實訓任務6-主題促銷之節(jié)日促銷策劃

實訓任務6主題促銷之節(jié)日促銷策劃一、實訓目的和要求通過本實訓，了解和掌握零售終端節(jié)日促銷策劃的步驟及要點，并一定程度上培養(yǎng)學生與節(jié)日文化相結合的策劃創(chuàng)意能力。二、情境設計情境一：離當午節(jié)還有20多天的時間，你作為某小型零售超市的策劃人員，請制訂一份當午節(jié)的促銷策劃方案。情境二：“雄鷹”體育用品專賣店是一家位于馬安新樂教育園區(qū)的體育用品零售商店，情人節(jié)將至，請你為該店制訂一份節(jié)日促銷方案。三、訓練步驟(1)小組模擬賣場的特點和優(yōu)勢，討論該節(jié)日的特殊性和消費者在節(jié)日期間的消費行為，為該賣場尋找此次促銷方案策劃的切入點。(2)小組討論確定促銷主題和促銷目的，討論具體促銷方式的選擇，以支持促銷主題。(3)制訂方案。小組制訂出活動的形式和針對顧客的具體方案，并提出方案中活動的注意事項。(4)參加促銷活動的商品選擇。(5)促銷活動宣傳計劃的確定。(6)促銷費用預算。(7)制訂詳細的公司內部分工計劃。(8)制訂評估方案。四、注意事項(1)實訓報告中要體現(xiàn)模擬節(jié)日的特點。(3)注意方案的可行性。（四）示例杭州某鞋類連鎖商場新年促銷策劃方案一、方案背景2001年起，杭城各大商場促銷刮起“滿就送”旋風，但隨著各競爭主體紛紛采用這一促銷方式，贈送力度越來越大，而效果越來越差。因此，誰能從千篇一律的“滿就送”中拿出富有創(chuàng)意的促銷新手段，脫穎而出，誰就能搶得先機，立于不敗之地。這正是該策劃方案的根本出發(fā)點。二、總體思路(各促銷活動不是孤立存在，而應有呼應和連動，通過形式的創(chuàng)新使每種活動的優(yōu)勢互補，以求得較佳的促銷效果)例如：滿就送：主要可讓“滿就送”的優(yōu)勢繼續(xù)發(fā)揮，使已購物的顧客發(fā)生重復購買行為，但要減小贈送幅度。掏金大行動：商場購鞋，現(xiàn)場掏金，掏多少，送多少。主要針對想購鞋的顧客，刺激其購買欲望；返還現(xiàn)金，顧客看得見。此活動可考慮延續(xù)到春節(jié)，但每次掏金必須控制在一定金額以內，同時減小“滿就送”的力度，以降低促銷費用。不轉白不轉：該活動面向所有顧客，主要是降低顧客參與門檻，提高顧客參與活動的積極性，吸引人流、增加人氣。三、確定活動主題(活動主題應既考慮節(jié)日特點，又要考慮主題語的創(chuàng)新性和對消費者的吸引力)例如：“新年紅包三重奏”。四、制定各項活動細則(根據(jù)促銷活動總體思路，確定詳細的促銷方案。且這部分內容的寫作應盡量做到詳細、司操作，避免空泛)例如：“不轉白不轉”活動?；顒蛹殑t：A·憑各連鎖商場周五、周六、周日當日購物小票滿200元轉一次，滿400元轉2次，限轉2次。B·轉盤分五種顏色，紅、橙、黃、綠、白，每種顏色對應一種禮品。c．獎項越高，面積越小，獲獎概率為百分之八十。D．轉盤靜止后，指針指向的區(qū)塊為其所得禮品。E．當場發(fā)放禮品。F．顧客得到獎品后，在購物憑證上蓋“已兌獎”。活動流程：A·登記：顧客將購物小票給工作人員，工作人員登記商品號碼、支付金額。B．轉轉盤：顧客轉動轉盤，顧客可獲得指針指示的禮品。C．發(fā)放禮品：工作人員發(fā)放相應禮品，并蓋章。D．掏金：顧客憑購物憑證掏金。E·發(fā)放現(xiàn)金：工作人員發(fā)放現(xiàn)金并在購物小票上蓋章，交顧客簽字。五、費用計算(費用的計算是能讓促銷策略制定時始終考慮成本因素)例如：A．報紙媒體：101826．60元。B．POP及展板：2804元。C．海報：1000元。D．橫幅：2461．60元。E．贈送禮品：14429元。F．贈送現(xiàn)金：34222．70元。合計：156743．90元。六、促銷活動效果評估(對相關數(shù)據(jù)進行簡單的收集、整理、分析，并盡量得出詳盡的分析結果)例如：A.此次掏金大行動，贈送現(xiàn)金平均為4.96元／人(總共掏金6893次，贈送現(xiàn)金34222．70元)。B·不轉白不轉活動，贈送禮品平均為2.09元／人(共有6893人次參加，贈送禮品5943份，得獎概率為86％，贈送禮品14429元)。案例分析××超市元宵節(jié)及婦女節(jié)促銷方案主題：快樂元宵讓女人放心消費。時間：3月1日_3月18日。主要節(jié)日：元宵節(jié)(4日)、婦女節(jié)(8日)、3·15消費權益保護日(15日)?；顒觾热荩阂?、元宵燈謎猜、猜、猜時間：3月4日。內容：活動期間，凡光臨XX超市購物的顧客朋友，不論購物多少均可參加XX超市猜謎活動，凡猜中者均獲送驚喜禮品一份。內部操作：搜集謎語若干，寫在紅紙上，懸掛于促銷區(qū)或賣場內，凡有當日電腦小票的顧客均可參加，猜中者可直接到服務臺領取獎品。二、玩花燈，賞花燈，元宵佳節(jié)做花燈——花燈制作大賽時間：3月1日--4日。內容：3月1日--4日本公司舉辦花燈制作大賽，凡制作愛好者均可拿出自己的作品到XX超市各分店，參加評選活動，本公司于5日將所有分店選手制作的燈籠聚在一起評選出一等獎、二等獎和三等獎。獎項設置：一等獎1名：獎價值150元禮品一份。二等獎2名：獎價值100元禮品一份。三等獎3名：獎價值50元禮品一份。元宵期間每店制作一個大花燈懸掛在店內顯眼處，吸引顧客注意力。評選標準：手工是否細膩、創(chuàng)意是否新穎、造型是否美觀等。活動費用：500元。三、吃團圓飯，享團圓情，品團圓味——XX超市品嘗湯圓大賽時間：3月4日晚19：00_20：00?；顒觾热荩涸?jié)當天，XX超市將舉辦吃湯圓大賽、包湯圓大賽等活動，凡光臨XX超市的顧客均可參加報名，優(yōu)勝者將獲得獎品一份。獎項設置：一等獎1名，獎價值100元禮品一份；二等獎2名，獎價值50元禮品一份；三等獎3名，獎價值30元禮品一份；參與獎10名，獎價值5元的毛巾一條，同時每一位包湯圓的選手均可帶回自己所包的湯圓。所需物料：湯圓面、熱開水、湯圓、煮湯圓鍋、筷子、碗等。湯圓面由生鮮區(qū)贊助，煮湯圓鍋由熟食檔提供，湯圓由供應商贊助(采購部洽談)?；顒淤M用：340元。四、幸運“三八”送大禮時間：3月8日當天。內容：1．節(jié)日當天，凡到XX超市各分店購物的女性顧客朋友，如電腦小票流水號含有“3”、“8”兩個數(shù)字的顧客即可到服務臺領取價值3元左右的幸運禮品一份(數(shù)量有限，送完即止)。禮品為毛巾、紙巾或護膚品等(由采購部與供應商洽談贊助)。2．精明女人、精明選擇——特價商品促銷活動?；顒悠陂g，本公司各分店將推出一系列超低價的女士用品及食品，供廣大女性顧客選購，也為男士們在為女士選購商品時提供了參考，希望精明的你千萬別錯過(商品由采購部與供應商洽談選擇)!分析：1.節(jié)日主題促銷活動的展開應注意什么？2.多項節(jié)日促銷活動的聯(lián)動展開，應注意什么？5771001803090012095579036822859633082577100180309001238657613739973576069657710018030900135945780775799025155125771001803090012387577164982601818051577100180309001213857213119215891832657710018030900123595790368223610760535771001803090012356576135286143791742577100180309001235557508786970469327917088100343355274101229944325833379170881003433552751018667329388320081708810034335610710158115250150052217088100343356108101000180059871732170881003433542951010741941426870171708810034335618410187866086962880217088100343356185101775831174086674170881003433561091010860143