國際經(jīng)濟與貿(mào)易-廣東省家具行業(yè)出口貿(mào)易的發(fā)展研究

緒論現(xiàn)在全球的經(jīng)濟聯(lián)系在一起，貿(mào)易也更加自由化，在這個大背景下，我國的家具行業(yè)迅速崛起，在最近幾年，我國的家具行業(yè)出口也是不斷的提升。在2005年，中國的家具出口第一次超過了意大利，成為了第一生產(chǎn)大國以及出口大國。與家具的出口作比較，其進口量卻不大，然而，在最近幾年，其呈現(xiàn)上升的趨勢。家具業(yè)達到了每年平均20%的速度，這個速度也遠遠快于國民經(jīng)濟的增長速度，尤其在近幾年里，其年平均增長速度超過了30%。在2008年，中國家具的出口達到了272.07億美元。不管是出口的數(shù)量還是出口額都占據(jù)世界第一位。2011年，我國家具出口總額388.82億美元，同比增長15.3%。2016年中國家具及其零件出口金額已經(jīng)達到約為477.8億美元。2015年廣東省家具出口207.44億美元，比2011年149.28億美元增長39%；五年累計完成881.85億美元，五年平均遞增率8.5%。2015年全省家具內(nèi)銷2470億元，比2011年1820億元增長35.7%；五年累計完成10870億元，五年平均遞增率7.9%。2015年全省家具出口與內(nèi)銷比為35:65，比2011年37:63稍微下調(diào)了2個百分點。廣東地區(qū)出口首屈一指，占全國總出口額近3成。2016年廣東省家具行業(yè)銷售總值4010億元，比上年同期3820億元增加5.0%，凈增長190億元，進入低速發(fā)展階段。在銷售額保持增長的同時，2016年全省家具行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入達到2038.33億元，比上年同期1886.64億元增長8.0%，凈增長151.69億元。通過分析以上的數(shù)據(jù)我們能夠得知，自從21世紀(jì)以來，中國的家具行業(yè)發(fā)展的十分迅速，尤其是在最近幾年里，不管是生產(chǎn)的總額還是出口量都發(fā)展的十分迅猛，這個離不開中國日益增強的國際競爭力。雖然，中國的家具出口有著顯著的成績，然而，身為廣東高校的學(xué)子，應(yīng)該更關(guān)注廣東本土企業(yè)的發(fā)展。究竟廣東家具品牌在國際上競爭力怎么樣，是不是能夠繼續(xù)現(xiàn)在的這種發(fā)展趨勢，為了以后更好的發(fā)展我們應(yīng)該著重注意的點，這就是本文的研究目標(biāo)。本文主要通過對家具出口中出現(xiàn)的部分問題以及對外貿(mào)易的優(yōu)勢劣勢來分析當(dāng)前廣東家具出口的競爭力，指出廣東省在出口家具方面有著什么樣的問題，加以對比研究，提出相應(yīng)的解決措施。一、廣東家具行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀（一）廣東家具馳名品牌中國國內(nèi)較為知名的家具品牌有“歐派櫥柜”、“香港皇朝家私”、“紅星美凱龍”“林氏木業(yè)”、“全友家居”以及“曲美家居”等等家喻戶曉的品牌。而廣東省內(nèi)的家具名牌眾多，2013年認定的有24個；2012年認定26個；2011年認定14個。歷史較為悠久的老牌家具品牌就有聯(lián)邦、穗寶、雅蘭、名匠軒、南恒、宜華、百利文儀、富之島、健威、金海馬、中新、家惠等等，共計一百多個企業(yè)獲得馳名商標(biāo)稱號。廣東省內(nèi)現(xiàn)有八大產(chǎn)業(yè)集群：中山市大涌鎮(zhèn)、中山市三鄉(xiāng)鎮(zhèn)、東莞市大嶺山鎮(zhèn)、臺山市大江鎮(zhèn)、順德市樂從鎮(zhèn)、順德市龍江鎮(zhèn)、中山市東省鎮(zhèn)、江門市新會區(qū)等。（二）廣東家具企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2016年廣東省家具行業(yè)經(jīng)濟指標(biāo)呈現(xiàn)出全面低速發(fā)展、規(guī)模企業(yè)中堅力量、結(jié)構(gòu)性調(diào)整的三大特點。據(jù)不完全估計，2016年廣東省家具銷售總值4010億元，比上年同期3820億元增加5.0%；出口1316.2億元，比上年同期1286.6億元增長2.3%；內(nèi)銷2694億元，比上年同期2533億元增加6.4%。（三）廣東家具的出口現(xiàn)狀廣東的家具行業(yè)已經(jīng)有了30年的歷史，經(jīng)過這么多年的歷練，已經(jīng)有了近8000家的企業(yè)，也已經(jīng)有130多萬人從事這一行業(yè)，其產(chǎn)值占了全國的約33.3%，其銷售總額也占到了全國的三分之一，其出口更是達到了全國的一半。當(dāng)前，我國制造家具最繁榮的地方就是廣東，其在亞太地區(qū)的家具行業(yè)中也占據(jù)十分重要的地位，是該地區(qū)最大的出口地區(qū)。深受美國金融危機的牽連其出口在2008年呈現(xiàn)下降的趨勢，但是在2009年下半年，這種形勢有所好轉(zhuǎn)，其出口的規(guī)模呈現(xiàn)上升的趨勢。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2012年1-11月，廣東省出口家具136.7億美元，比去年同期（下同）增長2%。2012年1-11月廣東省家具出口的主要特點：近8成為一般貿(mào)易方式歐了出口。1-11月，通過一般的貿(mào)易，廣東出口家具達到了108億美元，上升了2%。同一時期，通過貿(mào)易出口，其出口家具約25.8億，上升了1.9%。美國、歐盟、東盟為主要出口市場。1-11月，廣東省對美國出口家具44.9億美元，增長10%；對歐盟、東盟分別出口24.3億美元、13.5億美元，分別下降2.5%、21.8%。上述三者合計占同期廣東省出口家具總值的60.5%。此外，對拉丁美洲出口8.1億美元，增長8.1%；對日本出口7億美元，增長13.5%。民營企業(yè)出口占據(jù)半壁江山。1-11月，在民營企業(yè)中達到了73.2億美元的出口，稍微有點下降，同一時期，通過外商投資企業(yè)達到了53.1億美元的出口，增長6.8%，占38.9%；國有企業(yè)出口10.4億美元，下降0.4%，占7.6%。2015年廣東省家具出口207.44億美元，比2011年149.28億美元增長39%；五年累計完成881.85億美元，五年平均遞增率8.5%。2015年全省家具內(nèi)銷2470億元，比2011年1820億元增長35.7%；五年累計完成10870億元，五年平均遞增率7.9%。2015年全省家具出口與內(nèi)銷比為35:65，比2011年37:63稍微下調(diào)了2個百分點。民營企業(yè)仍為家具出口的主力軍，超過6成。我國家具出口仍然是以一般貿(mào)易方式為主。美歐仍然是我國出口主要市場，占我國出口市場一半。廣東地區(qū)出口首屈一指，占全國總出口額逾3成。上半年東莞地區(qū)木質(zhì)家具出口6.93萬批次，出口總額為17.22億美元；廉江木制家具出口總額為3.2億美元。2016年中國家具及其零件出口金額約為477.8億美元，同比下降9.5%。2016年中國家具及其零件出口量統(tǒng)計表如下表所示：由下表可知，除1月出口量較大，2月出口量偏低之外，2016年中國出口家具及其零件全年較為平均。表1-12016年中國家具及其零件出口量統(tǒng)計表月份金額（千美元）金額同比（%）15，123，169-9.922，887，882-37.333，637，82024.244，201，897-1.154，297，769-9.563，975，141-973，934，984-484，070，8282.393，807，419-4.9103，689，896-11114，422，217-3.9124，989，324-7資料來源：中國產(chǎn)業(yè)信息（四）本章小結(jié)廣東省的家具企業(yè)知名品牌與馳名商標(biāo)眾多，有八大產(chǎn)業(yè)集群,產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)較為顯著。廣東家具產(chǎn)業(yè)值占據(jù)全國三分之一，出口額接近全國家具總出口額的百分之五十，可謂是占據(jù)了中國家具出口貿(mào)易的半壁江山。其中,一般貿(mào)易出口方式近八成,出口市場集中于美國、歐盟、東盟等地區(qū)，與全國家具出口的目的地區(qū)基本上相吻合，因此，廣東家具容易與國內(nèi)的其他省份在對外貿(mào)易方面形成競爭。家具出口的總體趨勢是歐美市場放緩或減少，受美國經(jīng)濟復(fù)蘇緩慢、歐債危機影響，家具出口減少，短期內(nèi)較難復(fù)蘇。歐美對中國木制家具的標(biāo)準(zhǔn)越來越嚴格，形成技術(shù)壁壘和貿(mào)易壁壘，增加了中國家具出口的成本。而產(chǎn)品缺少設(shè)計感與獨立家居品牌，抗風(fēng)險能力弱，中國家具同質(zhì)化嚴重，讓中國家具出口更加困難。因此，要采取積極恰當(dāng)?shù)姆椒?，打開廣東家具出口的新世界。

二、廣東家具企業(yè)出口貿(mào)易存在的問題（一）多數(shù)欠缺品牌意識，產(chǎn)品附加值低與世界上的其他發(fā)達國家的家具相比，廣東出口的家具附加值低，缺乏自主品牌。雖然近年來一般貿(mào)易的比例有所增加，但廣東家具出口長期以加工貿(mào)易為主，經(jīng)濟附加值低。中國有5萬多家家具企業(yè)，保守估計有1萬家企業(yè)擁有品牌。另外，廣東省有八千多家家具公司，其中，中小型的公司占了最大部分，所以其沒有很高的專業(yè)化生產(chǎn)，科技達不到，也不能進行很好的信息化管理。因為其數(shù)量很多，管理不夠細致，大部分實行家族式管理制度。而出口的80%產(chǎn)品是為名牌貼牌生產(chǎn)，多數(shù)有獨立品牌的企業(yè)對于品牌的維護意識也較為淡薄，缺乏大局觀和長遠發(fā)展的戰(zhàn)略眼光，注重短期利益，設(shè)計生產(chǎn)家具時容易只注重外觀而忽略了質(zhì)量，容易損害品牌形象。且依賴思想嚴重，出口依靠OEM，內(nèi)銷依賴終端賣場，沒有從源頭思考如何促進家具銷售。由于業(yè)內(nèi)普遍缺乏具有獨立設(shè)計理念和能力的人才，并且國內(nèi)還沒有形成完善的知識產(chǎn)權(quán)保護制度，企業(yè)互相之間抄襲、壓價，導(dǎo)致產(chǎn)品設(shè)計千篇一律，容易出現(xiàn)所謂“山寨”、“爆款”,無法滿足消費者個性化的需求。在廣東，OEM是很多家具公司出口產(chǎn)品的支撐，很少一部分企業(yè)依賴ODMODM(OriginalDesignManufacture，委托設(shè)計與制造或原始設(shè)計制造)ODM是英語OriginalDesignManufacturer的縮寫，指由采購方委托制造方，由制造方從設(shè)計到生產(chǎn)一手包辦，而由采購方負責(zé)銷售的生產(chǎn)方式，采購方通常會授權(quán)其\o"品牌"品牌，允許制造方生產(chǎn)貼有該品牌的產(chǎn)品。和OBMODM(OriginalDesignManufacture，委托設(shè)計與制造或原始設(shè)計制造)ODM是英語OriginalDesignManufacturer的縮寫，指由采購方委托制造方，由制造方從設(shè)計到生產(chǎn)一手包辦，而由采購方負責(zé)銷售的生產(chǎn)方式，采購方通常會授權(quán)其\o"品牌"品牌，允許制造方生產(chǎn)貼有該品牌的產(chǎn)品。OBM(OwnBranding&Manufacturing，自有品牌生產(chǎn))自有品牌生產(chǎn)亦作原創(chuàng)品牌設(shè)計，所指的就是\o"生產(chǎn)商"生產(chǎn)商有自行建立\o"自有品牌"自有品牌，并以此品牌行銷市場的一種作法。由設(shè)計、采購、生產(chǎn)到販?zhǔn)劢杂蓡我还惊毩⑼瓿?，或者管理外判。（二）設(shè)計能力低下，缺乏人文關(guān)懷廣東省雖然高校林立，但是針對家具設(shè)計的專業(yè)依然難見其蹤影，具有高學(xué)歷且審美佳的新生代設(shè)計師仍然屈指可數(shù)。廣東的家具企業(yè)多數(shù)仍舊是以工廠為依托，為國際上的知名家具品牌代工生產(chǎn)。參與制造的木工師傅雖然具有將家具制作好的工藝技術(shù)，對于產(chǎn)品款式的實用性以及美觀性缺乏創(chuàng)造力。導(dǎo)致企業(yè)在產(chǎn)品的換代的速度非常慢，制約了其開拓。以瑞典的家具龍頭“宜家”為例：作為舶來企業(yè)，宜家卻占據(jù)了國內(nèi)某家具網(wǎng)站的“家具品牌排行”首位。/top/b2.html太平洋家具網(wǎng)2017/top/b2.html太平洋家具網(wǎng)2017家具品牌排行中國的家具款式普遍缺乏設(shè)計感。任意打開一家中國家具品牌的網(wǎng)站，我們不難發(fā)現(xiàn)，“北歐風(fēng)格”的家具設(shè)計必定是他們的主要推廣產(chǎn)品。這一方面是因為以八零后，九零后為主的年輕一代逐漸擁有了足夠的購買力加入到買房大軍中去，他們相比起老一代人對于紅木家具的偏愛，更偏向于簡潔且實用性更強的“北歐風(fēng)”家具；另一方面，不難看出我國對于家具設(shè)計上的人才匱乏。因為，除了仿“宜家家居”的北歐風(fēng)，就是歐式復(fù)古的華麗風(fēng)格，或者是以古老笨重的紅木家具為代表的中式實木家具以及笨重卻不失舒適的美式，而據(jù)此所衍生出來的“簡歐”、“意式”、“地中海風(fēng)格”、“美式風(fēng)格”、“日式居家風(fēng)格”以及所謂的“中式復(fù)古”等許許多多叫法，不過是主流家具風(fēng)格的分支罷了，并無明顯的創(chuàng)新，反而會有畫虎不成反類犬的嫌疑。在電子商務(wù)強勢發(fā)展的背景之下，一大批以“木墨”、“梵幾”等為代表的新銳設(shè)計師在淘寶網(wǎng)上開立自己的工作室，有余力的品牌甚至還開張了自己的實體店以供人們參觀以及親身體驗（家具實體店不同于普通的商品，因為家具占地面積大，門店通常都會像一個倉庫一樣龐大，這也意味著租金高昂，并不是普通的創(chuàng)業(yè)者能夠負擔(dān)得起的）。而一方面這些工作室相對于出口動輒數(shù)百萬的貿(mào)易公司而言實在是不值一提，另一方面，我們很遺憾地發(fā)現(xiàn)并沒有廣東本土的新銳設(shè)計師。廣東家具品牌多數(shù)缺乏人文關(guān)懷。在自媒體時代，人人都能在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)表自己的觀點，我們會發(fā)現(xiàn)許多關(guān)于家居方面的話題總有人對“宜家”的設(shè)計趨之若鶩。我們思考一下為什么宜家家具會如此受國人的追捧？究其原因，人性化的設(shè)計應(yīng)當(dāng)是一個十分重要的因素。宜家經(jīng)營理念最初始于為大眾提供經(jīng)濟實惠的家居裝飾產(chǎn)品，而非僅為少數(shù)人服務(wù)。它將功能、質(zhì)量、設(shè)計、價值結(jié)合在一起，并始終牢記可持續(xù)發(fā)展理念。從設(shè)計、采購、包裝、配送到業(yè)務(wù)模式，宜家經(jīng)營理念存在于公司日常運營的每個環(huán)節(jié)。我們的目標(biāo)是幫助更多人創(chuàng)造更好的家居生活?！盀楦嗟娜舜蛟斐龈用篮玫募揖由睢保@是宜家一直以來的目標(biāo)。把大眾的生活質(zhì)量提升一直是宜家的品牌追求。宜家為大眾提供的家具種類多，既有好看的外形又很實用，最重要的是價格合理，除此之外，宜家還關(guān)注社會問題，擔(dān)起環(huán)境保護的責(zé)任。宜家受人歡迎的理由總結(jié)如下：一、設(shè)計簡潔同時富有設(shè)計感。拉斯克系列、胡賽格系列等都是知名設(shè)計師的系列產(chǎn)品。二、充分考慮到生活所需求，真正做到以人為本。打開宜家官網(wǎng)，是按照生活場景所制作的產(chǎn)品目錄。小到一個香蕈蠟燭，大到可定制衣柜，都能找到適合的產(chǎn)品。中國家具裝修通常會忽略及其重要的“儲物”空間，而宜家有接近一半的設(shè)計都是針對儲物的。三、物美價廉，質(zhì)量可靠。宜家的板材雖然不是實木，但是十分誠信地告訴消費者公平交易，反觀國內(nèi)的一些定制家具品牌，試圖以新名詞來混淆消費者。以維意定制為例，門店的設(shè)計師會告訴顧客他們使用的板材是從德國進口的實木顆粒板，當(dāng)消費者提出質(zhì)疑的時候就會轉(zhuǎn)移話題告訴顧客要相信德國人的嚴謹。其實這不過是蒙蔽消費者的一種說法罷了，所謂的“實木顆粒板實木顆粒板是實木顆粒板是刨花板的一種，由木材或其他木質(zhì)纖維素材料制成的碎料，兩邊使用細密木纖維，中間夾長質(zhì)木纖維，施加膠粘劑后在熱力和壓力作用下膠合成的人造板，是以刨花板的工藝生產(chǎn)的板材。實木顆粒板作為一種新型、高檔環(huán)保的基材被歐美國家家具生產(chǎn)商所廣泛采用，國內(nèi)高檔板式家具市場也開始大面積采用該種板材。（三）信息化建設(shè)不足制造業(yè)信息化制造業(yè)信息化將信息技術(shù)、自動化技術(shù)、現(xiàn)代管理技術(shù)與制造技術(shù)相結(jié)合，可以改善制造企業(yè)的經(jīng)營、管理、產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)等各個環(huán)節(jié)，提高生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)的創(chuàng)新能力，降低消耗，帶動產(chǎn)品設(shè)計方法和設(shè)計工具的創(chuàng)新、企業(yè)管理模式的創(chuàng)新、制造技術(shù)的創(chuàng)新以及企業(yè)間協(xié)作關(guān)系的創(chuàng)新，從而實現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計制造和企業(yè)管理的信息化、制造業(yè)信息化將信息技術(shù)、自動化技術(shù)、現(xiàn)代管理技術(shù)與制造技術(shù)相結(jié)合，可以改善制造企業(yè)的經(jīng)營、管理、產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)等各個環(huán)節(jié)，提高生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)的創(chuàng)新能力，降低消耗，帶動產(chǎn)品設(shè)計方法和設(shè)計工具的創(chuàng)新、企業(yè)管理模式的創(chuàng)新、制造技術(shù)的創(chuàng)新以及企業(yè)間協(xié)作關(guān)系的創(chuàng)新，從而實現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計制造和企業(yè)管理的信息化、生產(chǎn)過程控制的智能化、制造裝備的數(shù)控化以及咨詢服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)化，全面提升我國制造業(yè)的競爭力?，F(xiàn)也是攻讀機械類研究生科目里的一項學(xué)科。品牌定位、機械設(shè)備、五金配件、板材種類等許多原因造成家具生產(chǎn)工藝流程復(fù)雜，從一方面來看這有利于豐富產(chǎn)品，但是單就柜類家具而言，消費者需要在板材類別、環(huán)保等級、板材厚度、封邊狀態(tài)等進行比對，不利于工廠進行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，而工藝技術(shù)的成熟程度是上述產(chǎn)生價差的重要原因之一。尤其是近兩年，“定制家具”之風(fēng)愈演愈烈，傳統(tǒng)成品家具行業(yè)轉(zhuǎn)型“全屋定制”儼然是大勢所趨，由于家具制造流程復(fù)雜，產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的不同角色對家具的理解也容易產(chǎn)生誤差，利用好ERP系統(tǒng)等信息化軟件參與到家具制造十分重要，索菲亞定制、尚品宅配等新型定制家具企業(yè)對于信息化的認識就比較深入，品牌的信息化建設(shè)較為完善，導(dǎo)購、設(shè)計師等直接接觸消費者的崗位熟練使用信息軟件為消費者錄入個性化的定制需求，并能夠迅速傳導(dǎo)至制造端，使得終端與源頭無縫對接。相比起國內(nèi)定制家具發(fā)展得如火如荼的形勢，傳統(tǒng)出口家具企業(yè)受人才缺乏、管理不善、出口家具類別等影響，難以推廣信息軟件的使用。（四）生產(chǎn)過程缺乏標(biāo)準(zhǔn)化，品控較差仍舊以宜家為例。宜家集團在全球28個國家/地區(qū)擁有328個商場?！巴ㄟ^優(yōu)化我們的整個價值鏈，與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，投資高度自動化和大規(guī)模生產(chǎn)等方式，我們努力為顧客提供物美價優(yōu)的產(chǎn)品。我們的愿景不局限于家居裝飾。我們希望通過努力，為大眾創(chuàng)造更美好的日常生活?！币思以谥袊泻脦讉€代工廠，可是為什么這些代工廠擁有為宜家生產(chǎn)出質(zhì)量上乘的家具的能力，卻不能自己成立一個獨立品牌，銷售具有更高附加值、利潤更多的家具呢？并不是沒有過。淘寶上的“嘉宜美”自稱為宜家代工十多年，很多款式都是“宜家同款”，卻沒有多少消費者買賬。因為，一旦不再為宜家代工，失去了甲方的監(jiān)控，工廠的品控就難以得到保障。內(nèi)銷的家具質(zhì)量尚且參差不齊，對外貿(mào)易過程中將更容易因為質(zhì)量問題而產(chǎn)生貿(mào)易糾紛。廣東的家具企業(yè)尚且沒有更高層次的經(jīng)營理念，還停留在以賣家為出發(fā)點的角度，沒有真正做到以人為本，把控好質(zhì)量這關(guān)。使用的各種家具零配件參次不齊，沒有一個統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。在消費者的日常使用過程中，不免會造成各種板材的磕碰、螺絲脫落等不影響家具的美觀度和日常使用的小問題，如果就這么將原本的家具丟棄購買新的家具，不僅會造成浪費也會對環(huán)境造成污染，因此多數(shù)消費者都希望能夠在市場上購買到符合壞家具的安裝的零配件，然而，市面上家具及其配件的生產(chǎn)廠家繁多，生產(chǎn)中所使用的螺絲等小配件更是標(biāo)準(zhǔn)多樣，消費者在普通的五金店根本無法找到完全匹配的零件成為了生活中經(jīng)常發(fā)生的窘境。（五）本章小結(jié)近幾年來，廣東省家具企業(yè)雖然成長迅速，可是還存在不少不足。多數(shù)企業(yè)規(guī)模小、技術(shù)水平低、設(shè)計能力低下、缺乏自主品牌、產(chǎn)品附加值低、缺乏國際核心競爭力、產(chǎn)品缺乏標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量不穩(wěn)定等諸多問題，如果這些問題一直得不到解決，對于廣東家具企業(yè)對外貿(mào)易進程中進軍國際市場將造成非常大的挑戰(zhàn)。

三、廣東家具企業(yè)出口貿(mào)易的優(yōu)勢和劣勢廣東家具企業(yè)在對外貿(mào)易方面，應(yīng)當(dāng)充分了解并掌握自身發(fā)展的優(yōu)勢與劣勢。在充分發(fā)揮自身優(yōu)勢資源的同時，也要結(jié)合自身存在的劣勢和當(dāng)前的國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境，制定更有效發(fā)展策略，開拓國際市場。（一）優(yōu)勢1.地理位置優(yōu)勢廣東距離香港以及澳門都很近，有著十分有利的地理位置，并且交通十分方便，水陸都可以；在華南區(qū)域其可以稱之為交通樞紐，和全球內(nèi)很多的地區(qū)以及國家都通航；廣東還有著十分完備的工業(yè)體系，有著十分發(fā)達的九大支柱產(chǎn)業(yè)，其制造業(yè)甚至在世界上都稱上之最。廣東的家具企業(yè)還可以借助中國大陸與香港簽署的CEPA協(xié)定、中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)等多個平臺為其外貿(mào)出口開拓國際市場空間。2.國內(nèi)知名品牌優(yōu)勢廣東的知名商標(biāo)眾多。/ppjs/gdzm/gdzm.html從2008年到2013年，廣東省的家具品牌商標(biāo)就達一百多個。聯(lián)邦、穗寶、雅蘭、名匠軒、南恒、宜華、百利文儀、富之島、健威、金海馬、中新、家惠等等都是在本土家喻戶曉的家居商標(biāo)。廣東的家具企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分利用好這一知名品牌優(yōu)勢，做好國內(nèi)的營銷的同時，在電子商務(wù)平臺上推廣企業(yè)品牌，擴大國際知名度。/ppjs/gdzm/gdzm.html3.產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢伴隨經(jīng)濟全球化的趨勢發(fā)展，產(chǎn)業(yè)集群是指在特定區(qū)域中，具有競爭與合作關(guān)系，且在地理上集中，有交互關(guān)聯(lián)性的企業(yè)、專業(yè)化\o"供應(yīng)商"供應(yīng)商、服務(wù)供應(yīng)商、\o"金融機構(gòu)"金融機構(gòu)、相關(guān)產(chǎn)業(yè)的廠商及其他相關(guān)機構(gòu)等組成的群體。不同產(chǎn)業(yè)集群的縱深程度和復(fù)雜性相異。代表著介于市場和\o"等級制"等級制之間的一種新的產(chǎn)業(yè)集群是指在特定區(qū)域中，具有競爭與合作關(guān)系，且在地理上集中，有交互關(guān)聯(lián)性的企業(yè)、專業(yè)化\o"供應(yīng)商"供應(yīng)商、服務(wù)供應(yīng)商、\o"金融機構(gòu)"金融機構(gòu)、相關(guān)產(chǎn)業(yè)的廠商及其他相關(guān)機構(gòu)等組成的群體。不同產(chǎn)業(yè)集群的縱深程度和復(fù)雜性相異。代表著介于市場和\o"等級制"等級制之間的一種新的\o"空間經(jīng)濟"空間經(jīng)濟\o"組織形式"組織形式。廣東省內(nèi)現(xiàn)有八大產(chǎn)業(yè)集群：中山市大涌鎮(zhèn)、中山市三鄉(xiāng)鎮(zhèn)、東莞市大嶺山鎮(zhèn)、臺山市大江鎮(zhèn)、順德市樂從鎮(zhèn)、順德市龍江鎮(zhèn)、中山市東省鎮(zhèn)、江門市新會區(qū)等。資料來源：廣東省家具協(xié)會官方網(wǎng)站以便使廣東充分發(fā)揮其家具的特色，廣東家具協(xié)會積極協(xié)助政府等等部門一起努力，把廣東建成家具重鎮(zhèn)，其還考核了一些特色的家具區(qū)域，到現(xiàn)在為止，已經(jīng)有四個城鎮(zhèn)獲得了國家級的特色區(qū)域稱號，要額獲得了六塊金子招牌，如下表，資料來源：廣東省家具協(xié)會官方網(wǎng)站

表3-1中山市大涌鎮(zhèn)中國紅木家具生產(chǎn)專業(yè)鎮(zhèn)順德區(qū)樂從鎮(zhèn)中國家具商貿(mào)之都東莞市大嶺山鎮(zhèn)中國家具出口重鎮(zhèn)；中國家具出口第一鎮(zhèn)順德區(qū)龍江鎮(zhèn)中國家具制造重鎮(zhèn)；中國家具材料之都廣東的家具企業(yè)應(yīng)當(dāng)要充分利用產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢，在產(chǎn)業(yè)集群范圍內(nèi)高度集中，形成一種既有競爭又有合作的機制。在原料開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計、市場營銷、出口、分配等方面，進行有效的互利合作，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，增強企業(yè)核心競爭力，更好地出口產(chǎn)品。4.文化背景優(yōu)勢廣東省作為海上絲綢之路的首發(fā)站點，擁有著其它地區(qū)無法比擬的優(yōu)勢。中華上下五千年的發(fā)展歷程，何其深厚的文化底蘊，都為家具品牌設(shè)計賦予了無與倫比的獨特魅力。我國有著十分悠久的歷史，在這漫漫歷史長河中，中國人們譜寫出了輝煌的民族特色文化。而家具的文化就是我們優(yōu)秀歷史文化的重要組成。研究歷朝歷代的家具，我們能夠從中知曉那個時候的生產(chǎn)、生活以及那時候人們的思想以及審美。我國的家具文化不僅深深的影響著東方，還對西方改=該文化產(chǎn)生了深深的影響。從宋代第一把椅子發(fā)明，到明清時中式家具發(fā)展到高峰。在20世紀(jì)30年代，明清就開始收藏家具了。我國的明清時期的家具在西方人眼中有著十分高的地位，可以和中國文物媲美。在1985年之后，很多來自香港或澳門地區(qū)的人們就進入內(nèi)陸來收集明清的家具。5.政策優(yōu)勢針對貿(mào)易壁壘，廣東省采取了積極的措施來應(yīng)對。一方面，關(guān)注國外的情況，引進其先進的技術(shù)，在另一個方面，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會以及各個職能部門的作用，使在本省內(nèi)形成產(chǎn)業(yè)的合理。去年，因為外國的技術(shù)性的壁壘，全省的損失就減少了很多，減少了損失將近150億美元，使在貿(mào)易壁壘方面的損失減少了68%。/gj/gj20140008.html廣東破貿(mào)易壁壘去年粵企減少外貿(mào)損失近150億美元-南方日報另，據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2016年，我國對歐盟進出口3.61萬億元人民幣，比2015年（下同）增長3%，占同期我國進出口總值的14.8%；其中，對歐盟出口2.24萬億元，增長1.2%；自歐盟進口1.37萬億元，增長5.9%。12月份當(dāng)月，我國對歐盟進出口3652.4億元，增長4.7%；其中，出口2289.9億元，增長2.1%；進口1362.5億元，增長9.3%。中歐戰(zhàn)略對接、互聯(lián)互通為雙邊經(jīng)貿(mào)發(fā)展注入動力。我國大力推進的“一帶一路”倡議與歐盟推動的歐洲投資計劃高度對接，中歐經(jīng)貿(mào)發(fā)展空間得以拓展。目前，我國已開通了多條中歐班列線路，切實增強了我國內(nèi)陸地區(qū)與歐洲市場的緊密關(guān)系，為全面提升我國與沿線各國經(jīng)貿(mào)水平提供運輸保障。2016年，我國對“一帶一路”沿線歐盟國家進出口3765億元，增長10.9%，明顯快于整體增速，拉動同期中歐貿(mào)易增長1.1個百分點。（二）劣勢1.出口市場結(jié)構(gòu)單一，國內(nèi)對手惡性競爭香港以及澳門是廣東省最重要的外貿(mào)出口地，接下來就是美國，其次為歐盟以及日本。廣東家具最主要的出口市場就是美國。美國反傾銷我國的木質(zhì)家具，但是中國依然有大量的家具出口到美國。我們把深圳作為例子，其在2014年，出口到香港的量達到了9254萬美元，占零件出口總量的37.7%；出口到美國的額達到了8837萬美元，所占比例達到了36%。由于國內(nèi)的家具出口市場多集中在北美、港臺、歐盟等地區(qū)，因此原本應(yīng)當(dāng)是并肩做戰(zhàn)的伙伴為了蠶食目標(biāo)市場，容易惡意壓價，從而造成惡性競爭?！傲訋膨?qū)逐良幣劣幣驅(qū)逐良幣(Badmoneydrivesoutgood)是指當(dāng)一個國家同時流通兩種實際價值不同而法定比價不變的貨幣時，實際價值高的貨幣（良幣）必然要被熔化、收藏或輸出而退出流通領(lǐng)域，而實際價值低的貨幣（劣幣）反而充斥市場?！笔秦泿帕魍I(lǐng)域的上的一個著名理論，在商品出口的過程中，“價格”相對于“質(zhì)量”而言更為一目了然，尤其是部分家具的質(zhì)量難以用肉眼分辨，或者是需要時間流逝才能證明真正質(zhì)量上佳的是哪家企業(yè)，由此容易出現(xiàn)所謂的“山寨”工廠抄襲品牌的優(yōu)秀設(shè)計，并輔以劣質(zhì)板材、五金、粘合劑等原料進行生產(chǎn)，以更低的價格贏取市場。當(dāng)然，走這一路線的企業(yè)應(yīng)該是難以長期立足于國際市場的，尤其是對家具有著更高標(biāo)準(zhǔn)的歐美市場。但是，獨立品牌的企業(yè)也有可能劣幣驅(qū)逐良幣(Badmoneydrivesoutgood)是指當(dāng)一個國家同時流通兩種實際價值不同而法定比價不變的貨幣時，實際價值高的貨幣（良幣）必然要被熔化、收藏或輸出而退出流通領(lǐng)域，而實際價值低的貨幣（劣幣）反而充斥市場。2.國際競爭日益激烈一是要面對那些發(fā)達國家的競爭，像加拿大以及德國等等。歐美國家有著很多的經(jīng)驗，他們參加了很多的競爭，這些國家的家具有著良好的設(shè)備，更是有著獨特的理念，因而，其在高檔家具領(lǐng)域有著十分重要的地位。二是來自發(fā)展中國家的競爭，像墨西哥以及馬來西亞等等。森林資源是其一大競爭優(yōu)勢，并且其勞動力更加低廉。而不幸的是，次貸危機之后國際經(jīng)濟遭受重創(chuàng)，全球貿(mào)易增長放緩，全國的出口貿(mào)易訂單都將銳減，廣東家具的出口明顯減少。難以為繼的廣東家具中小品牌相繼倒閉。3.木材、勞動力等成本上升國內(nèi)的家具行業(yè)是高消耗、低值生產(chǎn)的勞動型制造業(yè)，勞動力、料等要素成本比重較大，然而勞動力、料等要素成本陸續(xù)上漲，讓這些家具企業(yè)的潤空間嚴重受擠。人口紅利的轉(zhuǎn)折之后，中國勞動力的報酬就一升再升。而2008年起執(zhí)行的最新《法》新增了一些條款，如加倍加班時薪、帶薪年假等，和近年來最低工資水平的不斷上調(diào)，使得企業(yè)勞動力成本以年均15%以上的增速大幅攀升，其漲幅遠遠超過德國勞動力成本漲幅，讓原本就不高的勞動密集型的家具制造業(yè)利潤空間受擠。然而因為國際購買力普遍不足，企業(yè)無法以提高出口報價的方式轉(zhuǎn)嫁人工壓力。4.國外反傾銷逐年增強，貿(mào)易壁壘制約發(fā)展廣東出口的家具更多的是中低檔的，屬于勞動密集型的。廉價的勞動力是其競爭的主要優(yōu)勢，這樣就會造成進口國的反傾銷。另一方面，為增加中國企業(yè)出口的難度，發(fā)布貿(mào)易壁壘，這也是發(fā)達國家常用的方法。歐美技術(shù)性貿(mào)易壁壘不斷升級，加大家具出口增長難度。近年來我國家具出口頻頻遭遇技術(shù)性貿(mào)易壁壘，2005年至今，美國持續(xù)對我國木制臥室家具征收高額反傾銷稅。8月27日，美國商務(wù)部再次對我國木制臥室家具做出反傾銷行政復(fù)審終裁，裁定我國普遍稅率為216.01%。寧波檢驗檢疫部門通報，“日前，美國環(huán)境保護局（EPA）刊登一項最終規(guī)則，用以實施美國國會于2010年針對進口及本地制造的復(fù)合木制品所訂立的《復(fù)合木制品甲醛標(biāo)準(zhǔn)法案》，并宣布此規(guī)定將于2017年12月12日正式生效。美國的這一標(biāo)準(zhǔn)被稱為全球復(fù)合木制品行業(yè)最為嚴苛的甲醛釋放標(biāo)準(zhǔn)，而美國又是我國木制品出口的最大市場，它的發(fā)布必將對我國的復(fù)合木制品出口造成較大的負面影響?！泵绹雠_史上最嚴甲醛新規(guī)美國出臺史上最嚴甲醛新規(guī)出口木制品企業(yè)應(yīng)及早應(yīng)對.央廣網(wǎng).201704105.人民幣升值影響出口因為美國奧巴馬政府原本采取的是強勢的世界大國作風(fēng)，美國作為世界貿(mào)易大國，進出口的數(shù)量每一年都具世界前茅。然而，中國企業(yè)在世界市場上的崛起威脅到美國企業(yè)的地位。因此，為了他們本土的企業(yè)發(fā)展，美政府近年來都施壓中國政府，強迫人民幣升值。雖然我國政府一定程度上頂住了壓力，但人民幣漸漸升值卻也是不爭的事實。廣東家具企業(yè)多數(shù)都是中小企業(yè)，很容易受率動響。廣東省內(nèi)，或者說是中國的家具企業(yè)出口貿(mào)易主要是以貼牌代工為主，出口低附加值的勞動密集型產(chǎn)品，出口價格相對較低，價格優(yōu)勢是其參與國際市場競爭的主要優(yōu)勢。但是，人民幣升值也使得廣東家具企業(yè)出口產(chǎn)品價格提高了，加上原木價格上漲、人工成本增加等因素，導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)成本上升，企業(yè)家具出口數(shù)額和利潤率都有所下降，與國外的部分品牌相比，失去了其價格優(yōu)勢，在國際市場上其產(chǎn)品競爭力明顯下降。不利于參與對外貿(mào)易。（三）本章小結(jié)廣東省的家具行業(yè)在參與對外貿(mào)易的過程中，要充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，并努力克服劣勢，利用好利好的政策如出口退稅、“一帶一路”等等，在廣東家具協(xié)會的協(xié)助下克服貿(mào)易壁壘，充分發(fā)揮主觀能動性，樹立大局觀，制定行之有效的發(fā)展戰(zhàn)略。

四、廣東省家具企業(yè)出口貿(mào)易的優(yōu)化策略（一）注重建立自主品牌，加強產(chǎn)品創(chuàng)新升級創(chuàng)建品牌時企業(yè)不能忽視的，使產(chǎn)品的競爭力提升。對產(chǎn)品的理念要明確，也要做出正確的定位。借助廣告的作用來使企業(yè)增強其影響力，還要管理其品牌，做好維護工作。在家具設(shè)計中要充分考慮到實用性與美觀性，既不能因為設(shè)計師的個人審美而制造不符合絕大多數(shù)人審美的家具，也不能為了生產(chǎn)工藝上省事兒而忽略了基本的美觀度。人性化設(shè)計是不論在家具行業(yè)還是其他制造行業(yè)，都是亙古不變的真理。設(shè)計師應(yīng)該從消費者的角度出發(fā)，充分理解在不同的場合中的使用需求。例如，辦公家具應(yīng)當(dāng)莊重大方具有現(xiàn)代感，起居家具要舒適宜人也充分考慮到儲物需求，浴室家具要防水耐腐蝕，兒童家具應(yīng)當(dāng)使用更環(huán)保的材料且防撞，這是家具設(shè)計中最基本的要求，加強產(chǎn)品的創(chuàng)新，不斷推陳出新，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代。從原料、輔料等不斷尋找新型的，更環(huán)保，更堅固的材料。智能型家居和定制家具是未來家居發(fā)展的趨勢，風(fēng)格更多元，材料更環(huán)保，所傳遞的家居理念更健康是廣東家具企業(yè)應(yīng)該發(fā)展的方向。（二）積極引進設(shè)計與外貿(mào)人才前面已經(jīng)提到，廣東家具行業(yè)缺乏高學(xué)歷的、審美超前的家具人才，在對外貿(mào)易的層面缺乏專業(yè)的外貿(mào)人才。因此，在國內(nèi)外的競爭日趨激烈的對外貿(mào)易中，廣東家具制造企業(yè)要更多的引進先進技術(shù)以及人員，使我們的加工貿(mào)易向深加工以及精加工邁進，使其附加值提升，也促進技術(shù)的提升。此外，對產(chǎn)權(quán)加強保護，把更多的經(jīng)費投到科技創(chuàng)新之中，并且在稅收方面提供優(yōu)惠，促進企業(yè)提高他們的技術(shù)水平，還要加強與國際家具行業(yè)的合作，學(xué)習(xí)交流經(jīng)驗以及先進技術(shù)。另一方面企業(yè)要注重對外貿(mào)人才的激勵和保護，增加對人才培養(yǎng)的投入，提高外貿(mào)人員對產(chǎn)品的專業(yè)化認識和對國際貿(mào)易環(huán)節(jié)的綜合素質(zhì)能力。建立完善的人才激勵機制，提高福利待遇，營造良好的企業(yè)氛圍，讓人才有充分發(fā)揮能力和上升的空間，防止人才的流失。同時有所側(cè)重國際性的電子商務(wù)平臺，如阿里巴巴國際站、敦煌網(wǎng)等等擁有一大批高質(zhì)量的采購商，充分發(fā)揮外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的主觀能動性，積極開發(fā)國外客戶。（三）利用原材料出口國解禁政策，發(fā)展環(huán)保竹制品從2015年到2016年上半年，出口的禁令從東南亞以及非洲傳出來，造成了中國的一些木種缺乏，除此之外，對中國木質(zhì)企業(yè)的壯大造成了一定的影響。自2016年7月以來，這種禁令有所松懈，這在很大程度上是因為經(jīng)濟壓力不得不為之。非洲的一些國家對這些禁令開始解除，與此同時，在出口木材上，東南亞的一些國家也開始松動。老撾政府也采取了一定的措施來應(yīng)對。因為經(jīng)濟的壓力而解除了這種禁令。是什么原因讓東南亞以及非洲的一些國家松動了呢？最根本的因素還是經(jīng)濟的壓力。這部分國家可以因為國家經(jīng)濟發(fā)展的壓力而禁止出口木頭原料，也會因為木材的經(jīng)濟價值而解禁?？偠灾?，廣東生產(chǎn)木質(zhì)家具的企業(yè)應(yīng)該牢牢抓住這次機會，想方設(shè)法進口木頭的原材料。以免禁制又起，造成空有訂單卻無法排期生產(chǎn)。同時，未免木制品行業(yè)再次因木材出口國禁止出口原材料影響生產(chǎn)，企業(yè)應(yīng)該積極轉(zhuǎn)型，研制環(huán)保材料竹制品的家具設(shè)計。我國作為“竹子”的原產(chǎn)國，竹制品文化源遠流長，竹子具有柔韌、質(zhì)硬、穩(wěn)定、美觀等多種性質(zhì)，并且竹子作為一種速生的植物，比木材更環(huán)保，成本更低。傳統(tǒng)的竹制品都是用原竹加工手工編織，工藝繁復(fù)導(dǎo)致人工成本極高不利于批量生產(chǎn)及提高國際競爭力，因此家具制造企業(yè)應(yīng)該向上游延伸，推進竹絲和竹片的機械化處理工藝，推動竹原纖維的創(chuàng)新，優(yōu)化原材料成本和質(zhì)量。同時優(yōu)化竹集成材工藝，降低制造成本。設(shè)計方面，參考日本竹家具設(shè)計公司TEORI的和德國設(shè)計師MarkusHeinsdorff的設(shè)計，加強產(chǎn)品的藝術(shù)性，同時兼顧中國傳統(tǒng)竹制品的實用性，生產(chǎn)出具有中國文化特色的更有靈氣的家具，走中高端路線，避免以往的廉價路線，受制于反傾銷。（四）提高產(chǎn)品質(zhì)量，發(fā)展環(huán)保家具產(chǎn)品是一個公司企業(yè)的核心，更是它的生命。低附加值產(chǎn)品，難以適應(yīng)日漸往多元化方向發(fā)展的國際市場。因此，為了開拓和穩(wěn)固國際市場，廣東家具企業(yè)必須增強品控、提高產(chǎn)品質(zhì)量，改變市場格局，以質(zhì)取勝。而不能再走老路子，以低價打入外國家具市場。針對前文提出的貿(mào)易壁壘，中國家普遍存在的缺點是板材、粘合劑等使用的材料不夠環(huán)保，容易被美國、歐盟等地區(qū)的發(fā)達國家發(fā)起技術(shù)壁壘。因此當(dāng)前廣東家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展應(yīng)進入轉(zhuǎn)型升級新階段，2017年2月28日，廣東省家具協(xié)會在廣州召開了第十三屆廣東省家具行業(yè)經(jīng)濟工作會議。會議以“實施‘三品’戰(zhàn)略：全面掀起綠色家具發(fā)展浪潮”為主題，重點分析2016年我省家具行業(yè)經(jīng)濟運行情況，提出2017年應(yīng)對措施，著力實施“增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌”的三品戰(zhàn)略，全面掀起“綠色家具、創(chuàng)新發(fā)展、提升品質(zhì)、引導(dǎo)消費”的綠色家具浪潮，形成廣東省家具行業(yè)的競爭新優(yōu)勢。（五）立足大型家具展會企業(yè)應(yīng)該充分利用好現(xiàn)有的平臺，促進出口。廣東天然具有一大優(yōu)勢——四大家具會展。2017年3月，素有行業(yè)風(fēng)向標(biāo)之稱的廣東四大家具展——第39屆中國(廣州)國際家具博覽會、第33屆佛山國際龍家具展、第37屆國際名家具（東莞）展以及第32屆深圳國際家具展在廣東相繼舉辦。第39屆中國（廣州）國際家具博覽會（簡稱“廣州家博會”）于3月18日在廣州琶洲廣交會展館盛大開幕。本屆展會廣州的家博會整合了眾多的資源，對參展進行優(yōu)化，為展商、采購商與觀眾創(chuàng)造價值、增加價值第第39屆廣州家博會聞雞起舞全能對接創(chuàng)造價值.廣東家具網(wǎng).20170319第33屆國際龍家具展覽會、第23屆亞洲國際家具材料博覽會于3月17日在順德龍江正式開幕。同期舉辦的第23屆亞洲國際家具材料博覽會，迄今已成功舉辦了22屆，是目前中國連續(xù)辦展時間最長、最專業(yè)、獨立的家具材料展會，被業(yè)界譽為“中國家具材料第一展”第第33屆國際龍家具展開幕展品呈整體家居系列化.廣東家具網(wǎng).20170324第37屆國際名家具（東莞）展覽會于3月16日在東莞厚街盛大開幕。本屆展會主題為“強者舞臺、造星高地”，規(guī)模76萬平方米，共啟用包括設(shè)計家居館、知名品牌館、出口館等在內(nèi)的9個展館，來自國內(nèi)20個省、市、地區(qū)及意大利、美國、英國、法國等國的共1253家海內(nèi)外企業(yè)參展。展會匯聚現(xiàn)代家具、歐美家具、中式家具、青少年家具、全屋定制、工程定制、進出口家具、設(shè)計師品牌、軟裝配飾、互聯(lián)網(wǎng)家裝、智能家居等眾多家居品類，融合家居上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源，打造全新的家居名品超級平臺星夢啟航星夢啟航第37屆國際名家具展覽會盛大開幕.廣東家具網(wǎng).201703242017年3月19-22日，20172017深圳國際家具展綻放國際風(fēng)尚之美.20170210還有江門傳統(tǒng)家具精品鑒賞會、順德（倫教）國際木工機械博覽會、中國樂從紅木家具博覽會、中國（廣東）國際家具機械及材料展等等等等覆蓋了家具行業(yè)的整個產(chǎn)業(yè)鏈的各種類型展會，在這里都能夠找到，因此廣東的家具企業(yè)可謂是具有其他地區(qū)所不具有的獨特優(yōu)勢。企業(yè)要重視展會的作用，在此搜尋潛在的客戶。（六）重視跨境電商等網(wǎng)絡(luò)平臺在電子商務(wù)疾速發(fā)展的浪潮下，不論是貿(mào)易公司還是想要進軍國際市場的制造商，都應(yīng)該重視電商平臺的搭建。比如國內(nèi)最大的B2B跨境電商平臺阿里巴巴、敦煌網(wǎng)、中國制造網(wǎng)等等，都是獲取進口商信息的有效渠道。企業(yè)應(yīng)培養(yǎng)專業(yè)的外貿(mào)人才，專門運營電子商務(wù)網(wǎng)站，積極推陳出新，每日更新網(wǎng)站上的產(chǎn)品信息吸引更多詢盤。并且不能采取守株待兔的態(tài)度，而應(yīng)主動搜尋求購信息，并分析客戶需求是否與本公司業(yè)務(wù)范圍相吻合，進而主動發(fā)送開發(fā)信挖掘新客戶。部分家具企業(yè)是從工廠起步希望開展外貿(mào)業(yè)務(wù)卻不具有培養(yǎng)外貿(mào)人才的條件，因此就職于這部分企業(yè)的外貿(mào)人員要主動吸收前輩的經(jīng)驗，多瀏覽福步外貿(mào)論壇、阿里巴巴外貿(mào)圈等較為知名的外貿(mào)交流論壇，參考成功案例并借鑒到實際的工作中。利用好領(lǐng)英（Linkdin）、谷歌、Facebook等平臺，搜尋有效客戶信息。東莞國際名家具展2016年首推“三展聯(lián)動”，中國（廣東）家具出口展覽會于9月舉行，在外貿(mào)新常態(tài)下，中國（廣東）家具出口展覽會積極借力網(wǎng)絡(luò)營銷，引導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)破解難題，中國（廣東）家具出口展覽會副總經(jīng)理王慶良表示“今天我們論壇的主題實際上是如何借助網(wǎng)絡(luò)營銷來推廣我們的展會，推廣我們家具的貿(mào)易。比如說谷歌、領(lǐng)英，接下來會在這兩個重要平臺里面花重資進行廣告的投放，希望能夠借助這兩個平臺的影響力，能夠讓更多的家居的國際買家能夠關(guān)注到我們出口展?！鳖I(lǐng)英公司大客戶銷售總監(jiān)武威也表示“我們也為這次家具出口展去專門定制了領(lǐng)英上面數(shù)據(jù)上的支持。網(wǎng)絡(luò)營銷可以在預(yù)展方面，在參展前、參展后以及你形成交易的客戶關(guān)系的管理方面都有很重要的意義?！?2016-06/21/content_22308443.htm廣東家具出口展借力網(wǎng)絡(luò)打響“第一炮”.東莞陽光網(wǎng).20160621（七）加強產(chǎn)業(yè)集群建設(shè),產(chǎn)業(yè)鏈上下聯(lián)動廣東作為我國家具強省，廣東省家具協(xié)會積極支持政府、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)共同打造家具重鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)氛圍，形成了東莞、順德、中山等一批家具產(chǎn)業(yè)集群，對促進中國家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到了積極的推動作用。廣東已有的八個家具產(chǎn)業(yè)集群分別是中山市大涌鎮(zhèn)、中山市三鄉(xiāng)鎮(zhèn)、東莞市大嶺山鎮(zhèn)、臺山市大江鎮(zhèn)、順德市樂從鎮(zhèn)、順德市龍江鎮(zhèn)、中山市東省鎮(zhèn)和江門市新會區(qū)等。其中就有五個獲得中國家具優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)集群獎:中國\o"紅木"紅木家具生產(chǎn)專業(yè)鎮(zhèn)——中山大涌鎮(zhèn)、中國家具商貿(mào)之都——順德樂從鎮(zhèn)、中國家具出口第一鎮(zhèn)——東莞大嶺山鎮(zhèn)、中國家具制造重鎮(zhèn)、中國家具\o"材料"材料之都——順德龍江鎮(zhèn)、中國古典家具名鎮(zhèn)——中山三鄉(xiāng)鎮(zhèn)/News/11/1023/20111023155548171.htm中國家具產(chǎn)業(yè)集群會議在京召開我省獲多項表彰.廣東家具網(wǎng).20111023。這足以證明，廣東家具協(xié)會對于產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)付出了極大的努力并且卓有成效，未來要通過尋找家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級突破口和著眼點，加快產(chǎn)業(yè)升級，使產(chǎn)業(yè)更加的集中，促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級，轉(zhuǎn)向規(guī)模效益；轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè)，并對產(chǎn)業(yè)進行合理的布局，使其向總部經(jīng)濟轉(zhuǎn)型靠攏。據(jù)省家具協(xié)會會長王克介紹，廣東省家具行業(yè)將迎來新一輪的產(chǎn)業(yè)變革，這次的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級著眼點應(yīng)該放在整合產(chǎn)業(yè)鏈，提出要采取政府主導(dǎo),協(xié)會推進，企業(yè)參與“三位一體”的工作策略。實施“三品、質(zhì)量”兩大戰(zhàn)役、“實施3+2工程、項目工程、基地工程”三項工程、構(gòu)建“公共服務(wù)機構(gòu)平臺、公共信息服務(wù)平臺、公共創(chuàng)新活動平臺和文化旅游推廣平臺”四個平臺的發(fā)展思路粵家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型/News/11/1023/20111023155548171.htm中國家具產(chǎn)業(yè)集群會議在京召開我省獲多項表彰.廣東家具網(wǎng).20111023粵家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型吹響集結(jié)號.順暢網(wǎng)—珠江商報.2011-10-11當(dāng)前，在家具行業(yè)里的競爭更是產(chǎn)業(yè)鏈間的競爭。我國的家具行業(yè)，一般在產(chǎn)業(yè)鏈中居于中間的部分，原材料的供應(yīng)很大程度上會影響成本，品牌的銷售商也會影響價格。/news/20131217/153415133.html家具產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合的條件與方向分析.中國行業(yè)研究網(wǎng).20131217借助垂直的整合，廣東的家具制造業(yè)，向上游或者下游延伸主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈。最大程度上向下游伸展是垂直整合的主方向，這樣才能最大程度上的接近消費者。

在產(chǎn)業(yè)鏈最末端的消費者才是公司利潤的源泉，掌握消費者的需要是必須的，這樣才能獲得最大的利潤。因此設(shè)計師在進行新品設(shè)計的前期應(yīng)該進行大量的市場調(diào)研，小型的企業(yè)要找準(zhǔn)自身的市場定位，專注某一客戶群體，如：辦公家具、櫥柜、酒店用具、兒童家具等，在細分的市場領(lǐng)域中縱深發(fā)展系列家具，即有利于加深品牌辨識度和認知度，也有利于提高工廠生產(chǎn)效率。充分了解了目標(biāo)市場需求之后，根據(jù)調(diào)研結(jié)果進行設(shè)計，設(shè)計師的創(chuàng)意才有可能被消費者認可。廣泛收集素材，制定多個設(shè)計方案，并討論方案的可行性，學(xué)院派設(shè)計師切/news/20131217/153415133.html家具產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合的條件與方向分析.中國行業(yè)研究網(wǎng).20131217（八）本章小結(jié)針對廣東家具企業(yè)對外貿(mào)易過程中出現(xiàn)的一些問題，給這部分企業(yè)提出了一些改進措施，希望廣東的家具企業(yè)積極改進，立足自主創(chuàng)新，重視專業(yè)人才，提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強生產(chǎn)線的品質(zhì)控制；積極利用好利好政策，立足于八大產(chǎn)業(yè)集群和四大家具展會的優(yōu)勢，進一步開發(fā)國際家具貿(mào)易市場。廣東家具協(xié)會也要配合中國家具協(xié)會的“十三五”規(guī)劃，進一步加強產(chǎn)業(yè)集群，推動更多中小企業(yè)，尤其是工廠做大作強。

結(jié)論廣東家具行業(yè)的發(fā)展對比全國其他各個省份顯然已經(jīng)是名列前茅，占據(jù)了全國百分之五十的出口份額，單單從數(shù)據(jù)上看其表現(xiàn)不可謂不亮眼。然則，細細分析，多數(shù)家具企業(yè)出口的并不是自有品牌，而是以貼牌代工等為歐美家具提供OEM、ODM等加工服務(wù)，賺取的僅僅是少許的加工