談談經營工作

談談經營工作企業(yè)經營與生產相對應，是指企業(yè)的生產活動以外的企業(yè)活動，目前較流行的觀點是等同于市場營銷。包括了解市場行情、認識市場需求和競爭者、進行營銷規(guī)劃決策及售后活動。建筑企業(yè)經營的概念簡單地說就是承接工程，而經營管理是指招投標、預決算、承發(fā)包合同簽訂管理等等。如果把經營和管理分開，經營是指涉及市場、顧客、行業(yè)、環(huán)境、投資的問題，而管理是指涉及制度、人才、激勵的問題。經營關乎企業(yè)生存和盈虧，管理關乎效率和成本。經營是龍頭，管理是基礎，管理必須為經營服務。經營工作必須貫徹“一個中心”“兩個基本點”?！耙粋€中心”即：誠信；“兩個基本點”即：熟地原則和關系致富理論。在此基礎上，重視展開“三個實施階段”，即初始經營階段：目標成功承接項目；施工經營階段：深化感情、精細管理、樹立形象；后期經營階段：搞好決算、收工程款、項目延續(xù)。做好經營工作，需要重視以下幾點：一是企業(yè)家要有遠大目標，充分體現(xiàn)人生價值。成功的企業(yè)家都有一種勇往直前、敢為天下先的豪邁氣概。在博擊市場中尋找樂趣，在成功中獲得喜悅，在工作中尋求歡樂。心氣有多高，事業(yè)就有多大。這是信念和理念問題。二是施工企業(yè)一切工作必須以經營工作為先導。施工企業(yè)的生存和發(fā)展是以項目為載體，沒有項目一切都等于零，經營工作是企業(yè)發(fā)展的重中之重。施工企業(yè)沒有管理好不了，沒有項目活不了。三是提高經營層次重在提升做人做事的品位。提高做人做事的品位，要注意儀容舉止。一個人只有具備儀容整潔、舉止得體、用語文明、待人有禮等基本素質，才能獲得他人的尊重。要講究說話的藝術。淵博的知識通過你得體的語言，可使你在與人交往中如虎添翼。要注意交人交心，想交到知心朋友，必須要真誠相待，誠信辦事，努力創(chuàng)造相互間真誠合作的情意，在誠信的基礎上達到共贏。四是提升品牌優(yōu)勢并將其盡快轉化成發(fā)展優(yōu)勢。品牌的本質是質量，質量是品牌的生命。要重視企業(yè)品牌定位的研究?？蓪⑵鋭澐譃椋簷n次和利益定位、形象和消費定位、類別和情感定位、依附和背景定位以及文化和服務定位。上升至品牌文化，品牌文化的概念它不是質量，卻是質量觀念的體現(xiàn)；品牌文化不是營銷，卻是營銷道德的顯示；品牌文化不是服務，卻是服務藝術的結晶。什么樣的種類來展現(xiàn)自己和企業(yè)的品牌,質量是基本的還有如聽話、好相處、講奉獻等等。要加強現(xiàn)場管理，形成市場標桿，打出自己的品牌，在創(chuàng)優(yōu)奪杯上做文章。業(yè)主為什么要來考察，為什么有的業(yè)主指定要某某項目經理，市場知名度很重要。五是提高二次經營能力，增強經營魄力。有的老板報價時5%的利潤都沒有，而做下來卻利益豐厚，關鍵是二次經營的掌握。抓二次經營重點要注意：1．搞好成本核算和控制；2．項目部要形成良好的體制和機制，項目公司實施績效考核，發(fā)揮項目經理和管理班子的帶頭作用及工作人員的積極性、多提合理化建議，節(jié)約和獎勵并舉，獎優(yōu)罰劣，項目獲得高回報將不是難題。3．進一步密切同現(xiàn)場業(yè)主、監(jiān)理人員的關系，便于項目順利實施，善待材料供應商和勞務分包單位，這一點非常重要。4．將企業(yè)的節(jié)約措施形成制度和習慣。六是改變投標策略，薄利多銷，爭創(chuàng)效益。招投標首先考慮不虧本，賺多賺少首先要算機會賬?；厥滓酝驁髢r過高而流標、低價中標后卻碩果累累的經驗教訓，無不說明：機會是第一位的，有了機會，我們才能施展才華。失去機會，一切無從談起。以固定利潤或目標效益去報價，必然把機會算丟了。有些項目部“見機而上”，敢以“成本價進入”，繼而在二次經營、優(yōu)化設計、科學管理方面作更深廣的發(fā)掘以開拓效益空間——這種心態(tài)和做法，值得提倡。不到萬不得已，不要采用索賠手段。七是大膽承接公用基礎設施項目及標志性工程。標志性建筑是無形的廣告、人生回憶的資本，公建項目和城市基礎設施項目因其高效益、高回報而形成壟斷，這兩類經濟效益和社會效益明顯，跟蹤難度可想而知，一旦擁有，對企業(yè)發(fā)展將產生重要影響。此外，資本運作、催收工程款、人力資源管理等都為經營工作服務的。57710018030900120955790368228596330825771001803090012386576137399735760696577100180309001359457807757990251551257710018030900123875771649826018180515771001803090012138572131192158918326577100180309001235957903682236107605357710018030900123565761352861437917425771001803090012355575087869704693279170881003433552741012299443258333791708810034335527510186673293883200817088100343356107101581152501500522170881003433561081010001800598717321708810034335429510107419414268701717088100343356184101878660869628802170881003433561851017758311740866741708810034335610910108601437357284617088100343356110101152207216014916170881003433552371010270