華為手機廣告策劃書

華為手機廣告策劃書前言華為手機市場分析（SWOT）1，市場優(yōu)勢2，市場威脅3，市場機會4，市場劣勢5,華為手機大陸市場分析矩陣華為手機在中國大陸的市場廣告銷售策略目標市場2，市場定位3，營銷目標4，營銷策略廣告創(chuàng)意及其他促銷安排廣告創(chuàng)意廣告組合媒體時間廣告預算廣告制作媒體總計效果與測評關(guān)于實施北本策劃書的建議

前言隨著社會的發(fā)展，人們通訊工具的多樣化，他們對通訊工具的要求也更加具體化。華為手機作為一款國產(chǎn)手機，有著來自各方面的挑戰(zhàn)，但它也有自身德天都厚的自身條件，只要在以后的競爭中不多進去，不斷去創(chuàng)新，相信他會更出眾，會在國產(chǎn)機甚至是世界手機面前更加耀眼。華為手機市場分析（SWOT）市場優(yōu)勢華為作為國產(chǎn)機，他走在智能機的先烈，化為主要以他高的性價比，還有比較強大的硬件，比如較早運用安卓系統(tǒng)，他的外觀緊隨時尚，并且不多創(chuàng)新，比如華為U8860配備1.4hz處理器，安卓4.0操作系統(tǒng)，但售價才1899元，相當便宜。華為還在不多努力去進軍高多智能機市場。市場威脅同樣作為國產(chǎn)機，華為在手機這一行列競爭對手太多，尤其是在手機市場產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象更加嚴重，像國產(chǎn)機比較有名的有HTC、中興、魅族等等，他們的價格也相對低一點，所以在競爭中難免會價格大戰(zhàn)，還有華為國外市場較小。市場機會同樣是智能機，國外產(chǎn)品的價格相對高出華為好多，這還是在配備上相差無幾的情況下，既讓這樣華為機可以主力營銷目標就在中等入人群。華為品牌在國內(nèi)口碑還算不錯，他就為手機之一子品牌打下了良好的基礎(chǔ)，在宣傳難度這方面就降低了。市場劣勢提起國產(chǎn)機人們的印象就是質(zhì)量差，同時樣子也很難看，如何打破國人對國產(chǎn)機這一看法成為華為智能機打破瓶頸的關(guān)鍵所在。還有華為機依靠電信之一通訊業(yè)來進行銷售方法太單一。

華為手機大陸市場SWOT分析矩陣優(yōu)優(yōu)勢與劣勢機遇與挑戰(zhàn)S-優(yōu)勢本土化價格低廉與運營商合作緊密W—劣勢1，品牌知名度小2，服務體系不健全O—機遇1，國內(nèi)手機市場大政策好中低收入人群多智能機的市場空白較多SO本土優(yōu)勢，價格優(yōu)勢展開價格競爭與運營商合作打壓競爭對手以優(yōu)質(zhì)的服務吸引顧客OW創(chuàng)建一個性品牌建立較好的服務網(wǎng)點T—挑戰(zhàn)1，大量外國手機進入2，手機通知化現(xiàn)象嚴重TS與競爭對手合作研發(fā)新產(chǎn)品TO進駐其他通訊業(yè)，賣掉手機業(yè)務集合優(yōu)勢資源，讓其他競爭對手合并

華為手機在中國大陸的市場廣告銷售策略目標市場中國大陸中低收入人群，及愛好華為手機用戶。市場定位向消費者提供更加高質(zhì)價廉的華為手機，緊跟時尚滿足更多用戶需求，在中國大陸擁有更多消費者。營銷目標華為手機計劃在今年即2012年在華銷售2000萬部智能機，并且推出更快的4核機，在中國大陸試水。營銷策略<1>進一步加大與營銷商的合作，特別是與通訊業(yè)的電信更加深層次的合作，將3G手機的品牌打得更響<2>增加零售代理點，特別是售后服務要更加便捷及時<3>加強廣告宣傳，特別是電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告。廣告創(chuàng)意及其他創(chuàng)意安排廣告創(chuàng)意主題——華為炫動你一直以來華為很少有電視廣告，同時大多手機電視廣告都是明星式的，所以我們用卡通形象，一群華為手機卡通小人頭帶有華為手機標志的帽子，他們笑臉燦爛在開懷的跳著舞，卡通人有的在電話，有的在微博，有的在qq，還有在聽歌，有的在看地圖等等。讓人們看到華為讓他們樂在其中，炫動生活的點點滴滴，讓快樂無處不在。這就是華為炫動你，你的快樂我炫動。廣告組合媒體——主要以電視廣告為主，且要放在娛樂頻道多的電視臺，還有網(wǎng)絡(luò)上也要有，這個可以微博來做，也可以放在某些網(wǎng)頁的插播中，強調(diào)一下，必須是關(guān)注度高的娛樂網(wǎng)站。廣告預算廣告制作——30萬媒體——200萬（電視臺150萬，網(wǎng)絡(luò)50萬）總計：230萬效果與測評通過問卷調(diào)查，來看人們對華為手機廣告的看法。通過廣告前后銷售額的比較來看。關(guān)于實施本策劃書的建議建議完整的實施本策劃書的內(nèi)容，如有不清楚的地方，有我或是華為手機本部來解釋。2，策劃書如需修改請大家商議后再做決定。

附錄：問卷調(diào)查你認為華為手機質(zhì)量如何A好B一般C太差了你愿意接受國產(chǎn)智能機華為作為你的通訊娛樂工具嗎A非常樂意B得考慮一下C不想你認為華為手機目前那方面做的不好A質(zhì)量B售后服務C廣告宣傳D價格要是你選擇華為手機，你認為那方面是你最先考慮的A質(zhì)量B價格