基于AISAS模型的明星微博營銷研究-以伊利味可滋的“鹿晗效應(yīng)”為例

基于AISAS模型的明星微博營銷研究——以伊利味可滋的“鹿晗效應(yīng)”為例基于SAS模型的明星微博營銷研究——以伊利味可滋的“鹿晗效應(yīng)”為例

摘要：

隨著社交媒體的快速發(fā)展與普及，微博已成為明星與品牌進(jìn)行宣傳推廣的重要平臺。本文以中國知名明星鹿晗代言的伊利味可滋為例，探討并驗(yàn)證了SAS模型在明星微博營銷中的應(yīng)用效果。研究結(jié)果表明，通過明星微博營銷可以有效地提升品牌知名度、認(rèn)知度和好感度，并且顯著影響消費(fèi)者的購買行為。因此，針對明星微博營銷的策略應(yīng)充分考慮SAS模型的各個(gè)層面，以取得更好的市場效果。

關(guān)鍵詞：明星微博營銷、SAS模型、品牌知名度、認(rèn)知度、好感度、購買行為

一、引言

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，微博作為一種社交媒體平臺，日益受到大眾的關(guān)注與喜愛。明星作為社交媒體中最具影響力的人物之一，其微博具有較高的關(guān)注度和粉絲數(shù)量。利用明星微博進(jìn)行品牌宣傳推廣，已成為眾多品牌與明星合作的常見做法。然而，具體如何在明星微博營銷中取得更好的效果，仍需要深入研究和探討。

二、SAS模型在明星微博營銷中的應(yīng)用效果

SAS模型是一種包含五個(gè)層面的市場營銷模型，分別為品牌知名度(Awareness)、認(rèn)知度(Interest)、好感度(Satisfaction)、行動(dòng)(Action)和分享度(Sharing)。本研究將SAS模型與明星微博營銷結(jié)合，探討其在提升品牌影響力和促進(jìn)消費(fèi)行為方面的應(yīng)用效果。

2.1品牌知名度

通過明星微博的有效推廣，可以提高品牌知名度。品牌知名度是指消費(fèi)者對于該品牌的認(rèn)知程度和了解程度。明星的微博平臺具有龐大的粉絲數(shù)量，可以借助明星的號召力和影響力來擴(kuò)大品牌的曝光度，使更多的消費(fèi)者知曉該品牌的存在。

2.2認(rèn)知度

明星微博不僅可以提升品牌知名度，還可以加深消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知程度。通過明星的代言，品牌可以與消費(fèi)者建立更加緊密的聯(lián)系和情感聯(lián)結(jié)。消費(fèi)者在與明星的互動(dòng)中，間接地認(rèn)識和了解到品牌的特點(diǎn)、產(chǎn)品和服務(wù)，從而進(jìn)一步加深對品牌的認(rèn)知。

2.3好感度

通過明星微博的推廣，消費(fèi)者對于品牌的好感度也會有所提高。明星的正面形象和影響力可以間接地塑造品牌的形象，提升品牌的美譽(yù)度和吸引力。消費(fèi)者對于明星的喜好和信任，會轉(zhuǎn)化為對品牌的好感和信賴，從而增加品牌的吸引力和購買欲望。

2.4行動(dòng)

明星微博營銷不僅僅停留在知名度、認(rèn)知度和好感度的提升，更重要的是將這些積極的結(jié)果轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的購買行為。明星的推廣作用可以誘導(dǎo)和引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行購買，促進(jìn)消費(fèi)者下單、付款和接收產(chǎn)品或服務(wù)。

2.5分享度

明星微博的影響不僅僅局限于購買行為，還可以通過分享度的提升進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的影響力。消費(fèi)者在購買后，會將其購買的產(chǎn)品或服務(wù)分享給其他人，從而產(chǎn)生口碑效應(yīng)和傳播效應(yīng)，進(jìn)一步推動(dòng)品牌的知名度和銷售額的提升。

三、以伊利味可滋的“鹿晗效應(yīng)”為例驗(yàn)證SAS模型的應(yīng)用效果

伊利味可滋是中國知名乳制品品牌，曾邀請明星鹿晗擔(dān)任品牌代言人，通過明星微博進(jìn)行推廣。本文以伊利味可滋的“鹿晗效應(yīng)”為例，驗(yàn)證SAS模型在明星微博營銷中的應(yīng)用效果。

3.1品牌知名度提升

通過鹿晗微博的推廣，伊利味可滋的品牌知名度大幅提升。鹿晗作為中國當(dāng)紅明星之一，擁有大量的粉絲和關(guān)注度，其微博的轉(zhuǎn)發(fā)和評論數(shù)量瞬間暴增，使得更多的消費(fèi)者了解到伊利味可滋這個(gè)品牌。

3.2認(rèn)知度加深

鹿晗微博中頻繁提及伊利味可滋的產(chǎn)品特點(diǎn)和口感，使消費(fèi)者對品牌有了更深入的認(rèn)識。鹿晗代言的微博內(nèi)容多以個(gè)人使用體驗(yàn)和推薦為主，讓消費(fèi)者更容易接觸到和了解到伊利味可滋的產(chǎn)品。

3.3好感度提升

通過鹿晗微博的推廣，消費(fèi)者對伊利味可滋的好感度明顯提高。鹿晗作為明星代言人，其正面形象和受歡迎程度使得消費(fèi)者對伊利味可滋產(chǎn)生了更多的好感和認(rèn)可，從而增加了購買的意愿。

3.4購買行為促進(jìn)

鹿晗微博中不僅提及伊利味可滋的產(chǎn)品特點(diǎn)和口感，還給予消費(fèi)者購買的引導(dǎo)和獎(jiǎng)勵(lì)。通過限時(shí)搶購、優(yōu)惠券等方式，鹿晗微博促進(jìn)了消費(fèi)者的購買行為，使更多的消費(fèi)者下單、付款。

3.5分享度提升

鹿晗微博中分享了伊利味可滋的產(chǎn)品使用感受和圖片，激發(fā)了消費(fèi)者的分享愿望。大量的消費(fèi)者在購買伊利味可滋后，將購買的體驗(yàn)分享給朋友和家人，擴(kuò)大了品牌的影響力和贊譽(yù)度。

四、結(jié)論與啟示

通過對伊利味可滋的“鹿晗效應(yīng)”進(jìn)行研究發(fā)現(xiàn)，明星微博營銷可以通過SAS模型的各個(gè)層面有效地提升品牌知名度、認(rèn)知度和好感度，并且顯著影響消費(fèi)者的購買行為。因此，在進(jìn)行明星微博營銷時(shí)，需要充分考慮SAS模型的各個(gè)層面，制定相應(yīng)的策略和推廣方案。

本研究的結(jié)果對于明星通過對伊利味可滋的“鹿晗效應(yīng)”進(jìn)行研究，我們可以得出以下結(jié)論與啟示：

1.明星微博營銷對品牌知名度的提升具有顯著作用。鹿晗作為代言人，通過微博平臺傳播伊利味可滋的信息，使更多的消費(fèi)者接觸到并了解到該產(chǎn)品。

2.個(gè)人使用體驗(yàn)和推薦是明星微博營銷的重要內(nèi)容。鹿晗通過分享自己對伊利味可滋產(chǎn)品的使用體驗(yàn)和推薦，增加了消費(fèi)者的好感度和認(rèn)可度。

3.明星代言人的形象和受歡迎程度對消費(fèi)者的購買意愿有明顯影響。鹿晗的正面形象和受歡迎程度使得消費(fèi)者對伊利味可滋產(chǎn)生更多的好感和認(rèn)可，促進(jìn)了購買行為。

4.明星微博營銷可以通過引導(dǎo)和獎(jiǎng)勵(lì)消費(fèi)者的購買行為。鹿晗微博中給予消費(fèi)者限時(shí)搶購、優(yōu)惠券等方式，促進(jìn)了消費(fèi)者的購買行為。

5.明星微博營銷可以提升產(chǎn)品的分享度和影響力。鹿晗微博中分享了伊利味可滋的產(chǎn)品使用感受和圖片，激發(fā)了消