郵儲(chǔ)銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案

郵儲(chǔ)銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案郵儲(chǔ)銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案【篇一：郵政儲(chǔ)蓄營(yíng)銷方案】9月--3月廣告營(yíng)銷方案9月一、郵政儲(chǔ)蓄銀行的優(yōu)劣勢(shì)分析1、優(yōu)勢(shì)分析：作為一種有著悠久發(fā)展史的金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，郵政儲(chǔ)蓄銀行有著其它銀行無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。(1)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)開(kāi)展較早，出名度高。自19郵政部門(mén)開(kāi)展儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)開(kāi)始，至今已有近九十年歷史，中國(guó)的老百姓很早就開(kāi)始運(yùn)用郵政儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)進(jìn)行存取款和異地匯款，其在中國(guó)的出名度要高于某些新建的股份銀行。(2)網(wǎng)點(diǎn)遍及城鄉(xiāng)，終端建設(shè)優(yōu)勢(shì)明顯。作為同郵政業(yè)務(wù)同地辦公的郵政儲(chǔ)蓄，只要有郵政的地方就有了郵政儲(chǔ)蓄。無(wú)論是千萬(wàn)人口的大都市還是城鄉(xiāng)社區(qū)、偏遠(yuǎn)農(nóng)村都能夠看見(jiàn)郵政儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)的身影。業(yè)務(wù)鏈之長(zhǎng)甚至最大的工商銀行都無(wú)法媲美。(3)特色的涉農(nóng)業(yè)務(wù)和政府的政策支持。隨著著新農(nóng)村建設(shè)的熱潮，開(kāi)展新農(nóng)村建設(shè)專項(xiàng)融資業(yè)務(wù)的郵政儲(chǔ)蓄銀行得到了中央至地方政府的大力支持。這將有助于郵儲(chǔ)銀行業(yè)務(wù)的開(kāi)拓和發(fā)展。2、缺點(diǎn)分析：(1)商業(yè)化運(yùn)作較晚，缺少商業(yè)銀行的經(jīng)驗(yàn)。(2)缺少?gòu)V告宣傳推廣和品牌建設(shè)活動(dòng)，出名度和美譽(yù)度有待加深。即使郵政儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)早為人知，可是作為專業(yè)的金融服務(wù)和產(chǎn)品提供方的郵政儲(chǔ)蓄銀行，大多數(shù)人對(duì)其仍不是很理解。并且諸多人認(rèn)為郵政儲(chǔ)蓄銀行跟郵政部門(mén)的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)僅僅是名稱上的變化。至于在品牌的樹(shù)立上，郵政儲(chǔ)蓄銀行甚至沒(méi)有十分明確的品牌核心敘述。首先是郵政儲(chǔ)蓄銀行在宣傳推廣和品牌建設(shè)的落后，另首先則是其它銀行不遺余力的競(jìng)爭(zhēng)比拼。二、郵政儲(chǔ)蓄銀行南京分行品牌建設(shè)和宣傳方略1．選擇有影響力跟含有代表性的電視臺(tái)、廣播電臺(tái)打廣告，廣告時(shí)間應(yīng)集中在30歲以上的眾群體，含有穩(wěn)定的收入的市民和城鄉(xiāng)居民，這才是郵政儲(chǔ)蓄銀行的客戶（成本較高應(yīng)由省行統(tǒng)一規(guī)劃執(zhí)行）。2．選擇部分地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)促銷、公益性活動(dòng)、優(yōu)厚回報(bào)等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品推廣活動(dòng)，提高產(chǎn)品影響力。3．有選擇性的在某些新樓盤(pán)、大市場(chǎng)內(nèi)部或附近設(shè)立大牌、燈箱、路旗等形式的戶外廣告，直接刺激業(yè)績(jī)?cè)黾?。三、廣告公布的媒體1、傳統(tǒng)媒介(1)電視媒介制作自己的品牌宣傳片，以及新產(chǎn)品推廣宣傳片，在南京的幾個(gè)出名電視臺(tái)：江蘇都市頻道、新聞綜合頻道、娛樂(lè)頻道生活頻道等公布廣告，擴(kuò)大出名度。(2)電臺(tái)能夠選擇幾個(gè)本地有關(guān)經(jīng)濟(jì)投資電臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣廣告，維護(hù)80前的群體。(3)報(bào)紙雜志配合某些策劃活動(dòng)：如vip客戶的答謝、大市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶的聯(lián)誼會(huì)（具體另附活動(dòng)方案）。軟文廣告和硬廣告配合的模式。報(bào)紙廣告是傳統(tǒng)媒體的重要構(gòu)成部分，現(xiàn)在的受眾群體多為25歲以上，日?qǐng)?bào)以單位工作人員為主，晚報(bào)以家庭為主。報(bào)紙廣告將協(xié)助郵政儲(chǔ)蓄銀行開(kāi)拓市場(chǎng)。(4)戶外大牌廣告在珠江路電子一條街、新街口商圈、中央門(mén)商圈設(shè)立大牌、路牌、燈箱、報(bào)刊亭、售貨亭、地鐵車廂、公交車體等等(5)海報(bào)dm將新產(chǎn)品及公司理念、服務(wù)等狀況制作設(shè)計(jì)成若干種類畫(huà)冊(cè)或折頁(yè)擺放各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)業(yè)廳里供客戶取閱，并設(shè)計(jì)某些新產(chǎn)品海報(bào)張貼在自助取款機(jī)旁邊。(6)其它的配合重要有針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的墻體廣告和傳單直投，側(cè)重于金融理財(cái)知識(shí)的宣傳；針對(duì)市縣居民的樓層廣告和戶外廣告、路牌廣告等，側(cè)重于郵政儲(chǔ)蓄品牌闡釋。2、新興媒介(1)樓宇社區(qū)電梯等電視媒介大型社區(qū)電子顯示屏、商業(yè)規(guī)?；慕謪^(qū)等大型樓宇電子顯示屏等等將我們的品牌宣傳片，以及新產(chǎn)品推廣宣傳片在這些地方進(jìn)行播放，能夠極大提高品牌出名度和產(chǎn)品認(rèn)知度。(2)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的興起，以及普及，尚有它的受眾面重要為70后、80后，而70后、80后已經(jīng)是現(xiàn)在社會(huì)上的重要?jiǎng)恿?、生產(chǎn)者。能夠大面積的吸引這個(gè)群體，培養(yǎng)屬于自己的受眾群體。南京地區(qū)現(xiàn)在能夠運(yùn)用出名度比較大的西祠社區(qū)網(wǎng)進(jìn)行廣告推廣宣傳。網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)勢(shì)：受眾面廣、速度快；形式多樣：文字形式、圖片形式、影視動(dòng)畫(huà)廣告均可。(3)電子郵件(4)手機(jī)短信(5)網(wǎng)上銀行自助貸款（雖不可行，但可吸引年輕人的眼球）四、建議多個(gè)媒體投放比例在品牌樹(shù)立和新品推薦方面，電視廣告受眾范疇更廣、影響力最大；另首先是報(bào)紙廣告，而其它的廣告則針對(duì)特定市場(chǎng)選擇的多個(gè)方式。五、廣告媒體公布排期表1、戶外：時(shí)間為9月到是3月（期間每?jī)蓚€(gè)月更換畫(huà)面，以吸引受眾）。2、報(bào)紙：在9月份采用密集型廣告公布形式。9月底發(fā)表半版廣告一次，然后繼續(xù)發(fā)表半通欄（發(fā)放至10月初，每星期一次）。3、其它活動(dòng)春節(jié)期間可在市區(qū)繁華地帶（如新街口商業(yè)圈或者樓盤(pán)附近）舉辦客戶答謝會(huì)，期間可安排文藝表演，由主持人穿插向與會(huì)者介紹郵政儲(chǔ)蓄的產(chǎn)品狀況，并向群眾派發(fā)宣傳品和贈(zèng)予小禮物。六、廣告費(fèi)用預(yù)算（.9——.3）1、廣告的策劃與創(chuàng)意服務(wù)費(fèi)用：8萬(wàn)2、廣告制作費(fèi)用（含印刷費(fèi)）：8萬(wàn)3、媒體費(fèi)用：(1)報(bào)紙費(fèi)用：8萬(wàn)(2)戶外費(fèi)用：20萬(wàn)(3)其它費(fèi)用：8萬(wàn)【篇二：郵政儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案】日照郵政儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案——感恩回饋老客戶，喜迎笑納新客戶在金融市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)下，為打下屬于郵政的一片天地，隨著轉(zhuǎn)型重任，網(wǎng)點(diǎn)的喬遷暨開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功開(kāi)展將大大鼓舞網(wǎng)點(diǎn)工作人員的士氣，借助新網(wǎng)點(diǎn)有利的硬件資源，為轉(zhuǎn)型工作的順利蛻變奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一、活動(dòng)目的通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)大勢(shì)宣染郵政品牌新形象，以現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)及回饋客戶活動(dòng)來(lái)達(dá)成充足的影響力，吸引新客戶、穩(wěn)固老客戶。現(xiàn)場(chǎng)收集新客戶資料，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及后期有序的客戶維護(hù)工作，將客戶資源緊抓手中，以達(dá)成實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提高的最后目的。二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)開(kāi)業(yè)活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日08：00開(kāi)始活動(dòng)持續(xù)時(shí)間：xx月xx日---xx日(3-7天)地點(diǎn)：日照市xx(區(qū))縣xx鎮(zhèn)xx街xx號(hào)、xx鎮(zhèn)支行（營(yíng)業(yè)所）三、活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作：（一）客戶資源：電話邀約客戶不低于500戶、電話聯(lián)系各村村干部廣播宣傳郵政開(kāi)業(yè)活動(dòng)、提前3-5天逢場(chǎng)散發(fā)dm單、開(kāi)業(yè)前兩天地毯式走訪商戶發(fā)放dm單（每日下班前匯總當(dāng)天電話邀約、聯(lián)系村干部、逢場(chǎng)派dm單、隨機(jī)走訪邀約的商戶具體的反饋數(shù)據(jù)，以達(dá)成統(tǒng)計(jì)當(dāng)天實(shí)際意向參加開(kāi)業(yè)時(shí)期的客戶總數(shù)。開(kāi)業(yè)前一天最后制作數(shù)據(jù)參考表以預(yù)估開(kāi)業(yè)時(shí)來(lái)訪客戶總數(shù)）。（二）開(kāi)業(yè)所需要的物質(zhì)1、花籃、氛圍營(yíng)造的多彩小氣球、大紅中國(guó)結(jié)、植物盆景、開(kāi)業(yè)橫幅、氣拱門(mén)、開(kāi)業(yè)當(dāng)天鞭炮。2、舞臺(tái)、音響設(shè)備、話筒、活動(dòng)當(dāng)天播放的音樂(lè)（提前下載）3、邀請(qǐng)腰鼓團(tuán)體、游街活動(dòng)展示板制作、dm單頁(yè)制作、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立的爆炸貼4、登記處凳子和桌子，禮物發(fā)放處凳子及桌子，免費(fèi)抽獎(jiǎng)處桌椅、抽獎(jiǎng)箱2個(gè)，星級(jí)客戶的標(biāo)記標(biāo)簽，獎(jiǎng)箱內(nèi)乒乓球（設(shè)立不同獎(jiǎng)品的獎(jiǎng)項(xiàng)名稱）、客戶信息記錄表、活動(dòng)參加流程及須知的x展架。5、所需的各類實(shí)物獎(jiǎng)品的采購(gòu)。四、開(kāi)業(yè)當(dāng)天的活動(dòng)流程時(shí)刻表：1、7點(diǎn)前全部崗位人員到位，檢查各崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)所需的物料與否安排妥當(dāng)。2、8點(diǎn)開(kāi)業(yè)典禮正式啟動(dòng)，放鞭炮。放音樂(lè)3、08：00--11：00腰鼓隊(duì)巡街造勢(shì)，廣泛宣傳郵政新網(wǎng)點(diǎn)喬遷開(kāi)業(yè)及活動(dòng)信息。五、開(kāi)業(yè)當(dāng)天人員分工及崗位職責(zé)內(nèi)容：（一）開(kāi)業(yè)時(shí)營(yíng)業(yè)廳室內(nèi)崗位設(shè)立及人員分工：1、營(yíng)業(yè)廳室內(nèi)登記來(lái)訪客戶信息處，負(fù)責(zé)人a；重要負(fù)責(zé)當(dāng)天來(lái)賓的信息采集，另外對(duì)客戶的星級(jí)系數(shù)進(jìn)行識(shí)別，并發(fā)放對(duì)應(yīng)的星級(jí)標(biāo)示便簽給與客戶，然后指導(dǎo)客戶到禮物領(lǐng)取處排隊(duì)領(lǐng)取精美禮品。星級(jí)客戶系數(shù)的參考根據(jù)：（1）50萬(wàn)以上客戶五星級(jí)客戶（2）30-50萬(wàn)客戶四星級(jí)客戶（3）10-30萬(wàn)客戶三星級(jí)客戶（4）5-10萬(wàn)客戶二星級(jí)客戶（5）1-5萬(wàn)客戶一星級(jí)客戶2、禮物派發(fā)處，負(fù)責(zé)人b；重要核算客戶手中星級(jí)系數(shù)標(biāo)示便簽上內(nèi)容，發(fā)放對(duì)應(yīng)星級(jí)的禮物；另外重要負(fù)責(zé)禮物的寄存及安全，保管禮物及開(kāi)業(yè)結(jié)束后對(duì)禮物總數(shù)的核算和歸庫(kù)。星級(jí)客戶系數(shù)的參考根據(jù)：（1）50萬(wàn)以上客戶五星級(jí)客戶贈(zèng)予電子血壓計(jì)一臺(tái)（2）30-50萬(wàn)客戶四星級(jí)客戶贈(zèng)予精品床單一條（3）10-30萬(wàn)客戶三星級(jí)客戶贈(zèng)予茶具一套（4）5-10萬(wàn)客戶二星級(jí)客戶贈(zèng)予食用油或大米一袋（5）1-5萬(wàn)客戶一星級(jí)客戶贈(zèng)予毛巾1條3、營(yíng)業(yè)廳室內(nèi)兩位工作人員c和d，負(fù)責(zé)流動(dòng)解答和指導(dǎo)客戶；重要解說(shuō)當(dāng)天開(kāi)業(yè)的活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)客戶到指定區(qū)域辦理對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)（vip客戶引導(dǎo)至vip專柜辦理，注要將手持大量現(xiàn)金的客戶指導(dǎo)到vip柜臺(tái)）；維持現(xiàn)場(chǎng)廳堂內(nèi)的人流秩序，適宜協(xié)助登記信息處a負(fù)責(zé)人的工作和禮物派發(fā)處b的工作。（二）開(kāi)業(yè)當(dāng)天廳外的布置及人員分工：下列全部人員負(fù)責(zé)開(kāi)業(yè)當(dāng)天營(yíng)業(yè)廳外景活動(dòng)氛圍布置：營(yíng)業(yè)廳正門(mén)運(yùn)用拱形門(mén)，通道鋪上紅地毯連接營(yíng)業(yè)廳。租用婚慶公司音響，搭建抽獎(jiǎng)小舞臺(tái)。1、g主持開(kāi)業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，營(yíng)造開(kāi)業(yè)的熱鬧氛圍，h和i指導(dǎo)人流量到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)；2、f客戶信息登記，對(duì)第一次來(lái)訪的客戶和非郵政的儲(chǔ)蓄客戶做信息登記；e邀請(qǐng)客戶參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)；j負(fù)責(zé)對(duì)免費(fèi)抽獎(jiǎng)的客戶派發(fā)禮物，并負(fù)責(zé)禮物數(shù)量的補(bǔ)寄。針對(duì)新客戶的免費(fèi)抽獎(jiǎng)箱獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立：一等獎(jiǎng)、xxx；二等獎(jiǎng)、xxx；三等獎(jiǎng)、xxx；幸運(yùn)獎(jiǎng)、謝謝參加帆布袋一種針對(duì)已在廳內(nèi)辦理業(yè)務(wù)的老客戶設(shè)立的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立：一等獎(jiǎng)；xxxx二等獎(jiǎng)；xxxx二等獎(jiǎng);xxxx六、x展架軟文：（一）活動(dòng)主題：感恩回饋老客戶;喜迎笑納新客戶開(kāi)業(yè)禮獻(xiàn)，郵政情系百姓（二）活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日---xx日(3-7天)（三）日照市xx(區(qū))縣xx鎮(zhèn)xx街xx號(hào)、xx鎮(zhèn)支行（營(yíng)業(yè)所）（四）參加方式1、凡到訪的客戶，持本人身份證到登記處填寫(xiě)個(gè)人信息，可參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)。2、凡當(dāng)天前來(lái)辦理業(yè)務(wù)的客戶（新客戶和她行客戶），憑業(yè)務(wù)辦理回執(zhí)單及本人身份證到登記處填寫(xiě)個(gè)人信息后可獲得星級(jí)客戶精美禮物一份，具體原則請(qǐng)咨詢大堂經(jīng)理；并直接獲得幸運(yùn)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次。3、凡長(zhǎng)久支持郵政且應(yīng)邀而至的的客戶，憑本行業(yè)務(wù)憑據(jù)及本人身份證到登記處填寫(xiě)個(gè)人信息后，由大堂經(jīng)理按照客戶星級(jí)原則派送精美禮物一份；并直接獲得幸運(yùn)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次。溫馨提示：請(qǐng)來(lái)訪客戶注意安全，保持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序，方便更加好參加本次活動(dòng)，謝謝!附件：網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)業(yè)活動(dòng)禮物清單設(shè)獎(jiǎng)原則獎(jiǎng)品數(shù)量50萬(wàn)以上電子血壓計(jì)10臺(tái)30-50萬(wàn)精品床單20條10-30萬(wàn)茶具20套5-10萬(wàn)食用油20壺5-10萬(wàn)大米20袋1-5萬(wàn)毛巾50條進(jìn)門(mén)有禮帆布袋網(wǎng)點(diǎn)自備【篇三：農(nóng)歷六月十九郵儲(chǔ)銀行城關(guān)網(wǎng)點(diǎn)宣傳活動(dòng)方案】郵儲(chǔ)銀行城關(guān)網(wǎng)點(diǎn)宣傳活動(dòng)方案農(nóng)歷六月十九，是臨潭縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的傳統(tǒng)廟會(huì)，為充足運(yùn)用傳統(tǒng)廟會(huì)人流量大、輻射度強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，我郵儲(chǔ)銀行城關(guān)網(wǎng)點(diǎn)抓住廟會(huì)這個(gè)有利時(shí)機(jī)，計(jì)劃對(duì)我行電子銀行、鄉(xiāng)情卡特色業(yè)務(wù)、存款送禮，進(jìn)行宣傳活動(dòng)方案以下：宣傳目的：通過(guò)本次宣傳活動(dòng)，提高我網(wǎng)點(diǎn)特色業(yè)務(wù)鄉(xiāng)情卡的社會(huì)出名度和使用率進(jìn)一步提高，同時(shí)提高網(wǎng)銀的開(kāi)通率和交易量，為