?？趯毎l(fā)國際大廈營銷推廣方案

市場推廣主題籌劃方案寶發(fā)國際大廈海南源創(chuàng)文化傳媒第一局部工程分析與價值發(fā)現(xiàn)第二局部工程市場定位第三局部市場推廣主題第四局部媒體投放建議第五局部品牌VI設(shè)計第一局部工程分析與價值發(fā)現(xiàn)一、工程功能性質(zhì)界定寶發(fā)大廈是一座集商業(yè)、酒店、公寓、辦公等產(chǎn)品形態(tài)于一體的城市綜合建筑體，具有居住、商務(wù)、投資、購物、餐飲、休閑、娛樂等復(fù)合型多功能。歸納為三種產(chǎn)品形態(tài)：商業(yè)廣場〔裙樓〕酒店公寓〔主樓大局部〕辦公商務(wù)樓〔主樓少局部〕第一局部工程條件分析與價值發(fā)現(xiàn)二、工程比較優(yōu)勢條件1.工程地段環(huán)境優(yōu)勢區(qū)域核心：位于國貿(mào)CBD中央商務(wù)區(qū)玉沙北路中段，區(qū)域核心所在；廣場環(huán)境：罕有前門大廣場，后庭花園及平臺花園，開揚(yáng)，舒適度高；豐富景觀：近觀國貿(mào)中心區(qū)繁華，遠(yuǎn)眺萬綠園、瓊洲海峽，層次豐富，視野開闊；劣勢：對面玉沙村環(huán)境的臟、亂、差。2.產(chǎn)品建筑設(shè)計特點(diǎn)綜合建筑：商業(yè)、辦公、酒店、公寓四位一體，復(fù)合功能；靈動空間：28-69平米小戶型公寓，可自由分割組合，個性之選；高檔形象：五星級酒店大堂及外立面，高標(biāo)準(zhǔn)精裝修配置；效勞配套：酒店式物管效勞，多功能會所等綜合配套設(shè)施。劣勢：過去建筑留下的落后、不合理的空間格局，如2.8M低層高等。第一局部工程條件分析與價值發(fā)現(xiàn)三、工程價值發(fā)現(xiàn)1.現(xiàn)實(shí)的價值發(fā)現(xiàn)國貿(mào)收官之作：本工程為目前國貿(mào)中心區(qū)收官之作，絕版建筑，堪稱CBD核心區(qū)最后的財富貴族，珍稀投資物業(yè)；罕有大型廣場物業(yè)：本工程為目前國貿(mào)中心區(qū)罕有大型廣場物業(yè)，與玉沙國際、帝國大廈相比，門前環(huán)境視野更開敞、更舒適；錯落建筑布局：國貿(mào)中心區(qū)唯一北高南低錯落的建筑布局，超長商業(yè)街區(qū)，商住相對分區(qū)又有機(jī)統(tǒng)一，各得其所，適當(dāng)降低了傳統(tǒng)底層商業(yè)對住家的干擾；相對獨(dú)立一方：本工程地處國貿(mào)中心區(qū)，又緊臨萬綠園與海口灣，可謂繁華在左，自然在右，兩界舉步之間，自由切換。第一局部工程條件分析與價值發(fā)現(xiàn)三、工程價值發(fā)現(xiàn)2.可見的未來價值1〕未來玉沙村：CBD休閑商務(wù)區(qū)玉沙村改造完成后，本工程的周邊環(huán)境將大為改善，在目前“左商務(wù)區(qū)、右?？跒敞暤沫h(huán)境根底上，將增加“前休閑區(qū)〞，寶發(fā)大廈“價值金三角〞由此形成。2〕未來國貿(mào)區(qū)，酒店公寓市場需求巨大通過市場分析發(fā)現(xiàn)，作為CBD中心區(qū)的配套物業(yè)類型，本區(qū)域不缺乏純住宅物業(yè)和酒店物業(yè)，缺的是高檔次的、具有復(fù)合功能的酒店式公寓物業(yè)。第一局部工程條件分析與價值發(fā)現(xiàn)三、工程價值發(fā)現(xiàn)綜上分析，本工程核心價值“四大發(fā)現(xiàn)〞：1.CBD核心區(qū)位上的絕版建筑，目前具有稀缺性；2.罕有大型廣場物業(yè)，門前環(huán)境視野更開敞、更舒適；3.玉沙村的改造在即，未來價值更進(jìn)一步；4.酒店公寓類物業(yè)市場相對缺乏，投資潛力巨大。第二局部工程市場定位一、產(chǎn)品定位CBD中央·商務(wù)酒店公寓CBD中央：提示本工程所處國貿(mào)CBD中央?yún)^(qū)區(qū)位及地段環(huán)境；商務(wù)酒店公寓：指本工程物業(yè)類型以酒店公寓為主，以商務(wù)、投資為主要功能。第二局部工程市場定位一、產(chǎn)品定位關(guān)于定位的說明：1.主推物業(yè)類型：寶發(fā)國際大廈寶發(fā)國際大廈CBD中央·商務(wù)酒店公寓CBD中央·商業(yè)/酒店/公寓/寫字樓2.“商務(wù)型〞酒店公寓含義：投資型酒店公寓：側(cè)重投資、租賃業(yè)務(wù)。效勞型酒店公寓：側(cè)重提供酒店式管理效勞，以居住為主。度假型酒店公寓：側(cè)重異地旅游度假人士。本工程界定為“商務(wù)型酒店公寓〞，一是基于本區(qū)域目標(biāo)消費(fèi)人群，選擇入駐本公寓的，以商務(wù)休閑、企業(yè)接待、短住為主，具有很強(qiáng)的商務(wù)特色。二是本物業(yè)從外觀形象到內(nèi)部配置裝修均具有較高品位檔次，且提供更高水準(zhǔn)的管理效勞，到達(dá)四星級以上標(biāo)準(zhǔn)，符合中高檔商務(wù)人群的認(rèn)同和需求。第二局部工程市場定位二、目標(biāo)客戶分析1.投資購房客戶●?？诩皪u內(nèi)有閑余資金者，用于投資、出租；●?？诟黝惓砷L型或創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，用于辦公或接待客戶；●中高收入白領(lǐng)，居住或商住兩用作為個人工作室；●島外客戶，以投資、度假為主；島內(nèi)外市場比例估計為6：42.消費(fèi)者客戶島內(nèi)外往來商務(wù)人士，旅游者、單身貴族或二人世界，個人創(chuàng)業(yè)者。第二局部工程市場定位三、物業(yè)場所感及生活形態(tài)國貿(mào)區(qū)首席商務(wù)、休閑、社交平臺精致、時尚、多元生活體驗基地為營造以上獨(dú)具特色及吸引力的生活場所氣氛，建議增加如下配套措施：1〕建立“精英商務(wù)會館〞與“精銳白領(lǐng)之家〞，采取俱樂部會員制形式，前者針對企業(yè)商務(wù)人士，后者針對國貿(mào)區(qū)高級白領(lǐng)，成為圈層社交、休閑、娛樂平臺。2〕廣場上，建設(shè)極具形象特色的景觀標(biāo)志〔以不影響交通空間為前提〕，與臨街商鋪相映成趣。3〕裙樓商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃以商務(wù)人士、精銳白領(lǐng)為目標(biāo)市場?！惨陨戏桨感枇硇谢I劃〕第三局部市場推廣主題一、主題口號及其內(nèi)涵掌控核心遠(yuǎn)見未來第三局部市場推廣主題一、主題口號及其內(nèi)涵掌控核心：寶發(fā)大廈地處國貿(mào)中心區(qū)核心位置，交通便捷，會聚區(qū)域四方資源，以綜合型業(yè)態(tài)，高檔前衛(wèi)規(guī)劃，成為本區(qū)域“首席商務(wù)、休閑、社交平臺，時尚、精致、多元生活體驗基地〞。遠(yuǎn)見未來：寶發(fā)大廈的價值，既存在于眼見的現(xiàn)實(shí)，更存在于可見的未來，玉沙村的改造，將使寶發(fā)大廈的投資潛力與日俱增。投資地產(chǎn)，就是投資未來。把控先機(jī)，需要實(shí)力，更需要一種眼光，發(fā)現(xiàn)人所未見。掌控，是一種實(shí)力，一種信心，一種對環(huán)境、事物與時機(jī)的判定和駕馭，這正是財富階層、都市新貴的生活品格。核心，就是中心，就是策源地。寶發(fā)大廈在區(qū)位地段的核心，成就一個區(qū)域的先鋒建筑，地位無可替代。第三局部市場推廣主題二、主題概念展開推廣策略思路：以投資價值引導(dǎo)為核心，以物業(yè)比較優(yōu)勢為支撐，圍繞“掌控核心·遠(yuǎn)見未來〞主題，多角度、全方位塑造、推介寶發(fā)大廈在國貿(mào)中心區(qū)的首席商務(wù)、休閑、社交平臺的形象地位。第三局部市場推廣主題二、主題概念展開推廣傳播點(diǎn)之一：物業(yè)稀缺性主題詞：國貿(mào)CBD中央，稀缺型酒店公寓〔介紹工程位置、產(chǎn)品形態(tài)及市場需求潛力〕傳播點(diǎn)之二：工程比較環(huán)境優(yōu)勢主題詞：國貿(mào)CBD中央，罕有大型廣場物業(yè)〔通過國貿(mào)中央?yún)^(qū)同類物業(yè)現(xiàn)狀分析，突顯本工程大廣場環(huán)境優(yōu)勢：更開敞，更舒適〕第三局部市場推廣主題二、主題概念展開推廣傳播點(diǎn)之三：未來價值推介主題詞：玉沙村改造在即，寶發(fā)大廈“價值金三角〞凸現(xiàn)〔介紹玉沙村開展規(guī)劃及工程進(jìn)度，寶發(fā)大廈“左商務(wù)區(qū)，前休閑區(qū)，右?？跒敞曋堑乩憝h(huán)境與價值構(gòu)成〕傳播點(diǎn)之四：優(yōu)勢配套效勞主題詞：寶發(fā)大廈，打造國貿(mào)中心區(qū)首席商務(wù)、休閑、社交平臺〔主要介紹寶發(fā)大廈商業(yè)裙樓業(yè)態(tài)規(guī)劃之“精英商務(wù)之家〞、“精銳白領(lǐng)之家〞，填補(bǔ)本區(qū)域目前市場空白〕以上宣傳內(nèi)容，采取報紙軟文與硬廣告相結(jié)合的形式，特別是寫幾篇專業(yè)性強(qiáng)，有份量的投資價值分析文章。第四局部媒體投放建議1.最大限度發(fā)揮現(xiàn)場廣告優(yōu)勢

包括有特色吸引力的圍墻包裝、大幅墻體戶外噴繪廣告。2.報紙廣告主選?海南日報?，輔助??？谕韴?、?海南證券導(dǎo)報?；廣告形式上，突出專業(yè)軟性分析文章，與平面廣告有機(jī)結(jié)合。宣傳資料正本樓書：產(chǎn)品介紹與價值挖掘相結(jié)合；單張：為樓書之簡縮本。第五局部品牌VI設(shè)計一、工程VI設(shè)計及現(xiàn)場包裝方案主推方案一：標(biāo)志釋義：“掌控中央核心，遠(yuǎn)見財富未來〞，這是寶發(fā)國際大廈的主題內(nèi)涵。標(biāo)志采用圓作為設(shè)計元素，同心圓意味著中心，突出了本工程占據(jù)國貿(mào)中心核心位置的一大優(yōu)勢特征。“內(nèi)圓〞中的的字母造型由“BF〞變化構(gòu)思而成，是寶發(fā)國際大廈的簡約符號象征；“B〞字母標(biāo)志下方的五顆星及周邊環(huán)繞的數(shù)顆星星，象征著寶發(fā)國際大廈優(yōu)于周邊樓盤的高檔次品牌形象和別具特色的星級尊貴物業(yè)效勞。尊貴之感將因地段、因形象、因效勞而自然流露。藍(lán)色剔透的“外圓〞突破完整的圓形，將“CBD〞鑲嵌其中，寓意寶發(fā)國際大廈掌控國貿(mào)中心核心地位，具備無限投資潛力和巨大的財富升值空間的特質(zhì)，更蘊(yùn)涵著寶發(fā)地產(chǎn)夢想沖天不止，致力打造更多更好的精品建筑的企業(yè)理念和遠(yuǎn)大決心。第五局部品牌VI設(shè)計一、工程VI設(shè)計及現(xiàn)場包裝方案主推方案二：“鼎〞天立地之氣勢，這不僅是該標(biāo)志呈現(xiàn)出的區(qū)別于競爭對手的獨(dú)特內(nèi)涵，更是寶發(fā)地產(chǎn)發(fā)力國貿(mào)中心，強(qiáng)勢樹立本工程非凡氣勢和高端品牌形象的美好愿景所在。該標(biāo)志由“BF〞〔寶發(fā)〕、“CBD〞〔國貿(mào)中央商務(wù)區(qū)〕以及富有質(zhì)感的金屬銀灰色建筑造型構(gòu)筑而成，突出了寶發(fā)國際大廈在國貿(mào)中央?yún)^(qū)掌控財富核心地位的高端樓盤定位。此外，該標(biāo)志凝練著穩(wěn)固、莊重的簡約風(fēng)格，表達(dá)了寶發(fā)大廈品質(zhì)的優(yōu)秀可靠和形象氣度的恢弘大氣。整個標(biāo)志簡潔、硬朗、現(xiàn)代，沒有一絲冗雜元素，具有現(xiàn)代感、國際感。標(biāo)志釋義：第五局部品牌VI設(shè)計一、工程VI設(shè)計及現(xiàn)場包裝方案備選方案：第五局部品牌VI設(shè)計二、房地產(chǎn)開發(fā)公司VI設(shè)計主推方案：該標(biāo)志以字母“BF〞〔寶發(fā)〕作為設(shè)計原型，大膽采用“立體多變〞的魔方體形式，配以“財富金黃〞主色調(diào)，現(xiàn)代、簡潔，極富內(nèi)涵。立體魔方是建筑的根本構(gòu)成元素，靈活、多變、立體、多樣卻不缺乏扎實(shí)、穩(wěn)固之感，表達(dá)了公司的行業(yè)特色。該標(biāo)志寓意著在建筑空間上、在格局動靜之間，寶發(fā)地產(chǎn)尊重消費(fèi)者需求的多樣性，不拘泥于常規(guī)，善于變幻，旨在扎實(shí)創(chuàng)造適合居住者生活的和諧空間，這是誠信品質(zhì)與堅決信念的表達(dá)，是嚴(yán)謹(jǐn)與活潑的共存，更是傳統(tǒng)與現(xiàn)代的再現(xiàn)。標(biāo)志釋義：第五局部品牌VI設(shè)計二、房地產(chǎn)開發(fā)公司VI設(shè)計備選方案：寶發(fā)國際大廈廣告總代理效勞報價一.代理效勞形式建議：工程全程推廣總代理品牌形象CIS籌劃、設(shè)計廣告推廣整體籌劃及階段方案工程促銷活動籌劃工地現(xiàn)場及銷售中心包裝設(shè)計各類廣告創(chuàng)意設(shè)計、代理發(fā)布樓書及各種宣傳物料設(shè)計、制作二.代理效勞內(nèi)容三.本公司成立工程專案小組配置資深專業(yè)人員，提供全程推廣籌劃、設(shè)計效勞簽定總代理合同，效勞期暫定1年籌劃、設(shè)計效勞費(fèi)：RMB30000元/月；具體宣傳物料制作及媒體發(fā)布費(fèi)用以市場標(biāo)準(zhǔn)價收費(fèi)。四.代理效勞收費(fèi)我們的身份我們是海南地產(chǎn)廣告的實(shí)踐派我們是海南外銷渠道媒體專家行業(yè)資深精英團(tuán)隊，創(chuàng)新籌劃創(chuàng)意能力，嚴(yán)謹(jǐn)工作流程保障下的高效執(zhí)行力，幫助客戶迅速翻開市場，實(shí)現(xiàn)銷售佳績。廣告之道·源于創(chuàng)見我們的效勞特色□廣告與媒體整合互動，全程推廣，全案解決的效勞模式；□策略領(lǐng)先，創(chuàng)意獨(dú)特，實(shí)效第一的廣告運(yùn)作理念；□所有的方案源于市場與產(chǎn)品實(shí)際，源于超越客戶需求的創(chuàng)見。我們的效勞內(nèi)容我們提供房地產(chǎn)全程廣告營銷籌劃效勞，主要包括：□市場調(diào)研分析□工程形象CIS籌劃、設(shè)計□廣告推廣總體策略□公關(guān)促銷活動籌劃、執(zhí)行□媒體投放策略□廣告創(chuàng)意設(shè)計、發(fā)布代理、□樓盤現(xiàn)場形象包裝□各種宣傳物料設(shè)計、制作等我們效勞的品牌案例已成成效勞數(shù)十個大中型知名樓盤工程，效勞業(yè)績受到委托客戶的一致贊譽(yù)，成為可信賴的房地產(chǎn)全程推廣合作伙伴。萬科·浪琴灣——全案代理海南島首席領(lǐng)海沙灘度假行宮耀江花園——全案代理16萬㎡市中心小戶型大社區(qū)住宅工程藍(lán)天麗城——全案代理市中心精品成熟社區(qū)陽光西海岸——策略提供西海岸，20萬㎡海岸公園社區(qū)景瑞花園——全案代理國貿(mào)區(qū)首個平臺花園社區(qū)綠島花