銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)方案（2篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)?方案一?、獎(jiǎng)勵(lì)制?度:(?一)一般?獎(jiǎng)勵(lì):?1、銷(xiāo)售?總額達(dá)到?____?萬(wàn)以上者?，獎(jiǎng)勵(lì)出?國(guó)旅游一?次。2?、銷(xiāo)售總?額達(dá)到_?___萬(wàn)?以上者，?獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售?額的__?__%。?3、年?銷(xiāo)售總額?達(dá)到__?__萬(wàn)以?上者，獎(jiǎng)?勵(lì)銷(xiāo)售額?的___?_%。?(二)特?別獎(jiǎng)勵(lì):?1、一?等獎(jiǎng)設(shè)_?___名?，名列公?司全年個(gè)?人或部門(mén)?銷(xiāo)售總額?排名為第?一名者:?且銷(xiāo)售?總額達(dá)到?____?萬(wàn)以上，?獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金?____?萬(wàn)元或價(jià)?值相當(dāng)于?____?萬(wàn)元的物?品。或?且銷(xiāo)售總?額達(dá)到_?___萬(wàn)?以上，獎(jiǎng)?勵(lì)現(xiàn)金_?___萬(wàn)?元或價(jià)值?相當(dāng)于_?___萬(wàn)?元的物品?。或且?銷(xiāo)售總額?達(dá)到__?__萬(wàn)以?下，獎(jiǎng)勵(lì)?現(xiàn)金__?__萬(wàn)元?或價(jià)值相?當(dāng)于__?__萬(wàn)元?的物品。?2、二?等獎(jiǎng)設(shè)_?___名?，名列公?司全年個(gè)?人或部門(mén)?銷(xiāo)售總額?排名為第?二第三名?者:且銷(xiāo)?售總額達(dá)?到___?_萬(wàn)以上?，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)?金___?_萬(wàn)元或?價(jià)值相當(dāng)?于___?_萬(wàn)元的?物品?；?且銷(xiāo)售總?額達(dá)到_?___萬(wàn)?以上，獎(jiǎng)?勵(lì)現(xiàn)金_?___萬(wàn)?元或價(jià)值?相當(dāng)于_?___萬(wàn)?元的物品??；蚯忆N(xiāo)?售總額達(dá)?到___?_萬(wàn)以下?，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)?金___?_萬(wàn)元或?價(jià)值相當(dāng)?于___?_萬(wàn)元的?物品。?3、三等?獎(jiǎng)設(shè)__?__名，?名列公司?全年個(gè)人?或部門(mén)銷(xiāo)?售總額排?名為第?四、第五?名、第六?者:且年?銷(xiāo)售總額?達(dá)到__?__萬(wàn)以?上，獎(jiǎng)勵(lì)?出國(guó)旅游?一次。?二、處罰?制度1?、個(gè)人完?不成基本?任務(wù)__?__萬(wàn)元?的，下崗?，發(fā)生活?費(fèi)___?_元。?2、部門(mén)?完不成基?本任務(wù)_?___萬(wàn)?元，部門(mén)?內(nèi)取締_?___個(gè)?人的浮動(dòng)?工資。?3、個(gè)人?或部門(mén)完?不成基本?任務(wù)__?__萬(wàn)元?的,取消?年終獎(jiǎng)金?。4、?半年考核?一次，個(gè)?人或部門(mén)?完不成基?本任務(wù)_?___萬(wàn)?元的，_?___月?份起發(fā)生?活費(fèi)__?__元，?部門(mén)取消?____?個(gè)人的浮?動(dòng)工資，?到___?_月底完?成基本任?務(wù)___?_萬(wàn)元后?，年底再?補(bǔ)發(fā)半年?扣發(fā)的部?份工資。?三、考?核方式:?1、以?銷(xiāo)售公司?每位銷(xiāo)售?員、公司?有任務(wù)的?部門(mén)和各?代銷(xiāo)點(diǎn)、?經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)、?辦事處、?團(tuán)購(gòu)單位?、金卡持?有者為個(gè)?體考核業(yè)?績(jī)。2?、由銷(xiāo)售?公司在每?月___?_日公布?一次當(dāng)月?銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?和累計(jì)銷(xiāo)?售業(yè)績(jī)。?3、以?實(shí)際回收?貨款進(jìn)行?統(tǒng)計(jì)考核?。銷(xiāo)售?獎(jiǎng)勵(lì)方案?（二）?為了充分?調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)?開(kāi)拓的積?極性，按?照多勞多?得，不勞?不得的分?配原則，?以個(gè)人所?創(chuàng)造的銷(xiāo)?售純利潤(rùn)?為標(biāo)準(zhǔn)核?定業(yè)務(wù)提?成，制定?本方案。?一、適?用范圍及?標(biāo)準(zhǔn)1?.本辦法?僅適用于?銷(xiāo)售崗的?正式員工?(不包括?試用期的?員工)。?2.以?銷(xiāo)售純利?潤(rùn)為核定?標(biāo)準(zhǔn)，確?定業(yè)務(wù)提?成。二?、銷(xiāo)售利?潤(rùn)的計(jì)算?1.銷(xiāo)?售純利潤(rùn)?的計(jì)算標(biāo)?準(zhǔn)(1?)銷(xiāo)售純?利潤(rùn)=銷(xiāo)?售毛利潤(rùn)?-費(fèi)用(?公攤費(fèi)用?+個(gè)人費(fèi)?用)(?2)個(gè)人?費(fèi)用a?)工資、?各類(lèi)補(bǔ)助?b)增?值稅、企?業(yè)所得稅?、附加稅?等各類(lèi)稅?費(fèi)c)?業(yè)務(wù)招待?費(fèi)、差旅?費(fèi)、禮品?、傭金等?報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用?(3)?公攤費(fèi)用?=總費(fèi)用?-各銷(xiāo)售?人員個(gè)人?費(fèi)用總和?(凡在公?司有滿一?整年銷(xiāo)售?工作經(jīng)歷?者，均需?分?jǐn)傇撡M(fèi)?用)個(gè)人?分?jǐn)傎M(fèi)用?按個(gè)人當(dāng)?年所創(chuàng)造?毛利占公?司總毛利?的比例計(jì)?算。2?.銷(xiāo)售純?利潤(rùn)由財(cái)?務(wù)人員核?算，總經(jīng)?理核定。?三、銷(xiāo)?售人員有?責(zé)任和義?務(wù)完成公?司下達(dá)的?任務(wù)指標(biāo)?若應(yīng)收?貨款超過(guò)?一年未收?回，則視?為呆、壞?帳:相關(guān)?銷(xiāo)售人員?承擔(dān)該貨?款余額的?____?%損失，?其余損失?公司承擔(dān)?。若客戶?以貨抵款?，則貨物?由銷(xiāo)售人?員負(fù)責(zé)賣(mài)?出，售價(jià)?總額與貨?款差額部?分損失由?銷(xiāo)售人員?承擔(dān)__?__%(?抵貨須具?備發(fā)票，?否則所損?失稅款由?相關(guān)銷(xiāo)售?人員全額?承擔(dān))，?因各種原?因造成進(jìn)?倉(cāng)貨物變?為呆滯料?(自進(jìn)貨?之日在庫(kù)?超過(guò)一年?者)，由?相關(guān)銷(xiāo)售?人員負(fù)責(zé)?售出，損?失部分由?相關(guān)銷(xiāo)售?人員承擔(dān)?____?%。自?進(jìn)入公司?第一個(gè)整?年度內(nèi)，?被動(dòng)元器?件通用I?C等產(chǎn)品?銷(xiāo)售額低?于___?_萬(wàn)者，?不享受該?年度的提?成，重新?進(jìn)入試用?期。四?、提成比?例1.?傳統(tǒng)業(yè)務(wù)?(以電感?為主):?____?%如果?超額完成?本年度公?司下達(dá)的?任務(wù)指標(biāo)?，SAL?ES可享?受不超過(guò)?____?%的超額?部分利潤(rùn)?提成。?____?日系產(chǎn)品?(PAN?ASON?IC、R?OHM、?NICH?ICON?等)5?.FPC?等公司抽?取傭金的?項(xiàng)目:_?___%?6.說(shuō)?明:(?1)公司?每年農(nóng)歷?年結(jié)束的?一個(gè)月內(nèi)?發(fā)放提成?獎(jiǎng)，農(nóng)歷?年的月底?前所到之?上一年貨?款均可視?為上年度?回款額。?(2)?公司提取?PM提成?額的__?__%，?SALE?S提成額?的___?_%做為?個(gè)人的機(jī)?動(dòng)，以個(gè)?人的年度?綜合考核?成績(jī)?yōu)閰?照進(jìn)行發(fā)?放，考核?內(nèi)容如下?(滿分1?00)?a)年度?銷(xiāo)售額完?成情況(?滿分:5?0分)?實(shí)際完成?額得分?=———?____?50年?度銷(xiāo)售額?計(jì)劃b?)回款及?時(shí)率(滿?分:10?分)回款?截止農(nóng)歷?年當(dāng)月月?底公司制?定考核表?，由公司?每位不參?與提成的?員工對(duì)每?位SAL?ES評(píng)分?(評(píng)分原?則:去掉?最高最低?分，取平?均值)得?分=平均?值%__?__15?d)專(zhuān)?業(yè)知識(shí)(?滿分:1?5分)?公司每月?對(duì)SAL?ES進(jìn)行?專(zhuān)業(yè)知識(shí)?考試，取?____?次成績(jī)平?均值得分?=平均值?%___?_15?e)紀(jì)律?得分(滿?分:5分?)以每?月行政人?事部出考?核表，年?底綜合評(píng)?分。f?)工作方?法，工作?思路的培?養(yǎng)(滿分?:10分?)由公?司兩位總?經(jīng)理評(píng)分?將以上?得分相加?，即為機(jī)?動(dòng)獎(jiǎng)的發(fā)?放系數(shù)。?五、年?終發(fā)放