廣告活動(dòng)策劃書(shū)1000字模板(五篇)

第頁(yè)共頁(yè)廣告活動(dòng)籌劃書(shū)1000字模板(五篇)廣告活動(dòng)籌劃書(shū)1000字篇一籌劃目的：1.經(jīng)過(guò)廣告推廣、樹(shù)立晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及品牌的形象;2.推廣集團(tuán)及各子公司的_______”的價(jià)值理念和“________”的效勞理念;3.構(gòu)成統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略，提升品牌親和力、競(jìng)爭(zhēng)力以及知名度;4.經(jīng)過(guò)統(tǒng)一的宣傳推廣普及，促進(jìn)企業(yè)形象的轉(zhuǎn)變及擴(kuò)大市場(chǎng)份額?；I劃對(duì)象：晟大集團(tuán)、書(shū)香美地小區(qū)、金潤(rùn)酒店、金帝酒店、書(shū)香美地b、c區(qū)門(mén)市、嘉會(huì)物業(yè)、晟大電梯。二、市場(chǎng)分析^p(晟大集團(tuán)、書(shū)香美地小區(qū)、金潤(rùn)酒店、金帝酒店、書(shū)香美地b、c區(qū)門(mén)市、嘉會(huì)物業(yè)、晟大電梯)三、廣告戰(zhàn)略1.廣告目的對(duì)晟大集團(tuán)及各子公司的品牌形象進(jìn)展推廣，宣傳其企業(yè)經(jīng)營(yíng)效勞理念，推動(dòng)集團(tuán)及各子公司企業(yè)形象的轉(zhuǎn)型。制造銷售熱點(diǎn)。營(yíng)造統(tǒng)一的宏大的宣傳氣氛，多種宣傳媒介一齊使用，掀起立體廣告攻勢(shì)。高密度、大范圍、全方位傳播晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及產(chǎn)品信息，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起其明晰的獨(dú)特的形象，突出其產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)置欲望。擴(kuò)大晟大集團(tuán)及各子公司知名度、識(shí)別度和美譽(yù)度。一年之內(nèi)促進(jìn)銷售量增長(zhǎng)%以上，品牌市場(chǎng)占有率提升%以上，知名度提升%以上。2.廣告對(duì)象a：晟大集團(tuán)b：書(shū)香美地小區(qū)c:金潤(rùn)酒店d:金帝酒店e:書(shū)香美地b、c區(qū)門(mén)市f:嘉會(huì)物業(yè)g:晟大電梯3.廣告地區(qū)市主城區(qū)與下轄郊縣及周邊地區(qū)。市周邊各交通要道。4.廣告宣傳媒體單特定發(fā)放dm單是經(jīng)過(guò)郵寄、贈(zèng)送等形式，將宣傳品送到消費(fèi)者手中、家里或公司所在地，即直投雜志廣告。強(qiáng)調(diào)直接投遞(郵寄)。是對(duì)廣告主所選定的對(duì)象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達(dá)廣告主所要傳達(dá)的信息的一種手段。優(yōu)勢(shì)：針對(duì)性：由于dm廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強(qiáng)烈的選擇性和針對(duì)性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目的對(duì)象。廣告持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)：一個(gè)30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無(wú)存。dm廣告那么明顯不一樣，在受傳者作出最終決定之前，可以反復(fù)翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來(lái)詳盡理解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最終做出購(gòu)置或舍棄決定。具有較強(qiáng)的靈敏性：不一樣于報(bào)紙雜志廣告，dm廣告的廣告主可以根據(jù)自身詳細(xì)情景來(lái)任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長(zhǎng)短及選擇全色或單色的印刷形式，廣告主只研究郵政部門(mén)的有關(guān)規(guī)定及廣告主自身廣告預(yù)算規(guī)模的大小。除此之外，廣告主可以隨心所欲地制作出各種各樣的dm廣告。能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)：dm廣告是由廣告主直接寄送給個(gè)人的，故而廣告主在付諸實(shí)際行動(dòng)之前，可以參照人口統(tǒng)計(jì)因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對(duì)象以保證最大限度地使廣告訊息為受傳對(duì)象所理解。同時(shí)，與其他媒體不一樣，受傳者在收到dm廣告后，會(huì)迫不及待地理解其中資料，不受外界干擾而移心他顧?；谶@兩點(diǎn)，所以dm廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。具有可測(cè)定性：廣告主在發(fā)出直郵廣告之后，可以借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情景及變化幅度來(lái)理解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果。這一優(yōu)勢(shì)超過(guò)了其他廣告媒體。具有隱蔽性：dm廣告是一種深化潛行的非轟動(dòng)性廣告，不易引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)覺(jué)和重視。b.網(wǎng)絡(luò)推廣廣告led廣告是一種新媒體廣告形式，是新媒體技術(shù)與戶外廣揭發(fā)布形式的完美結(jié)合。近年來(lái)，戶外廣告業(yè)態(tài)開(kāi)展呈井噴狀上升態(tài)勢(shì)，據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)ctr數(shù)據(jù)顯示，20__年在報(bào)紙媒體出現(xiàn)1%負(fù)增長(zhǎng)的情景下，戶外媒體的增長(zhǎng)率高達(dá)79%，已占據(jù)5%的廣告市場(chǎng)份額，并且還將堅(jiān)持持續(xù)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁勢(shì)頭。傳統(tǒng)形態(tài)的戶外廣告已經(jīng)無(wú)法到達(dá)良好傳播效果，而兼?zhèn)溆跋衽c信息傳播功能的led廣告自然成為廣告主的新寵，隨著外資廣告公司的進(jìn)入，led廣告的開(kāi)展將會(huì)異常迅速。優(yōu)勢(shì)：戶外廣告是稀缺資，黃金地段的廣告牌價(jià)格本錢更是不斷上升，加之傳統(tǒng)靜態(tài)的戶外廣告的投放周期至少為3個(gè)月，對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)可謂本錢昂貴。而動(dòng)態(tài)led廣告可以實(shí)現(xiàn)分時(shí)廣告投放。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環(huán)播放，一天一條廣告可以循環(huán)播放60-80次。雖然led顯示屏相對(duì)本錢高昂，但廣告投放時(shí)段可以隨意配置，甚至可以受理以天為單位的訂單。如此靈敏的銷售方式使led與一樣位置靜態(tài)戶外廣告相比，費(fèi)用要低廉的多。led顯示屏的動(dòng)態(tài)性持續(xù)播放不僅僅容易奪人眼球，并且有很大的信息容量。售前攔截式廣告提示，激發(fā)消費(fèi)者即時(shí)購(gòu)置沖動(dòng)。分布位置廣泛，可興建在繁華商業(yè)街路口、大型商場(chǎng)外墻及門(mén)前、公交車站、地鐵站、火車站、機(jī)場(chǎng)、醫(yī)院等地點(diǎn)，覆蓋面廣，傳播方式新穎，易被消費(fèi)人群理解。廣告活動(dòng)籌劃書(shū)1000字篇二一、前言當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而到達(dá)品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告籌劃中希望到達(dá)的效果。前言：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾，對(duì)于現(xiàn)如今競(jìng)爭(zhēng)的這個(gè)社會(huì)，怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵，對(duì)于服飾這一塊相當(dāng)如此，如今的年輕人主張張揚(yáng)，個(gè)性，潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場(chǎng)，以更強(qiáng)，更好，更新，更潮的理念來(lái)展現(xiàn)。在潮流中既要表達(dá)大學(xué)生的潮流陽(yáng)光，卻又不可頹廢，這個(gè)是很難做到的，格點(diǎn)做到了。我們格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛(ài)的潮流，更合適自己的潮流，因?yàn)楦顸c(diǎn)，所以信賴。二、市場(chǎng)分析^p1，消費(fèi)者分析^p：現(xiàn)如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。據(jù)我所知，剛開(kāi)場(chǎng)衣服只是一種保暖的工具，人們并沒(méi)在意過(guò)它的款式。隨著時(shí)代開(kāi)展，人們開(kāi)場(chǎng)改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革，逐漸走在了潮流的前端。如今，各類專業(yè)店層出不窮。服飾是表現(xiàn)時(shí)代潮流的商品，而專業(yè)店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。2，市場(chǎng)分析^p：目前服裝市場(chǎng)狀況，每年春季對(duì)于在中國(guó)從事服裝工業(yè)的人來(lái)說(shuō)，都是令人熱血沸騰的。因?yàn)樵谶@一個(gè)月內(nèi)，chic〔中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)〕與中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周相繼開(kāi)幕，風(fēng)雨無(wú)阻。這像是一個(gè)約定，一個(gè)中國(guó)服裝工業(yè)的標(biāo)志性符號(hào)?？梢灶A(yù)見(jiàn)到的是，在這兩次盛會(huì)上將會(huì)有太多的常規(guī)思維被打破，也許會(huì)有更新的格局誕生，更可能是一個(gè)全新的時(shí)代降臨。通過(guò)一個(gè)小貼士不難看出我國(guó)服裝的前景：擁有14多億人口的中國(guó)在過(guò)去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，20__年國(guó)內(nèi)消費(fèi)總值達(dá)95.933億元人民幣，比擬上年增長(zhǎng)7.3%。國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為37.595億元人民幣。據(jù)統(tǒng)計(jì)在20__年銷售總額將到達(dá)10萬(wàn)億元人民幣。國(guó)內(nèi)服裝銷售市場(chǎng)非常龐大，據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心表示在20__年國(guó)內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場(chǎng)銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速開(kāi)展和中國(guó)入世等利好因素，中國(guó)被視為現(xiàn)今世上開(kāi)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一。三、產(chǎn)品分析^p格點(diǎn)服飾是一家經(jīng)營(yíng)青春服飾的專業(yè)店，它的受眾為18~25歲。主營(yíng)產(chǎn)品范圍是男女青年時(shí)尚服飾，公司進(jìn)貨時(shí)注重服裝的質(zhì)量、價(jià)格、款式，力求為社會(huì)群眾提供物美價(jià)廉的商品。室內(nèi)裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色彩，營(yíng)造一個(gè)年輕的氣氛。同時(shí)我們將會(huì)根據(jù)季節(jié)，設(shè)置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來(lái)滿足消費(fèi)者的需要。從而表達(dá)我們的專業(yè)性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多項(xiàng)選擇擇余地。我們經(jīng)營(yíng)的商品、品牌具有自己的特色，采取定價(jià)銷售和開(kāi)價(jià)面售。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)知識(shí)。四、廣告定位1、市場(chǎng)定位：以無(wú)錫為中心輻射其周邊城市和全國(guó)市場(chǎng)。各種活動(dòng)以無(wú)錫為主。2、商品定位：張揚(yáng)，個(gè)性，潮流，時(shí)尚的年輕男女服飾。3、廣告定位：個(gè)性，潮流的青春風(fēng)格。4、廣告對(duì)象定位：18-25的時(shí)尚潮流男女。為了配合消費(fèi)者的購(gòu)置習(xí)慣，在營(yíng)銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的根底。工作如下開(kāi)展：1、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)；2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，進(jìn)步其積極性；3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行結(jié)合促銷活動(dòng)；4、積極參加服裝展，并召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。五、廣告策略1、廣告目的：經(jīng)過(guò)浩大的廣告攻勢(shì)，在無(wú)錫本地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且可以在這這一市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目的。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。2、廣告分期：①引導(dǎo)期：主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和承受；展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色；初步樹(shù)立品牌的形象。②加強(qiáng)期：深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場(chǎng)；由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商。③補(bǔ)充期：以各種sp、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和開(kāi)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心。3、訴求重點(diǎn)：個(gè)性，潮流的青春風(fēng)格個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品4、針對(duì)消費(fèi)者方面：針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求：〔1〕制作sticker張貼計(jì)程車上，公車椅背上及公共或公司行號(hào)的機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)群眾傳播媒體之缺乏，并具有公益的作用。〔2〕制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)〔效勞臺(tái)〕供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者?！?〕除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排和結(jié)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期登載小廣告，一那么省錢，二那么可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，照舊有很大的效果?！?〕創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式，隨著廣告片節(jié)奏的深化，銜接出用flash方式表現(xiàn)的廣告片主要表達(dá)內(nèi)容，并強(qiáng)化用戶的視覺(jué)感官，增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度。六、廣告預(yù)算1、公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計(jì)程車上打led廣告12000元2、制作月歷卡片4000元3、雜志報(bào)紙上登廣告10000元4、網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元總計(jì)54000元七、廣告效果預(yù)測(cè)1、采用調(diào)查問(wèn)卷的方法。您對(duì)“格點(diǎn)”廣告的感覺(jué)是什么樣子的？〔用一兩個(gè)詞語(yǔ)描繪，如，個(gè)性、潮流等〕您最容易記住我們廣告的那一局部？a廣告標(biāo)語(yǔ)b產(chǎn)品特色c廣告場(chǎng)景等等問(wèn)題2、通過(guò)網(wǎng)上寫(xiě)評(píng)論的方法消費(fèi)者可登陸我們的廣告“效果評(píng)論臺(tái)”進(jìn)展評(píng)論或提意見(jiàn)，我們會(huì)定期回復(fù)。八、廣告效果的監(jiān)控廣告策略施行后我們會(huì)對(duì)店內(nèi)銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計(jì)，對(duì)所得數(shù)據(jù)進(jìn)展分析^p理解，根據(jù)實(shí)際情況在采取有效措施和方針，從而實(shí)現(xiàn)銷售量的增長(zhǎng)。廣告活動(dòng)籌劃書(shū)1000字篇三前言農(nóng)夫山泉自投入市場(chǎng)以來(lái)，一直以塑造品牌形象為核心展開(kāi)廣告宣傳?！稗r(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”早已成為現(xiàn)下的時(shí)尚語(yǔ)?！稗r(nóng)夫”二字給人淳樸、敦厚、實(shí)在的印象。“山泉”給人的感以回歸和擁抱大自然的美妙聯(lián)想。它從名稱上吻合了人們回歸、向往自然的心理需求，引起消費(fèi)者的心理共鳴。因此，它的品牌名稱帶有強(qiáng)大的品牌親和力。為配合農(nóng)夫山泉推出新包裝，特進(jìn)展本次籌劃，本次籌劃目的在于維護(hù)農(nóng)夫山泉固有的品牌形象，提升農(nóng)夫山泉在消費(fèi)者心中的地位，并以嶄新的相貌推向市場(chǎng)。自1997年起，農(nóng)夫山泉公司相繼在國(guó)家一級(jí)水資保護(hù)區(qū)廣東省萬(wàn)綠湖(供給____的頭水)、吉林省長(zhǎng)白山靖宇礦泉水保護(hù)區(qū)、南水北調(diào)中線工程頭湖北丹江口(2023年奧運(yùn)期間開(kāi)場(chǎng)向北京供水)以及天山冰川區(qū)瑪納斯建成七座國(guó)際的天然飲用水及果汁飲料消費(fèi)基地。農(nóng)夫山泉的這種優(yōu)質(zhì)水的戰(zhàn)略選擇以及世界的消費(fèi)設(shè)備，在全國(guó)飲料飲用水行業(yè)中是獨(dú)一無(wú)二的。農(nóng)夫山泉取自千島湖70米以下的深層水，這里屬國(guó)家一級(jí)水資保護(hù)區(qū)，水質(zhì)純潔，喝一口都會(huì)感到甘甜。正是這樣，用“有點(diǎn)甜”來(lái)形容可謂恰當(dāng)之極，因?yàn)樗袭a(chǎn)品的特性;更可謂精妙之極，因?yàn)樗怀隽水a(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。農(nóng)夫山泉作為飲用水領(lǐng)域的后起之秀、一開(kāi)場(chǎng)就充當(dāng)了一個(gè)不安分者。它在行業(yè)間挑起了天然水與純潔水安康之爭(zhēng)、既引起了全國(guó)媒體的參與將消費(fèi)者關(guān)注的目光聚焦過(guò)來(lái)、又借機(jī)將、“農(nóng)夫山泉”品牌以卑微的本錢打入消費(fèi)者的心智。從一句“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”闖入市場(chǎng)、到推出“奧運(yùn)軍團(tuán)喝什么”將農(nóng)夫山泉安康天然水的境界提升到一個(gè)新的境界。一、市場(chǎng)分析^p1.營(yíng)銷環(huán)境分析^p：飲料工業(yè)包括軟飲料和啤酒，作為食品工業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模的大宗產(chǎn)品，也是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)最活潑的領(lǐng)域，依靠的是實(shí)力、規(guī)模和技術(shù)，整個(gè)行業(yè)的集中化、規(guī)?；窬忠殉醪叫纬伞?jù)近十年來(lái)世界飲料消費(fèi)統(tǒng)計(jì)資料，充氣飲料、茶、瓶裝飲用水和果汁飲料的消費(fèi)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，牛奶、咖啡、啤酒和葡萄酒的消費(fèi)呈下降趨勢(shì)。由于我國(guó)生活飲用水存在著管網(wǎng)和二次供水輸送過(guò)程的污染問(wèn)題，所以城市居民對(duì)于包裝飲用水需求年年增長(zhǎng)。中國(guó)瓶裝水總銷售量在1999年就已到達(dá)29億升，躍居亞洲第二。九十年代中期是我國(guó)飲用天然礦泉水工業(yè)開(kāi)展的鼎盛時(shí)期，產(chǎn)品質(zhì)量逐年進(jìn)步，產(chǎn)量以30%～40%的幅度穩(wěn)步增長(zhǎng)。在全國(guó)飲料業(yè)年消費(fèi)額1000億中，飲用水占200多億元，為總額的20%，這一資料已經(jīng)充分證明中國(guó)國(guó)內(nèi)的飲用水市場(chǎng)具有無(wú)比廣泛的市場(chǎng)空間。近兩年來(lái)，新一輪的運(yùn)動(dòng)功能型飲料正在興起，而且還有其他類飲料一直在試圖分割市場(chǎng)，但瓶裝水以其低廉的價(jià)格和天然純粹的特性，仍有著不可替代的地位，而中國(guó)內(nèi)地的瓶裝水的人均消費(fèi)量?jī)H為世界平均程度的1/5，可以說(shuō)中國(guó)的瓶裝水市場(chǎng)還很年輕，潛力還很大。從廣告宣傳、營(yíng)銷程度、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純潔水。純潔水利用的客觀優(yōu)勢(shì)是：本錢低廉，消費(fèi)者現(xiàn)階段對(duì)飲料水選擇上的誤區(qū)。在興旺國(guó)家，飲用礦泉水才是講安康、有品味的標(biāo)志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國(guó)“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國(guó)消費(fèi)者對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)有較快的進(jìn)步，飲水已不僅僅是解渴，同時(shí)還追求對(duì)身體有益。我國(guó)礦泉水質(zhì)量有大幅度進(jìn)步，合格率從1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，局部品牌礦泉水銷量也相當(dāng)大。益力礦泉水年銷售7～8千萬(wàn)元，獲特滿加礦水年銷售5-6億2.消費(fèi)者分析^p：消費(fèi)者已形成購(gòu)置飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購(gòu)置者占48.89%，偶然購(gòu)置者占48.15%，只有2.96%的人從來(lái)不購(gòu)置。年齡構(gòu)造明顯偏輕。消費(fèi)行為特征：重品牌，重口感，對(duì)礦泉水、純潔水概念模糊，但已有一局部消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，長(zhǎng)飲純潔水無(wú)益，開(kāi)場(chǎng)留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。中小學(xué)生天性好奇又好動(dòng)，最容易承受新事物。所以農(nóng)夫山泉曾以中小學(xué)生這一消費(fèi)群作為一個(gè)市場(chǎng)切入點(diǎn)。而如今消費(fèi)者對(duì)于飲用水而言最為關(guān)注的就是安康，安康而干凈的水，對(duì)消費(fèi)者的吸引力比什么都強(qiáng)。所以農(nóng)夫山泉提出“好水喝出安康來(lái)”的理念，即將廣闊追求安康飲用水的群眾都納入了其消費(fèi)群體。由于消費(fèi)者只承受簡(jiǎn)單而有限的信息;因此都喜簡(jiǎn)煩雜，消費(fèi)者面臨過(guò)多產(chǎn)品品牌和紛繁的信息時(shí)，不可能去掌握產(chǎn)品的每一細(xì)節(jié)和全面情況。為了應(yīng)付這種復(fù)雜，就要學(xué)會(huì)把一切簡(jiǎn)化;而廣告可以在消費(fèi)者心中“創(chuàng)造一種新的次序”，當(dāng)然，要想把一個(gè)新的觀念或產(chǎn)品搬進(jìn)人的心智中，必須先把一個(gè)舊的搬出去才行。舊的觀念一旦被__之后，推銷一個(gè)新觀念常是易如反掌。品牌的首要價(jià)值是節(jié)省消費(fèi)者選購(gòu)商品的時(shí)間。在信息爆炸、產(chǎn)品同質(zhì)化、品牌同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天、消費(fèi)者的心智開(kāi)場(chǎng)變得麻木、遲鈍。誰(shuí)能激活消費(fèi)者的需求、誰(shuí)就能快速占領(lǐng)市場(chǎng)。農(nóng)夫山泉只強(qiáng)調(diào)水的“天然”、“有點(diǎn)甜”、其搶占了千島湖的天然水資、用千島湖為自己的品牌背書(shū)、為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置了較高的進(jìn)入壁壘、并與競(jìng)品完全區(qū)隔開(kāi);同時(shí)通過(guò)聚焦傳播“有點(diǎn)甜”、將天然水的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)步到可感知的“甜”、重定游戲規(guī)那么、無(wú)形中將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位成了“不甜”。3.產(chǎn)品分析^p：農(nóng)夫山泉選取天然的優(yōu)質(zhì)水，僅對(duì)原水做最小限度的、必要的處理，保存了原水中鉀、鈉、鈣、鎂、偏硅酸等對(duì)人體有益的礦物元素，ph值為7.3±0.5，呈天然弱堿性，適于人體長(zhǎng)期飲用。農(nóng)夫山泉的天然水歷來(lái)是取于自浙江千島湖、峨眉山龍門(mén)洞等遠(yuǎn)離都市的天然區(qū)，只經(jīng)簡(jiǎn)單過(guò)濾，不改變水的本質(zhì)，保有水天然特征指標(biāo)。農(nóng)夫山泉三大理念：環(huán)保、天然、安康。農(nóng)夫山泉天然水取水于高山深層湖水、富含平衡礦物質(zhì)、水質(zhì)成弱堿性合適人體長(zhǎng)期飲用。目前農(nóng)夫山泉擁有四大優(yōu)質(zhì)水浙江千島湖、吉林長(zhǎng)白山國(guó)際礦泉水保護(hù)區(qū)、湖北丹江口以及廣東萬(wàn)綠湖。這些水地大多為環(huán)境優(yōu)美的天然庫(kù)區(qū)、水質(zhì)優(yōu)良。取自這里的天然水在礦物質(zhì)含量、ph值等方面都有著有益于人體安康的優(yōu)勢(shì)。4.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析^p：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為娃哈哈、樂(lè)百氏。娃哈哈——知名度高，但品牌缺少飽滿度，品牌氣質(zhì)上略嫌粗糙。早年追隨樂(lè)百氏，現(xiàn)兩者地位早已掉轉(zhuǎn)。樂(lè)百氏——品牌知名度低于娃哈哈，在三級(jí)市場(chǎng)與農(nóng)村市場(chǎng)尤甚，但品牌美譽(yù)度高，品牌氣質(zhì)洋氣、優(yōu)雅、有品味。5.企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析^p：娃哈哈在水廣告上采用的都是感性訴求方式，如“我的眼里只有你”、“我的心里只有你”、“愛(ài)你就等于愛(ài)自己”等。娃哈哈提倡廣告的促銷性，其認(rèn)為廣告最重要的是能為群眾所承受，能吸引消費(fèi)者，能啟動(dòng)市場(chǎng)。所以娃哈哈大走明星道路，廣告雖不叫好但叫賣，能實(shí)現(xiàn)銷售提升。樂(lè)百氏的經(jīng)典廣告：一滴晶瑩的水珠，流利而又透明地穿過(guò)層層過(guò)濾，最終凈化成樂(lè)百氏純潔水，至純至凈。一個(gè)強(qiáng)有力的利益隨之推出：樂(lè)百氏純潔水，27層凈化!純潔水本來(lái)是一種很難說(shuō)明的低參與度產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)它的認(rèn)識(shí)并沒(méi)有那么理性，所以“27層凈化”廣告一經(jīng)推出，用理性說(shuō)明給消費(fèi)者很強(qiáng)的平安感，不僅塑造了一種“很純潔可以信賴”的印象，而且它的冷靜和優(yōu)雅，高水準(zhǔn)的制作也大大拔高了樂(lè)百氏的品牌形象。就比照兩者而言，樂(lè)百氏的廣告在努力向消費(fèi)者傳達(dá)品牌核心價(jià)值和樹(shù)立品牌氣質(zhì)，而娃哈哈卻不管這么多，先讓消費(fèi)者記住就行。所以久而久之，樂(lè)百氏的品牌美譽(yù)度和氣質(zhì)在穩(wěn)步進(jìn)步，但品牌和知名度卻被娃哈哈遙遙。二、廣告策略1.目的策略：通過(guò)廣告，穩(wěn)固其在天然水類別中的第一品牌的地位;在更換新包裝的同時(shí)，維護(hù)、提升消費(fèi)者對(duì)農(nóng)夫山泉品牌的認(rèn)知度2.市場(chǎng)狀況：飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，飲料市場(chǎng)品種和品牌眾多，市場(chǎng)推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場(chǎng)不斷被切斷碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著飲料水的市場(chǎng)。我國(guó)消費(fèi)者對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)有較快的進(jìn)步，飲水不僅僅是解渴，同時(shí)還追求對(duì)身體有益。目的對(duì)象：群眾群體創(chuàng)意策略：廣告語(yǔ)：安康新生活從農(nóng)夫開(kāi)場(chǎng)廣告目的：農(nóng)夫山泉——安康純潔水宣傳重點(diǎn)：1.呈現(xiàn)水的純潔大自然呵護(hù)。2.水對(duì)幼嫩肌膚的滋潤(rùn)表達(dá)水的安康營(yíng)養(yǎng)宣傳：廣告，媒體，網(wǎng)絡(luò)，電視，播送，報(bào)紙，雜志等施行方案:農(nóng)夫山泉的歷史已有很久，在人們的心中烙下了深化的印象，農(nóng)夫山泉經(jīng)歷時(shí)間的洗禮如今占領(lǐng)的市場(chǎng)很大，農(nóng)夫山泉已走入家家戶戶但是隨著市場(chǎng)越來(lái)越廣，農(nóng)夫山泉也出現(xiàn)了很多負(fù)面的影響，導(dǎo)致消費(fèi)者的心理對(duì)農(nóng)夫山泉原有的信任變?yōu)橐话?，?dǎo)致農(nóng)夫山泉的銷售也受了很大的影響，新生嬰兒肌膚大自然的細(xì)心呵護(hù)，畫(huà)面由一瓶農(nóng)夫山泉的水倒入正在大自然遨游的嬰兒，嬰兒在純潔水中展現(xiàn)他天真無(wú)邪的笑容給人一種甜美溫馨的感覺(jué)，讓人有一種可望而不可即的感覺(jué)，嬰兒的肌膚在水中呈現(xiàn)出一種活力十足的感覺(jué)，農(nóng)夫山泉接收嬰兒的挑戰(zhàn)值得你信賴。廣告活動(dòng)籌劃書(shū)1000字篇四一、工程說(shuō)明集團(tuán)公司報(bào)刊發(fā)行局結(jié)合300家重點(diǎn)報(bào)刊社，按照?qǐng)?bào)刊零售產(chǎn)品組織“三統(tǒng)一”要求，由報(bào)刊社對(duì)郵政分省直接供貨，并供給最優(yōu)發(fā)行費(fèi)率及供貨時(shí)限，經(jīng)過(guò)郵政報(bào)刊零售渠道，共同做大發(fā)行規(guī)模。二、工程目的經(jīng)過(guò)整合報(bào)刊零售產(chǎn)品供貨渠道，突出開(kāi)展高碼洋、高費(fèi)率期刊，實(shí)現(xiàn)報(bào)刊零售新增收入1億元。三、市場(chǎng)分析^p〔一〕市場(chǎng)空間目前，全國(guó)報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)總量中，報(bào)刊零售市場(chǎng)占65%，并呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。在高碼洋期刊零售市場(chǎng)，郵政僅占20%的市場(chǎng)份額，而高碼洋、高費(fèi)率期刊主要在零售渠道發(fā)行，郵政發(fā)行市場(chǎng)空間潛力較大?！捕称髽I(yè)效益1、進(jìn)步企業(yè)經(jīng)濟(jì)收益。開(kāi)展市場(chǎng)占有率高，開(kāi)展空間大的重點(diǎn)暢銷報(bào)刊和高碼洋、高費(fèi)率期刊，有利于調(diào)整產(chǎn)品構(gòu)造，增加高碼洋、高費(fèi)率期刊占比，進(jìn)步企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。2滿足終端銷售需求。重點(diǎn)暢銷報(bào)刊和高碼洋期刊的讀者認(rèn)可度高，銷量較大。整合重點(diǎn)暢銷報(bào)刊零售渠道有利于滿足終端銷售需求，減少私自進(jìn)貨行為，降低企業(yè)管理難度。3、提升市場(chǎng)影響力。開(kāi)展重點(diǎn)暢銷報(bào)刊和高碼洋、高費(fèi)率報(bào)刊有利于豐富郵政零售產(chǎn)品種類，進(jìn)步綜合競(jìng)爭(zhēng)本領(lǐng)，提升市場(chǎng)影響力。4、有利于郵政向期刊產(chǎn)業(yè)鏈上游開(kāi)展。做大一批期刊，把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，有利于配合訂閱向期刊產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，拓展新的盈利空間?！踩匙x者需求重點(diǎn)暢銷報(bào)刊和高碼洋、高費(fèi)率報(bào)刊影響力大，市場(chǎng)份額占據(jù)主導(dǎo)地位，有著廣泛的讀者群體，經(jīng)過(guò)郵政零售渠道銷售，可以為讀者供給更好的文化消費(fèi)效勞。四、swot分析^p〔一〕優(yōu)勢(shì)1、品牌優(yōu)勢(shì)：郵政報(bào)刊發(fā)行具有60多年歷史，積累了豐富的報(bào)刊訂閱和零售經(jīng)歷。異常是近幾年，郵政報(bào)刊發(fā)行的市場(chǎng)份額、掌控的媒體發(fā)行資、消費(fèi)管理信息化程度、物流配送本領(lǐng)、以及終端覆蓋面等都有較大提升，得到了報(bào)刊社和讀者認(rèn)可。2、渠道優(yōu)勢(shì)：一是郵政報(bào)刊零售擁有網(wǎng)點(diǎn)共計(jì)5萬(wàn)余個(gè)，覆蓋范圍廣，郵政報(bào)刊零售網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)占全國(guó)報(bào)刊零售網(wǎng)點(diǎn)總量的39%，整體優(yōu)勢(shì)明顯。二是郵政在地市級(jí)城市建立了完善的配送體系，可以迅速將產(chǎn)品配送至郵政自建終端或社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)?！捕硟?yōu)勢(shì)1、產(chǎn)品進(jìn)貨渠道混亂。各級(jí)郵政企業(yè)各自為戰(zhàn)，分散經(jīng)營(yíng)，不能構(gòu)成合力?；鶎余]政企業(yè)從民營(yíng)渠道進(jìn)貨，郵政收益低，反而做大了民營(yíng)渠道，培育了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2、產(chǎn)品構(gòu)造不合理。沒(méi)有構(gòu)成郵政報(bào)刊零售的核心產(chǎn)品，且經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品主要集中在文摘類等低碼洋、低費(fèi)率期刊上，缺乏高碼洋、高費(fèi)率期刊。3、產(chǎn)品組織本領(lǐng)薄弱。產(chǎn)品組織工作長(zhǎng)期以來(lái)是地市局組織，省〔含自治區(qū)、直轄市，下同〕郵政公司沒(méi)有設(shè)置專門(mén)崗位和人員從事全省產(chǎn)品集中接辦和運(yùn)營(yíng)工作，以省為單位的產(chǎn)品組織本領(lǐng)較薄弱?！踩程魬?zhàn)1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈。國(guó)家進(jìn)取鼓勵(lì)多元化資本進(jìn)入發(fā)行市場(chǎng)，導(dǎo)致民營(yíng)渠道、外資企業(yè)、報(bào)業(yè)集團(tuán)紛紛進(jìn)入報(bào)刊零售市場(chǎng)，新建網(wǎng)點(diǎn)，爭(zhēng)取產(chǎn)品代理，搶奪市場(chǎng)占有率。2、數(shù)字媒體對(duì)紙媒的沖擊。網(wǎng)絡(luò)和閱讀終端對(duì)傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體沖擊嚴(yán)重，時(shí)限快、價(jià)格低、互動(dòng)性強(qiáng)易獲年輕讀者青睞?！菜摹硶r(shí)機(jī)1、政策層面，中央高度重視文化產(chǎn)業(yè)開(kāi)展，明確提出推動(dòng)文化大開(kāi)展大繁榮的要求，為報(bào)刊發(fā)行專業(yè)的開(kāi)展供給了珍貴的戰(zhàn)略機(jī)遇。2、企業(yè)層面，集團(tuán)公司對(duì)報(bào)刊發(fā)行專業(yè)定位明確，經(jīng)過(guò)報(bào)刊零售連鎖經(jīng)營(yíng)體制改革推動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)展，各級(jí)報(bào)刊零售經(jīng)營(yíng)管理部門(mén)開(kāi)展進(jìn)取性高漲，為業(yè)務(wù)安康開(kāi)展供給了有力支撐。五、渠道整合集團(tuán)公司從整合供貨渠道著手，統(tǒng)談分簽300種重點(diǎn)暢銷報(bào)刊作為連鎖經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，報(bào)刊社向各省郵政直接供貨，解決長(zhǎng)期困擾各級(jí)郵政企業(yè)的貨組織問(wèn)題，進(jìn)步發(fā)行費(fèi)率和時(shí)限，滿足終端網(wǎng)點(diǎn)銷售需求。郵政集中全網(wǎng)力量，重點(diǎn)做大15種高碼洋、高費(fèi)率期刊的規(guī)模，調(diào)整產(chǎn)品構(gòu)造，利用有限資突出抓好高效期刊開(kāi)展。1、自有終端：利用郵政報(bào)刊零售自有終端，下達(dá)銷售方案，開(kāi)展銷售競(jìng)賽，制定增量獎(jiǎng)勵(lì)政策，強(qiáng)化終端人員培訓(xùn)，鼓勵(lì)終端主動(dòng)銷售。2、社會(huì)終端：制定社會(huì)終端開(kāi)展政策，鼓勵(lì)終端進(jìn)取銷售，根據(jù)不一樣終端，選擇不一樣產(chǎn)品，發(fā)揮配送優(yōu)勢(shì)，進(jìn)步效勞質(zhì)量。3、批銷渠道：在郵政批銷中心、批銷門(mén)市部陳列展示重點(diǎn)暢銷報(bào)刊。召開(kāi)報(bào)刊產(chǎn)品訂貨會(huì)，向民營(yíng)批發(fā)商推薦重點(diǎn)產(chǎn)品。4、特殊渠道：在車站、醫(yī)院、學(xué)校、超市、加油站等特殊渠道擺放報(bào)刊展示銷售架或開(kāi)展流動(dòng)銷售。六、推進(jìn)措施〔一〕加強(qiáng)組織，盡快落實(shí)統(tǒng)談分簽工作。各省郵政公司要圍繞集團(tuán)公司下發(fā)的統(tǒng)談分簽?zāi)夸浖皸l款，集中精兵強(qiáng)將，盡快與各報(bào)刊社完本錢省發(fā)行分簽協(xié)議?！捕趁鞔_職責(zé)，落實(shí)營(yíng)銷籌劃。各省郵政報(bào)刊發(fā)行負(fù)責(zé)人作為省內(nèi)全國(guó)報(bào)刊零售連鎖經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品組織第一職責(zé)人已與集團(tuán)公司簽訂職責(zé)書(shū)，各省郵政公司要盡快成立工程組，指定專人負(fù)責(zé)，圍繞集團(tuán)公司制定的營(yíng)銷方案，盡快制定本省落實(shí)措施及施行方法?！踩痴腺Y，加快業(yè)務(wù)開(kāi)展。一是利用集團(tuán)公司統(tǒng)談獲得的報(bào)刊費(fèi)率政策和促銷政策，開(kāi)展促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)；二是充分利用刊社供給的代銷政策，進(jìn)步300種統(tǒng)談分簽產(chǎn)品的終端覆蓋率，15種高碼洋、高費(fèi)率期刊統(tǒng)一陳列在明顯的展示位置，加強(qiáng)宣傳推薦；三是經(jīng)過(guò)強(qiáng)化郵政報(bào)刊零售配送本領(lǐng)，進(jìn)取開(kāi)展社會(huì)批銷商和零售網(wǎng)點(diǎn)，方便讀者購(gòu)置；四是利用內(nèi)部營(yíng)銷資，結(jié)合市場(chǎng)部、大客戶中心開(kāi)展專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，拉動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。〔四〕精耕細(xì)作，進(jìn)步效勞程度。一是結(jié)合報(bào)刊社，根據(jù)報(bào)刊零售產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)律及特點(diǎn)，重新調(diào)整發(fā)運(yùn)時(shí)限及內(nèi)部處理時(shí)限，優(yōu)化作業(yè)組織，進(jìn)步效勞本領(lǐng)，最大限度滿足基層業(yè)務(wù)開(kāi)展需要；二是加強(qiáng)主動(dòng)配送力度，增加配送頻次，做好主動(dòng)配貨、調(diào)貨，進(jìn)步效勞程度，滿足網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)者的銷售需求?！参濉臣訌?qiáng)管理，支撐開(kāi)展。一是依托信息系統(tǒng)加強(qiáng)管理，認(rèn)真分析^p全網(wǎng)性產(chǎn)品在各省及重點(diǎn)地市銷售環(huán)境，細(xì)分市場(chǎng)，供給不一樣種類期刊開(kāi)展的營(yíng)銷措施；二是加強(qiáng)報(bào)刊零售網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)者的培訓(xùn)工作，增強(qiáng)主動(dòng)營(yíng)銷的本領(lǐng)。七、工程考核為促進(jìn)工程落實(shí)，集團(tuán)公司將各省郵政公司渠道整合工程的完成情景納入年度專業(yè)績(jī)效考核。同時(shí)，集團(tuán)公司加強(qiáng)監(jiān)測(cè)力度，定期通報(bào)各地工程進(jìn)展情景，及時(shí)總結(jié)經(jīng)歷，向全國(guó)宣傳推廣。廣告活動(dòng)籌劃書(shū)1000字篇五房地產(chǎn)廣告從其籌備到真正落實(shí)是一個(gè)非常復(fù)雜的過(guò)程，僅有實(shí)在掌握好其中每一步的關(guān)鍵，才能最終得到夢(mèng)想的廣告效果，房地產(chǎn)廣告籌劃流程通常分為四個(gè)階段：準(zhǔn)備階段：拿地，規(guī)劃設(shè)計(jì)出產(chǎn)品〔開(kāi)發(fā)公司廣告部〕—→確定預(yù)算—→尋找廣告公司施行階段：廣告公司理解工程及購(gòu)置對(duì)象信息—→廣告公司出媒體方案—→確定廣告目的—→主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)—→廣告投放時(shí)間確實(shí)定—→媒體選擇傳播階段：各項(xiàng)活動(dòng)和廣告的正式推廣評(píng)估階段：測(cè)定廣告投放的效率一、準(zhǔn)備階段1、拿地，規(guī)劃出產(chǎn)品一般來(lái)說(shuō)，從拿地到規(guī)劃出產(chǎn)品都是開(kāi)發(fā)商的事，廣告公司在這階段是不介入的，但假設(shè)是開(kāi)發(fā)公司本身就有廣告部，廣告部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開(kāi)場(chǎng)就介入工程的運(yùn)作，包括土地拿下前后的前期市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品的規(guī)劃與設(shè)計(jì)等，由于廣告部在工程初就嚴(yán)密參與，因此對(duì)工程的理解是非常透徹的，非常利于工程以后一系列的推廣。對(duì)于是自我組建廣告部還是對(duì)外尋找廣告公司這一點(diǎn)上，那么是各有各的優(yōu)缺點(diǎn)。假設(shè)是開(kāi)發(fā)商自我組建廣告部，那么對(duì)工程的理解會(huì)更加透徹，前期準(zhǔn)備也就更加充分，同時(shí)在整個(gè)工程的運(yùn)作中內(nèi)部溝通會(huì)非常流暢，缺點(diǎn)就是廣告部受公司上層及其他部門(mén)制約比擬大，始終從開(kāi)發(fā)公司的角度出發(fā)，視野狹小，具有必須的局限性。對(duì)外選擇廣告公司，一方面廣告公司會(huì)更加專業(yè)，經(jīng)歷也更為豐富，另外廣告公司從局外人的角度介入工程，可以發(fā)現(xiàn)更加合適的產(chǎn)品主題；其缺點(diǎn)就是對(duì)工程有可能會(huì)理解不透徹，與開(kāi)發(fā)商之間溝通和信任度不夠，費(fèi)用比擬高之類。2、確定預(yù)算〔1〕廣告預(yù)算資料常見(jiàn)的房地產(chǎn)廣告預(yù)算資料包括以下幾項(xiàng)：a、廣告調(diào)查費(fèi)用包括廣告前期的市場(chǎng)研究、廣告效果調(diào)查、廣告咨詢費(fèi)用、媒介調(diào)查費(fèi)用等b、廣告制作費(fèi)用包括照相、制版、印刷、錄音、攝影、錄像、文案操作、美術(shù)設(shè)計(jì)、廣告禮品等直接的制作費(fèi)用c、廣告媒體費(fèi)用購(gòu)置報(bào)紙和雜志版面、電視和電臺(tái)播出頻道和時(shí)段、租用戶外看板等其他媒體的費(fèi)用d、其他相關(guān)費(fèi)用是與廣告活動(dòng)有關(guān)的公共活動(dòng)、sp活動(dòng)、直效營(yíng)銷等費(fèi)用〔2〕確定廣告預(yù)算的方法假如是對(duì)外尋找廣告公司，開(kāi)發(fā)商會(huì)在產(chǎn)品出來(lái)后根據(jù)工程的大小和性質(zhì)來(lái)初步確定廣告推廣的預(yù)算，廣告預(yù)算的制定還會(huì)受到其他一些因素的影響，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度、廣告投放頻率的選擇、銷售速度的制定、企業(yè)品牌的知名程度等。通常測(cè)定廣告預(yù)算會(huì)采取以下幾種方式a、量入為出法。即根據(jù)開(kāi)發(fā)商本身資金的承受本領(lǐng)來(lái)確定廣告預(yù)算，帶有必須的片面性b、銷售百分比法。即開(kāi)發(fā)商根據(jù)既定的銷售額的百分比來(lái)決定廣告費(fèi)用的大小。c、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法。即根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大致投入的廣告費(fèi)用來(lái)確定自我工程的預(yù)算。d、目的任務(wù)法。即開(kāi)發(fā)商首先確定促銷目的，根據(jù)所要完成的促銷目的決定必須執(zhí)行的工作任務(wù)，然后估算每項(xiàng)任務(wù)所需要的促銷支出，這些促銷支出的總和就是方案促銷預(yù)算。通常大的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商會(huì)把銷售百分比法和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法相結(jié)合來(lái)確定廣告預(yù)算，一般廣告預(yù)算大致控制在樓盤(pán)銷售總金額的1%—3%之間，而小的開(kāi)發(fā)商那么會(huì)根據(jù)銷售狀況階段性的滾動(dòng)執(zhí)行，銷售結(jié)果一旦不如意，廣告預(yù)算便會(huì)停頓。在初步確定下廣告預(yù)算后，開(kāi)發(fā)商也會(huì)在找到廣告公司后與廣告公司再次協(xié)商，根據(jù)廣告公司方應(yīng)對(duì)產(chǎn)品的定義和見(jiàn)解也會(huì)作出相應(yīng)的調(diào)整。預(yù)算費(fèi)用的編排最終會(huì)由廣告公司與開(kāi)發(fā)商一齊協(xié)商制訂。3、尋找廣告公司通常廣告代理公司的選擇會(huì)采取以下兩種方式：〔1〕廣告招標(biāo)。即向多家廣告公司發(fā)標(biāo)，征集廣告籌劃書(shū)、平面影視創(chuàng)意及報(bào)價(jià)。其優(yōu)點(diǎn)在于創(chuàng)意結(jié)果直觀，易于確定，并且收費(fèi)情景明晰；缺點(diǎn)是周期長(zhǎng)，使本質(zhì)性籌劃工作的時(shí)間較為倉(cāng)促，同時(shí)一些規(guī)模大、定力強(qiáng)的公司不愿參加招標(biāo)。〔2〕經(jīng)歷選擇。根據(jù)廣告公司以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名聲來(lái)初步選定一家，請(qǐng)其在必須時(shí)間內(nèi)出籌劃草案，如小區(qū)的形象設(shè)計(jì)或者slogan之類的，然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點(diǎn)在于比廣告招標(biāo)周期短，廣告公司有較多的時(shí)間展開(kāi)本質(zhì)性工作，深化創(chuàng)意，并且多數(shù)廣告公司樂(lè)于理解；而缺點(diǎn)在于比選的根據(jù)不充分不直觀，廣告?zhèn)€案差異性大，存在必須風(fēng)險(xiǎn)。不一樣工程會(huì)根據(jù)其大小性質(zhì)來(lái)選擇不一樣方式尋找廣告公司，有很多公司會(huì)和廣告公司接成長(zhǎng)期合作關(guān)系，這種形式也為開(kāi)發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時(shí)間，并且長(zhǎng)期的合作關(guān)系也利于廣告公司和開(kāi)發(fā)商就工程進(jìn)展透徹的理解和合作。二、施行階段1、廣告公司理解工程及購(gòu)置對(duì)象信息僅有透徹的理解工程后才能制作出成功的廣告作品，廣告公司在接到工程后需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展徹底的研究，其資料包括：工程周邊情景，樓盤(pán)分析^p，近期樓市動(dòng)向，工程地理位置分析^p，小區(qū)規(guī)劃，設(shè)計(jì)特色，價(jià)格策略，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析^p，消費(fèi)者調(diào)查等。其中開(kāi)發(fā)商會(huì)向廣告公司供給大局部資料，但處于對(duì)工程的把握程度，大局部?jī)?yōu)秀的廣告公司會(huì)就已給的資料進(jìn)展更深化的調(diào)查，僅有在吃透了整個(gè)產(chǎn)品及消費(fèi)對(duì)象后，廣告公司才會(huì)進(jìn)展下一步的工作。2、廣告公司出媒體方案〔1〕確定廣告目的。房地產(chǎn)廣告的成功與否，關(guān)鍵在于它能否在恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)以恰當(dāng)?shù)姆绞絺鬟_(dá)給恰當(dāng)?shù)娜耍瑥V告目的不能泛泛而談，包括開(kāi)發(fā)商在內(nèi)經(jīng)常會(huì)走入誤區(qū)，把廣告目的制定為進(jìn)步知名度、促進(jìn)銷售、建立品牌等，事實(shí)上以上這些目的是一個(gè)房地產(chǎn)廣告或多或少必然會(huì)到達(dá)的效果，想要對(duì)廣告公司進(jìn)展有效的指導(dǎo)，必須使廣告公司明白一個(gè)確實(shí)可行的廣告目的需要注意如下幾點(diǎn)：a、所要賣的房子的特點(diǎn)是什么？最重要的特點(diǎn)即賣點(diǎn)是什么？b、目的消費(fèi)者是誰(shuí)？目的消費(fèi)者為什么會(huì)選擇本工程？c、要傳達(dá)給消費(fèi)者的信息是什么？怎樣樣才能有效的傳達(dá)這些信息？d、用什么來(lái)測(cè)定傳達(dá)消息的效果？〔2〕主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)。房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費(fèi)者的注意和興趣，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)置欲，并最終促使消費(fèi)者購(gòu)置該產(chǎn)品，所以在房地產(chǎn)廣告必需要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，易于消費(fèi)者理解記憶和理解。首先是主題確實(shí)定，在深化理解產(chǎn)品后，廣告公司就工程本身的賣點(diǎn)進(jìn)展提煉，最終組織主題。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)樓盤(pán)總有幾個(gè)主要訴求點(diǎn)，幾個(gè)次要訴求點(diǎn)，這些訴求點(diǎn)需要有其異常的地方，最好能有其不可復(fù)制性，是其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)所不具備的，可是通常大局部工程很難做到這點(diǎn)，所能做到的是幾個(gè)訴求點(diǎn)互相加起來(lái)才能呈現(xiàn)其樓盤(pán)的特殊性和不可復(fù)制性。開(kāi)發(fā)商和廣告公司會(huì)根據(jù)樓盤(pán)的銷售節(jié)奏進(jìn)展有方案的分批推出，當(dāng)其中一個(gè)主要訴求點(diǎn)被選為廣告的主題時(shí)，其他的幾個(gè)主要訴求點(diǎn)那么與次要訴求點(diǎn)一樣，有選擇的作為廣告主題的專一表現(xiàn)，可以最大限度的吸引目的客，精心安排的廣告主題輪流展示，那么可以堅(jiān)持樓盤(pán)的常新常亮，這點(diǎn)對(duì)于那些開(kāi)發(fā)周期很長(zhǎng)的超級(jí)大盤(pán)尤為重要！在賣點(diǎn)的多少方面需要研究以下幾個(gè)因素：媒體因素，主賣點(diǎn)影響力的大小，報(bào)紙廣告?zhèn)鞑シ绞?，地域性因素，工程開(kāi)發(fā)周期等。其次是創(chuàng)意表現(xiàn)確實(shí)定。房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)應(yīng)當(dāng)根據(jù)其工程特質(zhì)及消費(fèi)者性質(zhì)來(lái)確定，在那里，開(kāi)發(fā)商與廣告公司之間溝通的程度是一個(gè)創(chuàng)意是否成功的關(guān)鍵。僅有開(kāi)發(fā)商和廣告公司就工程充分溝通后，廣告公司才會(huì)對(duì)工程有徹底的理解，利于其進(jìn)展創(chuàng)意；也僅有彼此間充分的溝通，才能使開(kāi)發(fā)商理解并支持廣告公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展的藝術(shù)性的解讀和表現(xiàn)，開(kāi)發(fā)商也可以限制廣告公司有可能出現(xiàn)的過(guò)分注重藝術(shù)效果而脫離產(chǎn)品的情形。大局部另人過(guò)目就忘的廣告與開(kāi)發(fā)商本身不專業(yè)有關(guān)，以自我的愛(ài)好去限制了廣告公司的創(chuàng)意表現(xiàn)，同時(shí)也有很多充滿藝術(shù)價(jià)值可是根本不知所云的廣告也與開(kāi)發(fā)商對(duì)廣告公司過(guò)于放任自流有關(guān)部門(mén)，所以，恰到好處的溝通與合作就很重要。在那里，開(kāi)發(fā)商和廣告公司需要防止犯如下幾個(gè)錯(cuò)誤：注重表現(xiàn)形式而淡化廣告訴求，過(guò)分采用聯(lián)想式表達(dá)法，過(guò)分“藝術(shù)”化，傳播媒體選擇的單調(diào)，虛張聲勢(shì)華而不實(shí)，不顧產(chǎn)品特點(diǎn)以自我的審美觀強(qiáng)加于對(duì)方等。3、廣告投放時(shí)間確實(shí)定一般來(lái)說(shuō)，小型工程的廣告期間以一個(gè)月到兩個(gè)月為最多。中、大型的工程〔營(yíng)業(yè)額在二、三億以上〕時(shí)間會(huì)更加長(zhǎng)一些，有的甚至到達(dá)了一兩年，而房地產(chǎn)廣告時(shí)間的節(jié)奏通常可以分為如下四種：〔1〕集中型。是指廣告集中一段時(shí)間發(fā)布，以在短時(shí)間內(nèi)迅速構(gòu)成強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)。優(yōu)點(diǎn)在于能在短時(shí)期內(nèi)給予消費(fèi)者強(qiáng)烈而有效的刺激，以到達(dá)廣告的效果，并能促成銷售；缺點(diǎn)為廣告費(fèi)用集中于一段時(shí)間大批量的投入，發(fā)布時(shí)機(jī)的選擇非常重要，假設(shè)廣告未到達(dá)預(yù)期的效果，那么很難進(jìn)展補(bǔ)救〔2〕連續(xù)型。指在必須時(shí)期內(nèi)，均勻安排廣告的發(fā)布時(shí)間，使廣告經(jīng)常性反復(fù)在目的市場(chǎng)出現(xiàn)，以逐步加深消費(fèi)者印象。優(yōu)點(diǎn)在于不斷刺激消費(fèi)者，并節(jié)省廣告費(fèi)用；在于不可能每次都到達(dá)刺激消費(fèi)者的目的，并且預(yù)算也決定了連續(xù)性廣告無(wú)法進(jìn)展大規(guī)模、長(zhǎng)時(shí)間的廣告攻勢(shì)?！?〕間歇性。指連續(xù)使用廣告的一種方式，即做一段時(shí)間廣告，停一段時(shí)間，再做一段時(shí)間廣告，反復(fù)進(jìn)展。優(yōu)點(diǎn)在于根據(jù)工程的進(jìn)程來(lái)進(jìn)展廣告分配，做到有的放矢；點(diǎn)在于需要注意廣揭發(fā)布的時(shí)機(jī)，注意銷售對(duì)于廣告的滯后型，還要研究消費(fèi)者的遺忘速度。〔4〕脈動(dòng)型。脈動(dòng)型集中了連續(xù)型和間歇型的特征，即在一段時(shí)間內(nèi)不斷堅(jiān)持廣揭發(fā)布，又在某些時(shí)機(jī)加大發(fā)布力度，構(gòu)成廣告攻勢(shì)，集中了連續(xù)型和間隙型的優(yōu)點(diǎn)，可以不斷刺激消費(fèi)者，還能刺激短期的購(gòu)置欲望。缺點(diǎn)就是費(fèi)用太高。而廣告時(shí)間的安排即廣告周期的擬定，通常分為三個(gè)期間：〔1〕引導(dǎo)期。作初期的訊息傳播，重點(diǎn)在引起消費(fèi)者的好奇與期待，吸引購(gòu)置者的注目和行動(dòng)〔2〕公開(kāi)期。樓盤(pán)被正式推向市場(chǎng)，一切媒體運(yùn)作及印刷資料皆已準(zhǔn)備就緒，一旦開(kāi)盤(pán)，隨著強(qiáng)銷期的降臨，很多的報(bào)紙廣告，結(jié)合強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)推廣，如人員拜訪、追蹤、派報(bào)郵寄等，立體的促銷攻擊全面展開(kāi)?！?〕續(xù)銷期。為公開(kāi)期后的續(xù)銷行為，將廣告后期所余的房屋產(chǎn)品進(jìn)展重新修正廣告策略，改變已不適或不當(dāng)?shù)膹V告方向，作最終的沖刺，以達(dá)最圓滿的成績(jī)。廣告公司在擬定廣告時(shí)間的同時(shí)，即制定廣告