2023年有機肥料及微生物肥料行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

有機肥料及微生物肥料行業(yè)報告/龐文報告PAGE1有機肥料及微生物肥料行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z31787序言 329647一、有機肥料及微生物肥料行業(yè)財務(wù)狀況分析 43628(二)、現(xiàn)金流對有機肥料及微生物肥料業(yè)的影響 75994二、有機肥料及微生物肥料行業(yè)政策環(huán)境 77714(一)、政策持續(xù)利好有機肥料及微生物肥料行業(yè)發(fā)展 724657(二)、有機肥料及微生物肥料行業(yè)政策體系日趨完善 87604(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 81256(四)、宏觀環(huán)境下有機肥料及微生物肥料行業(yè)定位 912198(五)、“十三五”期間有機肥料及微生物肥料業(yè)績顯著 94878三、有機肥料及微生物肥料產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景 1028636(一)、我國有機肥料及微生物肥料行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測 1028307(二)、有機肥料及微生物肥料進入大規(guī)模推廣應(yīng)用階 1129818(三)、中國有機肥料及微生物肥料行業(yè)的市場增長點 1122612(四)、細(xì)分有機肥料及微生物肥料產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢 126410(五)、有機肥料及微生物肥料行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇 1227467(六)、有機肥料及微生物肥料人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 1327599(七)、有機肥料及微生物肥料行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 1410008四、有機肥料及微生物肥料行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預(yù)測 155807(一)、有機肥料及微生物肥料行業(yè)當(dāng)下面臨的機會和挑戰(zhàn) 157111(二)、有機肥料及微生物肥料行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義 1610323(三)、整合有機肥料及微生物肥料行業(yè)的技術(shù)服務(wù) 1610471(四)、迅速轉(zhuǎn)變有機肥料及微生物肥料企業(yè)的增長動力 171906五、2023-2028年宏觀政策背景下有機肥料及微生物肥料業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 174650(一)、2022年有機肥料及微生物肥料業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 1726986(二)、國際形勢對有機肥料及微生物肥料業(yè)發(fā)展的影響分析 1932288(三)、有機肥料及微生物肥料業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分析 2011915六、有機肥料及微生物肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景 2122487(一)、中國有機肥料及微生物肥料行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)估 2122971(二)、有機肥料及微生物肥料進入大面積推廣應(yīng)用階段 214705(三)、中國有機肥料及微生物肥料行業(yè)市場增長點 2218028(四)、有機肥料及微生物肥料行業(yè)細(xì)分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢 221415(五)、有機肥料及微生物肥料產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機遇 235871(六)、有機肥料及微生物肥料國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大 245439(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著 2526279(八)、建設(shè)上升空間較大,需不斷注入活力 258601(九)、有機肥料及微生物肥料行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸 2626293七、宏觀經(jīng)濟對有機肥料及微生物肥料行業(yè)的影響 2627450(一)、有機肥料及微生物肥料行業(yè)線性決策機制分析 27268(二)、有機肥料及微生物肥料行業(yè)競爭與行業(yè)壁壘分析 2814505(三)、有機肥料及微生物肥料行業(yè)庫存管理波動分析 2815626八、有機肥料及微生物肥料業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 2910991(一)、有機肥料及微生物肥料業(yè)發(fā)展特點分析 2914865(二)、有機肥料及微生物肥料業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 2925699(三)、有機肥料及微生物肥料業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點 30306471、有機肥料及微生物肥料業(yè)縱向延伸分析 30313762、有機肥料及微生物肥料業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析 318312九、有機肥料及微生物肥料行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 3113465(一)、有機肥料及微生物肥料行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機” 3129467(二)、有機肥料及微生物肥料行業(yè)市場分化贏得“商機” 3224978(三)、以有機肥料及微生物肥料行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機 322091(四)、用有機肥料及微生物肥料行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 3311924(五)、以有機肥料及微生物肥料行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 3323594十、有機肥料及微生物肥料行業(yè)多元化趨勢 3425253(一)、宏觀機制升級 343179(二)、服務(wù)模式多元化 3422184(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免 3425526(四)、社會化特征增強 3529161(五)、信息化實施力度加大 3532041(六)、生態(tài)化建設(shè)進一步開放 35307311、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值 35140622、開放平臺,共建生態(tài) 367007(七)、呈現(xiàn)集群化分布 3615284(八)、各信息化廠商推動有機肥料及微生物肥料發(fā)展 377912(九)、政府采購政策加碼 3724868(十)、個性化定制受寵 3828062(十一)、品牌不斷強化 3819093(十二)、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標(biāo)配“風(fēng)生水起“ 3830894(十三)、一體式服務(wù)為發(fā)展趨勢 3931443(十四)、政策手段的獎懲力度加大 39

序言依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預(yù)測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對有機肥料及微生物肥料行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細(xì)的研究與分析,并將對有機肥料及微生物肥料行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預(yù)測,還將對有機肥料及微生物肥料行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預(yù)測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對有機肥料及微生物肥料行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細(xì)的研究與分析,并將對有機肥料及微生物肥料行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預(yù)測,還將對有機肥料及微生物肥料行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當(dāng)做行業(yè)報告模板參考和學(xué)習(xí)，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、有機肥料及微生物肥料行業(yè)財務(wù)狀況分析(一)、有機肥料及微生物肥料行業(yè)近三年財務(wù)數(shù)據(jù)及指標(biāo)分析表中列出了近三年有機肥料及微生物肥料行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要有機肥料及微生物肥料數(shù)據(jù)和財務(wù)指標(biāo)：財務(wù)指標(biāo)2020年2019年2018年主營業(yè)務(wù)收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產(chǎn)27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導(dǎo)致凈利潤下降外，有機肥料及微生物肥料公司各項指標(biāo)持續(xù)加強，有機肥料及微生物肥料策略和風(fēng)險防范與化解報告良好。

財務(wù)比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底有機肥料及微生物肥料行業(yè)發(fā)生大量短期借款導(dǎo)致存貨增加，使清償流動負(fù)債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產(chǎn)效率比率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率20.3116.3216.18有機肥料及微生物肥料企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應(yīng)收賬款減少。存貨周轉(zhuǎn)率15.3813.575.28有機肥料及微生物肥料業(yè)銷售情況轉(zhuǎn)好，存貨的増長應(yīng)引起注意?？傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.312.422.51變化不大。長短期有機肥料及微生物肥料和同定資產(chǎn)都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標(biāo)有明顯增長，與有機肥料及微生物肥料業(yè)態(tài)有機肥料及微生物肥料以及市場回穩(wěn)有較大關(guān)系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權(quán)益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務(wù)管理比率一負(fù)債比率41.48%34.84%29.35%負(fù)債比率有所上升，因有機肥料及微生物肥料有機肥料及微生物肥料項目融資所致。產(chǎn)權(quán)比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對有機肥料及微生物肥料業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)有機肥料及微生物肥料行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進行財務(wù)比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當(dāng)前市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著有機肥料及微生物肥料行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調(diào)度不暢，也會嚴(yán)重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對有機肥料及微生物肥料行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。二、有機肥料及微生物肥料行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好有機肥料及微生物肥料行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細(xì)化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網(wǎng)＋有機肥料及微生物肥料、大數(shù)據(jù)與智能化應(yīng)用均進入實質(zhì)性落地階段,業(yè)務(wù)創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復(fù)雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質(zhì)公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認(rèn)為有機肥料及微生物肥料行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、有機肥料及微生物肥料行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內(nèi)有機肥料及微生物肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,公開數(shù)據(jù)表明公出臺三項與有機肥料及微生物肥料緊密相關(guān)的政策文件,為有機肥料及微生物肥料發(fā)展奠定了關(guān)鍵的政策基礎(chǔ)；同時XX網(wǎng)信辦發(fā)布了關(guān)于有機肥料及微生物肥料管理的文件,在有機肥料及微生物肥料行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對有機肥料及微生物肥料業(yè)務(wù)形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務(wù)業(yè)務(wù)的概念,相關(guān)市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；新的經(jīng)濟形勢、市場趨勢,發(fā)展處了我國關(guān)于有機肥料及微生物肥料發(fā)展的指導(dǎo)思想、基本原則、發(fā)展目標(biāo)、重點任務(wù)和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內(nèi)對有機肥料及微生物肥料領(lǐng)域的大力投入,國內(nèi)有機肥料及微生物肥料技術(shù)專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達(dá)到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達(dá)到1398例,專利數(shù)量領(lǐng)先全球。據(jù)目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開有機肥料及微生物肥料專利已達(dá)4000多例,明顯領(lǐng)先其他國家和地區(qū)。技術(shù)實力的顯著增強也為后來國內(nèi)市場開發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅實的基礎(chǔ)。(四)、宏觀環(huán)境下有機肥料及微生物肥料行業(yè)定位產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務(wù)區(qū)別較大(五)、“十三五”期間有機肥料及微生物肥料業(yè)績顯著有機肥料及微生物肥料因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設(shè)有機肥料及微生物肥料,重點應(yīng)關(guān)注底層基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),進而充分發(fā)揮有機肥料及微生物肥料的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉(zhuǎn)高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質(zhì)高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是有機肥料及微生物肥料的建設(shè)可帶來的效應(yīng)。立足有機肥料及微生物肥料建設(shè)構(gòu)建完善可靠的信息基礎(chǔ)設(shè)施和保障體系,為豐富的信息化應(yīng)用奠定扎實的全網(wǎng)基礎(chǔ)，使信息資源得到充分有效利用。信息應(yīng)用將覆蓋社會、經(jīng)濟、環(huán)境、生活等各個層面,使有機肥料及微生物肥料的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉(zhuǎn)變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎(chǔ)環(huán)境建設(shè),圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與有機肥料及微生物肥料發(fā)展密切相關(guān)的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應(yīng)都應(yīng)該順應(yīng)市場發(fā)展趨勢,同時結(jié)合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。三、有機肥料及微生物肥料產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。有機肥料及微生物肥料技術(shù)是實現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的關(guān)鍵技術(shù)。因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術(shù)的進一步發(fā)展，有機肥料及微生物肥料的應(yīng)用將成為未來的新趨勢。(一)、我國有機肥料及微生物肥料行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測有機肥料及微生物肥料技術(shù)在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應(yīng)用。隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，對有機肥料及微生物肥料的應(yīng)用需求也會增加。(二)、有機肥料及微生物肥料進入大規(guī)模推廣應(yīng)用階中國有機肥料及微生物肥料技術(shù)的發(fā)展始于1990年代后期，經(jīng)歷了五個階段：技術(shù)引進－專業(yè)市場引進－技術(shù)完善－技術(shù)在各個行業(yè)中的應(yīng)用。目前，國內(nèi)的有機肥料及微生物肥料已經(jīng)比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領(lǐng)域，擴展了終端設(shè)備，獨特服務(wù)，增值服務(wù)等多種產(chǎn)品和服務(wù)，二十多種涵蓋廣泛的產(chǎn)品系列涵蓋金融，交通，民生服務(wù)，社會福利，電子商務(wù)和安全領(lǐng)域，全面使用有機肥料及微生物肥料的時代已經(jīng)到來。(三)、中國有機肥料及微生物肥料行業(yè)的市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，有機肥料及微生物肥料行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務(wù)，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務(wù)。在整個有機肥料及微生物肥料市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務(wù)，技術(shù)和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產(chǎn)品同質(zhì)性的有機肥料及微生物肥料行業(yè)，許多制造商可以將其結(jié)合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務(wù)種類和服務(wù)范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構(gòu)建產(chǎn)品體系，增強抗風(fēng)險能力和競爭力。當(dāng)然，在提供集成服務(wù)時，請嘗試使服務(wù)系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細(xì)分有機肥料及微生物肥料產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應(yīng)用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括有機肥料及微生物肥料管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內(nèi)的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細(xì)分將成為與有機肥料及微生物肥料相關(guān)的項目建設(shè)的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細(xì)分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務(wù)系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、有機肥料及微生物肥料行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯(lián)網(wǎng)對有機肥料及微生物肥料的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術(shù)來提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平并增強競爭力。有機肥料及微生物肥料電子商務(wù)將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了有機肥料及微生物肥料質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術(shù)平臺，可以有效地實時監(jiān)測有機肥料及微生物肥料質(zhì)量和重要安全指標(biāo)，實現(xiàn)有機肥料及微生物肥料監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應(yīng)形式。繼續(xù)支持有機肥料及微生物肥料產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展，豐富有機肥料及微生物肥料產(chǎn)業(yè)的新模式和新業(yè)務(wù)形式。這是當(dāng)前社會資本更加關(guān)注的，有機肥料及微生物肥料產(chǎn)業(yè)與其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當(dāng)前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務(wù)+，5G+等都是有機肥料及微生物肥料行業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的案例，是有機肥料及微生物肥料產(chǎn)業(yè)真正促進消費轉(zhuǎn)型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產(chǎn)生有機肥料及微生物肥料行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經(jīng)開始真正實施和促進有機肥料及微生物肥料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以前，有機肥料及微生物肥料利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應(yīng)有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持有機肥料及微生物肥料行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進有機肥料及微生物肥料行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使有機肥料及微生物肥料行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的有機肥料及微生物肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、有機肥料及微生物肥料人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進有機肥料及微生物肥料相關(guān)專業(yè)有機肥料及微生物肥料體系建設(shè)，建立以品格，能力和績效為導(dǎo)向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大有機肥料及微生物肥料專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認(rèn)可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)有機肥料及微生物肥料從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術(shù)人員和服務(wù)人員的有機肥料及微生物肥料團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是有機肥料及微生物肥料行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。目前，人才已成為制約有機肥料及微生物肥料行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決有機肥料及微生物肥料專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的有機肥料及微生物肥料。建立專業(yè)人才的有機肥料及微生物肥料體系，建立滿足市場需求的有機肥料及微生物肥料專業(yè)，正確定位有機肥料及微生物肥料專業(yè)人才，還需要建立有機肥料及微生物肥料專業(yè)職業(yè)學(xué)院進行培訓(xùn)專業(yè)的服務(wù)人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學(xué)與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的有機肥料及微生物肥料專業(yè)人才的有機肥料及微生物肥料體系，進行深入研究，結(jié)合國情，建立一套適合國情的國際有機肥料及微生物肥料產(chǎn)業(yè)人才培訓(xùn)課程和練習(xí)系統(tǒng)。目前，中國的有機肥料及微生物肥料技術(shù)聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的有機肥料及微生物肥料人才培訓(xùn)體系合作，并初步打算引進國外有機肥料及微生物肥料技術(shù)人才培訓(xùn)是快速建立中國有機肥料及微生物肥料人才培訓(xùn)體系的重要途徑。(七)、有機肥料及微生物肥料行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸有機肥料及微生物肥料的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標(biāo)準(zhǔn)和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對有機肥料及微生物肥料的要求越來越高，對服務(wù)的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標(biāo)，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎(chǔ)的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質(zhì)量的基礎(chǔ)設(shè)施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導(dǎo)，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F(xiàn)在很難提高低端技術(shù)的產(chǎn)品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質(zhì)量和價值。因此，有機肥料及微生物肥料需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。四、有機肥料及微生物肥料行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預(yù)測(一)、有機肥料及微生物肥料行業(yè)當(dāng)下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當(dāng)今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內(nèi)的國內(nèi)有機肥料及微生物肥料企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，在有機肥料及微生物肥料行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經(jīng)到了極限，使得有機肥料及微生物肥料行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內(nèi)有機肥料及微生物肥料市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，有機肥料及微生物肥料行業(yè)的一些企業(yè)經(jīng)不起市場的考驗，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經(jīng)營難以持續(xù)。有機肥料及微生物肥料行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關(guān)系，擴大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術(shù)、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產(chǎn)品質(zhì)量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內(nèi)模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由有機肥料及微生物肥料行業(yè)的供應(yīng)商建立的松散產(chǎn)品銷售聯(lián)盟，以推廣其產(chǎn)品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產(chǎn)品的集中采購。(二)、有機肥料及微生物肥料行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義一個成功的有機肥料及微生物肥料業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準(zhǔn)確，我們應(yīng)該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。在市場成熟之前，我們應(yīng)該先發(fā)制人，迅速改變經(jīng)營思路，抓住第一個機會。在有機肥料及微生物肥料行業(yè)業(yè)務(wù)流程的思維轉(zhuǎn)變方面，我們的業(yè)務(wù)模式應(yīng)該是靈活的。走特色經(jīng)營之路，即差異化經(jīng)營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應(yīng)該在業(yè)務(wù)上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應(yīng)該習(xí)慣于學(xué)習(xí)如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網(wǎng)絡(luò)單元用戶的需求。(三)、整合有機肥料及微生物肥料行業(yè)的技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念是走有機肥料及微生物肥料業(yè)經(jīng)營之路的前提。然而，只有將概念轉(zhuǎn)化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術(shù)和服務(wù)方面做出更多努力，以迎接有機肥料及微生物肥料行業(yè)新時代的到來。在技術(shù)和服務(wù)方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產(chǎn)品信息、技術(shù)信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉(zhuǎn)變有機肥料及微生物肥料企業(yè)的增長動力有機肥料及微生物肥料企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立完善的內(nèi)部管理制度和各項工作流程。加強現(xiàn)場管理的重要性，嚴(yán)格執(zhí)行完整的內(nèi)部管理制度，是有機肥料及微生物肥料企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)；健全科學(xué)的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴(yán)格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標(biāo)準(zhǔn)的體現(xiàn)。有效地從“銷售產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N售服務(wù)”。有機肥料及微生物肥料企業(yè)的差異化經(jīng)營，只能從服務(wù)上取得成效。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到，產(chǎn)品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務(wù)可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著有機肥料及微生物肥料行業(yè)的進一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經(jīng)營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經(jīng)營者。具有實力、技術(shù)、管理和戰(zhàn)略眼光的大型有機肥料及微生物肥料企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。五、2023-2028年宏觀政策背景下有機肥料及微生物肥料業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年有機肥料及微生物肥料業(yè)發(fā)展環(huán)境分析有機肥料及微生物肥料業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經(jīng)濟體之首。經(jīng)濟規(guī)模超過110萬億元，達(dá)到114.4萬億元，居世界第二大經(jīng)濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達(dá)到80976元，按年均匯率計算將達(dá)到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，有機肥料及微生物肥料業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為有機肥料及微生物肥料行業(yè)的相關(guān)企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內(nèi)需戰(zhàn)略，大力推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，有機肥料及微生物肥料業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內(nèi)需對企業(yè)增長的貢獻(xiàn)占主導(dǎo)地位，消費結(jié)構(gòu)持續(xù)升級，有機肥料及微生物肥料業(yè)需求結(jié)構(gòu)持續(xù)改善。(二)、國際形勢對有機肥料及微生物肥料業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導(dǎo)致有機肥料及微生物肥料業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，有機肥料及微生物肥料業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經(jīng)濟復(fù)蘇艱難，全球生產(chǎn)和供應(yīng)周期不暢，全球有機肥料及微生物肥料業(yè)也在積極推進新發(fā)展思路的建設(shè)。雖然從總體上看，國內(nèi)發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預(yù)期減弱的壓力，但長期以來有機肥料及微生物肥料業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、有機肥料及微生物肥料業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分析一是有機肥料及微生物肥料業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應(yīng)到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實現(xiàn)兼并、破產(chǎn)和重組；產(chǎn)業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術(shù)、人才）向東南演進、集中、轉(zhuǎn)移的趨勢，有機肥料及微生物肥料行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持有機肥料及微生物肥料業(yè)。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，我國的有機肥料及微生物肥料業(yè)有許多子產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈體系相對完整；從產(chǎn)業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產(chǎn)業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調(diào)、相互支持的格局。第三，內(nèi)需是主要驅(qū)動力。隨著國民經(jīng)濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內(nèi)對有機肥料及微生物肥料業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。六、有機肥料及微生物肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩(wěn)定、城市安全等問題隨之顯現(xiàn)，有機肥料及微生物肥料產(chǎn)業(yè)是實現(xiàn)基礎(chǔ)行業(yè)建設(shè)的關(guān)鍵。因此，伴隨社會經(jīng)濟及信息技術(shù)的進一步發(fā)展,，有機肥料及微生物肥料產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國有機肥料及微生物肥料行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)估有機肥料及微生物肥料產(chǎn)業(yè)在人們?nèi)粘Ｉ?、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經(jīng)濟步伐的不斷加快，對于有機肥料及微生物肥料的應(yīng)用需求也將越來越大。(二)、有機肥料及微生物肥料進入大面積推廣應(yīng)用階段有機肥料及微生物肥料技術(shù)在中國的發(fā)展開始于上世紀(jì)九十年代末,經(jīng)歷了技術(shù)引進－專業(yè)市場導(dǎo)入－技術(shù)完善－技術(shù)應(yīng)用－各行業(yè)領(lǐng)域使用等五個階段。目前，國內(nèi)的有機肥料及微生物肥料產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展已經(jīng)相對成熟，也與多個領(lǐng)域進行相互融合，延伸出終端設(shè)備、特色服務(wù)、增值服務(wù)等多種新產(chǎn)品及服務(wù)，產(chǎn)品系列達(dá)20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務(wù)、社會福利保障、電子商務(wù)及安全等領(lǐng)域,，有機肥料及微生物肥料產(chǎn)業(yè)技術(shù)的全面應(yīng)用時代嫣然已經(jīng)到來。(三)、中國有機肥料及微生物肥料行業(yè)市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，有機肥料及微生物肥料行業(yè)企業(yè)中有超過一半以上的企業(yè)提供系統(tǒng)集成基礎(chǔ)服務(wù)，新三板中有四分之一的企業(yè)同時發(fā)展系統(tǒng)集成基礎(chǔ)服務(wù)，整個市場玩家中系統(tǒng)集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統(tǒng)集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務(wù)、管理、技術(shù)和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產(chǎn)品同質(zhì)化程度高的有機肥料及微生物肥料行業(yè)而言,很多廠商都可以結(jié)合自身優(yōu)勢資源轉(zhuǎn)為向系統(tǒng)集成商發(fā)展，通過拓展服務(wù)類別和服務(wù)范圍，既可以夯實已經(jīng)建立的客戶資源,又可以豐富、構(gòu)建產(chǎn)品體系,提高自身的抗風(fēng)險能力和競爭力。當(dāng)然提供集成服務(wù)時盡量做到服務(wù)體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、有機肥料及微生物肥料行業(yè)細(xì)分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢隨著各行業(yè)各部門應(yīng)用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，有機肥料及微生物肥料各管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)一統(tǒng)江山的格局終將被打破,專業(yè)化細(xì)分將是有機肥料及微生物肥料相關(guān)項目建設(shè)的大勢所趨。在各個行業(yè)信息系統(tǒng)中將會有更多的環(huán)節(jié)可做成相對獨立的系統(tǒng)并分食市場,交通信息系統(tǒng)、政務(wù)信息系統(tǒng)、電子商務(wù)系統(tǒng)、社交娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展、提升。有機肥料及微生物肥料產(chǎn)品開發(fā)商將可以憑借對某一細(xì)分專業(yè)的深入研究與優(yōu)勢,在市場取勝。(五)、有機肥料及微生物肥料產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機遇未來互聯(lián)網(wǎng)對有機肥料及微生物肥料行業(yè)的影響將會更加深遠(yuǎn)。企業(yè)利用“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺技術(shù)提升網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)水平,提升自己的競爭力。有機肥料及微生物肥料相關(guān)電商也會隨之迅速發(fā)展。行業(yè)創(chuàng)建有機肥料及微生物肥料質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術(shù)平臺,對有機肥料及微生物肥料質(zhì)量及重要安全性指標(biāo)實時有效監(jiān)控,實現(xiàn)有機肥料及微生物肥料監(jiān)管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業(yè)態(tài)。繼續(xù)支持有機肥料及微生物肥料行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,豐富有機肥料及微生物肥料產(chǎn)業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)。這也是目前社會資本較為關(guān)注的,有機肥料及微生物肥料相關(guān)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展帶來的新機遇,目前的互聯(lián)網(wǎng)＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是有機肥料及微生物肥料相關(guān)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的案例,這是使有機肥料及微生物肥料產(chǎn)業(yè)真正推動消費轉(zhuǎn)型升級的重要抓手。這幾大產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,將產(chǎn)生無數(shù)的以有機肥料及微生物肥料為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)的新模式、新業(yè)態(tài)。我們可以看到,國家開始真正落實和推動有機肥料及微生物肥料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,而之前,有機肥料及微生物肥料一直盈利模式單一,行業(yè)陷入低谷,找不到發(fā)展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應(yīng)的回報,讓很多人一度對有機肥料及微生物肥料失去信心。而支持有機肥料及微生物肥料產(chǎn)業(yè)與關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動有機肥料及微生物肥料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到顯著作用,將使有機肥料及微生物肥料產(chǎn)業(yè)找到新的突破點、盈利點,建立新的有機肥料及微生物肥料產(chǎn)業(yè)盈利模式和發(fā)展模式。(六)、有機肥料及微生物肥料國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大強化人才支撐,推進有機肥料及微生物肥料相關(guān)專業(yè)有機肥料及微生物肥料人才培養(yǎng)體系建設(shè),建立以品德、能力和業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的職稱評價、技能等級評價制度,拓寬有機肥料及微生物肥料相關(guān)專業(yè)人員職業(yè)發(fā)展空間,提升其職業(yè)榮譽感和社會認(rèn)可度,推動各地保障并逐步提高有機肥料及微生物肥料從業(yè)人員薪酬待遇。不斷擴充以技術(shù)工作者、專業(yè)人才、服務(wù)工作者的有機肥料及微生物肥料隊伍,將會是未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。人才,特別是專業(yè)人才,將是有機肥料及微生物肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本。目前,人才已經(jīng)成為牽制有機肥料及微生物肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要原因,如何解決有機肥料及微生物肥料專業(yè)人才的難題,不僅需要完善高校的有機肥料及微生物肥料專業(yè)人才的有機肥料及微生物肥料培養(yǎng)體系,建立適應(yīng)市場需求的有機肥料及微生物肥料專業(yè)科目,給有機肥料及微生物肥料專業(yè)人才正確的培養(yǎng)導(dǎo)向,還需要建立有機肥料及微生物肥料專業(yè)的職業(yè)類院校,培養(yǎng)專業(yè)的技術(shù)性人才,目前國內(nèi)還沒能完善培養(yǎng)人才的教學(xué)和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的有機肥料及微生物肥料專業(yè)人才的有機肥料及微生物肥料培養(yǎng)體系,深入探討,并結(jié)合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的有機肥料及微生物肥料產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)課程和實踐體系,目前中國有機肥料及微生物肥料技術(shù)協(xié)會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達(dá)成專業(yè)有機肥料及微生物肥料人才的培養(yǎng)體系方面的合作,并達(dá)成初步意向,借鑒國外的有機肥料及微生物肥料技術(shù)人才培養(yǎng),是快速建立我國有機肥料及微生物肥料人才培養(yǎng)體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著目前有機肥料及微生物肥料行業(yè)被少數(shù)巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領(lǐng)先優(yōu)勢。有機肥料及微生物肥料行業(yè)各大服務(wù)商在不斷進行技術(shù)創(chuàng)新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務(wù)與客戶資源,優(yōu)勢互補。巨頭通過抱團取暖實現(xiàn)資源共享從而為客戶提供更加全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù),實現(xiàn)共嬴,因此用戶從影響力、服務(wù)能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯(lián)盟的產(chǎn)品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設(shè)上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國有機肥料及微生物肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平仍有上升空間。據(jù)調(diào)查,我國總體有機肥料及微生物肥料的產(chǎn)業(yè)發(fā)展與活力水平指標(biāo)的平均得分為39.17%,其中企業(yè)創(chuàng)新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標(biāo)的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿(mào)總額占比達(dá)到了有機肥料及微生物肥料整體業(yè)務(wù)的50%以上。有機肥料及微生物肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要不斷注入活力,企業(yè)創(chuàng)新和企業(yè)信息化正是活力的源泉。而在企業(yè)創(chuàng)新方面,一方面需要有機肥料及微生物肥料企業(yè)自發(fā)形成創(chuàng)新氛圍,推動有機肥料及微生物肥料產(chǎn)業(yè)創(chuàng),另一方面還需有關(guān)部門加以鼓勵和引導(dǎo)。(九)、有機肥料及微生物肥料行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸有機肥料及微生物肥料發(fā)展的一個趨勢是智慧與生態(tài)將成為新標(biāo)準(zhǔn)和新亮點。這種趨勢主要體現(xiàn)在三個層面,一是客戶的要求，從業(yè)者對有機肥料及微生物肥料的要求越來越高，服務(wù)要求也越來越細(xì)化；第二，政府的管理目標(biāo)，原來為企業(yè)做好行業(yè)鋪墊就可以了?，F(xiàn)在不行。除了高質(zhì)量的基礎(chǔ)設(shè)施載體外，還需要對行業(yè)規(guī)范、行業(yè)前景、行業(yè)趨勢等進行明確的方向指導(dǎo)，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術(shù)的產(chǎn)品價值，很多企業(yè)都采取了排隊換貨的方式，通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質(zhì)量，增加價值。因此，有機肥料及微生物肥料需要不斷提高自身創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。七、宏觀經(jīng)濟對有機肥料及微生物肥料行業(yè)的影響有機肥料及微生物肥料行業(yè)在當(dāng)前國內(nèi)經(jīng)濟周期模型的影響下，我們使用“投資時鐘”模型（這是美林投資銀行全球資產(chǎn)管理公司高級董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年開發(fā)的一個非常實用的指導(dǎo)投資周期的工具）進行主要分析?？傊?，結(jié)合有機肥料及微生物肥料業(yè)，該模型揭示的經(jīng)濟波動原理如下：當(dāng)通貨膨脹落后于可持續(xù)經(jīng)濟增長率，表明經(jīng)濟能力過高時，政府將積極采取措施刺激經(jīng)濟，降低成本，促進經(jīng)濟復(fù)蘇；如果通貨膨脹超過了可持續(xù)的經(jīng)濟增長率，這將證明經(jīng)濟中沒有過剩產(chǎn)能。政府將采取相關(guān)政策抑制經(jīng)濟，冷卻經(jīng)濟，調(diào)整有機肥料及微生物肥料業(yè)的發(fā)展進程。(一)、有機肥料及微生物肥料行業(yè)線性決策機制分析隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，有機肥料及微生物肥料行業(yè)的所有從業(yè)人員都進入了同步合作的時代，有機肥料及微生物肥料產(chǎn)品行業(yè)逐步進入了標(biāo)準(zhǔn)化時代，時間規(guī)劃也進入了線性化時代。有機肥料及微生物肥料業(yè)的資源動員在大部分產(chǎn)出期間呈線性增長。生產(chǎn)商按線性時間計劃并調(diào)動所有資源。但這也是經(jīng)濟波動的重要原因之一。有機肥料及微生物肥料“生產(chǎn)”可分為兩類。一是固定產(chǎn)能（即固定資產(chǎn)）條件下的生產(chǎn)周期（將原材料加工成成品）以月為單位；二是固定資產(chǎn)投資，即產(chǎn)能建設(shè)。規(guī)劃和建設(shè)周期很長，以年為單位。目前，隨著經(jīng)濟的逐步復(fù)蘇，有機肥料及微生物肥料行業(yè)利潤率有所提高，產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩，經(jīng)濟增長主要依靠成本投入；未來5-10年，如果經(jīng)濟過熱，產(chǎn)能飽和，有機肥料及微生物肥料行業(yè)的利潤率將在短時間內(nèi)繼續(xù)提高，但產(chǎn)能的擴大只能依靠建設(shè)來滿足需求，這將導(dǎo)致原材料成本價格的加速增長。(二)、有機肥料及微生物肥料行業(yè)競爭與行業(yè)壁壘分析當(dāng)有機肥料及微生物肥料行業(yè)的利潤率持續(xù)提高并增長到一定階段時，將吸引更多的競爭者超越進入壁壘進入該行業(yè)，繼續(xù)加大有機肥料及微生物肥料行業(yè)的總產(chǎn)能建設(shè)，該行業(yè)將吸收越來越多的資金。當(dāng)原材料和固定資產(chǎn)需求同時增加時，原材料價格將迅速上漲；同時，由于競爭的加劇，工業(yè)產(chǎn)品的利潤率將趨于下降。但從長遠(yuǎn)來看，有機肥料及微生物肥料行業(yè)的激烈競爭不僅會改變行業(yè)結(jié)構(gòu)，還會提高行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)含量，從而提高行業(yè)利潤率，這取決于有機肥料及微生物肥料業(yè)深度結(jié)合的速度和科技進步。(三)、有機肥料及微生物肥料行業(yè)庫存管理波動分析我們都知道，產(chǎn)品離終端消費越近，價格波動越小，產(chǎn)品離終端消費越遠(yuǎn)，價格波動越大。有機肥料及微生物肥料行業(yè)也是如此，這是由于庫存管理。當(dāng)有機肥料及微生物肥料行業(yè)的市場需求增長超過6%時，接近終端行業(yè)的庫存增長率將略大于6%，以滿足需求并確保供過于求，但遠(yuǎn)離終端需求的原材料可能超過12%。因此，在經(jīng)濟過熱時期，由于庫存超過需求的增加，成本價格PPI將以高于CPI的速度增長。八、有機肥料及微生物肥料業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析(一)、有機肥料及微生物肥料業(yè)發(fā)展特點分析中國的有機肥料及微生物肥料業(yè)長期以來沒有真正發(fā)展，但發(fā)展迅速，年均增長率保持相對穩(wěn)定。有機肥料及微生物肥料行業(yè)的相關(guān)企業(yè)已經(jīng)進入了技術(shù)從模仿到自主發(fā)展的成熟期。隨著大量有機肥料及微生物肥料企業(yè)的推廣，市場也在擴大。當(dāng)前有機肥料及微生物肥料業(yè)的特點：有機肥料及微生物肥料業(yè)門檻低，從業(yè)人員多，混合經(jīng)營，規(guī)模普遍較小，遠(yuǎn)未形成規(guī)模優(yōu)勢。通過與有機肥料及微生物肥料行業(yè)的許多企業(yè)的比較，大多數(shù)企業(yè)的員工數(shù)量少，經(jīng)營范圍廣。通過內(nèi)部運作提高效率的空間很大。(二)、有機肥料及微生物肥料業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn)有機肥料及微生物肥料業(yè)各細(xì)分市場的總價值是固定的，但其增長在可預(yù)見的未來將保持穩(wěn)定。即使一些大型龍頭企業(yè)因為看到行業(yè)的良好前景而投資該行業(yè)，但由于有機肥料及微生物肥料行業(yè)渠道的特點，他們在經(jīng)營中已經(jīng)多年沒有適應(yīng)，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領(lǐng)導(dǎo)者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進步和智能技術(shù)的興起，有機肥料及微生物肥料業(yè)的產(chǎn)業(yè)邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統(tǒng)下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導(dǎo)致了有機肥料及微生物肥料行業(yè)的平均利潤，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品很難獲得溢價。一般來說，他們只關(guān)注當(dāng)前的投資額，較少考慮未來產(chǎn)品開發(fā)的可靠性。因此，他們往往以最低的價格中標(biāo)，價值規(guī)律在很大程度上被扭曲。有機肥料及微生物肥料行業(yè)的許多企業(yè)以低價競爭，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部競爭嚴(yán)重。(三)、有機肥料及微生物肥料業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點1、有機肥料及微生物肥料業(yè)縱向延伸分析有機肥料及微生物肥料業(yè)的垂直延伸業(yè)務(wù)一般位于有機肥料及微生物肥料業(yè)與下游子產(chǎn)業(yè)之間的中間地帶。它可以看作是下游產(chǎn)業(yè)的一個延伸過程和一個上游過程?？傮w而言，有機肥料及微生物肥料業(yè)已經(jīng)并正在從致力于規(guī)模擴張向調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高質(zhì)量和服務(wù)轉(zhuǎn)變；從關(guān)注有機肥料及微生物肥料行業(yè)產(chǎn)品的成本和質(zhì)量競爭力，到整體供應(yīng)鏈的競爭力。另一方面，下游產(chǎn)業(yè)從自身核心競爭力出發(fā)，專注于產(chǎn)品設(shè)計、信息技術(shù)等高附加值領(lǐng)域，剝離相對成熟的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。這種產(chǎn)業(yè)分工的調(diào)整導(dǎo)致了有機肥料及微生物肥料行業(yè)相關(guān)企業(yè)的大規(guī)模和專業(yè)化趨勢。面對這兩大變化，為了充分發(fā)揮其核心業(yè)務(wù)能力，提高供應(yīng)鏈的競爭力，它已成為綜合業(yè)務(wù)的主體之一。2、有機肥料及微生物肥料業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析有機肥料及微生物肥料行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。經(jīng)過多年的發(fā)展，功能相似。雖然大量有機肥料及微生物肥料行業(yè)的企業(yè)都在努力尋求產(chǎn)品創(chuàng)新的突破。然而，產(chǎn)品創(chuàng)新并不能帶來新的利潤。有機肥料及微生物肥料業(yè)的經(jīng)營周期最長為三年五年，最短為兩年。然而，如此長的運營周期足以讓競爭對手迅速跟進并展開新一輪的價格戰(zhàn)，這是未來5-10年有機肥料及微生物肥料業(yè)需要關(guān)注的問題。九、有機肥料及微生物肥料行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、有機肥料及微生物肥料行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機”有機肥料及微生物肥料行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風(fēng)格和設(shè)計的差異。對于有機肥料及微生物肥料行業(yè)的競爭者來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但在性能和質(zhì)量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機。為企業(yè)實施產(chǎn)品差異化，就是根據(jù)客戶的個性化需求，進行有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進一步細(xì)分為：(1)有機肥料及微生物肥料行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，進一步細(xì)分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)有機肥料及微生物肥料行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，搶抓市場先機，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現(xiàn)了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)有機肥料及微生物肥料行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現(xiàn)了整體銷售價格的提升。(二)、有機肥料及微生物肥料行業(yè)市場分化贏得“商機”有機肥料及微生物肥料行業(yè)市場差異化是指產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行因素所產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細(xì)分差異、消費習(xí)慣差異等。細(xì)分細(xì)分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴大市場份額，實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、以有機肥料及微生物肥料行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務(wù)客戶，我們在有機肥料及微生物肥料行業(yè)服務(wù)中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶組建VIP客戶服務(wù)團隊，為他們提供技術(shù)、業(yè)務(wù)、售后服務(wù)多對一的服務(wù)，并進行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于一般服務(wù)客戶，按照服務(wù)體系和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時，關(guān)注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用有機肥料及微生物肥料行業(yè)客戶差異化“抓住”商機不同的經(jīng)銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎(chǔ)上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應(yīng)的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際經(jīng)營情況，如經(jīng)營方式、庫存情況等，有針對性地指導(dǎo)優(yōu)化廠商互動、協(xié)作與溝通，共同維護有機肥料及微生物肥料行業(yè)市場的一側(cè)。(五)、以有機肥料及微生物肥料行業(yè)渠道差異化“爭取”商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關(guān)注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。識別有機肥料及微生物肥料行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特點和業(yè)務(wù)條件的銷售渠道，是企業(yè)銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發(fā)展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關(guān)注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規(guī)避市場價格下跌的風(fēng)險。十、有機肥料及微生物肥料行業(yè)多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發(fā)展布局上,要從側(cè)重有機肥料及微生物肥料事業(yè),轉(zhuǎn)為側(cè)向有機肥料及微生物肥料產(chǎn)業(yè)；在服務(wù)對像上,要從服務(wù)單一用戶、服務(wù)單一項目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務(wù)；在企事業(yè)單位支持上,要從側(cè)重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉(zhuǎn)變；在服務(wù)提供方面,要從政府引導(dǎo),向企業(yè)自主創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。(二)、服務(wù)模式多元化我國的有機肥料及微生物肥料服務(wù)模式相對比較單一。在城市,有機肥料及微生物肥料公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的有機肥料及微生物肥料服務(wù)模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達(dá)國家的服務(wù)經(jīng)驗,它的發(fā)展必將在服務(wù)功能與類型上進一步精細(xì)化、規(guī)范化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化和體系化。(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的有機肥料及微生物肥料產(chǎn)業(yè),正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的有機肥料及微生物肥料領(lǐng)域,行業(yè)巨頭已經(jīng)穩(wěn)占很長時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內(nèi)上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優(yōu)勢。(四)、社會化特征增強有機肥料及微生物肥料當(dāng)下正在向社會化模式聚集。透過應(yīng)用發(fā)布的行業(yè)技術(shù)數(shù)據(jù),不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能,可以及時收集和過濾數(shù)據(jù),企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是有機肥料及微生物肥料行業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)。當(dāng)然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統(tǒng)計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化,流程標(biāo)準(zhǔn)化,業(yè)務(wù)在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標(biāo)。信息化的本質(zhì)是數(shù)據(jù)的打理,也是打通各個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)孤立,經(jīng)過結(jié)構(gòu)化建模之后再進行展示。(六)、生態(tài)化建設(shè)進一步開放1、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值當(dāng)有機肥料及微生物肥料行業(yè)的社區(qū)化運營屬性愈來愈強,關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)開始匯聚時,就需要謀求內(nèi)生發(fā)展,有機肥料及微生物肥料更需要打造一個服務(wù)平臺,對內(nèi)是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán),對外也要有統(tǒng)一開放的接口和品牌輸出,既能引導(dǎo)資源的有效流動,又能促進產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng),匯聚人才和專業(yè)知識,進而提升供應(yīng)鏈效率。2、開放平臺,共建生態(tài)有機肥料及微生物肥料行業(yè)服務(wù)平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術(shù)手段搭建基礎(chǔ)在線技術(shù)平臺,通過規(guī)則引導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù),激活企業(yè)間的交流與合作,挖掘更多產(chǎn)業(yè)鏈上的需求,從而針對性的配套服務(wù)并引導(dǎo)資源有效配