商業(yè)計劃書模板-商業(yè)計劃書模板案例合集 (2)（天選打工人）

第一章基本情況 4 41.2公司股權結構與股東情況介紹 41.3項目 4 4 41.3.3項目優(yōu)勢 4第二章宏觀環(huán)境與行業(yè)分析 52.1宏觀環(huán)境分析 52.1.1宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析與趨勢預測 52.1.2宏觀政策環(huán)境分析 62.1.3宏觀環(huán)境對行業(yè)的影響分析 72.2行業(yè)分析 8 82.2.2行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈 2.2.3產(chǎn)業(yè)鏈的定位 2.2.4上游產(chǎn)業(yè)供應鏈分析 112.2.5下游產(chǎn)業(yè)鏈分析 2.3市場分析 2.3.1市場發(fā)展現(xiàn)狀分析 2.3.2市場前景預測分析 2.3.3市場定位 19第三章公司戰(zhàn)略 3.1公司戰(zhàn)略概述 3.2競爭優(yōu)勢 3.2.1產(chǎn)品技術優(yōu)勢 3.2.2財務與成本優(yōu)勢 3.2.3管理優(yōu)勢 第四章產(chǎn)品 4.1產(chǎn)品描述 4.2產(chǎn)品優(yōu)勢 4.3.2技術支持與合作 第五章營銷策略 5.1產(chǎn)品策略 5.2銷售模式策略 5.3產(chǎn)品定價策略 5.4促銷策略 5.5優(yōu)質服務策略 5.6市場推廣策略 6.1公司組織結構 6.2公司管理團隊 6.3公司人力資源策略 6.3.1人力資源發(fā)展計劃 336.3.2員工的培訓與勞動制度 6.3.3考核與激勵 第七章融資與退出機制 7.1融資方案 7.2資金使用計劃 7.3退出機制 7.3.2持續(xù)經(jīng)營獲利 7.3.3股權轉讓 第八章財務預測 第九章風險及控制 第一章基本情況1.3.1項目背景1.3.2項目簡述1.3.3項目優(yōu)勢第二章宏觀環(huán)境與行業(yè)分析2010年前三季度GDP同比增長10.6%,增速比上年同期加快2.5個百分點。分季度看，一季度GDP同比增長11.9%,二季度增長10.3%,三季度增長9.6%,2010年前三季度國內生產(chǎn)總值268660億元。分產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)增加值25600億元，增長4.0%;第二產(chǎn)業(yè)增加值129325億元，增長12.6%;第三產(chǎn)業(yè)增加值113735億元，增長9.5%。因，2009年我國經(jīng)濟增速呈現(xiàn)“前低后高”,與之相對應，今年則呈現(xiàn)“前高后低”。考慮到2009年四季度基期值較高以及投資增速放緩、出口增速進一步回落等因素影響，2010年四季度經(jīng)濟同比增速將繼續(xù)回落，全年預計增長達到(一)財政政策2011年我國仍將實行積極的財政政策。2010年，正值“4萬億”一攬子經(jīng)(二)儲能電池行業(yè)政策儲能電池發(fā)展方向：鼓勵發(fā)展全密封免維護鉛膠蓄電池和儲能用鋰離子電新型薄膜太陽能電池的開發(fā)和應用；支持太陽能電池用硅錠和硅片的研究與生2."十二五"期間，隨著世界能源危機的加劇和低碳經(jīng)濟的興起，中國蓄電池行業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢也很明確。"十二五"規(guī)劃中，中國蓄電池行業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)(1)加速新能源儲能蓄電池的研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化；增加新型產(chǎn)品生產(chǎn)比重，發(fā)(2)生產(chǎn)模式發(fā)生轉型升級。新的生產(chǎn)技術將逐漸替代舊的生產(chǎn)技術；高(3)產(chǎn)業(yè)結構將由分散型制造向集中型制造轉變；企業(yè)的兼并重組、資源(4)自主創(chuàng)新能力增強，產(chǎn)、學、研一體化的科技研發(fā)平臺廣為普及；高(5)環(huán)保體系將進一步完善，鉛的污染控制體系將建立，節(jié)能低耗、清潔劃(2009—2012)》的通知。詳情見附件五：中共四川省雙流縣委員會文件(雙委發(fā)(2008)84號)雙(一)國內經(jīng)濟的高速增長為儲能用蓄電池行業(yè)的發(fā)展奠定了堅實的基礎。持的發(fā)展行業(yè)，"十二五"規(guī)劃中，中國蓄電池行業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展主要趨勢是加速(四)我國已將節(jié)能與新能源產(chǎn)業(yè)列為戰(zhàn)略重點。儲能技術是節(jié)能與新能源二五"發(fā)展的重點產(chǎn)業(yè)。政策大力扶持，為儲能電池的發(fā)展提供了良好的環(huán)境。(一)中國儲能用蓄電池行業(yè)規(guī)模情況分析2010年1-11月，我國儲能用蓄電池行業(yè)規(guī)模企業(yè)個數(shù)達到了72家，同比增長了7.5%。2009年，我國儲能用蓄電池行業(yè)規(guī)模企業(yè)個數(shù)達到了67家，同比增加了19.6%。2010年1-11月，我國儲能用蓄電池行業(yè)從業(yè)人員達到了5.61萬人，同比增長了7.6%。2009年，我國儲能用蓄電池行業(yè)從業(yè)人員達到了5.43萬人，同比增加了8.2%。時間從業(yè)人員(萬人)同比增長%2010年1-11月2009年2008年2007年2006年2005年2010年1-11月，我國儲能用蓄電池行業(yè)資產(chǎn)合計達到了95.2億元，同比增長了23.7%。2009年，我國儲能用蓄電池行業(yè)資產(chǎn)合計達到了89.6億元，同比增加了14.0%。時間資產(chǎn)合計(億元)同比增長%2010年1-11月2009年2008年29.1%2007年2006年2005年(二)中國儲能用蓄電池行業(yè)產(chǎn)銷情況分析2010年1-11月，我國儲能用蓄電池行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值達到了143.1億元，同同比增加了36.8%。時間工業(yè)總產(chǎn)值(億元)同比增長%2010年1-11月27.1%2009年2008年2007年2006年2005年2010年1-11月，我國儲能用蓄電池行業(yè)銷售收入達到了138.2億元，同比增長了27.4%。2009年，我國儲能用蓄電池行業(yè)銷售收入達到了108.5億元，同比增加了37.5%。時間銷售收入(億元)同比增長%2010年1-11月2008年2007年2006年2005年(一)電站的儲能：水電發(fā)電儲能、風能儲能、太陽能(二)備用電源儲能：機場備用電源儲能、地鐵和鐵路備(三)發(fā)電系統(tǒng)儲能：太陽能路燈儲能、庭院燈儲能、移鉛等原材料供應商儲能用蓄電池產(chǎn)品生產(chǎn)商應用系統(tǒng)安下游電池所需生產(chǎn)廠商·儲能電池(各種能源儲能電站、備用電源儲能、發(fā)電系統(tǒng)儲·動力電池安裝公司目前定位于主要為下游各種能源儲能電站、備用電源生產(chǎn)商、發(fā)電系統(tǒng)儲能生產(chǎn)商等消費廠商提供儲能用蓄電池及大型的儲能電站的電池安裝(太陽能集成組件生產(chǎn)(離網(wǎng)、并網(wǎng))照明及供電站安裝建設)。公司處于產(chǎn)業(yè)鏈的中間關鍵位置，運營和技術等的優(yōu)勢可以讓企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中享有充分的主動權。供應商儲能用蓄電池產(chǎn)品生產(chǎn)商裝下游電池所需生產(chǎn)廠商能)鉛是儲能用電池的主要原料之一。中國鉛鋅礦資源比較豐富，從省際比較來看，云南鉛儲量占全國總儲量17%,位居全國榜首；廣東、內蒙古、甘肅、江西、湖南、四川次之，探明儲量均在200萬噸以上。(1)電解鉛2010年現(xiàn)貨鉛價走勢整體呈先抑后揚走勢，2010年下半年鉛走勢好于上半2010年國內現(xiàn)貨鉛價波動區(qū)間在13800-18100元之間，全年振幅在4300元。2011年全球鉛市供應料將少量短缺，因汽車以及電動自行車產(chǎn)量增長令電池需求增加。預計2011年鉛市供應料短缺6,000噸，小于1月預估的短缺52,0002.主要原材料和外購零部件價格分析突破8000元，2007年以來鉛價已經(jīng)上漲到24000元左右，預計2007-2010年鉛少有523萬噸。(一)風能發(fā)電行業(yè)風力發(fā)電有"藍天白煤"之稱，我國是世界上風力資源較為豐富的國家之一，全國風能資源為16億KW,可開發(fā)利用的風能約2.5億KW,風能主要分布在個無電縣，2000萬農(nóng)戶和近一億人口，這些地區(qū)都遠離電網(wǎng)，負荷小而居住分散，近20年不可能通過延伸電網(wǎng)向這些地區(qū)供電。1996年我國制定了實施“中蓄電池儲能，我國主要風電裝機容量在新疆和內蒙兩省。我國1998-2007年風電項目總裝機容量(MW)蓄電池需求(萬kwh)1998年1999年2000年2001年2002年2003年2004年2005年2006年2007年為34.8%。若2007-2010年風電場裝機容量的平均增長率為35%,則到2011年(二)太陽能光伏電池行業(yè)爭相投入巨資，擴大生產(chǎn)，以爭一席之地。我國光伏產(chǎn)業(yè)正以每年30%的速度增驗室光伏電池的效率已達21%,可商業(yè)化光伏組件效率達14%~15%,一般商業(yè)化電池效率10%~13%。目前我國太陽能光伏電池生產(chǎn)成本已大幅下降，太陽能電池的價格逐漸從2000年的40元/瓦降到2004年的27元/瓦。這對國內太陽能市場地區(qū)，從2002年開始，"鄉(xiāng)鄉(xiāng)通電"工程進入大規(guī)模光伏電池發(fā)電的高潮，國家共投資18個億，地方配套30個億，在家庭光伏系統(tǒng)、鄉(xiāng)村太陽能發(fā)電站、通新增光伏電池需求量(MW)蓄電池需求量(億元)2005年52006年32007年2008年2009年2011年后，預計行業(yè)市場會更大。我國太陽能資源豐富。全國各地年輻射總量928-2333KWH/M2,中值為非常豐富，理論儲量達每年17000億噸標準煤。與此同時，中國目前尚有28000個村莊，700萬戶，3000萬農(nóng)村人口沒有用電，60%有電縣嚴重缺電，光伏市場1991年-2003年，國內裝機容量年均增長率達到31.20%。目前，國內光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的技術和政策環(huán)境得到極大提高和改善。我們預計未來10年國內光伏發(fā)電得到快速增長，年均增長保持在45-50%。計將達到34萬臺，總裝機容量為10.5萬kW,總產(chǎn)值約9億元，必將拉動蓄電(三)電力行業(yè)池需求量約80億元以上。若以8元/Ah計，需電力用蓄電池(2V系列)200萬電力工業(yè)需"削峰填谷"用大規(guī)模的儲能裝置，據(jù)不完全統(tǒng)計，我國每年(四)通信行業(yè)中國的郵電通信業(yè)目前正處于一個高速發(fā)展期，平均每年的增長規(guī)模超過20%,固定資產(chǎn)投資已連續(xù)7年超過1000億元。實際上不久前據(jù)權威消息2007年國內電話用戶已達4.6億門，其中固定電話及移動電了“十一五目標”的數(shù)字，預計到2010年將達到7.95億門，需配套蓄電池約387萬KVAh(平均年增長率按20%計)。通信行業(yè)是鉛酸蓄電池的主要用戶。特(五)UPS不間斷電源行業(yè)UPS不間斷電源系統(tǒng)，主要與計算機及精密儀器配套使用，蓄電池為其核心據(jù)資料2006年UPS電源增長率6%以上，2006年總銷售量為90億元，其中電池占UPS電源成本的30%左右，UPS電池國內需求量約30億元。若以年平均6%的增長率預測，到2010年UPS電源市場年總銷售量為114億元，則電池需求量約38億元。若以8元/Ah計，需UPS鉛酸蓄電池約(12V系列)570萬KVAH。(六)鐵路、道路路燈儲能2004年國家統(tǒng)計局統(tǒng)計：機車配套、道路路燈等設施年需求蓄電池1000萬金融、通信、電力、IT系統(tǒng)方面，2003年調研國有4大銀行，年備用電池對備用電池的更新需要1000萬kw/h以上；電力IT但年需求肯定超過600萬kw/h以上；IT備用usp電源，年需求200萬kw/h以2009年，我國儲能用蓄電池行業(yè)市場規(guī)模達到了127.6億元，同比增加了31.8%。2010年1-11月，我國儲能用蓄電池行業(yè)市場規(guī)模達到了162.1億元，儲能用蓄電池作為供太陽能發(fā)電設備和風力發(fā)電機以及其它可再生能源用伏產(chǎn)業(yè)廣闊空間做支撐，未來數(shù)年全球光伏市場將以大約60%年累計裝機將達到200GWp,絕大部分為并網(wǎng)光伏發(fā)電。最近5年的年均增長速度達到40%以上。目前，國家推出了一系列政策加大扶持預測2011-2015年我國儲能用蓄電池行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值如下：曲線預測值(億元)曲線預測的方程擬合優(yōu)度R2=0.99654接近1,而且置信水平為0.0016較小，比常用的置信水平為0.05要小，因此可認為該系數(shù)是顯著的。小規(guī)模儲能客戶(含太陽能路燈儲能、小區(qū)儲能、家庭儲能、移動通訊第三章公司戰(zhàn)略3.1公司戰(zhàn)略概述3.2競爭優(yōu)勢第四章產(chǎn)品(一)產(chǎn)品性能(二)產(chǎn)品特點命10年。(三)產(chǎn)品用途(四)執(zhí)行標準(五)規(guī)格型號序號規(guī)格型號10小時額定容量/Ah120小時額定容量/Ah16-CNFJ-1023456782922222序號規(guī)格型號1234566676(六)生產(chǎn)工藝及流程合金鉛合金鉛(裝安全閥、氣密性檢查、水洗干燥、打碼)分裝灌補添加劑和膏(1)鉛粉生產(chǎn)②補充電(2)和膏、涂板生產(chǎn)酸(負鉛膏內還需加輔料),和好的鉛膏儲存在鉛膏斗內，待涂板用。(3)板柵生產(chǎn)(4)極板化成生產(chǎn)(5)裝配生產(chǎn)(6)電池化成、補充電、后處理生產(chǎn)①電池化成閥控式密封膠體蓄電池生產(chǎn)過程中每個工序均設有檢測，以嚴格控制產(chǎn)品的質(7)配酸生產(chǎn)(一)產(chǎn)品性能(二)產(chǎn)品特點2.質量比能量大(可達160Wh/kg,是氫-鎳電池的2倍，鉛酸電池的4倍。);3.體積小(相同功率，體積比氫-鎳電池小30%);4.質量輕(比傳統(tǒng)電池輕50%-65%);5.循環(huán)壽命長(可達500-1000次);6.自放電率低(月自放電≤8%);7.無記憶效應(電池充放電深度，對電池的容量及壽命影響不大);8.無污染(無重金屬污染)。(三)產(chǎn)品用途1.1主要技術指標1.2測試方法1.3指標要求.1.4按《QC/T743.1.6-20℃放電容量.1.7容量應不低于額定值的70%55℃放電容量.1.8容量應不低于額定值的95%20℃倍率放電容量.1.9容量應不低于額定值的90%常溫荷電保持與容量恢復能力1.10常溫及高溫荷電保持率應不低額定不低于額定值的90%。高溫荷電保持與容量恢復能力.1.11容量恢復應不低于額定值的95%.1.12循環(huán)壽命應不少于600次安全性1.13符合標準要求外觀外觀不得有變形及裂紋，表面平整、干焯所有技術指標均達到《QC/T743—2006國家儲能用鋰離子蓄電池標準》,循環(huán)壽命指標高于《QC/(五)生產(chǎn)工藝及流程混料→涂布→輥