竹纖維產(chǎn)品市場營銷方案

第一屆“贏在將來”大學生市場營銷大賽營銷策劃案題目：竹纖維產(chǎn)品市場營銷策劃案參賽隊員姓名：施君朱莉莉參賽院校：指導教師：聯(lián)系方式：公司名稱：聯(lián)系人姓名：聯(lián)系方式：作品完畢時間：大學生金融創(chuàng)新活動摘要竹纖維是繼麻、棉、毛、絲后的第五大天然纖維，它的登場預示著新世界第五次纖維革命的到來。其天然的清新柔軟、環(huán)保健康、抗菌抑菌、防蟲防蛀、防紫外線等新型性能，是其成為市場的新寵，也必將在掀起一場流行風暴。中國的竹纖維產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后，但在中國發(fā)展竹纖維產(chǎn)業(yè)有著得天獨厚的優(yōu)勢。中國的竹林資源占世界的三分之一，原料優(yōu)質(zhì)便宜，并且國家在大政方針上的政策支持。中國竹纖維近幾年有了較大發(fā)展，竹纖維生產(chǎn)技術(shù)不停地進步，工藝不停地革新，大大小小的纖維公司也發(fā)展起來了，但是在中國市場乃至在整個國際市場上竹纖維尚無權(quán)威的檢查原則和統(tǒng)一的行業(yè)原則。在中國竹纖維產(chǎn)業(yè)正起步面臨著市場認知度低、產(chǎn)品的市場占有率相稱低、產(chǎn)品化程度低、以及產(chǎn)品形式單調(diào)等發(fā)展狀況，因此中國竹纖維產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?，因此進行竹纖維產(chǎn)品的市場營銷策劃對于公司來說是迫在眉睫的。本報告從國際現(xiàn)實國內(nèi)現(xiàn)實兩個方面闡明了我國發(fā)展竹纖維產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢和局限性。提出了公司戰(zhàn)略理念（竹纖維—只為您的優(yōu)質(zhì)生活）以及公司發(fā)展的戰(zhàn)略目的。從行業(yè)市場分析、宏觀市場環(huán)境、微觀市場環(huán)境三個方面分析了竹纖維行業(yè)市場環(huán)境分析。宏觀上分析了政策、人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、文化環(huán)境，技術(shù)環(huán)境等要素；微觀上分析了公司環(huán)境和消費者購置行為分析。本報告做了竹纖維公司的SWOT分析，分析了中國的竹纖維公司發(fā)展的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。也做了竹纖維產(chǎn)品的SWOT分析，分析了竹纖維在中國市場上的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。考慮到市場營銷方案的篇幅本報告并未根據(jù)優(yōu)勢與劣勢、機會與威脅提出解決方案。本報告做了竹纖維產(chǎn)品的STP分析，進行市場細分、目的市場的鎖定、目的市場的市場定位。根據(jù)產(chǎn)品的STP分析結(jié)合武漢地區(qū)的實際狀況提出來公司的營銷方略。營銷方略中提出了產(chǎn)品方略，產(chǎn)品品質(zhì)的規(guī)定以及產(chǎn)品種類的多元化和產(chǎn)品樣式的多元化發(fā)展道路；提出了產(chǎn)品的梯級價格的方略；給出了竹纖維產(chǎn)品的4種宣傳營銷途徑以及7種營銷渠道建設(shè)目錄TOC\o"1-2"\h\z\uHYPERLINK一、 產(chǎn)品介紹 PAGEREF\h1HYPERLINK二、 戰(zhàn)略目的及戰(zhàn)略理念 PAGEREF\h2HYPERLINK戰(zhàn)略目的 PAGEREF\h2HYPERLINK戰(zhàn)略理念 PAGEREF\h2HYPERLINK三、市場環(huán)境分析 PAGEREF\h3HYPERLINK行業(yè)市場分析 PAGEREF\h3HYPERLINK宏觀市場分析 PAGEREF\h5HYPERLINK微觀市場分析 PAGEREF\h6HYPERLINK四、竹纖維產(chǎn)品SWOT分析 PAGEREF\h6HYPERLINK五、竹纖維公司SWOT分析 PAGEREF\h9HYPERLINK六、竹纖維STP分析 PAGEREF\h10HYPERLINK市場細分 PAGEREF\h10HYPERLINK目的市場的選擇 PAGEREF\h11HYPERLINK市場定位 PAGEREF\h13HYPERLINK七、營銷方略 PAGEREF\h13HYPERLINK產(chǎn)品營銷方略 PAGEREF\h13HYPERLINK價格營銷方略 PAGEREF\h16HYPERLINK整合營銷傳輸 PAGEREF\h16HYPERLINK銷售渠道建設(shè) PAGEREF\h17HYPERLINK八、 參考文獻： PAGEREF\h19竹纖維產(chǎn)品市場營銷策劃案產(chǎn)品介紹竹纖維是繼麻、棉、毛、絲后的第五大天然纖維，它的登場預示著新世界第五次纖維革命的到來。這種被科技界形容為“會呼吸”的纖維，由于其天然的清新柔軟、環(huán)保健康、抗菌抑菌、防蟲防蛀、防紫外線等新型功效，從誕生的開始，就快速掀起火爆全球的流行風暴。竹纖維產(chǎn)品的生產(chǎn)流程：SEQ圖表\*ARABIC1竹纖維生產(chǎn)流程在歐美、日韓等發(fā)達國家，竹纖維用品已經(jīng)在某種程度上取代并替代了傳統(tǒng)纖維，成為日常生活的必備品。竹纖維產(chǎn)品是商場和超市里的俏銷品，人們爭相購置，趨之若鶩。在中國，竹纖維已經(jīng)介入內(nèi)衣、文胸市場、床品、巾品、襪品、家居服、孕嬰幼、童裝、服裝、禮物等十大市場，并實施縱向和橫向的多元化開發(fā)。該產(chǎn)品涵蓋了人們生活的方方面面，它的健康、親膚、環(huán)保特質(zhì)在提高人們生活質(zhì)量和生活品味的同時，也變化了有關(guān)產(chǎn)業(yè)的競爭格局。專家指出，竹纖維時代的到來，是不可逆轉(zhuǎn)的時代潮流，竹纖維生活將成為健康生活的代名詞和新符號！SEQ圖表\*ARABIC2竹纖維SEQ圖表\*ARABIC3琳瑯滿目的竹纖維商店戰(zhàn)略目的及戰(zhàn)略理念戰(zhàn)略目的提高竹纖維產(chǎn)品的市場認知度，將本公司產(chǎn)品的市場占有率擴張至75%以上，完畢整個華中地區(qū)竹纖維產(chǎn)品的營銷渠道的建設(shè)。牢牢地掌握住華中竹纖維市場的絕對領(lǐng)導權(quán)。戰(zhàn)略理念竹纖維——直為您的優(yōu)質(zhì)生活市場環(huán)境分析行業(yè)市場分析《紡織工業(yè)“十一五”發(fā)展綱要》指出:“原料對外依存度加大增加紡織工業(yè)市場風險。”我國紡織工業(yè)的快速發(fā)展對紡織原料的需求逐年增加。受土地和石油資源的限制,棉花與化纖原料的對外依存度將進一步加大。由于國際石油價格大幅上漲的影響,我國化纖原料大量進口將造成紡織工業(yè)成本提高。這為竹纖維行業(yè)提供了發(fā)展機會。我國竹纖維產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢資源豐富我國是世界規(guī)模最大的紡織工業(yè)大國,也是竹資源較豐富的國家。我國幅員廣闊,是世界傳統(tǒng)的竹資源較豐富的國家。竹子在我國有著十分廣泛的種植面積和豐富的品種,約占世界竹資源的三分之一。據(jù)統(tǒng)計,我國現(xiàn)有竹林面積達421萬公頃,儲蓄量1.27億噸。豐富的竹資源使得我國發(fā)展竹纖維產(chǎn)業(yè)含有較強的資源優(yōu)勢。竹文化源遠流長作為世界文明古國的中國是竹文化的發(fā)源地。中國竹文化歷史悠久,源遠流長。早在人類蒙昧時期《彈歌》就有“斷竹、續(xù)竹、飛土、逐肉”的記載,表明早在7000數(shù)年前,我國先民們便開始認識竹和用竹。竹與我國的文字、文學藝術(shù)、繪畫等都有親密關(guān)系。古代竹片作為記載文字的載體,在傳承中華文明的過程中發(fā)揮了重要作用。竹是中國音樂、詩文、繪畫的重要題材，從《詩經(jīng)》開始，詠竹的詩文歷代皆有名人佳作。晉代有“竹林七賢”,唐有“竹溪六隱”;源遠流長的竹文化無形中增強了人們對竹纖維產(chǎn)品的親近感,人們對竹子有著特殊的情結(jié)。“寧可食無肉,不可居無竹”代表了自古而來人們對竹精神的推崇“,未出土時便有節(jié),及凌云處尚虛心”體現(xiàn)了竹文化的精髓,這些影響著中國人的審美意識和倫理道德。人們對竹文化的推崇使得竹纖維產(chǎn)品較容易得到消費者的認同。性能優(yōu)良竹纖維產(chǎn)品是一種含有廣闊發(fā)展前景的健康產(chǎn)品。在諸多方面,竹纖維性能都有非常良好的體現(xiàn)。(1)環(huán)保。竹纖維是一種可降解的纖維,并在泥土中能完全分解,對周邊環(huán)境不造成損害,是一種真正意義上的天然環(huán)保型綠色纖維。(2)天然抗菌、抑菌性、防臭和抗紫外線?？茖W實驗已證明，竹纖維由于含有一種叫做“竹醌”的物質(zhì)，使得竹纖維天然含有抗菌、抑菌、防臭和抗紫外線的特性。竹纖維織物在經(jīng)多次重復洗滌、日曬后，其抗菌、抑菌、抗紫外線功效仍能不被破壞。同時，它不僅不會對皮膚造成任何過敏性不良反映外，并且還會對人體皮膚含有保健和殺菌的作用。(3)其它優(yōu)良性能。竹纖維含有較強的吸汗能力，其吸汗能力是棉纖維是4倍。另外,竹纖維產(chǎn)品吸濕性、透氣性均居各纖維之首。由于竹纖維的多孔隙網(wǎng)狀構(gòu)造,使其勻染性好,固色率高,色澤亮麗。由于竹子的天然韌性,使竹纖維織成的產(chǎn)品含有了較強的防皺性、較好的耐磨性、較強的縱向和橫向強度等特點。這些優(yōu)良性能首先能夠極大地方便消費者,另外首先也能夠成為商家的賣點。我國竹纖維產(chǎn)業(yè)發(fā)展的劣勢生產(chǎn)技術(shù)有待進一步突破但竹纖維技術(shù)尚有待進一步完善。竹纖維在強度上有一定的缺憾,因此不適合制作運動類服裝。竹纖維由于牢固度低,使產(chǎn)品的紗支受到限制,竹纖維的縮水率也是一種問題。另外現(xiàn)在在竹纖維產(chǎn)品的檢測尚未權(quán)威的檢測原則。產(chǎn)業(yè)鏈不完善，現(xiàn)在我國竹纖維產(chǎn)業(yè)鏈有待進一步完善。公司必須獨自完畢從原料到制成品的每一種環(huán)節(jié),因此每件產(chǎn)品的生產(chǎn)開發(fā)時間都很長。這與紡織產(chǎn)品“消費周期短,交貨速度快”的規(guī)定是不相稱的。現(xiàn)在國內(nèi)竹纖維產(chǎn)業(yè)還處在原材料基本能夠大批量生產(chǎn),終端產(chǎn)品處在試制和探索階段。產(chǎn)業(yè)鏈的中、下游環(huán)節(jié)需要進一步完善拓展。宏觀市場分析政策黨的十六大以來，整個中國倡導“科學發(fā)展觀”，發(fā)展生態(tài)高效綠色生態(tài)安全農(nóng)業(yè)，走可持續(xù)發(fā)展的道路，提高產(chǎn)品的附加值。中國是竹子資源大國,為竹纖維產(chǎn)業(yè)提供大量便宜的優(yōu)質(zhì)的原料。因此,發(fā)展竹纖維既能獲得經(jīng)濟效益、生態(tài)效益和社會效益,又能增進竹類資源的產(chǎn)業(yè)化開發(fā)與提高。采用和推廣竹纖維產(chǎn)品，竹子加工運用率可達成,為山區(qū)帶來巨大的經(jīng)濟收益,提高資源的運用率,有助于資源的可持續(xù)發(fā)展，為我國可持續(xù)的經(jīng)濟發(fā)展提供堅實的基礎(chǔ)。全部這些都國家的大政方針都將推動竹纖維產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。人口環(huán)境構(gòu)成人口是構(gòu)成市場的第一因素，在收人水平和購置力大致相似的條件下,人口數(shù)量的多寡直接決定潛在市場規(guī)模和市場發(fā)展的空間,人口數(shù)量與市場規(guī)模成正比。末,武漢市總?cè)丝跀?shù)為978.5萬人,16—65歲之間人口801.5萬人。在健康、環(huán)保、天然等概念被人們?nèi)找骊P(guān)注的今天,竹纖維產(chǎn)品將走進每一種人的生活。如果武漢市人均年消費竹纖維產(chǎn)品50元,武漢市一年就有近5億元的潛在市場規(guī)模。經(jīng)濟環(huán)境武漢市是華中地區(qū)乃至整個中國的綜合性大都市，武漢素有“九省通衢”的美稱，公路網(wǎng)密布鐵路交通運輸便利，且位于漢江與長江的交匯處的黃金水道，航運便利，運輸能力輻射整個中國。武漢便利的交通為竹纖維產(chǎn)業(yè)的交通運輸條件，利于竹纖維商品的運輸。武漢市位于沿長江經(jīng)濟帶上，人口密布，為竹纖維產(chǎn)品提供了廣闊的銷售市場。技術(shù)環(huán)境武漢市是華中地區(qū)高校集中地，集聚了一百多所高校，人才基礎(chǔ)雄厚，科研實力強大，像武漢大學、華中科技大學、武漢理工大學、華中農(nóng)業(yè)大學、武漢紡織大學高校的紡織專業(yè)在全國排名靠前，這將為竹纖維的研究，竹纖維產(chǎn)品的的開發(fā)，以及制造工藝，行業(yè)原則的制訂提供人才基礎(chǔ)和科研保障。文化環(huán)境隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的收入水平逐步提高，老百姓的消費觀有實用性向潮流、健康型轉(zhuǎn)變，追求綠色、健康、潮流生活方式是擋不住的社會發(fā)展趨勢。以及中國人幾千年來形成的濃厚的竹文化和竹情結(jié)將使得竹纖維產(chǎn)品得到人們廣泛的承認。微觀市場分析公司環(huán)境竹纖維產(chǎn)品生產(chǎn)公司分布在原料生產(chǎn)地—南方各省,浙江省最早進行竹纖維產(chǎn)品生產(chǎn)和開發(fā),現(xiàn)在也是竹纖維產(chǎn)品生產(chǎn)廠家最多的省份。在福建、湖南、廣東、廣西、江西等省也有生產(chǎn)廠家。從各生產(chǎn)公司的狀況來看,竹纖維公司的競爭有下列特點：公司生產(chǎn)規(guī)模小,各自為政,封閉運行,市場競爭能力弱。部分公司無視產(chǎn)品質(zhì)量的重要性,質(zhì)量意識淡薄。竹纖維的品牌出名度不高,宣傳力度不夠。竹纖維的產(chǎn)品設(shè)計千篇一律,互相模仿,剽竊嚴重。公司管理粗放,經(jīng)驗管理、家族式管理較為普遍,管理人才匾乏。生產(chǎn)公司分散,管理成本大,流通方式單一,缺少專業(yè)的營銷環(huán)節(jié)。竹纖維制品的諸多機能性,還沒有找到科學的證據(jù)證明。竹纖維制品沒有統(tǒng)一的國標或行業(yè)原則。消費者購置行為分析隨著人們潮流、健康生活的方式的進一步，以及竹纖維紡織行業(yè)的興起，必將引發(fā)紡織品市場的一場變革，對紡織需求從傳統(tǒng)的棉麻產(chǎn)品向竹纖維產(chǎn)品過渡，將會有越來越多的消費者使用竹纖維產(chǎn)品，是的竹纖維產(chǎn)品成為居家生活的一部分。廣大的80后、90后群體將成為竹纖維產(chǎn)品消費的主力。竹纖維產(chǎn)品SWOT分析優(yōu)勢天然、綠色、環(huán)保，健康柔軟。竹子大多生長在山清水秀的自然中,其生長久內(nèi)不必使用任何化肥、農(nóng)藥，不產(chǎn)生任何污染，從而確保竹纖維資源生態(tài)無毒性，因此竹纖維含有無毒、無害、無污染等特點。天然抗菌、抑菌性、防臭和抗紫外線。科學實驗已證明，竹纖維由于含有一種叫做“竹醌”的物質(zhì)，使得竹纖維天然含有抗菌、抑菌、防臭和抗紫外線的特性。竹纖維織物在經(jīng)多次重復洗滌、日曬后，其抗菌、抑菌、抗紫外線功效仍能不被破壞。同時，它不僅不會對皮膚造成任何過敏性不良反映外，并且還會對人體皮膚含有保健和殺菌的作用。SEQ圖表\*ARABIC4竹纖維的抗菌性能SEQ圖表\*ARABIC5竹纖維的防臭性SEQ圖表\*ARABIC6竹纖維透氣性SEQ圖表\*ARABIC7竹纖維防紫外線性含有優(yōu)秀的吸濕性和較好的染色性，竹纖維縱向表面有許多凹槽，橫截面邊沿有不規(guī)則微孔，能夠在瞬間吸取和蒸發(fā)水分，使得竹纖維產(chǎn)品的吸濕、放濕、導濕性能極佳，因而有“會呼吸的纖維”之稱。另外，由于竹纖維的多孔隙網(wǎng)狀構(gòu)造，使其均染性好，固色率高，色澤亮麗。擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，據(jù)中華紡織網(wǎng)上的行業(yè)資訊稱，竹纖維作為擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的新型纖維在中國歷經(jīng)10數(shù)年的發(fā)展，已成為不可無視的產(chǎn)業(yè)力量，產(chǎn)業(yè)發(fā)展已駛?cè)肟燔嚨馈Ｖ窭w維平均每年保持30%的增加，在針織類用量比例達成45%。可再生性和降解性，竹纖維并在泥土中能完全分解,對周邊環(huán)境不造成損害,是一種可降解的纖維，是一種環(huán)保型綠色纖維。劣勢竹纖維產(chǎn)品的技術(shù)還不成熟，竹纖維技術(shù)有待進一步革新。竹纖維產(chǎn)品相對于棉織品、其它纖維制品沒有價格優(yōu)勢。竹纖維產(chǎn)品前期的市場宣傳、營銷成本高。竹纖維產(chǎn)品本身屬性固有的弱點。機會人們對生活質(zhì)量的規(guī)定提高，追求潮流、綠色環(huán)保的消費理念強烈。行業(yè)原則尚未制訂，公司發(fā)展空間大。竹纖維產(chǎn)業(yè)剛剛起步，市場競爭壓力小。中國擁有最廣大的消費群體，潛在市場購置力強大。威脅來自麻、棉、毛、絲傳統(tǒng)的纖維制品的擠壓。來自潛在的纖維替代品的替代威脅。中國市場假冒偽劣現(xiàn)象長久存在，侵權(quán)問題嚴重。竹纖維行業(yè)的檢測尚無權(quán)威的原則，檢測手段滯后，國內(nèi)經(jīng)營沒有得到規(guī)范化、科學化。通過以上分析，總結(jié)出我國竹纖維產(chǎn)品的SWOT分析優(yōu)勢劣勢內(nèi)部條件天然抗菌、抑菌性、防臭和抗紫外線天然、綠色、環(huán)保，健康柔軟優(yōu)秀的吸濕性和較好的染色性擁有自主產(chǎn)權(quán)竹纖維生產(chǎn)技術(shù)有待突破竹纖維產(chǎn)品相對于其它纖維制品沒有價格優(yōu)勢。竹纖維產(chǎn)品前期的市場宣傳、營銷成本高。竹纖維產(chǎn)品本身屬性固有的弱點。威脅機會外部條件來自麻、棉、毛、絲傳統(tǒng)的纖維制品的擠壓。來自潛在的纖維替代品的替代威脅。中國市場假冒偽劣現(xiàn)象長久存在，侵權(quán)問題嚴重。竹纖維行業(yè)的檢測尚無權(quán)威的原則，檢測手段滯后。國內(nèi)經(jīng)營沒有得到規(guī)范人們對生活質(zhì)量的規(guī)定提高，追求潮流、綠色環(huán)保的消費理念強烈行業(yè)原則尚未制訂，公司發(fā)展空間大竹纖維產(chǎn)業(yè)剛剛起步，市場競爭壓力小。中國擁有最廣大的消費群體，潛在市場購置力強大竹纖維公司SWOT分析優(yōu)勢中國竹資源豐富竹文化源遠流長竹纖維含有優(yōu)良性能擁有自主知識產(chǎn)權(quán)劣勢竹纖維生產(chǎn)技術(shù)有待進一步提高竹纖維產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊竹纖維產(chǎn)品還沒有一種明確的定位竹纖維行業(yè)秩序有待規(guī)范竹纖維行業(yè)的檢測尚無權(quán)威的原則，竹纖維的檢測原則只是參考了粘膠竹纖維的原則在執(zhí)行,檢測手段滯后,且沒有專門的行業(yè)代碼和海關(guān)編碼,行業(yè)統(tǒng)計辦法原始,國內(nèi)經(jīng)營和國際貿(mào)易方式?jīng)]有得到規(guī)范化、科學化。機會人們對竹產(chǎn)品的關(guān)注度越來越高可替代棉制品，緩和棉花緊張的現(xiàn)狀突破傳統(tǒng)紡織業(yè)發(fā)展瓶頸的新途徑威脅國外擁有先進的竹纖維生產(chǎn)技術(shù)的公司的入侵我國竹纖維公司出口目的國的進口關(guān)稅提高潛在替代品的威脅。竹纖維并非唯一的環(huán)保前沿的紡織產(chǎn)品政府出臺的政策可能對竹纖維行業(yè)不利通過以上分析，總結(jié)出我國竹纖維公司的SWOT分析優(yōu)勢劣勢內(nèi)部條件中國竹資源豐富中國竹文化源遠流長竹纖維優(yōu)良性能擁有自主產(chǎn)權(quán)竹纖維生產(chǎn)技術(shù)有待突破竹纖維質(zhì)量參差不齊，檢測手段有待完善竹纖維產(chǎn)品沒有明確的定位行業(yè)秩序有待規(guī)范，缺少行業(yè)指導和支持威脅機會外部條件國外的先進的竹纖維生產(chǎn)技術(shù)的入侵我國竹纖維出口可能遭受貿(mào)易保護潛在的替代產(chǎn)品的威脅政府出臺的政策與竹纖維產(chǎn)業(yè)發(fā)展不符人們對竹纖維的關(guān)注越來越高可替代棉織品，可緩和棉花供應(yīng)緊張的狀況突破傳統(tǒng)紡織業(yè)發(fā)展瓶頸竹纖維STP分析市場細分保健型的消費者市場這類消費市場的群體重視身體的保健，如果某種竹纖維產(chǎn)品能夠?qū)ι眢w多個部位有保健作用，這將受到這類消費群體的歡迎。竹纖維不僅含有天然抗菌、抑菌、去除體味,還能有效的阻擋紫外線對人體的輻射，較強的吸汗能力，吸濕性、透氣性均居各纖維之首。竹纖維的保健功效使它在保健品市場有很大優(yōu)勢更不同于其它在后解決中加入抗菌劑、抗紫外線劑等整頓劑的織物,因此它不會對人體皮膚造成任何過敏性不良反映,反而對人體皮膚含有保健作用和殺菌效果,是真正的親膚保健產(chǎn)品。家庭實用性的消費者市場這類型的消費者群體重視家庭的實用性產(chǎn)品，只要家庭日慣用得上，價格實惠，且好用的竹纖維制品。如竹纖維的毛巾等環(huán)保型的消費者市場這類型的消費者重視家庭的環(huán)保，對消除多個生活污染的環(huán)保產(chǎn)品都很感愛好。隨著生活水平的提高，這類消費群體不僅關(guān)注食品質(zhì)量，也關(guān)注生活用品的質(zhì)量。竹纖維織物的天然抗菌、抑菌、抗紫外線作用在經(jīng)多次重復洗滌、日曬后,仍能確保其原有的特點,這是由于竹纖維在生產(chǎn)過程中,通過采用高科技生產(chǎn)技術(shù),使得形成這些特性的成分不被破壞。因此其抗菌作用明顯優(yōu)于其它產(chǎn)品。目的市場1．竹纖維產(chǎn)品目的市場條件購置竹纖維制品的顧客數(shù)量足夠多并有購置能力。顧客對有關(guān)竹纖維制品的需求還處在未滿足狀態(tài)。該細分市場未被競爭者完全控制,甚至沒有競爭者。本公司在這一市場領(lǐng)域含有技術(shù)、資源等優(yōu)勢。社會、經(jīng)濟、政治、自然條件等方面的發(fā)展變化,能夠給竹纖維制品目的市場的不停擴展帶來更多的有利條件,而不會造成障礙或突變。目的市場的選擇密集單一市場如公司只選擇環(huán)保型消費者市場作為目的市場,專門開發(fā)生產(chǎn)多個環(huán)保的竹炭制品滿足他們的需要。由于市場專一,使公司能更加理解該細分市場的需求,開發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品更有針對性,通過密集營銷,可在該細分市場建立相對鞏固的市場地位。同時,公司通過生產(chǎn)、銷售和促銷的專業(yè)化分工,也將獲得相稱不錯的經(jīng)濟效益。選擇專門化如公司同時選擇保健型消費者市場、家庭實用型消費者市場、潮流型消費者市場、環(huán)保型消費者市場、享有型消費者市場作為目的市場,由于這些細分市場都有吸引力并符合公司的規(guī)定,公司分別開發(fā)生產(chǎn)多個不同的竹炭制品滿足他們的需要。這種目的市場模式有助于分散公司的風險。產(chǎn)品專門化如公司能夠只生產(chǎn)防紫外線的竹纖維制品,分別滿足不同細分市場顧客對防紫外線的需求。公司如果能成功實施這種戰(zhàn)略,將在防紫外線制品方面樹立起很高的名譽。市場專門化如公司選擇保健型消費者市場作為目的市場,專門開發(fā)生產(chǎn)和經(jīng)營多個環(huán)保的產(chǎn)品(固然也涉及環(huán)保的竹纖維產(chǎn)品)滿足他們的需要。由于公司專門為這個顧客群提供多個服務(wù),因此將獲得良好的名譽和很高的忠誠度。完全覆蓋市場即公司選擇全部的細分市場作為目的市場,分別用不同的產(chǎn)品滿足其需要。具體來說,公司針對不同細分市場的需求分別開發(fā)不同的竹纖維制品滿足其需要。這種目的市場模式普通是實力雄厚的公司采用。由于公司要能滿足全部的細分市場的多個需求,規(guī)定有超強的產(chǎn)品開發(fā)能力、產(chǎn)品生產(chǎn)能力和營銷能力,因此實力局限性的公司將無法采用這種目的市場模式。結(jié)合我國現(xiàn)在竹纖維制品公司和消費者需求的實際,個人認為,采用第二種目的市場模式即選擇專門化目的市場模式更容易獲得成功。理由是:現(xiàn)在國內(nèi)消費者對竹炭制品的需求沒有完全形成,并且不同細分市場的需求有差別;部分竹纖維制品公司含有一定的產(chǎn)品開發(fā)能力、產(chǎn)品生產(chǎn)能力和營銷能力,但都不算強。因此采用第二種目的市場模式比其它模式更加好市場定位1.保健型的市場定位消費者對保健品的消費盼望是有效、安全、健康、自然。竹纖維制品的保健功效有抗菌、抑菌、去除體味、防紫外線的功效使那些對太陽光過敏，皮膚敏感的人群有很大的吸引作用。2．家庭必備性的市場定位在日常生活中，竹纖維的吸濕性、透氣性使它能夠在家庭中廣泛運用。由于竹纖維的多孔隙網(wǎng)狀構(gòu)造,使其勻染性好,固色率高,色澤亮麗。竹纖維織成的產(chǎn)品含有了較強的防皺性、較好的耐磨性、較強的縱向和橫向強度和可機洗的特點也使它很含有實用性。3.環(huán)保型的市場定位對高生活質(zhì)量的追求使竹纖維制品的優(yōu)勢得到充足發(fā)揮。天然、綠色、環(huán)保，健康柔軟。竹纖維資源生態(tài)無毒性，因此竹纖維含有無毒、無害、無污染等特點。營銷方略產(chǎn)品營銷方略產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量是產(chǎn)品價值的物質(zhì)承當者，產(chǎn)品質(zhì)量是公司的長久發(fā)展的基石，是公司文化、公司形象、公司信譽的確保。公司應(yīng)重視其生產(chǎn)的竹纖維產(chǎn)品的質(zhì)量。公司提高公司的質(zhì)量意識，加強公司內(nèi)部管理，完善產(chǎn)品的合格各項指標，嚴格按照行業(yè)指標生產(chǎn)合格產(chǎn)品，無論是高端產(chǎn)品還是大眾化的產(chǎn)品都必須確保其質(zhì)量。產(chǎn)品的多元化產(chǎn)品種類的多元化竹纖維產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、毛巾浴巾、床上用品、襪子、家居服、T恤等人們貼身生活的方方面面，因此竹纖維產(chǎn)品適合系列開發(fā)，例如竹纖維洗浴系列、竹纖維內(nèi)褲文胸系列、竹纖維服飾系列、竹纖維襪子系列、竹纖維圍巾系列、竹纖維床品系列等等。SEQ圖表\*ARABIC8竹纖維毛巾SEQ圖表\*ARABIC9竹纖維襪子SEQ圖表\*ARABIC10竹纖維內(nèi)褲SEQ圖表\*ARABIC11竹纖維服飾SEQ圖表\*ARABIC12竹纖維圍巾SEQ圖表\*ARABIC13竹纖維襯衣SEQ圖表\*ARABIC14竹纖維床上用品產(chǎn)品樣式的多元化每個系列在樣式、款式、顏色方面都做到多元化，以適應(yīng)各個年紀段多個消費層次的需求。在價格方面應(yīng)保持產(chǎn)品的價格梯度，以滿足各個收入水平消費群體的消費需求。產(chǎn)品特別要注意商品的潮流元素，要緊跟世界潮流發(fā)展的潮流。SEQ圖表\*ARABIC15高檔的竹纖維毛巾SEQ圖表\*ARABIC16普通的竹纖維毛巾SEQ圖表\*ARABIC17嬰兒竹纖維汗衫SEQ圖表\*ARABIC18高檔竹纖維襯衣SEQ圖表\*ARABIC19竹纖維女士圓領(lǐng)衫SEQ圖表\*ARABIC20竹纖維浴袍價格營銷方略梯級價格方略高端優(yōu)質(zhì)型產(chǎn)品高端產(chǎn)品是應(yīng)對高收入群體開發(fā)生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。其產(chǎn)品質(zhì)量高、品質(zhì)優(yōu)、包裝精美，適合中高收入消費者。其價位高于市場同類竹纖維產(chǎn)品的2到3倍，在廣告宣傳上，要彰顯其高貴奢華，分辨其與其它產(chǎn)品的市場定位。并且將款式老的產(chǎn)品逐步的降價，讓更多的消費者能夠享有到高端竹纖維產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)，擴大公司的市場影響力。成熟穩(wěn)健型產(chǎn)品成熟穩(wěn)健型產(chǎn)品服務(wù)于整個大眾消費。其價格應(yīng)與市場同類價格齊平，確保其質(zhì)量，不定時的進行降價促銷活動，以優(yōu)質(zhì)與便宜贏得消費者的信賴，擴大市場的出名度和市場占有率。成熟穩(wěn)健型產(chǎn)品是公司的主力產(chǎn)品，其對市場的占有對公司的長久發(fā)展至關(guān)重要。整合營銷傳輸電視廣告我們聯(lián)系一家廣告公司針對產(chǎn)品特性做出一種優(yōu)秀的能夠充足呈現(xiàn)竹纖維產(chǎn)品優(yōu)勢的廣告片，該廣告片的規(guī)定是新、精、短。然后聯(lián)系武漢電視臺以及湖北電視臺黃金時段播放，也能夠選擇其它費用較低的時段滾動播出。媒體軟廣告我們制作出專文和配以圖片等，在武漢選擇幾家比較有影響力的報紙、雜志做版面廣告，再不定時地在上面做專項廣告，廣告選擇要持續(xù)不停。固然，在節(jié)省成本的狀況下，能夠運用時間周期做廣告，例如，報紙廣告每五天做半個版面，雜志廣告每月做一次廣告等。同時，為了更快地宣傳我們的新產(chǎn)品和提高公司的出名度，我們能夠創(chuàng)立一本新的潮流雜志。該雜志與國際最流行，最前沿的潮流接軌，重要宣傳我司的新產(chǎn)品和新概念，尚有公司新近的研究，開發(fā)成果，新開發(fā)款式等等，涉及某些衣著的搭配，色彩的選擇等等，貼近最新潮流一族的流行生活。該雜志能夠做成月刊，重要配合公司的概念宣傳、產(chǎn)品宣傳、公司文化宣傳等等。戶外廣告戶外廣告的成本相對來說比較低，但是由于它是位置固定的廣告，每天的宣傳效果都只限于在其周邊往來的人，宣傳效果比較有局限性，但是像漢口的漢正街、武昌的光谷魯巷廣場這樣人流量較大的購物場合，其宣傳效果不容小覷。聯(lián)系公示公司，把竹纖維的產(chǎn)品的燈箱廣告打到漢正街、光谷廣場。宣傳卡和DM單廣告這種廣告形式是銷售終端的廣告形式，是直接面對消費者的廣告形式。我們在宣傳竹纖維新概念和廠家產(chǎn)品的時候也要考慮從細小的地方出發(fā)，用統(tǒng)一規(guī)格的紙質(zhì)卡片，在上面導出廠家產(chǎn)品的VI設(shè)計，再用適宜的文字對新產(chǎn)品和新概念，特質(zhì)進行宣傳?？ㄆ?guī)定精美，能夠用來做書簽。把這樣的卡片附在公司的每一件產(chǎn)品上，讓公司的宣傳隨時隨處。在前期對竹纖維新概念和新產(chǎn)品在鋪貨到終端市場后來，由于大多數(shù)消費者不是很理解的，那么采用DM單宣傳這樣的常規(guī)宣傳模式。我們在武漢各大賣場，派專人派向我們的潛在客戶群發(fā)放發(fā)DM單。我們還能夠適宜地投入某些其它的廣告宣傳，例如：武漢市各路公交車廣告，燈箱廣告，電梯廣告等?？傊陨系乃姆N廣告形式要適宜地選擇廣告的投放形式，目的是在最短的時間內(nèi)完畢武漢消費者對竹纖維這樣一種新概念新產(chǎn)品的的認知度，從而打開銷售局面，也為迎接新紡織材料的普及打好市場基礎(chǔ)。銷售渠道建設(shè)各大商場、零售百貨商店這些賣場的人流量非常大，在武漢像魯巷，中百等大型連鎖超市，是非常抱負的產(chǎn)品銷售單元，但是這些賣場的費用成本太高，像什么進場費呀、攤位費呀、條碼費呀之類的費用太高，并且他們會拖欠貨款，給公司帶來一定的資金流障礙。在各個區(qū)域內(nèi)，區(qū)域負責人能夠去和它們的負責人洽談，如果在我司能夠接受的條件下達成共識，就能夠較好地完畢大型商場的終端銷售渠道建立，但是需要提出一種建議就是最佳是把我們公司的產(chǎn)品打包放置在同一種貨架板塊區(qū)域內(nèi)，這樣便于對我們產(chǎn)品及其品牌的宣傳和消費者的選購。購物商業(yè)街區(qū)店鋪零售每個步行街都有諸多購物廣場，這些購物街店鋪和各個臨街店鋪只要是與纖維制品有關(guān)的都能夠列入我們的潛在銷售終端，每個區(qū)域的市場推展人員能夠去和他們逐個進行鋪貨洽談，予以一定的條件讓她們代理我的產(chǎn)品，盡量地把本公司的產(chǎn)品鋪設(shè)到大街小巷，同樣地，在每個店鋪里面選擇一塊專門的區(qū)域來集中放置我們的產(chǎn)品，做到統(tǒng)一介紹和宣傳。這些店面鋪貨的好處就是能夠快速回收資金，最大程度地占領(lǐng)終端銷售渠道