京東618手機(jī)通信推廣全案

手機(jī)通訊2015 6.18整合營(yíng)銷全案1PART

1活動(dòng)背景介紹公關(guān)、市場(chǎng)推廣方案PC端

APP端及微信手Q推廣推廣資源包預(yù)熱期品牌趴期綜促期高潮期返場(chǎng)期PART

2PART

3PART

4PART

5活動(dòng)主題及排期Contents2PART

1活動(dòng)背景介紹3618京東店慶月，經(jīng)過(guò)12年生聚、發(fā)展，已成為中國(guó)最具影響力銷售力、全行業(yè)、全民參與的年度網(wǎng)購(gòu)盛會(huì)。2015年618是京東12周年慶，京東手機(jī)將開(kāi)放、分享巨大流量?jī)?yōu)勢(shì)，攜手合作伙伴，以紅六月品牌大趴為核心，共同為億萬(wàn)消費(fèi)者打造紅六月超級(jí)購(gòu)物盛宴，掀起紅六月網(wǎng)購(gòu)狂潮。京東慶生大趴消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)盛會(huì)品牌宣傳舞臺(tái)活動(dòng)背景PART

2活動(dòng)主題及排期5任務(wù)在618

Party

on時(shí)，手機(jī)專場(chǎng)怎樣熱鬧，有趴梯的感覺(jué)？思考Party，是一群人的狂歡，一個(gè)好的Party，要每個(gè)人都能從中找到樂(lè)趣！概念把京東手機(jī)趴，變成人人有份參與的快樂(lè)大Party！6購(gòu)Phone狂Party

on!活動(dòng)主題7線下推廣線上公關(guān)微信手Q6.3-12

10大品牌趴6.13-16

綜促期6.20

返場(chǎng)期活動(dòng)主題全方位多元次活動(dòng)預(yù)告購(gòu)phone狂狂high不停!618party

on!天幕Phone趴互動(dòng)事件后續(xù)傳播戰(zhàn)報(bào)及營(yíng)銷點(diǎn)評(píng)攻略圖活動(dòng)告知購(gòu)phone狂狂high不停!瘋趴品牌秀618party

on!優(yōu)惠券、F碼瘋搶狂促能量棒大爆發(fā)優(yōu)惠加碼狂歡繼續(xù)Phone趴到底17-18-19

高潮期購(gòu)Phone狂

Party

on!PC端APP端線上新媒體85月底-6.2

預(yù)熱期PART

3預(yù)熱期 6.1-6.2全方位多元次活動(dòng)預(yù)告購(gòu)phone狂狂high不停!618Party

on!天幕Phone趴互動(dòng)事件后續(xù)傳播戰(zhàn)報(bào)及營(yíng)銷點(diǎn)評(píng)5月底-6.2 預(yù)熱期6.3-12

10大品牌趴6.13-16

綜促期6.20

返場(chǎng)期17-18-19

高潮期線下推廣線上公關(guān)線上9新媒體買(mǎi)手機(jī)上京東，都在這里陸續(xù)簽約，話題炒作趣Phone趴夜店活動(dòng)將夜店改造成手機(jī)主題，提前邀請(qǐng)京東手機(jī)通訊用戶參與大趴Party高潮時(shí)，突然暫停音樂(lè)燈光，將酒吧聲光電裝飾均采用手機(jī)完成背投“京東618手機(jī)，party

on”的傳播主題曬出小伙伴在party的照片可贏取獎(jiǎng)品，以此進(jìn)行二次傳播預(yù)熱期：6月1日-6月2日618在身邊

#購(gòu)Phone狂

Party

on#促銷預(yù)告介紹#購(gòu)Phone狂Party

on#互動(dòng)和618數(shù)字相關(guān)的事件預(yù)熱期6.1-6.2線下傳播線上新媒體線上公關(guān)傳播全方位多元次活動(dòng)預(yù)告105月底

–6月初買(mǎi)手機(jī)，上京東因?yàn)槭謾C(jī)都在我這里預(yù)熱期：線上公關(guān)傳播—買(mǎi)手機(jī)，上京東前期（5.15-6.1）執(zhí)行策略：“密謀”行業(yè)事件，囤貨造勢(shì)發(fā)“必殺”執(zhí)行項(xiàng)目?jī)?nèi)容描述話題示意10家廠商簽約京東金牌大廠簽約（魅族）傳播形式：召開(kāi)發(fā)布會(huì)，雙方老大站臺(tái)+專訪雙方資源整合共同發(fā)聲，全媒體覆蓋。普通廠商簽約（樂(lè)檬）傳播形式：小型媒體簽約會(huì)，京東自主傳播+自媒體配合+少量媒體跟進(jìn)小廠商簽約（大神）.傳播形式：線上發(fā)布，京東官微發(fā)布傳播內(nèi)容猜測(cè)：Social話題+KOL造勢(shì)三大手機(jī)廠商收入囊中，下一步京東劍指哪家？爭(zhēng)議：行業(yè)自媒體+KOL大促前夕京東瘋狂掃貨，to

win

or

not

to

win

？惡搞：Social話題京東你這是在斷人活路！京東包“機(jī)”事件買(mǎi)手機(jī)唯有上京東傳播話題京東與金牌廠商召開(kāi)大型的聯(lián)合發(fā)布會(huì)，發(fā)布會(huì)將邀請(qǐng)雙方高層領(lǐng)導(dǎo)出席，并在發(fā)布會(huì)上公布該品牌在618期間，予以京東的專屬權(quán)益（如：產(chǎn)品特權(quán)、價(jià)格特權(quán)，首發(fā)權(quán)益，贈(zèng)品特權(quán)，供貨特權(quán)等）同時(shí)，京東也將公布京東在此期間為品牌提供的權(quán)益（如：白條權(quán)益、保險(xiǎn)權(quán)益、廣告權(quán)益、物流權(quán)益等）優(yōu)勢(shì)媒體集中報(bào)道，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)權(quán)威媒體針對(duì)此次新聞事件進(jìn)行深度性報(bào)道，并進(jìn)行廣泛性的新聞覆蓋，形成連動(dòng)式的傳播勢(shì)能強(qiáng)化社交媒體的發(fā)聲屬性，雙方微博微信等社交媒體平臺(tái)聯(lián)合發(fā)聲，通過(guò)行業(yè)、數(shù)碼、紅人等不同角度創(chuàng)造內(nèi)容進(jìn)行傳播金牌廠商合作權(quán)益廠商權(quán)益預(yù)熱期：線下推廣--趣phone趴，夜店活動(dòng)趣phone趴，夜店活動(dòng)酷炫手機(jī)主題趴現(xiàn)場(chǎng)布置以手機(jī)為主要元素，提前邀請(qǐng)京東手機(jī)通訊用戶參與大趴Party高潮時(shí)，突然暫停音樂(lè)燈光，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)燈光、音樂(lè)等均由手機(jī)效果產(chǎn)生。營(yíng)造出酷炫的未來(lái)感?，F(xiàn)場(chǎng)設(shè)置京東快遞盒，現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)舞蹈參與互動(dòng)廠商可以參與配合現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)活動(dòng)?？裳?qǐng)廠商粉絲場(chǎng)地選擇建議：Livehouse或798空間較大，能容100人以上的場(chǎng)地預(yù)熱期：線下推廣--趣phone趴，夜店活動(dòng)趣phone趴，夜店活動(dòng)大聲喊出“購(gòu)Phone狂，Party

on”即可開(kāi)門(mén)進(jìn)入包裹內(nèi)，包裹內(nèi)部四面為L(zhǎng)ED營(yíng)造的PARTY環(huán)境，配合音樂(lè)節(jié)奏地面模塊會(huì)交替亮起，當(dāng)模塊亮起時(shí)，迅速踩踏該模塊。結(jié)束時(shí)，玩家將獲得印有618手機(jī)大促信息的購(gòu)物優(yōu)惠券。預(yù)熱期：線下推廣--趣phone趴，夜店活動(dòng)趣phone趴，夜店活動(dòng)當(dāng)亮起的節(jié)奏點(diǎn)落到操作區(qū)域時(shí)立即踩踏該模塊。結(jié)束會(huì)根據(jù)踩踏準(zhǔn)確率計(jì)算成績(jī)并顯示在LED屏。當(dāng)分?jǐn)?shù)超過(guò)618分時(shí)，大屏前的京東禮物包裹將打開(kāi)。玩家將獲得印有京東618手機(jī)大促信息的獎(jiǎng)品及購(gòu)物優(yōu)惠券。微博專場(chǎng)——預(yù)熱階段618在身邊！活動(dòng)目的：微博設(shè)定話題，通過(guò)粉絲營(yíng)銷，鞏固京東店慶618在用戶心中的形象活動(dòng)形式：在微博話題下，征集粉絲尋找身邊的618，或手機(jī)號(hào)、或車牌號(hào)、或身份證號(hào)等，上傳照片，并且@2位好友邀請(qǐng)參加，就有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)品，選出x位好友，獲贈(zèng)xxxxx活動(dòng)文案：#購(gòu)Phone狂

Party

on#相信了解京東的小手們都知道，每年的6月18日是京東商城的店慶，為了共同為京東慶祝12歲生日，我們一起尋找你身邊的618，只要你夠有創(chuàng)意、夠有Feel，只要能打動(dòng)大手姐，禮品任你拿！我們會(huì)準(zhǔn)備豪禮喲~預(yù)熱期：線上新媒體傳播--618在身邊！618,在身邊活動(dòng)時(shí)間：6月1日~6月2日活動(dòng)目的：為各品牌爆點(diǎn)商品做前期預(yù)熱，引發(fā)用戶的持續(xù)關(guān)注，讓用戶提前了解618的重要商品及品牌?；顒?dòng)玩法：以H5頁(yè)面的形式將各品牌爆點(diǎn)商品串聯(lián)展示，將折扣力度、促銷價(jià)格同時(shí)放出，用戶可以設(shè)置預(yù)約提醒功能，在商品搶購(gòu)前將會(huì)收到微信、手Q提醒消息。預(yù)熱期：微信手Q--品牌爆點(diǎn)商品爆點(diǎn)商品提前預(yù)約PART

3品牌趴6.3-6.12全方位多元次活動(dòng)預(yù)告十大品牌購(gòu)phone狂狂high不停!618Party

on!天幕Phone趴互動(dòng)事件后續(xù)傳播戰(zhàn)報(bào)及營(yíng)銷點(diǎn)評(píng)6.3-12

十大品牌趴6.13-1617-18-196.205月底-6.2

預(yù)熱期綜促期返場(chǎng)期高潮期線下推廣線上公關(guān)線上19新媒體驚喜大翻牌

每天品牌購(gòu)Phone狂每天一個(gè)的品牌促銷拉動(dòng)品牌粉絲持續(xù)關(guān)注品牌促銷活動(dòng)購(gòu)phone狂,

狂high不停結(jié)合各品牌商，將主題活動(dòng)在各區(qū)域落地執(zhí)行品牌趴：6月3日-6月12日10天十大品牌

購(gòu)Phone狂微博：a.每天一個(gè)品牌強(qiáng)重點(diǎn)推薦（活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)送手機(jī)，每天10臺(tái)）購(gòu)Phone狂

Party

on#發(fā)

放優(yōu)惠卷、F碼。社區(qū)：a.京東--主活動(dòng)頂貼送優(yōu)惠卷、F碼，并附廠商活動(dòng)鏈接。廠商--以不同形式在各自圈子展開(kāi)活動(dòng)。線上新媒體線上公關(guān)傳播線下推廣品牌趴6.3-6.12購(gòu)phone狂狂high不停!20品牌趴：線下推廣—購(gòu)phone狂,

狂high不停品牌par租固定場(chǎng)地，現(xiàn)場(chǎng)放置618大促互動(dòng)裝置等京東固定元素，廠商自行添加自己的企業(yè)元素。廠商可自行攜帶現(xiàn)貨手機(jī)，

使用者可通過(guò)互動(dòng)裝置，現(xiàn)場(chǎng)付款購(gòu)機(jī)，由人形玩偶或者京東小哥現(xiàn)場(chǎng)送貨，一波波的帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛?，F(xiàn)場(chǎng)參618主題字，設(shè)置品牌屋子，可以邀請(qǐng)廠商對(duì)屋子進(jìn)行布置21購(gòu)phone狂，狂high不停聯(lián)想樂(lè)檬：檸檬大戰(zhàn)游戲翻版“番茄大戰(zhàn)”，借此制造話題。一群活力四射的機(jī)友一起大戰(zhàn)在檸檬色的海洋，與樂(lè)檬年輕有活力的形象定位不謀而合。品牌趴：線下推廣—購(gòu)phone狂,

狂high不停大神手機(jī)：男神女神配只屬于男神女神的夜晚，時(shí)尚高逼格主題party。OPPO手機(jī)：聽(tīng)者歸來(lái)Live

show邀請(qǐng)知名音樂(lè)人，對(duì)音樂(lè)有高品質(zhì)追求的oppo粉們的狂歡夜。京東提供創(chuàng)意支持，各品牌廠商自己執(zhí)行22執(zhí)行項(xiàng)目?jī)?nèi)容描述話題示意social預(yù)熱圈內(nèi)人士引爆神秘海報(bào)話題：20個(gè)行業(yè)KOL微博&朋友圈曬出京東神秘短信及神秘海報(bào)，海報(bào)預(yù)告接下來(lái)的10天，京東每天聯(lián)合一家廠商開(kāi)展品牌促銷日，各品牌紛紛提供神秘優(yōu)惠大禮，如“魅族年度最低優(yōu)惠”“樂(lè)檬史上最牛套餐”京東大惠，只告訴你，別告訴他；京東聯(lián)合廠商開(kāi)展品牌日廠商逼格海報(bào)傳播升級(jí)話題：10家廠商，10張高逼格海報(bào)歷數(shù)每家廠商的過(guò)人之處，亦可挑釁其他廠商。每天提前預(yù)熱第二天促銷品牌，圍繞最強(qiáng)促銷信息，海報(bào)附二維碼針對(duì)該品牌粉絲帶來(lái)專屬優(yōu)惠000.0Social事件穿插泄密事件：制造京東內(nèi)部人員泄密事件，流出信息稱京東內(nèi)部決定品牌日期間手機(jī)銷售量最高的廠商，將免費(fèi)獲得618促銷當(dāng)天京東首頁(yè)的最大焦點(diǎn)圖，引發(fā)網(wǎng)友猜測(cè)及廠商斗智斗勇一個(gè)廣告位引發(fā)的撕逼大戰(zhàn)銷量競(jìng)猜：京東配合廣告位/浮層，發(fā)起網(wǎng)友對(duì)廠商銷量冠軍的競(jìng)猜，冠軍廠商回饋網(wǎng)友手機(jī)/優(yōu)惠券撕得越爽，party越high23品牌趴：公關(guān)傳播執(zhí)行策略：引發(fā)行業(yè)“爭(zhēng)端”，強(qiáng)力資源引“廝殺”促銷期

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Social預(yù)熱圈內(nèi)人士引爆神秘日程表話題：20個(gè)行業(yè)KOL微博&朋友圈曬出京東神秘短信及神秘海報(bào)，海報(bào)預(yù)告接下來(lái)的10天，京東每天聯(lián)合一家廠商開(kāi)展品牌促銷日，各品牌紛紛提供神秘優(yōu)惠大禮，如“魅族年度最低優(yōu)惠”“樂(lè)檬史上最牛套餐”。話題DEMO：能看出其中玄機(jī)的，才能算得上搞機(jī)圈滴高手！促銷期

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品牌日促銷期間貪吃蛇的刺激一如從前12年，我變了，我沒(méi)變聽(tīng)，那是過(guò)去看，這是未來(lái)12年，我變了，我沒(méi)變廠商逼格海報(bào)傳播升級(jí)話題：10家廠商，10張高逼格海報(bào)。歷數(shù)每家廠商的過(guò)人之處，亦可挑釁其他廠商。每天提前預(yù)熱第二天促銷品牌，圍繞最強(qiáng)促銷信息，海報(bào)附二維碼針對(duì)該品牌粉絲帶來(lái)專屬優(yōu)惠。京東官方微博和廠商官方微博進(jìn)行互動(dòng)。話題DEMO：摩托羅拉以前是干嘛的，你絕對(duì)猜不出來(lái)12年前的手機(jī)，有不是用諾記，摩記和愛(ài)記得么？…

…促銷期

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Social事件炒作？京東內(nèi)部“泄密”事件：制造京東內(nèi)部人員泄密事件，流出信息稱京東內(nèi)部決定品牌日期間手機(jī)銷售量最高的廠商，將免費(fèi)獲得618促銷當(dāng)天京東首頁(yè)的最大焦點(diǎn)圖，引發(fā)網(wǎng)友猜測(cè)及廠商斗智斗勇。京東配合廣告位/浮層，發(fā)起網(wǎng)友對(duì)廠商銷量冠軍的競(jìng)猜，冠軍廠商回饋網(wǎng)友手機(jī)/優(yōu)惠券DEMO話題：手機(jī)廠商開(kāi)撕？京東搶購(gòu)手機(jī)的機(jī)會(huì)終于來(lái)了。撕吧撕吧不是罪，越熱鬧才能越便宜我只是好奇，誰(shuí)會(huì)成為第一名~~參與本次10日促銷的廠商在6月17日23點(diǎn)59分59秒以前銷量最高的機(jī)型將可贏得京東手機(jī)通訊頁(yè)面首頁(yè)焦點(diǎn)圖一天的位置。請(qǐng)各家廠商準(zhǔn)備好自己的促銷活動(dòng)

。品牌趴：線上新媒體傳播—十大品牌購(gòu)Phone狂！--微博專場(chǎng)微博專場(chǎng)——十大品牌購(gòu)Phone狂微博618轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)活動(dòng)目的：通過(guò)粉絲營(yíng)銷，以@的方式傳播，擴(kuò)大618店慶的宣傳力度，讓粉絲聚焦關(guān)注京東618活動(dòng)活動(dòng)形式：選出10家合作廠商，每天發(fā)布一條廠商的新品或促銷的微博，由廠商提供x部手機(jī)作為獎(jiǎng)品，通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)并@的方式迅速擴(kuò)散活動(dòng)文案（示例）：

#購(gòu)Phone狂

Party

on#店慶活動(dòng)開(kāi)始啦，在x月x日-x月x日之間轉(zhuǎn)發(fā)此微博并@3位好友，即有機(jī)會(huì)獲得xxx手機(jī)一部，1300萬(wàn)像素?cái)z像頭，超高性價(jià)比，還在等什么？@xxx廠商。了解更多手機(jī)信息猛戳：http：//活動(dòng)主頁(yè)面27品牌趴：線上新媒體傳播—十大品牌購(gòu)Phone狂！--微博專場(chǎng)微博專場(chǎng)——十大品牌購(gòu)Phone狂618期間配合采銷微博內(nèi)容（常規(guī)）相關(guān)產(chǎn)品主要賣(mài)點(diǎn)、降價(jià)幅度、鏈接等的告知，類似#超級(jí)低價(jià)#等欄目，為采銷以及相關(guān)產(chǎn)品的售賣(mài)進(jìn)行引流與告知。具體微博文案或某款產(chǎn)品的小活動(dòng)以當(dāng)日采銷需求為準(zhǔn)，不做過(guò)多說(shuō)明。28帶話題#購(gòu)Phone狂

Party

on#+想買(mǎi)手機(jī)的理由社區(qū)與微博同步，6月3~12日做線上多個(gè)品牌的頂帖發(fā)優(yōu)購(gòu)碼（F碼）活動(dòng)按活動(dòng)要求的固定格式頂貼回復(fù)，并按百分比形式抽取幸運(yùn)樓層回帖格式：社區(qū)29社區(qū)專場(chǎng)——十大品牌購(gòu)Phone狂品牌趴：線上新媒體傳播—十大品牌購(gòu)Phone狂！--社區(qū)專場(chǎng)社區(qū)主活動(dòng)帖品牌1品牌2品牌3品牌4品牌5品牌品牌7品牌8品牌9品牌10▍社區(qū)入口鏈接由京東手機(jī)官方發(fā)布主活動(dòng)帖，詳細(xì)說(shuō)明活動(dòng)規(guī)則。然后鏈接到各個(gè)品牌的廠商圈子,然后廠商通過(guò)各自微博去宣傳推廣活動(dòng)帖社區(qū)社區(qū)專場(chǎng)——十大品牌購(gòu)Phone狂品牌趴：線上新媒體傳播—十大品牌購(gòu)Phone狂！--社區(qū)專場(chǎng)▍社區(qū)紅包游戲1、圈住在社區(qū)隨機(jī)編輯用戶的回帖，并上傳包含紅包的圖片；2、網(wǎng)友找到相應(yīng)的紅包所在，并把紅包截圖及紅包鏈接回復(fù)到活動(dòng)主帖中，并需點(diǎn)評(píng)主題：XX樓找到紅包編號(hào)XXX3、最先找到紅包并截圖回復(fù)即可獲得XXX630▍購(gòu)機(jī)大回饋（可選）在618期間，凡是購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的用戶，在廠商活動(dòng)帖上傳訂單號(hào)截圖就有機(jī)會(huì)獲得京劵品牌趴：線上新媒體傳播—十大品牌購(gòu)Phone狂！--廠商社區(qū)配合廠商社區(qū)配合--十大品牌購(gòu)Phone狂！▍618隨時(shí)到（可選）指定圈子管理員（品牌）在某一樓層回帖，在該回帖樓層上+618樓，所得出的樓層數(shù)為幸運(yùn)中獎(jiǎng)樓層社區(qū)631▍618一起購(gòu)Phone狂（可選）講述你與該品牌或手機(jī)做過(guò)瘋狂的事，或者是想和這個(gè)品牌如何一起瘋品牌趴：線上新媒體傳播—十大品牌購(gòu)Phone狂！--廠商社區(qū)配合廠商社區(qū)配合--十大品牌購(gòu)Phone狂！▍Phone狂周邊（可選）在品牌活動(dòng)帖中曬該品牌周邊的東西，如衣服、杯子、手環(huán)、耳機(jī)、移動(dòng)電源等。以所曬出的物品數(shù)量、創(chuàng)意或者故事來(lái)選出獲獎(jiǎng)?wù)?。社區(qū)632廠商配合品牌趴：線上新媒體傳播—廠商社區(qū)配合配合官微節(jié)奏來(lái)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)微博配合社區(qū)主帖內(nèi)容，在圈子內(nèi)發(fā)布活動(dòng)帖并推廣根據(jù)微博

及社區(qū)活動(dòng)需要，給予獎(jiǎng)品633各廠商10臺(tái)用于6月3~12日微博話題轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)獎(jiǎng)品手機(jī)廠商自定義數(shù)量用做各品牌廠商社區(qū)圈子的頂貼活動(dòng)由廠商決定是優(yōu)購(gòu)碼/優(yōu)惠碼微博活動(dòng)500元*10用做微博#618在身邊#活動(dòng)總數(shù)暫定F碼京劵5000元社區(qū)活動(dòng)50元*50用做社區(qū)預(yù)埋紅包活動(dòng)獎(jiǎng)品京劵2500元數(shù)量暫定待廠商確定活動(dòng)方案，所以獎(jiǎng)品數(shù)量待定，以上為主活動(dòng)獎(jiǎng)品需求品牌趴：線上新媒體傳播—廠商社區(qū)配合廠商配合--獎(jiǎng)品清單634PART

3綜促期6.13-6.16全方位多元次活動(dòng)預(yù)告購(gòu)phone狂狂high不停!618Party

on!天幕Phone趴互動(dòng)事件后續(xù)傳播戰(zhàn)報(bào)及營(yíng)銷點(diǎn)評(píng)17-18-196.206.1-2

預(yù)熱期6.3-12

十大品牌趴6.13-16

綜促期返場(chǎng)期高潮期線下推廣線上公關(guān)線上635新媒體618解碼派對(duì)Party

on！綜合促銷期間在微信平臺(tái)舉行微信密碼玩不停，刺激銷售手機(jī)慶生

618

Party

on!在綜促階段，宣傳和促銷相關(guān)的H5或促銷視頻具體方案待定綜促期：6月13日-6月16日主海報(bào)置頂預(yù)告微博：a.每天一個(gè)品牌強(qiáng)重點(diǎn)推薦（活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)送手機(jī)，每天10臺(tái)）#購(gòu)Phone狂

Party

on#發(fā)放優(yōu)惠卷、F碼。社區(qū)：a.京東--主活動(dòng)頂貼送優(yōu)惠卷、F碼，并附廠商活動(dòng)鏈接。廠商--以不同形式在各自圈子展開(kāi)活動(dòng)。綜促期6.13-6.16線上新媒體線上公關(guān)傳播線下傳播618Party

on!636京東618店慶身邊的618傳播主題話題標(biāo)簽真品低價(jià)新浪微博熱門(mén)話題社區(qū)手機(jī)社區(qū)協(xié)助推廣綜促期：線上新媒體傳播—618

party

on！10天10個(gè)品牌Phone狂秀微博：

a.#購(gòu)Phone狂

Party

on#發(fā)放優(yōu)惠卷、F碼。社區(qū)：a.京東--主活動(dòng)頂貼送優(yōu)惠卷、F碼，并附廠商活動(dòng)鏈接。b.廠商--以不同形式在各自圈子展開(kāi)活動(dòng)。37#購(gòu)Phone狂

Party

on!#趣味內(nèi)容引出手機(jī)節(jié)#購(gòu)Phone狂

Party

on#概念依托618將手機(jī)專場(chǎng)#購(gòu)Phone狂

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on#的內(nèi)容炒熱持續(xù)“品牌趴”期的推廣▍PC端活動(dòng)頁(yè)面通欄（微博）及側(cè)滑位（社區(qū)）▍京東手機(jī)通訊微博

首焦（社區(qū)）及微博置頂▍產(chǎn)品預(yù)約和搶購(gòu)頁(yè)面?zhèn)然唬ㄉ鐓^(qū)/微博）▍各廠商官微配合（社區(qū)/微博）綜促期：線上新媒體傳播—位置展現(xiàn)38PART

3高潮期6.17-18-19全方位多元次活動(dòng)預(yù)告購(gòu)phone狂狂high不停!618Party

on!天幕能量棒Phone趴互動(dòng)事件后續(xù)傳播戰(zhàn)報(bào)及營(yíng)銷點(diǎn)評(píng)17-18-196.206.1-2

預(yù)熱期6.3-12

十大品牌趴6.13-16

綜促期返場(chǎng)期高潮期線下推廣線上公關(guān)線上39新媒體天幕Phone趴互動(dòng)事件在天幕中呈現(xiàn)多款手機(jī)二維碼人群依次追逐掃描天幕中的二維碼，可獲得相應(yīng)品牌獎(jiǎng)勵(lì)，形成壯觀的人群位移事件地面設(shè)置品類銷量展示區(qū)，包含：銷售量、銷售額、粉絲支持量，用戶可通過(guò)體感游戲進(jìn)行互動(dòng)支持自己喜愛(ài)的品牌給力能量棒線下實(shí)體裝置展示銷售數(shù)據(jù)，以獎(jiǎng)勵(lì)持續(xù)拉動(dòng)消費(fèi)者關(guān)注618通訊平臺(tái)的銷售活動(dòng)高潮期：6月17日-19日榜上有名微博：根據(jù)能量棒變化，告知消費(fèi)者已打開(kāi)的不同的獎(jiǎng)勵(lì)政策，吸引消費(fèi)者持續(xù)的關(guān)注。高潮期6.17-18-19線上媒體傳播新線上公關(guān)傳播線下傳播天幕Phone趴互動(dòng)事件40給力能量棒▍在天幕中呈現(xiàn)多款手機(jī)二維碼，人群根據(jù)屏幕上的提示依次追逐掃描天幕中的二維碼，可獲得相應(yīng)品牌獎(jiǎng)勵(lì)，形成壯觀的人群位移事件▍地面設(shè)置能量棒大屏幕，同時(shí)設(shè)置可邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)群眾參與的活動(dòng)區(qū)，設(shè)置大屏幕中一定高度放置主推品類手機(jī)，觀眾跳起才可夠到支持的手機(jī)▍支持率越高手機(jī)高度會(huì)隨之下降，最終落地的手機(jī)獲勝，所有支持該手機(jī)的用戶都可獲得相應(yīng)的超特優(yōu)惠。整個(gè)游戲通過(guò)體感操作。高潮期：線下推廣--天幕Phone趴互動(dòng)事件41能量棒。618當(dāng)天，在室外大屏同步直播京東能量棒，實(shí)時(shí)展現(xiàn)京東手機(jī)在618期間的銷售數(shù)據(jù)，消費(fèi)者可以在現(xiàn)場(chǎng)直接看到數(shù)據(jù)現(xiàn)場(chǎng)直接參與能量棒活動(dòng)，形成全民搖手機(jī)的盛況。PR話題方向：禮品秒空京東逆襲春晚紅包勢(shì)頭震動(dòng)地球

京東618全民晃動(dòng)世界壕撒千萬(wàn)

京東618讓全民搖起來(lái)Social話題方向：12年前花錢(qián)買(mǎi)手機(jī)，12年后買(mǎi)了手機(jī)還送手機(jī)京東壕禮

幸福來(lái)的太突然請(qǐng)京東用手機(jī)把我砸暈吧臺(tái)數(shù)銷量最多金額銷量最高針對(duì)關(guān)于廠商單獨(dú)的能量棒展示上，網(wǎng)友可以在京東官方網(wǎng)站利用自己的京豆參與“買(mǎi)馬”活動(dòng)，猜測(cè)自己心目中認(rèn)為的奪冠廠商和機(jī)型，等到結(jié)果公布的時(shí)候可以依據(jù)賠率獲得更多的京豆作為參與的獎(jiǎng)勵(lì)。其中有參與的消費(fèi)者可以獲得iPhone作為終極大獎(jiǎng)。人氣最高廠商KOL傳播話題DEMO：網(wǎng)友在京東“買(mǎi)馬”的活動(dòng)后面一定是廠商們的各種撕逼網(wǎng)友UGC內(nèi)容話題DEMO：高潮期：線上公關(guān)傳播--給力能量棒買(mǎi)定離手啦，京東的這個(gè)手機(jī)的盤(pán)口還真是給力43給力能量棒

–品牌拉粉數(shù)據(jù)贏京豆爆發(fā)期

–

線上互動(dòng)京東手機(jī)銷售總量已突破三級(jí)能量棒?？炜齑蜷_(kāi)你的京東手機(jī)APP瘋狂搖起來(lái)贏取大禮，10000部Iphone6等你贏！！京東線上嗨趴開(kāi)啟：配合浮屏/信息告知，線上同步能量棒，分時(shí)段公布搖一搖優(yōu)惠信息，啟動(dòng)搖一搖功能，發(fā)放專屬優(yōu)惠頁(yè)面同步，啟動(dòng)能量棒。信息告知，給入口，引流頁(yè)面

。行業(yè)自媒體/KOL刷屏式告知618搖一搖活動(dòng)信息，參與全民互動(dòng)

。PART

3返場(chǎng)期6.20全方位多元次活動(dòng)預(yù)告購(gòu)phone狂狂high不停!618Party

on!天幕Phone趴互動(dòng)事件后續(xù)傳播戰(zhàn)報(bào)及營(yíng)銷點(diǎn)評(píng)6.1-2

預(yù)熱期6.3-12

十大品牌趴6.13-16

綜促期6.20

返場(chǎng)期17-18-19

高潮期線下推廣線上公關(guān)線上45新媒體后續(xù)傳播配合銷售數(shù)據(jù)的公布展開(kāi)新的促銷活動(dòng)戰(zhàn)報(bào)及營(yíng)銷點(diǎn)評(píng)各手機(jī)品牌在618的銷售表現(xiàn)及營(yíng)銷創(chuàng)新點(diǎn)評(píng)京東手機(jī)品類618傳播的營(yíng)銷點(diǎn)評(píng)返場(chǎng)期：6月20日榜上有名微博：根據(jù)能量棒變化，告知消費(fèi)者已打開(kāi)的不同的獎(jiǎng)勵(lì)政策，吸引消費(fèi)者持續(xù)的關(guān)注。高潮期6.17-18-19線下傳播線上新媒體線上公關(guān)傳播天幕Phone趴互動(dòng)事件46臺(tái)數(shù)銷量最多金額銷量最高人氣最高廠商618結(jié)束后展開(kāi)返場(chǎng)促銷活動(dòng)，在618能量棒活動(dòng)中奪冠的廠商和機(jī)型再次展開(kāi)持續(xù)的促銷，讓在618中沒(méi)有搶購(gòu)在手機(jī)的消費(fèi)者能夠在返場(chǎng)活動(dòng)中繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)實(shí)惠的手機(jī)返場(chǎng)期促銷銷售臺(tái)數(shù)的首位數(shù)字作為1000臺(tái)返場(chǎng)手機(jī)的折扣數(shù)銷售金額的首位數(shù)字作為1000臺(tái)返場(chǎng)手機(jī)的折扣數(shù)銷1000臺(tái)返場(chǎng)手機(jī)五折搶購(gòu)PART

4PC端6.1-2

預(yù)熱期6.3-12

十大品牌趴6.13-16

綜促期6.20

返場(chǎng)期17-18-19

高潮期攻略圖活動(dòng)告知購(gòu)phone狂狂high不停!瘋趴品牌秀618party

on!優(yōu)惠券、F碼瘋搶狂促能量棒大爆發(fā)優(yōu)惠加碼狂歡繼續(xù)Phone趴到底PC端4817-18-196.1-2

預(yù)熱6.3-12

品牌趴6.13-16

綜促攻略圖購(gòu)phone狂狂high不停!瘋趴品牌秀618party

on!優(yōu)惠券、F碼瘋搶狂促能量棒大爆發(fā)優(yōu)惠加碼6.20

返場(chǎng)狂歡繼續(xù)Phone趴到底▍促銷map圖介紹6月重點(diǎn)▍系列產(chǎn)品預(yù)訂，提前積累人氣▍爆品預(yù)購(gòu)小金庫(kù)返利▍互動(dòng)投票，擬定返場(chǎng)爆品▍

每天一個(gè)重點(diǎn)品牌強(qiáng)勢(shì)促銷（互動(dòng)免費(fèi)送靚機(jī)，每天一個(gè)618）▍品牌眾籌聯(lián)盟，主動(dòng)權(quán)交給品牌▍優(yōu)惠券、F碼瘋搶搶購(gòu)▍爆品秒殺/拍賣(mài)▍.白條購(gòu)分期購(gòu)+網(wǎng)銀支付降+百分百有禮▍

PC端能量棒展示▍根據(jù)能量棒變動(dòng)，不同時(shí)間點(diǎn)變換頁(yè)面促銷▍大牌返場(chǎng)，根據(jù)消費(fèi)者關(guān)注重點(diǎn)不同，給予消費(fèi)者再一次消費(fèi)狂歡PC端PC端推廣節(jié)奏49PC端推廣節(jié)奏---預(yù)熱期

版面50PC端推廣節(jié)奏---品牌趴期

版面51PC端推廣節(jié)奏---綜促期

版面52PC端推廣節(jié)奏---高潮期

版面53結(jié)合自身品牌及產(chǎn)品特性，報(bào)名參與品牌眾籌，預(yù)熱\品牌趴期間開(kāi)始，6.18當(dāng)天結(jié)束眾籌，參與眾籌的網(wǎng)友分檔次享受相應(yīng)的優(yōu)惠品牌眾籌聯(lián)盟手機(jī)眾籌618適合產(chǎn)品：新、奇、特參與形式：預(yù)熱\品牌趴期間上線，分為支持1元，支持61.8元，支持618元，支持618元，四個(gè)檔次分別給予優(yōu)惠政策，整個(gè)眾籌在6月18日結(jié)束。PC端推廣節(jié)奏：品牌趴期--十大品牌購(gòu)Phone狂！54PART

4APP端6.1-2

預(yù)熱期6.3-12

十大品牌趴6.13-16

綜促期6.20

返場(chǎng)期17-18-19

高潮期攻略圖活動(dòng)告知購(gòu)phone狂狂high不停!瘋趴品牌秀618party

on!優(yōu)惠券、F碼瘋搶狂促能量棒大爆發(fā)優(yōu)惠加碼狂歡繼續(xù)Phone趴到底APP端5517-18-19-205.22--6.2

預(yù)熱6.13-16

綜促6.28-6.30

返場(chǎng)▍618絕密攻略▍線下掃惠品牌專場(chǎng)/F碼+優(yōu)惠券釋放▍品牌夜場(chǎng)▍互動(dòng)游戲撕名牌▍品牌專場(chǎng)▍品牌眾籌聯(lián)盟品牌專場(chǎng)/F碼+優(yōu)惠券釋放▍夜總惠▍搖一搖▍精選推薦排行榜▍老劉專場(chǎng)▍實(shí)景購(gòu)物街▍能量棒展示▍掌上專享618▍夜閃購(gòu)▍全民砍▍爆品返場(chǎng)▍尾貨清倉(cāng)APP端APP端推廣節(jié)奏攻略圖6.3-12

品牌趴購(gòu)phone狂狂high不停!瘋趴品牌秀618party

on!優(yōu)惠券、F碼瘋搶狂促能量棒大爆發(fā)優(yōu)惠加碼狂歡繼續(xù)Phone趴到底56攻略圖示例：APP端推廣節(jié)奏：預(yù)熱期-主要活動(dòng)攻略圖提前解密618期間無(wú)線重要活動(dòng)、產(chǎn)品及惠利；以H5頁(yè)面的形式在移動(dòng)端社會(huì)化傳播，主題館浮標(biāo)展示；全線引流線下：5月初地面廣告全面鋪開(kāi)，廣告全覆蓋無(wú)線二維碼；）線上：至少12位明星資源參與，明星代言或軟性植入，發(fā)揮

明星效應(yīng)；游戲發(fā)券社交傳播游戲發(fā)券，蓄客開(kāi)始；(發(fā)現(xiàn)不一樣的京東)

JDphone\手機(jī)配件\運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)57H5頁(yè)面浮標(biāo)+首焦618主iconAPP端推廣節(jié)奏：預(yù)熱期-推廣資源APP端推廣節(jié)奏：品牌趴期品牌夜場(chǎng)利益點(diǎn)：緊抓晚上（20:30-:23:30）為移動(dòng)端使用高峰時(shí)間，與PC進(jìn)行互補(bǔ)時(shí)差銷售；形式：

特價(jià)搶購(gòu)：每個(gè)品牌在這個(gè)時(shí)間段進(jìn)行限時(shí)夜場(chǎng)搶購(gòu)活動(dòng)，商品需有APP專享特惠，可以是特價(jià)/贈(zèng)品/券惠；撕名牌游戲形象：手機(jī)小人（如五款品牌的擬人化手機(jī)小人，含品牌logo或元素）名牌為優(yōu)購(gòu)碼；游戲形式：背掛名牌（F碼）小人向前奔跑，限時(shí)撕取，按照撕取數(shù)量設(shè)置獎(jiǎng)品；獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)為最后撕取品牌手機(jī)；二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)為不同面值優(yōu)惠券、F碼；品牌專場(chǎng)+眾籌聯(lián)盟百分百有禮59APP端推廣節(jié)奏：綜促期夜總惠區(qū)別于單獨(dú)的品牌夜場(chǎng)，推出夜總惠專場(chǎng)，每日精選10款爆品進(jìn)行搶購(gòu)；且建立互動(dòng)專區(qū)，進(jìn)行抽獎(jiǎng)、拼圖等游戲，獲取獎(jiǎng)品或優(yōu)惠券；搖一搖結(jié)合APP的使用場(chǎng)景，品牌日當(dāng)天只要進(jìn)入京東手機(jī)客戶端使用“搖啊搖”功能，就會(huì)獲得品牌手機(jī)的F碼/特價(jià)商品；精彩推薦排行榜專場(chǎng)期間后，拉取銷售自然數(shù)據(jù)或提報(bào)，推出系列排行榜，強(qiáng)化品類爆品，引導(dǎo)用戶快速?zèng)Q策、促成訂單；60交互示意圖APP端推廣節(jié)奏：高潮期夜閃購(gòu)無(wú)線專享商品（如魅族或榮耀），提前2小時(shí)（6月17日22:00-24:00）開(kāi)放“夜閃購(gòu)”，打響618前奏；掌上專享6月18日，商家提供總計(jì)618款價(jià)格為618元、61.8元、6.18元的特價(jià)商品在APP掌上專區(qū)進(jìn)行釋放推廣，強(qiáng)化618品牌印象；全民砍利用APP獨(dú)有產(chǎn)品“砍一砍”功能，用戶通過(guò)砍價(jià)互動(dòng)獲取目標(biāo)特價(jià)手機(jī)；實(shí)景購(gòu)物街61模擬實(shí)體商業(yè)街效果，林立展示品牌元素，營(yíng)造購(gòu)物嘉年華的氛圍和互動(dòng)效果；互動(dòng)傳播：618剁手指數(shù)大比拼APP端推廣節(jié)奏：返場(chǎng)期爆品返場(chǎng)針對(duì)前期618促銷過(guò)程中，熱賣(mài)的產(chǎn)品（排名前五位的品牌），配合獎(jiǎng)券的尾期使用和二次發(fā)放，拉動(dòng)最后的搶購(gòu)和銷售。尾貨清倉(cāng)針對(duì)前期618促銷過(guò)程中，銷售情況相對(duì)不理想、尾貨較多的品牌，進(jìn)行加力度的優(yōu)惠活動(dòng)，拉動(dòng)尾貨的清盤(pán)。廠商需要提供哪些資源？特色集市創(chuàng)意配件/特色手機(jī)數(shù)量不限植入推廣（如手機(jī)外形）營(yíng)銷費(fèi)用待定品牌夜趴特價(jià)手機(jī)至少2個(gè)SKU,每個(gè)1000個(gè)，比PC端口便宜3%以上；搖一搖品牌特價(jià)手機(jī)/F碼/優(yōu)惠券100個(gè)/50萬(wàn)/100萬(wàn)夜總惠特價(jià)手機(jī)型，2個(gè)APP專屬稀缺機(jī)貨量至少2000個(gè)夜閃購(gòu)品牌特價(jià)手機(jī)100個(gè)/50萬(wàn)/100萬(wàn)至少2個(gè)SKU,每個(gè)SKU貨源在500個(gè)以上，比PC端便宜5%以上掌上專享618特價(jià)含6-1-8的手機(jī)/配件100個(gè)以上/每個(gè)SKU砍啊砍特價(jià)手機(jī)100個(gè)/50萬(wàn)/100萬(wàn)互動(dòng)游戲品牌手機(jī)/F碼/優(yōu)惠券占比全50%2個(gè)SKU以上，50個(gè)APP專屬特價(jià)手機(jī)，優(yōu)惠券不低于1萬(wàn)張500個(gè)以上/SKUAPP專屬貨源不低于全網(wǎng)40%PART

4微信手Q端6.1-2

預(yù)熱期6.3-12

十大品牌趴6.13-16

綜促期6.20

返場(chǎng)期17-18-19

高潮期攻略圖活動(dòng)告知購(gòu)phone狂狂high不停!瘋趴品牌秀618party

on!優(yōu)惠券、F碼瘋搶狂促能量棒大爆發(fā)優(yōu)惠加碼狂歡繼續(xù)Phone趴到底微信手Q段65一、市場(chǎng)定位及策略定位正品低價(jià)方便快捷主題618

Party On隨時(shí)隨地便宜到底策略組合拳SNS互動(dòng)傳播SNS營(yíng)銷將微信手Q用戶轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)用戶統(tǒng)一的促銷利益點(diǎn)歷史最低促銷折扣力度爆品+品牌爆品+品牌

打爆價(jià)格

提升調(diào)性微信手Q端推廣節(jié)奏日期5月6月20日21日22日23日24日25日26日27日28日29日30日31日1日2日3日4日5日6日7日8日9日10日11日12日13日14日15日16日17日18日