分公司計(jì)劃書模板

PAGE14-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱青島青青原教育咨詢有限公司創(chuàng)業(yè)者姓名薛原日期201通信地址山東省青島市山東路171號(hào)金祥大廈九層室郵政編碼266000電話400-0532-726傳子郵件qqy100@126.com附件2：山東省創(chuàng)業(yè)大賽報(bào)名表編號(hào)：所屬地市:填表時(shí)間：年月日申報(bào)人姓名薛原性別女出生年月1989年5月學(xué)歷本科專業(yè)日語商務(wù)政治面貌E-mailQQ身份證號(hào)聯(lián)系電話申報(bào)類型□創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)□初創(chuàng)企業(yè)□成長企業(yè)□創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)/公司名稱注冊(cè)時(shí)間注冊(cè)資本實(shí)收資本法人代表營業(yè)執(zhí)照注冊(cè)號(hào)組織機(jī)構(gòu)代碼注冊(cè)地址企業(yè)人數(shù)公司網(wǎng)址郵政編碼申報(bào)人主要工作經(jīng)歷項(xiàng)目名稱產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域項(xiàng)目簡介項(xiàng)目現(xiàn)狀□創(chuàng)意階段□創(chuàng)業(yè)計(jì)劃□已經(jīng)啟動(dòng)□正在運(yùn)營（限單選）企業(yè)（團(tuán)隊(duì)）主要股東管理人員姓名性別文化程度專業(yè)電話（手機(jī)）企業(yè)獲得榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)企業(yè)核心技術(shù)□發(fā)明專利□實(shí)用新型專利□專有技術(shù)□軟件著作權(quán)□創(chuàng)新商業(yè)模式□其它請(qǐng)說明：聲明：本人已詳細(xì)閱讀本次大賽的相關(guān)文件，并保證遵守有關(guān)規(guī)定。申報(bào)人同意無償提供申報(bào)項(xiàng)目介紹，由主辦單位公開推介。申報(bào)人承諾提供的技術(shù)文件和資料真實(shí)、可靠，作品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)利歸屬明確無爭議；未剽竊他人成果；未侵犯他人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)；提供的經(jīng)濟(jì)效益及社會(huì)效益數(shù)據(jù)及證明客觀、真實(shí)。若發(fā)生與上述承諾相違背的情形，由申報(bào)人自行承擔(dān)全部法律責(zé)任。申報(bào)人（簽名）填表說明（1）填寫表格須用中文，涉及到學(xué)習(xí)或工作單位、專業(yè)術(shù)語等可使用外文。所有涉及時(shí)間均以北京時(shí)間為準(zhǔn)；（2）性別選填男/女。政治面貌選填中共黨員/共青團(tuán)員/民主黨派/群眾。文化程度選填博士研究生/碩士研究生/大學(xué)本科/大學(xué)?？?；（3）申報(bào)人是指團(tuán)隊(duì)中參賽項(xiàng)目的首要負(fù)責(zé)人。申報(bào)人必須能夠代表團(tuán)隊(duì)洽談項(xiàng)目，申報(bào)人一經(jīng)確定，不得更改；（4）表格中所涉及的各項(xiàng)內(nèi)容，除有特別說明外，均指申報(bào)人的相關(guān)信息；（5）高校/院所指目前在讀或最后畢業(yè)的高等學(xué)?；蚩蒲性核?。畢業(yè)時(shí)間、學(xué)科/專業(yè)均指目前在讀或所獲得的最高學(xué)歷對(duì)應(yīng)的信息；（6）項(xiàng)目現(xiàn)狀限制單項(xiàng)選擇，請(qǐng)?jiān)谶x項(xiàng)前面打“√”；（7）項(xiàng)目簡介字?jǐn)?shù)限定在600字以內(nèi)，入圍項(xiàng)目的項(xiàng)目概述可能通過網(wǎng)站及其它媒體對(duì)社會(huì)公布，請(qǐng)務(wù)必認(rèn)真仔細(xì)填寫該項(xiàng)；（8）聲明填寫申報(bào)人姓名；（9）申報(bào)人需提供身份證、營業(yè)執(zhí)照副本、組織機(jī)構(gòu)代碼證掃描件；（10）填寫以上資料必須真實(shí)、有效、完整，切勿修改本表格式，不足部分可編制附件一同送達(dá)組委會(huì)。（創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目）一、項(xiàng)目概要附件3：（創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)/初創(chuàng)企業(yè)/成長企業(yè)）一、執(zhí)行摘要公司/團(tuán)隊(duì)名稱注冊(cè)資金伍萬公司類型□√有限責(zé)任公司□個(gè)體工商戶□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□合伙企業(yè)□其他（打√選擇）產(chǎn)品/服務(wù)概況描述經(jīng)營項(xiàng)目的創(chuàng)意來源與可行性，突出產(chǎn)品與服務(wù)的新穎性、獨(dú)特性和可行性，目前所處發(fā)展階段、與國內(nèi)外同行業(yè)其它公司同類技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)的比較，本公司技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等行業(yè)優(yōu)勢(shì)。市場機(jī)會(huì)指已經(jīng)出現(xiàn)或即將出現(xiàn)在市場上，但未得到實(shí)現(xiàn)或完全實(shí)現(xiàn)的市場需求。商業(yè)模式（盈利模式）即盈利的模式，企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種？客戶是誰？賣什么產(chǎn)品服務(wù)給客戶？為客戶帶來什么價(jià)值？競爭壁壘是什么？此部分也可以談?wù)勂髽I(yè)的盈利渠道，即企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種？投資額（元）投資收益率（第一年）%預(yù)期凈利潤（稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率%年增長率%備注投資收益率＝凈利潤÷總投資額×100%預(yù)期凈利潤－第一年：見經(jīng)營第一年利潤表此表中“總投資額”項(xiàng)的金額等于資金需求合計(jì)

二、市場分析市場定位1、產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位質(zhì)量/成本/特征/性能/可靠性/實(shí)用性/款式2、競爭定位：確定企業(yè)相對(duì)與競爭者的市場位置3、消費(fèi)者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群，指你究竟想要把產(chǎn)品賣給誰？目標(biāo)客戶可以按照客戶年齡、地域、收入、偏好、消費(fèi)習(xí)慣等分類。市場預(yù)測(cè)（市場占有率）在已有“市場機(jī)會(huì)”的基礎(chǔ)上著重分析市場容量等市場需求情況及其變化趨勢(shì)；企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)所占的市場份額。三、營銷策略營銷計(jì)劃在銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略；在廣告促銷方面的策略；在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略；在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略；如何保證銷售策略具體實(shí)施的有效性；對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制等。競爭分析列出在本公司目標(biāo)市場中的1-3個(gè)主要競爭者；分析競爭者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。四、管理團(tuán)隊(duì)姓名年齡職務(wù)學(xué)歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢(shì)專長

五、財(cái)務(wù)分析報(bào)告1、啟動(dòng)資金來源單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東%私人拆借親屬、朋友%銀行貸款銀行%政府小額貸款政府相關(guān)部門%總計(jì)--%2、最近年度利潤（創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)可不填）單位：元項(xiàng)目09年期末余額10年期末余額11年期末余額一、主營業(yè)務(wù)收入加：其他收入減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購成本營業(yè)稅金及附加(按5.5%計(jì)算)變動(dòng)銷售費(fèi)用銷售提成邊際貢獻(xiàn)率(%)=（主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本-營業(yè)稅金-銷售提成）/主營業(yè)務(wù)收入固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出二、營業(yè)利潤減：所得稅費(fèi)用（按25％計(jì)算）三、凈利潤備注：員工薪酬包括企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計(jì)劃書所提到的員工薪酬都符合該條件。3、利潤預(yù)測(cè)項(xiàng)目2013年2014年2015年一、主營業(yè)務(wù)收入加：其他收入減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購成本營業(yè)稅金及附加(按5.5%計(jì)算)變動(dòng)銷售費(fèi)用銷售提成邊際貢獻(xiàn)率(%)=（主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本-營業(yè)稅金-銷售提成）/主營業(yè)務(wù)收入固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出二、營業(yè)利潤減：所得稅費(fèi)用（按25％計(jì)算）三、凈利潤備注：員工薪酬包括企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計(jì)劃書所提到的員工薪酬都符合該條件。

六、融資需求融資需求當(dāng)前是否有融資需求□是□否計(jì)劃融資方式：□股權(quán)融資□債券融資計(jì)劃融資時(shí)間計(jì)劃融資金額是否有融資經(jīng)歷□是□否投資人/機(jī)構(gòu)融資金額(萬元)融資時(shí)間其它融資需求□科技咨詢□融資擔(dān)?！鯌?yīng)收賬款融資□技術(shù)/產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓□金融租賃□股改和上市咨詢□科技保險(xiǎn)□小額貸款□信用貸款□股權(quán)質(zhì)押貸款□知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款□中小企業(yè)集合債券發(fā)行□并購重組□資產(chǎn)管理□其他服務(wù)需求（可復(fù)選項(xiàng)）□無融資需求七、風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析對(duì)策行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)指行業(yè)的生命周期、行業(yè)的波動(dòng)性、行業(yè)的集中程度。政策風(fēng)險(xiǎn)指因國家宏觀政策（如貨幣政策、財(cái)政政策、行業(yè)政策等）發(fā)生變化，導(dǎo)致市場價(jià)格波動(dòng)而產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)。市場風(fēng)險(xiǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)涉及的因素有：市場需求量、市場接受時(shí)間、市場價(jià)格、市場戰(zhàn)略等。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)指企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新過程中技術(shù)不確定性、前景的不確定性、技術(shù)效果的不確定性、技術(shù)壽命的不確定性。資金風(fēng)險(xiǎn)資金風(fēng)險(xiǎn)主要有兩類：一是缺少創(chuàng)業(yè)資金風(fēng)險(xiǎn)，二是融資成本風(fēng)險(xiǎn)。管理風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營過程中的風(fēng)險(xiǎn)，如管理者素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)、決策風(fēng)險(xiǎn)、組織風(fēng)險(xiǎn)、人才風(fēng)險(xiǎn)等。環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)指社會(huì)、政治、政策、法律環(huán)境變化或由于意外災(zāi)害發(fā)生而造成失敗的可能性。其他風(fēng)險(xiǎn)注：只需要填寫本企業(yè)涉及到的風(fēng)險(xiǎn)。八、企業(yè)愿景企業(yè)及其內(nèi)部全體員工共同追求的企業(yè)發(fā)展愿望和長遠(yuǎn)目標(biāo)的情景式描述，對(duì)企業(yè)發(fā)展具有導(dǎo)向功能，對(duì)員工具有激勵(lì)與凝聚作用。注：創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書要求表述條理清晰，應(yīng)避免拖沓冗長，力求簡潔、清晰、重點(diǎn)突出、條理分明；專業(yè)語言的運(yùn)用要準(zhǔn)確和適度；相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、詳實(shí)。

運(yùn)營公司名稱注冊(cè)資金公司類型□有限責(zé)任公司□個(gè)體工商戶□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□合伙企業(yè)□其他（打√選擇）公司注冊(cè)地址網(wǎng)址創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目名稱所屬行業(yè)基本投資金額適合人群商務(wù)部備案□是□否備案號(hào)經(jīng)營模式□聯(lián)鎖加盟□區(qū)域代理□特許經(jīng)營□委托管理創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目介紹描述創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的創(chuàng)意來源與可行性，突出產(chǎn)品與服務(wù)的新穎性、獨(dú)特性和可行性，與國內(nèi)外同行業(yè)其它公司同類技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)的比較，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等行業(yè)優(yōu)勢(shì)。市場機(jī)會(huì)指已經(jīng)出現(xiàn)或即將出現(xiàn)在市場上，但未得到實(shí)現(xiàn)或完全實(shí)現(xiàn)的市場需求。商業(yè)模式（盈利模式）即盈利的模式，企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種？客戶是誰？賣什么產(chǎn)品服務(wù)給客戶？為客戶帶來什么價(jià)值？競爭壁壘是什么？此部分也可以談?wù)勂髽I(yè)的盈利渠道，獲得收入的形式有哪幾種？投資額（元）投資收益率（第一年）%預(yù)期凈利潤（稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率%年增長率%備注投資收益率＝凈利潤÷總投資額×100%預(yù)期凈利潤－第一年：見經(jīng)營第一年利潤表此表中“總投資額”項(xiàng)的金額等于資金需求合計(jì)二、市場分析市場定位1、產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位質(zhì)量/成本/特征/性能/可靠性/實(shí)用性/款式。2、競爭定位：確定企業(yè)相對(duì)與競爭者的市場位置。3、消費(fèi)者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群，指你究竟想要把產(chǎn)品賣給誰？目標(biāo)客戶可以按照客戶年齡、地域、收入、偏好、消費(fèi)習(xí)慣等分類。市場預(yù)測(cè)（市場占有率）在已有“市場機(jī)會(huì)”的基礎(chǔ)上著重分析市場容量等市場需求情況及其變化趨勢(shì)；企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)所占的市場份額。三、營銷計(jì)劃營銷計(jì)劃書在銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略；在廣告促銷方面的策略；在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略；在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略；如何保證銷售策略具體實(shí)施的有效性；對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制等。項(xiàng)目成功案例首家直營或加盟店的成立時(shí)間，目前在運(yùn)營的店的數(shù)量、分布區(qū)域、運(yùn)作的情況等。競爭分析列出在本公司目標(biāo)市場當(dāng)中的1-3個(gè)主要競爭者；分析競爭者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。四、管理團(tuán)隊(duì)姓名年齡職務(wù)學(xué)歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢(shì)專長

五、合作條件加盟代理?xiàng)l件對(duì)合作伙伴的要求，對(duì)場地、選址、環(huán)境等方面要求的描述。六、年度項(xiàng)目利潤預(yù)測(cè)項(xiàng)目金額一、主營業(yè)務(wù)收入加：其他收入減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購成本營業(yè)稅金及附加(按5.5%計(jì)算)變動(dòng)銷售費(fèi)用銷售提成邊際貢獻(xiàn)率(%)=（主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本-營業(yè)稅金-銷售提成）/主營業(yè)務(wù)收入固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出二、營業(yè)利潤減：所得稅費(fèi)用（按25％計(jì)算）三、凈利潤備注：員工薪酬包括企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計(jì)劃書所提到的員工薪酬都符合該條件。七、企業(yè)愿景企業(yè)及其內(nèi)部全體員工共同追求的企業(yè)發(fā)展愿望和長遠(yuǎn)目標(biāo)的情景式描述，對(duì)企業(yè)發(fā)展具有導(dǎo)向功能，對(duì)員工具有激勵(lì)與凝聚作用。注：創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書要求表述條理清晰，應(yīng)避免拖沓冗長，力求簡潔、清晰、重點(diǎn)突出、條理分明；專業(yè)語言的運(yùn)用要準(zhǔn)確和適度；相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、詳實(shí)。：青島分賽區(qū)創(chuàng)業(yè)比賽領(lǐng)導(dǎo)小組（附件4）組長：陳玉崎成員：市人力資源社會(huì)保障局副局長劉衛(wèi)國市財(cái)政局副局長陳強(qiáng)李偉波市婦聯(lián)副主席：林婉玲青島分賽區(qū)創(chuàng)業(yè)比賽領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室主任：市人力資源社會(huì)保障局副局長:劉衛(wèi)國成員：市就業(yè)服務(wù)中心主任:何先平市人力資源社會(huì)保障局就業(yè)促進(jìn)處處長：孫國強(qiáng)市人力資源社會(huì)保障局高校畢業(yè)生就業(yè)處處長：陳慧平市財(cái)政局社保處處長：孫春梅團(tuán)市委青工部部長:李曉元市婦聯(lián)發(fā)展部部長:李麗5771001803090012095579036822859633082577100180309001238657613739973576069657710018030900135945780775799025155125771001803090012387577164982601818051577100180309001213857213119215891832657710018030900123595790368223610760535771001803090012356576135286143791742577100180309001235557508786970469327917088100343355274101229944325833379170881003433552751018667329388320081708810034335610710158115250150052217088100343356108101000180059871732170881003433542951010741941426870171