IDC商業(yè)計(jì)劃書模板

2009年11月22日 2一、摘要 4二、市場分析 41.我國IDC市場發(fā)展歷程 42.我國IDC市場現(xiàn)狀分析 42.1我國IDC市場的服務(wù)類型 42.2我國IDC市場結(jié)構(gòu)分析 52.3IDC公司服務(wù)器數(shù)量分析 62.4IDC公司機(jī)房總帶寬 62.5IDC公司收入結(jié)構(gòu)分析 72.6銷售渠道分析 73.我國IDC市場規(guī)模分析 84.我國IDC公司的用戶特征分析 94.1用戶滿意度分析 94.2用戶購買優(yōu)先考慮因素 94.3客戶服務(wù)器購買行為分析 5.我國IDC市場的發(fā)展趨勢分析 1.IDC產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 1.1IDC業(yè)務(wù)的有關(guān)政策法規(guī) 1.2IDC產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施分析 1.3IDC產(chǎn)業(yè)技術(shù)分析 1.4IDC產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭者分析 2.IDC行業(yè)發(fā)展階段分析 2.1國際IDC發(fā)展階段分析 2.2我國IDC的發(fā)展階段分析 2.3小結(jié) 3.現(xiàn)有IDC企業(yè)狀況分析 4.我國IDC運(yùn)營商的發(fā)展趨勢 5.IDC企業(yè)的核心競爭力分析 6.SWOT分析 6.1優(yōu)勢 6.2劣勢 7.開展IDC業(yè)務(wù)應(yīng)采取的策略 四、業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 1.總體目標(biāo) 2.產(chǎn)品定位 3.定價(jià)策略 4.銷售策略 5.促銷策略 五、財(cái)務(wù)分析 301.收支分析 301.1收入分析 2.IDC機(jī)房建設(shè)費(fèi)用 3.盈利分析 3.1不分?jǐn)偨ㄔO(shè)成本 323.2分?jǐn)偨ㄔO(shè)成本 依據(jù)設(shè)計(jì)中科三方公司開展IDC業(yè)務(wù)的營銷策略，最后結(jié)合行業(yè)中相關(guān)數(shù)據(jù)對公司從事IDC運(yùn)用SWOT工具，我們對公司從事IDC業(yè)務(wù)的優(yōu)劣勢和機(jī)會、威脅做了分析，并設(shè)計(jì)出2000年之前，中國IDC市場曾以50%以上的超高速增長。這種超高速的增長起因于互聯(lián)2008年中國IDC市場規(guī)模達(dá)到40.8億元人民幣，同比增長46.4%.增速較2007年下降了19.4個(gè)百分點(diǎn)。 2.1.1場地/機(jī)柜租用2.1.2服務(wù)器托管●帶寬管理的控制：通過專用帶寬控制系統(tǒng)為用戶網(wǎng)站提供不同形隨時(shí)升級：隨著用戶業(yè)務(wù)的發(fā)展，對網(wǎng)絡(luò)資源的需求將不斷增加，數(shù)據(jù)中心滿足用2.1.3整機(jī)租用●包括各種品牌(如IBM、Intel、HP、Compaq等)機(jī)架式服務(wù)器的租用；●7*24的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接狀況監(jiān)控；●7*24的服務(wù)器運(yùn)行狀態(tài)、流量監(jiān)測；●7*24的系統(tǒng)管理和技術(shù)支持服務(wù)；2.1.4虛擬主機(jī)2.1.5專線接入2.1.6增值服務(wù)●站點(diǎn)性能測試(包括體系結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)、系統(tǒng)測試等)。2.2我國IDC市場結(jié)構(gòu)分析商占到39.6%;電信運(yùn)營商占38.3%;專業(yè)運(yùn)營商(系統(tǒng)集成商型：諸如EDS、IBM等；信息流量控制型：如美國的AboveNET)占21.1%,而其他運(yùn)營方式占1%.如下圖所示：服務(wù)商機(jī)房擁有服務(wù)器數(shù)量在500臺以下；有30.0%的被調(diào)查IDC服務(wù)商機(jī)房擁有服務(wù)器數(shù)量在500-1000臺；有8.2%的被調(diào)查IDC服務(wù)商機(jī)房擁有的服務(wù)器數(shù)量在1000-2000臺；有10.1%的被調(diào)查IDC服務(wù)商機(jī)房擁有服務(wù)器數(shù)量在2000-5000臺；有9.2%的被調(diào)查IDC服務(wù)商機(jī)房擁有服務(wù)器數(shù)量在5000臺以上。務(wù)商機(jī)房總帶寬在5G以下；有24.2%的被調(diào)查IDC服務(wù)商機(jī)房總帶寬在5-10G;有23.2%的被調(diào)查IDC服務(wù)商機(jī)房總帶寬在10-20G;有15.5%的被調(diào)查IDC服務(wù)商機(jī)房總帶寬在20-50G;有11.1%的被調(diào)查IDC服務(wù)商機(jī)房總帶寬在50G以上。如下圖所上根據(jù)賽迪顧問調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，以主機(jī)托管為代表的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)依然是市場主體，在22.7%的被調(diào)查IDC公司的業(yè)務(wù)收入中，主機(jī)托管業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)最大；其次是獨(dú)立主機(jī)和虛擬主機(jī)，分別在12.5%和12.2%的被調(diào)查IDC公司的業(yè)務(wù)收入中貢獻(xiàn)最大；增值業(yè)務(wù)以其創(chuàng)新性、高附加值及針對性強(qiáng)等特點(diǎn)，形成對未來IDC市場增長的高推動力。如下圖所示：4.2%A單的新40%人景402%—主我托管227%2主8126%根據(jù)賽迪顧問調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，"渠道+直銷"的業(yè)務(wù)銷售模式，幫助IDC服務(wù)更大范圍的據(jù)中國IDC圈1月14日報(bào)道：2009年1月7日，第三屆IDC產(chǎn)業(yè)年度大典完美謝幕。市場規(guī)模：40.8億元04~08年CAGR:46.4%中國IDC圈律花具貴的掌性35.1Y5.我國IDC市場的發(fā)展趨勢分析IDC應(yīng)用向各行業(yè)不斷擴(kuò)散。隨著中國信息化工作的持戶挑選到最適合自己的IDC服務(wù)，同時(shí)也能夠避免IDC市場進(jìn)入低價(jià)競爭的惡性循環(huán)。2008年，中國IDC企業(yè)間的兼并收購頻繁發(fā)生，如北京世紀(jì)互聯(lián)收購華南IDC公司商兼并收購。商務(wù)中國于2008年9月10日正式對外公布消息，稱被東南融通收購。隨著我國批的標(biāo)準(zhǔn)是，個(gè)人股權(quán)可以占到30%。如果國際聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)涉及到基礎(chǔ)傳輸網(wǎng)(Carry,如物理光纖網(wǎng)、微波網(wǎng))的服務(wù)，則屬于基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)，目前禁止外商也需要很嚴(yán)格的審批(一般情況均不批準(zhǔn))。發(fā)展態(tài)勢，結(jié)合目前我國IDC行業(yè)正愈演愈烈的行業(yè)洗牌現(xiàn)狀，我們可以預(yù)見，資源整合、規(guī)?；\(yùn)營及IDC企業(yè)的兼并和重組將成為我國IDC行業(yè)中在基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面未來發(fā)展的主要小同類企業(yè)帶來了巨大的壓力。全國最大的中立電信IDC服務(wù)提供商世紀(jì)互聯(lián)早在2007年于整合上下游資源，提供“全程服務(wù)”,即完全實(shí)現(xiàn)由單一到多家其次，從規(guī)?；\(yùn)營的方面看，中國電信在2007年初就在廣州建成了目前中國最大的IDC機(jī)房，并號稱是目前亞太最大的IDC機(jī)房，提供包括主機(jī)托管、租用、虛擬主機(jī)、專線并非空穴來風(fēng)。今年7月，中國聯(lián)通在天津的五星級IDC機(jī)房啟動，出口帶寬120G,并且聯(lián)通在全國的IDC機(jī)房達(dá)到了150所，總面積超過12萬平方米，出口總帶寬也達(dá)到1500G。中國移動自2002年6月進(jìn)入IDC行業(yè)后，就一直在憑借自身數(shù)據(jù)資源優(yōu)勢不斷進(jìn)行著IDC再次，兼并和重組將在我國IDC行業(yè)長期存在并有愈演愈烈之勢。從2006年web2.0時(shí)代互動和視頻網(wǎng)站的崛起，2007年中國網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的異軍突起，到2008年的北京奧運(yùn)，使中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的IDC需求呈急劇上升的態(tài)勢，截至2008年底，中國IDC企業(yè)超過2000家。受金融危機(jī)影響，從2008年起，我國IDC行業(yè)兼并、重組和合并頻繁發(fā)生，甚至出現(xiàn)能耗效率能源成本不斷增加，數(shù)據(jù)中心面臨能耗和散熱的雙重壓力資源整合傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心架構(gòu)導(dǎo)致無法共享資源，服務(wù)器與存儲性能得不到充分利用，龐雜的系統(tǒng)更是降低了運(yùn)維效率急需通過刀片、虛擬化、服務(wù)器整合等技術(shù)減少機(jī)器數(shù)量、簡化IT部署，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)中心的綠色成長企業(yè)業(yè)務(wù)變革速度加快，要求IT系統(tǒng)必須具備更快響應(yīng)速度和更有效應(yīng)對措施，來構(gòu)建自動化、全天候的計(jì)算環(huán)境數(shù)據(jù)中心面對眾多新型病毒和安全隱患，且災(zāi)備建設(shè)薄弱，安全策略及容災(zāi)計(jì)劃亟待完善2008年5月，電信重組塵埃落定，形成三家擁有全國性網(wǎng)絡(luò)資源、實(shí)力與規(guī)模相對接(2)民營IDC服務(wù)商國內(nèi)民營IDC服務(wù)商占有市場份額大概在30%,專注于經(jīng)營IDC業(yè)務(wù)。這些民營的IDC(3)著名IT企業(yè)國內(nèi)著名的IT企業(yè)，如IBM中國和微軟中國等，也展開IDC業(yè)務(wù)。雖然①中國聯(lián)通(已合并網(wǎng)通)市開通165專線接入業(yè)務(wù)，在北京、上海、天津、重慶等74個(gè)城市開通165撥號接入業(yè)務(wù)；互聯(lián)網(wǎng)骨干網(wǎng)的帶寬，沿海主要城市達(dá)到了622M,其它城市基本在155M。聯(lián)通公司已經(jīng)在開通到香港的IP骨干網(wǎng)電路。中國聯(lián)通目前全國有IDC機(jī)房150所，機(jī)房總面積共12萬平方米，總帶寬達(dá)到1500G。據(jù)中國電信集團(tuán)公司介紹，中國電信已開通京滬穗間的2.5G高速環(huán)狀電路，采用了IP投資及規(guī)模：目前有電報(bào)局900平米機(jī)房，三元橋國際電信局400帶寬：目前提供1000兆獨(dú)享、100兆獨(dú)享、10兆獨(dú)享、2兆獨(dú)享以及10兆共享等幾投資及規(guī)模：上海熱線IDC于1999年初正式成立。達(dá)到國際最先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)的三期機(jī)房工程已經(jīng)竣工，機(jī)房空間2900平米，硬件設(shè)施完全符合國際標(biāo)準(zhǔn)。帶寬：上海熱線IDC目前擁有兩條155兆光纖直通ChinaNet骨干網(wǎng)，高達(dá)2.5G的上海熱線骨干網(wǎng)光纖直連線路，數(shù)以萬計(jì)的10M/100M交換以太網(wǎng)端口。監(jiān)控水平，后者正是上海熱線IDC業(yè)務(wù)發(fā)展的重心所在。上海熱線IDC調(diào)動其在ISP方面的投資及規(guī)模：投資超過1.2億美元，同時(shí)在香港、臺灣、北京超過2.5萬平米的機(jī)房。帶寬：100M至40G帶寬投資及規(guī)模：國內(nèi)第一家商業(yè)化數(shù)據(jù)中心1999年12月8日投入使用。首期機(jī)房投入帶寬：擁有400兆到達(dá)ChinaNet骨干網(wǎng)，32兆到達(dá)吉通，100兆到達(dá)CERNet,100投資及規(guī)模：清華萬博數(shù)據(jù)中心總占地面積將達(dá)到6,000平方米以上，可托管20,000臺以上服務(wù)器，投資規(guī)模2億元人民幣。數(shù)據(jù)中心內(nèi)部局域網(wǎng)主干為無阻塞交換網(wǎng)絡(luò)。器托管、服務(wù)器租賃、虛擬主機(jī)服務(wù)以及與ASP相關(guān)的各種增值服務(wù)。特色：清華萬博公司依托于包括CERNet在內(nèi)的國內(nèi)幾大骨干我國的IDC始于1999年，異常迅猛的發(fā)展使其在短短的幾年內(nèi)，已覆蓋至全國各地。業(yè)級運(yùn)營商；而第三層準(zhǔn)確來說應(yīng)該稱之為“IDC服務(wù)商”,他們則是以通過與電信運(yùn)營商用戶需求所引發(fā)的市場競爭，僅限于傳統(tǒng)服務(wù)的IDC企業(yè)終將成為“雞肋”,被市場、被用有不同的商業(yè)定位和運(yùn)營模式。目前國內(nèi)IDC主要有三種典型的運(yùn)(1)資源型運(yùn)營模式(2)服務(wù)型運(yùn)營模式(3)橫向合作模式(1)大型化(2)專業(yè)化(3)品牌化(4)差異化(5)區(qū)域化(1)創(chuàng)新開拓性——基于IDC的增值服務(wù)核心能力(2)不可復(fù)制性——基于企業(yè)運(yùn)營的核心能力3)根據(jù)亞行09年9月22發(fā)布的《2009亞洲發(fā)展展望》稱中國2009年GDP增長率有望達(dá)5)據(jù)賽迪顧問2009年1月7日舉行的第三屆中國IDC產(chǎn)業(yè)年度大典上發(fā)布的《2008中國(1)內(nèi)外結(jié)合，開拓市場(2)建立品牌形象，提升服務(wù)滿意度潛在用戶對運(yùn)營商(如電信、聯(lián)通)的熟悉程度很高，對專業(yè)IDC服務(wù)商熟悉程度相對(3)以主機(jī)托管為基礎(chǔ)，發(fā)展增值服務(wù)增值業(yè)務(wù)，挖掘IDC業(yè)務(wù)新的利潤增長點(diǎn)，防IDC(4)靈活營銷，差異化服務(wù)A.差異定價(jià)。從前面分析可知，中科三方具有后發(fā)優(yōu)勢，可以靈活地制定有競爭力的B.業(yè)務(wù)捆綁。公司在推廣IDC業(yè)務(wù)時(shí)，實(shí)施業(yè)務(wù)捆綁是一個(gè)有效手段。捆綁方式可以C.渠道多元化。調(diào)查顯示，在各種信息渠道中，(5)組建優(yōu)秀的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)都是具備多年IDC及互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的高級人才。公司可以采取高薪聘請有著如“搜狐”,"新浪"等大型門戶網(wǎng)站10年以上運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)的一個(gè)高級管理人才，與具備5年以上IDC及面向政府、事業(yè)單位、大中型企業(yè)等高端用戶(含對IDC需求層次較高的用戶),提供第一個(gè)5年：有關(guān)機(jī)構(gòu)對IDC行業(yè)未來5年的研究報(bào)告顯示，基礎(chǔ)業(yè)務(wù)在今后的5年內(nèi)第二個(gè)5年：在深化挖掘硬件銷售、租賃、托管及虛擬主機(jī)等業(yè)務(wù)值產(chǎn)品(如云計(jì)算、刀片機(jī)、虛擬化技術(shù)等)拓展業(yè)務(wù)深度和廣度。第三個(gè)5年：利用好前面10年的積累，開始進(jìn)行規(guī)模化運(yùn)作，深度整合資源，將增值第四個(gè)5年：全面展開規(guī)?；\(yùn)作，提供日趨完善和全面的IDC服務(wù)。經(jīng)過第一個(gè)5年期的發(fā)展站穩(wěn)腳跟后，由于加入了增值服務(wù)，且公司對IDC的管理也應(yīng)該上了一個(gè)臺階，在第二個(gè)5年中，產(chǎn)品定價(jià)可略低于于主流企業(yè)定價(jià)的平均值。第三個(gè)5年期的定價(jià)策略可與第二個(gè)5年期定價(jià)策略相同，因?yàn)檫@個(gè)5年是公司IDC業(yè)務(wù)規(guī)?；?年，不管公司是否在技術(shù)上有所突破或是否提供了更高附第四個(gè)5年，如果能順利發(fā)展到這個(gè)階段，那么公司已經(jīng)在業(yè)內(nèi)小第一階段(第一個(gè)5年):通過借鑒IDC行業(yè)同類企業(yè)的銷售方式，及公司自有的銷售經(jīng)驗(yàn)，設(shè)直銷和渠道兩個(gè)部分，直銷占1/3的比重，渠道占2/3的比重。從IDC行業(yè)的特點(diǎn)第二階段(第二個(gè)5年):經(jīng)過第一階段的發(fā)展，專注于本地化業(yè)務(wù)的銷售模式已基本重慶、武漢、廣州、蘇州(上海市場競爭激烈，且分公司設(shè)立成本太高)。第三階段(第三個(gè)5年):增加對增值業(yè)務(wù)推廣的投入，加大增值業(yè)務(wù)在全部業(yè)務(wù)中所第四階段(第四個(gè)5年):進(jìn)一步提高產(chǎn)品的附加值，重點(diǎn)放在增值業(yè)務(wù)和虛擬技術(shù)的第一個(gè)5年，主要是價(jià)格方面的促銷，同時(shí)必須保證產(chǎn)品質(zhì)量；第二個(gè)5年，是價(jià)格促銷輔之以提高產(chǎn)品附加值，如提供基礎(chǔ)或增值服務(wù)；第三個(gè)5年，與第二個(gè)5年的促銷策略相同；第四個(gè)5年，主要以提高產(chǎn)品附加值為促銷手段，大力推廣增值業(yè)務(wù)。約1000個(gè)。第一階段(第一個(gè)5年):根據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)測，我國IDC行業(yè)未來5年發(fā)展速率將超過第二階段(第二個(gè)5年):根據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)對中國IDC行業(yè)未來5年發(fā)展速度的預(yù)測，及第一個(gè)5年：成本預(yù)計(jì)約3500萬元。第二個(gè)5年：成本預(yù)計(jì)約1.4億元。第三個(gè)5年：成本預(yù)計(jì)約3.5億元。第四個(gè)5年：成本預(yù)計(jì)約7億元。第一個(gè)5年：成本預(yù)計(jì)約2300萬元。第二個(gè)5年：成本預(yù)計(jì)約9300萬元。第三個(gè)5年：成本預(yù)計(jì)約2.3億元。第四個(gè)5年：成本預(yù)計(jì)約4.7億元。階段固定成本可變成本利潤3500萬元2300萬元700萬元2.6億元1.4億元2700萬元7.4億元3.5億元2.3億元1.6億元15.9億元7億元總計(jì)階段固定成本可變成本利潤3500萬元2300萬元3700萬元2.6億元1.4億元3700萬元7.4億元3.5億元2.3億元3700萬元1.23億元15.9億元7億元3700萬元3.83億元總計(jì)業(yè)環(huán)境、現(xiàn)有企業(yè)的運(yùn)營狀況及企業(yè)的核心競爭力進(jìn)行了分析和研究，同時(shí)將國內(nèi)外IDC行業(yè)發(fā)展情況做了比較分析，并運(yùn)用SWOT分析工具，確立了公司運(yùn)IDC依據(jù)SWOT分析的結(jié)果，公司有針對性地制定了市場營銷策略，并根據(jù)現(xiàn)有IDC行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)對公司從事IDC業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的收入和成本進(jìn)行從估算結(jié)果來看，不論是否分?jǐn)侷DC機(jī)房建設(shè)成本，公司未來都將備養(yǎng)護(hù)、服務(wù)語言、IDC機(jī)房硬件設(shè)