中間體業(yè)發(fā)展特點分析 2424048(二)、染料中間體業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 2423248(三)、染料中間體業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點 25197091、染料中間體業(yè)縱向延伸分析 25136322、染料中間體業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析 255255九、染料中間體行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 2628974(一)、染料中間體行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機” 2625523(二)、染料中間體行業(yè)市場分化贏得“商機” 2719178(三)、以染料中間體行業(yè)服務差異化“抓住”商機 274192(四)、用染料中間體行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 2726717(五)、以染料中間體行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 2823094十、關(guān)于未來5-10年染料中間體業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議 2832365(一)、2023-2028年染料中間體業(yè)發(fā)展趨勢展望 2812024(二)、2023-2028年染料中間體業(yè)宏觀政策指導的機遇 2926228(三)、2023-2028年染料中間體業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機遇 2917046(四)、2023-2028年染料中間體業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策 3019619十一、染料中間體行業(yè)風險控制解析 308334(一)、染料中間體行業(yè)系統(tǒng)風險分析 309799(二)、染料中間體業(yè)第二產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營風險 31

前言中國的染料中間體業(yè)在當前復雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現(xiàn)出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內(nèi)部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，染料中間體業(yè)的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權(quán)威機構(gòu)的數(shù)據(jù)資源和專家資源，從眾多的數(shù)據(jù)中提煉出染料中間體行業(yè)真正有價值的信息，并結(jié)合當前染料中間體行業(yè)的環(huán)境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結(jié)論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統(tǒng)一。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、染料中間體行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析(一)、中國染料中間體市場行業(yè)驅(qū)動因素分析染料中間體行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術(shù)、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。染料中間體行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為：染料中間體產(chǎn)業(yè)鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產(chǎn)業(yè)源端的升級重組,產(chǎn)業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現(xiàn)為：染料中間體技術(shù)、品質(zhì)、品種的快速迭代更新,更加有利于產(chǎn)品的持續(xù)升級和質(zhì)量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利染料中間體產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得染料中間體行業(yè)產(chǎn)品應用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、染料中間體行業(yè)結(jié)構(gòu)分析染料中間體行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產(chǎn)品與服務即原料及服務生產(chǎn)商、中間服務集成即產(chǎn)品及服務集成商、產(chǎn)品服務設計即設計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產(chǎn)品與服務代理、行業(yè)經(jīng)銷商與消費者即行業(yè)的產(chǎn)品與服務經(jīng)銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整染料中間體產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。1.原料及服務生產(chǎn)商,代表上游產(chǎn)品與服務,主要負責包括產(chǎn)品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產(chǎn)品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現(xiàn)。3.設計規(guī)劃商,代表產(chǎn)品與服務設計,主要為整個業(yè)務轉(zhuǎn)型提供專業(yè)設計與標準規(guī)劃。4.行業(yè)產(chǎn)品與服務代理,代表行業(yè)代理,主要承擔上游產(chǎn)業(yè)服務、產(chǎn)品的代理服務。行業(yè)的產(chǎn)品與服務經(jīng)銷商與消費者,代表行業(yè)經(jīng)銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經(jīng)銷商以及消費產(chǎn)品與服務的用戶組成。(三)、染料中間體行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經(jīng)濟的穩(wěn)定向好，國家對于染料中間體行業(yè)也會越來越傾斜,根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)預計染料中間體行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年染料中間體行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出染料中間體行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質(zhì)量。三、2022年是染料中間體行業(yè)發(fā)展過程中至關(guān)重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變，嚴格的節(jié)能減排政策對染料中間體行業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內(nèi)部來探討,各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產(chǎn)品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經(jīng)濟因素一、染料中間體行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好染料中間體領(lǐng)域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、經(jīng)濟保持中高速增長。往后五年社會經(jīng)濟發(fā)展的首要目標是：經(jīng)濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經(jīng)濟指標平穩(wěn)協(xié)調(diào),發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質(zhì)量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優(yōu)良的大政策背景下,我國染料中間體行業(yè)需要透視現(xiàn)狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃,尋求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展,為引領(lǐng)下一輪發(fā)展打下堅實的基礎。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為染料中間體行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為染料中間體行業(yè)市場需求提供堅實的經(jīng)濟基礎。3、社會因素一、傳統(tǒng)染料中間體行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標準的缺乏、服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網(wǎng)與染料中間體行業(yè)的結(jié)合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為染料中間體行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術(shù)因素一、高新技術(shù)的推動。VR、大數(shù)據(jù)、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將染料中間體行業(yè)與高新技術(shù)對接，普及了染料中間體行業(yè)科技體驗。二、染料中間體行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、染料中間體行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國染料中間體市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,染料中間體市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國染料中間體市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、染料中間體行業(yè)特征分析通過對比染料中間體行業(yè)屬性和核心服務模式,可將中國染料中間體行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型染料中間體、創(chuàng)投型染料中間體、媒體型染料中間體、產(chǎn)業(yè)型染料中間體和服務型染料中間體。此外,由于染料中間體行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,染料中間體服務類型將回歸其商業(yè)本質(zhì)。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類染料中間體行業(yè)中,因產(chǎn)業(yè)型染料中間體多由企業(yè)主導,且與企業(yè)業(yè)務結(jié)合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為染料中間體行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、染料中間體行業(yè)相關(guān)政策體系不健全國內(nèi)染料中間體的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以染料中間體行業(yè)為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關(guān)推動措施。染料中間體行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產(chǎn)品和技術(shù)的操作準則也沒有明確的指導。染料中間體行業(yè)空有地方的區(qū)域標準,卻沒有統(tǒng)一的國家標準,行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于染料中間體的價格、財稅、金融等經(jīng)濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅(qū)動力不足,企業(yè)也缺乏染料中間體相應行業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動力。二、2023-2028年染料中間體業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年染料中間體業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關(guān)市場調(diào)控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期染料中間體行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調(diào)控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經(jīng)常出臺穩(wěn)定物價的措施，調(diào)控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定染料中間體業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調(diào)控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關(guān)企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制染料中間體業(yè)的市場價格。國家實施的調(diào)控措施對抑制染料中間體行業(yè)相關(guān)企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了染料中間體業(yè)的政策優(yōu)勢。結(jié)合市場需求，也可以基本確定后期對染料中間體業(yè)市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現(xiàn)階段染料中間體業(yè)存在的問題目前，我國染料中間體行業(yè)缺乏行業(yè)引導，導致規(guī)劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，染料中間體業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來染料中間體業(yè)發(fā)展的主要特征。國內(nèi)染料中間體行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國染料中間體行業(yè)中的市場份額不足10%，產(chǎn)業(yè)集中度較低。這主要是因為染料中間體業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。(三)、現(xiàn)階段染料中間體業(yè)存在的問題近年來，雖然國內(nèi)染料中間體行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但染料中間體行業(yè)企業(yè)間同質(zhì)競爭現(xiàn)象嚴重，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內(nèi)市場，染料中間體行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內(nèi)許多中小企業(yè)抗風險能力較弱。如今，雖然染料中間體業(yè)創(chuàng)造的一些產(chǎn)品已經(jīng)成功進入市場，但隨著信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的興起和普及，客戶對染料中間體業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。染料中間體業(yè)的產(chǎn)業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經(jīng)濟主體方面，染料中間體業(yè)相關(guān)企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使染料中間體業(yè)的發(fā)展主要依靠相關(guān)企業(yè)。由于國內(nèi)染料中間體業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經(jīng)營者，與市場經(jīng)濟的運行機制不相適應。第二，在經(jīng)營方向上，正朝著專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展?？梢哉f，隨著科學技術(shù)的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，染料中間體業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現(xiàn)代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術(shù)發(fā)展?，F(xiàn)代科學技術(shù)的發(fā)展將推動染料中間體業(yè)的信息化和網(wǎng)絡化發(fā)展趨勢。第四，在組織結(jié)構(gòu)上，正朝著集團化、規(guī)?；较虬l(fā)展。由于我國目前的染料中間體行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要染料中間體行業(yè)提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。然而，現(xiàn)有的染料中間體業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應為規(guī)范染料中間體業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經(jīng)濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大?？傊玖现虚g體業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術(shù)創(chuàng)新的力度決定了染料中間體行業(yè)相關(guān)企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應進一步研究染料中間體業(yè)的標準化和發(fā)展。(四)、規(guī)范染料中間體業(yè)的發(fā)展針對我國染料中間體業(yè)存在的問題，我們?nèi)孕柽M一步進行產(chǎn)業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個染料中間體業(yè)更加規(guī)范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定染料中間體業(yè)市場形成強大動力。三、染料中間體行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好染料中間體行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅(qū)動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+染料中間體，大數(shù)據(jù)和智能應用程序都已進入實質(zhì)性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復雜性的大幅提高使領(lǐng)先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質(zhì)公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信染料中間體行業(yè)的前景廣闊。(二)、染料中間體行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內(nèi)染料中間體產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，相關(guān)數(shù)據(jù)展示了與染料中間體密切相關(guān)的三項政策文件，為染料中間體的發(fā)展奠定了重要的政策基礎;據(jù)了解相關(guān)部門發(fā)布了有關(guān)染料中間體管理的文件，這些文件在染料中間體行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對染料中間體業(yè)務形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關(guān)的市場管理政策；網(wǎng)絡公開信息展示了一份《染料中間體發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展染料中間體的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、染料中間體行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，染料中間體主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內(nèi)在染料中間體領(lǐng)域的投資，國內(nèi)染料中間體技術(shù)專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達到1,398個，居世界領(lǐng)先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的染料中間體公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術(shù)實力的顯著提高也為國內(nèi)染料中間體市場的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經(jīng)濟背景下染料中間體行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異四、染料中間體企業(yè)戰(zhàn)略目標染料中間體公司計劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場，在國內(nèi)市場打造自有染料中間體品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經(jīng)營。未來計劃在所有直轄市開設染料中間體直銷店、店鋪。五、2023-2028年染料中間體企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高染料中間體產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高染料中間體行業(yè)產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與染料中間體行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)自我創(chuàng)新。(二)、使用染料中間體行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的染料中間體行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高服務質(zhì)量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。(三)、實施染料中間體行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關(guān)注染料中間體行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從染料中間體行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整體系。只有將染料中間體行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化染料中間體行業(yè)國內(nèi)外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調(diào)整發(fā)展決策和指導生產(chǎn)計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議染料中間體行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內(nèi)外市場。(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。染料中間體公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產(chǎn)品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓染料中間體企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，這有利于染料中間體行業(yè)公司確定公司的競爭地位。六、染料中間體行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析(一)、染料中間體企業(yè)盈利模式運作的關(guān)鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養(yǎng)，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業(yè)化能力“對染料中間體行業(yè)的重要性IBM全球CEO調(diào)查顯示，染料中間體企業(yè)的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現(xiàn)增長和盈利的關(guān)鍵；染料中間體企業(yè)和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調(diào)整成本結(jié)構(gòu)和業(yè)務流程，保持高效率和低風險。然而，許多染料中間體企業(yè)不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構(gòu)建盈利模式。新經(jīng)濟環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)設計出差異化、快速反應和高效率的商業(yè)模式。解決方案是重組企業(yè)的最佳能力，從而重新定位新時代染料中間體行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。(二)、怎樣培養(yǎng)染料中間體行業(yè)的業(yè)務能力突出染料中間體行業(yè)的核心業(yè)務是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要途徑。染料中間體行業(yè)一些龍頭企業(yè)的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業(yè)務為核心業(yè)務，圍繞這些業(yè)務職能培養(yǎng)染料中間體行業(yè)的專業(yè)能力。對于那些無法提供競爭優(yōu)勢或在利潤中發(fā)揮關(guān)鍵作用的業(yè)務功能，它們是通過染料中間體行業(yè)的支持合作伙伴實現(xiàn)的。例如，調(diào)整傳統(tǒng)的采購、銷售、運輸和儲存環(huán)節(jié)，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環(huán)節(jié)、染料中間體產(chǎn)品的銷售管理環(huán)節(jié)和現(xiàn)場管理。提供產(chǎn)品交易場所、控制現(xiàn)金流和現(xiàn)場管理被視為染料中間體業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務，以降低風險。染料中間體企業(yè)內(nèi)部專業(yè)化大致可以分為三個階段：染料中間體業(yè)務優(yōu)化、流程優(yōu)化和企業(yè)優(yōu)化。當企業(yè)圍繞業(yè)務單元進行優(yōu)化時，業(yè)務活動最終將由不同的部門擁有和執(zhí)行。這將導致每個業(yè)務部門運營自己的業(yè)務。在現(xiàn)階段，染料中間體企業(yè)努力將那些“最佳”的商業(yè)慣例合并，但忽視了優(yōu)化商業(yè)活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發(fā)現(xiàn)業(yè)務單元級優(yōu)化的不足時，企業(yè)通常會啟動流程優(yōu)化。目前，染料中間體行業(yè)的許多企業(yè)都處于這一階段，如業(yè)務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關(guān)系管理（CRM）等。當然，流程優(yōu)化可以使公司將一些業(yè)務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變?yōu)樘囟蛻羧禾峁┨囟óa(chǎn)品的傳統(tǒng)業(yè)務單元孤島現(xiàn)象。染料中間體行業(yè)流程優(yōu)化帶來的收益增加，逐漸被全球業(yè)務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。七、染料中間體行業(yè)競爭分析目前，我國染料中間體領(lǐng)域主要有以獨角獸為首的初創(chuàng)公司，有上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭三大陣營。三方陣營不斷對染料中間體相關(guān)行業(yè)進行編碼部署，推出了一系列應對不同應用場景的染料中間體產(chǎn)品，覆蓋了安全、金融、商務等各個行業(yè)的應用領(lǐng)域。(一)、染料中間體行業(yè)國內(nèi)外對比分析國內(nèi)外染料中間體的目標客戶鎖定在早期、特定行業(yè)、具有商業(yè)前景的企業(yè)，致力于提供成長初期不足的資源，以實現(xiàn)商業(yè)價值的快速增長。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞等維度。在這四個維度內(nèi)國內(nèi)外染料中間體有普遍的核心訴求，但由于體制、經(jīng)濟和文化等方面的差異受到限制，國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)染料中間體的探索方向和落地形式不同。國外染料中間體注重創(chuàng)客文化和高技術(shù)投資回報率，以獲取企業(yè)股份或拋售企業(yè)股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自我經(jīng)營能力，國內(nèi)染料中間體傾向于通過技術(shù)積累和項目展現(xiàn)收獲聲譽，圍繞政策導向和產(chǎn)業(yè)價值定位緊密制定預期發(fā)展目標，通過產(chǎn)學研加快資源交換和聚焦，為企業(yè)創(chuàng)造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國染料中間體行業(yè)品牌競爭格局分析根據(jù)應用領(lǐng)域的不同，染料中間體行業(yè)品牌的知名度不同。根據(jù)染料中間體技術(shù)的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者，其中政府部門普遍希望將染料中間體技術(shù)應用于智能安全領(lǐng)域，應用場景復雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據(jù)染料中間體技術(shù)的供給維度分析，染料中間體技術(shù)能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件、軟件技術(shù)。隨著中國經(jīng)濟增長進入換擋期，染料中間體產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐與全國經(jīng)濟形勢一致，從高速發(fā)展向中低速發(fā)展過渡。中國染料中間體經(jīng)過30年的高速發(fā)展，面臨著轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，染料中間體行業(yè)已經(jīng)進入了品牌競爭的時代。染料中間體市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰(zhàn)。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程，將成為品牌染料中間體企業(yè)的必由之路。(三)、中國染料中間體行業(yè)競爭強度分析1、中國染料中間體行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況目前,染料中間體行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多,且細分領(lǐng)域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國染料中間體行業(yè)上游議價能力分析染料中間體行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產(chǎn)品多為通用、標準化產(chǎn)品,供應商繁多,競爭激烈,因此,染料中間體行業(yè)對上游議價能力較強。3、中國染料中間體行業(yè)下游議價能力分析染料中間體行業(yè)下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構(gòu),應用領(lǐng)域包括金融、安防、染料中間體、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數(shù)量多,染料中間體行業(yè)對下游議價能力較強。4、中國染料中間體行業(yè)新進入者威脅分析新入行者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時,也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。5、中國染料中間體行業(yè)替代品威脅分析處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè),可能會由于產(chǎn)品是互為替代品,從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為。(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領(lǐng)銜國內(nèi)染料中間體創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多染料中間體領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司初期從零開始接觸產(chǎn)業(yè)，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著染料中間體技術(shù)的突破，一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司利用先進的技術(shù)優(yōu)勢率先探索商業(yè)模式，初步開拓了新興應用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術(shù)優(yōu)勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為染料中間體領(lǐng)域的獨角獸。從業(yè)務領(lǐng)域來看，獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術(shù)優(yōu)勢，所以大多在各自擅長的領(lǐng)域進行深度布局。xx技術(shù)側(cè)重于金融、安全、移動互聯(lián)網(wǎng)和移動電話領(lǐng)域；AAA技術(shù)側(cè)重于金融、安全、醫(yī)療和交通領(lǐng)域，BBB科技側(cè)重于金融、安全、零售、旅游等領(lǐng)域CCC技術(shù)側(cè)重于金融、安全、酒店和其他創(chuàng)新領(lǐng)域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業(yè)擁有染料中間體領(lǐng)域的全產(chǎn)業(yè)鏈,產(chǎn)品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應用,從染料中間體整體系統(tǒng)角度出發(fā),在產(chǎn)品迭代、產(chǎn)品設計、產(chǎn)品應用上都進行了精細優(yōu)化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的染料中間體技術(shù)準確率和穩(wěn)定性差的缺陷,具有很強的環(huán)境適應能力。YYY企業(yè)作為染料中間體領(lǐng)域第二大廠商,染料中間體技術(shù)打造了從精細化應用方案,大大提升染料中間體產(chǎn)品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發(fā)能力,形成了一系列基于染料中間體的智能化產(chǎn)品,包括前后端的染料中間體結(jié)構(gòu)化、立體化和市場化產(chǎn)品,更是在染料中間體領(lǐng)域擁有全產(chǎn)業(yè)鏈布局。(六)、染料中間體巨頭綜合優(yōu)勢明顯與互聯(lián)網(wǎng)巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍染料中間體市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術(shù)等多方面優(yōu)勢,綜合優(yōu)勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優(yōu)勢明顯,更有可能率先打開C端市場。互聯(lián)網(wǎng)巨頭在染料中間體技術(shù)方面的布局呈現(xiàn)兩條主線：揮灑重金引入行業(yè)領(lǐng)軍人物打造自身技術(shù),憑借強大影響力及雄厚的資金對優(yōu)質(zhì)企業(yè)進行直接收購或投資。八、染料中間體業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析(一)、染料中間體業(yè)發(fā)展特點分析中國的染料中間體業(yè)長期以來沒有真正發(fā)展，但發(fā)展迅速，年均增長率保持相對穩(wěn)定。染料中間體行業(yè)的相關(guān)企業(yè)已經(jīng)進入了技術(shù)從模仿到自主發(fā)展的成熟期。隨著大量染料中間體企業(yè)的推廣，市場也在擴大。當前染料中間體業(yè)的特點：染料中間體業(yè)門檻低，從業(yè)人員多，混合經(jīng)營，規(guī)模普遍較小，遠未形成規(guī)模優(yōu)勢。通過與染料中間體行業(yè)的許多企業(yè)的比較，大多數(shù)企業(yè)的員工數(shù)量少，經(jīng)營范圍廣。通過內(nèi)部運作提高效率的空間很大。(二)、染料中間體業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn)染料中間體業(yè)各細分市場的總價值是固定的，但其增長在可預見的未來將保持穩(wěn)定。即使一些大型龍頭企業(yè)因為看到行業(yè)的良好前景而投資該行業(yè)，但由于染料中間體行業(yè)渠道的特點，他們在經(jīng)營中已經(jīng)多年沒有適應，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領(lǐng)導者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進步和智能技術(shù)的興起，染料中間體業(yè)的產(chǎn)業(yè)邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統(tǒng)下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導致了染料中間體行業(yè)的平均利潤，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品很難獲得溢價。一般來說，他們只關(guān)注當前的投資額，較少考慮未來產(chǎn)品開發(fā)的可靠性。因此，他們往往以最低的價格中標，價值規(guī)律在很大程度上被扭曲。染料中間體行業(yè)的許多企業(yè)以低價競爭，導致行業(yè)內(nèi)部競爭嚴重。(三)、染料中間體業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點1、染料中間體業(yè)縱向延伸分析染料中間體業(yè)的垂直延伸業(yè)務一般位于染料中間體業(yè)與下游子產(chǎn)業(yè)之間的中間地帶。它可以看作是下游產(chǎn)業(yè)的一個延伸過程和一個上游過程?？傮w而言，染料中間體業(yè)已經(jīng)并正在從致力于規(guī)模擴張向調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高質(zhì)量和服務轉(zhuǎn)變；從關(guān)注染料中間體行業(yè)產(chǎn)品的成本和質(zhì)量競爭力，到整體供應鏈的競爭力。另一方面，下游產(chǎn)業(yè)從自身核心競爭力出發(fā)，專注于產(chǎn)品設計、信息技術(shù)等高附加值領(lǐng)域，剝離相對成熟的傳統(tǒng)業(yè)務。這種產(chǎn)業(yè)分工的調(diào)整導致了染料中間體行業(yè)相關(guān)企業(yè)的大規(guī)模和專業(yè)化趨勢。面對這兩大變化，為了充分發(fā)揮其核心業(yè)務能力，提高供應鏈的競爭力，它已成為綜合業(yè)務的主體之一。2、染料中間體業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析染料中間體行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。經(jīng)過多年的發(fā)展，功能相似。雖然大量染料中間體行業(yè)的企業(yè)都在努力尋求產(chǎn)品創(chuàng)新的突破。然而，產(chǎn)品創(chuàng)新并不能帶來新的利潤。染料中間體業(yè)的經(jīng)營周期最長為三年五年，最短為兩年。然而，如此長的運營周期足以讓競爭對手迅速跟進并展開新一輪的價格戰(zhàn)，這是未來5-10年染料中間體業(yè)需要關(guān)注的問題。九、染料中間體行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、染料中間體行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機”染料中間體行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于染料中間體行業(yè)的競爭者來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但在性能和質(zhì)量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機。為企業(yè)實施產(chǎn)品差異化，就是根據(jù)客戶的個性化需求，進行有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進一步細分為：(1)染料中間體行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)染料中間體行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，搶抓市場先機，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現(xiàn)了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)染料中間體行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現(xiàn)了整體銷售價格的提升。(二)、染料中間體行業(yè)市場分化贏得“商機”染料中間體行業(yè)市場差異化是指產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行因素所產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴大市場份額，實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、以染料中間體行業(yè)服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在染料中間體行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質(zhì)量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術(shù)、業(yè)務、售后服務多對一的服務，并進行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關(guān)注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用染料中間體行業(yè)客戶差異化“抓住”商機不同的經(jīng)銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際經(jīng)營情況，如經(jīng)營方式、庫存情況等，有針對性地指導優(yōu)化廠商互動、協(xié)作與溝通，共同維護染料中間體行業(yè)市場的一側(cè)。(五)、以染料中間體行業(yè)渠道差異化“爭取”商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關(guān)注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。識別染料中間體行