拉存款活動方案

拉存款活動方案（多篇）第1篇：拉存款對誰有利拉存款對誰有利？一段時間以來，銀行間拉存款現(xiàn)象泛濫四起，就象保險公司拉保險一樣，甚至有這樣的話，一人在銀行全家來幫忙，一人干保險全家厚皮臉。為了完成領(lǐng)導(dǎo)下達的巨額的存款任務(wù)，為了拿全本應(yīng)該拿的工資。（有不少銀行是把本來就該發(fā)給職工的錢扣出來當(dāng)獎金發(fā)，這樣的銀行很齷齪。）而與之相對應(yīng)的是人民銀行在1999年曾經(jīng)發(fā)文嚴(yán)禁銀行員工拉存款，可是，誰都知道，那是一紙空文。那么，銀行存款是不是需要“拉”呢？銀行領(lǐng)導(dǎo)如此地?zé)嶂杂诶婵?，拉存款到底對誰有利？1、為什么要拉存款。把銀行做為一個金融企業(yè)來看，需要優(yōu)質(zhì)的存款。企業(yè)的資產(chǎn)構(gòu)成相當(dāng)重要，負(fù)債和所有者權(quán)益構(gòu)成企業(yè)的資產(chǎn)。如果一個盈利能力強的企業(yè)，它的負(fù)債比例相對高一些，那么對于這個企業(yè)來說，是不錯的選擇。負(fù)債所需的成本不高，但是風(fēng)險相對所有者權(quán)益來說要大一些，它隨時需要你償債。反過來，風(fēng)險小的所有者權(quán)益這塊，它的成本高。因為，所有者把錢投入一個企業(yè)最大的目標(biāo)是賺錢，所有者需要企業(yè)分紅。那么我們得出結(jié)論：一個盈利能力強的企業(yè)如果資產(chǎn)構(gòu)成中負(fù)債比例高一點，那么它的盈利能力還會再強。銀行是特殊的金融企業(yè)，在資產(chǎn)構(gòu)成的比例中，負(fù)債比例要比其它行業(yè)的要高，這就決定了，銀行業(yè)是一個需要高盈利的企業(yè)，同時也決定了這個行業(yè)的高風(fēng)險性。說了半天，我們的話題是拉存款，但了解了上面這些內(nèi)容，你就可以知道，為什么銀行需要優(yōu)質(zhì)的存款。因為，銀行需要成本低，風(fēng)險小的資產(chǎn)?？韶?fù)債和所有者權(quán)益都不能滿足這兩個特性。而銀行本身卻又拿不出資金來吸引這些存款，因為國家制定的利率在那里（順帶提一下，有人說人行要制定浮定的利率，讓各家銀行自己確定自己家的利率，在現(xiàn)在的階段，真是天大笑話），而拉還的存款對于銀行來說可以滿足以上這兩個條件。如是之，各位就知道為什么了吧。即便如此，銀行職工拉的存款有用嗎？打個比喻，就象精衛(wèi)填海。不能說完全沒有用，但對于我們現(xiàn)有銀行的不良負(fù)債來說，車水杯薪。說實話，我很同情那些兢兢業(yè)業(yè)戰(zhàn)斗在拉存款一線的員工們。2、拉存款對我國國有銀行的害處。A、對員工的害處，我為什么先提到個人，因為我們黨現(xiàn)在要以人為本，執(zhí)政為民。所以我就改變了一下秩序，以人為本吧。我們國家的社會環(huán)境很獨特。是個很講究人情味的社會，同時也是個非常殘酷的社會。你把員工推到社會上去，硬要他們完成巨額的存款任務(wù)。那作為弱勢地位的員工怎么辦？有關(guān)系的，找關(guān)系，沒有關(guān)系的只能用自己的錢當(dāng)利息補貼給人家，這是明的，暗的，逢年過節(jié)還要給人送禮圍人情。實在不行的就貸一下款，完成了任務(wù)再說。到處賠笑臉。賤的一踏糊涂，員工的自尊傷的一踏糊涂。從而在社會上造成了很壞的印象，銀行員工的社會地位低，同時也給單位造成了不良的影響。馬克思寫政治經(jīng)濟學(xué)的時候?qū)ι鐣鱾€階級做了分析，提到銀行，說金融寡頭除了吃放貸的利差，還有就是吃員工的廉價勞力力所創(chuàng)造的剩余價值?？峙埋R克思活到現(xiàn)在看到拉存款的現(xiàn)象還會加上一條。在中國，銀行老板不僅吃利差和員工創(chuàng)造的剩余價值，還要吃員工的肉。這是對銀行員工赤裸裸的雙重剝削和殘酷的壓榨。而這樣的現(xiàn)象竟然發(fā)生在號稱社會主義國家的中國，馬克思在世可能要郁悶的瘋掉了。B、對銀行的害處，完全可以說，讓員工拉存款實質(zhì)上是為這家銀行埋下了一棵禍害的種子，對它的長遠發(fā)展沒有好處。為什么這么說？一個單位是由一個個人組成的。那些員工在外面拉存款，欠下一屁股的人情債，這個債怎么樣還？請人家喝酒？人家?guī)湍阃瓿扇蝿?wù)可不是簡單的為了一桌飯，所以呀，那些不良貸款，各種違規(guī)違紀(jì)業(yè)務(wù)為什么會層出不窮？我想除了管理有問題，拉存款欠下的人情債也是一個重要的根源，國家公務(wù)員不是高薪養(yǎng)廉嗎？和銀行員工比起來，如果國家公務(wù)人員需要高薪，那么銀行員工也有充分的理由需要高薪?？梢姡^的高薪養(yǎng)廉的說法在中國根本站不住腳，無非是某些利益集團的借口罷了。最近也聽說了中國銀行的高山案件。這和拉存款有絕對的關(guān)系。呵，這樣的案子說明的東西太多了，而且也出的太及時了。對于這家銀行來說亡羊補牢，未為晚也。3、拉存款對整個國家有利嗎？擾亂了金融秩序，至少這是從人民銀行的角度來說的。不能說現(xiàn)階段我們國家的存款總量是固定的，因為還在不斷的增長中。但是現(xiàn)實中，你拉的存款，就是從別的銀行來的，甚至就是自己的銀行的。更有甚者，直接貸款沖個時點數(shù)。一兩天的利息百十塊錢。但自己得到獎金就顧不得那么多了，管它對單位對社會有什么好處壞處呢。還有高息攬儲，各種手段不一而足，各種方式觸目驚心。其實我倒建議我國駐外銀行應(yīng)該多拉存款。因為拉的是外國人的錢。賺的是外匯。呵，就怕老外對你的信譽不放心。不敢存錢在你們那里。4、 拉存款對誰有利？一點不夸張的說，拉存款金融系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)利益最大。一可以拿到巨額的獎金，二可以數(shù)字邀功升官。這些領(lǐng)導(dǎo)和那些不斷出事的煤礦領(lǐng)導(dǎo)本質(zhì)是一樣的。心都是黑的。只不過，相對幸運的是，金融系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)不用擔(dān)心一死上百人的事情發(fā)生。頂多被人搶個銀行。也輪不到自己挨槍子。舉個例子，一個二級分行，省行下來幾個億的存款任務(wù)，分行行長只會做除法，除一除，一個人六七十萬。小職工完成六七十萬拿三千，我完成六七十萬，我拿三十萬。呵，還是社會主義制度優(yōu)越呀。再想想，我?guī)У倪@個行今年成績不錯，我可以到省行行長跟前給他看看數(shù)字，升官在即。哈哈。我得意的笑。5、 隨想，一個企業(yè)要充分調(diào)動職工的積極性要抓兵，而不僅僅是抓將。這從解放戰(zhàn)爭時期國共戰(zhàn)爭中就能看出來。人民群眾的智慧是無窮的。領(lǐng)導(dǎo)遇到的難題群眾能給你解決，領(lǐng)導(dǎo)想不到的難題，群眾能給你想到，還能給你解決。現(xiàn)在的那些困難特別是國有企業(yè)改革中遇到的那些困難只要充分的發(fā)動群眾，是完全可以克服的?？蓢@的是，從改革的成果分配來看，我們滑向了蔣介石的做事方式。依賴官僚而不是依賴群眾?？膳碌氖?，經(jīng)過了文化大革命，我們國家領(lǐng)導(dǎo)人已經(jīng)再沒有這樣的勇氣了。6、 總結(jié)，拉存款是我們國家金融系統(tǒng)的一道奇特的風(fēng)景線，就這道風(fēng)景線談了好多。我希望，這道奇特的風(fēng)景線能夠消失，成為我們銀行員工遙遠的記憶。這意味著我們國家的金融業(yè)走向成熟和健康，我們的銀行走向理智和正規(guī)。第2篇：銀行存款營銷活動方案銀行存款營銷活動方案銀行的業(yè)務(wù)種類也是多種多樣的，在特定時候還需策劃相應(yīng)的活動進行宣傳。銀行存款營銷活動方案篇1一、 活動目的營造良好刷卡用卡環(huán)境，提高持卡人用卡意識，培養(yǎng)市民用卡習(xí)慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結(jié)算工具所帶來的便利，方便群眾生活。二、 活動時間20xx年x月x日——20xx年x月xx日三、 宣傳主題刷銀聯(lián)卡，安全健康，時尚的選擇。四、 活動規(guī)則20xx年12月10—20xx年12月30日，凡持卡號“6”字打頭的銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡在xx市轄內(nèi)指定商戶刷卡消費68元（單筆交易）以上的持卡人均有機會獲獎，獎項如下：特等獎1名，韓國游（6000元等值獎品）一等獎30名，各獎勵400元等值獎品二等獎90名，各獎勵200元等值獎品三等獎1200名，各獎勵10元等值獎品兌獎方式：持卡人聯(lián)機抽獎獎項憑標(biāo)有“xx市銀行卡活動x等獎”的簽購單到xx銀行卡管理辦公室領(lǐng)取（xx市xx路xx號xx銀行內(nèi)），咨詢電話xxxxxxx，兌獎日期為中獎次日至20xx年x月xx日 20xx年x月xx日止，兌獎期間的工作日星期一上午8：30—11：30,獎項逾期不領(lǐng)者，視作放棄領(lǐng)獎。銀行存款營銷活動方案篇2為進一步加強我行的服務(wù)工作，不斷提高服務(wù)效率，提升服務(wù)層次，塑造XX銀行的服務(wù)形象，打造XX銀行的服務(wù)品牌，用優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)推行我行各項經(jīng)營工作。根據(jù)分行今年服務(wù)工作的指導(dǎo)精神，按照分行的安排，支行決定開展文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽活動?；顒訉嵤┓桨溉缦拢阂?、 競賽目標(biāo)通過此次活動，推進優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，以倡導(dǎo)行業(yè)文明規(guī)范服務(wù)為核心，以規(guī)范優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為向?qū)В越⒑屯晟瓶茖W(xué)服務(wù)管理工作機制為重點，增強全員服務(wù)意識，不斷提高服務(wù)水平，打造特色服務(wù)文化，樹立和宣傳服務(wù)先進典型，建設(shè)一流的服務(wù)團隊，培育一流的服務(wù)文化，打造一流的服務(wù)品牌，展示一流的行業(yè)形象，提升吉林銀行的服務(wù)品牌，構(gòu)建“文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”，促進支行業(yè)務(wù)發(fā)展。二、 組織領(lǐng)導(dǎo)為保證優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作有序進行，支行成立文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽活動領(lǐng)導(dǎo)小組，組成人員如下：組長：XX副組長：XXX、XX、XX成員：XX領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室主任：XX副主任：XX、XX、XX、XX成員:XX具體工作由辦公室組織實施，各部門給予配合。三、活動安排活動分動員、實施、總結(jié)評比三個階段進行。（一） 動員階段（乂月xx日一乂月xx日）。組織開展學(xué)習(xí)動員活動。一是召開中層干部會，學(xué)習(xí)貫徹《XXX20xx年文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽活動會議》精神，并傳達給每位員工，形成落實材料。二是成立支行文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽活動領(lǐng)導(dǎo)小組。建立“一把手”責(zé)任制，明確責(zé)任。三是結(jié)合工作實際，制定《XXXX文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽活動實施方案》。四是召開全行員工動員大會，下發(fā)今年服務(wù)工作活動方案，明確活動目的，布置工作計劃。（二） 實施階段僅月x日一x月xx日）根據(jù)分行的競賽方案，支行將從一下四個方面開展此次文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽工作。1、 制定措施，完善服務(wù)組織開展查擺服務(wù)當(dāng)中問題。每個網(wǎng)點都要組織員工對本單位服務(wù)當(dāng)中的問題進行查擺、梳理，制定整改措施，每個網(wǎng)點都要組織員工寫出題為“如何參加優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)競賽的感想和體會”，自我約束自己，積極投身到競賽活動中。積極報道活動中涌現(xiàn)的好人好事，總結(jié)經(jīng)驗，加強交流，促進工作，提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)整體工作水平。2、 組織開展學(xué)習(xí)和技能培訓(xùn)、比賽。（1）以《XXXX服務(wù)規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)及細(xì)則》和《XXXX營業(yè)網(wǎng)點標(biāo)準(zhǔn)化管理手冊》為標(biāo)準(zhǔn)，定期組織理念培訓(xùn)和禮儀培訓(xùn)，從服務(wù)語言、服務(wù)態(tài)度、職業(yè)形象、服務(wù)紀(jì)律、服務(wù)技能、服務(wù)場所、服務(wù)設(shè)施等幾個方面規(guī)范臨柜人員的服務(wù)方法，促進各營業(yè)網(wǎng)點在服務(wù)上、管理上達到流程化、標(biāo)準(zhǔn)化，全面提升吉林銀行優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)水平。從網(wǎng)點標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、接待客戶水平、業(yè)務(wù)辦理質(zhì)量等方面開展練兵，著重培養(yǎng)大堂經(jīng)理服務(wù)能力、柜員操作技能，選拔出優(yōu)秀網(wǎng)點，參加在分行舉辦現(xiàn)場服務(wù)演示競賽。為全面提升臨柜人員的綜合理論能力和業(yè)務(wù)技能，支行將統(tǒng)一組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，專項技能培訓(xùn)，業(yè)務(wù)能手培訓(xùn)，每季度還將開展一次專題講座、知識問答、技能競賽，成績突出的員工將代表支行參加分行舉辦業(yè)務(wù)競賽.3、 開展服務(wù)監(jiān)督檢查活動。對外公布監(jiān)督電話，設(shè)立意見箱，及時妥善地處理客戶投訴。針對投訴情況，支行將召開處理應(yīng)急投訴事件經(jīng)驗交流會，對處理投訴率等突發(fā)事件得當(dāng)、客戶滿意率高的進行現(xiàn)場講演，以提高全行人員的處理投訴和應(yīng)對突發(fā)事件的能力。4、 定期召開網(wǎng)點主任和大堂經(jīng)理服務(wù)經(jīng)驗交流會。交流服務(wù)管理經(jīng)驗;總結(jié)服務(wù)中好的想法和做法;查找服務(wù)存在的問題和不足，對共性問題，研究解決辦法。支行將聘請專業(yè)人員進行講解，提升服務(wù)水準(zhǔn)?？偨Y(jié)評比階段(20xx年6月末、12月末)。此次競賽活動分兩次評比，分別是半年小評、全年總評，上半年考評結(jié)果計入全年總分，年末總評進行獎勵。支行將根據(jù)《XXXX服務(wù)規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)及細(xì)則》和《XXXX業(yè)網(wǎng)點標(biāo)準(zhǔn)化管理手冊》的標(biāo)準(zhǔn)對各網(wǎng)點活動開展期間的服務(wù)工作進行全面檢查、評比，并量化打分，進而產(chǎn)生先進集體和個人。四、獎懲措施1、 獎項設(shè)置半年獎項設(shè)置：網(wǎng)點人均業(yè)務(wù)量獎2個;文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)集體獎2個（網(wǎng)點）。全年獎項設(shè)置：文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進集體（網(wǎng)點）2個，服務(wù)標(biāo)兵2人，業(yè)務(wù)操作能手3人。委屈獎3人。2、 獎勵方式凡獲獎單位、集體及個人，支行給予獎勵并上報分行，分行將給予物質(zhì)獎勵及外出學(xué)習(xí)、考察獎勵。委屈獎由各網(wǎng)點推薦上報，經(jīng)支行領(lǐng)導(dǎo)小組研究確定具體獎勵措施。3、 處罰總行有效投訴一次的網(wǎng)點主任免職（有效投訴當(dāng)事人下崗重新競聘上崗），服務(wù)考評得分列分行后三名的營業(yè)網(wǎng)點，支行將對網(wǎng)點主任問責(zé)或?qū)W(wǎng)點進行經(jīng)濟處罰。第3篇：銀行存款抽獎活動方案銀行存款抽獎活動方案篇1：銀行開門紅主題營銷活動禮品方案中行賀新春〃好禮滾滾來——關(guān)于2013年個金板塊“開門紅”主題營銷宣傳活動的通知為落實省行《關(guān)于2013年個金板塊“開門紅”主題營銷宣傳活動相關(guān)事項的通知》，推動xw支行個金板塊開門紅期間業(yè)務(wù)發(fā)展，特制定xw支行開門紅主題營銷方案。一、 活動主題：中行賀新春〃好禮滾滾來二、 活動時間：2013年1月1日至3月31日三、 活動范圍：xw支行轄內(nèi)各網(wǎng)點四、 活動介紹好禮一、進門有禮：活動期間到轄內(nèi)網(wǎng)點辦理業(yè)務(wù)，可獲得紅包、對聯(lián)、福字、利是封等新年禮品，數(shù)量有限，先到先得！好禮二、存款有禮：活動期間凡在xw支行各網(wǎng)點辦理定期存款的客戶，可活動精美禮品，規(guī)則如下：好禮三、理財有禮：1、參與對象：A：新增定期存款2萬元以上的客戶；B:購買理財產(chǎn)品、基金、保險、紙黃金、紙白銀、雙向?qū)?、券商集合計劃等產(chǎn)品達到5萬元（含）或購買中銀保險卡滿600元（含）的客戶；^自助銀行、網(wǎng)上銀行、手機銀行、電話銀行向他人匯款人民幣5000元（含）或在柜臺匯款達1萬元（含）的客戶；D:信用卡當(dāng)月累計消費達2013元或辦理卡分期的客戶；E:購買貴金屬累計達2萬元的客戶。2、參與方式：A類客戶：因省行抽獎系統(tǒng)所示禮品并未配送，故不是客戶現(xiàn)場錄入抽獎系統(tǒng)抽獎，而是現(xiàn)場領(lǐng)取禮品、事后統(tǒng)一錄入抽獎系統(tǒng)以便參加省行的三類抽獎。理財經(jīng)理在贈送新增存款2萬元以上的客戶相關(guān)禮品時，將客戶信息錄入《開門紅主題營銷活動禮品領(lǐng)取名單》，客戶簽字。理財經(jīng)理每周將此信息錄入到省行抽獎系統(tǒng)（省行網(wǎng)站個金板塊“開門紅專欄”上）。B、C、D、E類客戶短信報名參與或銀行大堂報名：編輯短信內(nèi)容：“我要抽獎+姓名+業(yè)務(wù)名稱+身份證號碼”（例如客戶張明購買貴金屬達2萬元可編輯短信“我要抽獎張明貴金屬身份證號碼”即可參加活動），移動發(fā)送至“***-*****5566”，聯(lián)通發(fā)送至"***-*****566”，電信發(fā)送至“***-*****5566”o或由客戶自行到大堂經(jīng)理處報名，大堂經(jīng)理在系統(tǒng)內(nèi)錄入客戶信息，但并不派發(fā)禮品。3、禮品內(nèi)容：1） 萬事如意獎：每周每網(wǎng)點從參與“合家歡樂獎”的客戶中抽取1名客戶，贈送聯(lián)嘉云購物卡100元。2） 福星高照獎：5克蛇年金錢（活動期間全省由抽獎系統(tǒng)抽取，全省500份）3） 五福同慶獎：IPHONE5手機（活動期間全省由抽獎系統(tǒng)抽取，全省50份）。注：網(wǎng)點抽獎操作流程經(jīng)省行測試，抽獎程序已經(jīng)安裝在省行個金板塊網(wǎng)站“開門紅專欄”上（見附件一），現(xiàn)將測試用戶名743，密碼***-*****發(fā)送至各行。由于需統(tǒng)計客戶抽獎情況，各網(wǎng)點需按照對應(yīng)的用戶名和密碼進行活動抽獎，由于涉及到保密工作，用戶及密碼表連同通知分別發(fā)各行。1、網(wǎng)點嚴(yán)格按照對應(yīng)的用戶名和密碼登錄抽獎頁面，抽獎程序僅能使用內(nèi)網(wǎng)登錄，建議使用大堂引導(dǎo)臺的內(nèi)網(wǎng)電腦，如無大堂引導(dǎo)臺內(nèi)網(wǎng)電腦，可固定使用廳堂開放區(qū)的內(nèi)網(wǎng)電腦（活動期間內(nèi)網(wǎng)點不得隨意更換電腦）。2、網(wǎng)點大堂經(jīng)理可在客戶領(lǐng)取排隊叫號憑條時提醒客戶辦理指定業(yè)務(wù)可參加現(xiàn)場送禮和系統(tǒng)集中抽獎活動，做好客戶解釋工作。3、網(wǎng)點大堂經(jīng)理檢查客戶業(yè)務(wù)憑條后，在符合抽獎條件的客戶業(yè)務(wù)回單上加簽“已送禮”字樣后，并在電腦上填寫客戶姓名、身份證號碼、手機號碼、業(yè)務(wù)流水號后進行電腦抽獎。4、每個身份證號當(dāng)天僅能參加一次抽獎，由大堂經(jīng)理將符合條件的客戶信息錄入抽獎系統(tǒng)抽取萬事如意獎（合家歡樂獎的中獎客戶不配發(fā)禮品，只做信息錄入，進入省行抽獎信息庫）。省行統(tǒng)一抽獎參加網(wǎng)點電腦現(xiàn)場抽獎的客戶自動獲得省行系統(tǒng)抽獎資格，將有機會抽取IPHONE5（16G行貨）、蛇年5克金錢等大獎。省行將對獲獎客戶資格進行審核，審核無誤后在省行個金在線網(wǎng)站上公布。蛇年5克金錢、…手機（16G行貨）兩項獎品由省行統(tǒng)一準(zhǔn)備，并通過省行辦公電話（"大-***"）通知中獎客戶至省行領(lǐng)獎，客戶領(lǐng)獎時須攜帶本人身份證等有效證件前往省行指定地點領(lǐng)取獎品，并在獎品登記表上簽字確認(rèn)。各行在活動過程中，如遇問題及時與個人金融部聯(lián)系?；顒勇?lián)系人：劉延杰：369，*****劉芳：397,*****個金部2012年12月31日篇2：抽獎活動方案得萊斯義烏商貿(mào)城抽獎活動方案為答謝新老顧客長期以來的關(guān)注，得萊斯義烏商貿(mào)城決定推出抽獎活動，活動內(nèi)容以下：凡在本商城消費38元以上者均可憑票到前臺參加抽取四、五等獎一次；消費68元以上可參加抽取二、三等獎一次，消費98元可參加抽取一等獎一次，參與者需拿小票到前臺登記方可參加抽獎活動。獎品就在前臺，抽到即送，多抽多送，中獎率高達20%一等獎產(chǎn)品：洗衣機一臺二等獎產(chǎn)品：微波爐、智能高壓鍋三等獎產(chǎn)品：融興銀行記念幣、美的電飯鍋、茶具一套、電風(fēng)扇四等獎產(chǎn)品：切菜板、菜刀、迷你電腦音箱、密封儲物箱五等獎產(chǎn)品：十元現(xiàn)金卷、紙巾、購物袋、公司收獲棄鋪商戶產(chǎn)品等此現(xiàn)活動獎品按每個月500-600元的總額為標(biāo)準(zhǔn)，即一個月內(nèi)所有的中獎獎品，除公司原有外，所有金額不超過總額。活動時間：2014年10月一201年月活動所需物品：乒乓球100個，抽獎箱一個，獎品一批抽獎時間為：2014年10月至2015年2月期間內(nèi)共有20周，每周的中獎金額不變，保持在500-600元（此時間內(nèi)中獎產(chǎn)品大概在2500-3000元）另外還有幾個大節(jié)日：11月11日光棍節(jié)、12月25日圣誕節(jié)、2015年1月1日元旦節(jié)，此些大節(jié)日是否可抽出一等獎，如果需要抽出一等獎，獎品大概在1000元一次，三個節(jié)日所需要3000元；抽獎活動的5個月期間所需要的總費用大概5500-6000元（此金額建立在能抽出所有的獎項為前提）篇3：手機銀行交易抽獎活動方案（百度）手機銀行交易抽獎活動方案一、 活動時間201*年*月*日 *月*日二、 活動目標(biāo)活動期間，手機銀行活躍客戶同比凈新增****萬戶三、 活動形式（一） 活動內(nèi)容本活動僅針對手機銀行活躍客戶。通過合作公司網(wǎng)絡(luò)營銷平臺搭建網(wǎng)點在線抽獎環(huán)境，客戶達成手機銀行活躍客戶標(biāo)準(zhǔn)（即完成手機銀行*筆賬務(wù)性交易）后，可邀請客戶登錄抽獎平臺參加抽獎。（二） 獎品設(shè)置活動共設(shè)四等獎。每日具體獎品和數(shù)量安排如下：每日獎勵名額***名，費用小計***元/天，總計***萬元。（三） 活動流程第一步：客戶在網(wǎng)點完成手機銀行xx筆賬務(wù)性交易，即可獲得抽獎機會；第二步：大堂經(jīng)理登錄抽獎平臺，請客戶參加抽獎；第三步：抽獎客戶輸入本人姓名、手機號碼后，點擊頁面“開始抽獎”模塊進行抽獎;第四步：抽獎平臺實時反饋抽獎結(jié)果，客戶領(lǐng)取獎品。（四）活動規(guī)則說明1.抽獎平臺網(wǎng)址為：。2.網(wǎng)點抽獎平臺開放時間為網(wǎng)點營業(yè)時間，即每日早8:30至下午5:303.抽獎平臺僅面向全省網(wǎng)點開放，客戶不能直接登錄。網(wǎng)點抽獎平臺通過用戶名和登錄密碼控制登錄權(quán)限。客戶必須在網(wǎng)點大堂經(jīng)理指導(dǎo)下現(xiàn)場做夠手機銀行*筆賬務(wù)性交易，方可進入抽獎系統(tǒng)進行抽獎。新簽約客戶和在網(wǎng)點外自行辦理大筆賬務(wù)性交易達到活躍條件的客戶均無抽獎權(quán)限。每個客戶登錄抽獎平臺后，需先登記客戶姓名、手機號碼兩個要素后，方可進入抽獎游戲界面參加抽獎。客戶如抽中1-3等獎，系統(tǒng)會自動提示客戶中獎，并要求客戶填寫返現(xiàn)賬號?？蛻舯仨毴鐚嵦顚戀~號，如因號碼錄入錯誤導(dǎo)致返現(xiàn)無法成功的，則視為客戶放棄中獎資格，所中獎項不再補發(fā)。6.本次抽獎活動中獎率為100%。1-3等獎現(xiàn)金返還將在中獎后的下一周的工作日內(nèi)返還，紀(jì)念獎獎品由網(wǎng)點工作人員現(xiàn)場給客戶發(fā)放。整個活動期間，每個手機銀行活躍客戶僅有一次抽獎機會。已抽過獎的客戶如再進入抽獎界面錄入姓名和手機號碼后，則系統(tǒng)自動提示“您的抽獎機會已用完，感謝您對我行手機銀行的支持！”所有客戶中獎信息都將在抽獎頁面下方滾動展示。出獎信息包括出獎時間（幾點幾分）、出獎網(wǎng)點名稱、中獎客戶姓名、中獎客戶手機號、中獎獎品名稱五項。第4篇：銀行客戶經(jīng)理怎么拉存款？銀行客戶經(jīng)理怎么拉存款？我來大概講講公司存款吧。當(dāng)然先刨除有親密關(guān)系、深厚家庭背景、買存款等情況，因為這些存款都是純存款，叫不上拉存款，而叫：支持一下嘛！事先聲明一下：以下內(nèi)容僅為列舉，看似簡單，實際操作中需要付出多少汗水口水、里外上下溝通協(xié)調(diào)多少次以及有多難這些只有銀行客戶經(jīng)理明白，所以請姑且看之。同時，這大半夜的，已凌晨4點，所以就想到什么寫到什么，并不想歸類總結(jié)，也不想去修飾文句，條理性和邏輯性可能有些問題，還請多多指正！好了，開寫：首先，由授信業(yè)務(wù)介入就是一個極佳的方式，也是最主要的方式，即保證金、存單。中小企業(yè)流動資金貸款，因為銀行話語權(quán)較重，授信審批前，先協(xié)商好存款配比以及綜合費率，甚至100%配比，貸款款項下放后（額，其中不言表），配套低風(fēng)險業(yè)務(wù)再次出款，如流貸、銀承、信用證、100%貼現(xiàn)等方式；小微企業(yè)走不了對公通道，走零售通道，什么資質(zhì)太差還是批不了，擔(dān)保公司走起來，保證金雖不多，但也是肉；有些企業(yè)因經(jīng)營模式及結(jié)算模式，其有開立銀承、信用證、融資性保函、投標(biāo)保函、履約保函、預(yù)付款保函、付款保函、工程保函等業(yè)務(wù)需求，那么除了信用客戶，此處均有保證金存款，這不，存款又來了；有些企業(yè)有保理、出口信保、押匯、出口貼現(xiàn)等貿(mào)易融資業(yè)務(wù)需求，回款就是流水，流水也可能變成存款；有些客戶總是收到商票，頭疼不已，下游硬給不收不行，上游不收，眼淚汪汪，沒關(guān)系，配點保證金或存單加上商票質(zhì)押開立銀承，解決其支付需求，又有存款;有些客戶收到銀票，收一張大額銀票可上游卻好多家、收一堆小額銀票可上游卻要一張大額銀票、收了一張無數(shù)手的轉(zhuǎn)手票可上游卻要一張一手票、收到一張小行票可上游卻要一張大行票等情況，沒關(guān)系，配點保證金或存單加上銀承質(zhì)押開立銀承；有些客戶在交易鏈中很強勢，預(yù)收下游現(xiàn)金，有錢也不給上游，僅給商票，但錢又趴在賬上不知怎么用，而上游資質(zhì)薄弱貼現(xiàn)都很困難。找上門去，嘗試讓客戶100%保證金開立銀承（讓他們協(xié)商銀承支付優(yōu)惠）給上游，解決上游資金緊缺問題，又解決客戶套利需求；有些客戶愛流貸，通過客戶找到它的上游，給上游配上授信，那好，上游的戶頭也要開嘛，流貸受托支付到上游企業(yè)在我行開立的戶頭，嗯，這存款不就來了。而有些客戶愛票據(jù)貼現(xiàn)，貼現(xiàn)款下來不也是存款。什么，流貸和貼現(xiàn)中你沒法控制企業(yè)不走款。沒事，請知道一件事，人行下午5點關(guān)賬，那么周五（或是節(jié)假日前一天）5點后是不是就???好啦，建議不要這么干，最好與客戶事前溝通好，有些事情你提前講明了就晴空萬里了；房產(chǎn)項目，一系列的工程保函配上，開發(fā)貸配上，嘗試商榷釋放敞口方式為保證金、存單模式，預(yù)售證出來了，預(yù)售款指定專戶回款，哈哈哈，要賣房子了，分批釋放敞口，存款又來了，同時把按揭配上，爭取作為主辦行，銷售款又來了，哈哈哈；貿(mào)易企業(yè)多有套利需求，內(nèi)保外貸、保付加簽、信用證、掉期、資管計劃受益權(quán)、結(jié)構(gòu)性理財?shù)鹊葮I(yè)務(wù)模式和產(chǎn)品靈活配套起來，當(dāng)然涉及匯率請慎重，要有個預(yù)判，這樣的特殊存款來得可不要太快了喔。。。。。。。不再舉例，挖掘并解決企業(yè)的融資需求總是有法子拉存款的。其次，維護及配套服務(wù)也是存款來源的一大方式。企業(yè)合作上了，嗯，很好！給企業(yè)高管配上消費貸、高額信用卡等產(chǎn)品，讓其爽，為之后打基礎(chǔ)；企業(yè)合作上了，嗯，很好！咦，基本戶開在他行，轉(zhuǎn)賬手續(xù)費、年費、詢證費等費用、服務(wù)、網(wǎng)銀功能、回單等等問題都是可以切入的，我行優(yōu)勢講起來，“額，大總，基本戶能不能挪一挪呢？”若要是沒有任何優(yōu)勢或做不到主辦行，你好意思提不？以下類同；企業(yè)合作上了，嗯，很好！你們公司代發(fā)工資要不要啊，來一套吧，公私聯(lián)動，拉上一批零售同事上門咔咔把卡開一遍，存款又來了；企業(yè)合作上了，嗯，很好！什么，代發(fā)工資不要，員工的信用卡配上，甚至消費貸都給配上，不信你們不開卡；企業(yè)合作上了，嗯，很好！可它做零售、批發(fā)，沒有POS機怎么行，拉上銀聯(lián)或通聯(lián)管他三七二^一，POS機裝上，哈哈哈，可注意汽車4S店、連鎖便利店、連鎖藥店、超市、商場（統(tǒng)一收款的）、建材五金等；企業(yè)合作上了，嗯，很好！人家是集團公司且有財務(wù)公司負(fù)責(zé)資金統(tǒng)籌，或是有集中收款需求的客戶，資金歸集、集中收款等產(chǎn)品優(yōu)勢講起來，若是成了，存款可不要太多喔！。。。。。。不再舉例，維護好、服務(wù)好企業(yè)總能再挖掘出一些存款。再者，拼產(chǎn)品、拼服務(wù)等各種其他方式拼來存款。進出口企業(yè)即期結(jié)售匯、遠期結(jié)售匯、掉期、托收等需求，拼優(yōu)惠、拼速度、拼服務(wù)，除了保證金，流水也是存款的呢，若是對比同業(yè)他行沒有任何優(yōu)勢，那也就不要提了，也別太為難人家的對不？以下類同；存量客戶在他行賬上有一批錢，有理財需求，但卻又有資金可靈活使用的要求，嗯，看看行里有沒有產(chǎn)品配套，產(chǎn)品名字不細(xì)講，很多銀行都有這類特殊賬戶，拼價格先，拼人情再，求配點吧，實在不行，呵呵，放棄吧；存量客戶有理財需求，還是那一套，拼產(chǎn)品、拼價格、拼人情，求配點吧，實在不行，呵呵，放棄吧。當(dāng)然對一些銀行而言，有些理財產(chǎn)品并不計入存款考核指標(biāo)，所以視情況而定，說實在對公客戶用理財拉存款不是一個好辦法；常去夜場、夜總會、KTV等等是不？不要講信貸業(yè)務(wù)，這種地方不能做貸款的，也不必找老板聊。不過沒關(guān)系，懂得某些人收入頗豐吧？情到深處，順勢把儲蓄卡各種手續(xù)費優(yōu)勢、便利性優(yōu)勢、手機銀行、網(wǎng)上銀行等產(chǎn)品功能優(yōu)勢強行安利起來，批量起來，不得了，請不要驚訝，不缺活生生的例子！。。。。。。不再舉例，產(chǎn)品、服務(wù)等等優(yōu)勢也是拉存款的利器。最后，機會和運氣，不小心就來了存款，你想都不敢想。一不小心碰到企業(yè)有發(fā)債、定增、員工持股等業(yè)務(wù)，你又一不小心以理財?shù)确绞浇槿肓?；一不小心跟券商關(guān)系好的不得了，非要跟你合作客戶交易結(jié)算資金第三方存管業(yè)務(wù)；一不小心資管計劃、信托計劃、基金等，又被你托管了；一不小心第三方支付也莫名其妙非要通過你來托管；。。。。。。不再舉例，機會和運氣也會帶來存款，只是這很難很難很難。這一項我只是順口這么一說罷了，別當(dāng)真，可不能怪我喔！好了，凌晨4點半了，寫著寫著，突然發(fā)現(xiàn)自己以前做客戶經(jīng)理真是挺不容易的啊，像是重溫了一遍，咳，辛酸史啊！再提一點，知乎真的會害死人，睡前真的不能刷知乎啊！愛答問題的人更是傷不起啊！真的累了，寫不動了，就這樣吧。文中錯誤之處，還請各位指正！============================================以下2015-09-15補充：針對評論區(qū)中我的一個回答，篇幅較長，一并粘貼于此。@亦否：如果行內(nèi)授信政策較嚴(yán)，無法以授信產(chǎn)品切入，怎么辦？（@亦否，以下言語若有得罪之處，還請諒解?。┱f真的，你的這個問題有些泛，實在難以直接回答，要回答的話篇幅也控制不住，大概講下吧。目前在經(jīng)濟形勢下行期，每家銀行授信政策相差不是太大。你指的授信政策較嚴(yán)，是指行內(nèi)信貸風(fēng)格太過保守、風(fēng)險把控太嚴(yán)、管理辦法準(zhǔn)入門檻過高、授信批復(fù)條件要求過高還是客戶綜合成本過高？另，就算行內(nèi)授信政策嚴(yán)，不見得所有客戶都不能做，用“無法”這詞顯得不大能夠理解。而對單個客體而言，若授信產(chǎn)品難以切入，需考慮是行內(nèi)問題還是客戶問題。若是客戶問題最好自身有一個綜合判斷，是否風(fēng)險可控，因為業(yè)績的前提就是不出事，比如客戶經(jīng)營狀況差、還款能力差、抵質(zhì)押物變現(xiàn)難、擔(dān)保措施不足、折率要求高、價格接受能力較低、背景難以調(diào)查等情況下，建議不要在一個客戶身上花費太多精力，可以考慮暫時放棄，僅維持關(guān)系就好，持觀望態(tài)度，后續(xù)也許還有合作的空間，也不必急于讓該客戶支持業(yè)績。若你覺得該客戶可介入，只是由于行內(nèi)相關(guān)授信政策限制，可以嘗試通過其他渠道或方式。若該客戶規(guī)模較小，走不了對公通道，可走中小、小微、零售等通道，也可考慮由擔(dān)保公司介入提供擔(dān)保；若還是行不通，可考慮幫該客戶牽線搭橋（切記不要收受好處費，也不要介紹爛機構(gòu)或是高利貸），引入市面上的資產(chǎn)管理公司、投資公司、擔(dān)保公司等其他非銀機構(gòu)，以委托貸款方式給予資金扶持，雖然這給你直接帶來的收益較小，但可以促進你和客戶的關(guān)系，可介入營銷讓其在貴行走款，待客戶經(jīng)營規(guī)模上去或行內(nèi)政策放開之后，你可再次以授信方式介入，那時你就掌握了主動權(quán)。若該客戶規(guī)模較大，或是項目型業(yè)務(wù)，因行內(nèi)行業(yè)限制、通道問題等無法給予綜合授信，可嘗試尋找金主，可以通過其他非銀通道或行外方式繞過行內(nèi)一些條條框框或刻板的規(guī)則，如信托、有限合伙，基金等進行介入，再居于項目優(yōu)質(zhì)與否，可以考慮是否通過自有資金、同業(yè)資金、理財?shù)确绞浇槿耄⒃O(shè)置優(yōu)先劣后做足風(fēng)險把控。若項目落地，就算只是作為托管行，也是有收益的；而若貴行有資金間接介入，則收益那是很高的。最后，不要局限于非存款不可，一個風(fēng)險可控的業(yè)務(wù)只要能帶來可觀的創(chuàng)利、中收或存款沉淀等中的任一樣都是值得的，甚至為了長遠利益，暫時沒有收益也是值得去付出的。============================================2015-09-16補充：該回答已上知乎日報。在知乎這么久，第二次上知乎日報，很激動。2015-09-19凌晨1點補充：在知乎回答問題，說實在挺累的，一定要很全面，可是我的習(xí)慣一直都是依照題主所提的問題內(nèi)容進行針對性地回答，而且上次回答是在凌晨4點寫的，所以難免會有遺漏的地方。比如題主提的是如何拉存款，我便一直圍繞著公司存款展開，沒有提及如何尋找客戶、如何營銷客戶、如何帶來創(chuàng)利和中收、沒有闡述授信業(yè)務(wù)的細(xì)節(jié)以及業(yè)務(wù)的具體流程，當(dāng)然我也沒有打算補上，我也寫不好。哈哈！而且我寫的都是對公業(yè)務(wù)，沒有提及對私，是因為對私業(yè)務(wù)我很少做，就不敢多言，當(dāng)然對公業(yè)務(wù)同樣可以拉來對私存款。結(jié)合知乎及知乎日報的一些評論，而且知乎日報還出現(xiàn)題不對文的情況，有些評論的確讓人不是很舒服，我覺得有必要提前來解釋一些可能存在的疑慮。另外是這個答案截止目前已被收藏760次，被贊超三百，感謝知友們的支持，已被關(guān)注367,但我很惶恐，更讓我覺得有必要在此寫上一些什么，也許你看完會對我取消關(guān)注，但我一向誠實，有什么說什么，所以在此補充上一些內(nèi)容。我的回答主要是為了讓初入行和經(jīng)驗尚淺的對公客戶經(jīng)理、或是有意從事銀行對公客戶經(jīng)理的知友們，能夠了解對公業(yè)務(wù)中存款的來源，同時也是將我的一些經(jīng)歷按自己的想法闡述出來，也許有可以借鑒的地方，同時文中若有錯誤的地方也希望知友們的指正，主要是為了交流；資深對公客戶經(jīng)理若看到此回答，還請多多包涵，我才疏學(xué)淺且非科班出身，還請多多補充指正；文中提到的業(yè)務(wù)（除了夜場的那個，夜場的那個是別人做的），幾乎我自己都有真實操作，含流貸、委貸、票據(jù)業(yè)務(wù)、差額回購、房產(chǎn)開發(fā)貸及按揭總授信、有限合伙委托貸款、工程保函、履約保函、出口信保、國際結(jié)算業(yè)務(wù)、貿(mào)易融資業(yè)務(wù)、低風(fēng)險業(yè)務(wù)（含100%貼現(xiàn)、銀承、外幣流貸、信用證貼現(xiàn)、福費廷、保付加簽、內(nèi)保外貸等套利模式）、高管信用貸（私人銀行）、POS機配套、資管受益權(quán)轉(zhuǎn)讓、結(jié)構(gòu)性存款質(zhì)押、動產(chǎn)浮動抵押、集團授信、券商第三方存管、同業(yè)存放等，所以文中的內(nèi)容是我根據(jù)自己曾經(jīng)歷并操作的業(yè)務(wù)一字一句寫出來的。上面提了這么多業(yè)務(wù)專業(yè)名詞不是為了顯擺，我也沒有資歷顯擺，講這些是想說明這些是真的可行的，只是其中各種困難真的已經(jīng)不想多說了。很多客戶并不是不能這么做，而是我們在面臨跟同業(yè)之間的競爭時落敗了，往往會發(fā)現(xiàn)客戶在別的銀行就是這么操作，所以常常需要的是再挖掘客戶需求和創(chuàng)新。另，我的意見：票據(jù)業(yè)務(wù)是最容易擴展業(yè)務(wù)的，不管是上游還是下游，都可以一并拉進來，而且也是最容易解決客戶需求的一個業(yè)務(wù)了！做好票據(jù)業(yè)務(wù)，創(chuàng)利和存款都很快，也很穩(wěn)定，因為客戶只要操作了一回就會一直操作下去！想要補充金融或業(yè)務(wù)知識，請先看這些，包括從業(yè)資格，產(chǎn)品手冊，內(nèi)部制度、行內(nèi)業(yè)務(wù)管理辦法，業(yè)務(wù)的合同及協(xié)議文本，其他人寫的授信報告，公司法、票據(jù)法、貸款通則、擔(dān)保法物權(quán)法等法律法規(guī)，以及其他如財務(wù)、稅務(wù)、證券從業(yè)、法律解析、授信案例、行業(yè)政策、國際結(jié)算、同業(yè)業(yè)務(wù)、投行等。試問自己，你簽訂的那些合同你自己是否曾逐字逐句地看過一遍？文中提到的業(yè)務(wù)很多，但我都沒有把每個業(yè)務(wù)都詳解一遍，幾乎提到的多是票據(jù)業(yè)務(wù)，因為票據(jù)真的很好用。而像貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，我就沒有多去講，因為這個比較復(fù)雜，講起來也繁瑣，單是結(jié)算方式就夠?qū)懸黄?，如L/C、T/T、D/P、D/A、O/A，但這塊很重要，信用證是一個很好用的東東。房產(chǎn)項目都是大單，知友會說哪里碰的到這樣的客戶，但不做好準(zhǔn)備，單子來了，你都接不住，這塊涉及的面也很廣，當(dāng)然是在其他業(yè)務(wù)都已經(jīng)掌握，并且業(yè)務(wù)基礎(chǔ)已經(jīng)不錯了的前提下，再去介入房產(chǎn)項目，要不這種項目要耗費很多精力、很長時間，最后還不一定能成，一接這種單子就要做好十足的心理準(zhǔn)備。這種單子，買地信息、設(shè)計招標(biāo)、設(shè)計院投標(biāo)并中標(biāo)、施工招標(biāo)、建筑單位投標(biāo)并中標(biāo)、辦理施工證、辦理預(yù)售證、封頂驗收等等環(huán)節(jié)都是可以介入的，多留意一些新聞，多認(rèn)識相關(guān)人士比如看有沒有同事在相關(guān)單位上班，人家的信息都比你早很多，當(dāng)然這個很難，但多留意總沒有壞處。套利產(chǎn)品最容易帶來存款和業(yè)績，但多數(shù)都是貿(mào)易型企業(yè)，固然要學(xué)好貿(mào)易融資產(chǎn)品，目前因為匯率問題，很多企業(yè)已經(jīng)有不良苗頭出現(xiàn)，慎入。但做國內(nèi)貿(mào)易的公司，不做錯幣種業(yè)務(wù)，仍可考慮適當(dāng)介入，福費廷就是一個可以用的業(yè)務(wù)。不要輕視POS機、代發(fā)工資，真的，好不容易接了一個單子，記得還要深度開發(fā)，不能貸款放完就只記得貸后了。就算客戶授信沒做成，也不是完全沒戲了，所以沒合作成的客戶，記得還是要維持關(guān)系。若有機會拜訪接洽了集團或大型客戶，因為種種原因沒法合作，沒關(guān)系，搞好關(guān)系，通過客戶財務(wù)或業(yè)務(wù)員，去結(jié)識客戶的上下游企業(yè)，你給大型客戶做個授信還不如解決它上下游客戶的資金問題，還更會讓大型客戶開心。這個也就是抓住核心廠商。至于發(fā)債、定增、員工持股計劃、托管、存管等這樣投行、同業(yè)業(yè)務(wù)，請不要放在心上，可遇不可求，我只是不小提了，結(jié)果被人說了哪有那么容易，但我要說，這的確是拉存款的一種方式，所以我還是要順帶提一下不是？有人提到，我們行要產(chǎn)品沒產(chǎn)品，要優(yōu)勢沒優(yōu)勢，試問那你們行在做什么，那些客戶都怎么來的？原諒我這么直接，建議先去看看你們同事是怎么做的，每個行都有核心業(yè)務(wù)和主要業(yè)務(wù)方向，是針對性不同，和面向的客戶群體不同，的確是會很難做，的確是會很難受，但對公客戶經(jīng)理就是這樣，請跟著行里走，不要跟行里作對，不要偏離，要不那真是吃力不討好，銀行就是如此。最后，請不要在評論區(qū)中問具體業(yè)務(wù)的操作細(xì)則或流程了，我不敢回答了，我之前很認(rèn)真地逐條逐句回答這樣的問題，但結(jié)果???咳，不愿多提。============================================2015-09-20補充：還是有人問到如何找客戶，對每個人而言，家庭背景、社會資源不一樣，客戶拓展的方法也都是不一樣的，真的很難講的清。而且這種東西講起來很虛，很多都是機緣巧合，真要去實踐的話，也不見得一定有多少收獲，但想了想，也許有用呢？所以還是寫出來吧。整理整理自己的關(guān)系，家人、親戚、朋友、同學(xué)都是渠道，他們所在的公司可由他們引薦認(rèn)識老總、財務(wù)總監(jiān)等，有時可能是要一層一層引薦上去；手上已合作客戶的轉(zhuǎn)介紹，包括他的上下游，甚至競爭對手，一般競爭對手都是認(rèn)識的，當(dāng)然這點要到關(guān)系很不錯的時候才能去試探，因為很多客戶很忌諱這個；多結(jié)識銀行、中介、評估公司、財務(wù)公司、審計單位、投資公司、證券公司等等相關(guān)行業(yè)的人，他們的客戶也會是你的客戶；多接觸相關(guān)行業(yè)協(xié)會、商會；去參加一些展覽、展會、論壇、沙龍、培訓(xùn)，收集名片；去商務(wù)區(qū)、工業(yè)區(qū)掃掃樓、掃掃街，當(dāng)然這點效果很差，不怎么建議；翻閱當(dāng)?shù)仄髽I(yè)黃頁，聯(lián)系前臺并繞過前臺；查詢當(dāng)?shù)剡M出口百強企業(yè)名錄、納稅排名，問問身邊的人有沒有認(rèn)識的人在里面上班，讓其引薦；以上方法，記得要先在行內(nèi)查一下是否是存量客戶，免得白跑一套；另外，當(dāng)?shù)刂髽I(yè)、大型國企等講究關(guān)系為王的客戶群體，若沒有高職位、強關(guān)系的人引薦，就可以不用去，少花點心思，去了也白去。記得任何時候都要不吭不卑，信貸經(jīng)理你上門去拜訪企業(yè)客戶只要不是推銷理財、信用卡、高利貸、保險、拉純存款等（注：沒有任何貶低這些產(chǎn)品的意思，而是真的身份會不對等，不低頭不行），要牢記你是給他送錢去的，這樣你才能談得成，你越低聲下氣，客戶越不愿意跟你合作，因為他心里會沒底，當(dāng)然你千萬不能趾高氣昂，那會死得很慘！記得該說什么就說什么，該問什么就問什么！因為你不欠他的，反而你放了款后，他還反過來欠你的！當(dāng)然前提是業(yè)務(wù)知識要全面扎實，一定不要不懂裝懂，去之前也稍稍做點功課，不要客戶說什么你都不知道，還有就是有時要適當(dāng)?shù)靥釒讉€專業(yè)名詞，顯得專業(yè)，也能預(yù)判客戶對銀行產(chǎn)品的熟悉度，但切記不要賣弄學(xué)問，除非人家也很專業(yè)，要不你講半天他聽不懂，笑死人都會。還有，跟老總、財務(wù)總監(jiān)聊的時候，要適當(dāng)保留，不要把行內(nèi)業(yè)務(wù)政策和業(yè)務(wù)方案講的太細(xì)，要明白他接觸的銀行可不止你一家，從你這學(xué)會了轉(zhuǎn)身就去別的銀行去做了。還有就是不要跟老總、財務(wù)總監(jiān)聊過多的操作細(xì)則或流程，不要跟他們要瑣碎資料，那樣會顯得你很LOW。大概就這樣吧，不能再講了，再講就要變雞湯了。十分感謝你看到這里，這文來來回回補充了好幾次，你能一路看下來，實在不容易，感謝！中國銀行業(yè)已經(jīng)漸入寒冬，銀行基層從業(yè)人員該提前做好什么準(zhǔn)備？如何轉(zhuǎn)行？-三日可成的回答！==================================2018-03-29補充：考慮到這個回答已被贊1682次，被收藏4349次，很有可能會被熟悉的人看到，為此我將文中插播的從業(yè)經(jīng)歷刪掉了，辛酸史一段罷了，已不愿多提，就刪了隨風(fēng)去吧。另，這個回答是在2015年寫的，那時已經(jīng)離開銀行行業(yè)了。距現(xiàn)在已經(jīng)3年過去了，銀行也發(fā)生了很大的變化，很多東西已經(jīng)不適用了，我也不再想去修改，畢竟對于現(xiàn)在銀行的很多業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)和政策變動已然不太了解了。第5篇：銀行客戶經(jīng)理怎么拉存款怎么拉存款？這是我在知乎受到邀請最多的一個問題，每隔一段時間，我就會收到類似的問題，作為一個負(fù)責(zé)任的知乎用戶，我當(dāng)然是毫不猶豫的...忽略。事實上，我搜了一下知乎此前此類問題，如我所料，基本沒有回復(fù)，知道為什么嗎。因為，所有有資格回答這個問題的人，都在忙著拉存款啊，怎么可能來回答這個完全不可能用一個問答的方式就能解決的問題。攬儲能力，是銀行營銷條線員工的核心競爭力，是吃飯的本錢，是在工作中經(jīng)過千錘百煉逐步形成的，因人而異的技法，如果銀行新人期待一個速成秘笈能讓你猛然脫胎換骨成為攬儲達人，那你只能失望。我沒法真正答好這個問題，事實上我本人都還在不斷的摸索和提升自己的攬儲能力，這里就以自己有限的經(jīng)驗給這個問題破個題，拋個磚，期待有業(yè)內(nèi)更多的大牛來摘取銀行營銷界皇冠上這顆最亮的明珠吧。首先，在怎么拉存款上面，我首先排除以下幾種情況，富二代，官二代，有各種包括人脈資源在內(nèi)的能量的土豪，也就是，不需要技巧就能拉來存款的，對于這種擅長一力降十會的人，我只有一句話——能到我們網(wǎng)點來開張卡嗎？我現(xiàn)在要探討的，是怎么樣，通過你此前并不認(rèn)識的陌生客戶，獲得存款支持。我不喜歡”拉存款“這個詞，因為這個詞的核心落在存款兩個字上面，就好像存款是種在地里，春華秋實，等著你架著驢車去拉一樣。存款不是單獨存在的，所有存款，都是依托在一位具體的客戶名下，是他，才對存款的動向有唯一的決定權(quán)，而不是你，除非你帶把左輪手槍去攬儲。所以，要更準(zhǔn)確一點的話，我們應(yīng)該說，”拉存款客戶“不要小看這兩個字的差異，這，其實就是銀行營銷的核心、理念之一。我經(jīng)常給我的客戶經(jīng)理闡述這個理念，如果你看到一個客戶，心里想的只是要拉他存款賣他基金辦他信用卡，只是把他作為物化的指標(biāo)完成載體，那你在客戶眼里，也就只會是一個推銷的工具。我們的高端客戶，不管他的文化程度高低，哪怕不識字什么都不懂，人家能做到有錢，有資格成為我們的高端客戶，就說明他一定是有自己的本事的，你的心思，是瞞不過他們的。所以，牢牢記住，你是在和一個具體的人打交道，你希望最終獲得他在存款或者其他業(yè)務(wù)上的支持，那么首先就是要獲得信任，獲得信任的基礎(chǔ)，就是他覺得你把他當(dāng)具體的人，而不是指標(biāo)任務(wù)。于是問題的核心，在于獲取客戶的信任，贏取客戶的支持，怎么拉存款，就是怎么樣去發(fā)掘有行外存款的客戶，并且爭取到他們的支持。怎么樣發(fā)掘潛在存款客戶，這個因人因崗而不同，如果是高柜員工，可以是在辦理業(yè)務(wù)的時候關(guān)注下平時流水較大但賬戶余額不大的客戶，如果是客戶經(jīng)理，單單是行內(nèi)原有存量客戶名單的維護和提升，做得好就足夠，如果是后臺員工，那真的比較困難，就需要在生活工作中保持極其敏銳的觀察力，比如說你是IT部的，每天就只是和電信之類的設(shè)備供應(yīng)商打交道，接觸不到普通客戶，那咋辦。那供應(yīng)商也可以是你的客戶啊，你和這些小弟混熟了，請他們引薦一下領(lǐng)導(dǎo)，在領(lǐng)導(dǎo)面前多說點好話，讓他們領(lǐng)導(dǎo)支持下銀行里這個靠譜的哥們，也是一種路子嘛。當(dāng)然，就我看來，雖然全員營銷是很好的思路，但是各個崗位的主要職責(zé)肯定是要區(qū)分的，所以，攬儲的主力軍，一定是點負(fù)責(zé)人。對于這些崗位，其實有太多的方式可以接觸到潛在客戶，所以要解決的，還是怎樣獲得客戶的支持。這個我真不知道咋精簡回答了。我?guī)业目蛻艚?jīng)理的時候，當(dāng)她們從柜員調(diào)到客戶經(jīng)理這個崗位的時候，當(dāng)我能觀察到她們的工作積極性和悟性的情況下，我會告訴她們，一個季度，我可以讓她成為一個合格的客戶經(jīng)理，合格的標(biāo)準(zhǔn)，是獨立完成一單基金或者保險的銷售，一年的時候，就有機會成為一個優(yōu)秀的客戶經(jīng)理，優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)，就是獨立完成足夠數(shù)量的攬儲。看吧，這是在客戶經(jīng)理本身素質(zhì)不錯的情況下，用一年的時候輔導(dǎo)她們的銷售心態(tài)銷售話術(shù)，我才能覺得是會攬儲，所以答案沒法寫。我簡單提幾個點吧，如果有心，當(dāng)你掌握了初級的營銷方式之后，領(lǐng)悟這幾個點，你可以走向中級水平。當(dāng)然，你很可能覺得以下幾點都太粗淺，那恭喜你，你已經(jīng)踏進了水鏡八奇的思考領(lǐng)域，請補充這個問題吧，你就是我等的玉。1，溝通和聊天是兩回事。很多客戶經(jīng)理擅長聊天，但優(yōu)秀的客戶經(jīng)理才懂溝通。每次和客戶溝通完了，多復(fù)盤，對重要溝通過程，復(fù)盤歸納邏輯推進的過程。2,永遠不撒謊，但是不等于，永遠說老實話?？蛻粜枰牟皇钦嫦?，是他能夠理解的真相。和客戶做朋友是營銷的最高境界，但在目前的現(xiàn)狀下，客戶經(jīng)理經(jīng)常調(diào)動網(wǎng)點，每到一個新的網(wǎng)點，指標(biāo)任務(wù)已經(jīng)壓到頭上，學(xué)會平衡短期和長期的利益，這是門學(xué)問。會吃虧，才能占大便宜。第6篇：2020存款有禮品活動方案_銀行存款有禮活動策劃方案2020存款有禮品活動方案_銀行存款有禮活動策劃方案為了宣傳和發(fā)展網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，為激發(fā)用戶積極參與并辦理業(yè)務(wù)，而舉辦存款有禮品活動。今天橙子在這里為大家分享一些銀行存款有禮品活動方案，歡迎大家閱讀！存款有禮品活動方案篇1一、活動主題：“件鬧新春”-本次活動以“件鬧新春”為主題，旨在向所有客戶表達本行與之分享美好生活、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念。各行可在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。二、活動目的-以春節(jié)、元宵節(jié)為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標(biāo)群體，以鞏固客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo)，重點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關(guān)市場，同時擴大產(chǎn)品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展。三、活動目標(biāo)-通過本次系列活動，全行個人銀行業(yè)務(wù)力爭在2月份實現(xiàn)以下目標(biāo)：一客戶新增超過歷史同期最好水平，并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善，質(zhì)量得到進一步提高；-速匯通競爭優(yōu)勢得到鞏固和提高，促進業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，手續(xù)費收入新增創(chuàng)歷史同期最好水平；-自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比同期增長15%。-圓滿完成各項業(yè)務(wù)指標(biāo)。-四、活動時間、預(yù)算及地點-201x年1月30日——2月20日。-50萬-國內(nèi)五、活動內(nèi)容-活動主要包括以下內(nèi)容：（一）“件鬧新春歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動。-為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設(shè)備各項業(yè)務(wù)量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢，促進匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動。-“件鬧新春自助服務(wù)送好禮”-活動期間持我行儲蓄卡在全國范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點兌換價值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。件鬧新春歡樂送-活動期間申請卡免收當(dāng)年年費。-刷卡消費達到一定標(biāo)準(zhǔn)，可憑消費交易POS單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟恍兄付ǖ攸c領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品，領(lǐng)完為止。-刷卡消費達100元（含）以上，贈送價值10元禮品;刷卡消費達500（含）以上，贈送價值50元禮品;刷卡消費達1000元（含）以上，贈送價值100元禮品;刷卡消費達20xx元（含）以上，贈送價值200元禮品;由于活動時間為期一個月，各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量，當(dāng)天禮品送完即止。件鬧新春歡樂送刷交通銀行萬事達卡，贏炫酷上網(wǎng)本，實現(xiàn)更多心、愿。每筆有積分消費都可累積。存款有禮品活動方案篇2一、指導(dǎo)思想面對日益嚴(yán)峻的競爭形勢，為進一步鞏固農(nóng)村陣地、拓展縣域市場，充分利用“雙節(jié)”有利時機，大力宣傳農(nóng)商銀行的服務(wù)宗旨、支農(nóng)業(yè)績、改革成果、發(fā)展前景及各項惠民惠農(nóng)政策，寓宣傳于活動，寓宣傳于祝福，寓宣傳于服務(wù)，開展多層次、多渠道、多形式、全方位的宣傳活動，全面推動長葛農(nóng)商銀行業(yè)務(wù)發(fā)展再上新臺階。二、 組織領(lǐng)導(dǎo)為確保宣傳活動有效、有序開展，總行成立宣傳活動領(lǐng)導(dǎo)小組，成員如下：組長：張自學(xué)副組長：李富強王彥朋葛中耀李明成員：各支行行長機關(guān)部室經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在總行辦公室，李偉同志兼任辦公室主任，成員為各支行主管會計，具體負(fù)責(zé)此次宣傳活動的組織、聯(lián)系、推進、落實等工作。三、 宣傳內(nèi)容及形式（一）陣地宣傳（總行牽頭，各支行配合）。以營業(yè)網(wǎng)點、農(nóng)民金融自助服務(wù)站和銀行卡助農(nóng)取款服務(wù)點、市民廣場、大型商場為依托，通過制作宣傳版面、擺放咨詢臺、發(fā)放宣傳單、宣傳海報、宣傳橫幅、門頭飛播等形式，宣傳長葛農(nóng)商銀行新形象，介紹農(nóng)商銀行的資金實力、支農(nóng)業(yè)績、網(wǎng)點布局、主要業(yè)務(wù)特色以及新業(yè)務(wù)新優(yōu)惠政策。在火車站、汽車站等外出務(wù)工經(jīng)商人員返鄉(xiāng)必經(jīng)地，通過宣傳橫幅“長葛農(nóng)商銀行歡迎您回家”、“長葛農(nóng)商銀行，長葛人自己的銀行”、“歡迎您使用咱自己的銀行卡一金燕卡”、“一卡通天下，金燕飛萬家”、“打工地掙錢，家門口取款”等形式宣傳農(nóng)商銀行金燕卡和農(nóng)民工銀行卡特色服務(wù)，使外出務(wù)工經(jīng)商人員走進了解長葛農(nóng)商銀行，進一步樹立長葛農(nóng)商銀行良好的企業(yè)形象。（二） 進社區(qū)、進村入戶宣傳（總行牽頭，各支行配合）。各支行對全轄所有的行政村、社區(qū)進行全覆蓋宣傳，進一步鞏固和拓展農(nóng)村及城區(qū)市場。如：充分借助燕振昌事跡宣傳，在水磨河村布放長葛農(nóng)商銀行形象宣傳廣告;與瑞景新城、宏基鉆石成、水木清華、遠大瑞園等大型社區(qū)合作投放長葛農(nóng)商銀行形象宣傳海報;與阿里巴巴農(nóng)村淘寶服務(wù)站合作開展長葛農(nóng)商銀行形象宣傳和業(yè)務(wù)宣傳，突出金燕卡也可網(wǎng)淘宣傳;宣傳人員要積極向群眾宣介農(nóng)商銀行的網(wǎng)上銀行、手機銀行（尤其是跨行轉(zhuǎn)賬免收手續(xù)費）、社?？?、金燕IC卡公共自行車租車功能、農(nóng)民金融自助服務(wù)以及助農(nóng)取款等業(yè)務(wù)和“四免一參與”等各項優(yōu)惠政策。積極開展現(xiàn)場金燕卡開戶和網(wǎng)上銀行、手機銀行等業(yè)務(wù)開通有禮活動，并向其講解新版人民幣的防偽知識、如何預(yù)防金融詐騙等金融知識。同時，可結(jié)合地域?qū)嶋H，把宣傳活動與群眾喜聞樂見的藝術(shù)形式相結(jié)合，如：贊助冠名廟會臺戲和春節(jié)民間活動等，為宣傳增添亮點，確保宣傳實效。（三） 開展“農(nóng)商有禮”回饋活動（總行牽頭，各支行配合）。各支行按照總行部署，開展以“回饋社會、回饋客戶”為主題的“農(nóng)商有禮”回饋活動，如：向雙節(jié)期間到農(nóng)商銀行存款以及辦理新開戶業(yè)務(wù)的客戶，發(fā)放帶有“長葛農(nóng)商銀行”標(biāo)識的一次性紙杯、雨傘、毛巾等禮品；在大型商場門前免費發(fā)放帶有“長葛農(nóng)商銀行”標(biāo)識的手提袋;與華茂駕校等駕校聯(lián)合開展金燕卡用戶報名優(yōu)惠活動;與富安娜家紡聯(lián)合開展“長葛農(nóng)商銀行客戶優(yōu)惠專場活動”等。同時，開展在柜面和一峰城市廣場等人流集聚地進行標(biāo)牌宣傳，微信掃“長葛農(nóng)商銀行”官微加關(guān)注送小禮品等形式，加大宣傳力度。（四） 開展公益性的宣傳活動（總行牽頭，各支行配合）。組織志愿者服務(wù)隊開展節(jié)日慰問送溫暖活動，如到敬老院、老黨員、困難居民、留守兒童家中進行走訪慰問，將溫暖和宣傳送進千家萬戶;宣傳人員進村入商戶、商場進行殘損幣和零錢掃街式兌換宣傳活動以及新版人民幣防偽宣傳活動。（五） 手機短信宣傳（總行落實）。主動與移動公司合作，對月消費50元以上移動客戶發(fā)送祝福短信，重點宣傳長葛農(nóng)商銀行新形象、農(nóng)商銀行的各項優(yōu)惠政策和新業(yè)務(wù)。（六） 媒體宣傳（總行落實）?？傂胸?fù)責(zé)在長葛電視臺、長葛廣播電臺以及氣象局天氣預(yù)報以熱播欄目冠名、黃金時段宣傳廣告、電視飛播拜年祝福語等形式積極宣傳長葛農(nóng)商銀行新形象，推介長葛農(nóng)商銀行的新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù);總行辦公室集中采寫一批有分量、有亮點、有實績的宣傳稿件，在許昌日報、許昌晨報、長葛報、河南日報農(nóng)村版、中華合作時報、中新網(wǎng)等新聞媒體進行集中宣傳;在長葛報以拜年祝福為內(nèi)容的題花祝福語或整版宣傳廣告。（七） 戶外廣告宣傳（總行落實）。充分利用全市大型戶外廣告塔、立交橋廣告位、營業(yè)網(wǎng)點LED電子屏對長葛農(nóng)商銀行新形象、農(nóng)商銀行的各項業(yè)務(wù)和優(yōu)惠政策進行適時宣傳;嘗試與廣告公司合作，在大型商場大屏幕、公交站點、公交車、出租車等戶外多媒體廣告、燈箱廣告、車體廣告進行流動宣傳。（八） 集中走訪轄內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶（總行牽頭，各支行配合）。將宣傳活動與客戶回訪相結(jié)合，加強對特約商戶、優(yōu)質(zhì)信貸客戶和重點意向客戶的開發(fā)和維護，抓好重點客戶的上門營銷。開展多種形式的答謝活動，如舉辦座談會、聯(lián)誼會或上門拜訪等，送春聯(lián)等禮品，進一步增進與客戶的交流，做好大客戶營銷工作?；顒悠陂g，總行班子成員負(fù)責(zé)對轄內(nèi)大股東、知名企業(yè)老總進行走訪，各支行社行長負(fù)責(zé)對100萬元（含）以上優(yōu)質(zhì)客戶（或潛在客戶）進行走訪，副行長和網(wǎng)點負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)對100萬元以下優(yōu)質(zhì)客戶（或潛在客戶）進行走訪，積極向其推介農(nóng)商銀行的新業(yè)務(wù)和新優(yōu)惠政策，并廣泛征詢他們對當(dāng)前農(nóng)商銀行各項工作的好的意見和建議，不斷開發(fā)新客戶，維護老客戶。四、相關(guān)要求（一） 結(jié)合實際，注重實效。各支行要注重創(chuàng)新，活動形式參照但不限于本方案所列內(nèi)容，要為宣傳活動增添新的亮點，營造濃厚的宣傳氛圍;要立足實際，因地制宜，擬定具體的活動方案，既要有集中性的大型宣傳活動，又要有進村入戶的面對面宣傳。（二） 認(rèn)真總結(jié)，及時反饋。此次宣傳活動，要做到有記錄、有圖片、有檔案?？傂袑Ω髦械幕顒娱_展情況進行督導(dǎo)檢查，并在全轄進行通報。各支行活動結(jié)束于20xx年12月26日前將相關(guān)宣傳資料及總結(jié)報送至總行辦公室。存款有禮品活動方案篇3一、活動主題：“金秋營銷”本次活動以“迎元旦”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念。各行可在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。20xx年12月29日-1月2日。動內(nèi)容活動內(nèi)容：（一）“營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動。為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設(shè)備各項業(yè)務(wù)量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢，促進匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動：1.“元旦營銷自助服務(wù)送好禮”（1） 活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點兌換價值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。（2） 凡在活動期間辦理簽署代繳費協(xié)議的客戶，可獲得價值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止?；顒佣Y品由各行自行購置。2.“元旦營銷，好禮多多（1）活動期間卡免收當(dāng)年年費。（2）刷卡消費達到一定標(biāo)準(zhǔn)，可憑消費交易POS單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品，領(lǐng)完為止。刷卡消費達1000元（含）以上，贈送價值100元禮品；刷卡消費達5000元（含）以上，贈送價值150元禮品；刷卡消費達*****元（含）以上，贈送價值200元禮品；刷卡消費達20xx0元（含）以上，贈送價值300元禮品；禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理，刷卡消費5000元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機構(gòu)套餐票等，具體由各行自行確定。各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況，積極篩選3-4個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當(dāng)天消費達到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式，提升活動的轟動效應(yīng)。由于活動時間為期一個多月，各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量，當(dāng)天禮品送完即止;同時各行應(yīng)積極做好異地卡客戶消費贈禮工作3?“元旦營銷.速匯通優(yōu)惠大放送”活動期間，速匯通匯款手續(xù)費優(yōu)惠20%幅度。（二）“元旦營銷.產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點個銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動。以營業(yè)網(wǎng)點為單位開展“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個銀產(chǎn)品的展示活動?；顒又饕獌?nèi)容有：營業(yè)網(wǎng)點統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報以及活動宣傳折頁（近期下發(fā)），以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關(guān)注。網(wǎng)點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象?；顒悠陂g，網(wǎng)點須設(shè)專門的宣傳咨詢臺并配備導(dǎo)儲員，加強動態(tài)推介，引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務(wù)，積極做好相關(guān)兌獎工作。4.積極開展網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺服務(wù)質(zhì)量，加強柜臺人員與客戶的交流，切實提升網(wǎng)點服務(wù)形象。5.切實做好對客戶的綠色通道服務(wù)，嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境?；顒悠陂g，各行采用信函方式或人工送達方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡，并同時準(zhǔn)備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā)，禮品由各行自備。7聯(lián)合本地餐飲、娛樂等行業(yè)的高檔合作機構(gòu)在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠;聯(lián)合機場、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務(wù)。8元旦節(jié)期間，客戶外出較多，各行要確保理財中心、理財專柜和客戶專窗正常營業(yè);同時組織營業(yè)網(wǎng)點、個貸中心等經(jīng)營機構(gòu)切實落實客戶綠色通道服務(wù)和各項優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境;另外要密切協(xié)作，嚴(yán)格執(zhí)行“漫游服務(wù)”標(biāo)準(zhǔn)，確?？傂蠽客戶在全國范圍內(nèi)能夠得到專門服務(wù)，兌現(xiàn)樂當(dāng)家的品牌承諾。銀行活動策劃方案1、建議：在9月20日以后來一次“龍卡變身變形金剛卡”沖刺刷卡消費或入會量有獎抽獎活動。如果可以