保險事業(yè)市場部渠道業(yè)務(wù)薪酬績效管理制度

----------------------------精品word文檔值得下載值得擁有--------------------------------------------------------------------------精品word文檔值得下載值得擁有---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------本頁為著作的封面，下載以后可以刪除本頁！本頁為著作的封面，下載以后可以刪除本頁！【最新資料Word版可自由編輯??！】【最新資料Word版可自由編輯??！】保險事業(yè)部業(yè)務(wù)員薪酬績效管理制度一、渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理收入結(jié)構(gòu)：月收入=底薪+提成A底薪分成兩部分發(fā)放，底薪=固定底薪+任務(wù)獎勵底薪1、渠道業(yè)務(wù)員、渠道業(yè)務(wù)主任固定底薪崗位職位底薪渠道業(yè)務(wù)員試用期（0–3個月）1800元客戶經(jīng)理2500元渠道業(yè)務(wù)主任高級客戶經(jīng)理3000元渠道業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主任崗位職責(zé)為半銷售半內(nèi)勤性質(zhì)，詳細(xì)見保險事業(yè)部崗位職責(zé)說明書。②渠道業(yè)務(wù)員在試用期三個月內(nèi)完成任務(wù)（任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)見下文），可立即轉(zhuǎn)正；渠道業(yè)務(wù)員達(dá)到客戶經(jīng)理級別，任務(wù)完成達(dá)到渠道業(yè)務(wù)主任的標(biāo)準(zhǔn)，可立即晉升為渠道業(yè)務(wù)主任。2、渠道業(yè)務(wù)員、渠道業(yè)務(wù)主任任務(wù)獎勵底薪：崗位職位交通通訊約見客戶達(dá)標(biāo)遞交投保書達(dá)標(biāo)獲得到期日達(dá)標(biāo)渠道業(yè)務(wù)員試用期005010050客戶經(jīng)理100100100100100渠道業(yè)務(wù)主任高級客戶經(jīng)理200200200200200具體獎勵細(xì)節(jié)：入職期限電話約見新客戶遞交投保書申請獲得到期日出勤率試用期20/天1/周2/月2/月100%客戶經(jīng)理30/天2/周3/周3/周100%高級客戶經(jīng)理30/天3/周5/周5/周100%設(shè)立此五項獎勵的目標(biāo)，第一是為了在同行中，加大公司對渠道業(yè)務(wù)員的招聘吸引力，在可行的前提下，加大對員工穩(wěn)定性的激勵。第二是約見新客戶、遞交投保書、獲得到期日為簽單必須的工作，通過獎勵形式建立渠道業(yè)務(wù)員努力辛勤工作，為目標(biāo)達(dá)成形成持之以恒的好習(xí)慣。交通及通訊獎勵的滿足標(biāo)準(zhǔn)為1、符合入職期限2、必須完成打電話要求及出勤率規(guī)定，否則無獎勵。約見新客戶、遞交投保申請書、獲得到期日分別有相應(yīng)的考核記錄表格，由營運部專人進(jìn)行記錄監(jiān)督，市場部經(jīng)理進(jìn)行最終考核確認(rèn)，以表格記錄及市場經(jīng)理簽字確認(rèn)為準(zhǔn)。B、渠道業(yè)務(wù)提成率崗位職位任務(wù)任務(wù)內(nèi)提成率任務(wù)外提成率渠道業(yè)務(wù)員試用期（0–3個月）連續(xù)三個月30000試用期內(nèi)無提成3%客戶經(jīng)理每月保費RMB80000/月或累計保費240000/3個月3%4%渠道業(yè)務(wù)主任高級客戶經(jīng)理每月保費RMB150000/月或累計保費450000/3個月3%4%在試用期內(nèi)的渠道業(yè)務(wù)員完成三萬元保費任務(wù)，即可立即轉(zhuǎn)正成為客戶經(jīng)理，超出三萬保費的業(yè)績按照保費3%進(jìn)行提成。渠道業(yè)務(wù)員完成8萬/月任務(wù)，達(dá)到每月15萬以上，即可立即晉升為渠道業(yè)務(wù)主任，8萬到15萬之間，按照任務(wù)外4%進(jìn)行提成。超出15萬，晉升為渠道業(yè)務(wù)主任并按其規(guī)則進(jìn)行提成。渠道業(yè)務(wù)主任完成業(yè)績?nèi)蝿?wù)要求，可以申請帶業(yè)務(wù)團(tuán)隊，完成從個體銷售到銷售管理的職業(yè)發(fā)展之路。二、渠道業(yè)務(wù)員薪酬及績效考核標(biāo)準(zhǔn)1、渠道業(yè)務(wù)員底薪為2500元/月，基本任務(wù)為8萬/月。2、基本任務(wù)在50%以下為不合格，50%≤任務(wù)額＜80%為合格，80%≤任務(wù)額≤100%為完成。3、基本任務(wù)不合格底薪減少500元，基本任務(wù)合格底薪不變，基本任務(wù)完成底薪增加500元。4、電話、出勤率、約見客戶、遞交投保書、獲得到期日考核達(dá)標(biāo)，最高可獲得500元任務(wù)獎勵底薪。備注：渠道業(yè)務(wù)員基本底薪在2000元到3000元之間浮動，加上任務(wù)獎勵底薪，固定底薪在2000到3500之間浮動。②當(dāng)月任務(wù)計算后對應(yīng)個人任務(wù)額完成比例，以上月底薪為基數(shù)，增減后計為當(dāng)月底薪。代理人簽署勞動合同進(jìn)入試用期考核后，底薪按照浮動考核。以上基本任務(wù)均指保費收入。三、渠道業(yè)務(wù)主任薪酬及績效考核標(biāo)準(zhǔn)1、渠道業(yè)務(wù)主任基本底薪：3000元/月；任務(wù)獎勵底薪最高：1000元/月2、連續(xù)三個月累計完成保費45萬以上可晉升為渠道業(yè)務(wù)主任；3、考核方式：每三個月為一個考核周期，未達(dá)標(biāo)自動降為渠道業(yè)務(wù)員。說明：考核周期內(nèi)未達(dá)標(biāo)的渠道業(yè)務(wù)員和渠道業(yè)務(wù)主任，由營運部技術(shù)專員提交申請，經(jīng)人力資源部審核后，在下一個考核周期該員工自動降級，降級后底薪按照調(diào)整后崗位的底薪執(zhí)行。四：執(zhí)行要求： 1）考核月份由第一個完整月份開始，以公司財務(wù)結(jié)算為基準(zhǔn)并按以上標(biāo)準(zhǔn)每月考核一次；2）第一個月未達(dá)到考核指標(biāo)的渠道業(yè)務(wù)員將由市場經(jīng)理對其進(jìn)行口頭提醒； 3）第二個月連續(xù)未達(dá)到考核指標(biāo)的渠道業(yè)務(wù)員將由市場部發(fā)出書面警告，并通知其與公司的雇傭關(guān)系將在該書面警告發(fā)出的30天后終止； 4）連續(xù)三個月不能通過考核指標(biāo)的渠道業(yè)務(wù)員，公司將與其解除勞動合同； 5）渠道業(yè)務(wù)員未通過業(yè)績考核指標(biāo)，如活動量管理指標(biāo)完成良好，市場經(jīng)理認(rèn)為需要延長考核期，需市場部簽署意見后報備事業(yè)部總經(jīng)理，事業(yè)部總經(jīng)理在經(jīng)過公司高層同意后方可延長考核期； 6）市場經(jīng)理申請?zhí)嘏娜藬?shù)每年不能超過團(tuán)隊整人數(shù)的三分之一； 7）當(dāng)月業(yè)績計算后對應(yīng)個人任務(wù)額完成比例，以上月底薪為基數(shù)，增減后計為當(dāng)月底薪。8）投保書須經(jīng)過主管認(rèn)可。保險公司拒保的投保書不予統(tǒng)計； 9）統(tǒng)計后由于客戶原因退?；蚪档捅ＹM的；和由于應(yīng)收帳無法追回而導(dǎo)致壞帳的，將重新統(tǒng)計期間業(yè)績及表現(xiàn)，在相關(guān)同事已享有相關(guān)待遇的情況下，公司有權(quán)于該同事以后的工資及傭金中做相應(yīng)扣除或要求退還相應(yīng)金額； 五、本管理制度自2011年6月