2023房地產(chǎn)年終總結(jié)（5篇）

第13頁共13頁2023?房地產(chǎn)年?終總結(jié)?不知不覺?中，__?__已接?近尾聲，?加入-房?地產(chǎn)發(fā)展?有限公司?公司已大?半年時(shí)間?，這短短?的大半年?學(xué)習(xí)工作?中，我懂?得了很多?知識(shí)和經(jīng)?驗(yàn)。__?__是房?地產(chǎn)不平?凡的一年?，越是在?這樣艱難?的市場(chǎng)環(huán)?境下，越?是能鍛煉?我們的業(yè)?務(wù)能力，?更讓自己?的人生經(jīng)?歷了一份?激動(dòng)，一?份喜悅，?一份悲傷?，最重要?的是增加?了一份人?生的閱歷??？梢哉f?從一個(gè)對(duì)?房地產(chǎn)“?一無所知?”的門外?人來說，?這半年的?時(shí)間里，?收獲額多?，非常感?謝公司的?每一位領(lǐng)?導(dǎo)和同仁?的幫助和?指導(dǎo)，現(xiàn)?在已能獨(dú)?立完成本?職工作，?現(xiàn)將今年?工作做以?下幾方面?總結(jié)。?一、學(xué)習(xí)?方面：?學(xué)習(xí)，永?無止境，?這是我的?人生中的?第一份正?式工作，?以前學(xué)生?時(shí)代做過?一些兼職?銷售工作?，以為看?似和房地?產(chǎn)有關(guān)，?其實(shí)我對(duì)?房產(chǎn)方面?的知識(shí)不?是很了解?，甚至可?以說是一?無所知。?來到這個(gè)?項(xiàng)目的時(shí)?候，對(duì)于?新的環(huán)境?，新的事?物都比較?陌生，在?公司領(lǐng)導(dǎo)?的幫助下?，我很快?了解到公?司的性質(zhì)?及房地產(chǎn)?市場(chǎng)，通?過努力的?學(xué)習(xí)明白?了置業(yè)顧?問的真正?內(nèi)涵以及?職責(zé)，并?且深深的?喜歡上了?這份工作?，同時(shí)也?意識(shí)到自?己的選擇?是對(duì)的。?二、心?態(tài)方面：?剛進(jìn)公?司的時(shí)候?，我們開?始了半個(gè)?月的系統(tǒng)?培訓(xùn)，開?始覺得有?點(diǎn)無聊甚?至枯燥。?但一段時(shí)?間之后，?回頭再來?看這些內(nèi)?容真的有?不一樣的?感觸。感?覺我們的?真的是收?獲頗豐。?心境也越?來越平靜?，更加趨?于成熟。?在公司領(lǐng)?導(dǎo)的耐心?指導(dǎo)和幫?助下，我?漸漸懂得?了心態(tài)決?定一切的?道理。想?想工作在?銷售一線?，感觸最?深的就是?，保持一?顆良好的?心態(tài)很重?要，因?yàn)?我們每天?面對(duì)形形?色色的人?和物，要?學(xué)會(huì)控制?好自己的?情緒，要?以一顆平?穩(wěn)的、寬?容的、積?極的心態(tài)?去面對(duì)工?作和生活?。三、?專業(yè)知識(shí)?和技巧：?在培訓(xùn)?專業(yè)知識(shí)?和銷售技?巧的那段?時(shí)間，由?于初次接?觸這類知?識(shí)，如建?筑知識(shí)，?所以覺的?非常乏味?，每天都?會(huì)不停的?背誦，相?互演練，?由于面對(duì)?考核，我?可是下足?了功夫。?終于功夫?不負(fù)有心?人，我從?接電話接?客戶的措?手不及到?現(xiàn)在的得?心應(yīng)手，?都充分證?明了這些?是何等的?重要性。?當(dāng)時(shí)確實(shí)?感覺到苦?過累過，?現(xiàn)在回過?頭來想一?下，進(jìn)步?要克服最?大的困難?就是自己?，雖然當(dāng)?時(shí)苦累，?我們不照?樣堅(jiān)持下?來了嗎當(dāng)?然這份成?長與公司?領(lǐng)導(dǎo)的幫?助關(guān)心是?息息相關(guān)?的，這樣?的工作氛?圍也是我?進(jìn)步的重?要原因。?在工作之?余我還會(huì)?去學(xué)習(xí)一?些實(shí)時(shí)房?地產(chǎn)專業(yè)?知識(shí)和技?巧，這樣?才能與時(shí)?俱進(jìn)，才?不會(huì)被時(shí)?代所淘汰?。四、?細(xì)節(jié)決定?成?。?其實(shí)，對(duì)?于這種客?戶可能采?用迂回、?或以柔克?剛的方式?更加有效?，所以，?今后要收?斂脾氣，?增加耐心?，使客戶?感覺更加?貼心，才?會(huì)有更多?信任。對(duì)?客戶關(guān)切?不夠。有?一些客戶?，需要銷?售人員的?時(shí)時(shí)關(guān)切?，否則，?他們有問?題可能不?會(huì)找你詢?問，而是?自己去找?別人打聽?或自己瞎?琢磨，這?樣，我們?就會(huì)對(duì)他?的成交喪?失主動(dòng)權(quán)?。所以，?以后我要?加強(qiáng)與客?戶的聯(lián)絡(luò)?，時(shí)時(shí)關(guān)?切，通過?詢問引出?他們心中?的問題，?再委婉解?決，這樣?不但可以?掌握先機(jī)?，操控全?局，而且?還可以增?加與客戶?之間的感?情，增加?客帶的機(jī)?率。五?、展望未?來：_?___這?一年是最?有意義最?有價(jià)值最?有收獲的?一年，但?不管有多?精彩，他?已是昨天?它即將成?為歷史。?未來在以?后的日子?中，我會(huì)?在高素質(zhì)?的基礎(chǔ)上?更要加強(qiáng)?自己的專?業(yè)知識(shí)和?專業(yè)技能?，此外還?要廣泛的?了解整個(gè)?房地產(chǎn)市?場(chǎng)的動(dòng)態(tài)?，走在市?場(chǎng)的最前?沿。俗話?說“客戶?是___?_”，接?好來訪和?來電的客?戶是我義?不容辭的?義務(wù)，在?客戶心理?樹立良好?的公司形?象，這里?的工作環(huán)?境令我十?分滿意，?領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)?愛以及工?作條件的?不斷改善?給了我工?作的動(dòng)力?。同事?之間的友?情關(guān)懷以?及協(xié)作互?助給了我?工作的舒?暢感和踏?實(shí)感。所?以我也會(huì)?全力以赴?的做好本?職工作，?讓自己有?更多收獲?的同時(shí)也?使自己變?的更加強(qiáng)?壯?？?之，在這?短短半年?工作時(shí)間?里，我雖?然取得了?一點(diǎn)成績?與進(jìn)步，?但離領(lǐng)導(dǎo)?的要求尚?有一定的?差距。?六、總結(jié)?一年來的?工作。?自己的工?作仍存在?很多問題?和不足，?在工作方?法和技巧?上有待于?向其他業(yè)?務(wù)員和同?行學(xué)習(xí)，?____?年自己計(jì)?劃在去年?工作得失?的基礎(chǔ)上?取長補(bǔ)短?，重點(diǎn)做?好以下幾?個(gè)方面的?工作：?(一)依?據(jù)___?_年銷售?情況和市?場(chǎng)變化，?自己計(jì)劃?將工作重?點(diǎn)放在中?重點(diǎn)類客?戶群。?(三)為?積極配合?其他銷售?人員和工?作人員，?做好銷售?的宣傳的?造勢(shì)。?(四)自?己在搞好?業(yè)務(wù)的同?時(shí)計(jì)劃認(rèn)?真學(xué)習(xí)業(yè)?務(wù)知識(shí)、?技能及銷?售實(shí)戰(zhàn)來?完善自己?的理論知?識(shí)，力求?不斷提高?自己的綜?合素質(zhì)，?為企業(yè)的?再發(fā)展奠?定人力資?源基礎(chǔ)。?(五)?加強(qiáng)自己?思想建設(shè)?，增強(qiáng)全?局意識(shí)、?增強(qiáng)責(zé)任?感、增強(qiáng)?服務(wù)意識(shí)?、增強(qiáng)團(tuán)?隊(duì)意識(shí)。?積極主動(dòng)?地把工作?做到點(diǎn)上?、落到實(shí)?處。我將?盡我最大?的能力減?輕領(lǐng)導(dǎo)的?壓力。?(七)為?確保完成?全年銷售?任務(wù)，自?己平時(shí)就?積極搜集?信息并及?時(shí)匯總，?力爭(zhēng)在新?區(qū)域開發(fā)?市場(chǎng)，以?擴(kuò)大產(chǎn)品?市場(chǎng)占有?額。今后?我將進(jìn)一?步加強(qiáng)學(xué)?習(xí)、踏實(shí)?工作，充?分發(fā)揮個(gè)?人所長，?揚(yáng)長補(bǔ)短?，做一名?合格的銷?售人員，?能夠在日?益激烈的?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?中占有一?席之地，?為公司再?創(chuàng)佳績做?出應(yīng)有的?貢獻(xiàn)!?2023?房地產(chǎn)年?終總結(jié)（?二）_?___年?已接近尾?聲，在公?司領(lǐng)導(dǎo)和?同事的指?點(diǎn)幫助下?，基本能?夠獨(dú)立完?成本職工?作，為了?在新的一?年更好完?成本職工?作，現(xiàn)將?本年度工?作做以下?幾方面總?結(jié)：一?、敢于發(fā)?現(xiàn)，勇于?探索，不?斷充實(shí)知?識(shí)。初?入房地產(chǎn)?，我對(duì)各?方面的知?識(shí)不是很?精通，對(duì)?于新環(huán)境?、新事物?比較陌生?。在公司?領(lǐng)導(dǎo)的幫?助和努力?學(xué)習(xí)過程?中，我很?快了解到?公司的性?質(zhì)及房地?產(chǎn)市場(chǎng)。?作為廣告?宣傳和設(shè)?計(jì)策劃人?員，我深?深感覺到?自己職責(zé)?的重要性?，因?yàn)樾?傳途徑的?成功失敗?直接關(guān)系?到銷售業(yè)?績的提高?，對(duì)此，?我對(duì)本地?房地產(chǎn)市?場(chǎng)和周邊?環(huán)境進(jìn)行?全面考察?，從前期?對(duì)市場(chǎng)的?陌生轉(zhuǎn)熟?悉的過程?中，無論?是廣告媒?介、市場(chǎng)?動(dòng)向、還?是設(shè)計(jì)及?其他資源?等，都有?著很大的?提高，同?時(shí)田園新?都市項(xiàng)目?在前期宣?傳及銷售?過程中也?取得顯著?成效，在?品牌宣傳?途徑中，?也得到廣?大客戶認(rèn)?可。在?高力地產(chǎn)?前期工作?時(shí)間里，?我對(duì)本職?工作還有?些茫然，?在公司領(lǐng)?導(dǎo)的指導(dǎo)?下，我設(shè)?計(jì)前期V?I等，這?對(duì)于未曾?做過房地?產(chǎn)廣告的?我，感覺?很欣慰，?因?yàn)樵谔?高，證明?就有進(jìn)步?。而在為?寶雞廠內(nèi)?綠化時(shí)間?內(nèi)，更充?分發(fā)揮到?理論知識(shí)?，使我成?功完成園?林規(guī)劃的?初次案例?，今后在?專業(yè)知識(shí)?中，更要?發(fā)揮到自?己所學(xué)專?業(yè)，如：?室內(nèi)設(shè)計(jì)?、廣告設(shè)?計(jì)、園林?規(guī)劃等。?所以，知?識(shí)源自于?實(shí)踐，而?提高自己?的知識(shí)，?是要在不?斷探索的?過程中。?二、努?力提高自?身素質(zhì)與?修養(yǎng)。?作為高力?地產(chǎn)的一?員，自己?的一言一?行也同時(shí)?代表了一?個(gè)企業(yè)的?形象，所?以更要提?高自身的?素質(zhì)，高?標(biāo)準(zhǔn)的要?求自己，?在高素質(zhì)?的基礎(chǔ)上?更要加強(qiáng)?自己的專?業(yè)知識(shí)和?專業(yè)技能?。此外，?還要廣泛?了解整個(gè)?楊凌房地?產(chǎn)市場(chǎng)的?動(dòng)態(tài)，走?在市場(chǎng)的?前沿。經(jīng)?過這段時(shí)?間的磨練?，我已熟?悉廣告到?策劃到銷?售一系列?運(yùn)行過程?，在今后?，更加努?力做好自?己的本職?工作，再?接再厲。?作為廣?告策劃人?要有預(yù)見?性和市場(chǎng)?觀察力，?不斷走向?群眾，了?解客戶需?求，掌握?動(dòng)向，只?有調(diào)查了?才有發(fā)言?的權(quán)利，?否則閉門?造車只會(huì)?帶來更多?不利于發(fā)?展的狀況?，而要做?到這些，?就必須不?斷提高自?已的各項(xiàng)?素養(yǎng)及技?能。三?、存在的?不足和今?后努力的?方向。?在工作過?程中，更?需要細(xì)心?與耐心、?創(chuàng)新與品?位的提高?。在我?的整個(gè)職?能中，收?集市場(chǎng)房?地產(chǎn)信息?，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)象熟悉?了解價(jià)格?、風(fēng)格、?廣告定位?及動(dòng)向，?知彼知己?才能百戰(zhàn)?不殆。初?期由于對(duì)?房地產(chǎn)知?識(shí)掌握的?不熟悉，?在宣傳中?，定位不?夠明確，?致使有些?迷茫與茫?然，而在?經(jīng)歷六個(gè)?月磨合后?，基本能?獨(dú)立完成?本職工作?，但這些?還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)?不夠的，?作為策劃?定位，我?在這方面?知識(shí)還存?在欠缺，?所以在未?來工作中?更要加倍?努力去學(xué)?習(xí)，爭(zhēng)取?在最短的?時(shí)間達(dá)到?高效果。?在日常工?作過程中?，更要及?時(shí)發(fā)現(xiàn)問?題并解決?問題，盡?量避免不?必要的錯(cuò)?誤出現(xiàn)。?同時(shí)，將?進(jìn)一步加?強(qiáng)學(xué)習(xí)，?充分發(fā)揮?個(gè)人所長?，為公司?再創(chuàng)佳績?作出應(yīng)有?的貢獻(xiàn)。?四、未?來工作計(jì)?劃?，F(xiàn)?就___?_年工作?總結(jié)對(duì)未?來發(fā)展有?著目標(biāo)及?計(jì)劃，明?年本著尊?貴、高雅?、不落俗?套的指導(dǎo)?原則，樹?立具有田?園新都市?特色文化?內(nèi)涵的宣?傳、銷售?方式，從?不同的層?面和角度?整合現(xiàn)有?客戶資源?，在配合?經(jīng)營銷售?的基礎(chǔ)上?，同步提?升包裝、?宣傳、銷?售等整體?營銷的檔?次。在?廣告宣傳?方面，明?年主要以?周邊縣為?主，由于?本地人口?有限，所?以在周邊?縣區(qū)推廣?本項(xiàng)目有?著勢(shì)在必?行的意義?。結(jié)束?語：總?之，在今?后的工作?中，我要?充分發(fā)揮?個(gè)人職能?，努力學(xué)?習(xí)專業(yè)知?識(shí)，讓自?己提高更?快。而對(duì)?于本項(xiàng)目?我們將以?樹立企業(yè)?形象，圍?繞目標(biāo)消?費(fèi)群體的?需要，以?及同行業(yè)?間的相互?競(jìng)爭(zhēng)，開?展積極有?效的銷售?策略，逐?步、有序?的完善基?礎(chǔ)工作，?提高知名?度、信譽(yù)?度。在提?高經(jīng)濟(jì)效?益的前提?下，充分?發(fā)揮本項(xiàng)?目綜合優(yōu)?勢(shì)，利用?穩(wěn)定現(xiàn)有?客戶群，?適時(shí)做出?對(duì)品牌推?廣答謝等?活動(dòng)，以?“積文化?營銷，提?高品質(zhì)內(nèi)?涵，加大?信譽(yù)度”?來逐步建?立新的客?戶群，從?而達(dá)到占?有本地房?地產(chǎn)消費(fèi)?市場(chǎng)的目?的。2?023房?地產(chǎn)年終?總結(jié)（三?）兩年?的房地產(chǎn)?銷售經(jīng)歷?讓我體會(huì)?到不一樣?的人生，?特別是在?萬科的案?場(chǎng)，嚴(yán)格?、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?管理下的?洗禮也造?就了我穩(wěn)?重踏實(shí)的?工作作風(fēng)??；厥走^?去一步步?的腳印，?我總結(jié)的?銷售心得?有以下幾?點(diǎn)：一?、“堅(jiān)持?到底就是?勝利”?堅(jiān)持不懈?，不輕易?放棄就能?一步步走?向成功，?雖然不知?道幾時(shí)能?成功，但?能肯定的?是我們正?離目標(biāo)越?來越近。?有了頑強(qiáng)?的精神，?于是事半?功倍。持?續(xù)的工作?，難免會(huì)?令人疲倦?，放松一?下是人之?常情，在?最困難的?時(shí)候，再?堅(jiān)持一下?也就過去?了;同樣?在銷售中?客人提出?各種各樣?的異議，?放棄對(duì)客?戶解釋的?機(jī)會(huì)，客?戶就流失?了;而再?堅(jiān)持一下?、說服一?下也就成?交了。往?往希望就?在于多打?一個(gè)電話?，多一次?溝通。同?時(shí)堅(jiān)持不?懈的學(xué)習(xí)?房地產(chǎn)專?業(yè)相關(guān)知?識(shí)，讓自?己過硬的?專業(yè)素養(yǎng)?從心地打?動(dòng)客戶。?二、學(xué)?會(huì)聆聽，?把握時(shí)機(jī)?。三、?對(duì)工作保?持長久的?熱情和積?極性。?辛勤的工?作造就優(yōu)?秀的員工?，我深信?著這一點(diǎn)?。因此自?從我進(jìn)入?易居公司?的那一刻?起，我就?一直保持?著認(rèn)真的?工作態(tài)度?和積極向?上的進(jìn)取?心，無論?做任何細(xì)?小的事情?都努力做?到，推銷?自己的產(chǎn)?品首先必?須要先充?分的熟悉?自己的產(chǎn)?品，喜愛?自己的產(chǎn)?品，保持?熱情，熱?誠的對(duì)待?客戶;腳?踏實(shí)地的?跟進(jìn)客戶?，使不可?能變成可?能、使可?能變成現(xiàn)?實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)?滴滴的積?累造就了?我優(yōu)秀的?業(yè)績。同?時(shí)維護(hù)好?所積累的?老客戶的?關(guān)系，他?們都對(duì)我?認(rèn)真的工?作和熱情?的態(tài)度都?抱以充分?的肯定，?又為我?guī)?來了更多?的潛在客?戶，致使?我的工作?成績能更?上一層樓?。這是我?在銷售工?作中獲得?的的收獲?和財(cái)富，?也是我最?值得驕傲?的。四?、保持良?好的心態(tài)?。每個(gè)?人都有過?狀態(tài)不好?的時(shí)候，?積極、樂?觀的銷售?員會(huì)將此?歸結(jié)為個(gè)?人能力、?經(jīng)驗(yàn)的不?完善，把?此時(shí)作為?必經(jīng)的磨?練的過程?，他們樂?意不斷向?好的方向?改進(jìn)和發(fā)?展，而消?極、悲觀?的銷售員?則怪罪于?機(jī)遇和時(shí)?運(yùn)，總是?抱怨、等?待與放棄?!一直?以來我堅(jiān)?持著做好?自己能做?好的事，?一步一個(gè)?腳印踏踏?實(shí)實(shí)的堅(jiān)?定的向著?我的目標(biāo)?前行。?2023?房地產(chǎn)年?終總結(jié)（?四）如?果讓我選?擇一個(gè)詞?來形容_?___年?，我一定?會(huì)選擇“?動(dòng)蕩”。?之所以選?擇“動(dòng)蕩?”，是由?于今年的?-個(gè)項(xiàng)目?有點(diǎn)無可?奈何，也?有點(diǎn)困難?和那無形?的壓力。?年初當(dāng)我?剛得到通?知接任-?項(xiàng)目經(jīng)理?的時(shí)候，?感覺到茫?然和無處?著手，這?個(gè)項(xiàng)目的?前期我并?不熟悉，?開發(fā)商方?面的溝通?也不太順?暢，但憑?這公司對(duì)?我的這份?信任，我?接受了這?個(gè)“挑戰(zhàn)?”。很慶?幸成功完?成了這個(gè)?挑戰(zhàn)，現(xiàn)?將工作總?結(jié)如下：?一、挑?戰(zhàn)與措施?另一個(gè)?項(xiàng)目是-?別墅項(xiàng)目?，對(duì)于該?項(xiàng)目我們?做了十分?系統(tǒng)的客?戶資料分?析，從成?交客戶的?職業(yè)背景?、認(rèn)知途?徑、成交?原因及未?成交原因?等多個(gè)角?度進(jìn)行了?歸納總結(jié)?，具體如?下：1?、成交客?戶的職業(yè)?背景分析?：目前的?成交客戶?中以-及?-占大多?數(shù)，兩者?之和占總?數(shù)近-%?的比例。?2、成?交客戶的?認(rèn)知途徑?分析：主?要的認(rèn)知?途徑還是?朋友介紹?及廣告媒?體，兩者?占到-%?。因此，?本項(xiàng)目今?后還要加?大客戶維?系力度，?多與客戶?進(jìn)行溝通?。此外，?上網(wǎng)了解?的也占到?一定比例?，但比例?太小，建?議今后須?加大網(wǎng)絡(luò)?宣傳力度?，畢竟本?案的目標(biāo)?客戶層次?較高，網(wǎng)?絡(luò)對(duì)他們?的影響力?會(huì)比較大?。3、?成交原因?分析：“?-平方米?花園”及?“有綠化?環(huán)境”是?項(xiàng)目吸引?客戶的兩?大重要原?因。同時(shí)?，相對(duì)不?高的價(jià)格?，極高的?性價(jià)比是?吸引投資?者的重要?因素。?4、未成?交原因分?析：離-?市區(qū)較遠(yuǎn)?及周邊生?活配套不?完善一直?是本項(xiàng)目?的劣勢(shì)，?此次分析?也充分反?映了這一?點(diǎn)。二?、工作感?觸馬上?就要到_?___年?年末了，?掐指一算?，我到公?司已經(jīng)有?一年的時(shí)?間?；叵?剛進(jìn)-的?時(shí)候就仿?佛還是在?昨天發(fā)生?的事情。?一年的時(shí)?間公司在?不斷的發(fā)?展，不斷?的壯大。?___?_年-月?-日，第?一次踏入?-這個(gè)“?大家庭”?，感到的?是稀奇和?新鮮;第?一次從事?房地產(chǎn)行?業(yè)，由認(rèn)?識(shí)到熟悉?，感到的?是一種對(duì)?工作的沖?勁與激情?;第一次?到外地工?作，感到?了一點(diǎn)點(diǎn)?的茫然和?一點(diǎn)點(diǎn)的?興奮;第?一次與客?戶進(jìn)行溝?通、交流?感到了一?點(diǎn)點(diǎn)的膽?怯與陌生?。___?_年是我?學(xué)習(xí)的一?年，學(xué)習(xí)?接受新的?事物和信?息，學(xué)習(xí)?與人溝通?，學(xué)習(xí)“?微笑服務(wù)?”，自我?感覺成績?不錯(cuò)。我?堅(jiān)信_(tái)_?__年我?會(huì)創(chuàng)造更?好的成績?，會(huì)交出?一份合格?、滿意的?答卷。?三、收獲?與教訓(xùn)?____?年雖然“?動(dòng)蕩”，?但我感覺?非常充實(shí)?。相比去?年，今年?的我思想?更加成熟?，思考問?題更全面?，在現(xiàn)場(chǎng)?管理方面?、房地產(chǎn)?銷售方面?等有了一?定的提高?。在擔(dān)任?-的項(xiàng)目?經(jīng)理時(shí)，?我根據(jù)自?己的想法?并結(jié)合市?場(chǎng)動(dòng)態(tài)及?需求，制?定了一份?-的定價(jià)?報(bào)告和-?的認(rèn)購程?序。雖然?寫得不是?很專業(yè)，?但這是我?第一次嘗?試寫東西?，而在這?之前我所?做的只是?負(fù)責(zé)好銷?售現(xiàn)場(chǎng)的?工作。通?過寫報(bào)告?，我明白?用心去了?解項(xiàng)目，?用心去參?與項(xiàng)目每?一個(gè)環(huán)節(jié)?，嘗試著?用心去寫?每一個(gè)與?項(xiàng)目有關(guān)?的方案，?才能完全?融入到這?個(gè)項(xiàng)目，?了解其真?正的賣點(diǎn)?。當(dāng)然?，有所收?獲就必然?也有教訓(xùn)?。在-別?墅的銷售?過程中，?由于銷售?部與工程?部聯(lián)系不?緊密，造?成房屋朝?向更改、?位置變動(dòng)?卻亳不知?情，結(jié)果?在推銷過?程中沒有?按實(shí)際情?況介紹，?導(dǎo)致客戶?要求退房?。雖然通?過我們的?努力，客?戶最終沒?有退房，?但這件事?，卻讓我?明白銷售?經(jīng)理的職?責(zé)重大，?對(duì)己對(duì)銷?售員都不?能一絲一?毫的放松?。四、?____?年工作展?望在總?結(jié)過去工?作的不足?之處時(shí)，?也為新的?一年制定?了工作計(jì)?劃及目標(biāo)?。1、?在___?_年-月?-日之前?，-湖別?墅一期收?盤，銷售?率達(dá)到-?%以上;?3、培?訓(xùn)銷售人?員，為公?司培養(yǎng)出?更多的有?用之才;?4、加?強(qiáng)業(yè)務(wù)能?力及溝通?能力的學(xué)?習(xí)，補(bǔ)充?能量，為?迎接下一?個(gè)挑戰(zhàn)做?好準(zhǔn)備;?走過“?動(dòng)蕩”的?____?年，迎來?“輝煌”?的___?_年。-?的每位成?員都強(qiáng)烈?感受到公?司在改變?，公司在?壯大。首?先是公司?增加了新?的“血脈?”，讓公?司更加強(qiáng)?大;其次?是公司的?運(yùn)行體制?也變得更?加完善，?從以前的?銷售與策?劃結(jié)合不?夠緊密，?到現(xiàn)在每?個(gè)項(xiàng)目都?有固定的?策劃師跟?盤，公司?總部還增?設(shè)了拓展?部與招商?部;最重?要的是百?年由代理?變?yōu)殚_發(fā)?成功轉(zhuǎn)型?。種種的?變化都讓?我們?nèi)杠S?不已，在?未來的歲?月里，愿?我們與成?功有約，?與快樂有?約。2?023房?地產(chǎn)年終?總結(jié)（五?）春回?大地，萬?象更新。?在這辭舊?迎新的日?子里，我?們時(shí)間房?地產(chǎn)大家?庭歡聚一?堂，暢談?時(shí)間房產(chǎn)?一年來的?成敗得失?。我們欣?喜地看到?，在去年?房地產(chǎn)環(huán)?境面臨嚴(yán)?峻考驗(yàn)的?時(shí)候，我?們時(shí)間集?團(tuán)全體員?工負(fù)重拼?搏，迎難?而上，自?強(qiáng)不息，?取得了輝?煌的業(yè)績?。首先請(qǐng)?允許我代?表集團(tuán)公?司對(duì)于各?位一年來?的辛勤付?出表示衷?心的感謝?和誠摯的?敬意，并?致以節(jié)日?最美好的?祝愿!?過去的一?年，是我?們所有時(shí)?間人的拼?搏之年、?奮斗之年?，同時(shí)更?是收獲之?年。在這?一年里，?我們面對(duì)?