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文檔簡介

《現(xiàn)代推銷學》課程教學大綱課程編號 課程類型專業(yè)課 適用專業(yè)市場營銷總學時85 理論學時 35 實訓學時 50制定日期2010.制定人吳志明審定人葉茜一、課程性質、目的和任務高市門選用周吳為之編寫理生體?，F(xiàn)推學一理性用完銷線推方為善結強提的。求推一用求而還學生和：．正確認識課程的性質、任務及其研究對象，全面了解課程的體系、結構，對推銷學有的。．牢固樹立以顧客需要為中心的推銷觀念，并以此觀念為指導去研究和解決在推銷過所的題。．掌握學科的基本概念、基本原理和基本方法，包括愛達模式、迪伯達模式等推銷模理。．學會對推銷環(huán)境進行分析和判斷。了解推銷隊伍的組建和管理。．掌握在推銷過程中如何去發(fā)現(xiàn)顧客，如何與顧客進行推銷洽談；掌握推銷談判中的和。容部分概述推念點；掌握在經的；了解推銷活動的程序。分推銷理論模式愛銷；達；埃費式；推格；握客格；。分推銷環(huán)境分析環(huán)響；購；費為策；業(yè)生響；掌握工業(yè)用買。分推銷人員的職責能力掌握推銷人員的職責；具；推；人力。分推銷隊伍的組建管理循；招的特；制隊標；推作具；確銷量；；人、制。第六部分推銷配額的設置銷及；掌握銷售量配額、推銷預算配額、推銷活動配額及綜合配額的具體內容5特征；決配基。部分尋找與定顧客；尋的；顧鑒具；的卡。分推銷洽談策略銷理；；；；推談。部分推銷洽談中的價策略顧心主；；價與；價質的；價。分顧客異議處理技巧異型；顧、法；客機。分達成交易的提示與服務策略；。分推銷人員業(yè)績考評與管理掌握推銷人、；評；進；；高工效。部分推銷織與顧管理組活用；；；、的；內；顧序。第十四部分買賣合同管理主；行；買擔更；。節(jié)堂以的識熟產品推銷過程。學識，煉。論為達到的基學上摘運的推戶劃對報刊雜志以及網上刊登的推銷案例（不少于2個）進行討論。六、教學方法與手段習。配課習課討論課實訓其他合計銷述 2 5 2模論 2 5 6環(huán)析 2 5 4推銷人員的職責與能力 2 5 4推銷隊伍的組建與管理 2 5 3銷額設置 2 5 2尋找與鑒定準顧客 2 5 5洽略 2 2 6推銷洽談中的價格策略 2 2 4異處巧 2 2 6略 2 2 4人評理 3 2 2組顧理 5 2 4合理 5 3 1合計 35 50 85八、考核方式卷試料材技社社2007參考資料：《現(xiàn)代推銷

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