銷售獎勵方案（2篇）

第5頁共5頁銷售獎勵?方案一?、獎勵制?度:(?一)一般?獎勵:?1、銷售?總額達到?____?萬以上者?，獎勵出?國旅游一?次。2?、銷售總?額達到_?___萬?以上者，?獎勵銷售?額的__?__%。?3、年?銷售總額?達到__?__萬以?上者，獎?勵銷售額?的___?_%。?(二)特?別獎勵:?1、一?等獎設(shè)_?___名?，名列公?司全年個?人或部門?銷售總額?排名為第?一名者:?且銷售?總額達到?____?萬以上，?獎勵現(xiàn)金?____?萬元或價?值相當于?____?萬元的物?品?；?且銷售總?額達到_?___萬?以上，獎?勵現(xiàn)金_?___萬?元或價值?相當于_?___萬?元的物品?。或且?銷售總額?達到__?__萬以?下，獎勵?現(xiàn)金__?__萬元?或價值相?當于__?__萬元?的物品。?2、二?等獎設(shè)_?___名?，名列公?司全年個?人或部門?銷售總額?排名為第?二第三名?者:且銷?售總額達?到___?_萬以上?，獎勵現(xiàn)?金___?_萬元或?價值相當?于___?_萬元的?物品?；?且銷售總?額達到_?___萬?以上，獎?勵現(xiàn)金_?___萬?元或價值?相當于_?___萬?元的物品??；蚯忆N?售總額達?到___?_萬以下?，獎勵現(xiàn)?金___?_萬元或?價值相當?于___?_萬元的?物品。?3、三等?獎設(shè)__?__名，?名列公司?全年個人?或部門銷?售總額排?名為第?四、第五?名、第六?者:且年?銷售總額?達到__?__萬以?上，獎勵?出國旅游?一次。?二、處罰?制度1?、個人完?不成基本?任務__?__萬元?的，下崗?，發(fā)生活?費___?_元。?2、部門?完不成基?本任務_?___萬?元，部門?內(nèi)取締_?___個?人的浮動?工資。?3、個人?或部門完?不成基本?任務__?__萬元?的,取消?年終獎金?。4、?半年考核?一次，個?人或部門?完不成基?本任務_?___萬?元的，_?___月?份起發(fā)生?活費__?__元，?部門取消?____?個人的浮?動工資，?到___?_月底完?成基本任?務___?_萬元后?，年底再?補發(fā)半年?扣發(fā)的部?份工資。?三、考?核方式:?1、以?銷售公司?每位銷售?員、公司?有任務的?部門和各?代銷點、?經(jīng)銷點、?辦事處、?團購單位?、金卡持?有者為個?體考核業(yè)?績。2?、由銷售?公司在每?月___?_日公布?一次當月?銷售業(yè)績?和累計銷?售業(yè)績。?3、以?實際回收?貨款進行?統(tǒng)計考核?。銷售?獎勵方案?（二）?為了充分?調(diào)動業(yè)務?開拓的積?極性，按?照多勞多?得，不勞?不得的分?配原則，?以個人所?創(chuàng)造的銷?售純利潤?為標準核?定業(yè)務提?成，制定?本方案。?一、適?用范圍及?標準1?.本辦法?僅適用于?銷售崗的?正式員工?(不包括?試用期的?員工)。?2.以?銷售純利?潤為核定?標準，確?定業(yè)務提?成。二?、銷售利?潤的計算?1.銷?售純利潤?的計算標?準(1?)銷售純?利潤=銷?售毛利潤?-費用(?公攤費用?+個人費?用)(?2)個人?費用a?)工資、?各類補助?b)增?值稅、企?業(yè)所得稅?、附加稅?等各類稅?費c)?業(yè)務招待?費、差旅?費、禮品?、傭金等?報銷費用?(3)?公攤費用?=總費用?-各銷售?人員個人?費用總和?(凡在公?司有滿一?整年銷售?工作經(jīng)歷?者，均需?分攤該費?用)個人?分攤費用?按個人當?年所創(chuàng)造?毛利占公?司總毛利?的比例計?算。2?.銷售純?利潤由財?務人員核?算，總經(jīng)?理核定。?三、銷?售人員有?責任和義?務完成公?司下達的?任務指標?若應收?貨款超過?一年未收?回，則視?為呆、壞?帳:相關(guān)?銷售人員?承擔該貨?款余額的?____?%損失，?其余損失?公司承擔?。若客戶?以貨抵款?，則貨物?由銷售人?員負責賣?出，售價?總額與貨?款差額部?分損失由?銷售人員?承擔__?__%(?抵貨須具?備發(fā)票，?否則所損?失稅款由?相關(guān)銷售?人員全額?承擔)，?因各種原?因造成進?倉貨物變?為呆滯料?(自進貨?之日在庫?超過一年?者)，由?相關(guān)銷售?人員負責?售出，損?失部分由?相關(guān)銷售?人員承擔?____?%。自?進入公司?第一個整?年度內(nèi)，?被動元器?件通用I?C等產(chǎn)品?銷售額低?于___?_萬者，?不享受該?年度的提?成，重新?進入試用?期。四?、提成比?例1.?傳統(tǒng)業(yè)務?(以電感?為主):?____?%如果?超額完成?本年度公?司下達的?任務指標?，SAL?ES可享?受不超過?____?%的超額?部分利潤?提成。?____?日系產(chǎn)品?(PAN?ASON?IC、R?OHM、?NICH?ICON?等)5?.FPC?等公司抽?取傭金的?項目:_?___%?6.說?明:(?1)公司?每年農(nóng)歷?年結(jié)束的?一個月內(nèi)?發(fā)放提成?獎，農(nóng)歷?年的月底?前所到之?上一年貨?款均可視?為上年度?回款額。?(2)?公司提取?PM提成?額的__?__%，?SALE?S提成額?的___?_%做為?個人的機?動，以個?人的年度?綜合考核?成績?yōu)閰?照進行發(fā)?放，考核?內(nèi)容如下?(滿分1?00)?a)年度?銷售額完?成情況(?滿分:5?0分)?實際完成?額得分?=———?____?50年?度銷售額?計劃b?)回款及?時率(滿?分:10?分)回款?截止農(nóng)歷?年當月月?底公司制?定考核表?，由公司?每位不參?與提成的?員工對每?位SAL?ES評分?(評分原?則:去掉?最高最低?分，取平?均值)得?分=平均?值%__?__15?d)專?業(yè)知識(?滿分:1?5分)?公司每月?對SAL?ES進行?專業(yè)知識?考試，取?____?次成績平?均值得分?=平均值?%___?_15?e)紀律?得分(滿?分:5分?)以每?月行政人?事部出考?核表，年?底綜合評?分。f?)工作方?法，工作?思路的培?養(yǎng)(滿分?:10分?)由公?司兩位總?經(jīng)理評分?將以上?得分相加?，即為機?動獎的發(fā)?放系數(shù)。?五、年?終發(fā)放