市場營銷模擬實驗教學(xué)大綱

市場營銷模擬實驗教學(xué)大綱課程名稱：市場營銷模擬實驗本大綱主筆人：陳友余實驗課所占的學(xué)時、學(xué)分總學(xué)時：60總學(xué)分：3實驗適用專業(yè)市場營銷實驗配套教材(1)深圳因納特市場營銷模擬平臺軟件操作手冊(2)市場營銷學(xué),人民大學(xué)出版社,張曉堂(3)市場營銷學(xué),高等教育出版社,吳健安等實驗的任務(wù)、性質(zhì)和目的本實驗為市場營銷專業(yè)學(xué)習(xí)的重要組成部分，是以培養(yǎng)動手能力為主的課程內(nèi)實驗。本實驗通過對軟件的操作與學(xué)習(xí)使得學(xué)習(xí)者加深對市場營銷知識的了解，定性與定量相結(jié)合，表格與圖形相結(jié)合，給學(xué)生創(chuàng)造一個仿真模擬學(xué)習(xí)的環(huán)境。通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生可以掌握市場營銷實踐的動手能力，培養(yǎng)自己的營銷管理能力及營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的決策能力。實驗的基本理論市場營銷、管理學(xué)等相關(guān)理論實驗方式與基本要求本實驗通過學(xué)生上機(jī)操作、教師輔導(dǎo)的形式，給學(xué)生營造接觸實際、動手分析的良好環(huán)境，學(xué)生要完成并交納小組實驗總結(jié)、個人實驗報告、實驗體會等實驗成果，教師要按照學(xué)生的實驗成果、實驗測試及出勤紀(jì)律來進(jìn)行學(xué)生實驗評估，記入最終學(xué)習(xí)成績。市場營銷實驗是建立在計算機(jī)、管理學(xué)、市場營銷學(xué)等知識基礎(chǔ)之上的實驗課程，上這門課之前要求修過計算機(jī)基礎(chǔ)、廣告學(xué)、管理學(xué)等課程。本實驗要求正確認(rèn)識課程的性質(zhì)、任務(wù)及其研究對象，利用計算機(jī)模擬市場營銷活動的實際經(jīng)營過程，使之全面了解課程的體系、結(jié)構(gòu)，對市場營銷中的流程有一個總體的認(rèn)識，加深對所學(xué)理論的理解和認(rèn)識，提高綜合運(yùn)用所學(xué)知識分析、解決問題的能力。在本實驗中，學(xué)生扮演營銷總監(jiān)的角色，進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)，然后通過平臺的交易洽談功能在自由市場尋找目標(biāo)市場，或者參與投標(biāo)，也可以通過超市與商場進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，通過營銷策略的競爭以獲取最大利潤。實驗項目的設(shè)置與內(nèi)容提要序號實驗項目名稱實驗學(xué)時每組人數(shù)實驗類型實驗要求內(nèi)容提要1軟件內(nèi)容和實驗思路講解55綜合掌握市場營銷的相關(guān)知識與概念；參數(shù)要按實驗老師的指導(dǎo)要求進(jìn)行設(shè)置；了解和掌握本系統(tǒng)模擬角色的設(shè)置；掌握市場營銷的具體活動過程，并通過本系統(tǒng)確切理解其含義；初步了解本系統(tǒng)的使用方法2市場戰(zhàn)略分析確定營銷區(qū)域，進(jìn)行市場開拓55綜合完成公司的注冊，進(jìn)行市場調(diào)查分析，市場問卷調(diào)查；通過經(jīng)營規(guī)劃以及對市場的調(diào)查，確定所要經(jīng)營的區(qū)域；對自己的區(qū)域進(jìn)行前期開拓，達(dá)到一定的市場開拓度。教師講解學(xué)生端的操作方法；教師講解系統(tǒng)后臺設(shè)置情況，并介紹其中的變化；學(xué)生進(jìn)行簡單模擬操作。3廠商與超市、商場的合作55綜合學(xué)習(xí)在本軟件中廠家與超市、商場的合作方法；了解企業(yè)目標(biāo)市場選擇的基本條件；了解產(chǎn)品研發(fā)的基本方法；了解促銷媒體的選擇方法和最有效促銷媒體的判斷。完成產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，了解資金和庫存產(chǎn)品在生產(chǎn)前后的變化；產(chǎn)品檔次升級；分別與超市、商場實施合作；理解營銷中不同的市場定位的產(chǎn)品市場拓展的基本方法。4營銷過程中的輔助工作105綜合了解企業(yè)在營銷活動過程中的數(shù)據(jù)計算與分析；了解本軟件在各種合作中費用的支出規(guī)律，并學(xué)習(xí)總資本的計算方法；分析在不同的價格水平下適合選擇的渠道策略；了解軟件中庫存處理和促銷的方法；根據(jù)相關(guān)信息提示，判斷提產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)品知名度的方法。分別與不同的合作對象實施合作；了解資金和庫存產(chǎn)品在銷售前后的變化；利用相關(guān)的計算工具核算庫存、總資本在銷售前后的變化規(guī)律；進(jìn)行促銷和庫存處理。5單一檔次產(chǎn)品，同一區(qū)域的營銷55綜合學(xué)生生產(chǎn)同一檔次的產(chǎn)品，只在一個區(qū)域內(nèi)進(jìn)行營銷活動，達(dá)到在本區(qū)域內(nèi)，市場占有率的的最大化；提高學(xué)生商務(wù)洽談的能力。每個學(xué)生確定自己公司所在區(qū)域，并指定某一區(qū)域為營銷區(qū)域，在此區(qū)域內(nèi)做單一檔次產(chǎn)品的營銷6單一檔次產(chǎn)品，不同區(qū)域的營銷55綜合學(xué)生生產(chǎn)同檔次的產(chǎn)品，在兩個以上的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行營銷活動，達(dá)到在多個域內(nèi)，市場占有率的的最大化；鍛煉學(xué)生在多個區(qū)域內(nèi)的綜合營銷能力。學(xué)生確定自己公司所在區(qū)域，同時，選擇兩個以上的區(qū)域進(jìn)行營銷活動，并生產(chǎn)同一種檔次的產(chǎn)品。7多檔次產(chǎn)品，同區(qū)域的營銷55綜合學(xué)生生產(chǎn)不同檔次的產(chǎn)品，只在一個區(qū)域內(nèi)進(jìn)行營銷活動，達(dá)到在本區(qū)域內(nèi)，市場占有率的的最大化；鍛煉學(xué)生在多檔次產(chǎn)品下的綜合營銷能力。每個學(xué)生確定自己公司所在區(qū)域，并指定某一區(qū)域為營銷區(qū)域，在此區(qū)域內(nèi)做多檔次產(chǎn)品的營銷，及高、中、低檔產(chǎn)品。8多檔次產(chǎn)品，不同區(qū)域的營銷55綜合學(xué)生生產(chǎn)同不同檔次的產(chǎn)品，在兩個以上的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行營銷活動，達(dá)到在多個域內(nèi)，市場占有率的的最大化；鍛煉學(xué)生在多個區(qū)域內(nèi)的綜合營銷能力。學(xué)生確定自己公司所在區(qū)域，同時，選擇兩個以上的區(qū)域進(jìn)行營銷活動，并生產(chǎn)不同檔次的產(chǎn)品。9根據(jù)專業(yè)特色添加新的實驗產(chǎn)品55綜合熟悉產(chǎn)品的整體概念、新產(chǎn)品開發(fā)、品牌與包裝、產(chǎn)品市場生命周期等策略的原理與應(yīng)用；學(xué)生要在規(guī)定的時間內(nèi)熟悉其流程。學(xué)生模擬經(jīng)營：對所負(fù)責(zé)的區(qū)域進(jìn)行有重點的開拓，并增加廣告的投放，以及研發(fā)和技術(shù)的投入，要達(dá)到對不同區(qū)域市場的控制，和生產(chǎn)不同檔次產(chǎn)品的能力。學(xué)生要對市場做初步的調(diào)研，對渠道、交易信息、招投標(biāo)的信息進(jìn)行自己的判斷，從