海爾星盒APP互聯(lián)網推廣方案

CIG2021.05海爾星盒APP互聯(lián)網推廣方案目錄1、傳播洞察行業(yè)分析競品分析本品分析2、媒介傳播策略3、媒介執(zhí)行規(guī)劃4、費用分配&KPIBrief回憶推廣產品：星盒APP推廣周期：2021年6月推廣目標：在星盒APP上線初期，引爆市場快速提升品牌知名度及APP下載量KPI：120,000下載傳播洞察

行業(yè)/競品/本品

行業(yè)分析2021-2021年中國智能家居市場規(guī)模增長趨勢數(shù)據(jù)來源：智能家居行業(yè)報告智能家居行業(yè)開展十分迅速，市場消費潛力巨大，行業(yè)前景廣闊從產業(yè)規(guī)模來看，市場增速快，預計2021年市場規(guī)模將到達4000億從市場態(tài)度來看，超過90%的消費者看好智能家居市場開展前景，50%以上愿意嘗試安裝智能家居產品行業(yè)分析APP成為智能家居的最正確入口，各廠商發(fā)力搶占入口，行業(yè)競爭加劇從用戶角度看，五成用戶更傾向終端作為智能家居入口從行業(yè)角度看，各廠商分別推出智能家居APP，加快布局速度，大力搶占用戶長虹智控啟客（CHIQ）LGGATE智能家庭智能360格力智能家電美的空調終端軟件市場上已有的競品APP競品分析競品1：美的i+APP特點：目前美的i+可以關聯(lián)美的最新的智能冰箱；同時可以為用戶提供，如菜譜推薦，食品營養(yǎng)資訊等方面的生活化效勞。下載渠道：Android第三方應用商店市場態(tài)度：APP剛上線〔4月20日〕，目前未看到大規(guī)模推廣動作市場關注度較低，用戶反響度低傳統(tǒng)家電廠商競品分析競品2：小米智能家庭APP特點：用戶可以通過APP與小米各智能設備實現(xiàn)交互；同時內置商城，滿足用戶購置智能設備的需求。下載渠道：Android第三方應用商店，AppStore互聯(lián)網企業(yè)市場態(tài)度：目前300萬次下載〔Android&IOS)小米品牌粉絲經濟的運作模式，有一批忠實用戶關注該款APP，但評價褒貶不一；用戶主要關注APP使用體驗本品分析依托海爾品牌影響力，易誘導用戶轉化海爾品牌影響力巨大，產品線豐富目前海爾已有多款智能產品及APP上線，研發(fā)能力得到市場認可海爾品牌影響力市場的追趕者星盒APP將以追趕者的身份進入市場星盒APP仍未上線，市場關注度極低行業(yè)內其他競品APP層出不窮，搶占市場份額劣勢優(yōu)勢傳播洞察總結SWOT品牌影響力：全球家電第一品牌產品研發(fā)：海爾智能家居產品已有一定的市場份額用戶基礎：龐大的海爾用戶，以及關注海爾品牌的受眾Strength優(yōu)勢Weakness劣勢Opportunity機會Threats威脅仍未上線，市場關注度極低行業(yè)競品APP層出不窮，星盒APP將以追趕者的身份進入市場智能家居市場行業(yè)前景光明用戶認可手機終端作為智能家居入口競品家電廠商與互聯(lián)網企業(yè)的雙重夾擊海爾旗下其他智能家居APP的競爭依托海爾的產品研發(fā)優(yōu)勢，在市場競爭還未加劇之前教育市場：讓用戶知道、了解并最終愛上星盒APP。那么，我們的“市場〞是誰？媒介傳播策略

TA分析/傳播模型推導/媒介策略

3C人群追求智能化生活關注IT數(shù)碼緊跟技術潮流愿意嘗試新鮮事物有孩子或懷孕的母嬰人群注重生活品質關心孩子及家人的健康需要安靜的睡眠環(huán)境年輕時尚自信注重生活品質關注環(huán)境和健康精細化生活母嬰人群時尚白領目標用戶分析受眾畫像目標用戶分析PC端——目標用戶的互聯(lián)網訪問行為多元化，較為分散，為把控本錢有效提升傳播效果，可采取精準定向技術鎖定目標用戶的媒介觸點，傳遞品牌信息。數(shù)據(jù)來源：iUserTacker，2021/12月度覆蓋人數(shù)〔萬人〕月度覆蓋TGI觸媒特點目標用戶分析從網民數(shù)量、比例到上網時長，移動都在超越PC端5.27億/83.4%數(shù)據(jù)來源：1.CNNIC2021年第34次中國互聯(lián)網絡開展狀況統(tǒng)計報告2.INMOBI2021年中國移動互聯(lián)網用戶行為報告83.4%移動網民占比>80.9%PC網民104分鐘/天>100分鐘/天數(shù)據(jù)來源：mUserTacker，2021/12移動端用戶使用APP分類排名月度覆蓋人數(shù)〔萬人〕觸媒特點移動端——移動端覆蓋全面超越PC端，目標用戶覆蓋度較為分散，單一類型APP難以覆蓋全網目標用戶，可借助聯(lián)盟平臺優(yōu)勢，力求傳播效果最大化。目標用戶移動端訪問行為較為分散傳播模型推導用戶特點：不知道、不了解溝通目標：通過有效品牌曝光，讓用戶知道星盒APP核心消費群潛在消費群大眾消費群用戶特點：知道但不了解溝通目標：重體驗，深入溝通產品利益點，讓用戶了解星盒APP用戶特點：了解并且想使用溝通目標：創(chuàng)造便捷下載通道，引導用戶下載安裝根據(jù)目標用戶的需求異質性，劃分不同消費族群，建立分對象溝通模型媒介傳播策略溝通策略：精準曝光，優(yōu)化成本溝通手段：精準（PC+Mobile）媒體選擇：悠易互通，多盟大眾消費群潛在消費群核心消費群溝通策略：內容合作，夯實體驗溝通手段：行業(yè)垂直網站媒體選擇：PConline，PChouse溝通策略：鎖定渠道，激發(fā)下載溝通手段：第三方市場媒體選擇：多盟按用戶屬性區(qū)別溝通，提升傳播效果媒介執(zhí)行方案精準曝光，優(yōu)化本錢悠易互通執(zhí)行方案計劃PCcookieIDFA購買Mobilecookie反饋瀏覽打通打通通過打通PC端及移動端Cookie，實現(xiàn)PC＋移動跨屏數(shù)據(jù)，定向更精準，傳播ROI更高。定向一：人群標簽鎖定PC端多維度鎖定目標受眾定向二：PC端關注海爾的用戶做跨屏投放推廣策略：基于人群定向技術，精準鎖定高匹配度目標人群，高效曝光從海爾SCRM第一方cookie數(shù)據(jù)導出匹配悠易互通cookie投放1、第一方數(shù)據(jù)定向投放2、人群標簽定向投放人群數(shù)據(jù)來源篩選年齡：25-45收入：3000+人群標簽：備婚、父母有小孩、網購人群投放精準曝光，優(yōu)化本錢悠易互通執(zhí)行方案一鍵下載廣告素材推廣形式：創(chuàng)意中參加二維碼，前置入口，引導用戶下載掃碼下載廣告素材PC端移動端視窗廣告+二維碼Banner精準曝光，優(yōu)化本錢多盟執(zhí)行方案推廣策略：多維度用戶行為，鎖定目標人群，精準露出，誘導下載多維度精準捕捉目標用戶，依托移動端強曝光廣告形式&交互創(chuàng)意，實現(xiàn)精準曝光并兼顧下載最終目的廣告行為貼吧行為觀看行為搜索行為購買行為精準曝光，優(yōu)化本錢母嬰人群母嬰世界寶寶學拼音親寶兒歌小兔視頻兒歌母嬰類家居類美食類娛樂類美女餐廳美食天下吃貨大食堂中國菜譜大全中國廚衛(wèi)現(xiàn)代裝飾家居家居主張裝飾情報十二星座超準星座運勢星座游戲大全八字排盤時尚白領鄭多燕減肥操教你跳街舞懶人瘦身瘦腿妙招天氣預報365天氣蜜蜂天氣口袋天氣時尚美甲服裝顏色搭配技巧韓國美妝教學明星秀千尋影視快手看片高清影視快手美劇健康類天氣類時尚類影視類多盟執(zhí)行方案APP類別：興趣維度鎖定目標用戶的移動觸點盛名列車時刻表3C人群360新聞直播

三聯(lián)生活周刊

鮮果聯(lián)播八點讀報投資有道商界時尚理財同花順新聞類商旅類金融類工具類頭等艙路路通春秋旅行快手下載Wifi萬能鑰匙字體管家快速記賬本精準曝光，優(yōu)化曝光多盟執(zhí)行方案合作形式推薦海爾星盒

智能家庭無限可能硬廣投放：BannerH5交互：圖文展示+用戶交互創(chuàng)意設想：根據(jù)用戶的獵奇心理，提出智能家居生活概念，設置互動活動，吸引用戶對星盒的興趣。借助HTML5滑動、涂抹等互動技術，提升活動參與度。互動過程中展示星盒的各類功能和優(yōu)勢，激發(fā)用戶對星盒的濃厚興趣，誘發(fā)下載。注：Demo僅為示意，以實際執(zhí)行為準精準曝光，優(yōu)化本錢通信智能化汽車智能化醫(yī)療智能化家居智能化？>海爾星盒為智能家居而生>>滑動星盒APP連接溫控器開啟智能家居新生活>>前端廣告進入Landingpage，提出智能化概念，向上滑動瀏覽更多展示海爾星盒為智能家居而生滑動星盒APP連接智能溫控器，展示APP與溫控器的關系星盒APP智能溫控器點擊APP，調節(jié)室內溫度注：Demo僅為示意，以實際執(zhí)行為準多盟執(zhí)行方案創(chuàng)意DEMO展示精準曝光，優(yōu)化本錢>>星盒持有智能控制模式，將根據(jù)您的使用習慣生成專屬您的溫度作息曲線，自動調節(jié)您的室內溫度星盒智能家庭無限可能立即下載體驗展現(xiàn)除濕后的客廳，智能溫控器閃爍溫度計室內溫度變化，并展示星盒優(yōu)勢按住星盒APP涂抹屏幕除濕>>>按住星盒APP涂抹屏幕除濕室內濕氣重？>>>點擊按鈕下載星盒APP多盟執(zhí)行方案創(chuàng)意DEMO展示注：Demo僅為示意，以實際執(zhí)行為準內容合作，夯實體驗PConline執(zhí)行方案文章規(guī)劃專業(yè)視角解讀星盒APP全面加深網友認知軟件推廣黃金位置重磅曝光權威榜單優(yōu)勢推薦移動論壇閱讀互動一體全面引導下載獨家資源獨家戰(zhàn)略合作引導網友下載PC端移動端引導下載聯(lián)動造勢推廣策略：雙屏聯(lián)動&全網攻占針對星盒APP獨家規(guī)劃系列內容合作，配合優(yōu)勢資源全網推廣，全面引導網友下載。1342內容合作，夯實體驗PConline執(zhí)行方案推廣形式1：軟件推廣軟件頻道首頁榜單——熱門軟件推薦APP榜單入榜入榜鏈接：鏈接：://下載中心頻道首頁榜單——熱門軟件榜單入榜入榜推廣期間，熱門軟件榜單優(yōu)化入榜，權威推薦提升用戶下載量內容合作，夯實體驗PConline執(zhí)行方案推廣形式2：文章規(guī)劃推廣文章內植入星盒APP二維碼，全網多平臺曝光，引導下載PC端——inlife、軟件頻道移動端——Pconline官方微博、官方微信、移動APP原創(chuàng)內容——焦點圖、文字鏈，點擊進入文章頁原創(chuàng)內容或者博文轉發(fā)進行傳播內容合作，夯實體驗PConline執(zhí)行方案推廣形式3：移動論壇移動端論壇頻道焦點圖+文字鏈聯(lián)合曝光，吸引用戶參與互動，引導下載原創(chuàng)論壇帖——質量高、互動強論壇重磅曝光——移動端論壇頻道焦點圖、文字鏈內容合作，夯實體驗PConline執(zhí)行方案推廣形式4：百度資源強勢合作百度軟件下載排行榜上榜百度搜索對應軟件關鍵詞，如“智能家居APP〞，在搜索欄下方將出現(xiàn)對應相關軟件下載排行，對星盒APP進行優(yōu)化，優(yōu)先推薦，引導網友進行下載。智能家居APP星盒APP內容合作，夯實體驗PChouse執(zhí)行方案推廣策略：線上交互+全平臺推廣線上交互強化用戶體驗全平臺推廣放大產品聲量PC端：線上專題規(guī)劃，內容植入移動端：家居雜志APP端H5交互PC端：優(yōu)質廣告位資源強效曝光移動端：微博、微信公關軟文配合，家居雜志APP欄目文章植入內容合作，夯實體驗PChouse執(zhí)行方案推廣形式：線上交互用戶評論原創(chuàng)評測產品推薦場景體驗PC端專題規(guī)劃中融入用戶交互、產品推薦與原創(chuàng)評測，與用戶深入溝通星盒APP產品特性與利益點。內容合作，夯實體驗PChouse執(zhí)行方案推廣形式：線上交互29℃選擇寶貝的年齡段星盒將自動匹配適合的室內溫度1-3個月3-6個月6-12個月1周歲－2周歲2周歲－3周歲3周歲以上6-12個月27℃設置關聯(lián)場景吸引用戶參與互動iPad，畫面大，視覺沖擊力強，便于交互；設置【寶寶適合睡眠的室溫選擇問答】場景；用戶根據(jù)自己寶寶的年齡段，選擇適合寶寶睡眠時的溫度選項，如選錯，卡通寶寶形象將大哭，直到選對為止；最終，告訴用戶只需要一個星盒APP就可以智能選擇適合寶寶睡眠的溫度，并給到下載鏈接或者下載二維碼。創(chuàng)意設想：注：Demo僅為示意，以實際執(zhí)行為準內容合作，夯實體驗PChouse執(zhí)行方案推廣形式：全平臺推廣海爾星盒家居雜志APP——&Pad?家電數(shù)碼??他的圖騰?兩檔欄目的文章植入PC端大尺寸硬廣首頁全屏、頂部通欄微信/微博文章推送鎖定渠道，激發(fā)下載Android第三方應用商店市場份額Android用戶下載APP渠道比例分布第三方市場執(zhí)行方案用戶通過第三方市場搜索下載APP的行為明顯第三方市場是Android用戶下載APP的首選渠道360系、騰訊系、百度系三分安卓應用市場數(shù)據(jù)來源：DCCI互聯(lián)網數(shù)據(jù)中心與主流第三方應用市場建立了長期且良好的合作關系多盟的優(yōu)勢跨平臺市場組合推廣，輻射面廣，效果更具保障媒體購買及談判能力，為海爾爭取最高權益優(yōu)質入口高