白酒夏季促銷方案(共6篇)

篇一：夏季酒水促銷策劃案夏季酒水促銷策劃案一、前言二、方案用促銷方式要考慮的因素(1)市場形態(tài)(2)競爭狀況(3)產品特性(4)顧客是否接受(5)購買行為，時機，消費特性(6)法則限制(7)配銷狀況促銷成功的要素(1)與眾不同，但絕非驚世駭俗(2)配合顧客需求與心態(tài)(3)配合其它推廣工具(4)搶先對手一步1．促銷策略1）推式促銷推式促銷是指針對公司內部與中間商的促銷活動。白酒企業(yè)將產品積極地推到經銷商手里，經銷商又積極地將產品推給零售商，零售商再將產品推向消費者。推式促銷主要是影響經銷商，要他們多多定及、存貨。（1）針對酒店服務員a、選拔優(yōu)秀銷售明星活動b、贈送相關小禮品c、提供特別銷售獎金d、開瓶費所有生意有九成以上是推薦的結果,特別是那些提供服務的商家（2）針對酒店捆住零售商的技巧歡迎。企業(yè)該做的是，給每位新顧客寫封感謝信，感謝他們對你企業(yè)的惠顧。周年記念。利用顧客生日、顧客開始與你做生意的周年紀念日或你從數據庫中可以找到的任何機會，給顧客寄封周年記念信，但信中不要向他們推銷任何產品。機會。一旦你的產品、價格和程序有何變化，盡快以信函、新聞搞等形式通知顧客。調查。不斷調查顧客的需求及他們對你的看法。即使他們不回復，也知道你惦念著他們。推動。如果你在跟蹤顧客，發(fā)現他們的行為模式有所改變的話，馬上致電或致函詢問個中原因。a、舉辦銷售明星店活動b、舉辦達標獎活動c、舉辦現金購買折讓活動（結算方式有批結、月結、季結）d、承諾不進超市、商場e、促銷小姐f、白酒銷售淡季給予特殊折扣g、贈送(買10件，送2件)h、旺季來臨追求銷量最大化，托售(賣出產品后再付貨款)i、放寬付款期限(延遲120天)j、現場抽獎活動、婚慶促銷k、退費促銷一般有以下一些形式：a．退費b．折價券退費c．現金加折價券(或贈品)退費d．全額退費2）拉式促銷策略拉式促銷是直接刺激消費者的需求，并花大筆預算在廣告上。他們的哲學是；忘掉零售商，既然一定要讓消費者買你的產品，那你最好一開始就把所有的火力集中在消費者身上。（2）送特色菜凡購買本公司系列產品贈相應價位特色菜（龍蝦、東山老鵝等等）（3）買酒贈煙（5）捆綁贈送買兩種白酒贈送一瓶干紅（7）實物贈送是節(jié)日時采用的促銷活動，吸引家庭主婦的購買。（8）旅游促銷是針對品牌的忠誠者開展的活動。2、促銷的目標目標1：對消費者的目標刺激消費者品嘗，以擴大消費者的基礎延伸產品線，以發(fā)現的消費者，并保持原有的顧客品牌轉換產生品牌與消費者的互動扼制淡季的銷量下降鼓勵大量的購買建立品牌忠誠度目標2：對零售商的目標勸說現有零售商出售整個產品系列；目標3：活躍銷售網絡讓品牌在城市的銷售網絡里表現搶眼，流動迅速目標4：以促銷營造促銷區(qū)隔促銷區(qū)隔的形成迫使競爭對手無法在我們品牌的勢力范圍內發(fā)動促銷攻勢3、促銷規(guī)劃產品范圍白酒的促銷通常對于產品有所界定。確定的促銷產品必須是新產品或銷售不暢的產品，不是所有的產品都可以拿來促銷。市場范圍品牌的市場占有率、競爭行為、銷售人員促進力和零售商促進力和零售環(huán)境，以及零售商和消費者對促銷活動的反應程度，都會隨市場不同而不同。折扣率在設定折扣率時，白酒企業(yè)應該考慮促銷實施期間應比平常多提供多少附加的產品，折扣率是否已經高到可以吸引那些以通常價錢不會重復購買的消費者，以及經銷商是否將所有的折扣都轉讓給了消費者。白酒是一個十分情緒化的商品，價格折扣所起的作用十分有限。時間的設定促銷時間的設定必須要嚴加保密，防止競爭對手依據促銷活動組織相應的反擊行動。白酒促銷的時間通常比較短。促銷主題促銷的主題是促銷的靈魂，也是促銷與品牌的結合點。促銷條款動態(tài)促銷是依據市場營銷的不同階段，依據競爭對手的促銷情況而策動的促銷活動。娛樂促銷娛樂促銷是在促銷過程中加入娛樂因素，以流行、時尚或者引人關注的事件為切入點，吸引消費者的參與。整合促銷為了鼓勵經銷商購買產品，并安排特別的購買支持，經銷商促銷應該與消費者促銷協調統(tǒng)一地進行。4、促銷的主要工具對酒店促銷，主要有合作廣告是指白酒企業(yè)與零售商合做廣告，向零售商提供詳細的產品技術宣傳資料，幫助零售商培訓銷售人員，以及幫助零售商建立有效的管理制度等等。合作廣告其目的是贏得零售商的好感和支持。銷售競賽是指制造采用現金、實物或股份獎勵等形式來刺激零售商擴大進貨量，加快商品到達消費者手中的速度。階段促銷活動廣告媒體導入期免費品嘗、酒店促銷小姐、酒店終端活動隨鋪貨廣告、橫幅、電視標板、pop、戶外看板等等認同期酒店促銷小姐、酒店終端活動、商場超市終端活動、大型戶外活動橫幅、巨幅、電視標板、報紙、公交車身廣告、pop等等強化期酒店終端活動、商場超市終端活動、大型戶外活動、社區(qū)促銷活動巨幅、電視標板、報紙信賴期大型戶外活動、社區(qū)促銷活動電視標板、報紙但是，我們也要注意，企業(yè)促銷行為必須要依據本企業(yè)的實際情況及具體環(huán)境而定的；同時也注意促銷內容與促銷形式的巧妙結合、注意整個促銷策劃中各個環(huán)節(jié)的銜接1、促銷活動中的不良傾向問題（1）活動不能得到消費者認同；（2）促銷人員出現違法亂紀情況，導致促銷活動不能按原計劃執(zhí)行；（3）促銷貨物出現問題，包括數量、存貨、供給、質量、品種等，以至促銷宣傳、傳播受到限制；（4）決策負責人的態(tài)度、觀念和管理方式發(fā)生變化，以至必須要高速現行促銷活動；（5）促銷預算出現短缺或在資金可以加大投入以增強效果；（6）競爭者的對抗措施逼使企業(yè)必須調整現行促銷手段、措施、內容；諸如此類的情況出現時，促銷活動就必須進行調整，以使企業(yè)更有效適應新的環(huán)境和條件，從而最終達到既定目標。2、促銷后遺癥的表現及醫(yī)治通常來說，誘導促銷后遺癥的表現有：（1）促銷后，銷售額迅速下降且采取多種措施都無濟于事；主要原因有：●單純由物質利益誘導，未能誘導消費者找到滿意的“由頭”；國慶中秋就在眼前，南京的白酒市場引爆了促銷大戰(zhàn)，有的招式多銅臭少文化，讓消費者直搖頭。昨天，某白酒廠家在南京中央門一廣場上搞促銷，主持人從包裝盒中抽出隨酒奉送的“酒令牌”，和現場觀眾玩起了古代的“行酒令”游戲。酒令牌上畫著古代人物，題著古代詩文，但是酒令的規(guī)矩卻“古為今用”，比如“科頭者飲”被變?yōu)椤跋g接電話的人飲酒一杯”，“飲武士大杯”成了“當過兵或現役軍人飲酒一杯”，“羅珍玩者飲”就是“炒股的賓客敬對座一杯”。盡管酒令牌“古為今用”有點牽強，但不少消費者認為倒也無傷大雅。而有些促銷就怪得讓人不理解了。有一種白酒在瓶蓋中放入兩枚硬幣，只要一打開酒瓶就能“招財進寶”。●促銷中，產品、服務、形象等給消費者留下不良印象；●給消費者的錯誤引導，使消費者獲得利益的期待破滅；●促銷管理工作出現失控，給消費者、新聞媒體等造成不好印象；●促銷盲動，措施和手法都是以追求眼前利益為目標，沒有長遠規(guī)劃；●在制定促銷計劃方案時，沒有較為周密的分析和對可能出現的情況以及備用方案的研究；基于這些原因，對該后遺癥的醫(yī)治“藥方”是：●加強品牌價值（無形資產）的投入，以使消費者樹立正確的概念；●轉變促銷方式和促銷的內容；●啟用其它促銷方式，如銷售后服務、形象促銷等；●樹立消費者購買信心和中間商經銷信心；（2）促銷進行中消費者對該促銷活動有意見，甚至反感，從而使企業(yè)名譽大幅度下降，并直接影響企業(yè)今后的銷售量；其主要原因有：●促銷的立意、方式、內容使消費者產生普遍的反感；●促銷方案的論證不準確，把關不嚴；●促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)出現問題未能及時解決；解決辦法有：●加強促銷的管理，重點在制度、人員信息溝通和協調、積極性的激勵；●加強策劃的制訂和論證的科學性，重點在策劃制訂和論證的程序、分析、嚴密調查上下功夫；●如果已出現后遺癥，則應從樹立新形象著手，轉變消費者成見，具體方法是：——通過人員溝通，消除誤解；——通過廣告、宣傳講明道理；——采用其它經營和銷售方式，在形象上轉變看法；——以品種、花色等新、奇、特的產品和銷售方式轉移消費者的視野；篇二：青島啤酒夏季促銷方案目錄一、活動背景------------------------------------------------------------------------------------1（一）市場分析------------------------------------------------------------------------------1（二）活動目的------------------------------------------------------------------------------1（三）活動對象------------------------------------------------------------------------------2二、活動主題及思路---------------------------------------------------------------------------2（一）活動主題------------------------------------------------------------------------------2（二）活動思路------------------------------------------------------------------------------2三、活動時間地點------------------------------------------------------------------------------2四、活動組織------------------------------------------------------------------------------------2（一）確定伙伴------------------------------------------------------------------------------2（二）前期準備------------------------------------------------------------------------------2（三）現場布置------------------------------------------------------------------------------3五、活動內容及安排---------------------------------------------------------------------------4（一）宣傳活動------------------------------------------------------------------------------4（二）超市賣場------------------------------------------------------------------------------4（二）服務臺---------------------------------------------------------------------------------5（三）廣場舞臺------------------------------------------------------------------------------5六、后期延續(xù)------------------------------------------------------------------------------------6七、費用預算------------------------------------------------------------------------------------6八、意外防范------------------------------------------------------------------------------------7九、效果評估------------------------------------------------------------------------------------8青島啤酒夏季促銷方案一、活動背景（一）市場分析1、產品簡介青島啤酒選用優(yōu)質大麥、大米、上等啤酒花和軟硬適度、潔凈甘美的嶗山礦泉水為原料，經過糖化、過濾、冷卻、發(fā)酵、包裝等工序精制而成。2、競爭對手構成淮南市啤酒市場的主要產品的品牌：喜尼、雪花、山水、青島啤酒等。喜尼啤酒是由江氏企業(yè)（淮南）啤酒有限公司生產的。山水是青島啤酒的品牌之一。全國有40家工廠。3、存在問題未來幾年，中國啤酒品牌格局將會重建。從產業(yè)特征及啤酒行業(yè)的競爭實質看出，中國啤酒已經進入到資本競爭階段。青島啤酒、燕京啤酒和華潤雪花啤酒是現在國內最大的啤酒企業(yè)，形成了三足鼎立的戰(zhàn)況。在淮南地區(qū)雖然燕京啤酒沒有那么高的占有率，但在淮南當地喜尼啤酒的市場占有率不容忽視。4、消費者分析啤酒可以生津止渴，休閑消夏。通過消費啤酒，互相達到心靈溝通或傳遞信息等作用。消費者主要集中在20-40歲這個年齡層，大部分的消費者的個人收入在2000元以下。（二）活動目的在2012英國倫敦奧運會期間，利用體育賽事的進行，擴大青島啤酒的銷售量。對青島啤酒進行夏季促銷，擴大市場占有率，遏制競爭對手。（三）活動對象本次的夏季促銷活動的活動對象主要是22-35歲的工作人士。中等文化以上（大專、本科）。這部分人具有許多共同特點，具有較高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團體消費，社會影響力較大，較年輕。男性占據主導地位。二、活動主題及思路（一）活動主題“暢飲青島啤酒，狂歡英倫奧運。將暢飲青島啤酒和2012英倫奧運會結合起來，透過英倫奧運會的精彩競技，將青島啤酒的銳意進取的品質表現出來。（二）活動思路目前在淮南市，啤酒市場雖然日趨成熟，各種啤酒品牌都穩(wěn)定的占有一席之地。但是青島啤酒的名聲比較響亮，品質也一直是有目共睹，在夏季啤酒的旺季里，適逢英倫奧運會的舉辦，青島啤酒促銷仍有一定的空間?？紤]多種因素，刺激程度的設置比較大一點，主要以買贈為主，多買多贈。買青島啤酒滿50元，可以憑借小票領取精美禮品。更有機會憑借小票，參與競猜本屆英倫奧運會中國代表隊獲金牌牌數，在奧運會結束時由大潤發(fā)超市方代表，在猜對金牌數的消費者中抽取一名幸運顧客，可獲得1000元大獎。三、活動時間地點活動時間：2012年7月28日-2012年8月12日（英倫奧運會期間）活動地點：淮南大潤發(fā)超市淮南大潤發(fā)超市在淮南本地的知名度廣，且擁有大量的顧客群。交通便利，有足夠大的廣場可以搭設活動舞臺。賣場內部更是有寬裕的空間可以進行商品的促銷活動。超市賣場一樓外部設有服務臺，方便一系列的兌獎等活動。四、活動組織（一）確定伙伴本次的夏季促銷活動主要是廠家同經銷商淮南大潤發(fā)超市聯手。同時也與淮南電視臺合作，幫助造勢。（二）前期準備1、人員安排（1）超市賣場內促銷人員定好超市賣場內的促銷人員3位，人員搭配最好是兩男一女，年齡在18歲到25歲。年輕促銷員給顧客良好的印象，表現出奧運的運動年輕態(tài)，青島啤酒銳意進取年輕太的文化，感染顧客。（2）超市賣場外服務臺人員超市賣場外服務臺人員主要負責活動顧客兌獎和顧客參與中國代表隊獲金牌數競猜活動，由超市本身的職工負責，共需3人。（3）超市外廣場文藝活動人員在超市外廣場舉辦文藝活動。所需主持人1位，歌手2位，花式調酒人員5位（與高校內花式調酒協會合作），舞蹈人員3位，電工1位，搭建工搬運工7人，發(fā)放獎品人員1位。2、物資準備站牌廣告1張，橫幅3條（長6米，寬0.7米），一次性杯子若干（視活動情況而定，后備不足時要及時補給），小型音箱2個，話筒1個，禮品若干（種類含有撲克牌、鑰匙扣、開瓶器、煙缸、廣告?zhèn)愕?，具體視促銷活動程度而定），彩色氣球若干。布置的舞臺所需的（高1米，長4.5米，寬2米的舞臺）物品，紅地毯，背景版（長4.5米，寬2米，上寫“暢飲青島啤酒，狂歡英倫奧運”其中“青島啤酒”要大一些，在下排寫“喝青島啤酒，贏千元大獎”）。足夠本次促銷活動的青島啤酒庫存（具體視活動情況而定）。透明有獎競猜投票箱6個（上分別貼30以下、31-40、41-50、51-60、61-70、70以上）。展架2個（1.6米高，0.6米寬）。啤酒氣模3個（高約1.5米）。（三）現場布置1、超市賣場（1）在超市賣場入口處搭彩色氣球橋，上帖有“暢飲青島啤酒，狂歡英倫奧運”。（2）在大潤發(fā)超市二樓賣場中間通道區(qū)促銷。將青島啤酒聽裝的按啤酒塔的形狀擺放。擺放2個啤酒塔。在促銷區(qū)上空用彩色氣球拉拱形橋，放置啤酒氣模，營造出熱烈火爆的購物氛圍。2、服務臺大潤發(fā)超市的服務臺是在一樓，賣場外面。顧客一般在進賣場前都會經過這里。3、廣場舞臺搭建好舞臺，高1米，長4.5米，寬2米的的臺子，用紅地毯鋪上。設置背景版長4.5米，寬2米。在上面寫著“暢飲青島啤酒，狂歡英倫奧運”(下面寫“喝青島啤酒，贏千元大獎”其中獎字要寫的大一些，并要用另外一種字體）。在舞臺的兩側各方兩個音響，再放兩個啤酒氣模，并用繩子拉好（擺放盡量對稱，繩子拉好，以免被碰倒等意外情況）。五、活動內容及安排（一）宣傳活動在大潤發(fā)超市外拉此次青島啤酒夏季促銷活動的橫幅。在大潤發(fā)超市的站臺張貼站臺廣告，要能明顯的看到“暢飲青島啤酒，狂歡英倫奧運。（二）超市賣場超市賣場內布置好以后，開始進行青島啤酒促銷活動。1、免費試飲超市賣場里布置好以后，開展免費試飲青島啤酒活動。促銷員一邊向消費者介紹青島啤酒的口味價格等信息，一邊向消費者介紹這次青島啤酒夏季促銷活動期間的優(yōu)惠政策。介紹“喝青島啤酒，贏千元大獎”的信息。2、促銷期間贏雙倍積分3、有獎促銷促銷期間，凡購買青島啤酒滿60元，可以有一次抽獎機會，購買滿100元以上，可以有二次抽獎機會，中獎率60%，抽獎卷若未能中將則作為5元優(yōu)惠券，下次購買青島啤酒可以優(yōu)惠5元。同時享受雙倍積分。一等獎1名獎勵美的電磁爐一臺二等獎5名獎勵九陽豆?jié){機一臺三等獎20名獎勵熱水壺一臺幸運獎若干名獎勵空氣清新劑一個4、買贈青島啤酒促銷活動采取買贈方式，通過捆綁式贈送達到優(yōu)惠目的。買青島啤酒一提的，捆綁一個精致的玻璃杯。5、折價促銷開展折價促銷的方式，這種促銷方式是各大商超產品最為普遍的。買兩提青島啤酒后第三提半價。（二）服務臺在促銷活動期間，服務臺的3位工作人員做好準備，統(tǒng)計禮品數目，在有顧客兌換獎品的時候，做好服務，獎品的發(fā)放和補給工作要做好。服務臺的工作人員要引導顧客做“喝青島啤酒，贏千元大獎”的活動，請兌獎的顧客競猜2012英倫奧運會中國代表隊的獲金牌牌數，將競猜牌數紙條放到相應的透明有獎競猜投票箱里，以便于做最后的統(tǒng)計和抽大獎活動。紙條上要留有消費者的詳細信息等，以及競猜金牌數。并且蓋上大潤發(fā)蓋章，一經蓋章則不可更改。（三）廣場舞臺1、.播放背景歌曲，選擇的歌曲要動感十足，有強盡的節(jié)拍，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲，給人激情的動感。3、現場文藝表演?；ㄊ秸{酒表演、唱歌、現代舞等文藝表演。4、現場與觀眾互動，開展幾個互動節(jié)目。具體活動時間由主持人自我調控安排。選手桌前各放3杯啤酒。選手均用嘴咬紙杯，看誰先喝完?；踊顒尤簭默F場選出5位觀眾參與，每人發(fā)一根跳繩。同時跳5分鐘后，比賽喝青島啤酒。一分鐘內喝的最多的選手獲冠軍，獎勵青島啤酒一箱?；踊顒铀模簭默F場找6對情侶或朋友參與活動，男女各占一方，蒙住雙眼，兩端距離為8米遠。宣布開始后，擊鼓者每擊一下雙方靠近一步，6步后可以接近喝到交杯酒的則勝利。結果決出優(yōu)勝獎及參與獎。優(yōu)勝獎為交杯成功者，參與獎為參與者。優(yōu)勝獎：獎啤酒2件（每人1件）。六、后期延續(xù)在本次青島啤酒夏季促銷活動結束后，聯系淮南當地的報刊和電視媒體，將“喝青島啤酒，贏千元大獎”的活動好好宣傳，抽得大獎的顧客做一個采訪（關于對喝青島啤酒的感受，與青島啤酒間的趣事，被抽中大獎的感受等）。七、費用預算超市賣場內促銷人員：50*15*3=2250元主持人：300元歌手：50*2=100元花式調酒人員：300元舞蹈人員：180元電工：100元搭建搬運工：60*7=420元發(fā)放獎品人員：50元編輯人員：100元站牌廣告：40元橫幅：30*3=90元一次性杯子若干：400元小音箱：50*2=100元話筒：68元獎品（撲克牌、鑰匙扣等）：600元氣球若干：150元舞臺搭建及紅地毯：4000元背景板：8*4.5*2=72元投票箱：40*6=240元展架（畫面加架子）：45*2=90元啤酒氣模：1400元跳繩：5元活動大獎：1000元總計：12055元八、意外防范在促銷活動中會有很多意外，例如消費者投訴、天氣突變、促銷的青島啤酒斷貨等等。面對這些意外，需要做出及時處理，制訂意外防范措施，保證促銷活動的正常開展，有序進行。（一）消費者投訴在促銷活動過程中有可能遇到消費者的投訴。服務臺的人員要仔細了解消費者投訴的類型，有肯能是關于青島啤酒的品質或是價格，或是對促銷人員的服務態(tài)度的不滿。針對消費者不同的投訴原因，服務臺的人員首先要安撫消費者的情緒，盡量不讓來投訴的消費者在公眾場地影響促銷活動的正常進行。（二）天氣突變在活動開展之前，先了解未來在活動期間的天氣情況。如果預報有風雨等不適合超市外廣場開幕式舞臺活動，就對外場活動采取推遲開展，但超市賣場內的青島啤酒促銷活動正常進行。（三）臨時斷貨在促銷活動期間，現場購物超出了預計范圍導致青島啤酒臨時缺貨。這個意外要非常注意防范。（四）促銷人員臨時變故青島啤酒促銷人員在促銷期間臨時有變故，遇到這種情況的話，及時請超市的員工臨時頂替，進行促銷。九、效果評估在活動中，青島啤酒的銷售火爆，銷量可觀。這次促銷刺激了消費者的認知，以品牌認知為表現策略，提高消費者對品牌的認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用廣告引起消費者的注意，通過介紹青島啤酒相關文化，做游戲，無償領獎和競猜抽取大獎的方式引發(fā)消費者的興趣，借助2012英國倫敦奧運會的開展，與青島啤酒有效的聯系，增強消費者的記憶，良好的服務態(tài)度，以及廣告宣傳來左右消費者的態(tài)度。篇三：酒店客房夏季促銷活動客房夏季促銷活動活動主題：繽紛夏日，優(yōu)惠多！活動時間：7月10日至8月10日活動內容：1、特價房：每天推出五間特價房138元/間（固定房號，特價房不含早餐），如當日滿房或房量較緊則停止（如當日19：00前入住和預定率超過70%則停止）；2、午夜房：午夜房（當日凌晨2點后入住——當日中午14點前退房），僅限酒店標準單、雙間，房價為：99元/間/晚（不含早），酒店可根據實際經營情況定活動終止日期；3、半天房：半天房（當日早上6：00后8：00前入住--當日下午17：00前退房），僅限酒店標準單、雙間，房價為：99元/間/半天（不含早,限酒店二、三層房間），酒店可根據實際經營情況定活動終止日期；4、歡樂周末：活動期間周六、周日連住兩天，即第二天房價可享受前臺價的五折優(yōu)惠（特價房除外）；阿爾卑斯大酒店2015年6月29日篇四：白酒春節(jié)促銷方案江口醇的促銷方案王毅市場3班20100830320江口醇酒春節(jié)促銷方案再過一段時間就是春節(jié)了，每年春節(jié)期間都是白酒消費最旺的季節(jié)。各個白酒廠家都紛紛使出自己的渾身解術，期望在此期間巨大的禮品酒消費市場分得最大的一塊蛋糕。而在這誘人的蛋糕下面商場渠道的銷售有著不可低估的作用。一般來說白酒廠家歷來比較重是的是酒店和批發(fā)這兩個銷售通路。一、提前作好春節(jié)江口醇酒促銷方案賣場銷售的計劃性很強，白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內容和檔期，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的（一般只有2—3個位置），堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū)、收銀臺堆頭等四個位置。各個賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和dm的檔期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間（多為紅酒），第二檔春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動內容來吸引廣大消費者的興趣，也同時讓廠家提供各種費用的支持。二、導購人員的招聘和促銷品的準備由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產出的問題，所以白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導購人員。而在市場的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、十一和春節(jié)、春節(jié)期間在商超增加導購人員，所以導購人員的隊伍很不穩(wěn)定。建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三，一是這個歲數的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達到的機會，哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數吃不了這個苦。三是商超一般都把廠家的導購當作自己的員工一樣使用，盤貨時要加班加點，還要倒早晚班年輕的女孩因為交朋友會經常請假。在人員招聘的同時不要忘記及時準備贈品，這雖是老話長談，但確是我們促銷活動的重中之重。因為這將體現廠家對消費者的承諾是否能夠兌現。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個地級市場開展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋25元送該品牌的旅行包的活動，在當地青少年當中產生了很大的影響，紛紛排隊兌換。三、春節(jié)白酒促銷活動在商超的落實春節(jié)期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經理進行協商。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協議外，其各個門店也有很大的權利，。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費用，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合（往往是店內為了應付總部的命令而勉強作個樣子）。這就要去作各個門店的工作。因為你把錢交到了總部，店內沒有得到好處，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。四、商超費用的控制在商超開展的促銷活動要交納一定的費用，如：導購員的管理費、堆頭費、端架費等。的溝通達成一個雙方都可以接受的價格，才是各自的目的。篇五：白酒促銷活動最牛策劃圖片已關閉顯示，點此查看鄂爾多斯酒業(yè)明月幾時有，把酒問敬酒——讓愛可能，讓夢發(fā)生一、活動時間：9月31日—10月7日二、活動地點：xxx辦事處三、活動目的：1、最近就釣魚島事件日本一直在挑釁中國，在經歷香港保釣人士成功登島并插上中國國旗時大大的打擊了日本的囂張氣焰，同時也代表了中國13億人民對待中國領土的捍衛(wèi)之情和赤誠的愛過之心。釣魚島作為中國的固有領土，現在卻不斷的被日本無恥的國有化。四、活動主題：喝xxxx酒，贏中國釣魚島五、活動內容：二等獎：圖為一輪圓月與中國地圖的畫面。四等獎：圖為一輪圓月的畫面。1、在批市實行“壓貨送夢想”的政策，具體政策如下：xx兩件、xx兩件為一組，或地奇10件、天奇5件為一組贈送htc手機一部（原價1600元，現價值899元）。2、酒店婚宴政策，具體情況如下：我們的xxx與本酒店婚宴套餐進行捆綁，實行打折優(yōu)惠來降低我們酒品的價格，但降價又不直接反映在我們產品本身，而是整體在其套餐上進行體現。1、選定100家核心名煙名酒店進行堆箱展示，根據店內實際情況為準，合理擺放堆箱。3、利用時下比較風靡的團購進行宣傳，我們可以在美團網、拉手網與參加4、布置酒店終端氛圍，懸掛鄂爾多斯敬酒的燈籠，餐桌上擺放我們的內刊。七、活動流程及工作人員安排：圖片已關閉顯示，點此查看圖片已關閉顯示，點此查看八、活動費用活動費用圖表圖片已關閉顯示，點此查看十、活動注意事項2、婚宴宴用酒政策，要求業(yè)務經理、片區(qū)經理負責審核、監(jiān)督并簽字，逐一備案，詳細記錄好相關臺賬。市場部2012年8月28日篇六：白酒營銷策劃方案白酒營銷策劃方案一、市場調查找出自己商品的特點在去尋找適合這種特點的銷售區(qū)域是哪些人群需要這種特點的酒二、了解與自己白酒相近的競爭白酒看他們操作得比較成熟的市場是怎么打造出來的然后復制在結合你自己的區(qū)域進行改造升級避其鋒芒（競品）先站住腳在說銷量提升的計劃（一）其主要常規(guī)通路有：1、商超2、大中型餐飲業(yè)3、傳統(tǒng)流通渠道（批發(fā)商、較大的零售商店等）（二）白酒營銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇：2、民政局結婚登記處。3、婚慶服務公司。4、當地較有名氣的喜糖分銷點或商店。2、將婚宴用酒的特殊通路做為目標客戶的接觸點、通過嚴密的利益線設計，將特殊通路變?yōu)楫a品與目標客戶的直接溝通和交流點，強化產品的口碑宣傳效果。三、白酒營銷策劃方案必須把握好利益線的設計，提高全員動力1、目標客戶的購買利益線設計，提高產品在眾多競爭品牌中的競爭力；2、傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設計，推進產品快速進店和上市，同時要兼顧產品的首次進店和上貨的利益推動；3、特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設計，確保與目標客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位，加深品牌在目標客戶心目中的映象，促成后期的購買行為；四、白酒營銷策劃方案既要在市場推動促銷政策允許又要兼顧各方利益由于婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大，隨機性強。所以在推廣婚宴用酒產品市場時，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過配合一些互動促銷政策，提高產品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力。1、商超的促銷政策不宜過大。筆者曾經在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒，在超市中做了近1個月的15.8元/瓶，買一贈一的捆綁銷售政策，其結果每周也就是銷售4瓶左右，絕大部分還是因為消費者認為很便宜才購買的。該種銷售政策的推出，已經嚴重偏離了該產品的初始定位，最終結果大家可想而知.白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運作，大部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進行精耕細作。白酒營銷策劃方案一：鋪貨：實行地毯式鋪貨方式對于終端零售店非常多的日用品、食品等，在新產品、新品種上市時，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。（一）地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案的特點：1、集中營銷策劃。2、快速營銷策劃。3、密集營銷策劃。4、系統(tǒng)營銷策劃。（二）實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷策劃方案關鍵：地毯式鋪貨只能成功，不能失敗。如果鋪貨失敗，將會打擊業(yè)務員和經銷商推廣產品的積極性，增加后續(xù)工作的難度。1、認真挑選經銷商經銷商要有吃苦耐勞的實干精神，要有銷售經驗豐富的業(yè)務員。挑選經銷商時，要選擇有終端經營意識，有發(fā)展愿望的成長型經銷商。2、制定明確的鋪貨目標和計劃在制定鋪貨目標和計劃時，白酒營銷策劃方案要遵循以下法則：★明確?！锟蛇_成?！锬繕讼驅АＲ凿佖浤繕藖泶_定獎勵標準。在第一次“鋪貨”時，著重點是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標準是成交數量（客戶數量）。★時間表。3、鋪貨人員的選拔、訓練仔細研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應的應對措施。4、鋪貨人員的組織分工5、(酒類營銷理論)白酒實戰(zhàn)白酒營銷策劃方案方案⊙車輛統(tǒng)籌安排⊙貨源的調度、產品出入庫控制管理⊙向客戶詳細解說、介紹⊙收款、欠條登記⊙售點廣告張貼⊙爭取最佳貨架位置⊙試用樣品⊙贈送促銷物品⊙口頭調查⊙了解競品的情況⊙搬卸貨物⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表⊙鋪貨的驗收工作6、白酒營銷策劃方案制定“鋪貨獎勵”政策為調動終端客戶的積極性，減少鋪貨阻力，需要制定相應的鋪貨獎勵政策?！颁佖洩剟钫摺庇袃蓚€方面的內容：a、給終端客戶的促銷品或根據訂貨量贈送一定數量的免費產品或物品；白酒營銷策劃方案在制定“鋪貨獎勵政策”時要注意的問題：★鋪貨獎勵政策不能有漏洞如果鋪貨獎勵政策不完善，有些客戶可能會鉆政策的空子?！锉苊庠斐傻蛢r出貨的印象★協調好經銷商7、地毯式鋪貨要有相應的廣告支持鋪貨時配合適當的廣告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進行。8、做好鋪貨的后期服務與跟蹤管理貨鋪到位以后，產品進入了客戶的倉庫。為了能進入正常的銷售軌道，必須對其進行及時回訪和有效管理?；卦L的目的是銷售動態(tài)，讓客戶感