2023年頂崗實習報告3000字(大全9篇)

第頁共頁2023年頂崗實習報告3000字(大全9篇)頂崗實習報告3000字篇一我們怎樣才能把課本上的知識靈敏恰當的運用到生活、工作當中去，成為對別人對社會有用的人才？我們怎樣才能適應當今飛速開展的社會，怎樣才能確定自己的人生坐標，實現自己的人生價值呢？抱著這種想法，我走進了***物流公司。在那里，我學習了更為有用的，直接的，物流知識，而每天點貨和裝卸活動，又增強了我的實戰(zhàn)才能，使我們邁出了成功的一步。我結合兩年系統(tǒng)的物流理論的學習，對物流的定義、根本功能、各個作業(yè)流程有了一定的理論根底，通過實習將這些理論與實際的操作相結合，在理論中進步運用知識的才能并且理解第三方物流效勞的特點、主要設備和作業(yè)流程，對其進展分析^p，能對今后的學習中提到促進作用，并結合所學的理論提出改良意見。理解第三方物流效勞的特點、主要設備和作業(yè)流程，對其進展分析^p，并結合所學的理論提出改良意見。我初進***物流公司的時候，被分配在快運部，第一個星期我們有5個人在客服部實習，其他的5個在庫房實習?？蛻舨坏闹饕ぷ骶褪墙涌蛻舻?，公司有完善的客戶效勞系統(tǒng)使客戶可以隨時打來詢問自己貨物所處的狀態(tài)以及所處的位置，假如貨物喪失，也可以查詢是在哪一個環(huán)節(jié)被弄丟的，那么就可以很準確的查出肇事者，并且讓其承當相應的責任，這個系統(tǒng)大大標準了人們的行為。客服部的工作人員所需要做的工作并不是接那么簡單，他們還對客戶進展相應的制單，把每一項都記入電腦里，每天打入客戶部的不計其數，所以客戶部的人員每天都要進展工作量很大的錄單工作，這就要求每個工作人員都有非?？斓拇蜃炙俣?。在客戶部實習的一個星期，我們學簡單會了理單，并把分好的單證在電腦里進展核實確認。第二個星期，我們兩組的崗位進展倒換，我們進入庫房實習，早上我們一般就是貼標簽，下午的時候跟司機出去送貨。司機們送貨一般都沒有固定的位置和客戶，只有少數的顧客是固定的，這就要求每一個司機對昆明的地理位置很熟悉，要把客戶委托的貨物從客戶指定的提貨地點按照最合理有效的方式運達客戶指定的收貨地點，同時還要提貨，整個過程都是司機獨立完成的，很累。在庫房進展貨物裝卸流程的實習，庫房裝卸貨物，先調車靠臺，由庫房負責人去倉儲前臺領取清單〔該車所裝貨物的信息〕，首先先觀察貨物的裝車情況，看是否整齊，再核對清單，看有是否可以直接倒車或送貨的貨物，理解清楚后，如是自提且貨量大的，并且貨物可以直接全部找出的，及時通知客戶辦票提貨，進展直接倒車，防止二次裝卸；如是送貨的，貨物又能全部找出的，就及時和送貨部進展協調，由送貨部負責進展客戶通知，進展倒車送貨。其他特殊情況〔客戶不能及時來提，打不通等〕貨物和零擔貨物，進展卸車拉入倉庫碼放整齊，裝卸時制止野蠻裝卸，對易碎等物品做到小心輕放。1、碼放貨物，不能倒置的貨物要按要求擺放，防止貨物受損，擺放貨戶要合理〔如：防止農藥和食品擺放相鄰等情況〕。2、車次卸完后，拿清單進展點貨，在點貨中發(fā)現少貨，多貨，或貨損等情況，應注明在清單上，交于理賠部。3、由總公司為中心，各片區(qū)，各分公司，各站點為單位，加大穩(wěn)固公司客服部整體程度力量，首先領導以身作責，發(fā)現問題及時批評教育，定期培訓員工整體客服程度。并加大客服投入。4、公司應加大網絡宣傳，所有員工應加強網絡系統(tǒng)的培養(yǎng)和提升。因為如今是網絡信息化時代，尤其作為物流公司，一個廠家，一個企業(yè)對一個物流公司的認可和評價往往是看其網絡宣傳規(guī)模和網絡影響，隨著電子商務的開展，通過網絡訂單購物越來越廣泛，一個好的物流公司更應該開展其網絡信息化，通過網絡宣傳公司。這就要求公司員工學習相應的網絡知識。5、司機對貨物嚴禁野蠻裝卸導致貨損、貨差率過高6、公司人事部和客服部應每月對全體員工進展對公司意見和改善吸收和采納，做到件件有回應，采納可通過qq留言，信箱，和直接書面發(fā)表，讓公司從基層到高層人人有話說，“三人行，必有我?guī)煛泵總€人的崗位都能接觸到不同的事情，往往最基層的建議能更直接的影響到公司的開展，對發(fā)表意見較好，可以采納的意見給予充分肯定和獎勵，對于不能承受和采納的給予合理解釋和回應。這樣做可以進步員工對工作的熱情和進步，也可以從中挖掘人才，促進公司和諧開展。以上改良建議僅代表本人在實習階段的想法，從中感覺到理論與學習必不可分，在公司的兩個月實習期間，它使我們在理論中理解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，也翻開了視野，增長了見識，為我們以后更好地效勞社會打下了堅實的根底。想想時間過的真快，轉眼間在公司的實習工作已過去，很快樂學校有實習這么一項作業(yè)，我深知：學校讓我們實習的目的是為了培養(yǎng)我們運用專業(yè)所學的根底理論，獨立分析^p和解決實際問題的才能，進步專業(yè)意識，增強專業(yè)技能。在這實習，我都是抱著學習的態(tài)度。在倉庫這段期間，我也努力的去理解倉庫的管理方制。頂崗實習報告3000字篇二這個暑假，為了增加動手才能，我找到了一家服裝廠進展了一個月的社會理論。首先，初步理解了服裝廠的整個運營情況。對與一個服裝廠它的根本流程是:訂單→消費→庫存→客戶。訂單影響著整個企業(yè)的運營和開展;消費那么是保證工廠持續(xù)開展的關鍵環(huán)節(jié);庫存是服裝產銷的必經階段;客戶是企業(yè)獲取生存的對象。它們是環(huán)環(huán)相扣、缺一不可的。對其進展的初步理解啟發(fā)了我對消費效益的理解，一道我正確處理資配置和人員配置，促使我以盡量少的人員以及盡量短的時間完成高質量的產品，這些對我以后無論從事何種工作都會受益非淺。其次，工廠是課堂知識的延伸和擴展。在工廠期間我所學到的全是一筆不可估量的財富，我從未曾聽聞過的到親手操作;從對工廠理解的誤區(qū)到熟知工廠的各項運營，無一不證明著自己的一種成熟與進步，尤其是在此期間認真觀察和學習的服裝工藝流程。通過對本廠設計產品構造特點、工藝要求、消費方法與設備性能的理解與掌握，我可以正確確實定其工藝流程，主要包括以下三個階段:一、裁剪:驗料→排料→鋪料→開裁→驗片→分包→編號→扎包→送縫紉車間二、縫紉:小片加工→組合縫紉→成品檢驗→送整燙包裝車間;三、整燙與包裝:1、上衣，燙內袖→燙外袖→燙左右肩→燙里襟→燙門襟→燙燙背脅→燙衣領→燙袖癃→燙袖山→修正熨燙→釘扣→成衣檢驗→包裝→進庫;2、下裝，燙腰身→燙下襠→釘扣→成衣檢查→包裝→進庫。每一道工序都有專門的技術人員進展操作，當然也都有其配套的機器，主要機器設備有:設計、裁剪、粘合、縫紉、飾繡、瑣釘、熨燙、包裝和其他輔助材料。只有在正確掌握了服裝的工藝流程之后才能更好的制作出高質量的產品，而這些往往從課堂中難以既準確性又爭對性地去獲取。再次，磨練的同時，獲取了知識又啟發(fā)了我的創(chuàng)作思維。在學校通常只是按圖索驥，而在工廠每一個細節(jié)都需要自己去字靠和鉆研，在每一次的失敗中成長壯大。特別是在打版室里的那段時間，從搜集素材擴大知識面到動手繪圖查找缺點、錯誤并更正再到汲取經歷積極面對，我的投入在不知不覺中進展了豐收。在采購中理解服裝面料的分類與選擇。服裝面料主要包括:纖維制品、裘革制品、塑料制品和其他制品，其中較為常用的纖維制品又包括機織物、針織物和集合制品。服裝材料的繁多是滿足于服裝種類的多樣。我們那么需要深化理解然后投其所好，根據服裝的用處和要求進展選擇。比方精紡尼絨手感柔軟、呢面細潔、織紋明晰、色澤鮮艷，用做春秋女裝或冬季女面衣面料;再如長毛絨一般作為冬季大衣里子、衣領、帽子和手套等使用。在制圖中我可是扎實根本功、修正自己、學會考慮和變通，理解了學會打版是短時間的，而學好打版卻是長期的道理。沒一個具有創(chuàng)新思維的人們，他們的成功不是偶爾和運氣，而是需要辛勤耕耘的結果，我懂得了汗水是成功的必經階段。在工廠實習的一段時間里，將自己所學的知識運用在了理論上，漸漸的覺察并不可以將理論直接的運用于理論，而是需要敏捷的反響力和成熟的考慮力相輔相成的。而這些不僅需要長期的經歷積累，還需要一種叫做智慧的東西。最后，實習期間讓我看清了外來的方向，不再迷茫。我找到了自己的方向，知道了自己能做什么和要做什么。而在短期內我該做的是:第一，學好英語;第二，學好專業(yè)。我熱愛自己的專業(yè)，喜歡一切和服裝有關的信息，對美的東西特別的眷戀，所以以后我一定要進如這個行業(yè)的圈子，而并不會象一些人一樣揚帆轉舵追尋屬于他們的另一片天空?？傊诠S的短短半個多月時間是逐步成熟、完善自我的過程:彌補課堂知識欠缺的同時增長了社會經歷;增長了見識的同時學會了處理問題的方式、方法;學會了意志堅決奮斗的同時做出了正確的定位。頂崗實習報告3000字篇三時間：20xx年7月14日至20xx年8月15日地點：廣西華正房地產參謀〔南寧市園湖路32號五礦大廈11樓〕大學的最后一個暑假，為理解南寧房地產行業(yè)的現狀以及業(yè)務流程，我去到廣西華正房地產公司實習了一個月。廣西華正房地產評估咨詢組前身是政府房地產評估事務所成立于1992年，20xx年進展了脫鉤改制，是廣西目前僅有的房地產一級資質評估機構。在這一個月里我在房產業(yè)務的程度有了全面的認識；在待人接物，為人處事以及對辦公室里工作的潛規(guī)那么方面都有了新的認識，感觸頗深，故作此文以吐心聲。廣西華正房地產參謀在南寧下屬有三個公司，分別接收的業(yè)務是：房地產評估，房地產測繪，二手房銷售。根據總公司人事部的指示，我被分派到房地產測繪公司。測繪工作和我所學的專業(yè)是沒有根本關聯的。當時我有點不知所措，但是當我想到大學我培養(yǎng)的就是自己學習的才能，于是我決定要挑戰(zhàn)自我。一就這樣，我開場了我在華正的實習工作。公司的上午上班時間：8：30~12：00，下午上班時間：2：30~6：00。可是我之前卻沒有細問，自以為是早上九點才上班，于是八點四十到公司，自以為還是提早到的。看到辦公室里人們都開場做事情了，心里還有些奇怪，沒想到這些職員這么熱愛工作——沒到上班時間就開場工作。在辦公桌前坐了一會，帶我的小莫哥過來和我打招呼，熱情地問到：“剛到呵？”我答復，是啊，九點上班，如今還早呢！這時小莫哥才說公司是八點半開場上班的。這時我才突然意識到我的上司是在委婉地指出我的錯誤。這種委婉的方式讓人很自然的承受。想想要是換了是我，我可能一見到遲到的人來了，就會走上去告訴他他今天遲到了……這是我在華正上的第一堂課?！残∧邕@個小小的言行給我留下了特別好的印象，感覺他是非常有氣量的。我這個人一直是從細節(jié)處看人判斷人，因為我認為，細節(jié)是不容易掩飾的。〕二工作并不像我之前想像的那么緊張、困難。測繪部這里的工作是相當輕松的。無非是根據測量回來的圖紙，用3d-max畫個正式的圖。雖然之前沒用過這個繪圖軟件，不過畢竟是有用過類似軟件的經歷，所以學起來也不是很費力。不過畢竟這是一個我沒有接觸過的行業(yè)，工作的過程中遇到很多專業(yè)術語。面對那么多不知道，心理上確實有點壓力。雖然有些東西，假如不理，也可以做下去，但是那樣是沒有任何進步的。于是我開場不猶豫了，遇到不懂的，我會找適宜的時機問問小莫哥。后來我發(fā)現，其實小莫哥是很樂意答復我的疑問的。可能一方面是他是一個樂于助人的人，另一方面這也是他引以為豪的資本。辦公室里的氣氛還是不錯的，并不像我之前想像的那么壓抑。但也不是說大家可以一邊工作一邊說笑。大家都有自己的工作要做，說話也是偶爾討論問題而已。這種自覺不亞于我們在自習室自習的情形。三到了中午十二點，下班時間到了。沒有人宣布下班，但是只有當時間指向十二點整那一刻辦公室里才開場熱鬧起來。一切都是井井有條，似乎已經是約定俗成的規(guī)矩。原來一個公司的氣氛對新來的人有著潛移默化的影響。特別是我們這種還沒有任何工作閱歷的人，更要注意“先入為主”這種習慣的影響。四下班了，就是吃午飯的時間了。辦公室里的同事家離這都不近，所以中午一般是不回家的。有家的同事一般從家里帶飯來，單身的是都是在外面解決的。我的午餐也是和同事們一起在寫字樓下的食堂解決的。說是食堂，其實就是一家快餐店而以。價錢又貴，質量又不高。這才認識到學校食堂的好，五塊錢已經是兩葷兩素了，而且還是比擬可口的那種。大家都知道這里的飯菜比擬一般，但是這里還是有很多人的。因為只有這里是相對廉價的，外面的快餐一頓最少也要十二塊一份……就算偶爾換換口味吃粉，也和這個食堂的價錢差不多。原來生活是就是這樣。五吃完飯，大家又回到寫字樓，在公司長大廳閑聊了幾句，就各自回各自的工作間了。下午還要上班的，大家靠在自己的椅子上午休了。這才明白原來大學里可以有張床睡午覺可以是那么幸福的事，而且還可以睡到自然醒……因為是第一次上班，所以幾乎沒怎么睡。當時間來到兩點二十九分，辦公室里還是很安靜的。但是過了一分鐘，就開場熱鬧起來。原來大家對時間都是這么敏感，不提早工作，也不會晚一分鐘上班。想到平時散漫的大學生活，真是慚愧不已。六下午的工作和上午的工作沒有什么本質的區(qū)別。在封閉的寫字樓里也覺察不到外面的天色，是天晴，是下雨，都不得而知，似乎也沒有必要知道。反正辦公室的燈和冷氣一直開著，只要電梯別壞就什么事都ok了。這種就是寫字樓的生活……七時間來到下午六點正，就可以回家了。雖然工作沒有什么太復雜的東西，但是身體也不感覺輕松。畢竟這是實習的第一天，心情還是很興奮的。乘公車回到學校已經七點多了，學校食堂也關門了，只能到外面吃了。八就這樣開場周而復始地過了一周。每天早上七點起床，中午吃著不習慣的伙食，下午趕著回學校，假如不堵車，還可以勉強趕上學校食堂那“最后的晚餐”。每天兩個小時的公車，可以把人坐得暈呼呼的。對于這兩個小時很是無耐，真不甘心自己的青春年華就是這樣浪費。以前對那些上夜校的人的行為看得很淡，覺得那沒有什么了不起。工作過才知道那是一件需要有毅力才能做的事情。工作了一天后是多么渴望娛樂，渴望放松。九第二周里跑了幾趟房產局，因為要送一些文件給那邊審批。其中給我印象最深的是那里面的人接這一行為。按照我所學的禮儀知識，鈴響起三聲左右就應該去接了?？墒悄抢锊皇沁@樣，鈴聲響了很久也不接，直到對方掛掉。原因是那個職員在和另一位顧客面談。終究這是不是一個好的職業(yè)習慣，值不值得去模擬，我想我還是得保存意見。但是這讓我認識到，這個社會不是都那么整齊劃一的，不是每個人都是按標桿去做事的。十第三周出了一趟差，詳細工作就是去測量一樓辦公室的面積。剛聽到這項工作時，覺得工程有點浩大。到了實際工作時才覺察其實這也不是什么特別難的事情。想想很多行業(yè)的知識都是不深奧的，難就難在理解那一行每個流程的工作細節(jié)。學無止境，假如下定決心入哪一行，就要努力去把那一行的事情做透。只有既全面又專業(yè)才能有成就。十一第四周，我旁聽了交易部的例會。他們在總結上周沒有業(yè)績的原因。而這些原因也是導致做不好別的事的共同原因：1、交流太少，溝通不夠。對有希望的老客戶，要緊跟，不要怕別人煩?？蛻粢叶f的，你就不能老介紹三四十萬的給人家。一定要多交流，做到正確理解客戶需要的是什么。2、不夠積極，不夠主動。要不斷地聯絡人家，不要浪費人際〔客戶〕資。跟緊一點，就算買到房，人家也會跟你說。就算不得，人家也會對你有很深的印象，以后有事，第一個想到的就會是你。很多財富都是潛在的，所以不要太功利地去做事。3、沒有目的，安于現狀。一定要有業(yè)績，再瘦的草地也會有肥牛，所以心里一定要有希望。不能放縱自己，要有目的，一放縱，就會墮落。上周，很多人都是在吹空調，聊qq，卻沒有多少愿意出去跑跑。雖然要么是大雨，要么是大太陽，出去很辛苦，但是要想到趁還年輕，要多辛苦一點，多付出一點。新來的人，經歷少，接觸的人少，所以只有比別人付出更多的汗水，更多的努力，才會有業(yè)績。4、沒有換位考慮，沒理解客戶的需求，沒有靈敏感受客戶的心理?？蛻舻母杏X是會變的。5、想得多，做的少。想到就要去做，大家坐一起總結了那么多，走出會議室，翻開電腦就忘了那就永遠不能成功。6、不夠堅韌。這個杯子不好，那就換一個，還是不適宜，那就再換……直到換到滿意為止。7、沒有學會同事間的合作。要學會資共享。一個月過去了，實習完畢了，這個暑期也完畢了。這其間有苦有累，有付出也有收獲，過得很充實。這個世界并不是每個人都那么兢兢業(yè)業(yè)地工作，但是每個人都在為自己的生活、目的而奮斗。很快我們05屆也要步入社會，融入另一種美妙的生活中。我已經知道那很困難，但是并不可怕。我期待著那個階段的到來，同時也要過好我這最后一年的校園生活。每天都開心快樂!頂崗實習報告3000字篇四(1)實習時間：xx年11月1日至xx年6月15日(2)實習地點：贛州市水西工業(yè)園贛州天和永磁材料(3)實習性質：畢業(yè)實習贛州天和永磁材料成立于xx年1月5日，地處于贛州市水西鎮(zhèn)工業(yè)園內，占地面積53畝。方案建立一座綜合性辦公大樓，十一棟消費車間，方案投資規(guī)模約5000萬元人民幣，是一家集消費、加工科研開發(fā)和貿易為一體的綜合民營企業(yè)，充分利用贛南豐富的稀土資優(yōu)勢，以及省內外、國內外各種稀土資大力開展循環(huán)經濟、環(huán)保經濟，致力于稀土產品的開發(fā)與利用。公司前期主要工程由年產xx噸釹、鐵、硼磁體電子元器件加工、年處理3000噸釹鐵硼綜合消費加工工程組成；現基建已經根本完畢，預計四月初期能投入消費。后期開展工程工程有高純氧化銪、氧化釔、熒光粉等高端發(fā)光材料，以及高純單一稀土氧化物氧化鋱、氧化鏑、氧化釤、氧化釓等。預計所有工程建成后公司年產值將到達43420萬元。公司前期主要工程由年產xx噸釹、鐵、硼磁體電子元器件加工、年處理3000噸釹鐵硼綜合消費加工工程組成；現基建已經根本完畢，預計四月初期能投入消費。后期開展工程工程有高純氧化銪、氧化釔、熒光粉等高端發(fā)光材料，以及高純單一稀土氧化物氧化鋱、氧化鏑、氧化釤、氧化釓等。預計所有工程建成后公司年產值將到達43420萬元。公司追求技術領先，重用技術人才，加強企業(yè)管理，依靠科技創(chuàng)新，增強了企業(yè)開展的后勁。為了順應近年來國內外稀土永磁產品的開展與滿足各界客戶的需求，公司下大力度嚴把原料及產品質量關，并且有針對性地消費出高質量的稀土系列產品。作為一個民營企業(yè)該公司將加強企業(yè)管理并依靠科技創(chuàng)新，將充分發(fā)揮贛南稀土資的優(yōu)勢，研發(fā)出技術含量高的稀土材料和應用。公司一直堅持“誠信效勞、品質可靠”的經營理念，“依托高新技術，面向國內外市場，創(chuàng)一流質量，實現客戶滿意”的宗旨，為您提供：滿意的產品、優(yōu)惠的價格、及時的交貨、優(yōu)質的效勞。實習期間，我在實習工廠的萃取車間(部門)工作，萃取車間主要從事于在消費第一線萃取工藝操作。車間總共有三個小組，工作分為三班，8:00-16:00;16:00-24:00；00:00-8：00；主要工作內容是：測試溶劑中含稀土的濃度和調節(jié)流量，機器自動運行管理。三個班輪流值班。我被安排在該部門的其中一個消費小組工作，該部門有主任1名，班長1名。車間的各個消費小組有班長1名，每個消費小組有消費員工7名?！矊嵙暪ぷ鲘徫?、主要工作內容、工作流程、工作職責與權限等〕在xx年11月1日我有幸被學校介紹來到贛州天和永磁材料參觀并且被該公司錄用，我被派分在萃取車間，從此我正式的成為了公司一員。從此我就定在了該公司實習，實習長達半年之久。(1)理解過程剛去廠里的時候，在舒總的帶著下我們進入了我們的工作地點，那時候一切都覺得很陌生，有很多的東西是我長這么大都沒有見過的，剛去的時候公司還未建立齊全，其中有四棟消費車間，首先進入的是我們工作的車間。在剛進入車間的時候，車間里的一切對我來說都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈如今眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱辛的環(huán)境中工作半年。在我們眼前都是很大的槽體還有反響架。剛開場因為還沒有把設備完全的裝好，第一天的任務是清掃衛(wèi)生，這樣的工作持續(xù)了長達一個月之久。終于我們公司第一天開工，我們這才進入自己的工作崗位。三班倒從此進入我的人生，當時正進入初冬，晚上還要上班，每個早班就是像是我們的噩夢，又冷又餓的日子我們在這里終于體會到了，我就這樣在這種工作崗位上學習體驗，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時漸漸熟悉車間的工作環(huán)境。作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的理解以及對工作單位各方面情況的理解都是甚少陌生的。一開場我對車間里的各項規(guī)章制度，平安消費操作規(guī)程及工作中的相關考前須知等都不是很理解，于是我便閱讀實習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的班長請教理解工作的相關事項，我們的班長是我的老鄉(xiāng)，他是一位很和藹的人，很好溝通，在他的幫助下，我對車間的情況及開機消費產品、加工產品等有了一定的理解。頂崗實習報告3000字篇五理論單位：中國結合網絡通信宣州區(qū)分公司理論時間：xx年7月19日——20xx年8月19日理論部門：營銷中心理論職位：客戶經理這次能有時機在聯通公司營銷中心實習，我感到非常榮幸，雖然只有短短的一個月，但是在這段時間里，我學到了很多，受益匪淺，以下是我在實習期間的工作、總結以及心得體會。我實習的地點叫：聯通大世界。一樓是手機賣場，二樓和三樓是客戶效勞區(qū)和工作區(qū)。7月19日下午我便開場了我的暑期實習。進入營銷中心后，我認識了李姐、秦哥、肖哥、萍和汪叔，每個人都很好，在我的實習期間給了我很多幫助和指導。一開場我先理解聯通的各種業(yè)務：桔祥卡、暢聽卡、順心卡、世界風、186-3g卡、小神通、3g上網卡、新權力、寬帶等等。作為一名客戶經理，一定要對自己的業(yè)務理解，做好足夠的準備才能與客戶更進一步的溝通。實習還讓我理解了辦公室生活，如上班下班和開會等等，對于初涉社會的大學生是很有用的。第二天早上我就參加了公司的周會，體驗著公司的上班氣氛，心里充滿愜意。實戰(zhàn)營銷是在鄰城寧國舉行，所以也算是經歷了我生平的第一次出差。我和汪叔、肖哥一組，我們的任務是在制定區(qū)域推銷卡，8分卡，手機，2m和4m寬帶，光纖等等。我們每完成一項業(yè)務就能積不等的分數，最終看每個小隊的總分評出一二三名等各個獎項。7月23日這天6點多就被汪叔叫起來了，在寧國分公司開了會分好任務，每個隊一個督導，我們拿好宣傳材料就出發(fā)了。我們在劃給我們的區(qū)域轉了一圈，進了好多店都是一點結果沒有。這才開場體驗到營銷人員的工作困難，我感覺上門推銷很容易被人看成騙子。也見識了廣闊群眾對我們營銷人員的各種應對方式，得意的是有兩家店的老板都說她老公是電信的把我們回絕了。不過和汪叔肖哥在一起，總是能發(fā)現開心的事，積極面對，不輕易言敗。后來我們改變策略，在一個廣場擺攤點。這個方法倒是為我們吸引了不少客戶，好幾個辦寬帶的客戶，大熱天的汪叔他們跑來跑去，忙得不可開交。我也堅守我的崗位，做好我自己的工作，不管天熱，激情向客戶講解。營銷人員最重要的一點：一定要能說會道，察言觀色。我還要需要加強，還欠缺很多，比方對于客戶心理的把握，以及簡單明了的講解等等。最終我們拉了3個4m寬帶，2個2m寬帶，一個固話和3張卡。我們隊以19:21輸給了廣德隊，拿到了第二名。我看到居然還有個隊促成一家賓館拉了10m光纖和好多固話，只是沒裝機不能算分。這么多厲害的營銷人員，真是值得學習。上下班的路上，我注意到一家正在裝潢的酒店，就記下號碼，想打過去問對方是否需要我們聯通提供的固話以及寬帶等效勞。但由于我沒想好開場白，遲遲撥不出去。李姐告訴我要膽大，英勇地走出營銷第一步！然后我準備好就撥過去了，雖然對方告訴我他已經辦理好類似業(yè)務了，我也很開心，因為我英勇地邁出了第一步，跨過了心里的坎，以后的工作就更容易上手了。8月2日晚7點公司我們客戶經理進展了一次小培訓。這些都給我極大觸發(fā)，原來很多細節(jié)都是成敗的關鍵。首先是效勞禮儀：我們客戶經理一定要給客戶以信任的印象！?。∽陨碇b要干凈，精神！不要穿涼鞋，短褲，也不要把鑰匙掛在腰帶上叮咚作響！要表現的胸有成竹，沉著！而且切記不要裝嫩！?。≌救缢?，坐如鐘，還要跟客戶進展眼神交流，展現良好的精神相貌！同時在握手，拿名片，遞名片等等許多方面，注意細節(jié)，不要給客戶以輕浮的印象······還有業(yè)務知識的培訓，都給我極大的震撼，知之甚少，而且有些東西即使知道，也很難在平時注意到。頂崗實習報告3000字篇六畢業(yè)實習對畢業(yè)設計有著極其重要的意義，在整個過程中起著承上啟下的作用。一方面，它是對三年多來所學知識的總結，同時也是對我們對專業(yè)知識掌握程度的一次檢驗；另一方面，通過畢業(yè)實習，為畢業(yè)設計做了鋪墊，使我們將所學的理論知識與社會理論相結合，以使畢業(yè)設計更加完善。本次畢業(yè)實習一方面使我對無影燈有個根本的認識，一方面也是為之后的畢業(yè)設計做些準備工作。無錫怡生醫(yī)療設備，位于無錫揚名高新產業(yè)園區(qū)，主要從事醫(yī)療床產品的設計、制造。主要產品有醫(yī)用手術床、電動分娩床及婦科檢查床等。公司堅持以人為本，以誠信求客戶，以質量求生存，努力做到客戶第一、市場第一、質量第一。公司按照現代企業(yè)管理制度，形成了“事事有標準，人人有專責，件件工作都要受控”的全面質量管理場面。其設計制造的產品因充分考慮患者、醫(yī)護人員所在的環(huán)境,符合人文關心與功能需要的工作空間，在國內醫(yī)療用床市場上廣受贊譽。無影燈作為手術必不可少的.設備，在公司里也逐漸收到重視。此次的設計就是公司希望在傳統(tǒng)手動無影燈的根底上有所改良，有所創(chuàng)新！本次畢業(yè)設計是關于無影燈的電路設計，而無錫怡生醫(yī)療設備是做醫(yī)療設備的，其公司的無影燈正好與畢業(yè)設計課題相契合。通過這次實習，不僅可以檢驗自己的專業(yè)知識，而且找出自己在理論上的缺乏進而加以改良。首先，公司向我們介紹了此次無影燈設計的一些要求以及現行的一些方案：控制電路要實現的功能，攝像系統(tǒng)的接口要求，觸摸屏的功能及尺寸要求等等。其次，帶我們參觀了目前市場上的無影燈以及相關的配套設施。最后，對無影燈的一些要求做了些解釋，使我更能理解公司的要求從而制定相關的方案！此次實習使我感觸最深的還是自我理論知識的缺乏。要做好一件產品，不僅是要實現其功能，還要使其與產品互相配套?？刂齐娐穼崿F功能固然重要，但要做成一件產品，在尺寸規(guī)格上可能就有更多要求。各種功能的實現又與元器件存在密不可分的關系，接口也需要與其他元件相一致，因此在做畢業(yè)設計的時候不能閉門造車，要結合理論，結合實際情況。此次的畢業(yè)實習使我感受到了畢業(yè)設計也并不容易，需要花費很大精力，但我相信，通過自己的努力一定可以順利的完成這次畢業(yè)設計！頂崗實習報告3000字篇七xx市鼎湖區(qū)xx煤氣效勞部是廣東省三茂鐵路xx石油氣在該區(qū)所設立的唯一燃氣銷售效勞部。本煤氣效勞部經營業(yè)務主要包括銷售配送燃氣，定期檢測氣瓶，檢查維修燃氣用具等，是一家提供燃氣產品銷售配送與售后效勞相結合的綜合效勞部。由于本效勞部經營的是危險品，故所有鋪面的裝修及使用工具均符合國家平安經營標準，各項操作也都遵循平安消費條例。由于本燃氣公司提供的產品質量好、充裝量達標、效勞態(tài)度好等，使得該煤氣效勞部在市民心目中具有良好口碑，產品占據大局部市場份額。我主要負責該效勞部的日常商業(yè)管理工作，主要包括監(jiān)視標準平安操作行為，清點回收與配送出去的氣瓶數量，記錄____，代收款項，填寫各種票據等?？傮w上來說主要是開展溝通協調本效勞部門與客戶的關系的工作，使產品的供需能順暢進展。經過本次寒假工作，讓我第一次親身體驗社會工作的苦與樂，也讓我在這其中收獲不少?！惨弧彻芾碚J知：1、找出在個人管理范疇內，有哪些原理與原那么是不可違犯的。例如我所工作的單位為易燃易爆危險品的經營場所，一切操作行為都必須遵循各項平安消費條例，保證平安經營。2、經常作自我反省，檢視在管理范圍內的人與物，有沒有出現資浪費或無效運用的情況。例如個別工廠、酒店的燃氣需求量不算太大，我們就沒有必要為他儲藏太多的燃氣，而應將這些燃氣調配到需求量大的客戶那里，保證產品流通順暢。3、承受上司交待任務時，在沒有嘗試執(zhí)行之前，絕不說“不可能”、“辦不到”之類的話。例如有時會出現個別客戶來電急需配送燃氣的情況，但工作人員都各有任務，工作不可能馬上完成，我們就必須嘗試用最短的時間滿足客戶的需求。4、下達任務時，著重要求目的的完成，對過程不需要太多的限制，充分發(fā)揮部屬的個人才能。例如對工作人員分配配送任務時，只需要強調時間、地點、收貨單位等____，而不需過多的干預工人采用何種方式來完成任務〔保證在平安運作的前提下〕?！捕撤桨概c執(zhí)行：1、做方案時，要從各方面來搜集相關事實、信息、詳細分析^p研判，作為制定方案的參考。例如做銷售方案時，就要從以往的銷售業(yè)績中獲取信息，理解產品的流向以及流量等，重點把握大客戶。2、盡量讓部屬理解工作的狀況，與大家信息共享，不要存在“反正叫你去做就對了”的觀念?！踩硢栴}控制與掌握：1、在工作方案階段，就先想好有可能出現的狀況，事先擬訂對應措施。例如在各大節(jié)日期間，酒樓等餐飲業(yè)的客戶對燃氣的需求量增大，就必須對其有足夠的儲量，以防出現供給缺口。2、在部屬進展工作的時候，從旁予以觀察，當有偏向時給予必要的指導糾正。例如經營危險品的單位員工，在工作場所不能抽煙、使用明火等，當發(fā)現出現上述情況時，應果斷制止，確保平安經營?！菜摹硿贤ㄅc協調：1、當聽到其它人有和自己不同意見的時候，可以先心平氣和的聽他把話說完，要抑制自己自我防衛(wèi)式的沖動。例如個別客戶認為產品質量不佳，我們要擅長處理，檢查是否器具問題所致。2、和別人溝通時，能專注的看著對方，聽對方的話也要用心理解，而不左顧右盼，心有旁騖。例如在承受產品質量投訴或產品價格咨詢時，都應專注應答?！参濉痴莆杖诵曰芾恚?、養(yǎng)成每天說幾句好話的習慣，如“辛苦了”、“謝謝”、“做得不錯”等。例如工作人員每天負責配送燃氣是非常辛苦的，見到他們時要表現出對他們工作的支持與贊賞，鼓勵他們的工作熱情。2、不只是贊賞下屬，遇到下屬有錯的時候，應給予必要的責備與指導。例如發(fā)現工作人員在工作場所抽煙等違規(guī)行為，應及時指正，以防發(fā)生危險。經過本次寒假實習，讓我有時機真正操作社會工作中的管理事務，接觸不同的客戶，在統(tǒng)籌管理、溝通協調和實際辦事才能方面都得到了很好的鍛煉，個人管理才能也獲得了全面的進步，理論單位也給予了我很高的評價與認可?？偟膩碚f，這次寒假實習是令人滿意的。頂崗實習報告3000字篇八經過這幾年的學習專業(yè)知識，對室內設計也有一些認識。為了穩(wěn)固自己所學習的專業(yè)知識，積累理論經歷，20xx年度第四學期我就選擇了一家裝飾公司進展實習。實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。他將全面檢驗我各方面的才能：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到理論中去。室內設計這個行業(yè)并不是想像中那么容易，腦力運動和體力運動都要經受的了考驗，雖然我知道會很辛苦，但始終相信自己在這種情況下讓我有不放棄自己喜歡的專業(yè)和繼續(xù)努力。在兩個月的實習中我可以說不僅是對我的磨練，更多的是讓我充實了專業(yè)知識，更有很多跨專業(yè)的方面，讓我在加深自己專業(yè)的同時，也為以后更多的就業(yè)時機提供了良好的條件。建筑，土木在我這次的實習中也占了很大的局部。以前知道室內功能設計和效果設計的最終結合就是作為一個設計師還必需要理解裝修裝飾施工的根本做法和施工工藝，這就不僅僅是環(huán)境藝術設計單一的專業(yè)內容，有土木的內容包含其中。假如不理解實現功能設計的根本需要和方法，那么你功能設計的結果就不可能讓業(yè)主滿意，這方面需要你懂得一些工業(yè)設計心理學和工程心理學的一些常識，還更需要懂得許多人類生活習慣的一些根本需要和享受需要，現代化的開展讓人類的生活更加豐富多彩，工作和生活的空間越來越多的講究舒適和美觀，個性化的表現和私密性的結合都要詳細的表達在你所做出的功能設計安排上，沒有工作和生活經歷，做的東西也不能符合人體工程學原理的學生在這方面是很難做出很好的設計安排的，其中很多這些方面的知識很大一局部來于時間生活。這也是大學會有那么多理論的時機的原因吧，我想這也正是我們自我進步的良好時機，為我們進入社會，接觸工作做準備。要成為將來一名有充足的專業(yè)設計知識、豐富的設計經歷的設計師。如何獲得充份的專業(yè)理念知識一方面來于學習環(huán)境設計的課程，另一方面來于工作中的積累；豐富的設計經歷包括理解裝潢設計的市場、常用及最新的材料、所有的能遇上的施工工藝、設計風格及流行時尚、顧客心理學等等，這些的獲取來于兩個字：理論。俗話說得好：理論出真知。只有遇到問題才會有解決問題的方法，沒有真實的情景空想出來的東西是不實在際的。實習正是應室內設計行業(yè)的特殊性而客觀存在的一種工作方式。第一它給到我的壓力是比擬小的，只有我自己給自己的壓力；第二是實習它能給到我的東西是比擬全面的，因為我要做的不單單是替設計師做軟件繪制施工圖及效果圖，我還有時機去現場測量，觀察到施工過程及工藝流程，理解到施工中要用的材料，也可能有時機見習到談單、協助設計師做方案。當然一切的可能前提是你必需要用主動積極的心態(tài)去面對實習，天下沒有無緣無故掉下來的大餡餅，能否將周圍有利的資及設計師的絕活學到手關鍵在于你是否有方案、有恒心、有耐心去學習。實習做為非畢業(yè)生的一個再學習的時機，如何有效把握有效學習對今后的開展是至關重要的。所以這次有時機去實習的我在工作上努力勤懇、能吃苦耐勞，相信自己能做到。很快緊張的一學期的實習生活完畢了，在這四個月里我還是有不少的收獲。通過實習，通過理論，使我學到了很多理論知識。所謂理論是檢驗真理的唯一標準，通過旁站，使我近間隔的觀察了整個房屋的裝修過程，學到了很多很適用的詳細的施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是非常重要、非常根底的知識?！?〕使我進一步穩(wěn)固加深所學的根底理論，根本技能和專業(yè)知識，使之系統(tǒng)化，綜合化；〔2〕使我對環(huán)境藝術設計的方法與施工管理有全面的認識，逐步掌握環(huán)境藝術設計的內容，原理，程序，方法及經歷的初步積累；〔3