銀行存款營銷方案

3**支行二季度及下半年存款實(shí)施方案2023年一季度全市主要銀行金融機(jī)構(gòu)存款根本都是增制定一個完善而有效的存款營銷策略成為當(dāng)前最為迫切的前提！一個好的營銷方案將會成為擴(kuò)大市場、延長品牌度的有效手段。一、指導(dǎo)思想堅持以加快存款進(jìn)展作為主題。抓住機(jī)遇，適應(yīng)市場的需求，加大存款營銷力度，壯大我行的存款市場份額。二、組織領(lǐng)導(dǎo)成立**支行“百日存款竟賽”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由行長王***任組長，副行長**任副組長，副行長**及辦公室**、營銷部**為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在辦公室，具體負(fù)責(zé)“百日存款竟賽”的營銷體系建設(shè)工作的組織、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)、督查、調(diào)度和考評。三、目前存款現(xiàn)狀本行存款的構(gòu)造特點(diǎn)〔應(yīng)包括但不限于：存款的根底結(jié)構(gòu)，如公存、儲蓄及定活期比例；高端客戶狀況；主要貸款戶派生存款狀況等。四、存款下降主要存在的問題****存款的過于依靠，是影響**支行存款的持續(xù)穩(wěn)定增長的主要緣由之一?！惨弧场?〕由于受社會經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律的影響，每年初都會有大量的易變性存款和準(zhǔn)易性存款在短期內(nèi)急聚沉淀到各金融機(jī)構(gòu)。但該類存款流淌性大、平均占用天數(shù)低，穩(wěn)定性較差。在沒有的、相當(dāng)量的存款源補(bǔ)充的前提下，彌補(bǔ)該局部存款流出后留下巨大資金空缺，需要投入更大的精力和經(jīng)受更長的修復(fù)過程。這是引起**〔2〕個別客戶的存**支行存款資金的穩(wěn)定性，短期內(nèi)還難以補(bǔ)足。居民消費(fèi)需求不斷增長，儲蓄心理不斷減弱。客戶群體的增長和老客戶群體的維護(hù)工作需要不斷改進(jìn)效勞，供給適宜的金融產(chǎn)**支行一季度存款工〔4〕開立的存款帳戶的數(shù)量大而質(zhì)量欠缺，一起不到推動作用，無疑鋪張了前期投入的人力和物力本錢。也是造成**支行存款不能自然修復(fù)和上升的緣由之一?！捕辰鹑谡呒熬用裥睦硪蛩兀荷绦袑俚胤叫糟y行，與國有直偏重于對國有大中型金融機(jī)構(gòu)的宣傳報道。這些客觀因素，無形社會公眾存款的力量和范圍有較大的限制和制約。五、營銷策略〔一〕優(yōu)化存款構(gòu)造：一方面努力提高存款的穩(wěn)定性，增加定期儲蓄存款局部，查找和吸取的存款客戶，在確保存款總量即定的前提下，加強(qiáng)存款自我更，自我補(bǔ)充的力量。其次、優(yōu)化存款質(zhì)量，建立信用客戶群體，資金運(yùn)用將偏重于有較好優(yōu)勢進(jìn)展的企〔具體〕〔二〕改進(jìn)效勞內(nèi)容、優(yōu)化效勞手段：一方面，留意優(yōu)質(zhì)客戶的培植工作一方面，從柜面采集信息、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶群體，另一方面，不能簡潔的以信貸客戶經(jīng)理為吸引存款的營銷人員，由于信貸客戶經(jīng)理在開展小企業(yè)營銷工作后無法能對全部客戶的存款進(jìn)展細(xì)理財產(chǎn)品的營銷，對此類人員的應(yīng)選擇業(yè)務(wù)力量、表達(dá)力量、專業(yè)修養(yǎng)更強(qiáng)的營銷人員從事此項(xiàng)工作，一方面是通過信貸營銷部門的供給的信息對信貸客戶進(jìn)展長期的跟蹤維護(hù)，另一方面通過對支行供給的客戶信息來開展長期不斷的存款大戶維護(hù)工作。著手建立電子版優(yōu)質(zhì)客戶信息檔案，隨時對客戶進(jìn)展跟蹤，通過對優(yōu)質(zhì)客戶信息的比照、遴選，將優(yōu)質(zhì)客戶群體進(jìn)展細(xì)分，實(shí)行分層次的差異化效勞，做好存款后續(xù)維護(hù)和開發(fā)工作。培育客戶對商行的信任度和忠誠度，在穩(wěn)定現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶的根底上，樂觀進(jìn)展的優(yōu)質(zhì)客戶群特長和亮點(diǎn)。六、營銷措施中心的多項(xiàng)工作措施深入挖掘目標(biāo)市場，開展競賽活動爭攬存款、以理財產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款、以結(jié)算沉淀存款、以代發(fā)工資吸取存款等活動來效勞穩(wěn)定存款?！惨弧抽_展儲蓄競賽活動爭攬存款：制定強(qiáng)有力的鼓勵措施，爭攬存款。以理財產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款：抓住理財產(chǎn)品收益高、發(fā)行期次多、資金回籠快等優(yōu)勢，將他行客戶作為主攻點(diǎn)集中力氣挖轉(zhuǎn)，且要隨時關(guān)注發(fā)行的大量信托理財產(chǎn)品到期時間，組織人員與大額儲蓄客戶進(jìn)展了隨訪，與客戶“零距離”接觸，做到將全部信托理財產(chǎn)品和大額客戶到期的存款都順當(dāng)轉(zhuǎn)存。組織人員準(zhǔn)時對公存客戶帳面上大額存款資金進(jìn)展了解，對臨時不用的存款為客戶做好理財，提示轉(zhuǎn)存為７天通知存款或定期存款，并做好其他業(yè)務(wù)的營銷拓展工作，帶動保險、基金、黃金等理財產(chǎn)品的快速銷售，帶動儲蓄存款穩(wěn)定增長?！踩骋越Y(jié)算沉淀存款：樂觀分析存量客戶的資金運(yùn)作狀況，內(nèi)部循環(huán)，確保儲蓄存款穩(wěn)定?！菜摹骋源l(fā)工資吸取存款：先以借款企業(yè)為突破口來辦理代企業(yè)為目標(biāo)，以代發(fā)工資為突破口，二類支行和營銷部門、綜合業(yè)務(wù)部門協(xié)同營銷，主動實(shí)施“一攬子”金融效勞，促進(jìn)存款、理財、電子銀行等業(yè)務(wù)協(xié)同快速進(jìn)展。七、營銷手段與方法〔一〕落實(shí)營銷環(huán)境：將營銷措施落實(shí)到二類支行、營銷部門負(fù)責(zé)人，要負(fù)責(zé)人引起高度重視，借以調(diào)動全員存款營銷樂觀性，在全行樹立起“抓存款就是抓效益，提高資金自給力量就是提高資產(chǎn)創(chuàng)立力量”的觀念。其次在全行召開“人人抓存款”活動發(fā)動會議，組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)營銷活動方案，圍繞任務(wù)目標(biāo)統(tǒng)一全員思想，使大家從全局和長遠(yuǎn)的角度結(jié)實(shí)樹立效勞客戶、加快進(jìn)展的意識。從營銷環(huán)境上要落實(shí)從行領(lǐng)導(dǎo)到一般員工，人人堅守“團(tuán)結(jié)〔二〕落實(shí)營銷人員：要求窗口效勞人員成為存款總量擴(kuò)大的保客戶資金在我行體內(nèi)循環(huán)，降低實(shí)貸實(shí)付的影響?！踩持贫己朔椒ǎ⒐膭顧C(jī)制，使存款營銷工作目標(biāo)明確，責(zé)任落實(shí)到人，將存款任務(wù)的增長與二類行全體員