(完整word版)獨(dú)家國內(nèi)外綜合能源服務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及商業(yè)模式研究

(完整word版獨(dú)家國內(nèi)外綜合能源服務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及商業(yè)模式研究國序言跟著能源互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，散布式發(fā)電供能技術(shù)，能源系統(tǒng)監(jiān)督、控制和管理技術(shù)，以及新的能源交易方式的快速發(fā)展和寬泛應(yīng)用，綜合能源服務(wù)（集成的供電／供氣／供暖／供冷／供氫／電氣化交通等能源系統(tǒng)）最近幾年來在全世界快速發(fā)展，引起了能源系統(tǒng)的深刻改革，成為各國及各公司新的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)和合作的焦點(diǎn)。國內(nèi)公司也紛繁掀起了向綜合能源服務(wù)轉(zhuǎn)型的高潮。所以，外國綜合能源服務(wù)的發(fā)展怎樣，又有哪些商業(yè)模式值得借鑒顯得尤其重要。原文首發(fā)于《能源情報(bào)研究》2017第4期能源情報(bào)研究中心封紅麗（二）外國綜合能源服務(wù)典型事例1.德國RegModHarz 項(xiàng)目RegModHarz項(xiàng)目展開于德國的哈慈山區(qū)，其基本物理構(gòu)造為2個(gè)光伏電站、2個(gè)風(fēng)電場(chǎng)、1個(gè)生物質(zhì)發(fā)電，共86MW發(fā)電能力。生產(chǎn)劃由展望日前市場(chǎng)日內(nèi)盤中市場(chǎng)的電價(jià)及備用市場(chǎng)來決定。RegModHarz 是對(duì)別風(fēng)力、太陽能、生物質(zhì)等可重生能源發(fā)電設(shè)備與抽水能水電站進(jìn)行協(xié)調(diào)，令可重生能源聯(lián)合循環(huán)利用達(dá)到最。此中心示范內(nèi)容是在用電側(cè)整合了儲(chǔ)能設(shè)備、電動(dòng)汽、可重生能源和智能家用電器的虛構(gòu)電站，包含了諸多更切近現(xiàn)實(shí)生活的源需求元素。RegModHarz 項(xiàng)要1/16(完整word版獨(dú)家國內(nèi)外綜合能源服務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及商業(yè)模式研究舉措有：（1）成立家庭能源理系統(tǒng)。家電夠“即插即用”到此系統(tǒng)上，系統(tǒng)依據(jù)電價(jià)決家電的運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)，依據(jù)用戶負(fù)荷也能夠追蹤可重生能源的發(fā)電量變化，實(shí)現(xiàn)負(fù)荷和新能源發(fā)電的雙向互動(dòng)。（2）配電網(wǎng)中安裝了10個(gè)電源管理單元，用以監(jiān)測(cè)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)的電壓和次等運(yùn)轉(zhuǎn)指標(biāo)，定位電網(wǎng)的單薄環(huán)節(jié)。（3）光伏、風(fēng)機(jī)、生物質(zhì)發(fā)電、電動(dòng)汽車和儲(chǔ)能裝置共同組成了虛構(gòu)電廠，參加電力市場(chǎng)交易。項(xiàng)目的典型成就也包含3個(gè)方面：（1）開發(fā)設(shè)計(jì)了鑒于Jaa的開源軟件平臺(tái)OGEMA，對(duì)外接的電氣設(shè)備推行標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)據(jù)構(gòu)造和設(shè)備服務(wù)，可獨(dú)立于生廠商支持建筑自動(dòng)化和能效管理，輸方面的“即插即用”，OGEMA

能夠?qū)崿F(xiàn)負(fù)荷設(shè)備在信息傳的軟件架構(gòu)。（2）虛構(gòu)電廠直接參加電力交易，豐富了配電網(wǎng)系統(tǒng)的調(diào)理控制手段，為散布式能源系統(tǒng)參加市場(chǎng)調(diào)理供應(yīng)了照。 （3）基于哈慈地域的水電和儲(chǔ)能設(shè)備調(diào)理，很好地平抑了風(fēng)機(jī)、光伏等功率輸出的顛簸性和不穩(wěn)固性，有效論證了關(guān)于可現(xiàn)10%的潔凈能源供能是完整可能實(shí)現(xiàn)的。2.美國OPower能源管理公司經(jīng)營(yíng)模式OPower公司經(jīng)過自己的軟，對(duì)公用事公司的能源數(shù)據(jù)，以及其余各種第三方數(shù)據(jù)進(jìn)行深入剖和發(fā)掘，從而為用戶供應(yīng)一整套適合于其生活方式的節(jié)能建議。截止2015年0月，依據(jù)Opower網(wǎng)站上的動(dòng)2/16(完整word版獨(dú)家國內(nèi)外綜合能源服務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及商業(yè)模式研究態(tài)信息，其已累計(jì)幫助用戶節(jié)儉了82.1億千瓦時(shí)的電力，儉電費(fèi)10.3億美元，減排二氧化碳2.1磅，跟用戶規(guī)模漸漸增大，這些數(shù)據(jù)均以加快度在增添。（1）供應(yīng)個(gè)性化的賬單服務(wù)，清楚顯示電量狀況。OPower公司用云臺(tái)，聯(lián)合大數(shù)據(jù)和行為科學(xué)剖析，對(duì)電力賬單的功能進(jìn)步拓展。一方面，詳細(xì)針對(duì)用戶家中制冷、采暖、基礎(chǔ)荷、其余各種用能等用電狀況進(jìn)行分類列示，經(jīng)過柱狀實(shí)現(xiàn)電量信息當(dāng)月與先期對(duì)照，用電信息了如指掌；另方面，供應(yīng)鄰近地區(qū)用戶耗能橫向比較，對(duì)照鄰近區(qū)域內(nèi)最節(jié)能的2%用戶耗能數(shù)據(jù)，即展開鄰居能耗比較。此外，OPower的賬單改變了一般賬單過去單一、刻板的風(fēng)格，在與用戶交流界面上印上“笑容”或“愁容”的圖標(biāo)，關(guān)于有效節(jié)能的行為給出鼓舞的態(tài)度。其與用戶交流的方式也十分豐富，經(jīng)過最傳統(tǒng)的紙郵件，到短信息電子郵件、在線平臺(tái)等，增強(qiáng)與用戶的交流反應(yīng)。（2）鑒于大數(shù)據(jù)與云平臺(tái)，供應(yīng)節(jié)能方案。OPower鑒于可擴(kuò)展的adop大數(shù)據(jù)剖析平臺(tái)搭建其庭能耗數(shù)據(jù)剖析臺(tái)，經(jīng)過云計(jì)算技術(shù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶各種用電及有關(guān)信息的剖析，成每個(gè)家庭的能耗檔案，并在與用戶鄰居進(jìn)行比較的基礎(chǔ)，形成用戶個(gè)性化的節(jié)能建議。這種鄰居能耗比較，充足借鑒了行為科學(xué)有關(guān)理論，將電力賬單引入交際元素，與“微信運(yùn)動(dòng)”的模式十分近似，為用供應(yīng)了直觀、沖3/16(完整word版獨(dú)家國內(nèi)外綜合能源服務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及商業(yè)模式研究擊感較強(qiáng)的節(jié)能動(dòng)力。（3）建立各方雙贏商業(yè)模。固然OPower的目標(biāo)是為用戶節(jié)電，但其自我定位是一家“公用事業(yè)云計(jì)算軟件供應(yīng)商”，其營(yíng)運(yùn)模式其不是2C模式（公司對(duì)終端花費(fèi)者），而是2B模式（公司對(duì)公司）。電力公司選擇OPower，購置有關(guān)軟件并免費(fèi)供應(yīng)給用戶使用。OPower為用戶供應(yīng)個(gè)性化節(jié)能建議，同時(shí)也為用電力公司供應(yīng)需求側(cè)數(shù)據(jù)，幫助電力公司剖析用戶電力消費(fèi)行為，為電力公司改良營(yíng)銷服務(wù)供應(yīng)決議依照等。3.日本東京電力公司經(jīng)營(yíng)模式（1）依據(jù)用戶種類擬訂差別化的服務(wù)策略。將用戶分為大客戶和居民客戶兩類。針對(duì)大客戶為設(shè)備向正確方客戶；筑物護(hù)客環(huán)保，戶的營(yíng)銷策略，即推行IH炊具（一種高效的用電炊具）、節(jié)能熱水器等高效電氣產(chǎn)品組成的“全電氣化住所”。（2）利用多種手段幫助用戶節(jié)能。一方面為用戶供應(yīng)節(jié)能服務(wù)，供應(yīng)包案。另、電4/16(完整word版獨(dú)家國內(nèi)外綜合能源服務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及商業(yè)模式研究系統(tǒng)，指引用戶錯(cuò)峰用電。（3）著重技術(shù)研發(fā)，提高能源效率。公司設(shè)有技術(shù)開發(fā)研究所，對(duì)智能家居、建筑節(jié)能電動(dòng)汽車等展開研究。如在智能家居方面，東京電力公研究將電動(dòng)汽車接入智能家居控制系統(tǒng)，依據(jù)系統(tǒng)供電荷狀況以及預(yù)設(shè)方案進(jìn)行充電或放電。別的，還利用地?zé)岜?、太陽能發(fā)電等技術(shù)，并經(jīng)過儲(chǔ)能和監(jiān)控設(shè)備對(duì)室環(huán)境溫度進(jìn)行調(diào)理，電器用電狀況及環(huán)境狀態(tài)也將被歸一致監(jiān)控，以此實(shí)現(xiàn)家居用能的集中調(diào)理及優(yōu)化。國內(nèi)合能源服務(wù)發(fā)顯現(xiàn)狀（一）國內(nèi)綜合能源服務(wù)的整體概略2.廣東電網(wǎng)向綜合能源服務(wù)供應(yīng)商轉(zhuǎn)型廣東電網(wǎng)公司于2016年在綜合能源務(wù)方面踴躍展開究實(shí)踐。以珠海金灣增量配網(wǎng)試點(diǎn)項(xiàng)目、順德西部工業(yè)園為切入點(diǎn)，拓展散式能源、多能聯(lián)供、水氣電熱多表集抄等園區(qū)綜合能源服務(wù)。2017年2月，廣東電網(wǎng)綜合能投資有公司在廣正式掛牌成立，新成立的綜合能源投資公司增添綜合能、增量配網(wǎng)建設(shè)與投資、散布式能源、電動(dòng)汽車投資與營(yíng)運(yùn)、市場(chǎng)化售電、能效服務(wù)等六個(gè)新興業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模塊為廣東電網(wǎng)展開綜合能源業(yè)務(wù)搭建投資、運(yùn)轉(zhuǎn)、管控平臺(tái)。3.新奧：泛能網(wǎng)運(yùn)作模式新奧的泛能網(wǎng)以及協(xié)鑫的分布微能源網(wǎng)都是屬于地區(qū)能源互聯(lián)網(wǎng)形式。新奧的泛能網(wǎng)將冷熱、燃?xì)饴?lián)系起來，開發(fā)冷熱電聯(lián)產(chǎn)項(xiàng)目，將燃5/16(完整word版獨(dú)家國內(nèi)外綜合能源服務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及商業(yè)模式研究氣、冷、熱、電一同銷售給用戶。1992 年開始從事城市燃?xì)鈩?wù)，當(dāng)前已形成新奧能源、能源化工、太陽能源、智慧能源、技術(shù)工程等有關(guān)多元化家產(chǎn)。 22年新奧提出泛能觀點(diǎn)，做過的散布式能源項(xiàng)目有湖南長(zhǎng)沙黃花機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目（商業(yè)模式見圖3）、株洲神城項(xiàng)目、蘇鹽城亭醫(yī)院項(xiàng)目等。泛能網(wǎng)的要投資根源于設(shè)投資，依據(jù)用能需求，規(guī)劃燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組，溴化鋰余熱利用機(jī)組以實(shí)現(xiàn)多品嘗的余熱利用等。圖3長(zhǎng)沙黃花機(jī)場(chǎng)商業(yè)模式新奧規(guī)劃的泛能網(wǎng)項(xiàng)目市場(chǎng)著眼于工商業(yè)園區(qū)、用能公司、建筑等。此中，青島膠東國際機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目是新奧自長(zhǎng)沙黃花機(jī)場(chǎng)后泛，公然資料顯示，該項(xiàng)目采納 BOT、華潤(rùn)青島公司分別投資7000 萬、8000萬與5000萬元。在整個(gè)山東地區(qū)，新奧有20多個(gè)大大小小的泛能網(wǎng)潛伏客戶。4.協(xié)鑫：散布式微能源網(wǎng)運(yùn)模式協(xié)鑫的散式微能源網(wǎng)依照“六位一體”模式實(shí)行：將天然氣熱冷系統(tǒng)、光伏發(fā)電風(fēng)能發(fā)電、儲(chǔ)能技術(shù)、節(jié)能技術(shù)、低位熱能聯(lián)合為一體。、電等遲項(xiàng)目面進(jìn)口業(yè)不是6/16(完整word版獨(dú)家國內(nèi)外綜合能源服務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及商業(yè)模式研究每項(xiàng)目都會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)很好，所以銀行的風(fēng)險(xiǎn)控制部門也很謹(jǐn)慎。5.遠(yuǎn)景源：互聯(lián)網(wǎng)能源互聯(lián)網(wǎng)能源分為兩種模式：一種是互聯(lián)網(wǎng)新能源發(fā)電，如遠(yuǎn)景與華為、木聯(lián)能等合作形式，經(jīng)過信息化技術(shù)包含大數(shù)據(jù)、云計(jì)和數(shù)據(jù)發(fā)掘等手段達(dá)到系統(tǒng)優(yōu)化、資源優(yōu)化配置、高效運(yùn)轉(zhuǎn)的目的；另一種是互聯(lián)網(wǎng)能源，如國家電網(wǎng)、中石油與BAT的合作形式，主假如利用國網(wǎng)或中石油信息渠道和數(shù)據(jù)進(jìn)口獲取用戶信息，進(jìn)行深度的商業(yè)模式的創(chuàng)新與拓展。6.阿里云新能源解決方案阿里能源云，是為新能源行業(yè)供應(yīng)豐富的專業(yè)化端業(yè)務(wù)與技術(shù)解決方案，幫助能源營(yíng)運(yùn)商、服務(wù)商快速建標(biāo)準(zhǔn)化或定制化商業(yè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)應(yīng)用的靈巧開發(fā)落地，建立能源互聯(lián)重生態(tài)。阿里云綜合能源系統(tǒng)，見圖4。圖4 阿統(tǒng)當(dāng)，阿里云綜合能源服務(wù)云方案已經(jīng)營(yíng)運(yùn)上線，其業(yè)務(wù)模經(jīng)過大數(shù)據(jù)云計(jì)算，擬訂綜合能源服務(wù)的解決方案，服務(wù)花費(fèi)為每個(gè)月1540元。阿里云綜合能源服務(wù)云方案，以“厚平臺(tái)、微應(yīng)用”方式，快速建立節(jié)電節(jié)、電力需求側(cè)、電、微網(wǎng)一體化、能源交易等生態(tài)化應(yīng)用。阿里云業(yè)務(wù)包含：（1）快速建立數(shù)字化的光伏電站；（2）新能源電場(chǎng)規(guī)劃/投資利潤(rùn)展望；（3）快速建立電動(dòng)車時(shí)租借系；（4）按規(guī)模精益建電動(dòng)聯(lián)網(wǎng)；（5）利用大數(shù)據(jù)做精確7/16(完整word版獨(dú)家國內(nèi)外綜合能源服務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及商業(yè)模式研究能效管理；（6）建立輕量級(jí)營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)大屏。綜合能源服務(wù)的主要商業(yè)模式總結(jié)綜合能源服務(wù)的基本業(yè)務(wù)模式可從供能側(cè)和用能側(cè)出發(fā)，經(jīng)過能源輸送網(wǎng)絡(luò)、信息物理系統(tǒng)、綜合能源管理平臺(tái)以及信息和增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)能源流、信息流、價(jià)值流的互換與互動(dòng)。理想盈余模式中，除了家產(chǎn)鏈和業(yè)務(wù)鏈的建立以外，其盈余主要根源于四個(gè)方面：一是潛伏的利潤(rùn)根源，包含土地增值和能源采買，這種模式主要應(yīng)用于園區(qū)。土地增值方面，主要表此刻上，主要表此刻園區(qū)用能增添，電力、燃?xì)庖约癓NG的議價(jià)能力提高；二是中心服務(wù)，包含能源服務(wù)和套餐設(shè)計(jì)，能源服方面，主要表此刻集中售電、熱、水、氣等能源，節(jié)儉本。而套餐設(shè)計(jì)方面主要表此刻綜合包、單項(xiàng)包、應(yīng)急和響應(yīng)包；三是基礎(chǔ)服務(wù)，即能源生產(chǎn)，包含發(fā)電和虛電廠，發(fā)電方面主要表此刻潔凈能源發(fā)電和可重生能源電，若自用電比率越高，利潤(rùn)越好，而虛構(gòu)電廠方面主表此刻儲(chǔ)能、節(jié)能、跨用戶交易和需求側(cè)響應(yīng)；四是增服務(wù)，包含工程服務(wù)和財(cái)產(chǎn)服務(wù)，工程服務(wù)方面主要表刻實(shí)行平臺(tái)化和營(yíng)運(yùn)當(dāng)?shù)鼗?，而?cái)產(chǎn)服務(wù)表此刻設(shè)備租借、EMC（合同能源管理）和碳產(chǎn)。整個(gè)綜能源服務(wù)看作是一種能源托管模式。在電力市場(chǎng)松開后，將來有電力公司比拼的不只是是發(fā)配售輸電，更應(yīng)當(dāng)比拼全8/16(完整word版獨(dú)家國內(nèi)外綜合能源服務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及商業(yè)模式研究方向、綜合性的能源服務(wù)?？偨Y(jié)主要有以下幾種商業(yè)模式（一）配售一體化模式在外國有很多配電網(wǎng)都是由個(gè)人行投資和建設(shè)，比如法國、德國等歐洲國家，特別是德，因?yàn)榫攀暝履┧接谢顺保蠖喟肱呻娋W(wǎng)財(cái)產(chǎn)都落了個(gè)人手中。以后跟著售電市場(chǎng)的開放，出生了很多擁配電網(wǎng)財(cái)產(chǎn)的配售一體化售電公司，這樣的售電公司相其余售電公司最大的差別在于，公司不單能夠從售電業(yè)中獲取利潤(rùn)，同時(shí)還能夠從配電網(wǎng)業(yè)務(wù)中獲取配電利潤(rùn)在公司配電網(wǎng)營(yíng)運(yùn)的范圍內(nèi)，用電客戶假如直接與配售公司簽署用電合同，公司除了需要向輸電網(wǎng)營(yíng)運(yùn)商支付電費(fèi)，剩下的收入都將歸公司所有，去除購電成本與配投資及營(yíng)運(yùn)成本外，公司將同時(shí)獲取配電利潤(rùn)以及售電利潤(rùn);假如用電客戶與其余售公司簽署電合同，么公只好收取配電費(fèi)，也就只好獲取配電利潤(rùn)。不論是哪一狀況，配售一體化售電公司都能保證有益潤(rùn)根源，這是司能連續(xù)經(jīng)營(yíng)以及發(fā)展的保障。并且一般作為配售電公司，因?yàn)閾碛信潆娰Y源，更簡(jiǎn)單在售電市場(chǎng)上占有先機(jī)成為保底售電公司，也就為公司獲取更多用電客戶打下堅(jiān)固的基礎(chǔ)，同時(shí)還能夠踴躍利用配網(wǎng)資源展開售電增服務(wù)，如合同能源管理、需求側(cè)響應(yīng)，并且還可利用客戶資源參加電力輔助市場(chǎng)?？墒沁@種模式的售電公司同時(shí)肩負(fù)著更大的付出微風(fēng)險(xiǎn)，第一需要投入更多的資本建設(shè)9/16(完整word版獨(dú)家國內(nèi)外綜合能源服務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及商業(yè)模式研究或運(yùn)和先可網(wǎng)的影發(fā)改造得策風(fēng)定國政論使得入公司投資項(xiàng)目再融資的難度。（二）供銷合作社模式供銷合作社模式的售電公司是發(fā)電與售電相聯(lián)，合作社社員擁有發(fā)資源，經(jīng)過供銷合作的方式將電力直接銷售給其余社員，同時(shí)售電公司獲的售電收入中的部分將連續(xù)投入建設(shè)發(fā)電廠，以此完成售兩方雙贏的場(chǎng)。采納供銷合作社模式的售電公司最大優(yōu)勢(shì)在于能夠獲優(yōu)良的發(fā)電資源，特針對(duì)那些散布式可重生發(fā)電站，經(jīng)過會(huì)合散布式發(fā)電站，組建一個(gè)銷售純色電力的售電公，一方面吸引擁有環(huán)保意識(shí)的人士或是有碳排放限額的公司購電，另一方面因?yàn)槭垭姽精@得的一部分利潤(rùn)將投資或是分派給發(fā)電站，發(fā)電站營(yíng)運(yùn)商也就更愿意加入這種供銷合作社模式的售電公司，售電公司的購電成本也就能相對(duì)減少多出名的，2005年平10/16(完整word版獨(dú)家國內(nèi)外綜合能源服務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及商業(yè)模式研究組和其余一些環(huán)境保護(hù)組織組建，公司銷售的所有電力所有來自于可重生能源，至年已有多客戶，年售電量達(dá)億千瓦時(shí)。在購電方面，售電公司承諾將的利潤(rùn)返還給可重生能源發(fā)電商，支持可重生能的發(fā)展，截止當(dāng)前已有家發(fā)電商成為售電合作社的一員。可是供銷合作社模式的電公司也存在相的風(fēng)險(xiǎn)，選擇投資哪些發(fā)電站將在很大度上影響公司的益，售電公司一定有相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管控及合的投資策略。如德國一家地域性售電公司選擇投資聯(lián)循環(huán)熱電聯(lián)產(chǎn)廠但是因?yàn)殡娏εl(fā)市場(chǎng)電價(jià)連續(xù)走低，種類的發(fā)電廠發(fā)成真相對(duì)較高，沒法降低售電公司的購電成本，公司也就沒法從中贏利。（三）綜合能源服務(wù)式在外國一些售公司在展開售電業(yè)務(wù)的同時(shí)，也對(duì)該地展開其余能源甚公共交通、設(shè)備等服務(wù)，也就是城市綜能源公司。這種司一般都供應(yīng)供電與供氣服務(wù)，客戶能夠與公司獨(dú)自署用電或是用氣合同，公司也會(huì)供應(yīng)綜合能套餐。有關(guān)于獨(dú)簽署合同，同時(shí)與公司簽署供電與供氣同能夠獲取更多優(yōu)惠，這也是這種公司吸引及留住客戶重要手段。別的一些地域性綜合能源公司還供應(yīng)供熱、水、公共交通等務(wù)，讓客戶能夠享受多方向的能源服務(wù)德國最大的城市合能源服務(wù)公司位于慕尼黑，公司主要慕尼黑及周邊地的居民和工商業(yè)用戶供應(yīng)供電和供氣服，11/16(完整word版獨(dú)家國內(nèi)外綜合能源服務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及商業(yè)模式研究此中供應(yīng)給居民的供電套餐就有7種，比如固定電價(jià)套餐綠色電力套餐、網(wǎng)絡(luò)電力套餐等等。別的公司還供應(yīng)供熱、供水、公共交通以及租車服務(wù)，還推出了電動(dòng)車充電務(wù)，關(guān)于公司現(xiàn)有客戶能夠免費(fèi)使用充電樁，自然其他動(dòng)車用戶也能夠使用充電樁，可是每次充電一定繳納9.9歐元的充電樁使用費(fèi)。公經(jīng)過捆綁銷售這種方式吸引更的客戶，提高客戶忠誠度，利潤(rùn)根源也更多樣化?？墒橇舜蛟爝@樣的地域性綜合能源服務(wù)公司，除了供應(yīng)供電氣服務(wù)外，常常需要經(jīng)營(yíng)其余一些利潤(rùn)極少甚至是沒有潤(rùn)的公共基礎(chǔ)服務(wù)，如市內(nèi)公共交通，這樣將加劇此類司的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，所以致使外國一些地域性綜合能源服務(wù)司墮入財(cái)政窘境，甚至瀕臨破產(chǎn)?？墒浅３Ｔ谑袌?chǎng)上擁有激情動(dòng)力去推動(dòng)客戶靈巧改換合約的，也都是這些崇尚多元營(yíng)運(yùn)的綜合能源公司。（四）售電折扣模式為了好的引客戶，售電折扣商不單供應(yīng)較低的基本電費(fèi)，還針對(duì)新用戶供應(yīng)誘人的折扣。很多新加入的工商業(yè)用戶能夠經(jīng)顯更是經(jīng)過返現(xiàn)和折扣有可能在第一年減少20%的電費(fèi)支出。關(guān)于部分用戶甚至能夠采納預(yù)交電費(fèi)供應(yīng)更低折扣的方式。售電折扣商的主要風(fēng)險(xiǎn)是流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。售電公司是電力大規(guī)模生產(chǎn)和小規(guī)模銷售之間的紐帶，一定同時(shí)參加電力批發(fā)兩時(shí)12/16(完整word版獨(dú)家國內(nèi)外綜合能源服務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及商業(yè)模式研究間差巨大，假如售電公司沒有辦理好這些時(shí)間差，很有可因?yàn)槿鄙倭鲃?dòng)性而對(duì)自己的經(jīng)創(chuàng)造成巨大的影響。售電扣商在早期的廉價(jià)策略以后，一定要經(jīng)過轉(zhuǎn)型來獲取長(zhǎng)的發(fā)展。在經(jīng)過廉價(jià)電力獲取市場(chǎng)份額，站穩(wěn)腳跟以后多樣化的訂價(jià)方式與服務(wù)才是這種售電公司成功的重點(diǎn)（五）虛構(gòu)電廠包月售電模式大范圍虛構(gòu)電廠成立的基在于擁有眾多散布式可重生能源發(fā)電設(shè)備的控制權(quán)，散式儲(chǔ)能設(shè)備等一系列靈巧性設(shè)備，可重生能源的市場(chǎng)化售體制和一套精確的軟件算法。鑒于此類虛構(gòu)電廠的電力共享池系統(tǒng)供應(yīng)了更為新式的售電模式。在該模式下，加入電力共享池的終端用戶能夠便利的相互交易電力經(jīng)過各自的散布式儲(chǔ)能設(shè)備最大化地使用散布式可重生源的電力，減少外購電，從而明顯減低用電成本。在德，已經(jīng)有幾個(gè)此類散布式能源社區(qū)在營(yíng)運(yùn)。德國曼海姆的Begy公司的電價(jià)包月套餐是德國能源互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的優(yōu)異事例。這是德國第一家推出電價(jià)包月套餐的售電公司，用戶只要每個(gè)月支付必定額度的電費(fèi)就能在一個(gè)比較大的范圍署 BegIE套公司幫助客戶安裝屋頂光伏設(shè)備、家用儲(chǔ)能設(shè)備和電力監(jiān)控設(shè)備，經(jīng)過將地域內(nèi)分別的用戶和集中式的電力生產(chǎn)設(shè)備相連，利用T專業(yè)建模軟件以及內(nèi)建的智能軟件優(yōu)化算法調(diào)配家屋頂光伏設(shè)備所發(fā)電力的花費(fèi)、節(jié)余發(fā)電量的購置13/16(完整word版獨(dú)家國內(nèi)外綜合能源服務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及商業(yè)模式研究和策電力圍電廠，并且作經(jīng)過而整體的計(jì)量高基礎(chǔ)剖此閉環(huán)統(tǒng)這種模式也有著巨大的生命力和發(fā)展空間。（六）“配售一體化能源綜合服務(wù)”模式在售電側(cè)和配電網(wǎng)同時(shí)松開的狀況下，同時(shí)擁有配售電業(yè)務(wù)，并且能為園區(qū)內(nèi)電力用戶供應(yīng)增值能源服務(wù)的公司將深度利潤(rùn)。一方面，負(fù)責(zé)園區(qū)售電業(yè)務(wù)能夠直接從市場(chǎng)化的協(xié)議購電或集中競(jìng)價(jià)交易中獲取發(fā)電側(cè)和購電側(cè)之間的價(jià)差利潤(rùn)，同時(shí)還可獲取園區(qū)內(nèi)各電力用戶的電力需求數(shù)據(jù)，是用戶數(shù)據(jù)的第一進(jìn)口。更為重要的是，以用電數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，為用戶供應(yīng)能效監(jiān)控、運(yùn)維托管、搶修檢修和節(jié)能改造等綜適用電服務(wù)能夠有效提高用戶客的服務(wù)類業(yè)務(wù)中獲取更多利潤(rùn)。（七）互聯(lián)網(wǎng)售電服務(wù)模為了低交易成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力，成熟的電力市場(chǎng)都有比價(jià)14/16(完整word版獨(dú)家國內(nèi)外綜合能源服務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及商業(yè)模式研究網(wǎng)站（r