【服裝品牌國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案研究4100字（論文）】

-4-李寧國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案設(shè)計(jì)目錄TOC\o"1-3"\h\u165711設(shè)計(jì)目的 178572李寧益陽(yáng)店促銷(xiāo)活動(dòng)SWOT分析 1322882.1李寧促銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì) 199392.2李寧促銷(xiāo)的劣勢(shì) 2324882.3李寧促銷(xiāo)的機(jī)會(huì) 2190822.4李寧促銷(xiāo)的威脅 2196353李寧益陽(yáng)店國(guó)慶促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì) 2135653.1促銷(xiāo)目標(biāo) 256343.2促銷(xiāo)準(zhǔn)備 3129823.2.1準(zhǔn)備時(shí)間 3135723.2.2宣傳形式 376283.2.3宣傳內(nèi)容 3270173.3活動(dòng)具體安排 4134443.3.1活動(dòng)主體 4183533.3.2活動(dòng)目的和宗旨 4301373.3.3活動(dòng)準(zhǔn)備 4105324.1具體促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì) 4147984.1.1滿(mǎn)減優(yōu)惠 473624.1.2掃碼送禮 5133094.1.3團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠 5289844.1.4抽獎(jiǎng)促銷(xiāo) 5100385結(jié)論 56364參考文獻(xiàn) 6摘要：隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步發(fā)展，居民收入水平和生活水平日益提高，人們對(duì)生活方式的追求也逐漸由物質(zhì)需求轉(zhuǎn)向生活品質(zhì)的體驗(yàn)追求，具體表現(xiàn)則是對(duì)品牌產(chǎn)品的逐步追求。其中李寧作為國(guó)內(nèi)近幾年異軍突起的品牌產(chǎn)品，其實(shí)惠的價(jià)格，較好的質(zhì)量以及款式的多樣性，逐漸占據(jù)著我國(guó)品牌服飾的市場(chǎng)。但是隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，其內(nèi)在優(yōu)勢(shì)正在逐步消減?；谶@種前提，本次研究主要以李寧益陽(yáng)店新上市運(yùn)動(dòng)服飾展開(kāi)研究，通過(guò)商務(wù)管理理論設(shè)計(jì)一套合理的國(guó)慶促銷(xiāo)方案，以期為李寧促銷(xiāo)發(fā)展提供一定的參考建議與指導(dǎo)方向，并旨在通過(guò)國(guó)慶這個(gè)假期節(jié)目，為李寧益陽(yáng)店作宣傳，面向更多受眾，同時(shí)也為其發(fā)展取得客觀(guān)的經(jīng)濟(jì)效益。關(guān)鍵詞：李寧；商務(wù)管理；營(yíng)銷(xiāo)策劃1設(shè)計(jì)目的近年來(lái)，數(shù)字和我國(guó)體育愛(ài)好者的不斷增長(zhǎng)，全民健身的時(shí)代已然到來(lái)，同時(shí)由于運(yùn)動(dòng)服飾本身寬松，簡(jiǎn)潔的特性，正充斥著我國(guó)服飾市場(chǎng)，占據(jù)著人們的重要審美。這一點(diǎn)從近幾年的服裝市場(chǎng)變化就可以看到。同時(shí)隨著我國(guó)加入WTO之后，國(guó)外體育品牌對(duì)我國(guó)本土品牌產(chǎn)生了巨大的競(jìng)爭(zhēng)力，很多年輕人追捧阿迪達(dá)斯，耐克等國(guó)外品牌，卻不怎么關(guān)注自己國(guó)家的品牌，一方面是因?yàn)閲?guó)外影視產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，帶動(dòng)了其品牌的傳播，其次是本土品牌在營(yíng)銷(xiāo)上和國(guó)外比起來(lái)顯得缺乏新意，刺激不了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲有關(guān)。對(duì)此，本文將以本土運(yùn)動(dòng)品牌李寧為研究方向，對(duì)其連鎖門(mén)店之一益陽(yáng)李寧店展開(kāi)研究，設(shè)計(jì)出一套國(guó)慶促銷(xiāo)方案，以期幫助其更好面向市場(chǎng)，贏(yíng)得發(fā)展突破。2李寧益陽(yáng)店促銷(xiāo)活動(dòng)SWOT分析2.1李寧促銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)同一品牌的產(chǎn)品相比，李寧品牌是產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)含量的產(chǎn)品也很好，在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌中最高的，品牌忠誠(chéng)度高，國(guó)內(nèi)體育用品市場(chǎng)份額，物流配送渠道（ERP）的體育營(yíng)銷(xiāo)推廣開(kāi)發(fā)。其次李寧品牌在價(jià)格上有一些優(yōu)勢(shì)。耐克，阿迪達(dá)斯在高端市場(chǎng)的價(jià)格，安踏等品牌在低端市場(chǎng)，相比之下，李寧品牌找到獨(dú)特的利基市場(chǎng)。而隨著益陽(yáng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，加之當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)運(yùn)動(dòng)服裝的熱情也越發(fā)高漲，李寧作為價(jià)格適中品牌保障的產(chǎn)品，在一樣當(dāng)?shù)赜兄浅？捎^(guān)的發(fā)展前景。2.2李寧促銷(xiāo)的劣勢(shì)李寧品牌也有一定的劣勢(shì)。首先是品牌定位不明確，品牌個(gè)性不明確，沒(méi)有明確的品牌訴求，忽視品牌保持統(tǒng)一形象，難以形成自己的品牌文化。其次現(xiàn)階段李寧品牌在國(guó)際市場(chǎng)上知名度并不高，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與國(guó)際品牌有一定差距。品牌重塑路徑艱難，消費(fèi)者需要一些時(shí)間去適應(yīng)和接受。因?yàn)楫?dāng)外部環(huán)境加劇競(jìng)爭(zhēng)，來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力越來(lái)越大，必然帶來(lái)品牌老化，市場(chǎng)被其他品牌瓜分的危險(xiǎn)。2.3李寧促銷(xiāo)的機(jī)會(huì)中國(guó)的體育用品進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域的焦點(diǎn)問(wèn)題--以消費(fèi)者為中心。如女性市場(chǎng)、男性市場(chǎng)、老年市場(chǎng)、兒童運(yùn)動(dòng)器材消費(fèi)等細(xì)分市場(chǎng)。其次，在2008北京奧運(yùn)會(huì)成為世界矚目的同時(shí)，2008年奧運(yùn)會(huì)帶動(dòng)了中國(guó)人對(duì)體育的熱情和動(dòng)機(jī)，中國(guó)體育用品業(yè)也迎來(lái)了前所未有的快速增長(zhǎng)機(jī)遇.。通過(guò)各大媒體成功地推廣自己的品牌面料，而中國(guó)在該地區(qū)已經(jīng)成為發(fā)展最快的體育消費(fèi)產(chǎn)品之一。2.4李寧促銷(xiāo)的威脅存在品牌搶灘，例如國(guó)內(nèi)品牌奮勇直追，如安踏、特步、361°、鴻星爾克等系列品牌。與此同時(shí)，李寧還有國(guó)際方面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如阿迪達(dá)斯、耐克等國(guó)際知名品牌。這些都是李寧現(xiàn)存的威脅與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。3李寧益陽(yáng)店國(guó)慶促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)3.1促銷(xiāo)目標(biāo)李寧益陽(yáng)店國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)目的在于推廣品牌，增加品牌影響力，提高銷(xiāo)量，創(chuàng)造出某一符合特定人群追求的生活方式，從而吸引消費(fèi)者。而國(guó)慶節(jié)作為我國(guó)最長(zhǎng)的一個(gè)小長(zhǎng)假，歷年來(lái)，在國(guó)慶節(jié)期間各個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售額都是非?？捎^(guān)的，因此，要抓住這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，開(kāi)拓市場(chǎng)，提升品牌知名度，提高銷(xiāo)售額。1.把握好競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、打造自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。2.李寧益陽(yáng)店國(guó)慶節(jié)銷(xiāo)售量在原有基礎(chǔ)上要提高15%，市場(chǎng)占有率提高20%3.VIP數(shù)量在原有的基礎(chǔ)上要有相應(yīng)的提升，目標(biāo)是七天在原有基礎(chǔ)上增加100人。4.李寧益陽(yáng)店利潤(rùn)率要在上月原有的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)15%。3.2促銷(xiāo)準(zhǔn)備3.2.1準(zhǔn)備時(shí)間第一階段：九月份開(kāi)始準(zhǔn)備活動(dòng)促銷(xiāo)方案及宣傳第二階段：活動(dòng)前一周開(kāi)始做大力宣傳第三階段：活動(dòng)前兩天將活動(dòng)所需準(zhǔn)備齊全，保證活動(dòng)順利進(jìn)行3.2.2宣傳形式1.提前五天在店鋪門(mén)口組織發(fā)放傳單。2.在網(wǎng)上發(fā)帖，或者通過(guò)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，增加宣傳力度。3.活動(dòng)期間，在店門(mén)口樹(shù)POP廣告、空飄、拱門(mén)、音響宣傳，活動(dòng)期間通過(guò)這樣的方式宣傳，結(jié)合門(mén)店活動(dòng)的場(chǎng)面，利用人們看熱鬧的心理，提高門(mén)店的人流量。4.公交電視宣傳，公交作為城市交通中的主體，每天的人流量是非常巨大的，利用公交電視宣傳，能最大提高活動(dòng)的擴(kuò)散范圍5.短信宣傳，對(duì)VIP顧客發(fā)送短信，辦理過(guò)會(huì)員卡的顧客，是對(duì)品牌的一種認(rèn)可，通過(guò)發(fā)送短信的方式，既是一種宣傳，也是對(duì)會(huì)員本身的尊重，一種信息服務(wù)。3.2.3宣傳內(nèi)容（1）海報(bào)主題內(nèi)容及張貼首先因?yàn)槭菄?guó)慶，舉國(guó)歡慶的日子，鮮艷喜慶的顏色能讓人心情愉快，再者就是折扣優(yōu)惠要一目了然，讓路人能看一眼明白就不用看第二眼。（2）海報(bào)張貼1.海報(bào)張貼于顯眼位置和主打服裝擺放區(qū)域；2.將促銷(xiāo)海報(bào)張貼在促銷(xiāo)產(chǎn)品擺放區(qū)處；3.在店內(nèi)可用空間合理布置國(guó)慶節(jié)小物件。（3）店內(nèi)促銷(xiāo)產(chǎn)品布局1.將主打的產(chǎn)品擺放于黃金位置，以?xún)r(jià)格從高到低為擺放標(biāo)準(zhǔn)；2.選擇服裝配搭，體現(xiàn)整體效果；3.選擇一些樣式非常好的產(chǎn)品，擺放在店中間顯眼處，看到這些產(chǎn)品要給顧客眼前一亮的感覺(jué)，爭(zhēng)取顧客能一次性就看中其中一款或者更多。4.提前對(duì)門(mén)店內(nèi)的人員打扮整理，活動(dòng)期間的穿著服裝就以門(mén)店里時(shí)尚品牌為主5.門(mén)店內(nèi)設(shè)置電視，循環(huán)播放服裝模特拍攝的視頻3.3活動(dòng)具體安排3.3.1活動(dòng)主體主辦：李寧益陽(yáng)店采用美輪美奐裝修、裝飾，有更加寬廣、充裕的賣(mài)場(chǎng)空間，結(jié)合燈光色調(diào)、櫥窗造型區(qū)域、場(chǎng)內(nèi)model造型、貨品疊掛、貨品配搭，運(yùn)用連續(xù)和跳躍的服裝色塊組合、色調(diào)結(jié)合貨品主推款、色，輔以廣告宣傳材料點(diǎn)綴，以使突出產(chǎn)品季節(jié)、色彩主題，體現(xiàn)服裝陳列層次、焦點(diǎn)、角度、造型等關(guān)鍵要點(diǎn)，并利用服裝商城裝修氣勢(shì)直接在顧客感官上形成視覺(jué)沖擊，吸引和引發(fā)顧客消費(fèi)和強(qiáng)化品牌概念。3.3.2活動(dòng)目的和宗旨打造時(shí)尚先鋒，擴(kuò)展市場(chǎng)銷(xiāo)量。迎十一，慶國(guó)慶。3.3.3活動(dòng)準(zhǔn)備人員安排：1.邀請(qǐng)嘉賓方面。由店長(zhǎng)親自以邀請(qǐng)函的形式邀請(qǐng)。2.商品促銷(xiāo)方面。由業(yè)務(wù)副總和業(yè)務(wù)部、商場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)。要點(diǎn)是：抓住國(guó)慶節(jié)假日經(jīng)濟(jì)良機(jī)，采取各種有效形式，擴(kuò)大銷(xiāo)售，提高效益。3.服務(wù)工作方面。由主管領(lǐng)導(dǎo)和商管科及商場(chǎng)服務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)。要點(diǎn)是：在堅(jiān)持原有服務(wù)措施和服務(wù)項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，開(kāi)展“服務(wù)五滿(mǎn)意”活動(dòng)，進(jìn)一步提高公司服務(wù)水平。4.宣傳鼓動(dòng)方面。由主管書(shū)記和宣傳部負(fù)責(zé)。要點(diǎn)是：營(yíng)造國(guó)慶節(jié)氛圍，緊緊圍繞營(yíng)銷(xiāo)工作中心的宣傳力度。5.后勤保障方面。由主管副總和總務(wù)、保衛(wèi)、消防科、經(jīng)理辦負(fù)責(zé)。要點(diǎn)是：集中時(shí)間、人力、物力服務(wù)于店慶，為國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和安全保障。6.物品準(zhǔn)備：優(yōu)惠券100張，各種精致小禮品或甜蜜糖果，精品襪500份，手套500份。宣傳冊(cè)1萬(wàn)冊(cè)。國(guó)慶節(jié)掛飾，燈籠。7.宣傳工作：廣告從9月15日開(kāi)始每天播出3次。在店前拉橫幅。8.場(chǎng)地布置：店面進(jìn)行裝飾。4.1具體促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)4.1.1滿(mǎn)減優(yōu)惠李寧益陽(yáng)店可以通過(guò)滿(mǎn)減優(yōu)惠來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)目的。國(guó)慶佳節(jié)，往往是人們假期休憩的時(shí)候，這種時(shí)候往往會(huì)擁有大量客戶(hù)，如何把握住客戶(hù)需求留住客戶(hù)，采取滿(mǎn)減促銷(xiāo)就是一個(gè)不錯(cuò)效果。滿(mǎn)減優(yōu)惠也是當(dāng)前商場(chǎng)用品，以及服裝店常用的刺激消費(fèi)額度手段之一，通常滿(mǎn)減促銷(xiāo)可以達(dá)到比較好的促銷(xiāo)效果，比如：消費(fèi)在店內(nèi)消費(fèi)滿(mǎn)200元送40元的背包或是優(yōu)惠價(jià)，或是買(mǎi)運(yùn)動(dòng)服送健身跑步輔助裝備等。針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，益陽(yáng)店要明確促銷(xiāo)活動(dòng)的目的，選擇能夠吸引消費(fèi)者的產(chǎn)品和服務(wù)，要有針對(duì)性，盡量在產(chǎn)品上做好設(shè)計(jì)，提高客戶(hù)忠誠(chéng)度；同時(shí)要做好預(yù)算和做好市場(chǎng)需求調(diào)研，贈(zèng)送的產(chǎn)品要在商家本身的預(yù)算范圍內(nèi)，不要因?yàn)檫^(guò)度贈(zèng)送而產(chǎn)生營(yíng)銷(xiāo)成本困擾，同時(shí)不要選擇那些過(guò)季服裝或者瑕疵品作為贈(zèng)品，否則不僅達(dá)不到提高消費(fèi)者忠誠(chéng)度，反而會(huì)使消費(fèi)者反感，流失客戶(hù)。4.1.2掃碼送禮李寧益陽(yáng)店可以準(zhǔn)備微信公眾號(hào)，在活動(dòng)期間設(shè)置一些掃碼關(guān)注送優(yōu)惠價(jià)的活動(dòng)，這樣可以為自身品牌積攢一些忠實(shí)客戶(hù)，對(duì)益陽(yáng)店可持續(xù)發(fā)展有著極其重要的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)只作吸引還不夠，益陽(yáng)店也要持續(xù)通過(guò)微信公眾號(hào)發(fā)表一些文章，或是對(duì)客戶(hù)有益的促銷(xiāo)活動(dòng)或是方案，與店鋪粉絲維護(hù)長(zhǎng)期良好的關(guān)系，然后幫助店鋪贏(yíng)得更好發(fā)展。4.1.3團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠體育用品店適合各個(gè)年齡階段且部分性別，很多愛(ài)運(yùn)動(dòng)的家庭喜歡給自己和家人挑選運(yùn)動(dòng)服飾，甚至很多企業(yè)在進(jìn)行某項(xiàng)戶(hù)外集體運(yùn)動(dòng)時(shí)，為了更有組織感，也會(huì)給員工挑選統(tǒng)一的運(yùn)動(dòng)服裝，在國(guó)慶期間，李寧體育用品店可以借助這一消費(fèi)優(yōu)勢(shì)，針對(duì)這方面需求大的客戶(hù)，為其辦理vip，享受企業(yè)一定的折扣，增加客戶(hù)的粘性。4.1.4抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)也是當(dāng)前較為常用的促銷(xiāo)形式。在國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)中，李寧益陽(yáng)店也可以設(shè)置購(gòu)買(mǎi)多少服飾，然后抽取一定的折扣或是代金券等。同時(shí)獎(jiǎng)品的設(shè)置也需要有一定吸引力，盡可能增加產(chǎn)品誘惑力，吸引游客參加；同時(shí)抽獎(jiǎng)方式要簡(jiǎn)單化，抽獎(jiǎng)更要體現(xiàn)公正公平。5結(jié)論隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，只有深度了解市場(chǎng)主流和趨勢(shì)、獲悉消費(fèi)者需求和偏好，對(duì)產(chǎn)品、項(xiàng)目準(zhǔn)確定位，才能得到市場(chǎng)的認(rèn)可，才能獲得預(yù)期的收益。隨著人們生活質(zhì)量的不斷提高，消費(fèi)者需求和消費(fèi)習(xí)慣也有所改變，服裝品牌在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售也面臨著一場(chǎng)考驗(yàn)。國(guó)慶節(jié)，各個(gè)商家都會(huì)處心積慮的制定出獨(dú)特的促銷(xiāo)策略，以提高其服裝銷(xiāo)量。在這樣的背景下，通過(guò)這樣一個(gè)活動(dòng)的設(shè)計(jì)，能夠幫助李寧益陽(yáng)店在國(guó)慶節(jié)期間占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，提高其銷(xiāo)量。對(duì)此本論文通過(guò)SWOT法進(jìn)行分析，結(jié)合我國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀以及李寧益陽(yáng)店的特點(diǎn)，制定出了一套合理的、可