培訓(xùn)部半年工作匯報(bào)-培訓(xùn)部半年工作匯報(bào)

前海人壽總公司培訓(xùn)部半年任務(wù)匯報(bào)姓名鄒云忠部門(mén)培訓(xùn)部時(shí)間2021年7月上半年任務(wù)總結(jié)123下半年任務(wù)方案任務(wù)需求建議目錄在公司的整體戰(zhàn)略的規(guī)劃下，在總裁室的指點(diǎn)下和各部門(mén)的支持下，個(gè)險(xiǎn)工程組于今年元月正式開(kāi)場(chǎng)運(yùn)作，同時(shí)培訓(xùn)部的各項(xiàng)任務(wù)也有序進(jìn)展，歷經(jīng)半年的時(shí)間，現(xiàn)就個(gè)險(xiǎn)工程組和培訓(xùn)部的相關(guān)任務(wù)及下半年的任務(wù)方案匯報(bào)如下：一、個(gè)險(xiǎn)三年開(kāi)展規(guī)劃編制二、個(gè)險(xiǎn)<營(yíng)銷(xiāo)員根本管理方法>編制三、個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)和培訓(xùn)相關(guān)制度和政策的制定個(gè)險(xiǎn)工程組一、個(gè)險(xiǎn)三年開(kāi)展規(guī)劃編制在朱旭華總指點(diǎn)下完成個(gè)險(xiǎn)三年開(kāi)展戰(zhàn)略規(guī)劃編制，從開(kāi)展環(huán)境、監(jiān)管政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等多個(gè)角度論述了個(gè)險(xiǎn)渠道開(kāi)展目的、開(kāi)展戰(zhàn)略、開(kāi)展方式和途徑等內(nèi)容。該規(guī)劃是個(gè)險(xiǎn)近三年開(kāi)展的戰(zhàn)略指點(diǎn)方針。二、個(gè)險(xiǎn)<營(yíng)銷(xiāo)員根本管理方法>編制組織個(gè)險(xiǎn)工程組完成適用公司初期開(kāi)展的<營(yíng)銷(xiāo)員根本管理方法>。個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的定位作為個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn)任務(wù)，定位準(zhǔn)確非常重要，主要思索的要素是：1、培訓(xùn)與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系；2、<根本法>的職級(jí)和營(yíng)銷(xiāo)員的生涯規(guī)劃；3、培訓(xùn)的目的及效果評(píng)價(jià)；4、實(shí)戰(zhàn)市場(chǎng)培訓(xùn)素材的來(lái)源等個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)定位〔一〕培訓(xùn)既是效力營(yíng)銷(xiāo)，也是推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品基本法培訓(xùn)系統(tǒng)后臺(tái)支持推進(jìn)力營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)能力個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)定位〔二〕培訓(xùn)能提供應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)員知識(shí)、態(tài)度、技藝、習(xí)慣。唯有讓營(yíng)銷(xiāo)員改動(dòng)習(xí)慣和思想才干根本推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展教授知識(shí)〔Knowledge〕建立態(tài)度〔Attitude〕培育及維持技藝〔Skills〕養(yǎng)成任務(wù)習(xí)慣〔Habits〕KASH公式個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)定位〔三〕培訓(xùn)的一項(xiàng)重要任務(wù)是：把隊(duì)伍中優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)員的先進(jìn)做法推行到全體營(yíng)銷(xiāo)員——實(shí)戰(zhàn)推行。導(dǎo)師制度是結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技藝與專(zhuān)業(yè)傳承的有效做法，是公司傳承文化、營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)、培育后備營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)干部的制度保證。也是隊(duì)伍穩(wěn)定和開(kāi)展的重要力量。個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)定位〔四〕隊(duì)伍籌建期：推進(jìn)前海文化、展現(xiàn)公司實(shí)力的前沿舞臺(tái)正常運(yùn)營(yíng)期：營(yíng)銷(xiāo)員的技藝加油站、提升的榮譽(yù)殿堂〔五〕以<培訓(xùn)大綱>為主線(xiàn)的人才培育體系——祥燕、祥鵬、祥龍方案上半年培訓(xùn)部任務(wù)綜述一、搭建總、分公司的培訓(xùn)人員架構(gòu)二、教材開(kāi)發(fā)系列任務(wù)三、培訓(xùn)督導(dǎo)體系建立四、教務(wù)銜接體系建立五、打造精品課程和金牌講師工程六、導(dǎo)師制度初步建立七、籌備培訓(xùn)操作手冊(cè)制定八、東莞、廣州籌備培訓(xùn)支持九、營(yíng)銷(xiāo)輔助品開(kāi)發(fā)和制造十、<個(gè)險(xiǎn)周報(bào)>創(chuàng)刊一、搭建總、分公司的培訓(xùn)人員架構(gòu)培訓(xùn)部團(tuán)隊(duì)協(xié)作，逐漸搭建起前海人壽的培訓(xùn)體系，前期主要任務(wù)包括課程體系和制度體系。培訓(xùn)課程包括新人、專(zhuān)業(yè)、管理、師資四大體系，其中管理系列課程設(shè)立了提升工程的祥燕、祥鵬和祥龍方案。二、教材開(kāi)發(fā)系列任務(wù)2021年上半年累計(jì)開(kāi)發(fā)了職前、代理人、崗前、助理營(yíng)銷(xiāo)主任養(yǎng)成培訓(xùn)等40多門(mén)培訓(xùn)課程，撰寫(xiě)了2項(xiàng)培訓(xùn)制度并發(fā)文。三、培訓(xùn)督導(dǎo)體系建立初步完成培訓(xùn)督導(dǎo)體系建立，全面掌握機(jī)構(gòu)籌備進(jìn)展，開(kāi)發(fā)并出臺(tái)機(jī)構(gòu)籌備培訓(xùn)督導(dǎo)體系的建立，全面掌控培訓(xùn)人力、培訓(xùn)效果及籌備進(jìn)度，總結(jié)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)閱歷、改良缺乏。機(jī)構(gòu)新籌培訓(xùn)開(kāi)班情況機(jī)構(gòu)班次人數(shù)備注廣州東莞深圳121佛山115合計(jì)四、教務(wù)銜接體系建立教材管理和征訂培訓(xùn)費(fèi)用的懇求和報(bào)銷(xiāo)培訓(xùn)場(chǎng)地的聯(lián)絡(luò)等培訓(xùn)設(shè)備的懇求和維護(hù)指點(diǎn)分公司梳理相關(guān)管理流程五、打造精品課程和金牌講師工程產(chǎn)種類(lèi)子講師TTT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)業(yè)在即，為配合公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)節(jié)拍，推進(jìn)個(gè)險(xiǎn)渠道開(kāi)業(yè)新產(chǎn)品上線(xiàn)，讓銷(xiāo)售隊(duì)伍更全面深化了解新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、設(shè)計(jì)理念及準(zhǔn)確掌握產(chǎn)品定位，打響開(kāi)業(yè)第一仗，為機(jī)構(gòu)培育一批懂銷(xiāo)售、會(huì)傳承、能推進(jìn)的產(chǎn)種類(lèi)子講師，總公司培訓(xùn)部于8月5日-8月6日在東莞舉行了為期2天的產(chǎn)種類(lèi)子講師培訓(xùn)，本次培訓(xùn)有來(lái)自廣州、東莞、深圳、佛山四個(gè)機(jī)構(gòu)的參訓(xùn)學(xué)員30人，以研討、訓(xùn)練的方式為機(jī)構(gòu)培育了一批具備傳承產(chǎn)品才干的內(nèi)外勤種子講師，培訓(xùn)獲得良好效果。新人崗前培訓(xùn)種子講師TTT培訓(xùn)為了保證前海人壽營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練體系的專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化，配套營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)管理制度的相關(guān)內(nèi)容，提升內(nèi)勤講師隊(duì)伍的專(zhuān)業(yè)授課技藝及對(duì)個(gè)險(xiǎn)系統(tǒng)下的新人崗前培訓(xùn)的認(rèn)識(shí)和了解，總公司培訓(xùn)部于8月7日-8月8日在東莞舉行了為期2天的新人崗前培訓(xùn)種子講師培訓(xùn)，本次培訓(xùn)有來(lái)自廣州、東莞、深圳、佛山四個(gè)機(jī)構(gòu)的參訓(xùn)學(xué)員10人，以研討、發(fā)表的方式為機(jī)構(gòu)訓(xùn)練了一批具備傳承新人崗前培訓(xùn)課程才干的內(nèi)勤種子講師，經(jīng)過(guò)本次培訓(xùn)，使學(xué)員鞏固了實(shí)際知識(shí)、豐富實(shí)戰(zhàn)技藝，一致了操作規(guī)范。產(chǎn)說(shuō)會(huì)操作訓(xùn)練培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)業(yè)在即，為了支持率先籌備的兩家分公司可以實(shí)現(xiàn)開(kāi)業(yè)紅，確?；I備成果，為全國(guó)個(gè)險(xiǎn)籌備做出示范，總公司培訓(xùn)部于8月13日-8月14日，在深圳舉行了“產(chǎn)品闡明會(huì)操作訓(xùn)練〞培訓(xùn)，來(lái)自廣州、東莞、深圳、佛山四個(gè)機(jī)構(gòu)和總公司培訓(xùn)部的參訓(xùn)學(xué)員19人，以研討、發(fā)表的方式為機(jī)構(gòu)訓(xùn)練了一批具備操作產(chǎn)品闡明會(huì)才干的內(nèi)勤種子講師。六、導(dǎo)師制度初步建立<兼職講師管理制度>已初步定稿<專(zhuān)職講師管理制度>正在研討中分批次規(guī)劃總、分、支三級(jí)導(dǎo)師培育機(jī)制七、籌備培訓(xùn)操作手冊(cè)制定開(kāi)發(fā)完成籌備培訓(xùn)規(guī)范化操作手冊(cè)，高度一致機(jī)構(gòu)籌備培訓(xùn)操作規(guī)范，提升機(jī)構(gòu)籌備培訓(xùn)操作才干。八、東莞、廣州籌備培訓(xùn)支持對(duì)東莞、廣州機(jī)構(gòu)籌備培訓(xùn)班進(jìn)展系統(tǒng)支持，保證培訓(xùn)進(jìn)度，6月份廣州、東莞各舉行兩個(gè)培訓(xùn)班，共培訓(xùn)245人。總分聯(lián)動(dòng)九、營(yíng)銷(xiāo)輔助品開(kāi)發(fā)和制造開(kāi)發(fā)并出臺(tái)職前學(xué)員手冊(cè)、學(xué)員證、筆記本、<根本法>印刷版、<根本法>四折頁(yè)、任務(wù)日記、方案100、崗前教材等機(jī)構(gòu)亟需營(yíng)銷(xiāo)輔助品的制造下發(fā)。十、<個(gè)險(xiǎn)周報(bào)>創(chuàng)刊<個(gè)險(xiǎn)周報(bào)>是個(gè)險(xiǎn)系列宣傳的主陣地；是向全系統(tǒng)引見(jiàn)個(gè)險(xiǎn)任務(wù)的第一窗口；<個(gè)險(xiǎn)周報(bào)>及時(shí)準(zhǔn)確、鮮明生動(dòng)地宣傳個(gè)險(xiǎn)系列方針政策、機(jī)構(gòu)業(yè)績(jī)進(jìn)展；<個(gè)險(xiǎn)周報(bào)>已成為公司一面鮮明的旗幟和稀缺資源。搶版<個(gè)險(xiǎn)周報(bào)>，搶占言論高地上半年任務(wù)總結(jié)123下半年任務(wù)方案任務(wù)需求建議目錄下半年培訓(xùn)任務(wù)整體思緒下半年在支持機(jī)構(gòu)籌備的前提下，圍繞<根本法>實(shí)現(xiàn)開(kāi)業(yè)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍輪訓(xùn)，突出提升營(yíng)銷(xiāo)員技藝和產(chǎn)能提升的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，從專(zhuān)、兼職講師培育和營(yíng)銷(xiāo)大綱教材兩大快逐漸建立總分支較為完善的培訓(xùn)體系一、培訓(xùn)體系建立1、開(kāi)發(fā)完成新人培訓(xùn)體系NATC系列課程的教材。2、開(kāi)發(fā)完成管理培訓(xùn)體系A(chǔ)STC、STC系列課程的教材，配套提升工程祥燕方案的開(kāi)展。3、出臺(tái)<專(zhuān)職講師管理制度>、<特聘講師管理方法>，配套師資培訓(xùn)體系TTC系列的課程開(kāi)發(fā)。NATC2生長(zhǎng)培訓(xùn)課程開(kāi)發(fā)NATC2關(guān)鍵概念流程圖〔部分〕二、完善督導(dǎo)體系1、開(kāi)發(fā)出臺(tái)新人轉(zhuǎn)正留存督導(dǎo)體系的建立，出臺(tái)追蹤目的及相關(guān)制度方案。2、開(kāi)發(fā)出臺(tái)部經(jīng)理和主任督導(dǎo)體系的建立，出臺(tái)追蹤運(yùn)營(yíng)目的及相關(guān)制度方案。3、開(kāi)發(fā)建立TMS培訓(xùn)管理系統(tǒng)，為培訓(xùn)管理、培訓(xùn)督導(dǎo)體系建立提供根底資源支持。三、總分聯(lián)動(dòng)、機(jī)構(gòu)支持繼續(xù)大力推進(jìn)總分聯(lián)動(dòng)制度，為機(jī)構(gòu)籌備期管理干部培訓(xùn)、新人培訓(xùn)提供系統(tǒng)全面的支持。四、完善導(dǎo)師制度的建立1、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的開(kāi)展，按照50：1的比例，嚴(yán)厲培育導(dǎo)師，并提供合理的導(dǎo)師職業(yè)生涯規(guī)劃，充實(shí)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的訓(xùn)練體系2、按照三步走的思緒規(guī)劃導(dǎo)師培育、提升、考核3、新人培訓(xùn)以導(dǎo)師授課為主的培訓(xùn)方式的初步運(yùn)作五、主管季度輪訓(xùn)1、保證機(jī)構(gòu)的主管以上〔含〕的營(yíng)銷(xiāo)員季度輪訓(xùn)，由總公司承辦2、同時(shí)培營(yíng)養(yǎng)公司2021年具備本分公司主管輪訓(xùn)的才干3、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理以上〔含〕季度輪訓(xùn)還是由總公司承辦六、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍訓(xùn)練體系1、配合營(yíng)銷(xiāo)部的相關(guān)任務(wù)，按照公司的相關(guān)要求，建立一套相對(duì)成熟的營(yíng)銷(xiāo)員通關(guān)、研討、演練、訓(xùn)練的任務(wù)方式2、經(jīng)過(guò)TMS培訓(xùn)管理系統(tǒng)分析營(yíng)銷(xiāo)員的參訓(xùn)率，及時(shí)跟進(jìn)訓(xùn)練