護(hù)膚品校園宣傳推廣方案

蝶蓮娜校園宣傳推廣方案蝶蓮娜校園宣傳推廣方案蝶蓮娜校園宣傳推廣方案swot分析，明確蝶戀娜的高校市場定位，做好具體的市場調(diào)并以此為動身點，謀劃更大的校園市場。一、企業(yè)背景DELENA2050年月，是廣州瑞莉化裝品品牌使命：幫助中國女性實現(xiàn)秀麗蛻變，享受品質(zhì)生活。品牌定位：獨立共性、高雅大氣的時代女性護(hù)膚及美妝品牌。產(chǎn)品特點：自然安康+行業(yè)領(lǐng)先的生物技術(shù)。品牌調(diào)性：自信樂觀、獨立共性、高雅大氣。二、宣傳推廣目的譽和知名度，提高蝶蓮娜在校園市場中的競爭力，推動業(yè)務(wù)增長。讓光大學(xué)生了解蝶蓮娜、愛上蝶蓮娜，并購置其產(chǎn)品，吸引更多的高校學(xué)生成為校園代理，共享秀麗與安康。三、產(chǎn)品校園市場定位〔一〕校園女生選擇化裝品的種類通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)調(diào)研得出以下結(jié)果：120%。291%60%。37%?！捕承@女生會選擇那些品牌〔十大選擇〕？雅漾、佰草集、科顏氏?！踩尺x擇的緣由是什么？180%〔。2、70%同學(xué)推舉。3、30%校園營銷?！菜摹尺x擇校園活動一般選擇以下幾種形式：1、在校園聘請銷售代理。2、和學(xué)生會聯(lián)合舉辦選美選秀競賽。3、假日促銷展臺活動(現(xiàn)場問答〕。護(hù)膚品體驗活動。銷售大獎賽。等等。選擇單一形式則取得效果有限，造成這種現(xiàn)象問題的緣由是校園活動關(guān)注人群有限，沒有校園關(guān)注點，持續(xù)性差，校園消費力量評估過高。所以應(yīng)在宣傳推廣前做好相關(guān)工作。提高宣傳影響力。四、校園市場SWOT分析s〔優(yōu)勢〕 w〔劣勢〕蝶蓮娜校園市場SWOT

.地?fù)碛邢M群體，能讓學(xué)生快場幾乎一片空白。速承受。 2.校園市場無代理。3.無特地推廣人員。性強(qiáng)，效果良好 4.無可操作性可實施性的落地分析3.盈利系統(tǒng)、代理模式完善方案。賺錢模式吸引學(xué)生 5.對各大高校不生疏。公司擁有知名設(shè)計師 6.在當(dāng)?shù)貨]有實體店。.模式刺激代理成長，低價拿貨有限，與其他品牌化裝品無法形成競爭優(yōu)勢。o〔時機(jī)〕 宣傳推廣策略女大學(xué)生在各大高校男女比充分利用優(yōu)勢和時機(jī)，分析如何應(yīng)對劣勢和挑戰(zhàn)，例中占極大比例當(dāng)代女大學(xué)生具有相當(dāng)強(qiáng)的愛美屬性女大學(xué)生作為護(hù)膚品消費主拓都需要投入人力、財力、物力。力軍，擁有較強(qiáng)的消費力量，對化裝品擁有極大需求

市場調(diào)研〔問卷、公眾號問卷、其他軟件問卷〕大 制定可操作、可實施的招收培訓(xùn)方案，招收大物流的便利電商軟件如微商、淘寶帶來量學(xué)生代理，線上線下培訓(xùn)。推廣效應(yīng)，擁有良好的交易安全保障系統(tǒng)。t〔挑戰(zhàn)〕1.很多人談微商色變，朋友圈

聘請?zhí)氐匕l(fā)招收代理廣告的人員。利用電商軟件開展業(yè)務(wù)交易〔可信性〕。5.決方式是屏蔽、刪好友。招代理不好招。 6.對于微商的產(chǎn)品，學(xué)生的接受性不強(qiáng)。 7.代理不肯定拿貨，會嘗試推廣，做的樂觀性不強(qiáng)。 8.對于做校園宣傳推廣的活動，沒有人脈根底。

校園內(nèi)開展試用體驗活動?！铂F(xiàn)場問答競賽〕。銷售大獎賽等等。五、落地與實施〔每個活動簡潔介紹〕〔一〕招募代理我信任付出與回報成正比。以三亞學(xué)院為例，學(xué)生獵取信息的渠道主要來源于網(wǎng)上以及四周同學(xué)的傳播，我們想要在高校中招到更多的代理，就要從信息渠道下手，將自己的招募代理的信息轉(zhuǎn)化為能廣泛傳播的廣告語，連接在信息渠道當(dāng)中，使學(xué)生能夠有效的獵取到信息。人是經(jīng)濟(jì)人，無論做什么事情的動身點都是為了利益，同時又不想操作的太麻煩。我們應(yīng)制定有效的、通俗易懂的代理規(guī)章，讓學(xué)生覺得能給自身帶來利益，同時具有安全性，實施起來簡潔便捷、不占用太多時間。信息渠道：QQ群、貼吧、論壇、校園組織微信公眾號QQ群、貼吧等〔搜尋關(guān)鍵詞可搜尋到〕——每日公布聘請信息〔或者私下廣聊學(xué)生，灌輸產(chǎn)品信息、盈利模式、教授如何操作、簡潔上手還掙錢〕——培訓(xùn)〔二〕展銷會通過開展銷會的形式，能夠吸引到極大多數(shù)的意向群體，人總是寵愛湊吵鬧的，哪里吵鬧往那里湊，哪里有優(yōu)待往哪里跑。展銷會為期兩天，選擇學(xué)生不上課的時間〔周末大多數(shù)會出去玩，6點后開頭，選擇燈光球場之類的地點。不能太直白的在高校這種環(huán)境直奔主題——以盈利為目的?？梢酝ㄟ^宣傳“讓學(xué)生覺察美、了解美，蝶蓮娜攜手三亞學(xué)院教學(xué)護(hù)膚品學(xué)問及使用方法”主題的形式開放活動。期間由護(hù)膚品及化裝品講解教師，為學(xué)生傳授學(xué)問。參加現(xiàn)場教學(xué)化裝技巧等吸引人的環(huán)節(jié)?，F(xiàn)場的學(xué)生掃描現(xiàn)場貼的二維碼貼即可參加蝶蓮娜官方美妝技巧溝通微信群。假設(shè)條件允許，則可現(xiàn)場開展一些優(yōu)待促銷活動，如1.以自己使用過的化裝品+2.現(xiàn)場成為代理購置產(chǎn)品比市面上優(yōu)待很多、3.護(hù)膚品及化裝品有獎問答、4.登記個人根本信息〔姓名+QQ+聯(lián)系方式〕即可享肯定折扣等。還可邀請社團(tuán)來參演〔類似快閃〕，吸引更多的人?；顒訒r間：活動地點：所需物料：租賃展臺、噴繪背景板、門型展架〔及畫面〕、氣球、參展產(chǎn)品〔及銷售產(chǎn)品〕、玩偶衣服〔兩名同學(xué)扮玩偶互動〕、活動流程手冊〔工作人員需要〕、產(chǎn)品介紹手冊、音響〔加筆記本，也可選擇高端設(shè)備如音控臺、燈光桁架背景板等〕、耳麥〔〕、優(yōu)待券等等所需人員：化裝導(dǎo)師〔〕、產(chǎn)品介紹員〔〕、玩偶互動人員、協(xié)作化裝模特等活動形式①有獎問答②試用體驗③現(xiàn)場學(xué)生都可獲得產(chǎn)品折扣券④產(chǎn)品講解，產(chǎn)品體驗⑤化裝教學(xué)，現(xiàn)場化裝〔可邀請場上同學(xué)〕⑥以舊換〔自己相關(guān)化裝品+金額可兌換自己寵愛的產(chǎn)品〕⑦招募代理〔享巨大優(yōu)待〕⑧登記信息享優(yōu)待⑨社團(tuán)表演〔穿插活動過程中〕⑩玩偶互動留意事項：要辦下這些活動，一切的前提，要疏通高校相關(guān)的內(nèi)部關(guān)系，也不要違反學(xué)校的相關(guān)原則。即使在毫無知根知底的學(xué)校，要辦活動，就要找校〔院級〕學(xué)生會主席、社團(tuán)聯(lián)合會主席、團(tuán)委主席之類的人員，許以相關(guān)利益，曉之以情，動之以禮。QQ群、或貼吧著手，添加一些學(xué)生，很快就能問到學(xué)校有相關(guān)權(quán)利辦活動的這些人。宣傳推廣：通過多種渠道，線上線下結(jié)合宣傳推廣〔四〕會銷通過會議營銷的模式，以開授女性化裝技巧課——秀麗俏佳人為主題，租賃校內(nèi)大的會議場所，以三亞學(xué)院為例〔如白鷺苑會議廳〕，邀請知名教師公開授課〔以ppt形式〕，掃描屏幕上方的二維碼，參加相關(guān)溝通群。宣傳推廣：通過多種渠道，線上線下結(jié)合宣傳推廣〔如高校生群、校學(xué)生組織微信公眾號、貼吧論壇、單頁、定點宣傳等〕活動時間：晚上活動地點：租賃場地或多媒體教室活動人員：講師、協(xié)作化裝模特、工作人員等ppt、產(chǎn)品展桌活動形式①現(xiàn)場學(xué)生都可獲得產(chǎn)品折扣券②產(chǎn)品講解，產(chǎn)品體驗③化裝教學(xué)，現(xiàn)場化裝〔可邀請場上同學(xué)〕④可參照展銷活動〔五〕化裝技巧大獎賽活動主題：化裝技巧大獎賽—愛美的你，請來參與活動時間：活動地點：體育館、球場等活動人員：參賽人員、觀眾、工作人員活動物料：活動嘉獎〔榮譽證書〕：冠軍：800元獎金+蝶蓮娜特級化裝品一套+成為簽約代理、亞軍：600元獎金+蝶蓮娜特級護(hù)膚品一套+成為+蝶蓮娜護(hù)膚品一套+成為簽約代理。優(yōu)秀獎十名：成為簽約代理+禮品一份宣傳推廣：參賽規(guī)章：①參賽人員參賽前參加參賽選手微信群②參賽人員為兩名〔化裝員及模特〕③化裝仿照主題為樣圖板④化裝品需自帶〔或者蝶蓮娜供給，增加吸引度〕⑤可融入創(chuàng)元素⑥視化裝技巧難度評分⑦等等活動流程①參賽人員簽到，分發(fā)號碼牌，檢查工具②觀眾分發(fā)評分表③現(xiàn)場蝶蓮娜產(chǎn)品介紹一輪④主持人介紹規(guī)章、留意事項⑤邀請主辦方講話⑥開場社團(tuán)節(jié)目表演⑦工作人員拿出化裝模板，選手有五分鐘觀看時間⑧初賽開頭〔持續(xù)半小時，主持人現(xiàn)場煽動氣氛〕⑨群眾學(xué)生評委評比出入圍決賽選手⑩社團(tuán)節(jié)目表演穿插現(xiàn)場蝶蓮娜產(chǎn)品介紹二輪決賽開頭〔持續(xù)半小時〕大中學(xué)生評委評比出冠亞季軍及優(yōu)秀獎頒獎儀式現(xiàn)場促銷〔六〕代理銷售大獎賽〔以招募足夠代理為前提〕前面全部的活動都已招募忠誠代理、忠誠客戶為主要目的，以附帶銷售為次要目的，為之后的代理銷售大獎賽打下堅持根底。每個代理都具有各自的交際圈，不僅局限于校園，市場極其寬闊。代理培訓(xùn)，長期合作線上線下集中培訓(xùn)參賽規(guī)章及嘉獎制定如全部的代理進(jìn)展為期一個月的產(chǎn)品銷售競賽，表現(xiàn)前三名，可以提升代理等級，頒發(fā)獎金獎品〔利益刺激，提升整體銷量〕〔七〕贊助校園活動高校學(xué)生組織會常常性的開展一些學(xué)生活動，如校園歌手競賽、舞蹈大賽、籃球競賽、社團(tuán)聯(lián)合活動、獨立社團(tuán)活動等。蝶蓮娜假設(shè)想X展架、橫幅、海報、校園公眾號組織軟文宣傳、貼吧宣傳等形式，提高在校園內(nèi)的品牌知名度和公眾信任度，并且具有極大的宣傳效果。五、效果推測〔一〕活動得到更廣泛的認(rèn)知，提高蝶蓮娜的知名度。〔二〕樹立蝶蓮娜更專業(yè)的美容護(hù)膚形象。〔三〕提高消