藥品市場營銷論文(18篇)

第頁共頁2023年網(wǎng)絡(luò)營銷論文藥品市場營銷論文(18篇)每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，吧網(wǎng)絡(luò)營銷論文藥品市場營銷論文篇一【摘要】：^p：文化營銷是不斷滿足消費(fèi)者文化需求的過程。廣東潮州黃河實(shí)業(yè)在營銷理念、目的市場選擇和營銷策略的施行等方面都表達(dá)了對中國傳統(tǒng)文化的傳承和弘揚(yáng)，為開展文化營銷帶來一定的啟示。【關(guān)鍵詞】：^p：文化；文化營銷；黃河實(shí)業(yè)1文化營銷淺析文化是人類在社會開展過程中形成并開展的倫理道德、宗教信仰、價值觀念和風(fēng)俗習(xí)慣等精神創(chuàng)造。文化營銷，顧名思義，就是對某種文化的營銷，是對某種文化的弘揚(yáng)和傳播，以到達(dá)滿足消費(fèi)者對特定文化需求的目的。隨著物質(zhì)生活程度的提升，人們對精神的文化的需求越來越旺盛，人們越來越希望精神文化產(chǎn)品來“填埋”內(nèi)心的精神文化相對匱乏之“坑兒”。于是乎，越來越多的企業(yè)在營銷的過程中借助特定的文化來銷售自己的產(chǎn)品，通過弘揚(yáng)特定的文化讓消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)。在文化營銷的過程中，產(chǎn)品是特定文化的載體，文化才是消費(fèi)者最最看重的東西。中國傳統(tǒng)文化遠(yuǎn)流長，在西方文化的沖擊影響下，我們對傳統(tǒng)文化的價值有點(diǎn)無視，但是隨著近年各種自然、經(jīng)濟(jì)和社會等方面問題的不斷出現(xiàn)和一些有識之士的大力弘揚(yáng)，我們逐漸發(fā)現(xiàn)了中國傳統(tǒng)文化的智慧和魅力。在這樣的背景下，一些企業(yè)發(fā)心將弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化為己任，嘗試開展傳統(tǒng)文化營銷活動。廣東潮州黃河實(shí)業(yè)在推出九品蓮純花生油的過程中，就表達(dá)了對傳統(tǒng)文化的弘揚(yáng)，并給文化營銷的施行帶來一些啟示。2廣東潮州黃河實(shí)業(yè)簡介廣東潮州黃河實(shí)業(yè)成立于，公司以弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化為己任，在經(jīng)營的過程中，以“存好心、說好話、行好事、做好人”為企業(yè)的經(jīng)意宗旨，以“斷一切惡、修一切善”重孝道講仁愛為企業(yè)的道德核心，塑造員工“溫、良、恭、儉、讓”的品行，在經(jīng)營中不斷踐行“仁、義、禮、智、信”的道德標(biāo)準(zhǔn)，著力做一家造福人類奉獻(xiàn)社會的和諧企業(yè)。在，面對當(dāng)前消費(fèi)者在油品消費(fèi)過程中出現(xiàn)的各種問題，黃河實(shí)業(yè)推出了九品蓮純花生油，并借助中國傳統(tǒng)文化進(jìn)展?fàn)I銷推廣，施行文化營銷策略。3廣東黃河實(shí)業(yè)的文化營銷策略分析^p3.1從營銷理念的角度來看營銷理念是市場營銷的指導(dǎo)觀念。營銷是不斷滿足消費(fèi)者需求的過程，也是通過滿足消費(fèi)者需求最終獲利的過程。文化營銷的理念就是不斷滿足消費(fèi)者的文化需求，通過滿足消費(fèi)者的文化需求從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。黃河實(shí)業(yè)在推廣九品蓮純花生油的過程中，不斷弘揚(yáng)“仁愛”的理念，弘揚(yáng)“存好心、說好話、行好事、做好油”的宗旨，強(qiáng)調(diào)“己所不欲，勿施于人”的圣賢教導(dǎo)和“做油雖無人見，存心自有天知”的信條，等等，這一切都彰顯著中國傳統(tǒng)文化的智慧，指導(dǎo)著黃河實(shí)業(yè)的整個營銷活動。3.2從目的市場選擇的角度來看營銷需要通過滿足消費(fèi)者的需求來獲利，但是消費(fèi)者的需求是千差萬別的，企業(yè)的資也是有限的，所以為了更好地滿足消費(fèi)者的需求，需要在對消費(fèi)者進(jìn)展市場細(xì)分的根底上，選出合適自己的細(xì)分市場作為自己的目的市場，使有限的資用在該用的地方。黃河實(shí)業(yè)在推出九品蓮純花生油的過程中，把對中國傳統(tǒng)文化感興趣的消費(fèi)者作為自己的目的市場，用中國傳統(tǒng)文化以及基于中國傳統(tǒng)文化理念消費(fèi)出來的高質(zhì)量的花生油來滿足目的市場的需求。3.3從營銷策略的角度來看3.3.1產(chǎn)品策略“花生好，油才好”，在原材料挑選環(huán)節(jié)，九品蓮純花生油，在消費(fèi)的過程中，嚴(yán)格挑選原材料，從江西、河南、山東和遼寧等花生優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)采購花生，然后精挑細(xì)選，剔除一些霉變的、未成熟的和破損的花生，絕不弄虛作假；在消費(fèi)過程中，依靠物理壓榨，絕不添加任何添加劑，表達(dá)出中國傳統(tǒng)文化“講誠信”“憑良心做事”的文化精神；在品牌方面，“九品蓮”是“九品蓮花”的簡稱，是文化中的一個專有名詞，另外，蓮花也會讓人有“出淤泥而不染”的品牌聯(lián)想；在包裝方面，除了有“般假設(shè)裝”、“精進(jìn)裝”和“禪定裝”等以傳統(tǒng)文化專有名詞命名的包裝，同時在花生油油瓶瓶體上掛有“愛”字標(biāo)簽，表達(dá)對仁愛之心的弘揚(yáng)，還有“存好心、說好話、行好事、做好油”“己所不欲，勿施于人”“做油雖無人見，存心自有天知”等傳統(tǒng)文化精神相關(guān)的宣傳口號，無不表達(dá)對中國傳統(tǒng)文化的弘揚(yáng)。3.3.2價格策略在價格上看，黃河實(shí)業(yè)著重考慮本錢。黃河實(shí)業(yè)推出的九品蓮純花生油比一般的花生油要貴一些，這首先是因?yàn)樵牧鲜秦浾鎯r實(shí)的，高質(zhì)量的原材料需要有較高的本錢，所以綜合原材料本錢和人工本錢、管理本錢、營銷本錢和稅收等本錢費(fèi)用，需要制定較高的價格，另外，較高的定價也進(jìn)一步證明了產(chǎn)品的高質(zhì)量性。在價格策略方面黃河實(shí)業(yè)著重考慮本錢，力求貨真價實(shí)，表達(dá)了中國傳統(tǒng)文化“求真務(wù)實(shí)”的精神。3.3.3分銷策略在分銷方面，九品蓮純花生油的銷售主要是通過淘寶和微信等網(wǎng)絡(luò)渠道來銷售產(chǎn)品的。其主要目的就是為了盡可能地節(jié)約本錢，降低產(chǎn)品的銷售本錢。目前，黃河實(shí)業(yè)還采用與消費(fèi)者共享“感恩金”的直銷形式來促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。在分銷方面，黃河實(shí)業(yè)的做法，一方面，想消費(fèi)者所想，為消費(fèi)者節(jié)約本錢，表達(dá)了傳統(tǒng)文化“己所不欲勿施于人”的做人準(zhǔn)那么；另外，與消費(fèi)者分享“感恩金”的分銷形式也表達(dá)了傳統(tǒng)文化所強(qiáng)調(diào)的“感恩”的精神。3.3.4促銷策略在促銷方面，黃河實(shí)業(yè)沒有對九品蓮花生油進(jìn)展廣告促銷，其主要目的也是為了節(jié)約營銷宣傳本錢，盡可能地減少消費(fèi)者的額外付出。黃河實(shí)業(yè)主要通過口碑營銷的形式來到達(dá)促銷的效果：有過消費(fèi)經(jīng)歷的消費(fèi)者會義務(wù)地做宣傳，同時關(guān)心黃河實(shí)業(yè)開展的一些人士通過博客、論壇等網(wǎng)絡(luò)途徑義務(wù)地宣傳九品蓮純花生油。在促銷策略方面，為消費(fèi)者節(jié)約本錢表達(dá)了對消費(fèi)者的“仁愛”，而消費(fèi)者義務(wù)地為九品蓮純花生油做宣傳，表達(dá)了中國傳統(tǒng)文化中“愛人者，人恒愛之”的文化信念。

4廣東潮州黃河實(shí)業(yè)文化營銷的啟示4.1牢牢把握消費(fèi)者的文化需求文化需要是消費(fèi)者更高層次的需求，在滿足根本的物質(zhì)需求的根底上，消費(fèi)者對文化的精神的需求日益凸顯。文化營銷就是基于消費(fèi)者對文化的渴望，通過滿足消費(fèi)者的文化需求來到達(dá)營銷目的的。需求在一定程度上講，就是人內(nèi)心存在的一種匱乏感，是消費(fèi)者內(nèi)心存在的一個“坑兒”，這個“坑兒”需要產(chǎn)品這個“填埋物”進(jìn)展“填埋”，這樣才可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的身心平衡，讓消費(fèi)者感受到快樂。但是需求有物質(zhì)的需求和文化精神的`需求之分，當(dāng)人們存在文化精神的需求時，必須通過文化產(chǎn)品來“填埋”消費(fèi)者內(nèi)心的“坑兒”。文化營銷的開展必須牢牢把握消費(fèi)者對文化精神產(chǎn)品的需求，并用文化精神產(chǎn)品來滿足這種需求。4.2找準(zhǔn)目的市場市場營銷是通過滿足顧客需求來獲利的過程，但是消費(fèi)者的需求是有差異的，我們必須將消費(fèi)者在市場細(xì)分的根底上，挑選合適自身現(xiàn)實(shí)特點(diǎn)的細(xì)分市場作為目的市場，這樣才可以真正的滿足消費(fèi)者的需求，使我們有限的資用在該用的地方。這樣也更可以使獨(dú)特的產(chǎn)品被獨(dú)特的消費(fèi)者所關(guān)注，并激發(fā)消費(fèi)者去填埋內(nèi)心存在的“坑兒”。文化需求是每位消費(fèi)者都存在的，但是不同消費(fèi)者對文化的需求是有差異的，也就是說消費(fèi)內(nèi)心存在的“坑兒”是有差異的，我們在施行文化營銷的過程中，必須挑選對特定文化感興趣的細(xì)分市齙弊髯約旱哪勘曄諧。這樣才是好鋼用在了刀刃上，進(jìn)步營銷成功的可能性。4.3采用文化導(dǎo)向的營銷策略營銷策略的施行需要打組合拳，需要整合產(chǎn)品、價格、分銷和促銷等不同方面的力量。在文化營銷過程中，滿足消費(fèi)者文化需求的并不僅僅是文化精神產(chǎn)品，而是在產(chǎn)品、定價、分銷和促銷等營銷組合策略施行的過程中都以文化為導(dǎo)向，施行文化導(dǎo)向的產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略。在施行文化營銷過程中，產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略的采用都要表達(dá)對特定文化的弘揚(yáng)和傳承，這樣才可以更好地滿足目的市場的需求。5結(jié)論文化是最有個性最富有特色的，文化也是充實(shí)人們精神信仰的需要。在現(xiàn)代競爭劇烈的商場上，消費(fèi)者越發(fā)需要人性化的東西。文化營銷就是對文化的弘揚(yáng)，通過弘揚(yáng)特定的文化來滿足消費(fèi)者的需求，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，而產(chǎn)品的銷售也帶動文化的弘揚(yáng)。正如，廣東潮州黃河實(shí)業(yè)對九品蓮純花生油在營銷的過程中，不管是在營銷理念、目的市場選擇，還是在營銷策略的角度來看，都表達(dá)了對中國傳統(tǒng)文化的弘揚(yáng)：基于中國傳統(tǒng)文化來銷售九品蓮純花生油，通過銷售九品蓮純花生油來弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化，兩者一而二，二而一，相輔相成，互相促進(jìn)。我們在文化營銷施行的過程中，要牢牢把握消費(fèi)者內(nèi)心存在的文化精神需求，挑選適宜的目的市場，通過文化導(dǎo)向的營銷策略來到達(dá)滿足消費(fèi)者需求的目的。【參考文獻(xiàn)】：^p[1]紀(jì)峰.基于企業(yè)營銷理念演進(jìn)的道德營銷討論[j].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，〔27〕：5253.[2]紀(jì)峰.消費(fèi)的本質(zhì)及道德營銷分析^p[j].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，2023，〔26〕：4546.網(wǎng)絡(luò)營銷論文藥品市場營銷論文篇二有人投入了龐大的時間及金錢對社會中最成功的銷售人員做了調(diào)查和研究。通過走訪調(diào)查那些成功的銷售人員的客戶、同事以及經(jīng)理等人，可以清楚地得出一個結(jié)論：比起其他任何行業(yè)，銷售都更重視運(yùn)用心理學(xué)。心理學(xué)也答應(yīng)以被稱得上是現(xiàn)代生活中人們最廣泛涉及的主題，因?yàn)椋瑹o論生活中的衣食住行，為人處世，還是工作中的為人處世，人的生活首先也主要是由人的心理與行為支撐的。人的生活、行為都需要心理學(xué)的知識和幫助，都離不開心理學(xué)?？梢哉f，心理學(xué)所涉及的方面浸透于各個領(lǐng)域。那么，在銷售中，如何更好地運(yùn)用心理學(xué)，使銷售獲得成功呢？本文將就此作些淺談。一、樹立自我概念，進(jìn)步自己的心理品質(zhì)銷售中的心理學(xué)首先表達(dá)在銷售人員的心理方面。銷售人員要樹立正確的自我概念，并積極地去進(jìn)展不斷完善。所謂自我概念，就是人對自己和世界的一套理念，這套理念是人潛意識的主控程式。這些理念在潛意識中控制人語言、行動、思想和感覺。有研究顯示，銷售人員百分之八十的成功機(jī)率都是來自態(tài)度，而只有百分之二十決定于性向。銷售人員對自己的銷售通常都有一套迷你的自我概念。高超的銷售人員在銷售過程的每個階段都擁有高度的自我概念。一般對這種所得水準(zhǔn)的自我概念是從銷售員第一次成功銷售以來積累的經(jīng)歷。這根本是一個被鎖定的系統(tǒng)程式。假如銷售員想銷售得更成功，首先就要進(jìn)步收入的自我概念。要增加渴望，為自己定更高的目的，還要擬定詳細(xì)的方案去實(shí)現(xiàn)夢想。假如銷售員以積極的心態(tài)或者以建立性而樂觀的態(tài)度來對待自己以及自己的工作，那么銷售員在任何環(huán)境以及任何行銷市場都能贏得成功?？梢哉f，考慮的品質(zhì)決定了生活的品質(zhì)。銷售員一定要認(rèn)為自己有才能成為行業(yè)中收入最高的銷售人員，要積極主動地配合自己既定的目的，進(jìn)而開展一套新的銷售及收入水準(zhǔn)的自我概念。假設(shè)銷售員可以培養(yǎng)起自己良好的考慮的品質(zhì)，那自然會改善自己的生活品質(zhì)，而無關(guān)在哪一種環(huán)境當(dāng)中。銷售員要擅長運(yùn)用智慧和才能去積極地考慮，掌握自己的生活，決定自己的命運(yùn)。即便銷售員可能本質(zhì)并非是自己所認(rèn)為的那種人，但只要培養(yǎng)起自信的心態(tài)，就會成為自己想成為的那種人！每一個人都可以藉由調(diào)整內(nèi)在心態(tài)來改變外在的生活環(huán)境?？梢哉f，當(dāng)銷售員對自己及潛力的評價有積極的改變時，銷售員的個性和銷售業(yè)績也會隨之發(fā)生積極而快速的變化。優(yōu)秀的銷售人員一般都具有如下心理特點(diǎn)：首先，他們非常冷靜、自信，而且還會積極地自我期許。他們通常表現(xiàn)出對自己很滿意，還非常相信自己所從事的事都會有助于自己預(yù)期的成功。其次，他們輕松面對自己的生活與事業(yè)。對于自己的專業(yè)程度和水準(zhǔn)，他們有著強(qiáng)烈的自信，而這種自信也獲得了客戶的認(rèn)同。往往在銷售員開場展示或講解產(chǎn)品效勞以前，客戶就已經(jīng)決定要購置了。這樣的先機(jī)決定了這些銷售員在任何地方都會成為銷售冠軍。二、洞察客戶的心理世界銷售，說到底，就是銷售員和客戶進(jìn)展心理博弈的過程。銷售的最高境界不是把產(chǎn)品“推”出去，而是把客戶“引”進(jìn)來！所謂“引”進(jìn)來，也就是讓客戶主動來購置。如何能做到讓客戶主動來購置呢？這就需要銷售員在銷售過程中擅長洞察客戶的心理。充分理解客戶的心理，銷售員才能順利地銷售出自己的商品。就像想釣到魚，就需要充分理解魚的想法，而不是漁夫的想法。換句話說，在銷售過程中，銷售員更要把自己當(dāng)作一個客戶，而不僅僅當(dāng)作一個銷售員。一名卓越的銷售員，無論是在探尋客戶的需求時，還是向客戶介紹商品時，都會注意洞察客戶的心理，在觀察中感知到客戶心理的變化并根據(jù)客戶的心理變化隨時調(diào)整銷售方式，采取最合適的心理銷售策略。在銷售的過程中，恰當(dāng)?shù)腵心理策略可以幫助銷售人員獲得成功，使得銷售行為的效率最大化?？梢哉f，只有懂得洞察客戶的心理，才能真正把握客戶的心理特點(diǎn)，確定客戶的需求，從而獲取客戶的青睞，進(jìn)而銷售獲得成功。三、擅長建立和客戶之間的情感聯(lián)絡(luò)銷售的最關(guān)鍵點(diǎn)就是建立信賴感，而信賴感的建立除了研究透客戶的心理，弄明白客戶心理的真正想法之外，就是建立和客戶之間的情感聯(lián)絡(luò)，繼而解決客戶問題，滿足客戶需求，到達(dá)成交的目的。和客戶建立情感聯(lián)絡(luò)，很多時候也來自于客戶的回絕。就像“失敗是成功之母”，銷售成功就是從回絕中走出來的。遭到了客戶的回絕之后，要想想客戶回絕的真正原因是什么，找到客戶的真正抗拒點(diǎn)，并以此為契合點(diǎn)，明確客戶的需求，然后“投其所好”，建立和客戶之間的情感聯(lián)絡(luò)。在建立良好的情感聯(lián)絡(luò)之后，優(yōu)秀的銷售員的言行舉止都會向客戶傳達(dá)這樣一種信息：他是在為客戶謀利益，而不是一心想要掏空客戶的錢袋。繼而關(guān)注細(xì)節(jié)，對客戶有全面透徹的理解，幫助自己的銷售獲得成功?？傊?，每個不同的個人都有著不同的思維形式和行為習(xí)慣，而這些不同來自于每個人的人格特質(zhì)。在銷售中假如采用一套通用的銷售形式，對于這種種的不同來說，自然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到自己的銷售目的的。銷售本身就是一個溝通的過程，心理學(xué)和銷售的結(jié)合充分告訴我們，只有在理解客戶心理的根底上，銷售員所發(fā)出的信息才有可能被客戶接收到，而只有客戶承受到的才是真正有效的。所以，在銷售中注重心理學(xué)的知識的運(yùn)用是實(shí)現(xiàn)銷售成功的必由之路，也是行之有效的一個渠道。在銷售中，銷售人員要培養(yǎng)自己的良好的自我概念，洞察客戶的心理特點(diǎn)，和客戶建立良好的情感聯(lián)絡(luò)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售的成功。網(wǎng)絡(luò)營銷論文藥品市場營銷論文篇三隨著外企的不斷融入和浸透，我國企業(yè)只有對自身市場營銷戰(zhàn)略進(jìn)展不斷強(qiáng)化和創(chuàng)新，方可在其競爭中獲取更為強(qiáng)勁的開展動力。企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略其本質(zhì)為企業(yè)在結(jié)合自身實(shí)際情況的背景下，有效交融自身將來開展方向及市場開展需求，并在多種因素的影響下進(jìn)展深化、科學(xué)的評估和預(yù)測，其不僅為企業(yè)開展及市場擴(kuò)展扮演著先鋒作用，還對企業(yè)自身經(jīng)濟(jì)活動造成直接性影響。至此，企業(yè)市場營銷策略的創(chuàng)新性、科學(xué)性及縝密性，乃是企業(yè)開展成功的根底前提，同時也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)開展的重要保證。一、市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的必要性市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新對企業(yè)的生存及正常運(yùn)行具有直接性影響，其在重要性上主要表現(xiàn)為：首先，對市場競爭的相應(yīng)需求予以滿足。就市場經(jīng)濟(jì)而言，其自身并非始終一成不變，其隨著社會的開展而處于不斷變化之中，而對于市場營銷策略來講，其為了可以更好地讓企業(yè)在劇烈的市場競爭中不斷獲取生存的權(quán)利而產(chǎn)生，然而針對之前較為傳統(tǒng)的營銷策略而言，其已經(jīng)難以滿足當(dāng)今劇烈的市場競爭需求，因此那么要求營銷策略具備創(chuàng)新性，在創(chuàng)新性的引導(dǎo)下方可實(shí)現(xiàn)企業(yè)在市場競爭中獲取最終成功。而在此背景的影響下，企業(yè)只有在創(chuàng)新策略的作用及影響下，方可實(shí)現(xiàn)自身的不斷開展，在市場開展中獲取有利位置，才能將自身所銷售產(chǎn)品更好地賣出；其次，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新乃是開拓營銷市場的重要工具。在詳細(xì)的市場營銷戰(zhàn)略上，利用諸如網(wǎng)絡(luò)銷售及效勞銷售等多種形式進(jìn)展創(chuàng)新活動，才能在開拓市場上更為有效，才能將企業(yè)更多的產(chǎn)品進(jìn)展銷售，才能獲取社會的好評，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身市場占有量及影響力的提升；最后，可實(shí)現(xiàn)市場影響力的增加。對市場營銷戰(zhàn)略施行創(chuàng)新，并且對多種營銷手段進(jìn)展運(yùn)用，可有效促進(jìn)產(chǎn)品銷售的更加有效化，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)在市場當(dāng)中的影響力及競爭力的不斷提升和擴(kuò)大。二、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新現(xiàn)狀首先，企業(yè)在市場調(diào)研方面缺乏。就市場調(diào)研本質(zhì)而言，其本質(zhì)為企業(yè)有關(guān)人員在制定或規(guī)劃市場營銷戰(zhàn)略前夕，對與之相關(guān)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)展搜集，并對客戶群體進(jìn)展搜集，然后再對所搜集材料進(jìn)展專業(yè)化的研究和分析^p，根據(jù)最終所獲取的結(jié)果，對市場營銷戰(zhàn)略進(jìn)展制定。然而，如假設(shè)想要真切完成市場調(diào)研，期間需要在物力、財力及人力方面給予大量花費(fèi)，所以造成一些企業(yè)尤其是中小企業(yè)，在市場調(diào)研環(huán)節(jié)選擇省略，根據(jù)自身的猜測對市場營銷戰(zhàn)略進(jìn)展制定，所制定的市場營銷戰(zhàn)略具有盲目性，企業(yè)文化論文范文其最終結(jié)果那么會降低消費(fèi)者的滿意度度，造成企業(yè)產(chǎn)品在社會需求量方面的降低或減少；其次，企業(yè)在市場營銷意識方面不強(qiáng)。國內(nèi)諸多企業(yè)僅一些專注產(chǎn)品制作，而在市場營銷意識方面那么不強(qiáng)或缺乏，致使造成與市場出現(xiàn)脫軌的狀況，即便是具有比擬好且全新的產(chǎn)品，由于不能開展與之相對應(yīng)的合理營銷，最終造成產(chǎn)品銷售的失敗。因此，許多產(chǎn)品盡管在質(zhì)量方面已經(jīng)對相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)予以滿足，然而由于在詳細(xì)信息方面不對稱，造成客戶在產(chǎn)品理解方面不能更為有效和深化。至此，如假設(shè)企業(yè)在市場營銷意識方面缺乏或缺乏，會造成產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷狀況，更甚者那么會造成企業(yè)破產(chǎn)；最后，企業(yè)在市場營銷理念方面較落后。伴隨社會經(jīng)濟(jì)的不斷開展，人們無論在經(jīng)濟(jì)還是生活程度方面均得到較大的提升和改善，消費(fèi)者在自身的消費(fèi)理念方面也得到逐漸改變，無論在根底性的衣食溫飽，還是在詳細(xì)的精神方面的需求和滿足，諸如服飾等，在心理上開場逐漸向時尚和品牌上予以追求，在品牌效應(yīng)的影響下，還給消費(fèi)者帶來了心理方面的享受。但是，由于較多企業(yè)在市場營銷理念方面存在落后狀況，盡管在產(chǎn)品的質(zhì)量及功能等方面不斷地進(jìn)展宣傳，然而卻存在陳舊的宣傳理念，與當(dāng)前的實(shí)際市場需求不相符，致使市場營銷理念制約著企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。三、市場競爭環(huán)境下的企業(yè)市場營銷管理要素創(chuàng)新策略〔一〕企業(yè)戰(zhàn)略角度。企業(yè)在營銷創(chuàng)新方面不僅不能簡單的停留在自身的產(chǎn)品層級，也不能僅僅基于產(chǎn)品而去思索詳細(xì)的營銷戰(zhàn)略，需要在企業(yè)自身的戰(zhàn)略層級方面去更好地進(jìn)展布局，這樣不僅可以對企業(yè)更好、更順利地開展?fàn)I銷策略提供幫助，還可以在促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)開展實(shí)現(xiàn)方面給予幫助。就企業(yè)自身戰(zhàn)略而言，其不僅與企業(yè)的經(jīng)營理念息息相關(guān)，同時也是企業(yè)將來開展的詳細(xì)使命，不僅答復(fù)了企業(yè)要做什么，同時也答復(fù)了企業(yè)應(yīng)該怎樣去做和完成的問題?；跔I銷角度來分析^p，企業(yè)最終所要消費(fèi)什么樣的產(chǎn)品乃是其最為重要的戰(zhàn)略范疇，產(chǎn)品在市場當(dāng)中是一個怎樣的定位，企業(yè)自身是一個怎樣的營銷理念，只有將這些問題給予漂亮的答復(fù)，并且將創(chuàng)新思想融入其中，方可促使在營銷方面的成功實(shí)現(xiàn)。如假設(shè)在當(dāng)今社會普遍提倡綠色消費(fèi)及安康消費(fèi)的時代背景下，諸多企業(yè)特別是當(dāng)前食品企業(yè)，在非油炸類食品方面積極的研發(fā)，并且在生活方式上大力提倡綠色和安康，基于此種理念影響下，此類企業(yè)產(chǎn)品定會得到消費(fèi)者的支持和好評?！捕尺M(jìn)步企業(yè)運(yùn)行效率，保證產(chǎn)品質(zhì)量。如假設(shè)產(chǎn)品沒有對應(yīng)的營銷策略，那么其就好比一個空架子，即便其具有創(chuàng)新性和新穎的構(gòu)造，但是卻無法將其進(jìn)展長久維持，所以企業(yè)如假設(shè)想要將產(chǎn)品相應(yīng)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新做好，需要在產(chǎn)品的各個環(huán)節(jié)做足準(zhǔn)備。首先，產(chǎn)品數(shù)量。就企業(yè)自身而言，其不僅要在管理方式及經(jīng)營形式上有效開展和落實(shí)，還要在產(chǎn)品數(shù)量充足方面給予相應(yīng)保證，其不僅就客戶對產(chǎn)品在滿意度方面給予增加，還可實(shí)現(xiàn)良好的客戶忠誠度的構(gòu)建；其次，產(chǎn)品質(zhì)量。在當(dāng)前市場當(dāng)中，已然存在伴隨消費(fèi)者不同而在營銷形式上也隨之不同的狀況，然而詳細(xì)的質(zhì)量層級那么沒有隨之發(fā)生改變，此狀況那么會造成消費(fèi)者對于產(chǎn)品在忠誠方面不能予以長久保持。而一些企業(yè)在此方面那么做得很成功，比方海爾公司將“真誠到永遠(yuǎn)”作為其始終秉持的宗旨和信念，不僅在產(chǎn)品數(shù)量上給予相應(yīng)保證，而且還不斷完善產(chǎn)品質(zhì)量，海爾正是對這樣的原那么給予長久堅(jiān)持，才促使其在劇烈的市場競爭及消費(fèi)利潤不斷降低的現(xiàn)實(shí)市場背景下，獲取更為豐厚的利潤。而相反，三鹿奶粉那么消費(fèi)假冒偽劣產(chǎn)品，最終不僅失去了客戶，同時也使多年積累下來的品牌效應(yīng)也瞬間蕩然無存?！踩持贫茖W(xué)、合理的營銷形式。就營銷形式的合理有效而言，其不僅對企業(yè)產(chǎn)品的營銷具有很好的幫助作用，更可以促使一個企業(yè)獲取最終的成功。要將企業(yè)的營銷創(chuàng)新不斷上升，并擴(kuò)大至企業(yè)的精神層級，不僅要把控好企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，還要施行準(zhǔn)確的市場定位。然而，在詳細(xì)的營銷形式制定方面，我們需要在各方面的共存給予相應(yīng)保證，與此同時，也要與時代的步伐同步。伴隨當(dāng)今社會的開展，許多人自身的支配空間更大，而客戶的消費(fèi)意識方面也更加凸顯個性化，尤其是當(dāng)代的年輕人，往往表現(xiàn)為不隨大流，不斷追求自己的個性特征，所以在制定企業(yè)營銷策略時，應(yīng)根據(jù)不同消費(fèi)群體的實(shí)際需求，分別進(jìn)展制定，至此此種營銷戰(zhàn)略也被稱作“個性化”營銷，此種形式尤其在當(dāng)下服裝行業(yè)非常流行。當(dāng)前，諸多品牌已經(jīng)開展將詳細(xì)的設(shè)計部分對接于產(chǎn)品的實(shí)際銷售，此方法在設(shè)計上可根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際需求來進(jìn)展。此外，當(dāng)前同時也出現(xiàn)了諸多的私人定制企業(yè)，并且隨著社會需求的增多，其也隨之不斷增長。然而，就企業(yè)的開展創(chuàng)新而言，其除了要有個性化的營銷形式之外，還要與之相適應(yīng)的完善化的營銷體系，不僅要在功能及產(chǎn)品質(zhì)量方面更好地滿足消費(fèi)者，還要在詳細(xì)的外觀層次滿足消費(fèi)者的內(nèi)在需求，并對售后效勞進(jìn)展改善。四、結(jié)語就企業(yè)自身而言，其開展動力泉需要科學(xué)的企業(yè)營銷戰(zhàn)略，并且也是其中的核心環(huán)節(jié)。至此，企業(yè)應(yīng)對市場營銷戰(zhàn)略在企業(yè)開展方面的意義給予充分重視，并及時更正企業(yè)在市場營銷戰(zhàn)略方面所存在的缺乏，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身市場競爭力的增加，才能更好地落實(shí)可持續(xù)開展理念。網(wǎng)絡(luò)營銷論文藥品市場營銷論文篇四【摘要】：^p：以汽車“參謀式”銷售員的銷售職業(yè)素質(zhì)為出發(fā)點(diǎn)，將此種職業(yè)素質(zhì)引入到高職汽車銷售實(shí)務(wù)課程內(nèi)，結(jié)合高職院校學(xué)生的特點(diǎn)，采用一系列新型教學(xué)手段，使這種效勞意識變成生活習(xí)慣，溝通才能變成自身特色、知識構(gòu)造變成就業(yè)優(yōu)勢。以這樣的課程建立新思路，為培養(yǎng)汽車營銷效勞專業(yè)人才提供一些借鑒意見?！娟P(guān)鍵詞】：^p：參謀式銷售；職業(yè)素質(zhì)；人才培養(yǎng)；汽車銷售實(shí)務(wù)汽車產(chǎn)業(yè)的開展程度與汽車的銷售有直接聯(lián)絡(luò)，只有在滿足銷售目的的情況下才能實(shí)現(xiàn)汽車產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)價值,而在汽車的效勞和營銷過程中，從業(yè)者的職業(yè)素質(zhì)程度和技能上下也成為影響銷售量的關(guān)鍵性因素。由此可見，對汽車效勞業(yè)中銷售人才的培養(yǎng)形式進(jìn)展探究具有了非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。[1]一、參謀式銷售的概念隨著效勞行業(yè)開展的特點(diǎn)，參謀式銷售的理念應(yīng)運(yùn)而生。參謀式銷售，是可以幫助顧客選擇產(chǎn)品或效勞時，提供專業(yè)意見或站在客戶利益的出發(fā)點(diǎn)提供專業(yè)的解決方案和增值效勞的行為。在銷售過程中讓顧客對產(chǎn)品或效勞留下好的認(rèn)可度，來構(gòu)建顧客對產(chǎn)品和效勞的忠誠度，為日后進(jìn)一步的營銷和穩(wěn)定的合作做好鋪墊。參謀式銷售起于20世紀(jì)90年代，是全新的銷售形式，具有豐富的內(nèi)涵和較強(qiáng)的理論性。它除了要求銷售員具備專業(yè)推銷技巧來介紹產(chǎn)品外，還要求能靈敏應(yīng)用綜合才能、分析^p才能、理論才能和說服才能來滿足顧客的需求，并對顧客的未知需求，給予積極的建議。傳統(tǒng)的銷售理念是：顧客是上帝，產(chǎn)品功能好，價格低的前提下，效勞是為了賣出產(chǎn)品；參謀式銷售是：顧客是朋友，與銷售者是共同利益的一體，產(chǎn)品是顧客需要的商品，效勞也是商品，好的效勞是能與顧客更好地溝通。參謀式銷售在銷售環(huán)境中扮演的是顧客的朋友、銷售者和專業(yè)參謀的角色，這就在顧客購置過程中解決了搜集信息、評估選擇和購置決定的苦惱，同時面對面地交流接觸，也給顧客收獲了某種感情。參謀式銷售給企業(yè)帶來的利益，不僅是成功的銷售商品，還為企業(yè)的售后效勞贏得了顧客的肯定，有利于企業(yè)長遠(yuǎn)的開展。對從事銷售行業(yè)的人員來說，參謀式銷售本身是一種職業(yè)，還是成長和挑戰(zhàn)，更要求從業(yè)人員具備專業(yè)的職業(yè)素質(zhì)保持行業(yè)開展中的競爭力。[2]二、“參謀式銷售”的職業(yè)素質(zhì)1．效勞意識汽車銷售參謀是效勞型崗位，效勞意識特別重要。一句貼心的問候，一杯淡淡的清茶看似簡單，但是對不具備良好效勞意識的人來說卻很難做到。優(yōu)秀的銷售參謀必須具備效勞意識，可以發(fā)自內(nèi)心地喜歡自己的工作，熱情地為客戶效勞，這些是最根本的要求。銷售參謀效勞意識的樹立，是通過效勞別人的根底之上來實(shí)現(xiàn)自身利益，并做到把別人行為和自身利益有機(jī)地協(xié)調(diào)在一起，因?yàn)橹挥邢纫孕趧e人為中心，才會突顯自身的價值，也會得到別人對自己的效勞，更能表達(dá)自身的價值所在。[3]2．溝通才能銷售參謀如具備好的溝通才能，在理解顧客需求和化解疑慮方面有很好的優(yōu)勢。銷售人員如能用流暢的話語去介紹產(chǎn)品，顧客會對其專業(yè)性和信任感給予肯定。具有良好溝通才能的銷售人員在工作中，可以準(zhǔn)確把握客戶的需求，并可以根據(jù)不同客戶的需求給予幫助。進(jìn)步了工作效率，也讓顧客對品牌和產(chǎn)品的忠實(shí)度有所提升。3．知識構(gòu)造汽車銷售參謀在知識構(gòu)造上除了要掌握汽車的構(gòu)造、根本性能和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的知識外，還要不斷地學(xué)習(xí)和理解汽車最新技術(shù)和開展方向，才能跟得上行業(yè)開展的特征。例如汽車品牌歷史、制造商情況、汽車新技術(shù)、汽車保險、汽車貸款常識、汽車維修與保養(yǎng)常識、汽車駕駛、競爭品等內(nèi)容。當(dāng)消費(fèi)者購車時，汽車銷售參謀可以應(yīng)用多方面的專業(yè)知識去解答消費(fèi)者的各種疑問和擔(dān)憂，不僅提升了消費(fèi)者購車的信心，更是對“參謀式銷售”的銷售人員才能上的肯定。三、汽車銷售實(shí)務(wù)課程中培養(yǎng)“參謀式銷售”的素質(zhì)汽車銷售實(shí)務(wù)是高職汽車效勞與營銷專業(yè)的核心課程，此門課程是理論與理論相結(jié)合的專業(yè)課程，除理論與理論相結(jié)合特點(diǎn)之外還具有理論性、應(yīng)用性、實(shí)時性等特點(diǎn)。此門課的教學(xué)目的使學(xué)生不僅要學(xué)會汽車銷售的全部知識，并可以靈敏地將“參謀式銷售”的觀念應(yīng)用在實(shí)際的銷售環(huán)節(jié)中，讓學(xué)生把理論知識應(yīng)用在實(shí)際銷售環(huán)節(jié)中去解決顧客的各類問題。在課程的傳統(tǒng)教學(xué)理念中轉(zhuǎn)變學(xué)生對以往銷售的理解，轉(zhuǎn)向參謀式銷售觀念進(jìn)展教學(xué)，著重對以上三方面職業(yè)素質(zhì)進(jìn)展培養(yǎng)，讓學(xué)生結(jié)合職業(yè)素質(zhì)特點(diǎn)，去學(xué)習(xí)課程的內(nèi)容，并在理論中綜合表達(dá)這三方面素質(zhì)，來突出自身的專業(yè)特色。1．效勞意識變成生活習(xí)慣高職院校的學(xué)生都是“90后”，出生和成長都是在一個物質(zhì)消費(fèi)極度興旺的年代，可以去換個角度為別人考慮，可以為別人多做些事情，這樣的想法和行為都很難在成長過程中培養(yǎng)出來。針對這樣的現(xiàn)象，在教學(xué)中特意設(shè)計某環(huán)節(jié)，讓學(xué)生體會這樣的感受，并體驗(yàn)這樣做帶來的直接收益效果，會讓學(xué)生有較深的感觸。課堂中，要求學(xué)生閱讀《100個根本》一書，并按書中對工作生活環(huán)境的標(biāo)準(zhǔn)，在寢室和班級中理論。在沒做工作前拍照，開場執(zhí)行后拍照，并分階段進(jìn)展拍照，來比照自己的生活環(huán)境和學(xué)習(xí)環(huán)境，僅因?yàn)槊刻斓膸追昼姼冻龆玫缴顚W(xué)習(xí)上的變化。對此環(huán)節(jié)進(jìn)展驗(yàn)收，要求每位同學(xué)上臺和大家講講自己做到“100個根本”里的多少個根本，在做這些過程中的感觸，并且自己將來是否愿意生活在這樣的環(huán)境中。選擇學(xué)生可以做的內(nèi)容，采取可操作性強(qiáng)的體驗(yàn)式行動，從點(diǎn)滴培養(yǎng)學(xué)生生活中的效勞意識。這樣在從事銷售參謀中，就可以處在消費(fèi)者的角度為其效勞，提供專業(yè)化內(nèi)容，也是學(xué)生做好銷售的第一步。[4]2．溝通才能變成自身特色大部分學(xué)生在生活中，朋友間聊天談話都沒有障礙，但是站在人多的地方表達(dá)自己的想法時語言邏輯就亂了，由此需在課程中設(shè)計環(huán)節(jié)練習(xí)這樣的才能。首先，要讓學(xué)生勇于站在全班面前說話；其次，說話的時候要傳達(dá)的信息需有很好的邏輯順序，讓聽眾可以明白自己要講的內(nèi)容；再次，學(xué)會說話時可以讀懂對方的思維，并且按照對方的思維需求去應(yīng)答。設(shè)計編寫“劇本”環(huán)節(jié)，讓學(xué)生根據(jù)劇本的內(nèi)容，擴(kuò)展完好的編完劇本。按照規(guī)定的時間編寫完劇本并按劇本內(nèi)容各小組進(jìn)展排練，之后各小組在課堂進(jìn)展表演。各小組同學(xué)對表演的內(nèi)容進(jìn)展比擬，總結(jié)出本組劇本里“溝通問題”的優(yōu)勢優(yōu)勢，最后讓學(xué)生體驗(yàn)如何做到了好的溝通，并帶來解決問題的高效率。[5]同時引導(dǎo)學(xué)生對扮演角色的心理進(jìn)展分析^p，體驗(yàn)消費(fèi)者內(nèi)心想法，老師更應(yīng)該讓學(xué)生在體驗(yàn)活動中將關(guān)注點(diǎn)放在不同場合、不同身份、不同職業(yè)的顧客購車時的需求，以及對不同顧客需求采用不同溝通方式準(zhǔn)確定位。選擇編寫劇本的形式是可操作性強(qiáng)的教學(xué)形式，它注重了學(xué)生情商的培養(yǎng)，進(jìn)步了學(xué)生的溝通才能，也進(jìn)步了學(xué)生的社交才能。3．知識構(gòu)造變成就業(yè)優(yōu)勢高職院校的學(xué)生在校學(xué)習(xí)的課程是按照就業(yè)需求進(jìn)展編排的，但是大部分學(xué)生對每門專業(yè)課的內(nèi)容單獨(dú)地學(xué)習(xí)，并不能把學(xué)習(xí)的每門專業(yè)課看成整體去應(yīng)用到實(shí)際工作中，并且也很難做到把汽車的各門專業(yè)課融入到實(shí)際銷售活動中。課程中設(shè)計團(tuán)隊(duì)競賽，競賽的內(nèi)容是把已學(xué)過的汽車相關(guān)專業(yè)知識的內(nèi)容融入題目中，讓學(xué)生在答復(fù)題目過程中，必需要用以往學(xué)過的汽車知識去解答，并且在講解時要做到通俗易懂，讓非專業(yè)人群可以聽懂。[6]同時，課程中會設(shè)計“神秘客戶”的環(huán)節(jié)。不定期地邀請其他系的學(xué)生或老師，作為“神秘顧客”來到課堂，要求學(xué)生解答神秘客戶在理解汽車或者購車時的疑問。將神秘顧客的感受，作為各團(tuán)隊(duì)的評分標(biāo)準(zhǔn)。這項(xiàng)環(huán)節(jié)目的是為了讓學(xué)生將所學(xué)習(xí)的專業(yè)課知識變成整體的自身內(nèi)在銷售知識，并靈敏運(yùn)用到工作中去解決銷售的問題。從普通的汽車銷售人員轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂胸S富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷的職業(yè)汽車銷售人員，在實(shí)際的銷售過程中可以解決顧客的疑問，并可以為顧客提供專業(yè)化的建議，來表達(dá)“參謀式銷售”的特色。[7]此種教學(xué)的學(xué)習(xí)設(shè)計過程中，老師的參與減少，學(xué)生可以主動考慮問題、分析^p問題和想方法去解決問題的系列活動增多，讓學(xué)生由被動學(xué)變?yōu)橹鲃訉W(xué)。四、完畢語“參謀式銷售”的職業(yè)素質(zhì)之間是互相影響、互相浸透的，在每一個教學(xué)活動中，老師都要確定教學(xué)目的，制定教學(xué)和活動方案。實(shí)際活動過程和最終的評估活動，應(yīng)在發(fā)揮傳統(tǒng)教學(xué)方法的長處的根底上，采用啟發(fā)性、時效性和互動性教學(xué)，并結(jié)合使用多種理論性教學(xué)方式，爭取獲得更好的教學(xué)效果，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。汽車行業(yè)開展飛速，需求的是高素質(zhì)的汽車銷售人員，通過本課程中的參謀式銷售的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練，可培養(yǎng)學(xué)生畢業(yè)后可以成為汽車效勞產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人員所應(yīng)具備的職業(yè)技能，也為更多的行業(yè)培養(yǎng)好的員工。高職院校要結(jié)合汽車市場用人需求的變化，對教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法進(jìn)展相應(yīng)的改革，在課堂教學(xué)中培養(yǎng)汽車銷售人才的職業(yè)素質(zhì)，讓學(xué)生具備更適應(yīng)社會需求的職業(yè)技能，為社會輸送更多高質(zhì)量的汽車銷售人才，來促進(jìn)我國汽車產(chǎn)業(yè)的飛速開展。【參考文獻(xiàn)】：^p：[1]黃茜.汽車營銷大賽之汽車銷售綜合技能工程訓(xùn)練方式的探究與理論[j].時代農(nóng)機(jī),20xx(6):128-129.[2]楊雪.基于idic模型的《汽車銷售實(shí)務(wù)》理實(shí)一體化課程建立研究[j].科技風(fēng),20xx(4):132.[3]崔偉丹.高職院校汽車營銷教學(xué)新形式討論[j].湖北函授大學(xué)學(xué)報,20xx(6):131-132.[4]劉鑫爽.淺談優(yōu)秀的汽車銷售參謀“煉成術(shù)”[j].科技資訊，20xx(23):215-217.[5]肖曉春.步步為贏:汽車銷售參謀職業(yè)化訓(xùn)練[m].北京:機(jī)械工業(yè)出版社,20xx:122-124.[6]劉保河.淺談汽車4s店中汽車銷售參謀綜合素質(zhì)的重要性[j].無錫南洋職業(yè)技術(shù)院論叢,20xx(6):91-94.[7]程艷.基于工作過程的高職汽車銷售實(shí)務(wù)課程設(shè)計[j].遼寧高職學(xué)報,20xx(9):68-70.網(wǎng)絡(luò)營銷論文藥品市場營銷論文篇五【摘要】：^p：隨著新課程改革的不斷深化，人們對高職院校的教學(xué)才能提出了更高的要求。汽車營銷作為一門理論性極強(qiáng)的課程，高職院校應(yīng)當(dāng)逐漸實(shí)現(xiàn)理實(shí)一體化教學(xué)。本文首先分析^p了當(dāng)前高職院校汽車營銷教學(xué)的現(xiàn)狀，其后針對問題，提出了一系列相關(guān)的解決對策和措施，希望以此提升高職院校汽車營銷教學(xué)的質(zhì)量與程度，促進(jìn)學(xué)生全面開展?！娟P(guān)鍵詞】：^p：高職；汽車營銷；現(xiàn)狀；對策1當(dāng)前高職院校汽車營銷教學(xué)現(xiàn)狀1〕過于重視理論教學(xué)，而忽略了理論知識的掌握隨著新課程改革的不斷推進(jìn)和深化，越來越多的高職院校認(rèn)識到理論教學(xué)的重要性，尤其是對于市場營銷專業(yè)而言，對學(xué)生的理論操作才能要求很高。因此，很多高職院校為了有效開展理論課程，進(jìn)展了分段式教育。首先，由學(xué)生選擇課題；其次將班級進(jìn)展分組，開展小組合作學(xué)習(xí)；然后學(xué)生自主進(jìn)展相關(guān)資料的搜集，對其進(jìn)展分析^p整理；最后以書面報告的形式遞交給相關(guān)導(dǎo)師，最終由導(dǎo)師進(jìn)展評分。這樣的教學(xué)形式充分表達(dá)了學(xué)生的自主性和理論性。但是這樣的教學(xué)形式并沒有充分考慮到學(xué)生的理論知識學(xué)習(xí)情況，學(xué)生并沒有經(jīng)過系統(tǒng)的汽車營銷理論學(xué)習(xí)，學(xué)到的營銷技能是缺乏理論指導(dǎo)的，因此學(xué)生也無法對其進(jìn)展深化探究。2〕過于重視理論教學(xué)，而忽略了理論課程的開展汽車營銷，一是汽車，二是營銷。大多數(shù)高職院?？梢耘囵B(yǎng)出技術(shù)型的營銷人才，但是在教學(xué)過程中，卻忽略了一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，就是實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)。在一定意義上而言，實(shí)習(xí)才是真正的理論教學(xué)。但是當(dāng)前大多數(shù)高職院校并沒有進(jìn)展校企合作，難以在理論和理論中找到平衡點(diǎn)，尤其是對于一些國立院校，都過于重視理論教學(xué)，忽略了真正的理論課程。3〕課程開展沒有結(jié)合學(xué)生的實(shí)際需求大多數(shù)學(xué)生在完畢課程之后，都會從事汽車營銷與企業(yè)經(jīng)營管理相結(jié)合的工作，既包含理論知識，又包含理論操作，同時還能進(jìn)展汽車售后效勞。維修效勞甚至交通運(yùn)輸方面的工作，在一定意義上屬于管理層，又能從事理論工作，這也對學(xué)生的綜合才能提出了更高的要求。但是當(dāng)前很少有高職院校對學(xué)生進(jìn)展了全方面的綜合培養(yǎng)，課程的開展也沒有結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，直接按照教材大綱進(jìn)展教學(xué)，沒有實(shí)現(xiàn)因材施教，沒有實(shí)現(xiàn)學(xué)生的個性化開展。2提升高職院校汽車營銷教學(xué)質(zhì)量和程度的策略1〕加強(qiáng)汽車營銷專業(yè)的理論知識學(xué)習(xí)高職院校的辦學(xué)宗旨和最終目的在于培養(yǎng)社會所需的應(yīng)用型人才，對學(xué)生的理論操作才能要求較高，對高職院校而言，開展理論教學(xué)是非常重要的。但是，假如學(xué)生并沒有承受過專業(yè)的理論性知識教學(xué)，沒有對汽車營銷進(jìn)展系統(tǒng)完好的理論學(xué)習(xí)，即便是其操作技能高，時間一長，其理論缺乏便會暴露出來，對一些根底知識和操作標(biāo)準(zhǔn)不明白，不清楚，也無法在現(xiàn)有的操作技巧上進(jìn)展創(chuàng)新。基于此，高職院校應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)汽車營銷專業(yè)的理論知識學(xué)習(xí)，適當(dāng)增加相關(guān)的理論課程，并且最好保證一周有2～3節(jié)理論教學(xué)課程，這樣才能有效將理論與理論相結(jié)合，培養(yǎng)出全面型綜合人才。2〕立足高職院校的實(shí)際培養(yǎng)需求，設(shè)置科學(xué)合理的課程內(nèi)容高職院校汽車營銷專業(yè)的學(xué)生在理論動手才能上是毋庸置疑的，但是大多數(shù)學(xué)生的文化程度不高，可以將在校所學(xué)的技能充分靈敏運(yùn)用于理論工作中，這也是大多數(shù)企業(yè)需要的人才。但是假如老師在教學(xué)過程中僅僅認(rèn)為理論操作才能才是決定學(xué)生就業(yè)的唯一原因，這就是錯誤的。隨著新課程改革的開展，素質(zhì)教育被提出，高職院校的教學(xué)目的也從實(shí)用型人才轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合型人才。假如老師仍然抱著應(yīng)用型人才的心理去教育學(xué)生，就無法充分實(shí)現(xiàn)當(dāng)前的教學(xué)目的。因此，老師只有轉(zhuǎn)變教學(xué)理念，立足于高職院校的實(shí)際培養(yǎng)需求，設(shè)置科學(xué)合理的課程內(nèi)容，從多方面多角度充分對學(xué)生進(jìn)展培養(yǎng)。3〕大力培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)高職院校不僅僅應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)才能，還應(yīng)當(dāng)大力培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)道德素質(zhì)。職業(yè)素質(zhì)是當(dāng)前社會每一個崗位和行業(yè)都應(yīng)當(dāng)遵守的。在理論教學(xué)中，老師應(yīng)當(dāng)對學(xué)生進(jìn)展理論知識與理論技能的教學(xué)，幫助學(xué)生學(xué)會營銷理論的同時，純熟掌握相關(guān)的營銷技能和方法。同時，在進(jìn)入企業(yè)實(shí)習(xí)時，應(yīng)當(dāng)積極學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)老師的相關(guān)技能，接收企業(yè)對自身進(jìn)展的培訓(xùn)。通過這樣的方法，將高職院校汽車營銷專業(yè)的學(xué)生逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)人。另外，高職院校還應(yīng)當(dāng)盡可能設(shè)置關(guān)于汽車營銷根本素質(zhì)和營銷思維的相關(guān)課程，培養(yǎng)學(xué)生良好的職業(yè)心態(tài)。3完畢語綜上所述，高職院校及相關(guān)老師應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)汽車營銷專業(yè)的理論知識學(xué)習(xí)，立足高職院校的實(shí)際培養(yǎng)需求，設(shè)置科學(xué)合理的課程內(nèi)容，大力培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)?！緟⒖嘉墨I(xiàn)】：^p：[1]韓冰.技工院校汽車營銷根底與實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)現(xiàn)狀分析^p與對策[j].教育觀察(下半月),20xx,5(7):127-128.[2]張創(chuàng)造,趙開華,賈惠英.高等職業(yè)院校汽車營銷教學(xué)現(xiàn)狀分析^p及對策[j].新西部,20xx(1):218+215.[3]龐念念.高職院校汽車營銷課程理實(shí)一體化教學(xué)形式的改革與創(chuàng)新[j].課程教育研究:學(xué)法教法研究,20xx(21):242-243.網(wǎng)絡(luò)營銷論文藥品市場營銷論文篇六一、高職高專英語學(xué)習(xí)現(xiàn)狀與本科院校學(xué)生相比，高職高專的學(xué)生普遍被認(rèn)為是不太成功的學(xué)習(xí)者，他們的英語根底較差，學(xué)習(xí)積極性不高。目前，由于高職高專的迅速開展，在校人數(shù)激增，英語教學(xué)的“大班化”以及英語寫作課本身的特點(diǎn)，使得寫作在高職高專院校的英語教學(xué)中逐漸被“邊緣化”。但是，作為語言四項(xiàng)根本技能之一，寫作被認(rèn)為是一種創(chuàng)造性的輸出過程，在英語學(xué)習(xí)中占據(jù)著重要而不可或缺的地位。隨著“聽說先行”的英語教學(xué)理念的進(jìn)一步推廣，老師和學(xué)生都對“聽”和“說”傾注了更多的熱情，從而使得對寫作的學(xué)習(xí)動機(jī)進(jìn)一步變?nèi)酢Ｔ诟呗毟邔Ｔ盒Ｖ?，由于班級人?shù)日益增多，課時量減少，“寫”已經(jīng)成為學(xué)生英語學(xué)習(xí)中最為薄弱的一環(huán)，學(xué)生不愿動手，不敢動手寫。如何強(qiáng)化學(xué)生對于寫作的學(xué)習(xí)動機(jī)，如何通過寫作激發(fā)高職高專位。隨著“聽說先行”的英語教學(xué)理念的進(jìn)一步推廣，老師和學(xué)生都對“聽”和“說”傾注了更多的熱情，從而使得對寫作的學(xué)習(xí)動機(jī)進(jìn)一步變?nèi)?。在高職高專院校中，由于班級人?shù)日益增多，課時量減少，“寫”已經(jīng)成為學(xué)生英語學(xué)習(xí)中最為薄弱的一環(huán)，學(xué)生不愿動手，不敢動手寫。如何強(qiáng)化學(xué)生對于寫作的學(xué)習(xí)動機(jī)，如何通過寫作激發(fā)高職高專院校學(xué)生的英語學(xué)習(xí)熱情，是當(dāng)前巫待解決的課題之一。二、修改網(wǎng)簡介修改網(wǎng)是一個用計算機(jī)自動修改英語作文的在線系統(tǒng)。就像醫(yī)生使用ct機(jī)一樣，老師可以用修改網(wǎng)自動掃描學(xué)生作文的各種參數(shù)，進(jìn)而做出更精準(zhǔn)更客觀的判斷和點(diǎn)評。修改網(wǎng)的原理通過比照學(xué)生作文和標(biāo)準(zhǔn)語料庫之間的間隔，并通過一定的算法將之映射成分?jǐn)?shù)和點(diǎn)評。修改網(wǎng)認(rèn)為作文分?jǐn)?shù)重要，但詳細(xì)的反應(yīng)和建議更重要，因?yàn)楹笳呤沟脤W(xué)生知道如何去修改?！靶薷木W(wǎng)”這款產(chǎn)品是國內(nèi)機(jī)改產(chǎn)品的領(lǐng)頭羊，在國際上處于技術(shù)領(lǐng)先地位，是國內(nèi)唯一一家基于語料庫的機(jī)改作文的系統(tǒng)。三、汽車營銷英語寫作我校為汽車營銷專業(yè)的學(xué)生開設(shè)在內(nèi)容選擇上力求貼近企業(yè)，貼近實(shí)際，貼近崗位，在教學(xué)設(shè)計上力求“實(shí)用、好用、可用、能用得上”，并做到通俗、易懂、好學(xué)、能用。本書共8個單元，每個單元都圍繞汽車效勞與營銷展開，每個單元都有模擬套寫〔simulatedwriting〕部分，假如職場聽說要解決學(xué)生開口說的實(shí)際問題，本部分練習(xí)是要解決學(xué)生動手寫的問題。因此，在本章練習(xí)中配有相應(yīng)的簡單產(chǎn)品廣告，配件說明書，操作與使用指南等應(yīng)用文寫作與翻譯練習(xí)。四、修改網(wǎng)應(yīng)用于高職英語寫作教學(xué)筆者以一篇英文作文為例，討論如何將修改網(wǎng)引入高職英語寫作教學(xué)中，為明晰描繪整個寫作教學(xué)形式，該寫作教學(xué)過程分為寫前階段——寫作階段——寫后階段。在寫前階段，筆者擬定題目為autosatisfactionsurvey〔汽車滿意度調(diào)查表〕，登入修改網(wǎng)，選擇“布置新作文”欄目，輸入題目、班級、要求，系統(tǒng)立即產(chǎn)生789989作文號。此外，老師應(yīng)提供盡可能多的參考資料〔包括單詞、句型、篇章、文章構(gòu)造及相關(guān)知識和信息〕及網(wǎng)絡(luò)資，另一方面，學(xué)生登錄修改網(wǎng)，輸入作文號789989，查找老師布置的作文，查看相關(guān)要求；還可以在討論組或qq群進(jìn)展積極的討論，發(fā)表各自的見解；學(xué)生結(jié)合老師提供的寫作資，并在討論的根底上集思廣益，理清思路，制定寫作大綱。寫作階段中，學(xué)生在寫前階段的準(zhǔn)備根底上，借助網(wǎng)絡(luò)資和工具寫完初稿，接著登錄修改網(wǎng)，查找615552作文號，并上傳初稿。作文提交后，修改網(wǎng)將立即給出反應(yīng)意見，包括該篇作文的分?jǐn)?shù)、評語以及對每句進(jìn)展點(diǎn)評〔單詞、句子、篇章構(gòu)造、內(nèi)容等方面〕。在寫后階段，老師根據(jù)修改網(wǎng)的反應(yīng)信息可以理解學(xué)生的英語寫作狀況和改進(jìn)空間，同時還應(yīng)將范文及優(yōu)秀的學(xué)生作文分享和展示在世界大學(xué)城空間或qq學(xué)習(xí)群等，以便學(xué)生進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和提升。研究說明：“修改網(wǎng)”都受到了極大的歡送。它不但能比擬詳細(xì)準(zhǔn)確地指出學(xué)生的語言錯誤，進(jìn)步學(xué)生自主學(xué)習(xí)的才能，尤其是自我糾錯的才能，增強(qiáng)英語寫作興趣，還可以相對減輕了老師作文修改的負(fù)擔(dān)，讓老師從以往機(jī)械繁瑣重復(fù)的修改中解放出來。該系統(tǒng)還存在許多缺乏之處。“修改網(wǎng)”提供的反應(yīng)雖對學(xué)生的詞匯、語法等語言知識起到一定的幫助和改善作用，但對學(xué)生作文的思想內(nèi)容、篇章構(gòu)造、創(chuàng)新性和邏輯性影響不大。換言之，它很少甚至完全沒有指出學(xué)生的語用錯誤。由此說明：系統(tǒng)反應(yīng)不能完全替代老師反應(yīng)，老師角色不容無視。只有學(xué)生、老師、學(xué)校和信息技術(shù)人員共同努力，才能充分發(fā)揮人工智能在英語教學(xué)中的作用，促進(jìn)英語教學(xué)的開展?！緟⒖嘉墨I(xiàn)】：^p：[1]蔡基剛.學(xué)術(shù)英語課程需求分析^p和教學(xué)方法研究[j].外語教學(xué)理論與理論，20xx〔2〕：30-35.[2]?？≤S.內(nèi)容依托式教學(xué)改革對英語專業(yè)學(xué)生閱讀理解才能開展的影響分析^p[j].中國外語，20xx.網(wǎng)絡(luò)營銷論文藥品市場營銷論文篇七【摘要】：^p：本文針對我國汽車市場營銷形式的現(xiàn)狀作了分析^p，比擬了各自的優(yōu)勢和優(yōu)勢，并且對將來汽車市場營銷形式的開展作了討論，認(rèn)為我國汽車市場營銷形式必將呈現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化和多元化的特征?！娟P(guān)鍵詞】：^p：汽車市場營銷形式網(wǎng)絡(luò)化多元化據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，我國20xx年累計消費(fèi)汽車1841.89萬輛，同比增長0.8%，銷售汽車1850.51萬輛，同比增長2.5%。20xx年，乘用車產(chǎn)銷分別完成1448.53萬輛和1447.24萬輛，同比分別增長4.2%和5.2%；商用車產(chǎn)銷分別完成393.36萬輛和403.27萬輛。隨著汽車市場的不斷開展，汽車市場營銷形式發(fā)生了深化演變。分析^p汽車市場營銷形式現(xiàn)狀和討論開展趨勢對于汽車銷售企業(yè)開拓汽車市場、建立有效運(yùn)營具有舉足輕重的作用。1汽車市場營銷形式的概念汽車市場營銷形式就是汽車制造商通過何種途徑將其產(chǎn)品賣給最終消費(fèi)者。汽車市場營銷形式由營銷組織、營銷技術(shù)和營銷理念組成。三者互相作用、互相影響。營銷形式是一個有機(jī)的整體，不能以簡單的市場組織形式或銷售形式來代替營銷形式的全部。對于某一種營銷形式而言，營銷組織和營銷技術(shù)往往取決于營銷理念，因此斷定營銷形式孰優(yōu)孰劣，關(guān)鍵在于為用戶提供什么樣的營銷效勞理念，而不是簡單地銷售汽車產(chǎn)品。2我國汽車市場營銷形式現(xiàn)狀分析^p2.1汽車4s店汽車4s店是以后才逐步由歐洲傳入中國的。汽車4s店是集汽車銷售、維修、配件和信息效勞為一體的銷售店。汽車4s店形式這幾年在國內(nèi)開展極為迅速。由于它與各個廠家之間建立了嚴(yán)密的產(chǎn)銷關(guān)系，具有購物環(huán)境優(yōu)美、品牌意識強(qiáng)等優(yōu)勢，一度被國內(nèi)諸多廠家效仿。隨著競爭的加大，4s店商家越發(fā)注重效勞品牌的建立，加之4s店的后盾是汽車消費(fèi)廠家，所以在售后效勞方面可以得到保障，因此在投訴、意見和索賠等方面信譽(yù)高。在技術(shù)方面，由于只針對一個廠家的系列車型，有廠家的系列培訓(xùn)和技術(shù)支持，對車的性能、技術(shù)參數(shù)、使用和維修方面都是非常的專業(yè)，做到了“專而精”?？墒鞘聦?shí)上汽車4s店的經(jīng)營現(xiàn)狀卻又不容樂觀。汽車4s店根本成為汽車廠家的附庸，根本經(jīng)營活動都在為消費(fèi)廠家效勞，為把汽車及配套商品快速而有效地從消費(fèi)廠商手中流通到消費(fèi)者手中努力，為維護(hù)消費(fèi)廠家的信譽(yù)和擴(kuò)大銷售規(guī)模而勤勞工作。因?yàn)檫@幾年中國汽車市場的異?；鸨?，大量的資本進(jìn)駐汽車行業(yè)，導(dǎo)致汽車專賣店、汽車大賣場大大飽和，互相之間過度競爭，專業(yè)人才缺乏，互相挖墻腳，導(dǎo)致人才流動較頻繁，團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定。大多數(shù)4s店學(xué)歷不高，汽車文化意識不強(qiáng)，整體素質(zhì)還有待進(jìn)步。2.2汽車交易市場在中國，汽車交易市場出現(xiàn)于20世紀(jì)80年代末期，它為國內(nèi)外各大汽車集團(tuán)提供汽車品牌展示與銷售的舞臺，為各大汽車企業(yè)和品牌經(jīng)銷商提供一個活潑的銷售市場，架起汽車廠家、商家、廣闊消費(fèi)者之間的橋梁，為廣闊消費(fèi)者提供了一個汽車消費(fèi)與效勞的良好平臺。如北京亞運(yùn)村汽車交易市場是根據(jù)中國轎車進(jìn)入家庭日趨活潑的市場需求北京亞運(yùn)村汽車交易市場擁有國內(nèi)外汽車品牌90多個、車型500余種。年交易額100億元、銷售汽車60000余輛，幾年來一直保持全國汽車市場交易量和私人購車量第一。北京亞運(yùn)村汽車交易市場的養(yǎng)路費(fèi)、車輛購置稅、國稅、地稅、交管、環(huán)保、工商、銀行、保險等多個部門現(xiàn)場辦公、足不出市完成全部購車手續(xù)，實(shí)現(xiàn)了真正意義上的“一站式”辦公效勞。2.3汽車超市汽車超市是指以汽車為載體，出售煙酒、食品、飲料等等的超市。汽車超市最早在歐美興旺國家。隨著城市的開展，城市土地日趨緊張，或者由于旅游區(qū)的興盛而相應(yīng)的配套設(shè)施沒有跟上，于是，汽車超市應(yīng)運(yùn)而生。汽車超市的最大優(yōu)點(diǎn)是可以隨意挪動。在人流大或者旅游區(qū)等沒有超市的地方，汽車超市可以挪動到哪里，滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。汽車超市在世界各國都比擬流行，中國汽車超市正在開展中，如北京北方轎車超市就同時銷售上汽群眾、上汽通用、東風(fēng)本田、廣州本田等多個轎車品牌。我國汽車超市剛剛起步，在理念和規(guī)模上都與成熟的汽車超市有一定的間隔，不過由于城市的迅速開展與日趨成熟，汽車超市必將迎來他的春天。2.4汽車城汽車城市大型的汽車交易市場，集納眾多的汽車經(jīng)銷商和汽車品牌于統(tǒng)一市場，形成了集中的多樣化交易市場。其品種的豐富多樣，便于購車者比擬選擇，而且有效勞快捷、管理標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)勢。短短五年，汽車城建立成效顯著，集聚式汽車產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)框架初具規(guī)模。去年汽車城共創(chuàng)造了600多億元產(chǎn)值，比5年前翻了一倍多。國內(nèi)目前裝備程度最好的國家級機(jī)動車質(zhì)量監(jiān)視檢測中心建成并投入營運(yùn)；運(yùn)用最先進(jìn)的建筑節(jié)能環(huán)保新材料、新技術(shù)的安亭新鎮(zhèn)首批住宅正式交付使用，填補(bǔ)國內(nèi)空白的地面交通工具風(fēng)洞試驗(yàn)室和磁浮列車實(shí)驗(yàn)線正式奠基。這些都標(biāo)志著汽車城的開發(fā)建立進(jìn)入了一個嶄新的開展階段。2.5汽車大道“汽車大道”是一種國外流通形式，即是在方便顧客進(jìn)入的快速道路兩側(cè)設(shè)立眾多品牌的“四位一體”的快速汽車專賣店，在各自獨(dú)立經(jīng)營、自主經(jīng)營的根底上，形成一種專賣店集群。這種集汽車銷售、效勞、信息、文化等多種功能于一體的“汽車大道”形式是目前最先進(jìn)的汽車營銷形式，表達(dá)了國際汽車營銷由單一專賣店向集約化、趨同性方向開展的趨勢。目前全國正在興建或者方案興建的汽車大道主要集中在上海、北京等大型城市。首當(dāng)其沖的是地處上海市閘北區(qū)的“結(jié)合汽車大道”，它是國內(nèi)第一條汽車大道，吸引了國內(nèi)外知名汽車銷售商入住。另一家是上海浦東興起的以汽車銷售效勞為主題的汽車大道。此外，在規(guī)劃和建立中的汽車大道還有：北京“閔莊路汽車大道”，天津南開區(qū)“長江汽車大道”等。3我國汽車市場營銷形式開展趨勢3.1汽車銷售網(wǎng)絡(luò)化和電子商務(wù)化隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和信息技術(shù)的不斷開展，全球化信息網(wǎng)絡(luò)和全球化市場的形成，我國汽車銷售企業(yè)必須緊跟步伐，及時調(diào)整銷售形式。寶馬首開先河，開通ebay零部件直銷網(wǎng)店成為第一家在網(wǎng)上直銷汽車零配件的汽車制造商，這將大大滿足車主對零配件日益增長的需求。如今，寶馬用戶無需通過經(jīng)銷商便能買到零配件，這對于寶馬的粉絲來說無疑是天大的好消息。寶馬的首開先河無疑給其他汽車及零部件制造商創(chuàng)造了靈感，開拓出一條翻開市場的新思路，同時也為我國零部件的消費(fèi)制造商積極投入到互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的大軍中提供了方向。網(wǎng)民是汽車消費(fèi)者中最大的潛在客戶群體。一方面網(wǎng)上購物人數(shù)在逐年增加，另一方面如今很多消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣通過網(wǎng)上獲取感興趣的車輛信息，而且隨著網(wǎng)上支付信譽(yù)體制的逐漸健全，經(jīng)銷商也可以通過認(rèn)證來獲取貸款。諸多消費(fèi)環(huán)境和消費(fèi)環(huán)境的改善，必將會推動汽車電子商務(wù)化。電子商務(wù)在汽車行業(yè)中的充分普及及所引起的變革將成為世界汽車工業(yè)開展的一大趨勢，汽車業(yè)將成為互聯(lián)網(wǎng)的最大客戶。3.2多元化當(dāng)中國汽車市場成為全球第一大市場并每年以兩位數(shù)的速度進(jìn)展增長的時候，單一的4s店銷售形式開場略顯頹態(tài)。一方面，汽車暴利時代已經(jīng)終結(jié)。在劇烈的市場競爭中，建店本錢高、爭打價格戰(zhàn)成了4s店的家常便飯，更嚴(yán)重的是，在廠商的瘋狂擴(kuò)張中，銷售網(wǎng)點(diǎn)出現(xiàn)了過于聚集的場面。這些都造成了4s店利潤空間急劇壓縮的現(xiàn)狀。在一些地區(qū)，4s店形式開場成為廠商、經(jīng)銷商以及消費(fèi)者共同負(fù)擔(dān)的“奢侈品”。另一方面，不同銷售區(qū)域的地域性差異越來越明顯，單一的銷售形式已經(jīng)無法照顧到全局。我國汽車產(chǎn)業(yè)的開展?fàn)顩r、各營銷形式的優(yōu)缺點(diǎn)、特定的使用范圍和龐大的消費(fèi)群體，決定了我國汽車營銷形式的多元化方向。要根據(jù)市場規(guī)律和市場變化，結(jié)合汽車消費(fèi)企業(yè)和銷售企業(yè)的特征和特定的消費(fèi)群體，建立各具特色、多種形式的汽車營銷形式，如將傳統(tǒng)的營銷形式〔汽車超市、4s專賣店、汽車大道等〕與新型的營銷形式〔網(wǎng)上購車、汽車電子商務(wù)等〕有機(jī)結(jié)合起來，不斷對現(xiàn)有的汽車營銷形式進(jìn)展創(chuàng)新，以適應(yīng)各種不同層次汽車消費(fèi)者的需求。4我國汽車銷售形式的建議目前我國的汽車銷售形式中，特許經(jīng)營商〔4s店〕和汽車市場日漸成為主流。但這兩者之間既存在競爭關(guān)系，也能共同推動汽車消費(fèi)的擴(kuò)大。事實(shí)上，汽車銷售形式并沒有單一的選擇，只要能理順廠家和特許經(jīng)營商之間的關(guān)系，使銷售環(huán)節(jié)盡可能的減少，那么類似于4s店的特許經(jīng)營商形式仍然有很大的開展空間。另一方面，汽車市場全方位效勞的優(yōu)勢比擬明顯，但也存在著多、雜、亂的現(xiàn)象，對汽車市場有效的監(jiān)管成為當(dāng)務(wù)之急。近幾年，中國汽車業(yè)雖得以迅猛開展，但是相對于國家，仍然處于汽車產(chǎn)業(yè)開展的初級階段，這是整個中國經(jīng)濟(jì)開展所決定的。因此在開展我國汽車營銷形式時，必須立足于我國的實(shí)際開展。對于汽車銷售形式的討論，實(shí)際上在企業(yè)的開展和市場的變化中，每時每刻都在進(jìn)展。對于營銷采用什么樣的形式，可以用一句話來概括，叫“以不變的‘變’的思路來適應(yīng)變化的市場”，所以“體系化”的汽車營銷形式是將來的開展方向，而且必將沿著這條道路，在體系的深度上、面的廣度上不斷開展，逐漸形成適應(yīng)產(chǎn)品開展和需求變化的自我調(diào)節(jié)的完善體系?！緟⒖嘉墨I(xiàn)】：^p[1]陳永革.汽車市場營銷[m].北京：高等教育出版社，20xx.[2]陳其超.我國汽車銷售形式研究[j].成都航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)，20xx〔1〕〔總第90期〕.[3]林澍，馬衛(wèi)，李偉，興旺國家汽車銷售形式比擬及其對中國汽車業(yè)的啟示[j].商場現(xiàn)代，20xx〔28〕〔總第481期〕.[4]中國汽車工業(yè)咨詢委員會.憶激情歲月的中國汽車人——紀(jì)念中國汽車工業(yè)創(chuàng)立五十周年[m].上海：上海畫報出版社，20xx.[5]陳清泰，劉世錦，馮飛.迎接中國汽車社會[m].北京：中國開展出版社.[6]郭基元，童大林.汽車租賃經(jīng)營與管理[m].人民交通出版社，20xx.網(wǎng)絡(luò)營銷論文藥品市場營銷論文篇八一、產(chǎn)品生命周期及各階段的營銷策略產(chǎn)品生命周期指的是產(chǎn)品的市場壽命，即產(chǎn)品從進(jìn)入市場開場，直到最終退出市場為止所經(jīng)歷的全部時間。產(chǎn)品經(jīng)過研究開發(fā)、試銷,然后進(jìn)入市場,它的市場生命周期才算開場,產(chǎn)品退出市場，標(biāo)志著生命周期的完畢。標(biāo)明每個階段的起點(diǎn)和終點(diǎn)是困難的，這些階段通常以銷售增長率或下降率的顯著變化初作為區(qū)分點(diǎn)。因此,營銷者應(yīng)該審查產(chǎn)品階段的正常演進(jìn)和各個階段的平均持續(xù)時間。產(chǎn)品生命周期一般可分為四個階段：導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期。對于處于不同時期的產(chǎn)品應(yīng)該采用不同的營銷策略。導(dǎo)入期:一般只有少數(shù)公司,甚至獨(dú)家公司消費(fèi)的式樣。因?yàn)楫a(chǎn)量和技術(shù)方面的問題,使得產(chǎn)品本錢高,售價也高。公司必須把銷售力量直接投向最有可能的購置者，盡量縮短引入期的時間。引入期產(chǎn)品的市場營銷策略,一般有快速掠取、緩慢掠取、快速浸透和緩慢浸透等策略。成長期：成長期的標(biāo)志是銷售迅速的增長。早期使用者喜歡該產(chǎn)品，其他消費(fèi)者開場追隨領(lǐng)先者。新的競爭者參加，他們通過大規(guī)模消費(fèi)來進(jìn)步吸引力和利潤。針對成長期的特點(diǎn),公司為維持其市場增長率,使獲得最大利潤的時間得以延長，可采取改善產(chǎn)品品質(zhì)、尋找新的細(xì)分市場、改變廣告宣傳重點(diǎn)和降價等策略。成熟期：對成熟期的產(chǎn)品，只能采取主動出擊的策略,使成熟期延長,或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)。為此,可以采取市場改進(jìn)、產(chǎn)品改進(jìn)和市場營銷組合改進(jìn)等策略。衰退期:面對處于衰退期的產(chǎn)品,企業(yè)需要進(jìn)展認(rèn)真的研究分析^p，決定采取什么策略以及在什么時間退出市場,通?？梢圆捎美^續(xù)、集中、收縮和放棄等策略。二、基于產(chǎn)品生命周期理論的汽車營銷我們以吉林省某品牌汽車的銷售情況為例，來對在營銷中產(chǎn)品生命周期測定及預(yù)測的應(yīng)用進(jìn)展說明。1.產(chǎn)品生命周期的劃分利用邏輯增長曲線可以近似擬合產(chǎn)品生命周期曲線，其常見形式為:其中k，a，b為參數(shù)。在點(diǎn)(lna/b，k/2)之前y的增長速度越來越快，在該點(diǎn)以后y的增長速度逐漸減慢，趨近于飽和值k，因此可以把點(diǎn)(lna/b，k/2)作為產(chǎn)品成長期與成熟期的分界點(diǎn)?？梢钥闯鲈邳c(diǎn)(0,k/(1+a))，以前，y值較小，并且y的增長速度較慢，在該點(diǎn)以后(0,k/(1+a))的增長速度顯著變快，因此可以把點(diǎn)作為產(chǎn)品導(dǎo)入期與成長期的分界點(diǎn)。根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論，產(chǎn)品的成熟期階段仍可以分成三個期間:成長、穩(wěn)定和衰退。第一期間是成長中的成熟，第二期間是穩(wěn)定中的成熟，第三期間是衰退中的成熟。假設(shè)k0為市場飽和時y的近似值，其對應(yīng)的時點(diǎn)為t0，將增長曲線繞t=t0旋轉(zhuǎn)180度，可以得到可以描繪y由飽和值逐漸下降情形的曲線形式。由對稱性可知y下降時，在點(diǎn)(2t0－lna/b，k/2)以前y下降速度較慢，在該點(diǎn)以后速度下降較快。因?yàn)樵诋a(chǎn)品的衰退期，利潤下降甚至虧損的風(fēng)險很大，所以我們不妨設(shè)點(diǎn)(2t0－ln3a/b，3k/4)為產(chǎn)品成熟期與衰退期的分界點(diǎn)。我們通過市場調(diào)查法獲得了該品牌汽車～20xx年的銷售量數(shù)據(jù)，如表1所示:2.產(chǎn)品生命周期的測定根據(jù)數(shù)據(jù)，可以得到曲線的形式為:。對該品牌汽車銷售量的變化過程進(jìn)展模擬，得到的預(yù)測值如下所示：從表2中的預(yù)測值我們可以看出，該品牌汽車的銷售量在20xx年附近會到達(dá)頂峰，所以我們可以確定t0=13。根據(jù)增長曲線模型，可以計算出該品牌汽車的導(dǎo)入期與成長期的分界點(diǎn)為〔0，2.07〕，成長期與成熟期的分界點(diǎn)為〔4.98，8.98〕，成熟期與衰退期的分界點(diǎn)為〔18.35，13.46〕。通過模擬銷售量，得到產(chǎn)品的生命周期區(qū)間為:3.策略選擇通過對產(chǎn)品生命周期的劃分，可以看出該品牌汽車目前處于成熟期，這個品牌的汽車已經(jīng)被大多數(shù)潛在消費(fèi)者所認(rèn)可，它的銷售量增長較為緩慢，當(dāng)度過一段銷售量較高，并且銷售量比擬穩(wěn)定的時期后，銷售量會開場逐漸下降。這時企業(yè)所期望的是通過使用恰當(dāng)?shù)臓I銷策略使該品牌汽車的成熟期盡量延長，以獲得更多的利益。在這個階段我們認(rèn)為該企業(yè)可以使用以下幾個方面的營銷策略以實(shí)現(xiàn)延長該品牌汽車的成熟期。市場改進(jìn)方面:建立產(chǎn)品與客戶之間的“非正?！标P(guān)系。美國通用電器前任總裁韋爾奇說過:“當(dāng)質(zhì)量、品種、價格等與消費(fèi)者的‘正常關(guān)系，與競爭對手不相上下時，營銷活動的重點(diǎn)就在于建立與客戶之間的‘非正式’關(guān)系，準(zhǔn)確理解客戶希望的商品和個性，把握其購置和更新商品的愿望?！币簿褪钦f要增強(qiáng)該品牌汽車自己的特色，這樣就可以爭取到更多原來使用其他品牌汽車的客戶。同時應(yīng)該加大樹立該品牌汽車的品牌形象的強(qiáng)度。汽車進(jìn)入成熟期以后，其消費(fèi)者也更加看中汽車的設(shè)計品位。在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢日益明顯的競爭化市場中單純的利益需求不一定能打動消費(fèi)者的心，而可以滿足消費(fèi)者的自尊，自我實(shí)現(xiàn)的高品位設(shè)計更容易引起消費(fèi)者的注意。所以，該品牌汽車更應(yīng)該注意自身設(shè)計的個性和品位，這樣才可能在成熟期爭取到更多的消費(fèi)者。產(chǎn)品改進(jìn)方面:對于汽車來說，其自身的功能應(yīng)該是其增加自身魅力的最重要屬性。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，汽車功能的改進(jìn)速度越來越快。該品牌汽車的制造企業(yè)應(yīng)該加大技術(shù)研發(fā)的投入，開發(fā)新技術(shù)完善該車的功能。同時對汽車款式的改變也不能忽略，車型既要能表達(dá)流行時尚，又要具有自身獨(dú)特的內(nèi)涵，這樣才能在款式繁多的汽車市場中獨(dú)樹一幟。營銷組合方面：從我國目前的狀況來看，我國汽車的價格仍然較高，還有一定的下降空間，該品牌汽車可以適當(dāng)降價，以爭取更多消費(fèi)者。但是，汽車無論作為代步工具還是身份的象征，其價格因素還不是惟一影響其購置的因素，消費(fèi)者在購置汽車時往往更加注重其性能價格比。該品牌汽車的消費(fèi)企業(yè)千萬不要僅僅在價格上做文章，而應(yīng)該重視汽車的整體性能，以及售后效勞程度的加強(qiáng)，以進(jìn)步整體的價值。分銷渠道上，該汽車可以通過汽車品牌店和汽車連鎖店進(jìn)展銷售。在銷售中，要特別注意汽車的融資方式。在我過公款購車的數(shù)量在減少，而私人購車的數(shù)量在不斷增加，而分期付款是私人消費(fèi)者購置汽車的主要方式之一，所以該汽車的制造企業(yè)要注意加強(qiáng)與汽車融資公司的合作。在促銷上，車展對汽車銷售的意義重大，所以該品牌汽車的制造企業(yè)要注意利用好車展的時機(jī)。同時，該車在電視、報刊以及雜志上的廣告應(yīng)該更加注重藝術(shù)性，突出該汽車的特點(diǎn)。同時，要注重不斷改善售后效勞，這也是消費(fèi)者非?？粗械囊粋€方面。三、結(jié)論產(chǎn)品生命周期理論是營銷學(xué)中較為成熟的理論，該理論認(rèn)為可以將產(chǎn)品的銷售過程劃分為四個階段。通過這四個階段可以描繪出產(chǎn)品進(jìn)入市場，銷量迅速增加，被消費(fèi)者普遍認(rèn)可以及退出市場的過程。在這四個階段中，產(chǎn)品的成熟期一般要長于其他幾個階段。企業(yè)通過采取各種營銷策略可以延長產(chǎn)品的生命周期，尤其希望延長產(chǎn)品的成熟期，所以在產(chǎn)品生命周期的各個階段確定恰當(dāng)?shù)臓I銷策略尤為重要。要確定產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略，首先要確定產(chǎn)品處于哪一階段。本文利用吉林省某品牌汽車的銷售量情況，測定了該品牌汽車生命周期各階段的區(qū)間劃分，根據(jù)測定結(jié)果認(rèn)為該品牌汽車目前處于成熟期，這與我國目前汽車銷售的大環(huán)境根本相符合。同時，預(yù)測出該品牌汽車的銷售量將于20xx年附近到達(dá)飽和值，其飽和值大約為17.31萬量,并且該品牌汽車將于20xx年左右進(jìn)入衰退期。根據(jù)營銷學(xué)原理，從市場改進(jìn)，產(chǎn)品改進(jìn)以及營銷組合三個方面為該品牌汽車應(yīng)該采取的營銷策略提出了建議。因此結(jié)合以上闡述可以認(rèn)為基于產(chǎn)品生命周期理論，采取定量方法與營銷理論結(jié)合的方式來確定營銷策略是適宜的，營銷人員可以利用這種方法去除實(shí)際操作中的誤差，以獲得精益的區(qū)間劃分結(jié)果來更好的完善產(chǎn)品生命周期原理的應(yīng)用。【參考文獻(xiàn)】：^p:[1]菲利普·科特勒:《營銷管理》.上海人民出版社,20xx年版[2]馮文權(quán)等:《經(jīng)濟(jì)預(yù)測與決策技術(shù)》.武漢大學(xué)出版社，20xx年版[3]李子奈:《計量經(jīng)濟(jì)學(xué)》.高等教育出版社，20xx年版[4]韓永夫汗方寒松:現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品生命周期曲線預(yù)測模型及應(yīng)用.《鄭州大學(xué)學(xué)報》〔社會科學(xué)版〕第一期[5]王怡顧耀欣:產(chǎn)品生命周期理論及其啟示.《現(xiàn)代管理科學(xué)》20xx年第八期[6]黃水靈黃中南:產(chǎn)品生命周期理論與我國轎車晉級換代戰(zhàn)略.《上海汽車》20xx年第八期【摘要】：^p:產(chǎn)品的生命周期可以分為導(dǎo)入期、成長期、成熟期以及衰退期四個階段，每個階段應(yīng)該采取不同的營銷策略。本文通過以吉林省某品牌汽車為詳細(xì)案例，說明了產(chǎn)品生命周期理論在汽車營銷的應(yīng)用。通過分析^p可以看出，基于產(chǎn)品生命周期理論，利用定量分析^p與營銷理論相結(jié)合的方式來確定企業(yè)營銷策略的選擇是適宜的。【關(guān)鍵詞】：^p:產(chǎn)品生命周期策略選擇汽車營銷網(wǎng)絡(luò)營銷論文藥品市場營銷論文篇九【摘要】：^p：隨著汽車行業(yè)迅猛開展，汽車廣告在其中也起到越來越重要的作用。基于此，接下來，首先簡單闡述了汽車廣告文化的商業(yè)、社會特點(diǎn)，其次，通過對具備主題以及創(chuàng)意、注重廣告目的性、注重廣告效果以及引導(dǎo)安康消費(fèi)觀念等方面，就汽車廣告文化及其在汽車營銷中地運(yùn)用進(jìn)展簡要分析^p，并通過一些實(shí)際案例，提出自己一點(diǎn)看法?！娟P(guān)鍵詞】：^p：廣告文化；汽車營銷；汽車廣告隨著我國經(jīng)濟(jì)不斷開展，我國對汽車的購置力也逐年增長，也使我國汽車市場形成一定規(guī)模。而隨著汽車行業(yè)不斷開展，汽車廣告作為汽車營銷重要手段，逐漸受到汽車企業(yè)的重視，也因此，在所有行業(yè)中汽車廣告的投放量位居前列，最終導(dǎo)致其影響力不斷增加，逐漸浸透到人們的生活。所以，針對汽車廣告文化在汽車營銷中地運(yùn)用已經(jīng)具備非常重要的研究意義。1汽車廣告文化的特點(diǎn)〔1〕商業(yè)特點(diǎn)。汽車廣告，顧名思義，就是通過一系列宣傳方式，向受眾傳達(dá)汽車信息，從而到達(dá)促進(jìn)汽車營銷目的的一種手段，其具備極強(qiáng)的商業(yè)性特點(diǎn)?！?〕依附特點(diǎn)。汽車廣告是用來宣傳汽車、傳播汽車特點(diǎn)的載體，其本身具有商業(yè)廣告所有的特點(diǎn)，又依附與廣告本身，所以汽車廣告存在依附性。〔3〕社會特點(diǎn)。汽車廣告由于投入量較大，不僅只與汽車企業(yè)、汽車購置人員和廣告人員相關(guān)，在社會各個角落都存在汽車廣告的影子，因此存在一定社會特點(diǎn)。2汽車廣告文化在汽車營銷中運(yùn)用2.1具備主題以及創(chuàng)意主題是廣告的核心思想，主要表現(xiàn)為向受眾傳達(dá)的信息，如汽車發(fā)動機(jī)性能強(qiáng)、汽車性價比高等，通過核心思想的傳達(dá)，讓受眾對汽車特點(diǎn)有一定理解，此外，在廣告主題的根底上，需要適當(dāng)增加創(chuàng)意，從而到達(dá)深化主題的目的。如群眾cc推廣的一個汽車廣告中：一個青年小伙躡手躡腳摸進(jìn)一款群眾cc汽車中，他對汽車充滿好奇。他回憶父親的開車動作，進(jìn)展相應(yīng)的模擬，在倒車過程中，儀表盤上顯示出汽車尾部攝像頭拍攝的畫面，在畫面上方顯示里程表數(shù)字，男孩并沒有理睬，繼續(xù)倒車，突然本來顯示里程表數(shù)字的位置發(fā)生了變化，最后成為一句話：英勇的嘗試--父親。原來男孩的父親早就猜測到男孩會偷開他的車，因此在汽車中設(shè)置這句話。這那么廣告創(chuàng)意非常精彩，通過群眾cc的倒車影像功能，來表現(xiàn)出男孩父親對兒子的關(guān)心，其中群眾汽車的功能便是廣告的主題而父子之間的關(guān)心便是廣告制作者的創(chuàng)意。2.2注重廣告的目的性制作廣告的目的便是為了宣傳汽車的特點(diǎn)，從而到達(dá)提升汽車銷量的目的，因此在制作廣告過程中，需要以此為根本，通過一些創(chuàng)意或者宣傳手段來到達(dá)這個目的。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷提升，也為汽車廣告宣傳提供的開展空間，在投放廣告過程中，需要注重網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等可以起到宣傳作用平臺地利用，加大投放力度，從而到達(dá)宣傳的目的。如20xx某款寶馬車，其特點(diǎn)在于可以通過后備箱自動感應(yīng)系統(tǒng)起到自動開啟后備箱的作用，廣告需要針對其特點(diǎn)進(jìn)展宣傳，這種功能對一些喜歡購物的人群提供很大的便利。2.3注重廣告的效果，引導(dǎo)安康消費(fèi)觀念注重廣告效果，最主要在于廣告帶來的經(jīng)濟(jì)效益和廣告目的得到的實(shí)現(xiàn)程度。因此，對廣告效果的評價需要通過對這兩方面進(jìn)展分析^p。此外，在廣告設(shè)計過程中，還需要注重廣告的表現(xiàn)深度，除了要注重廣告目的性，還需要添加一些公益、思政教育方面的元素。廣告投放時，需要注意廣告產(chǎn)生的效果以及外界對廣告的評價，通過評價便能知曉廣告形成什么樣的效果。汽車在給人們帶來便利的同時，也存在一定的弊端，所以需要以社會進(jìn)步為主，來引導(dǎo)受眾安康的消費(fèi)觀念。①量入為出、注重消費(fèi)的效益以及經(jīng)濟(jì)環(huán)保方面情況，在進(jìn)展廣告宣傳過程中，應(yīng)重視低碳環(huán)保意識的引導(dǎo)，從而到達(dá)經(jīng)濟(jì)開展與生態(tài)環(huán)境保護(hù)兩方面提升；②應(yīng)在對廣告人進(jìn)展培養(yǎng)過程中，使其心存道德，來營造出和諧、安康文明的汽車廣告文化的核心氣氛，最終起到引導(dǎo)群眾消費(fèi)，促進(jìn)社會和諧進(jìn)步的作用。3結(jié)語汽車廣告在汽車營銷中，可以通過廣告有效設(shè)計到達(dá)對汽車進(jìn)展宣傳的目的，此外，還需要在廣告中添加綠色環(huán)保、公益、思政教育等方面的元素。【參考文獻(xiàn)】：^p［1］李小洲.汽車廣告文化及其在汽車營銷中的應(yīng)用［j］.山東工業(yè)技術(shù)，20xx，〔23〕：282-283.［2］張國方，陳令華.汽車廣告文化及其在汽車營銷中的應(yīng)用［j］.汽車工業(yè)研究，20xx，〔5〕：46-48.網(wǎng)絡(luò)營銷論文藥品市場營銷論文篇十【【摘要】：^p】隨著中國汽車市場日趨劇烈的競爭，汽車銷售主體由集團(tuán)組織向個體改變，汽車后效勞領(lǐng)域已經(jīng)成為汽車企業(yè)新的利潤增長點(diǎn)，但對于這方面的汽車營銷人才就很難適應(yīng)企業(yè)用工需求，在中職院校理論教學(xué)是重點(diǎn)，缺乏理論，基于中職汽車營銷專業(yè)教學(xué)特點(diǎn)，改變傳統(tǒng)的教學(xué)觀念，改革傳統(tǒng)的教學(xué)方式，運(yùn)用職業(yè)教育現(xiàn)代技術(shù)，增強(qiáng)創(chuàng)新的教學(xué)方法，使中職汽車營銷教學(xué)可以滿足當(dāng)今形勢開展的需要。【【關(guān)鍵詞】：^p】教學(xué)現(xiàn)狀；高職院校；汽車營銷；改革措施隨著汽車的迅速崛起和消費(fèi)日益高漲的汽車工業(yè)，汽車已經(jīng)逐漸走進(jìn)了千家萬戶。汽車的日益普及使汽車后效勞市場越來越成為一個新的利潤增長點(diǎn)，我們發(fā)現(xiàn)具備汽車營銷技巧的人才相當(dāng)短缺。中職學(xué)生作為汽車營銷團(tuán)隊(duì)不能無視的力量正在越來越多的受關(guān)注。汽車營銷這門課程，我國的一些職業(yè)機(jī)構(gòu)已經(jīng)做出了大膽的嘗試，雖然有一些經(jīng)歷，但仍存在一定的局限性。因此，在分析^p總結(jié)這些學(xué)校經(jīng)歷的同時，進(jìn)一步的研究探究教學(xué)的汽車營銷和新內(nèi)容、新形式是很有必要的。一、目前汽車營銷教學(xué)的現(xiàn)狀分析^p中職院校教學(xué)汽車營銷在中國的開展還不成熟，所以在其開展過程中有一些問題是不可防止的。在這里，本人自己的工作經(jīng)歷，對中職院校汽車營銷課程的教學(xué)現(xiàn)狀進(jìn)展一些說明：1、教學(xué)內(nèi)容與企業(yè)現(xiàn)狀不匹配。如今，中職學(xué)校汽車營銷專業(yè)老師仍然使用過時的教學(xué)方法，即使也采用了一些現(xiàn)代化的教學(xué)手段，如多媒體教室和輔助課件，但是大多數(shù)內(nèi)容卻是教材上的。授課方式還是以鴨式滿堂灌的教學(xué)方法為主。這使得教與學(xué)別離此種狀態(tài)下的教學(xué)效果必然收獲不會很大。強(qiáng)調(diào)科學(xué)性、系統(tǒng)性、綜合性但不強(qiáng)調(diào)其實(shí)用性，重視知識輕視才能、重視理論輕視方法、重視開場輕視應(yīng)用這是學(xué)術(shù)研究教育的根本特征。但是職業(yè)教育應(yīng)該是相反的，不能按照這種教學(xué)形式。2、教材編寫落后，教材內(nèi)容同質(zhì)化。汽車營銷專業(yè)教材版本過多，有很多的內(nèi)容，但大部分內(nèi)容是一樣的，甚至大多數(shù)是職業(yè)教學(xué)型大學(xué)的副本，或者直接使用高職院校版本的書籍。這也導(dǎo)致老師花費(fèi)大量的時間來處理教材，學(xué)生的教材與老師的教學(xué)內(nèi)容有相當(dāng)大的差異，因此教科書幾乎成為了雞肋。3、注重理論與理論相結(jié)合，而無視學(xué)生的需求。雖然有些學(xué)校希望具有理論功底的汽車營銷