IT銷售工作計(jì)劃

IT銷售工作計(jì)劃IT銷售工作計(jì)劃時(shí)間是箭，去來迅疾，我們又有了新的工作，寫一份工作計(jì)劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！那么如何做出一份高質(zhì)量的工作計(jì)劃呢？下面是小編為大家整頓的IT銷售工作計(jì)劃，歡迎閱讀與收藏。IT銷售工作計(jì)劃1一、銷售部獲得利潤的途徑和方法銷售部利潤重要來源有：計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)有關(guān)的業(yè)務(wù)。今年重要目的：家庭顧客市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭顧客加大宣傳力度，辦公耗材市場用價(jià)格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定時(shí)進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享有到上帝般的待遇。二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和方法客服部利潤重要來源：七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站，因此說今年重要目的是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、原則化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為明年服務(wù)市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。能夠完畢的利潤指標(biāo)，利潤***萬元。三、工程部獲得的利潤途徑和方法工程部利潤重要來源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來能夠帶來更多的利潤點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其它部門發(fā)明出一種切入點(diǎn)，便于開展對應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年重要目的也是利潤的增加點(diǎn)-無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤在***萬元;單機(jī)多顧客系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤***萬元;多功效電子教室、多媒體會(huì)議室***萬元;其它網(wǎng)絡(luò)工程部分***萬元;新業(yè)務(wù)部分***萬元;電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完畢的利潤指標(biāo)，利潤***萬元。在追求利潤完畢的同時(shí)必須確保工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣能夠激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更加好的樹立公司形象。四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一種層。次，樹立公司在社會(huì)上的形象。對那些不恪守公司規(guī)章制度、懶惰的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅解決。五、要建立一種比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、果斷地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。2、盡量發(fā)明出某些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把某些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長久客戶。3、對大型客戶要進(jìn)行定時(shí)回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一種比較和諧的客戶關(guān)系。要運(yùn)用多個(gè)手段、媒體，如運(yùn)用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)原則公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。4、服務(wù)、維修也能發(fā)明利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們能夠從服務(wù)、維修發(fā)明利潤，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。六、發(fā)明學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)不停為員工提供或發(fā)明學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的機(jī)構(gòu)。職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與公司文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，能夠統(tǒng)一目的、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào)，提高公司的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會(huì)的要學(xué)。培訓(xùn)內(nèi)容：一、愛崗敬業(yè)：回憶歷史、展望將來，理解公司的光榮傳統(tǒng)與奮斗目的，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識(shí)。二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的辦法。培訓(xùn)方式：1、公司內(nèi)部定時(shí)不定時(shí)安排員工培訓(xùn)。2、主動(dòng)參加中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。3、培訓(xùn)目的：為員工在崗成才發(fā)明條件，為公司提供員工積累。我們是一種團(tuán)結(jié)的集體，含有團(tuán)體精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)當(dāng)現(xiàn)有壓力又要有信心，沒有信心就不會(huì)成功，沒有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。IT銷售工作計(jì)劃2根據(jù)公司200*年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目的及公司200*年度的渠道方略做出下列工作計(jì)劃：一、市場分析空調(diào)市場持續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級市場的低端需求，同時(shí)隨著都市建設(shè)和人民生活水平的不停提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級市場的持續(xù)增加幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)成1950萬套，較20xx年度增加11.4%。20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)成2500萬—3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目的約占市場份額的13%?，F(xiàn)在格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年始終處在“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及200*年度的產(chǎn)品線，公司200*年度銷售目的完全有可能實(shí)現(xiàn)。20xx年中國空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均裁減率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌局限性50個(gè)，裁減率達(dá)60%。20xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷；科龍碰到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到公司、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增加的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較單薄，團(tuán)體還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上狀況做下列工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上狀況在200*年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體狀況進(jìn)行分解。分解到每月、每七天、每日。以每月、每七天、每日的銷售目的分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完畢各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完畢任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。重要手段是：提高團(tuán)體素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)體管理，開展多個(gè)促銷活動(dòng)，制訂獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場狀況及各時(shí)間段的實(shí)際狀況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售增進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢推動(dòng)大型終端。2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷售狀況及實(shí)力狀況，進(jìn)行公司的公司文化傳輸和公司200*年度的新產(chǎn)品傳輸。此項(xiàng)工作在8月末完畢。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳輸。理解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本狀況進(jìn)行定時(shí)拜訪，進(jìn)行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至200*年度配合及執(zhí)行公司的定時(shí)品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃某些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提高品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的狀況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不僅能夠擴(kuò)大影響力，還能夠建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣重要進(jìn)行某些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行某些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）根據(jù)公司的度的銷售目的，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種狀況隨時(shí)、隨處主動(dòng)配合業(yè)務(wù)部門的工作，主動(dòng)配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的規(guī)定進(jìn)行）。主動(dòng)對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置原則嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一原則。（特殊狀況再適時(shí)調(diào)節(jié)）5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行重要在04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售增進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場狀況和競爭對手的銷售增進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃某些銷售增進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。6、團(tuán)體建設(shè)、團(tuán)體管理、團(tuán)體培訓(xùn)團(tuán)體工作分四個(gè)階段進(jìn)行：第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。去除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保存在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制訂有關(guān)的團(tuán)體管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范疇明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。C、完畢格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段9月1號—200*年2月1日第二階段重要是對主力團(tuán)體進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，主動(dòng)進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員→促銷員培訓(xùn)講師＜促銷員②運(yùn)用周例會(huì)對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)9月1日—10月1日：進(jìn)行四節(jié)的公司文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)10月1日—10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)11月1日—11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)12月1日—12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及日常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。200*年1月1日—1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)200*年2月1日—2月29日：進(jìn)行全體組員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。第三階段：200*年2月1日—2月29日①用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，運(yùn)用10天的時(shí)間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后擬定定崗定人，確保在3月1日之前全部的終端崗位有人。②全部工作都建立在基礎(chǔ)工作之上第四階段：200*年3月1日—7月31日第四階段全方面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場，主抓銷售全部工作重心都向提高銷售傾斜。第一：跟隨進(jìn)貨源，確保貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)成庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)體。第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售方略及促IT銷售工作計(jì)劃3轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20xx年了，新的一年是一種充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我十分重要的一年。出來工作已過4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了20xx年度公司銷售工作計(jì)劃書，方便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不停改革，訂立了新的規(guī)定，個(gè)性在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，務(wù)必以身作責(zé)，在恪守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，故意向合作的客戶安排法律事務(wù)專人見面洽談。期間，最少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。透過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多個(gè)業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)系老客戶感情，構(gòu)成一種循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)成4.8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，尚有20xx帶來的無限商機(jī)，給后六個(gè)月帶來一種良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合潛力的相對提高，對規(guī)模較大的公司貼合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省出名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，故意向合作的客戶能夠安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取訂立一件《廣東省出名商標(biāo)》，承接費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與出名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。4、第四季度就是年終了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先，要逐步理解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性推薦，力求為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全方面，代理費(fèi)用每月最少達(dá)1萬元以上。二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一種業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)節(jié)我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還盼望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。三、增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)體意識(shí)。用心主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對20xx年工作計(jì)劃，可能還很不成熟，盼望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我盼望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的對的引導(dǎo)和幫忙。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去看待每一種業(yè)務(wù)，也力求贏的機(jī)會(huì)去謀求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完畢新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。IT銷售工作計(jì)劃4一、本月度銷售目的單位：萬元(部門業(yè)績統(tǒng)計(jì)以進(jìn)帳款為準(zhǔn)）二、激勵(lì)方法1、商務(wù)部門獎(jiǎng)勵(lì)(獎(jiǎng)勵(lì)款由經(jīng)理、主管負(fù)責(zé)支出，普通用于本部門活動(dòng)或內(nèi)部激勵(lì))2、其它部門獎(jiǎng)勵(lì)如公司總業(yè)績完畢基本銷售目的,獎(jiǎng)教學(xué)部200元;獎(jiǎng)綜合管理部50元。如公司總業(yè)績完畢奮斗目的,獎(jiǎng)教學(xué)部300元;獎(jiǎng)綜合管理部100元。3、部門排名獎(jiǎng)對部門業(yè)績完畢奮斗目的，且排名總公司第一的部門總冠軍，獎(jiǎng)300元。4、分公司排名獎(jiǎng)對分公司業(yè)績完畢奮斗目的，且人均業(yè)績排名總公司第一的公司總冠軍，獎(jiǎng)300元。分公司人員計(jì)算以20xx年xx月xx日在職工工數(shù)(含經(jīng)理)為準(zhǔn)：寧波分公司：12人;xx分公司：12人;xx分公司：14人;xx分公司：14人;xx分公司：12人;xx分公司：11人5、銷售個(gè)人排名獎(jiǎng)對分公司月度業(yè)績冠軍且業(yè)績超8000元者，獎(jiǎng)勵(lì)100元。對xx年xx月份后進(jìn)公司員工業(yè)績過1萬元者，獎(jiǎng)勵(lì)100元。(以上獎(jiǎng)勵(lì)可重復(fù))6、刷新個(gè)人業(yè)績紀(jì)錄獎(jiǎng):月個(gè)人紀(jì)錄-3.735萬元(xxx，XX年xx月)，如刷新，獎(jiǎng)勵(lì)員工800元。7、銷售沖刺獎(jiǎng)公司下屬各分公司全部員工(含經(jīng)理、主管)第四季度個(gè)人業(yè)績總排名前六名，且完畢業(yè)績總額3.5萬元(含)以上，予以下列獎(jiǎng)勵(lì)：第一名：獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人3000元第二名：獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人20xx元第三名：獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人1500元第四名：獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人1200元第五名：獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人1000元第六名：獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人800元(如符合以上獎(jiǎng)勵(lì)條件局限性六人的，最后的名次獎(jiǎng)勵(lì)空缺)任意一位商務(wù)人員第四季度完畢業(yè)績總額2.5萬元(含)以上者，均予以：每人獎(jiǎng)勵(lì)300元(總公司前六名獲獎(jiǎng)?wù)卟辉僦貜?fù)享有該獎(jiǎng)勵(lì))IT銷售工作計(jì)劃5作為一種剛進(jìn)入公司的新人，我對陌生的環(huán)境充滿著好奇。和同事打打招呼，來個(gè)自我介紹，很想為后來的工作打下穩(wěn)定的友情基礎(chǔ)，開拓一種和諧的人文環(huán)境，更有幸者，能碰到知己，成為人生路上的伙伴。對于明年的工作，我為自已制訂了一種短期的發(fā)展計(jì)劃。一、理解我的本職工作并竭力做好。我的責(zé)任以下：1.負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常更新工作;每天網(wǎng)站更新文章30篇;每篇文章盡量帶上以上核心詞;文章盡量原創(chuàng)和偽原創(chuàng);2.負(fù)責(zé)策劃、制作、維護(hù)網(wǎng)站的有關(guān)專項(xiàng);3.負(fù)責(zé)網(wǎng)站有關(guān)的活動(dòng)策劃和推廣;每月創(chuàng)作原創(chuàng)文章10篇以上;4.負(fù)責(zé)新頻道或欄目的策劃、內(nèi)容完善工作;5.根據(jù)網(wǎng)站發(fā)展的總體方向，策劃、建設(shè)所負(fù)責(zé)的欄目;6.每月制訂發(fā)展計(jì)劃;做好總結(jié)工作。這些職責(zé)現(xiàn)有用到我以前工作的經(jīng)驗(yàn)，也有新的學(xué)習(xí)方向的努力，例如：策劃和創(chuàng)作。我會(huì)汲汲地學(xué)習(xí)，盡我所能，把網(wǎng)站管理好。二、建設(shè)和諧的人際關(guān)系結(jié)實(shí)新朋友，不忘老朋友。人生路上，朋友多了路好走。做人要開朗、開放、樂觀和陽光，我們需要認(rèn)識(shí)人，認(rèn)識(shí)人，相依相知，有個(gè)和諧良好的人際關(guān)系的環(huán)境。這是很有助于工作的。多關(guān)心大家，多交朋友，在公，我們在工作上能夠互相協(xié)助;在私，業(yè)余生活能夠更加美妙而充實(shí)。三、實(shí)現(xiàn)自己的愿望工作的目的，說低了，是為了飯碗，說高了，是精神上的信仰。沒有工作，你靠什么來生活，沒有經(jīng)濟(jì)來源，你會(huì)食不果腹，衣不蔽體，病了無錢醫(yī)治，餓了無飯糊口，根本養(yǎng)不活你自己!更別提孝敬父母親朋了。工作就是一劑良藥，既豐富你的生活，也給你鍛煉的機(jī)會(huì)，能認(rèn)識(shí)人，接觸事，見世面，長見識(shí)。我相信，但但凡有一丁點(diǎn)志氣的人，都想做好，哪怕是的，僅有的一件事。我想成為一種職業(yè)編輯人，有豐富的編輯經(jīng)驗(yàn)，通曉網(wǎng)編的工作流程，工作內(nèi)容，也能掌握網(wǎng)站的發(fā)展方向。只為掌握更多的經(jīng)驗(yàn)，不停地充實(shí)自己，不停的積少成多，不停的追求，向責(zé)任編輯、主編邁進(jìn)。四、業(yè)余時(shí)間的安排業(yè)余時(shí)間和工作無關(guān)嗎?錯(cuò)了!業(yè)余時(shí)間是工作的充電時(shí)間，努力學(xué)習(xí)有關(guān)的知識(shí)，拓寬自己的知識(shí)水平，提高自己的業(yè)務(wù)能力。我一向認(rèn)為，做什么事都要全身心的投入，一心一意想著你正在進(jìn)行的事情。工作的時(shí)侯不想玩樂，休息的時(shí)候盡量放松，享有娛樂的快感?？偟膩碚f，這個(gè)工作計(jì)劃是我對于實(shí)習(xí)期的計(jì)劃，但愿轉(zhuǎn)正后，能規(guī)劃出更具體的工作計(jì)劃和發(fā)展方向。請你見證，也為我自己打氣和爭取!IT銷售工作計(jì)劃6一：努力學(xué)習(xí)，從普通到優(yōu)秀，從優(yōu)秀到卓越，掌握一流的led散熱專業(yè)知識(shí)和高超的銷售技巧?！安蛔隹偨y(tǒng)，就去做銷售員!”由此讓我們看到了一種銷售員的廣闊發(fā)展空間。思路決定出路，技能決定格局;作為一名曾經(jīng)在壓鑄散熱器材摸爬滾打了近8年的我，由于看到了led廣闊的發(fā)展前景，滿懷信心地躋身于這一行業(yè)之中。要做，就要做得最佳!如何讓自己做得最佳，我決定在20xx年里，放下架子、俯下身子、多學(xué)多問、多做多總結(jié)。即使過去有過諸多成功的經(jīng)驗(yàn)，但是在現(xiàn)在這個(gè)全球經(jīng)濟(jì)一體化，而市場狀況又千變?nèi)f化的狀況下，固守自己一成不變的經(jīng)驗(yàn)，有可能會(huì)讓經(jīng)驗(yàn)成為自己的羈絆。因此我覺得做一名與時(shí)俱進(jìn)的優(yōu)秀銷售員要時(shí)刻保持思想、經(jīng)驗(yàn)的先進(jìn)性、前瞻性，能夠把握市場的脈搏，洞察客戶日益變化的需求，從而盯緊市場，不停地獲得更大的市場業(yè)績。同時(shí)，還要保持學(xué)習(xí)性，要贏在學(xué)習(xí)，只有全方位、多渠道的學(xué)習(xí)，不停地開闊自己的眼界，不停地提高自己的核心競爭力，掌握過硬的專業(yè)知識(shí)和高超的銷售技巧，才干蓄積力量，才干笑在最后，笑的最佳!二：細(xì)分市場目的，抓大放小，綁舊拓新，圓滿完畢個(gè)人800萬人民幣的年銷售任務(wù)。在led這塊朝陽產(chǎn)業(yè)里，最大的市場將是通用照明，包刮室內(nèi)照明和室外照明兩大類。1、室內(nèi)照明散熱器材;現(xiàn)在，室內(nèi)照明市場在國內(nèi)開始起步，政府正準(zhǔn)備明令嚴(yán)禁使用白熾燈，隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速增加，預(yù)計(jì)在很短的時(shí)間之內(nèi)，led室內(nèi)照明的市場將全方面打開;作為只生產(chǎn)led散熱器材的供應(yīng)商，我們在XX年必須將這一塊的客戶鎖定在以做政府工程、商用照明、加工出口為主的外向型公司及貿(mào)易公司和直接對口國外客戶這一群體。2、室外照明散熱器材;室外led照明在20xx年將是政府力推節(jié)能減排，倡導(dǎo)綠色照明的重點(diǎn)項(xiàng)目。在政府十城萬盞到五十城二百萬盞的項(xiàng)目倍增下，該項(xiàng)目將得以率先、順利執(zhí)行。因此在20xx年里，生產(chǎn)led室外照明燈具的廠商將是我們的重點(diǎn)跟進(jìn)對象。3、據(jù)有關(guān)資料顯示，國內(nèi)重要生產(chǎn)led燈具的公司重要分布在珠江三角洲(深圳、東莞、佛山、中山和惠州)和長江三角洲(上海、浙江和江蘇)。我的觀點(diǎn)是，抓大放小，綁舊拓新，采用確保穩(wěn)住a級客戶，努力跟蹤b級客戶，主動(dòng)拓展新客戶的方略，縱向整合珠江三角，橫向進(jìn)軍長江三角，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。力求在20xx年圓滿完畢800萬的銷售業(yè)績。三：充足運(yùn)用資源，全方面啟動(dòng)當(dāng)代營銷手段。在資訊越來越發(fā)達(dá)的今天，我們打開電腦，就能夠看到非洲大草原的獅子長成什么樣子?在紐約美國人通過望遠(yuǎn)鏡就能看到倫敦菜市場的每日菜價(jià);過去一同不變的銷售模式可能只能變成一種輔助手段。網(wǎng)絡(luò)營銷、電話營銷、廣告營銷正逐步替代著銷售人員匆慌忙忙的腳步;在XX年里，我將充足運(yùn)用各類資源，全方面啟動(dòng)以下營銷手段。1、制訂出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天最少打10個(gè)電話，每七天最少拜訪3位客戶，3—6月份以開發(fā)大客穩(wěn)住現(xiàn)客為主，預(yù)計(jì)銷售額在80萬以上;7—9月達(dá)成每月90萬;10—12月將每月突破150萬;力求全年銷售額達(dá)成800萬以上。2、做好每天的工作統(tǒng)計(jì)，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)重視要未辦理事項(xiàng)。3、每天最少要從各類網(wǎng)站公布50條的供應(yīng)信息，及時(shí)更新過期信息和公布新產(chǎn)品信息。4、每七天最少發(fā)表一篇博客文章，有效運(yùn)用博客營銷，提高公司的網(wǎng)絡(luò)出名度。5、對某些重點(diǎn)網(wǎng)站，如阿里巴巴(中英文版)、中國制造網(wǎng)、聰慧網(wǎng)等進(jìn)行重點(diǎn)打理。6、在網(wǎng)絡(luò)上普及大海撈針式搜索客戶資源，“寧可錯(cuò)殺一千，不可放過一種”。7、運(yùn)用自己數(shù)年的外企高管工作經(jīng)驗(yàn)和國際最頂尖的壓鑄技術(shù)，向某些有需要的客戶提供協(xié)助，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)成思想和情感上的交融。四、堅(jiān)定信念，扎根福瑞，為公司的全方面發(fā)展出籌劃策、涂金刷銀、添磚加瓦。心態(tài)決定一切，專業(yè)成就將來!福瑞要做就要做得最佳!XX年，我將緊密圍繞在以陰總為核心的領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)拼搏、努力進(jìn)取、以廠為家、愛崗敬業(yè)、艱辛奮斗，誓為公司共進(jìn)退!1、嚴(yán)格恪守公司的規(guī)章制度和保密守則，不該說的不要說，不該問的不要問，用自己的生命悍衛(wèi)公司的商業(yè)機(jī)密。2、尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，低調(diào)做人，高調(diào)做事，以誠待人，克己奉公。3、主動(dòng)參加公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)，樹立廠興我榮，廠衰我恥的集體榮譽(yù)觀。4、不停總結(jié)，不停創(chuàng)新，充足發(fā)揮本身優(yōu)勢，為公司的發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱。5、銳意進(jìn)取，求真務(wù)實(shí)實(shí)，立場堅(jiān)定，不拉幫結(jié)派，一切從公司的實(shí)際利益出發(fā)，凡事想我公司之所想，急我公司之所急。6、一鼓作氣、鼓足干勁，向更高的職位與更高業(yè)績、更高的收入亮劍。新年的鐘聲即將敲響公司邁進(jìn)的步伐，虎年的虎虎生機(jī)必將激勵(lì)著我們努力拼搏!機(jī)遇蘊(yùn)含精彩，創(chuàng)新成就偉業(yè)，新的'一年啟動(dòng)新的但愿，新的歷程承載著我新的夢想。20xx年，將是福瑞康姆揚(yáng)帆遠(yuǎn)航、譜寫華章的核心一年!我將滿懷信心，緊密圍繞公司的核心利益，朝著更高的目的邁進(jìn)!秉此計(jì)劃,因此我將義無反顧,勇往直前，必須做到“說、寫、做一致”!20xx年是商機(jī)無限的一年，讓我們攜手并肩，向著更加高遠(yuǎn)的目的，去續(xù)寫行業(yè)的旖旎新篇!讓我們團(tuán)結(jié)一致，抓住機(jī)遇，刻不容緩地全方面開創(chuàng)20xx工作新局面!IT銷售工作計(jì)劃71．背景和問題由于xx網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增加，對于最后顧客來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增加，最后顧客間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足顧客的需求，舉一種簡樸的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一種普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對象。顧客需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。2．目的和解決方案犖頤塹摹叭砑名稱”將為您解決這個(gè)問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不管處在何方，總是能夠看見周邊的人們，就像現(xiàn)實(shí)生活中的同樣?！败浖Q”既是一種最后顧客使用的xx網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為公司提供了無限的商機(jī)：以多個(gè)便于使用的方式為顧客提供了一種交流的平臺(tái)。為公司提供了一種公布廣告和商用信息的平臺(tái)。3．產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)顧客提供簡潔方便的交互平臺(tái)為最后顧客提供一種免費(fèi)的交互平臺(tái)，同時(shí)又為商業(yè)顧客提供了一種宣傳和銷售的渠道。4．公司和管理5．業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主數(shù)據(jù)顯示，有超出六百萬的互聯(lián)網(wǎng)顧客會(huì)成為“軟件名稱”的潛在最后顧客，同時(shí)有超出一百萬的商業(yè)顧客會(huì)成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)顧客，并且這個(gè)數(shù)字還在高速增加，這個(gè)數(shù)字對任何公司都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對于最后顧客來說是完全免費(fèi)的，而商業(yè)顧客只需要及其低廉的費(fèi)用就能夠想全部最后顧客公布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個(gè)商業(yè)顧客獲得100RMB的收入，則全部的市場收益將會(huì)超出1億RMB。而100RMB的年租對公司是微局限性道的?！败浖Q”這個(gè)項(xiàng)目對于其雇員和投資者來說也一定會(huì)盈利。6．融資：第一輪的投資者將會(huì)有68％的內(nèi)部收益率（IRR）增加預(yù)測顯示，在第五年“軟件名稱”將會(huì)有6000萬RMB的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21％。到那時(shí)，“軟件名稱”將會(huì)覆蓋全國，員工90人。開辦人將提供500，000RMB的早期投資，“軟件名稱”正在尋找通曉此領(lǐng)域并且能主動(dòng)參加開辦此項(xiàng)目的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資500萬RMB的投資人60％的股份，這部分資金重要用于服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費(fèi)用及初步廣告費(fèi)用。12個(gè)月后，將需要1000萬RMB的再投資，重要用于市場開拓費(fèi)用。在這之后的12至15個(gè)月，還將需要500萬RMB的投資。在運(yùn)行五到六年之后，就能夠考慮初次公開上市。按照我們的價(jià)值計(jì)算，對于第一輪的投資者將會(huì)有68％的內(nèi)部收益率。IT銷售工作計(jì)劃8一、服裝的陳列在賣場除了店鋪的設(shè)計(jì)和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強(qiáng)烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計(jì)烘托本身的賣場氛圍，以獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的形象，以爭取更多消費(fèi)者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品，有下列幾點(diǎn)建議：1、疊裝陳列（1）首先強(qiáng)調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，由于這是人觀察事物的習(xí)性，這樣也能使消費(fèi)者對商品產(chǎn)生愛好，從注意、吸引、觀察、購置等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購物。（2）同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。（3）疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進(jìn)視覺，并且能夠擺放對應(yīng)的服裝的海報(bào)，宣傳單張，以全方位位展示代表款。2、掛裝陳列：（1）每款服飾應(yīng)同同時(shí)持續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持整潔，無折痕。（2）掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定。3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進(jìn)店。在細(xì)節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細(xì)微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個(gè)因素決定著專賣店開得與否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高。二、提高服務(wù)質(zhì)量：服裝導(dǎo)購代表工作的目的不盡相似，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不管是那一種目的首先工作就必須含有工作責(zé)任心及工作規(guī)定，好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同，獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷售量。1、本身工作規(guī)定：（1）確保主動(dòng)的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情；（2）善于與同事合作，精誠合作發(fā)揮團(tuán)體銷售力量；和公司其它員工要有良好的溝通，有團(tuán)體意識(shí)，多交流，多探討，才干不停增加業(yè)務(wù)技能；（3）要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采用多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。（4）對自己嚴(yán)格規(guī)定，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不停加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及有關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱有關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更加好的方式辦法。（5）善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯，學(xué)會(huì)自主嚴(yán)格規(guī)定自己。2、客戶維系規(guī)定：（1）懂得顧客的真正需求，在理解顧客的需求同時(shí)，滿足顧客提出的合理規(guī)定，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。（2）建立客戶資料，對客服的喜好要清晰理解，客戶電話必須具體統(tǒng)計(jì)，在每季有新產(chǎn)品上架時(shí)能夠告知客戶。（3）對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀況下，送某些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。（4）對全部客戶的工作態(tài)度都要同樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹立更加好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才干更加好的完畢任務(wù)。理解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己的努力做的更加好。三、具體計(jì)劃1、對銷售任務(wù)的細(xì)化分解，將每月的任務(wù)量分派至每七天、每天，每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對任務(wù)完畢狀況，總結(jié)工作得失；2、于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時(shí)發(fā)送祝愿短信，讓客戶感受到被重視。3、新品上架或換季活動(dòng)時(shí)主動(dòng)通過電話告知顧客，邀約顧客到店消費(fèi)。在日益激烈的競爭環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶為宗旨、提高本身素質(zhì)同時(shí)加強(qiáng)客戶維系量。當(dāng)穩(wěn)定的客戶群體帶動(dòng)散戶消費(fèi)群體，確保銷售量穩(wěn)定才是面對競爭的利器。我們大區(qū)又開始了新一年的工作計(jì)劃。在這一年里，作為一名營銷員，為了做好新一年的工作，我現(xiàn)擬定一份營銷計(jì)劃，力取在20xx年干出美麗的成績。IT銷售工作計(jì)劃9新的一年新的工作計(jì)劃，必須要準(zhǔn)備好工作的具體計(jì)劃，去年的工作任務(wù)基本完畢，年度銷售工作計(jì)劃。今年，我們本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、主動(dòng)主動(dòng)、發(fā)明性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)慧康人“精誠團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng)，全方面開展新的一年的工作。一、市場分析空調(diào)市場持續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級市場的低端需求，同時(shí)隨著都市建設(shè)和人民生活水平的不停提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級市場的持續(xù)增加幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)成1950萬套，較20xx年度增加11。4%。xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)成2500萬—3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目的約占市場份額的13%?，F(xiàn)在格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2。8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年始終處在“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目的完全有可能實(shí)現(xiàn)。20xx年中國空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均裁減率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌局限性50個(gè)，裁減率達(dá)60%。20xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷;科龍碰到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到公司、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增加的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較單薄，團(tuán)體還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上狀況做下列工作規(guī)劃，銷售工作計(jì)劃《年度銷售工作計(jì)劃》。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上狀況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體狀況進(jìn)行分解。分解到每月、每七天、每日。以每月、每七天、每日的銷售目的分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完畢各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完畢任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。重要手段是：提高團(tuán)體素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)體管理，開展多個(gè)促銷活動(dòng)，制訂獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場狀況及各時(shí)間段的實(shí)際狀況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售增進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢推動(dòng)大型終端。2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷售狀況及實(shí)力狀況，進(jìn)行公司的公司文化傳輸和公司xx年度的新產(chǎn)品傳輸。此項(xiàng)工作在8月末完畢。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳輸。理解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本狀況進(jìn)行定時(shí)拜訪，進(jìn)行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定時(shí)品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃某些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提高品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的狀況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不僅能夠擴(kuò)大影響力，還能夠建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣重要進(jìn)行某些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行某些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）根據(jù)公司的xx年度的銷售目的，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種狀況隨時(shí)、隨處主動(dòng)配合業(yè)務(wù)部門的工作，主動(dòng)配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的規(guī)定進(jìn)行）。主動(dòng)對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置原則嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一原則。（特殊狀況再適時(shí)調(diào)節(jié)）5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行重要在04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售增進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場狀況和競爭對手的銷售增進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃某些銷售增進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。IT銷售工作計(jì)劃10這是我和上海的幾個(gè)大賣家做的一種策劃。在我和這些排名（我們做了個(gè)網(wǎng)站叫東家網(wǎng)，有個(gè)重要的內(nèi)容就是給網(wǎng)上全部的店鋪排名。這些店鋪獲得排名的前提是有信用統(tǒng)計(jì)的才能夠排，把每一小類的前10名左右排出來）第一、第二的大賣家實(shí)際接觸時(shí)，發(fā)現(xiàn)他們的實(shí)力和想象的差了很遠(yuǎn)，大多是一、二個(gè)人。大部分的店主是女性，她們對自己現(xiàn)在的狀況已經(jīng)是很滿足了。她們對什么發(fā)展計(jì)劃一點(diǎn)愛好也沒有。但我覺得這個(gè)計(jì)劃的可行性太好了，并且現(xiàn)在進(jìn)入花的成本極少，就象當(dāng)時(shí)陳天橋進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲時(shí)同樣，現(xiàn)在要進(jìn)入網(wǎng)游那就是門坎太高了。我把這個(gè)計(jì)劃發(fā)出來，只要有一定實(shí)力的商家也能夠操作這個(gè)項(xiàng)目。只要把這些聯(lián)合的賣家當(dāng)做是你一家就能夠了。事實(shí)上我本人把這個(gè)成型的計(jì)劃做出來，是我下海3年來始終探索的成果，我不忍心這個(gè)計(jì)劃就這樣消失了?，F(xiàn)在把它發(fā)出來，但愿能夠獲得共鳴。我在下海之前始終在某事業(yè)單位做個(gè)科室干部。期間也辦過實(shí)體，開過店。歡迎大家給我留言。一、計(jì)劃概要現(xiàn)在民人數(shù)號稱9000萬，但實(shí)際在網(wǎng)上購物的是一群網(wǎng)蟲和追求潮流的人，這樣的人恐怕只占其中20%，大量的網(wǎng)民想要網(wǎng)上購物，還是習(xí)慣于貨到付款。這是由中國的環(huán)境決定的，在短期內(nèi)也無法解決。其中，制約網(wǎng)上購物最不利的有三大因素：①誠信問題②支付的方便和安全問題③物流配送?，F(xiàn)在，我們的這個(gè)全新模式幾乎能一舉解決這三個(gè)問題，同時(shí)，更著眼于的是在于搶先占領(lǐng)商業(yè)銷售的渠道和能夠快速擴(kuò)大銷售的規(guī)模。在現(xiàn)在這個(gè)競爭激烈的市場，得渠道者得天下，已成為不爭的事實(shí)。而規(guī)模為王更是被在商業(yè)領(lǐng)域發(fā)明了神話的國美電器等所證明。我們這個(gè)模式從下列幾方面來開拓渠道。第一要和電信等寬帶接入商合作，打入家庭寬帶顧客。第二和網(wǎng)吧合作搶占這個(gè)遍及全城的渠道。網(wǎng)吧在中國的普及是美國所沒有的中國特色。第三、我們在第二階段會(huì)針對遍及全城的小商店讓他們也接上電腦上網(wǎng)，而成為我們的加盟商，讓渠道更進(jìn)一步拓寬。在這個(gè)過程中，都是同城貨到付款，網(wǎng)吧和小商店能夠代收貨款，因此，支付和物流問題自然解決。而我們的商城是由幾個(gè)頂級信用的大賣家構(gòu)成，誠信問題也能夠講基本解決。我們粗略估算一下針對網(wǎng)吧的銷售量。在上海有2到3千家網(wǎng)吧，我們保守預(yù)計(jì)會(huì)有100到200家網(wǎng)吧加盟，一種網(wǎng)吧一天銷售20xx元，一種月就有6萬。100家，一種月就有600萬的銷售額。大家想想如果加上其它的銷售和得力的促銷方法，我們會(huì)達(dá)成多少的量。更重要的是，只要我們這個(gè)系統(tǒng)建立起來，諸多品牌商會(huì)自動(dòng)規(guī)定加入我們，那時(shí)。我們的實(shí)力和利潤能夠講就無人能夠匹敵了。二、計(jì)劃的具體實(shí)施我們這些聯(lián)合的大賣家都是位于上海的各個(gè)不同種類的大賣家。各大賣家各自負(fù)責(zé)自己那一種領(lǐng)域的產(chǎn)品銷售。在對外招商時(shí)，以各大賣家聯(lián)合成立起來的總公司出面招商?？偣臼怯筛鞔筚u家共同出資建立的。在向全國其它都市推動(dòng)時(shí)，所建立的分公司由總公司統(tǒng)一管理，各大賣家按各自的股份享有對應(yīng)的利潤和責(zé)任。在上海，總公司沒有銷售利潤。下面是渠道的建設(shè)方案：①和寬帶接入商合作。由于寬帶接入商也有推銷自己寬帶顧客的任務(wù)，和保持顧客繳費(fèi)的壓力，我們能夠?qū)拵ь櫩偷膶拵зM(fèi)用免交一年，但他的費(fèi)用須在購物中，逐次扣除，這對寬帶顧客來講，會(huì)是一種很大的吸引力，對寬帶接入商來講也是一種很大的促銷手段。②和網(wǎng)吧合作。將我們商城的商品給到網(wǎng)吧批發(fā)價(jià)，網(wǎng)吧在不增加什么投入的狀況下，會(huì)獲得另外一種源源不停的收入，對網(wǎng)吧來講，會(huì)有諸多樂意加入我們的行列。這個(gè)市場是個(gè)空白。如果先進(jìn)入，先發(fā)優(yōu)勢，不言自明。③通過傳單的形式讓各大寫字樓和居民理解我們的網(wǎng)上商城。這個(gè)做法現(xiàn)在是各大超市賣場的作法，非常有實(shí)效。④前面的環(huán)節(jié)完善后，能夠?qū)⒄猩痰姆懂爺U(kuò)大。一種是針對網(wǎng)上開店的，我們能夠提供批發(fā)價(jià)，他們只負(fù)責(zé)銷售。第二個(gè)是針對遍及全城的小商店，讓他們加盟，他們只需在自己店里做一種無盤系統(tǒng)，不需花多少錢就能夠有幾臺(tái)終端上網(wǎng)了，而成為我們的終端銷售商。我們自己也能夠在各個(gè)社區(qū)附近嘗試開這樣的網(wǎng)上銷售店。三、總公司的運(yùn)作1、由總公司擬定招商的計(jì)劃，并執(zhí)行向網(wǎng)吧招商的工作，并具體負(fù)責(zé)和寬帶接入商的談判。2、由總公司協(xié)調(diào)好各大賣家的快遞，完善貨到付款的流程。3、開發(fā)共同的網(wǎng)上商城，完善和網(wǎng)吧的對接，并隨著不停出現(xiàn)的問題，完善自己的功效；4、在銷售渠道成型后，有計(jì)劃的增加其它商品的的賣家的加入，但他們不會(huì)占總公司的股份。或者由總公司自己建立。5、建立公共的客服中心，完善客服服務(wù)；6、建立自己的顧客對購置產(chǎn)品使用后進(jìn)行評價(jià)的數(shù)據(jù)庫；7、在全國招商或者建立自己的分公司。四、總公司的運(yùn)作成本總公司開始能夠先設(shè)立招商部、技術(shù)部、客服部。最先需要的是網(wǎng)站技術(shù)人員。接著是招商人員，他們需要訂出招商計(jì)劃和網(wǎng)吧促銷計(jì)劃。那么具體的成本的產(chǎn)生由下列幾個(gè)方面構(gòu)成：工作人員的工資、基本的辦公用品、建設(shè)自己的獨(dú)立服務(wù)器、促銷費(fèi)用。具體的數(shù)目臨時(shí)沒有列出來，大家坐到一起的時(shí)候，能夠討論出來的。五、可能出現(xiàn)的問題1、隨著銷售的增加，倉庫的費(fèi)用和送貨的費(fèi)用以及管理難度會(huì)加大。2、在前期對網(wǎng)吧招商時(shí)，可能會(huì)出現(xiàn)在網(wǎng)吧銷售不動(dòng)的狀況，要設(shè)計(jì)好網(wǎng)吧開業(yè)促銷活動(dòng)。在網(wǎng)吧招商時(shí)也有一種布點(diǎn)的考慮。3、在網(wǎng)吧銷售，貨到付款時(shí)快遞達(dá)成的時(shí)間會(huì)規(guī)定比較高，可能會(huì)規(guī)定在二個(gè)小時(shí)內(nèi)。IT銷售工作計(jì)劃11xx季度是核心的，諸多人在抓回款的同時(shí)，我必須抓住銷售，重要是由于我的銷售任務(wù)尚有的沒有完畢，而收款的壓力不是很大，因此我要極力的完畢銷售，同時(shí)回款也要做好，背面的三個(gè)月，我的壓力很大，訂單信息不多的狀況下，就需要我在二級市場尋找目的，作為最后的三個(gè)月，我要加倍努力，縮減差距，我做一下計(jì)劃：一、目的明確首先要做好xx季度的工作，就要有一種具體的數(shù)字作為xx季度的目的。xx季度，我的銷售任務(wù)約為25萬，因此壓力還是相稱大的，接下來的三個(gè)月里，x月份，我預(yù)計(jì)銷售有5萬，重要是“xx、xx、xx”三個(gè)地方的訂單，這個(gè)原來是預(yù)計(jì)在9月份拿回來的，那么最后在x月份一定要拿回來，接下來，我將在xx、xx和xx三個(gè)地方進(jìn)行突破，下六個(gè)月二級市場是重點(diǎn)，因此在最后的三個(gè)月里，我一定要加緊，壓力就是動(dòng)力，x月中旬完畢xx和xx兩個(gè)地方的訂單，月底拿下xx，這個(gè)是我的一種計(jì)劃，固然回款，本月x號把xx的款和xx款順利收回，另一方面就是xx和xx的兩筆保修款，這個(gè)重要是自己的跟進(jìn)程度不夠，明白自己的目的，量化，具體化，在月末，能夠出差到xx、xx兩地進(jìn)行重點(diǎn)訂單的跟進(jìn)。二、銷售回款不誤xx月，銷售繼續(xù)突破，這個(gè)時(shí)候，自己能夠在談判技巧上面掌握到一定的程度，三季度在工作開展上面要掌控一種宏觀，考慮事情的時(shí)候更加的成熟，這個(gè)月我重要是放在二級市場上面，特別是xx，這個(gè)市場由于交大，成交量多，因此背面我要多加跟進(jìn)，特別是xx“xx和xx”兩個(gè)地方都是今年年終交盤，這個(gè)是好機(jī)會(huì)，因此要重點(diǎn)之重的把握，尚有就是二級市場的一種客戶回訪工作，另一方面就是xx，這個(gè)市場交給我，但是還沒有獲得一定的成績，我是應(yīng)當(dāng)花大的精力“xx、xx”這個(gè)是我的重點(diǎn)，回款方面，重要是x月份的出庫，靠近年終，我們的回款特別的重要，這個(gè)是不能再像前面的時(shí)候沒有一種計(jì)劃性，把每一筆需要回款的統(tǒng)計(jì)下來，做一種具體的計(jì)劃表。三、完畢目的、計(jì)劃于總結(jié)xx月，重要是回款，然后把剩余沒有完畢的目的竭盡全力的完畢全年任務(wù)，然后總結(jié)整頓一年下來的工作、市場資源、客戶信息、競爭狀況等等，計(jì)劃好下六個(gè)月的工作，整合，總結(jié)自己適合的一套營銷辦法。IT銷售工作計(jì)劃1220xx年，新的開始，需要新的計(jì)劃，才干更加好的完畢工作，下面是我個(gè)人的工作計(jì)劃：一、具體工作計(jì)劃1、對銷售任務(wù)的細(xì)化分解，將每月的任務(wù)量分派至每七天、每天，每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對任務(wù)完畢狀況，總結(jié)工作得失;2、于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時(shí)發(fā)送祝愿短信，讓客戶感受到被重視;3、新品上架或換季活動(dòng)時(shí)主動(dòng)通過電話告知顧客，邀約顧客到店消費(fèi)。二、人員分派將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分派，合理運(yùn)用人力資源。每人每天最少五名試穿顧客，最少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候，我會(huì)組織大家背款號理解貨品，主動(dòng)調(diào)節(jié)陳列，讓顧客感到耳目一新。作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí)，重視員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更加好的全心全意為顧客著想，減少投拆，三、經(jīng)營管理1、加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不停貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。2、因店鋪進(jìn)商場之初沒有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì)，但愿公司于春節(jié)后及時(shí)作出升級店面形象的計(jì)劃，我會(huì)主動(dòng)配合公司做好裝修期間一切工作。3、運(yùn)用節(jié)假日做文章，多做些增進(jìn)銷售的活動(dòng)，如新品滿額贈(zèng)禮物等吸引顧客眼球的活動(dòng)。4、主動(dòng)抓住接待工作，做好一人接待，全方面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。5、要做到主動(dòng)維護(hù)賣場陳列，新貨到店及時(shí)熨燙。6、無論任何班次必須確保門口有門迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。7、為了完畢目的業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)予以貨品與活動(dòng)方面支持，確保每款不停碼及大量贈(zèng)品支持。以上是我對20xx年工作的計(jì)劃，具體的還需在實(shí)踐中一步一步完畢。IT銷售工作計(jì)劃13公司宗旨：始終堅(jiān)持“以技術(shù)求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)交朋友”，用科學(xué)的設(shè)計(jì)和先進(jìn)的施工為顧客發(fā)明一種確保計(jì)算機(jī)的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。公司信條：精神是支柱、團(tuán)結(jié)是力量、紀(jì)律是確保、信譽(yù)是生命質(zhì)量服務(wù)理念：1>99某某公司依靠科學(xué)化的管理，本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神，不滿足于已經(jīng)在政府機(jī)關(guān)、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險(xiǎn)、電力、石化、軍隊(duì)機(jī)構(gòu)等行業(yè)獲得的業(yè)績，正在與時(shí)俱進(jìn)、再造輝煌!以市場導(dǎo)向?yàn)楹诵模卣箍蛻舻男枨?，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線索，擴(kuò)展市場占有率。以行業(yè)龍頭為核心，供應(yīng)鏈為線索，向中國電信，中國移動(dòng)，房地產(chǎn)集團(tuán)等公司靠攏，同時(shí)向下游公司推廣。背景某某公司擁有來自政府、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位以及公司的市場資源。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不停增加的客戶需求，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機(jī)。挖掘客戶的應(yīng)用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案，成為市場部近期的重要工作目的。方案我們的方案旨于樹立團(tuán)體奮斗目的，以集體布署帶動(dòng)員工成長，協(xié)助渠道代理商發(fā)展業(yè)務(wù)，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。1、渠道拓展1.1、建立渠道代理制度1.1.1、合作共贏通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長久利益。1.1.2、耕耘收獲激勵(lì)渠道對市場的長久耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長久樹立，持續(xù)為渠道發(fā)明價(jià)值。1.1.3、產(chǎn)品渠道架構(gòu)定制渠道拓展工作計(jì)劃，各級渠道業(yè)務(wù)分成，操作流程，代理業(yè)務(wù)接治組織，認(rèn)證技術(shù)服務(wù)資質(zhì)，向顧客及渠道提供售后服務(wù)支持。1.2、渠道代理招商工作舉辦產(chǎn)品渠道招商會(huì)，會(huì)議程安排，設(shè)計(jì)演講稿，講演訓(xùn)練人員，試演，聯(lián)系協(xié)辦單位，媒體公布聯(lián)系，技術(shù)講座，宣傳資料，渠道代理商聯(lián)系管理，發(fā)函邀請，電話確認(rèn)，會(huì)議提示，會(huì)場布置，獎(jiǎng)品安排，會(huì)場控制，名片、問券收集及錄入，會(huì)后聯(lián)系工作。1.3、業(yè)務(wù)操作流程報(bào)備流程，招商會(huì)舉辦申報(bào)流程，產(chǎn)品安裝申報(bào)流程，產(chǎn)品撤場申報(bào)流程，渠道代理商合同簽定流程，渠道代理商撤銷流程，產(chǎn)品銷售合同審批流程，渠道代理商獎(jiǎng)勵(lì)審批流程等等。1.4、知識(shí)交流環(huán)境1.4.1、產(chǎn)品知識(shí)講座1.4.2、產(chǎn)品推廣技巧研討會(huì)1.4.3、產(chǎn)品問題及解決方案知識(shí)庫1.5、客戶體驗(yàn)環(huán)境在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗(yàn)環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗(yàn)產(chǎn)品的運(yùn)行效果。IT銷售工作計(jì)劃141、首先要樹立自信心！這是做為一種成功的銷售人員必備的精神！2、雖說世上無難事！但萬事開頭難！真誠的待人，不屈的性格，頑強(qiáng)的毅力和細(xì)致的作風(fēng)是一種成功的銷售人員不可缺少的條件！3、明確自己的人生遠(yuǎn)景，擬定自己的事業(yè)目的，制訂自己的工作計(jì)劃，這是一種成功的銷售人員不可不鍛煉與眾不同的自我獨(dú)立思考，獨(dú)立分析，獨(dú)立解決問題的自我管理方式！4、真心熱愛銷售這份事業(yè)，真心熱愛你的客戶，真心熱愛你的產(chǎn)品，真心熱愛你所在的公司！5、加強(qiáng)語言的形體的體現(xiàn)方式和溝通能力，努力提高和每一種人的親和力！對于銷售人員來說，永遠(yuǎn)面臨著挑戰(zhàn)，這也正式銷售工作計(jì)劃模板的意思和魅力所在。只要你含有了上述的條件，無論你走到哪兒，無論你從事任何行業(yè)的銷售，你一定是杰出的！銷售人員含有的某些能力：1、“想”，即銷售員應(yīng)含有一定的策劃能力。多數(shù)廠家的駐外銷售員是在指定的區(qū)域市場開展個(gè)人銷售工作計(jì)劃。廠家給銷售員設(shè)定一種銷售任務(wù)，提供一定的保底工資、差旅費(fèi)、宣傳材料等資源，該區(qū)域全部銷售工作包含市場調(diào)研、市場規(guī)劃、客戶開發(fā)、客戶管理、投訴解決等基礎(chǔ)性工作都要銷售員親力親為。要做好這一切，確保所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場銷售持續(xù)健康發(fā)展，首先，銷售員一定對其所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場有一種整體的市場規(guī)劃，包含階段性銷售目的、銷售網(wǎng)絡(luò)怎么樣布局、選擇哪些樣的經(jīng)銷商、以哪些樣的產(chǎn)品和價(jià)格組合切入、采用哪些樣的促銷形式等；另一方面，銷售員在開發(fā)經(jīng)銷商和管理經(jīng)銷商進(jìn)程中，經(jīng)常會(huì)碰到好些問題，如經(jīng)銷商埋怨產(chǎn)品價(jià)格過高、規(guī)定做區(qū)域總代理、規(guī)定廠家墊底資金、掌握廠家的發(fā)展、質(zhì)量事故等，銷售員要解決好這些問題，一定運(yùn)用幾個(gè)方略，而這些方略，就需要銷售員精心地策劃；再次，銷售員還應(yīng)充當(dāng)經(jīng)銷商的顧問與幫手，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商在發(fā)展進(jìn)程中的機(jī)會(huì)與問題、對經(jīng)銷商的發(fā)展提供指導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷商策劃促銷活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)等。只有區(qū)域銷售員是一種策劃高手，才有可能使所負(fù)責(zé)的市場銷售業(yè)績更快更穩(wěn)健地增加；只有區(qū)域銷售員協(xié)助所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商出籌劃策，才干贏得經(jīng)銷商的信賴與承認(rèn)，才干充足運(yùn)用和發(fā)揮經(jīng)銷商的分銷功效，確保銷售網(wǎng)絡(luò)的健康與穩(wěn)定。2、“聽”，即銷售員應(yīng)含有傾聽的能力。在開發(fā)經(jīng)銷商的進(jìn)程中，好些銷售員不管經(jīng)銷商愿不樂意聽，上門就嘰哩呱啦：自己的產(chǎn)品是多么多么好，自己的產(chǎn)品功效是多么多么齊全，自己的公司是多么多么優(yōu)秀，經(jīng)銷商代理銷售這種產(chǎn)品能帶來多么多么豐厚的利益。不妨留心一下，以這種形式推銷產(chǎn)品的銷售員，大部分都是無功而返。事實(shí)上，不管是開發(fā)經(jīng)銷商還是解決客戶投訴，傾聽比說更首要。為哪些呢？一是傾聽能夠使你搞清對方的性格、愛好與愛好；二是傾聽能夠使你理解對方究竟在想哪些、對方的真正意圖是哪些；三是傾聽能夠使對方感覺到你很尊重他、很重視他的想法，使他放開包袱與顧慮；四是當(dāng)對方對廠家有好些埋怨時(shí)，傾聽能夠使對方發(fā)泄，消除對方的怒氣；五是傾聽能夠使你有充足的時(shí)間思考怎么樣方略性地回復(fù)對方。銷售員怎么樣傾聽呢？一是排除干擾、集中精力，以開放式的姿態(tài)、主動(dòng)投入的形式傾聽客戶的陳說；二是聽清全部內(nèi)容，整頓出核心點(diǎn)，聽出對方話語中的感情色彩；三是重復(fù)聽到的信息，快速統(tǒng)計(jì)核心詞，增高傾聽的記憶效果；四是以適宜的肢體語言回應(yīng)，合適提問，適時(shí)保持沉默，使談話進(jìn)行下去。3、“寫”，即銷售員應(yīng)含有撰寫普通公文的能力。好些營銷主管可能都有這樣的經(jīng)歷：經(jīng)常有銷售員以電話的形式向你報(bào)告，這個(gè)競爭對手在搞促銷，那個(gè)競爭對手在降價(jià)，請求你予以他政策上的支持。當(dāng)你要他寫一種書面報(bào)告時(shí)，銷售員或者是不能準(zhǔn)時(shí)將報(bào)告?zhèn)骰?，或者那就寫回來的?bào)告層次不清，意圖不明確。為哪些會(huì)出現(xiàn)這種狀況呢？由于好些銷售員根本不會(huì)寫報(bào)告或?qū)懖缓脠?bào)告。怎么樣增高銷售員寫的能力呢？一是銷售主管在銷售員報(bào)告工作和規(guī)定政策支持時(shí)，盡量地規(guī)定他們以書面的方式報(bào)告；二是針對銷售員，聘任專業(yè)人士進(jìn)行公文寫作培訓(xùn)，或購置有關(guān)書籍組織銷售員學(xué)習(xí)；三是規(guī)定并激勵(lì)銷售員多寫幾個(gè)銷售體會(huì)地方的文章，并在公司內(nèi)部刊物或幾個(gè)專業(yè)性雜志上發(fā)表，對成功發(fā)表文章的予以合適的獎(jiǎng)勵(lì)。4、“說”，即銷售員應(yīng)含有一定的說服能力。銷售員是廠家的駐地代表，廠家的基本狀況、產(chǎn)品特點(diǎn)、銷售政策都是通過銷售員向經(jīng)銷商傳遞的。銷售員在與經(jīng)銷商溝通廠家政策時(shí)，有的經(jīng)銷商很快就懂得并理解了廠家的意圖，有的經(jīng)銷商對廠家的意圖不理解或理解但不理解，有的經(jīng)銷商對廠家很反感甚至斷絕與廠家的合作關(guān)系。為哪些會(huì)出現(xiàn)這些狀況？因素那就不同的銷售員說服能力不同。銷售員怎么樣增高自己的說服能力？一是銷售員正式說服經(jīng)銷商之前，要做充足的準(zhǔn)備：首先，通過提問的形式向和經(jīng)銷商有關(guān)的人或經(jīng)銷商本人理解經(jīng)銷商的需求，即他在想哪些、想要得到哪些、緊張哪些，方便對癥下藥；另一方面，針對經(jīng)銷商的需求，擬定說服計(jì)劃，把如何說服經(jīng)銷商、從什么核心點(diǎn)去觸動(dòng)他寫下來，切記在自己心中；再次，說話要生動(dòng)、具體、可操作性強(qiáng)，在銷售說服進(jìn)程中，要具體講到何時(shí)、何地、何人、用何種方法、實(shí)施后可達(dá)成何種效果；最后，多站在經(jīng)銷商的角度，協(xié)助他分析他的處境，使他理解廠家的政策能夠協(xié)助他改善他的處境，向他解釋廠家的政策具體操作方法，描述執(zhí)行廠家政策后能給他帶來的利益與價(jià)值。5、“教”，即銷售員應(yīng)含有一定的教練能力。優(yōu)秀的銷售員之因此能保持較高的銷售業(yè)績，是由于他能有效地整合資源，能夠?qū)⑺爡^(qū)域市場的經(jīng)銷商、經(jīng)銷商的銷售員、經(jīng)銷商的終端網(wǎng)點(diǎn)客戶通過培訓(xùn)與指導(dǎo)的形式增高其經(jīng)營程度和經(jīng)營能力，使其都像自己同樣優(yōu)秀。銷售員教經(jīng)銷商、經(jīng)銷商的銷售員、終端網(wǎng)點(diǎn)客戶哪些呢？一是產(chǎn)品知識(shí)，教會(huì)他們產(chǎn)品的工藝進(jìn)程、重要配方、重要賣點(diǎn)、與競品的區(qū)別、特性與功效、使用方法等；二是經(jīng)營方法，教會(huì)他們怎么樣做市場規(guī)劃、怎么樣開發(fā)下線客戶、怎么樣管理下線客戶、怎么樣與下線客戶建立良好