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----------------------------精品word文檔值得下載值得擁有--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------當(dāng)前位置:IT寫作社區(qū)/黎一中/網(wǎng)絡(luò)推廣站長賺錢方式總結(jié)及盈利分析黎一中|網(wǎng)絡(luò)推廣|出處:原創(chuàng)-IT|2011年09月11日16:53|閱讀551次站長賺錢有哪些方式?開淘寶店賺錢?廣告賺錢?推廣賺錢?給別人提供技術(shù)服務(wù)賺錢?......

如果我們要總結(jié)站長賺錢的方式,可以細(xì)分出幾十個(gè)類別,最近和凡歌溝通過的朋友中很多人希望通過網(wǎng)絡(luò)賺錢,但是卻找不到方向,所以凡歌對站長賺錢方式及盈利分析進(jìn)行了一個(gè)總結(jié),希望能幫到還沒找到賺錢方向的站長朋友。

在弄清站長賺錢的方式之前,我們首先要了解產(chǎn)品消費(fèi)的過程,任何盈利都是建立在用戶消費(fèi)的基礎(chǔ)上。隨便一件產(chǎn)品,消費(fèi)過程都可以總結(jié)如下:

1、產(chǎn)品開發(fā):根據(jù)用戶需求開發(fā)出對應(yīng)的產(chǎn)品,并對產(chǎn)品進(jìn)行包裝;

2、產(chǎn)品推廣:尋找目標(biāo)客戶群——采用最佳推廣方式進(jìn)行推廣——目標(biāo)客戶通過我們的推廣見到產(chǎn)品信息;

3、客戶服務(wù);對訪問客戶進(jìn)行售前、售中、售后三步服務(wù)。

這三個(gè)過程中會(huì)衍生出很多賺錢方式,而80%以上的站長賺錢是通過產(chǎn)品推廣這一個(gè)環(huán)節(jié),凡歌今天重點(diǎn)和大家分析一下產(chǎn)品推廣中可以細(xì)分出來的賺錢方法。

一、從推廣方式角度,常見的推廣方式有下面三大類至少15種:

1、付費(fèi)推廣方式基本原理:

通過付費(fèi)的方式獲得我們的意向流量,這種方法一般見效快,但是需要一定的投資,需要深入掌握付費(fèi)方式的流量屬性和推廣產(chǎn)品的流量轉(zhuǎn)化率,存在較大風(fēng)險(xiǎn)性,不建議新人操作。推廣渠道舉例:

A、競價(jià)推廣

B、買廣告位推廣

C、贊助活動(dòng)

D、威客任務(wù)

2.搜索引擎推廣方式基本原理:

通過搜索引擎搜索將我們的意向關(guān)鍵詞優(yōu)化到搜索引擎首頁,用戶通過搜索關(guān)鍵詞來到我們網(wǎng)站獲得流量,這種方法一般操作的時(shí)間周期長,但是流量情況會(huì)比較穩(wěn)定;推廣渠道舉例:

A、SEO推廣

B、博客推廣

C、文庫推廣

D、高權(quán)重網(wǎng)站論壇推廣

3.意向流量平臺(tái)推廣基本原理:

通過意向流量平臺(tái)發(fā)布我們的產(chǎn)品廣告,用戶通過瀏覽我們發(fā)布的廣告進(jìn)入網(wǎng)站獲得流量,這種方法適合批量操作,見效快,但是由于信息平臺(tái)的規(guī)則不一樣,難度也會(huì)比較大推廣渠道舉例:

A、論壇推廣

B、郵件推廣

C、IM推廣

D、SNS推廣

E、微博推廣

F、分類信息平臺(tái)推廣

G、問答平臺(tái)推廣

以推廣方式賺錢舉一個(gè)例子:我們團(tuán)隊(duì)中有一個(gè)伙伴,只做問答平臺(tái)推廣,采用軟件批量回答+人工自問自答方式8月份總收入達(dá)到2萬,現(xiàn)在基本上保持每天500—1000元的收入。很都人會(huì)不解,通過問答平臺(tái)怎么能賺這么多?以前我也做過,怎么我一分錢也沒賺到呢?

下面凡歌來給大家分析一下做問答平臺(tái)的原理,問答平臺(tái)推廣是結(jié)合了搜索引擎推廣和意向流量平臺(tái)推廣兩種推廣方式的效果,特別是百度知道平臺(tái)。

1、通過知道平臺(tái)做搜索引擎推廣的效果

我們在百度上面隨便找?guī)讉€(gè)長尾詞搜索一下,比如:咖啡減肥效果好嗎

在一大堆競價(jià)排名下面搜搜問問和百度知道分別排名第二和第三位,減肥方面的長尾關(guān)鍵詞最少有1500個(gè)以上,只要我們能掌握百度知道的排名規(guī)則,長尾的流量會(huì)很有效,因?yàn)榘俣戎朗且缘谌降姆绞秸故荆艽蟪潭壬显鰪?qiáng)了用戶的信任度,所以轉(zhuǎn)化率非常高。凡歌的淘客站也是采用的這種方式,轉(zhuǎn)化率基本上1個(gè)IP=1塊錢,一個(gè)月的總IP差不多1萬左右,但是淘客傭金能達(dá)到1萬以上。

2、通過問答平臺(tái)做意向流量效果分析

通過百度知道減肥塑身分類來分析一下,每天在這個(gè)分類的問題大約800--2000個(gè),實(shí)際用戶提問的約15%,即200個(gè)是用戶的真實(shí)提問。

如果做回答,手工回答的話,需要進(jìn)行初步篩選,比如篩選出帶懸賞的,因?yàn)樯厦孀鰪V告的太多,按照手工回答1小時(shí)30個(gè)計(jì)算,200個(gè)問題,需要6-7小時(shí),這是苦力活,不過就算只做回答,把細(xì)節(jié)做好,網(wǎng)站引導(dǎo)設(shè)計(jì)的比較好的話,一個(gè)月賺個(gè)2、3千還是很有可能的。但是對于高手來說,一般不會(huì)去做這種苦力活,他們會(huì)投資,投資招聘,投資軟件上面,比如百度知道人工回答一天只能做200個(gè),在內(nèi)容準(zhǔn)備好的前提下,一個(gè)好的軟件回答一天至少能達(dá)到2000個(gè),也就是說至少可以全面覆蓋百度知道上的一個(gè)分類。

知道平臺(tái)處了百度知道,搜搜問問也是非常不錯(cuò)的。

二、從服務(wù)環(huán)節(jié)角度,服務(wù)環(huán)節(jié)至少有下面5種:

1、通過開發(fā)推廣軟件,銷售軟件賺錢;

2、通過銷售產(chǎn)品或者廣告點(diǎn)擊賺錢;

3、通過培訓(xùn)收取培訓(xùn)費(fèi)賺錢;

4、通過推廣服務(wù)賺錢;

5、通過咨詢服務(wù)賺錢;

1、開發(fā)推廣軟件賺錢,這個(gè)在網(wǎng)絡(luò)上實(shí)在是太多了,任何一個(gè)推廣渠道都會(huì)有相應(yīng)的軟件,比如QQqunfa軟件,郵件qunfa軟件,SNS營銷軟件,百度知道營銷軟件,博客營銷,貼吧營銷,論壇營銷軟件,而每一個(gè)類型里面都會(huì)有不少人在做。但是現(xiàn)在好的軟件不是很好找,大多數(shù)買來實(shí)際效果不佳。如果是技術(shù)方面有特長的站長朋友,對應(yīng)任何一個(gè)高流量平臺(tái),能開發(fā)出一款好用的,且能持續(xù)升級的軟件,也是非常賺錢的。

比如凡歌以前買的無敵郵件qunfa軟件,產(chǎn)品單價(jià)從98到2000,套餐更貴,但是現(xiàn)在做促銷798可以買一套,根據(jù)網(wǎng)絡(luò)上的銷售數(shù)據(jù)分析,一個(gè)月最少銷售100套,100*798=79800,一年收入100萬以上,而軟件的維護(hù)成本相對是比較低的,所以利潤很客觀。

開發(fā)軟件賺錢需要具備:

A、高深的技術(shù),一般的站長很難達(dá)到,如果有這方面特長的朋友,建議鉆研進(jìn)去,如果開發(fā)出來一套非常實(shí)用的軟件,一套賣1000以上是很正常的,能做到這種水平,只要服務(wù)和前期推廣做好,后面會(huì)讓你數(shù)錢數(shù)到手發(fā)軟。

B、肯鉆研,能及時(shí)應(yīng)對相關(guān)平臺(tái)的升級;

C、一定的推廣知識(shí);

D、善于合作或者人員管理,一般鉆研技術(shù)的站長缺乏營銷技能,也許有好的產(chǎn)品被開發(fā)出來了,但是現(xiàn)在酒香也怕巷子深,營銷沒有做到位,產(chǎn)品就不能發(fā)揮最大的價(jià)值。

2、通過推廣銷售產(chǎn)品和在網(wǎng)站上放聯(lián)盟廣告賺錢,這種形式在站長圈里面是非常常見的,一個(gè)月收入5000以上的站長還是比較多的,凡歌就不在這類啰嗦了。

推廣產(chǎn)品賺錢需要具備:

A、至少精通1-2種推廣方法;

B、會(huì)建站,維護(hù)網(wǎng)站;

C、能根據(jù)用戶的心里設(shè)計(jì)網(wǎng)站模板,以達(dá)到較高的轉(zhuǎn)化。

3、通過培訓(xùn)收取會(huì)員費(fèi)賺錢,這種方式也是在站長圈里面非常常見的,但是相對要求也會(huì)比較高,培訓(xùn)別人,必須自己要有水平,如果收了別人的錢,而沒有給別人帶來價(jià)值,口碑壞了,以后在網(wǎng)絡(luò)上就會(huì)很難混下去。

線上收費(fèi)培訓(xùn)方面做的比較好的有推一把的網(wǎng)絡(luò)推廣培訓(xùn),收費(fèi)980;SEOWHY的SEO培訓(xùn)收費(fèi)980;

線上免費(fèi)培訓(xùn)做的比較好的有28推的公益培訓(xùn),第一期做完之后,口碑不錯(cuò),不過28推的公益培訓(xùn)門檻比較高,一般要有較高的基礎(chǔ),才可能通過篩選。和28推公益培訓(xùn)相似的有壹加壹創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)操作公益培訓(xùn),但是壹加壹的公益培訓(xùn)是直接從項(xiàng)目出發(fā),同時(shí)準(zhǔn)入門檻低,只要通過一定的任務(wù)即可參加。

做培訓(xùn),特別是收費(fèi)培訓(xùn),基礎(chǔ)服務(wù)和培訓(xùn)管理很重要,如果基礎(chǔ)沒做好,大量招人只是為了賺會(huì)員費(fèi),是很難堅(jiān)持下去的。雖然通過營銷手段能讓自己在短期內(nèi)賺到錢,但是注定了不能長久發(fā)展,大廈必然會(huì)倒塌。

我們分析一下培訓(xùn)賺錢,以推18為例,一般推18一期線上的培訓(xùn)能招到100人以上,980*100=980000,一般培訓(xùn)時(shí)間是3-4個(gè)月,一年可以開展4期左右,也就是說一年線上培訓(xùn)至少可以賺40萬。

通過培訓(xùn)賺錢的站長需要具備:

A、持續(xù)的學(xué)習(xí)力;

B、很強(qiáng)的總結(jié)能力;

C、管理能力;

D、講課的能力;

E、耐心和助人助己的心態(tài)。

4、通過推廣服務(wù)賺錢,這種方式我們可以到百度上隨便搜索一下,比如威客網(wǎng)、軟文代發(fā)、微博轉(zhuǎn)發(fā)、博客代發(fā)、論壇代發(fā)、郵件代發(fā)、代發(fā)QQ群、旺旺qunfa、SEO關(guān)鍵詞排名等等,就會(huì)出現(xiàn)很多的推廣服務(wù)類網(wǎng)站。

我們在百度上隨機(jī)搜索代加QQ群,再點(diǎn)擊一個(gè)網(wǎng)站進(jìn)去,我們可以看到服務(wù)的價(jià)格:

以郵件代發(fā)為例,一般套比較好一點(diǎn)的軟件,一臺(tái)電腦一天可以發(fā)送3-5萬封左右。對于專業(yè)做代發(fā)服務(wù)的站長肯定是多個(gè)網(wǎng)線,多臺(tái)電腦操作。

比如一臺(tái)電腦每天的發(fā)送量是3萬,10臺(tái)電腦一天就能發(fā)送30萬,服務(wù)價(jià)格是1500元,我們一期來分析一下盈利情況,按照10臺(tái)電腦,每天接單20萬,收入1000元一天。所需成本是:

軟件成本:10套軟件*500元一套終身=5000元;

硬件成本:10臺(tái)二手電腦主機(jī)(二手網(wǎng)吧機(jī)即可)10*500元=5000元,二手顯示器一個(gè)*400,共計(jì)5400元。

招聘客服2名,每月工資2*1500=3000/月,一年36000元;

400電話一年300元。

電費(fèi)200/月*12=2400元。

其他雜費(fèi)計(jì)算5000元。

共計(jì)成本為:5000+5400+36000+300+2400+5000=54100元

一年的收入預(yù)估為1000元一天*300天=30萬,盈利20多萬。

上面是一個(gè)比較保守的預(yù)計(jì),做的好的朋友收入會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個(gè)數(shù)字。

推廣服務(wù)賺錢需要具備:

A、技術(shù)優(yōu)勢,對軟件的操作非常熟練,或者自己能找人開發(fā)相關(guān)軟件;

B、對網(wǎng)絡(luò)推廣比較熟悉;

C、較強(qiáng)的服務(wù)能力;

D、愿意花時(shí)間鉆研。5、通過咨詢服務(wù)賺錢,提供咨詢服務(wù)的基本上都是某一個(gè)方面的專家級人物,比如大家熟知的王通、劉克亞、夫維、江禮坤等。

咨詢服務(wù)是高端服務(wù),價(jià)格不菲,一般是企業(yè)或者大型團(tuán)隊(duì)才會(huì)購買這樣的服務(wù),對于大部分的站長來說,還達(dá)不到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn),但是如果我們從現(xiàn)在開始鉆研在某一個(gè)領(lǐng)域,將來也有機(jī)會(huì)成為這方面的頂級高手。

不知不覺寫了這么多,如果這篇文章能給你帶來幫助,凡歌會(huì)感覺到很開心。站長要怎么才能賺到錢,其實(shí)也可以簡單的總結(jié)為以下十個(gè)字:“定位、學(xué)習(xí)、計(jì)劃、執(zhí)行、優(yōu)化”,后面八個(gè)字可以無限循環(huán)!只要我們用心去做,多交朋友,多分享,站長實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定賺錢,并不是一個(gè)很難的事情。因時(shí)間有限,還有很多站長賺錢方式?jīng)]有寫進(jìn)行,請大家補(bǔ)充,寫的不恰當(dāng)?shù)牡胤?,請大家拍磚!

本文作者:壹加壹創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟(11)凡歌,轉(zhuǎn)載請注明出處!577100180309001209557903682285963308257710018030900123865761373997357606965771001803090013594578077579902515512577100180309001238757716498260181805157710018030900121385721311921589183265771001803090012359579036822361076053577100180309001235657613528614379174257710018030900123555750878697046932791708810034335527410122994432583337917088100343355275101866732938832008170881003433561071015811525015005221708810034335610810100018005987173217088100343354295101074194142687017170881003433561841018786608696

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