聯(lián)想Y450NBA紀(jì)念機(jī)型營銷方案

命中注定我要你

—聯(lián)想Y450NBA紀(jì)念機(jī)型營銷方案團(tuán)隊(duì)名稱：聯(lián)動·夢想·飛揚(yáng)團(tuán)隊(duì)成員：關(guān)慶玲剛文璐許娜祝明趙超學(xué)校名稱：太原理工大學(xué)方案結(jié)構(gòu)A：形勢分析：產(chǎn)品分析，消費(fèi)者分析，市場與競爭分析，形勢分析總結(jié)B：營銷創(chuàng)意：營銷策略及手段：策劃目標(biāo)，營銷總體思路，前期宣傳，營銷活動，后期跟進(jìn)與整合A

形勢分析整體外觀

Y450采用了定義為Handbag理念的外觀設(shè)計(jì)，機(jī)型身上可以看出鮮明的風(fēng)格特征。與市面上同類機(jī)型相比更加具有時(shí)尚和活力。色彩搭配經(jīng)典又不花哨、時(shí)尚又不失沉穩(wěn)。誘惑，時(shí)尚，個(gè)性，沉穩(wěn)的外觀特點(diǎn)對于Y時(shí)代的80，90后具有絕對的吸引。一、產(chǎn)品分析一、產(chǎn)品分析整體性能

中央處理器采用奔騰雙核\酷睿2雙核CPU2G內(nèi)存DDR3急極速內(nèi)存，將電腦處理速度提高兩倍，全新一代NV10顯卡，250G\320G硬盤提供了強(qiáng)大的顯存及存儲空間。從配置及各種軟件測評（此處不附）的結(jié)果來看，這款機(jī)器是一款高性能的高端產(chǎn)品，確切的說應(yīng)該是超越了市場上主流產(chǎn)品的水平。作為一款時(shí)尚娛樂性筆記本產(chǎn)品，它的顯卡表現(xiàn)是讓人滿意的，杜比音效，一鍵拯救，人臉識別等功能確實(shí)擁有吸引力。一、產(chǎn)品分析最大特色平心而論，這款機(jī)型真正吸引我的地方在于它人性化的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)。一款電腦無論它擁有如何高的配置，它都僅是一個(gè)工具，冷冰冰的電子產(chǎn)品。但是，Y450NBA紀(jì)念機(jī)把科技與人性細(xì)致完美的結(jié)合，讓整個(gè)產(chǎn)品都“有了溫度”，把消費(fèi)類產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)提升到了一個(gè)更高的層次。它不再只是一個(gè)機(jī)器，由于它的貼心，它更應(yīng)該被定義為一個(gè)伙伴，一個(gè)伴侶。

全新的高觸感鍵盤設(shè)計(jì)更有手感，ESC鍵和DEL鍵被放大，首排12個(gè)功能鍵重新組合，上下左右方向鍵突出，使盲打娛樂更輕松。Slidebar桌面導(dǎo)航輕松調(diào)用日常程序，網(wǎng)絡(luò)瀏覽器，音樂播放器，office軟件一秒啟動，為日常使用娛樂提供更多方便.觸摸板支持多點(diǎn)觸控功能，通過手指的移動，通過手勢畫圈動作可實(shí)現(xiàn)諸如網(wǎng)頁瀏覽等翻頁滾屏功能，通過兩根手指的分離或靠攏可實(shí)現(xiàn)圖片瀏覽的放大或縮小，使操作更加便捷而且還很有趣。下方左右按鍵的設(shè)計(jì)更加細(xì)致。

兩個(gè)按鍵大小適中，鍵程適中，回彈力偏小，按鍵的手感十分舒適。兩個(gè)按鍵還加入了人一個(gè)較為特別的設(shè)計(jì)，兩個(gè)按鍵的后端要高出前端很多（如下圖），在使用的時(shí)候很有感覺。還有一個(gè)比較特別的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，在下圖中大家應(yīng)該可以直觀的感覺到，每一個(gè)鍵帽的表面都有一個(gè)弧度，當(dāng)手指敲擊在上面的時(shí)候，鍵帽會很自然的包裹住指肚，感覺十分特別、舒適，很適合需要長時(shí)間進(jìn)行文字輸入工作的用戶。一、產(chǎn)品分析產(chǎn)品價(jià)位

5999-7999的價(jià)格對于這樣一款高性能的筆記本產(chǎn)品來說，性價(jià)比是比較高的。售后服務(wù)秉承了聯(lián)想一向良好的售后服務(wù)，此款紀(jì)念機(jī)型的表現(xiàn)會更加令人放心。一、產(chǎn)品分析Y450NBA是一款影音娛樂功能完備強(qiáng)大的學(xué)生全能紀(jì)念版電腦。綜上所述，Y450NBA紀(jì)念機(jī)是一款娛樂時(shí)尚，高性能，細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)獨(dú)到，性價(jià)比比較高的高端產(chǎn)品。它以把數(shù)字網(wǎng)絡(luò)融入生活為理念，擁有年輕，活力，多元素的特點(diǎn)，細(xì)節(jié)之處的把握極具特色，是區(qū)別于以前以及市面上現(xiàn)有同類產(chǎn)品的人性化筆記本。二、消費(fèi)者分析（一）消費(fèi)者對Y450的購買動機(jī)消費(fèi)者在選取產(chǎn)品的時(shí)候?qū)Ξa(chǎn)品的質(zhì)量性能要求很高，概括起來是求質(zhì)，求實(shí)，求便，大品牌，高質(zhì)量。那些在外觀，功能，顏色等方面出色的產(chǎn)品無疑會成為消費(fèi)者的首選。二、消費(fèi)者分析

在外觀上聯(lián)想IdeapadY450NBA紀(jì)念機(jī)型身上可以看出鮮明的風(fēng)格特征。機(jī)身加入了科比、詹姆斯等多位NBA巨星的形象，讓原本設(shè)計(jì)感就十分強(qiáng)勁的筆記本在科比的運(yùn)球、詹姆斯的灌籃等動作中顯得更加動感十足，與市面上同類機(jī)型相比更加具有時(shí)尚和活力。誘惑，時(shí)尚，個(gè)性，沉穩(wěn)。對于這些消費(fèi)者來說這是一個(gè)個(gè)性張揚(yáng)，喜好彰顯的時(shí)代。同時(shí)，相對于略顯稚嫩的經(jīng)歷，我們會比其他任何年齡層都想表達(dá)我們的成長，成熟，沉穩(wěn)。所以它的外觀特點(diǎn)對于Y時(shí)代的80，90后具有絕對的吸引。

二、消費(fèi)者分析

在功能上對于消費(fèi)者來說,Y450是全能學(xué)習(xí)機(jī)與娛樂機(jī)的完美結(jié)合.目前大學(xué)生購機(jī)的最大動機(jī)是先進(jìn)的學(xué)習(xí)機(jī)將來的工作需求,在這一點(diǎn)上,Y450除了支持一般的學(xué)習(xí)工作軟件,還因擁有最新的NVIDIAGeforceGT130獨(dú)立顯卡及512MBGDDR3獨(dú)立顯存而具有強(qiáng)大,簡潔的圖像處理功能.這對于非工科及工科的學(xué)生都是極好的選擇:另外,年輕一代生活中的一大主題是娛樂,Y45016:9的黃金分割比例屏幕,杜比音效,一鍵影院等強(qiáng)大配置,使其當(dāng)之無愧的成為娛樂全能王.因此,Y450是一款為年輕一代量身打造的主流機(jī),對于當(dāng)下時(shí)尚活力的Young具有極強(qiáng)的吸引力.二、消費(fèi)者分析

在青少年中，對于電腦顏色偏好統(tǒng)計(jì)上可見，深黑色是最受歡迎的，其次是咖啡色和銀白色。選擇其他顏色的很少，說明對電腦的個(gè)性化需求是因人而異?？梢?，聯(lián)想IdeapadY450NBA紀(jì)念機(jī)型在學(xué)生中受歡迎程度較高，符合學(xué)生追求新鮮，追求刺激和高娛樂功能的要求。其次，擁有一款聯(lián)想IdeapadY450NBA紀(jì)念電腦也標(biāo)志著品味的提升。

當(dāng)消費(fèi)者對一件產(chǎn)品的功能質(zhì)量有了全面的了解時(shí)，消費(fèi)者就會采取購買活動，在消費(fèi)者的購買過程中，消費(fèi)者會對產(chǎn)品的價(jià)格，分銷渠道，市場宣傳等其他因素進(jìn)行綜合考慮，從而決定購買行為。對于聯(lián)想IdeapadY450NBA紀(jì)念機(jī)型來說，首先，聯(lián)想在廣大用戶心中是一個(gè)可信賴的牌子，其可信度高，聯(lián)想推出新機(jī)子自然也會引起消費(fèi)者的注意，這本身就是一種無形資產(chǎn)，其次，由于這款機(jī)子是一款限量版的，其價(jià)位自然在一定程度上也能受到消費(fèi)者的認(rèn)可。（二）、消費(fèi)者的購買過程二、消費(fèi)者分析

產(chǎn)品宣傳對于一件新推出的產(chǎn)品來說是必不可少的，第一時(shí)間富有特色的宣傳能夠在新產(chǎn)品問世之初產(chǎn)生一種轟動的效應(yīng)。由聯(lián)想IdeapadY450NBA紀(jì)念機(jī)型的功能及特色可知，這款機(jī)子在青少年中宣傳對于促銷更有利些，大學(xué)生這一特殊的受眾群體，他們追求的是時(shí)尚個(gè)性自由與活力，一切追求新鮮與挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在的大學(xué)生是80后和90后的時(shí)代，他們他們喜歡音樂、網(wǎng)絡(luò)、NBA，能夠?qū)粝氤烧媾c籃球有效地結(jié)合，才能最大程度地吸引這一受眾群體，不管成功與否，他們要的是率性表現(xiàn)自己，年輕人都有很強(qiáng)的偶像崇拜心理，在這一點(diǎn)上NBA明星能夠起到一個(gè)很好的潮流導(dǎo)向作用，我們要抓住Y450收藏價(jià)值及它的紀(jì)念意義，用偶像的魅力帶動營銷。所以我們的產(chǎn)品宣傳旨在消費(fèi)者除了接受產(chǎn)品本身的宣傳外，還受周圍人群的影響，在一定程度上跟品牌效應(yīng)有關(guān)。

當(dāng)消費(fèi)者購買到產(chǎn)品之后，對產(chǎn)品的功能會有進(jìn)一步的了解，這時(shí)候產(chǎn)品的質(zhì)量就會發(fā)揮宣傳作用，消費(fèi)者的口口相傳既口碑營銷對于產(chǎn)品的宣傳更有利。當(dāng)購買過程結(jié)束后，消費(fèi)者關(guān)心的就是售后服務(wù)過程，對于聯(lián)想公司的全國聯(lián)保，聯(lián)想最全方位全程跟蹤式的售后服務(wù)，聯(lián)想筆記本2年內(nèi)提供整體全保服務(wù)，上門服務(wù)，意外保障服務(wù)，這樣的售后服務(wù)無疑會讓消費(fèi)者放心。（三）消費(fèi)者的購后過程與顧客滿意二、消費(fèi)者分析二、消費(fèi)者分析各統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)及圖表如下：二、消費(fèi)者分析二、消費(fèi)者分析二、消費(fèi)者分析以上所有數(shù)據(jù)來源于《大學(xué)生個(gè)人電腦消費(fèi)行為調(diào)查報(bào)告（太原理工大學(xué)市營專業(yè)06級學(xué)生調(diào)查資料）》（08.12.29—09.01.08）三、市場與競爭分析一、市場概述從品牌結(jié)構(gòu)的角度上看，聯(lián)想以31.6%關(guān)注比例摘得桂冠，成為第一季度關(guān)注度最高的筆記本品牌，聯(lián)想、惠普兩強(qiáng)在筆記本市場實(shí)力突出，在短期之內(nèi)，其他筆記本品牌想要超越并不現(xiàn)實(shí)；從區(qū)域結(jié)構(gòu)的角度上看，在華東、華北、華南、華中、東北、西南和西北七大區(qū)域市場中，除華東地區(qū)冠軍之位被惠普奪得之外，其他地區(qū)聯(lián)想均穩(wěn)居冠軍寶座，戴爾、華碩、神舟在第三至第五的位置上鏖戰(zhàn)；從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的角度上看，全能學(xué)生本占據(jù)四成以上關(guān)注比例，時(shí)尚麗人本也受到不少用戶的青睞；從價(jià)格結(jié)構(gòu)的角度上看，第一季度市場嚴(yán)重缺貨導(dǎo)致價(jià)格出現(xiàn)上漲，3月份市場均價(jià)達(dá)到6293元。二、市場結(jié)構(gòu)研究（一）品牌結(jié)構(gòu)

聯(lián)想以高達(dá)31.6%的關(guān)注比例位居首位，成為2009年第一季度關(guān)注度最高的筆記本品牌?；萜瘴挥谂判邪竦牡诙?，獲得18.6%的關(guān)注比例，與聯(lián)想相比還是有一定的差距的。第一季度惠普筆記本在市場中的競爭先鋒主要集中在CQ45系列、HP541系列、dv4系列、Compaq6531s等機(jī)型。其他廠商的關(guān)注比例均在10個(gè)百分點(diǎn)以內(nèi)。華碩與戴爾兩大廠商不相上下，關(guān)注比例分別為9.9%、9.8%。神舟以8.2%的關(guān)注比例排在第四位。宏碁的排名比較穩(wěn)定，位于第六位，占據(jù)6.1%的關(guān)注比例。索尼、東芝與三星三大日韓系品牌的排名相對靠后。海爾、蘋果、方正、明基、清華同方與富士通六大廠商的關(guān)注比例均不到2個(gè)百分點(diǎn)，位于排行榜的第十至第十五位?？偟膩砜?，中國筆記本市場具有明顯的壟斷局面，聯(lián)想、惠普、華碩和戴爾四大品牌累計(jì)占據(jù)市場69.9﹪的關(guān)注份額，前十大品牌累計(jì)占據(jù)市場94.7%的關(guān)注份額。聯(lián)想、惠普在筆記本市場的實(shí)力突出。（二）區(qū)域結(jié)構(gòu)

如上圖：2009年第一季度中國市場七大區(qū)域筆記本電腦關(guān)注比例分布調(diào)查顯示，華東地區(qū)以23.7%的關(guān)注比例成為中國筆記本市場關(guān)注度最高的區(qū)域，華北與華南地區(qū)分別占有19.6%與17.8%的市場份額?？梢钥闯觯A東、華北與華南三個(gè)區(qū)域累計(jì)占據(jù)中國筆記本市場61.1﹪的份額。華中、東北地區(qū)筆記本的關(guān)注度也在10個(gè)百分點(diǎn)以上，西南與西北地區(qū)筆記本的關(guān)注度較低，分別為8.4%、7.2%。主流品牌七大區(qū)域關(guān)注度排行

在全國七大區(qū)域筆記本電腦市場上，僅華東地區(qū)的冠軍之位被惠普奪得，其他地區(qū)聯(lián)想均位居冠軍寶座。戴爾、華碩、神舟三大廠商在第三至第五的位置上鏖戰(zhàn)，總體來看，戴爾在華北、東北與西北三大區(qū)域的表現(xiàn)突出，華碩的優(yōu)勢體現(xiàn)在華東、西南地區(qū)，神舟則在華中、華南地區(qū)位居第三。宏碁的排名最為穩(wěn)定，七大區(qū)域的排名均位居第六?？梢?，宏碁筆記本在市場中的用戶群較為穩(wěn)定。索尼、東芝、三星三大日韓系品牌在第七到第九的位置上爭奪，東芝在華東、西南、華中、華南和西北五大區(qū)域均勝出，索尼僅在華北、東北地區(qū)占據(jù)上風(fēng)。蘋果、方正在第十的位置上激戰(zhàn)。

(圖)2009年第一季度不同產(chǎn)品定位筆記本電腦關(guān)注比例分布(三)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，第一季度全能學(xué)生本在市場上的關(guān)注度最高，占據(jù)四成以上的關(guān)注比例。定位于時(shí)尚麗人的產(chǎn)品也受到不少用戶的青睞，占據(jù)18.3%的關(guān)注比例。沉穩(wěn)商務(wù)本是為商務(wù)人士打造的機(jī)型，獲得17.5%的關(guān)注比例。定位于日常辦公的筆記本也占據(jù)了15.8%的關(guān)注比例。游戲影音本的關(guān)注比例為13.6%。極致輕薄本由于價(jià)格門檻過高，僅獲得1.1%的關(guān)注比例。(三)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(圖)2009年第一季度不同價(jià)格區(qū)間筆記本電腦關(guān)注比例分布

（四）價(jià)格結(jié)構(gòu)

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，4000-6000元是筆記本市場的主力價(jià)位段，占據(jù)54.2%的關(guān)注比例。4000元以下產(chǎn)品雖然憑借低廉的價(jià)格吸引用戶的關(guān)注，但關(guān)注度僅為18.0%。6001-8000元的機(jī)型獲得16.6%的關(guān)注比例。10000元以上、8001-10000元產(chǎn)品的關(guān)注比例分別為6.1%、5.1%。（四）價(jià)格結(jié)構(gòu)三、市場價(jià)格研究(圖)2009年第一季度中國筆記本市場主流品牌均價(jià)對比三、市場價(jià)格研究從整體市場來看，前十大筆記本廠商按均價(jià)來看大致可以分為三大陣營：索尼的市場均價(jià)遠(yuǎn)高于其他廠商，達(dá)到9000元以上，處于第一陣營；聯(lián)想、東芝、三星與華碩四大廠商的市場均價(jià)在6000-7000元之間，處于第二陣營；惠普、戴爾、宏碁、海爾、神舟在市場中具有較明顯的價(jià)格優(yōu)勢，市場均價(jià)不到6000元，處于第三陣營，尤其是神舟，在十大品牌中的均價(jià)最低，不到4000元。四、競爭分析通過品牌領(lǐng)導(dǎo)力、品牌市場力、品牌忠誠力進(jìn)行比較，進(jìn)一步分析聯(lián)想與主要競爭者的競爭力。聯(lián)想09筆記本銷量排行榜亞洲

第一、聯(lián)想；第二；戴爾；第三、惠普、第四、華碩；第五、東芝；第六、宏碁含PB、gateway

中國

第一、聯(lián)想、第二；惠普；第三、戴爾；第四、方正；第五、東芝；第六、索尼四、競爭分析聯(lián)想品牌領(lǐng)導(dǎo)力：在PC市場，聯(lián)想品牌的領(lǐng)導(dǎo)力在中國市場已經(jīng)超過眾多競爭對手，處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。聯(lián)想在中國本土有十年的經(jīng)驗(yàn)，對本土消費(fèi)者需求能準(zhǔn)確把握，這是其他品牌所不具有的優(yōu)勢力量。品牌市場力：聯(lián)想采取雙品牌策略，“ThinkPad+IdeaPad”從商用到消費(fèi)市場形成了全面覆蓋。四、競爭分析為了增加市場份額、增強(qiáng)市場占有能力、提高市場創(chuàng)新能力、提升發(fā)展能力，聯(lián)想針對新興市場推出了三大市場策略：第一，打造區(qū)域增長發(fā)動機(jī)，施行靈活的區(qū)域管理，使區(qū)域團(tuán)隊(duì)能夠自主決策，快速應(yīng)對市場變化。第二，與合作伙伴共同打造貼近市場、專業(yè)高效、合作共贏的渠道體系。第三，依托中國，構(gòu)筑新興市場專屬的運(yùn)營體系，提供服務(wù)、研發(fā)、供應(yīng)鏈等全面支持。在中國市場，聯(lián)想將鎖定年輕白領(lǐng)、游戲玩家、大學(xué)生和農(nóng)村用戶四類最具代表性的用戶群，深刻把握他們的需求并提供相應(yīng)的產(chǎn)品服務(wù)，繼續(xù)引領(lǐng)中國消費(fèi)電腦市場的發(fā)展。四、競爭分析品牌忠誠力：聯(lián)想作為國產(chǎn)筆記本的領(lǐng)軍者，在收購了IBM的PC業(yè)務(wù)部后，大大增強(qiáng)了其品牌的認(rèn)知度和忠誠度。在中國4、5級市場，聯(lián)想的品牌知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過戴爾和惠普，這與消費(fèi)者的認(rèn)知水平、消費(fèi)理念有關(guān)，尤其是近年來聯(lián)想通過一系列的奧運(yùn)營銷大大提高了品牌影響力。為了維持忠誠穩(wěn)定的客戶群，聯(lián)想拋出全球三大產(chǎn)品策略：第一，推出空前豐富的消費(fèi)產(chǎn)品組合，全面滿足全球細(xì)分用戶需求；第二，抓住一體電腦、超輕薄、3G等細(xì)分市場的重大機(jī)遇，推出覆蓋主流價(jià)位段的一流產(chǎn)品從而領(lǐng)跑全球；第三，堅(jiān)持把技術(shù)研發(fā)作為核心競爭力，朝著創(chuàng)新設(shè)計(jì)、影音娛樂、數(shù)字生活、一體電腦、移動便攜這五大方向，把最新產(chǎn)品第一時(shí)間帶給全球用戶。四、競爭分析惠普品牌領(lǐng)導(dǎo)力：惠普在中國保持了強(qiáng)勢的增長態(tài)勢，與戴爾相同，惠普在四五級城市的影響力遠(yuǎn)不如聯(lián)想，在品牌領(lǐng)導(dǎo)力方面仍存在一定差距。四、競爭分析品牌市場力：其一，惠普在消費(fèi)類市場占據(jù)優(yōu)勢。其二，惠普注重區(qū)域市場的拓展，在“掌控個(gè)性世界”的品牌主張以及“商用個(gè)性化”的產(chǎn)品策略之下，惠普已經(jīng)發(fā)布了一系列適合區(qū)域市場的產(chǎn)品。從渠道上看，惠普建立了龐大的經(jīng)銷商體系，從原來的全國總代制，變?yōu)楸本⑸虾?、廣州、南京、東北、西北、西南、華中八大區(qū)域分銷制?；萜盏氖袌鲞\(yùn)作很成功，但在中國因聯(lián)想穩(wěn)打穩(wěn)扎的渠道策略，讓惠普也很難獲得超越的機(jī)會。品牌忠誠力：惠普秉承了歐美品牌一貫的專業(yè)服務(wù)精神，借此積累了多年的信譽(yù)，維持了相當(dāng)高的品牌忠誠度。四、競爭分析戴爾品牌領(lǐng)導(dǎo)力：戴爾在全球pc機(jī)居于領(lǐng)先地位，給消費(fèi)者的印象是一個(gè)年輕、富有激情、性價(jià)比也較高的的品牌。戴爾的直銷模式在中國經(jīng)營了多年，但其也僅僅在中國1-3級城市有所斬獲，相比惠普、聯(lián)想等競爭對手深挖區(qū)域市場，戴爾在4、5級市場的競爭優(yōu)勢較薄弱。四、競爭分析品牌市場力：戴爾在中國市場的殺傷力除了其品牌效應(yīng)以外，就是由其采用的直銷模式所支持的全線產(chǎn)品低價(jià)策略。直銷模式摒棄了中間渠道，按照客戶需求制造電腦，大大加速了資金周轉(zhuǎn)速度，降低了成本，實(shí)現(xiàn)了價(jià)格優(yōu)勢。但直銷模式在中國、印度等新興市場上遭遇發(fā)展瓶頸，很難再維持其成本優(yōu)勢，惠普、聯(lián)想和Acer等競爭對手已將供應(yīng)鏈縮短至兩周，從而削弱了戴爾的優(yōu)勢。由此戴爾改變了直銷模式，推出雙渠道戰(zhàn)略，使得筆記本銷售額不斷增長四、競爭分析品牌忠誠力：戴爾的直銷模式使用戶更直接的了解產(chǎn)品，同時(shí)還可獲得更好的價(jià)格，購買更便捷；另一方面也使廠商與客戶之間的溝通更順暢，讓用戶的需求及時(shí)反饋給廠商，從而改進(jìn)產(chǎn)品。這種方式徹底改變了“廠商生產(chǎn)、顧客選擇”的傳統(tǒng)銷售形式，將主動權(quán)交到顧客的手中，從而全面滿足了顧客的需求，拉近廠商與顧客之間的距離，使其擁有較高的品牌忠誠度。四、形勢分析總結(jié)

首先，對于筆記本這種相對昂貴的產(chǎn)品來說，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中是理性的，他們最關(guān)注的也就集中到了功能與品牌兩方面。從產(chǎn)品分析中可以看出Y450NBA紀(jì)念機(jī)是一款高性價(jià)比的筆記本，從市場與競爭分析中可以發(fā)現(xiàn)聯(lián)想品牌的絕對號召力。這兩點(diǎn)是Y450NBA紀(jì)念機(jī)銷售的基礎(chǔ)。四、形勢分析總結(jié)其次，Y450NBA紀(jì)念機(jī)有其獨(dú)到之處，無論是外觀，細(xì)節(jié)，還是把數(shù)字網(wǎng)絡(luò)融入生活的理念，這些對于它所針對的消費(fèi)群是有強(qiáng)大吸引力的。所以，強(qiáng)化產(chǎn)品理念，突出特色，以特色應(yīng)特色，是銷售成功的關(guān)鍵。四、形勢分析總結(jié)再者，價(jià)格是促使銷售成功的關(guān)鍵一跳，從消費(fèi)者分析中看出我們此次面對的主要消費(fèi)群體對于5000~7000這個(gè)價(jià)位是基本可以接受的。對于青少年這些特殊的“藍(lán)領(lǐng)”來說，價(jià)格因素在促成最后購買中起著重要作用，所以價(jià)格刺激應(yīng)該是強(qiáng)有力的武器。四、形勢分析總結(jié)最后，不能忘記Y450NBA紀(jì)念機(jī)是一款限量機(jī)，其珍貴意義與高收藏價(jià)值是無與倫比的，也是一種身份的象征。所以，NBA，籃球，在宣傳中是不可丟失的元素；夢想，活力，時(shí)尚，激情是產(chǎn)品要傳達(dá)基調(diào)。B營銷策略及手段一、營銷目標(biāo)通過這次新穎獨(dú)到的校園促銷活動使聯(lián)想產(chǎn)品順利進(jìn)入大學(xué)校園，使其成為年輕一代的時(shí)尚風(fēng)潮。二、營銷總體思路Y450受眾群眾主要是80、90后，時(shí)尚，愛情，娛樂都是生活中的主題元素！這是追求個(gè)性的一族，所以我們要抓住他們“他是我的，只屬于我！”這樣一種心理，是“我要你”，把Y450與消費(fèi)者建立起這樣一種從屬關(guān)系，把傳統(tǒng)的“銷售者賣給我電腦”這樣一種消費(fèi)者相對較被動的營銷模式轉(zhuǎn)換成“我去認(rèn)領(lǐng)我的電腦”這樣一種更具主動性的購買方式。因此提出“命中注定我要你”的營銷口號。二、營銷總體思路“命中注定我要你”與熱播的偶像劇“命中注定我愛你”有異曲同工之處，所包含的時(shí)尚與愛情與受眾者非常貼切，并且把Y450的消費(fèi)人群沒有只鎖定在只是想用該電腦打游戲的消費(fèi)者身上（大部分為男生），充分體現(xiàn)了其時(shí)尚娛樂性，女生同樣適用。這樣一種主動性的營銷方式，必須深入受眾群，與其互動，所以我們把營銷高潮放在了以“命中注定我要你”為主題的聯(lián)想二、營銷總體思路Y450NBA紀(jì)念機(jī)型營銷活動上，配以強(qiáng)有力的前期宣傳和后期跟進(jìn)，力求達(dá)到銷售預(yù)期并且使Y450NBA紀(jì)念機(jī)的營銷形成一個(gè)持續(xù)的影響。三、前期宣傳由于Y450的受眾者大多是學(xué)生，通過調(diào)查知，產(chǎn)品性能，價(jià)格及品牌優(yōu)勢是最被看重的方面，所以，在前期宣傳時(shí)，就必須讓消費(fèi)者了解到它的高性價(jià)比以及把聯(lián)想不斷創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)夢想，售后保障的理念深入到消費(fèi)者心里。大力推廣以“命中注定我要你”為主題的大型促銷活動。配合機(jī)型自身的特點(diǎn)，以夢想，活力，時(shí)尚，激情為基調(diào)，進(jìn)行為期五天的前期宣傳。

三、前期宣傳前期宣傳策略具體實(shí)施：

校園報(bào)紙或雜志進(jìn)行連載宣傳。選擇校園內(nèi)閱讀率高的報(bào)紙或雜志（以太原理工大學(xué)為例，下同）例如山西青年報(bào)，以故事連載的方式，把Y450NBA紀(jì)念機(jī)的特色功能融入到故事中，每天一篇故事，每篇一個(gè)功能，連載五天，貫穿前期宣傳始終，使消費(fèi)者在點(diǎn)滴中，深入了解其性能，感知高性價(jià)比與時(shí)尚元素。并且在每篇文章下面附上此次大型營銷活動的時(shí)間，地點(diǎn)，以及概要內(nèi)容。連載故事命中注定我要你

——聯(lián)想Y450NBA紀(jì)念機(jī)特輯一“這個(gè)給你?！薄班?？為什么送我電腦？真漂亮！”“Y450NBA紀(jì)念版，你喜歡科比?！薄安慌挛矣锌票扰?，就不要你了？”“恐怕很難?！被疖囬L鳴，一列向南，一列向北。報(bào)道，軍訓(xùn)，每天忙碌。她在認(rèn)識新的同學(xué)朋友，接受新的生活方式?？墒?，常常，還是會感到空虛，似乎少了一份動力，少了高中時(shí)那種拼勁。上線，給他發(fā)消息。“我覺得自己在淪落，我的夢想快要丟了！”淚滑落臉頰。她無力得乞求：“救救我吧，我好想你?！彼?dāng)然知道她的無助，他早就知道，她會很快接受新的生活方式，可是卻很難融入其中。浮躁的生活，貌似充實(shí)，卻只會讓她空洞。連載故事命中注定我要你

——聯(lián)想Y450NBA紀(jì)念機(jī)特輯“真的想我嗎？我就在你身邊，你卻不肯走進(jìn)，只當(dāng)擺設(shè)嗎？”他憤怒，亦無奈。震動，茫然。她快速地打開我的電腦，有個(gè)“夢想生活”文件夾。搶斷，轉(zhuǎn)身，過人，扣籃……科比一系列漂亮的動作，精湛的技巧，就都被他導(dǎo)演到一場比賽中了。正當(dāng)高潮，碰撞，摔倒，痛苦的表情，卻緊抓手中的球。她的心揪了起來。看來科比要下場了。畫面定格，彈出一個(gè)對話框，“你希望科比怎樣？”“投出這個(gè)球。”“然后呢？”“就算沒進(jìn)，就算輸了也不后悔?！薄昂弥饕??！碑嬅胬^續(xù)，科比投出了球。球在籃筐上轉(zhuǎn)了兩圈，卻真的沒進(jìn)。本來她已有準(zhǔn)備，但球沒進(jìn)她的心還是沉了一下。就在這時(shí)，一個(gè)身影，籃板，扣籃！她睜大了眼睛。連載故事命中注定我要你

——聯(lián)想Y450NBA紀(jì)念機(jī)特輯“只要有夢想，只要你努力，即使你摔倒了，你還有隊(duì)友！所以，無論怎樣，抓住夢想，振翅飛翔！”她回了一個(gè)笑臉，“不再彷徨，感謝有你和它在身旁。”他亦回了個(gè)笑臉?！澳闶窃趺醋龅模嬅嬲娴某茫肟船F(xiàn)場一樣！”他發(fā)了一個(gè)保守秘密的符號?！霸俳o你一次機(jī)會，不告訴我，我就把你貼個(gè)標(biāo)簽放網(wǎng)上拍賣了！”“==！”……

未完待續(xù)二“我只是簡單剪輯了一下視頻，電腦本身的顯卡功能比較好而已。炫吧！”“恩！”回了一個(gè)眨眼的圖標(biāo)。日子進(jìn)入正軌，她每天都很充實(shí)，開始享受大學(xué)生活。優(yōu)秀卻不張揚(yáng)，熱情卻不浮躁，有夢想有牽掛，原來幸福真的很簡單。他卻不僅是充實(shí)，確切的說是忙碌。但是每晚依舊上線。連載故事命中注定我要你

——聯(lián)想Y450NBA紀(jì)念機(jī)特輯“學(xué)生會招新，我要去嗎？”“你想嗎？進(jìn)去之后你想得到什么？”“不知道。大家都去了，似乎這是大學(xué)生進(jìn)入校園的一個(gè)必然趨勢?！薄摆厔輹椭愀拷愕膲粝雴?？你的軌跡應(yīng)該由你來定?！薄芭?，我想想?！彼罱K沒有進(jìn)入學(xué)生會，進(jìn)了一個(gè)愛心志愿者社團(tuán)?！跋肭宄耍俊薄岸?，更愿意跟別人分享幸福?！彼亓艘粋€(gè)笑臉，“你現(xiàn)在很幸福？”“恩！”“這幸福與我有關(guān)嗎？”她的臉“騰”的紅了?！跋肽悖肼牭侥愕穆曇簟！彼?。“360°環(huán)繞立體聲？”她亦笑。那是，她耍賴，非要聽他用360°環(huán)繞立體聲和她說話，他無奈，繞著她，邊轉(zhuǎn)圈，邊說話。她笑得直不起腰。連載故事命中注定我要你

——聯(lián)想Y450NBA紀(jì)念機(jī)特輯“你要現(xiàn)在還能做到，我就答應(yīng)你一個(gè)要求?！爱?dāng)真？”“當(dāng)然！”他回了一個(gè)偷笑的符號?！叭绻亲屛腋兄xNBA一件事，感謝它把你帶到我的世界，讓我們有了交集，讓我得以靠近你。知道嗎，你認(rèn)真讀書的樣子真的很讓人著迷，沉靜知性，讓人心安；你笑起來的時(shí)候，眼睛會發(fā)光，直直的照進(jìn)我的心里，我就瘋了一樣，傻傻的笑，莫名的高興?？墒瞧?，你那么多表情，每一個(gè)都牽動著我，我想我是逃不掉了，沒有辦法，只能把它們都刻進(jìn)了身體里?！薄澳阍谀?？你就在我身邊對不對？不要躲了，我想見你，我要見你！你給我出來！”她笑著哭?！斑@聲音不是從機(jī)器里發(fā)出來的！我感覺得到你的氣息，就在我身邊……”

未完待續(xù)三“這聲音不是從機(jī)器里發(fā)出來的！我感覺得到你的氣息，就在我身邊！你在的，是不是？”“我一直都在。”“？”“你面前。”“可是這聲音？”連載故事命中注定我要你

——聯(lián)想Y450NBA紀(jì)念機(jī)特輯“感謝它把我最真實(shí)的聲音傳給了你。”“它把你傳進(jìn)了我的心里……”很久之后，她還會想起那些聲音。他似乎越來越忙了，常常只有她一個(gè)人在線。他的頭像亮了！“你來了！好想你！你這個(gè)壞蛋，真想飛過去給你讀500遍緊箍咒，把圓周率給你背到3000位，惡心死你！”對方發(fā)過來一個(gè)流汗的圖標(biāo)，“對不起，我不是他?！薄八兀俊薄斑€在忙，他讓我給你發(fā)些東西?！薄爸x謝，麻煩了?！弊铋_始兩個(gè)人擦肩而過，然后有一天她回眸沖他一笑，然后他們一起走，她舉著書問他題，她給他講笑話，他背著扭傷了腳的她，他們背靠著背坐在夕陽下……“不管忙到多晚，他回來都要做照片，好像有一天不做，你就會消失。”

她笑，又哭。突然，“他是怎么做的？”她發(fā)現(xiàn)這些照片都是一些趣味手勢……未完待續(xù)連載故事命中注定我要你

——聯(lián)想Y450NBA紀(jì)念機(jī)特輯四她發(fā)現(xiàn)這些照片都是一些趣味手勢。她打開她的電腦，原來，她笑，是它，是它提供了簡單易用的拍照攝像軟件，支持手勢識別趣味拍照功能?！疤澦氲贸?。”她嗔怪。“原來他這么忙，這么累?！彼奶哿?。她每天都會給他留言，她的快樂，她的關(guān)心，她的想念，她都說給他。“希望你在勞累的一天后有個(gè)好心情∧∧≈”所以，她從不說她的憂傷。越愛一個(gè)人心思就會越細(xì)膩，就越會患得患失。他那么優(yōu)秀，那么耀眼，在大學(xué)這個(gè)青春舞臺上更是如魚得水，她想與他一起戰(zhàn)斗，可惜站在他身邊的卻不是她。那是一個(gè)如水般的女孩，卻有著北方女孩豪放干練。只是，她低估了她的魄力，還有，她對他的愛。女孩來找她，直說對他的愛慕，直說他的前途，她明白，所以她退出。她把電腦送給了女孩，承載著她所有的愛全部轉(zhuǎn)交出去。連載故事命中注定我要你

——聯(lián)想Y450NBA紀(jì)念機(jī)特輯她的心空了，已經(jīng)習(xí)慣有它的陪伴，習(xí)慣與它一起想他，習(xí)慣從它的身體里尋找他的痕跡，習(xí)慣它傳達(dá)著這他的愛戀?，F(xiàn)在它被帶走了心里的洞要怎么補(bǔ)上，按下DELETE鍵的瞬間，她便墜入深淵，不可救贖。日子在窗外一天天的流逝，她躲在小小的世界里，不接收任何有關(guān)他的消息；或許，他根本就沒給過她任何消息。她無奈，笑，卻帶有淚。

“小姐，請您接收快件?！?/p>

“？”

“請您簽收”她拆開，竟是它！顧不得旁人，她像瘋了一樣，又哭又笑，仿佛一直以來與她相戀的就是它。

“原來不是我的，無論我怎么努力，依舊無法擁有…我找過專家，試過各種方法，可是有些東西，與愛有關(guān).它只認(rèn)得你，所以，他的愛只屬于你。我復(fù)制不來，更無法擁有…

未完待續(xù)

連載故事命中注定我要你

——聯(lián)想Y450NBA紀(jì)念機(jī)特輯五它只認(rèn)識你，所以，他的愛只屬于你…她欣喜，疑惑；打開電腦，他早已在等她?！盀槭裁?？”“你認(rèn)為這世界上還有誰能復(fù)制你的臉嗎?”“？”“只有你，能夠進(jìn)入我的世界?！痹瓉硎沁@樣一份不可替代的愛，幸福已然蔓延?！翱墒恰薄霸趺戳耍俊啊拔野阉蹇樟恕覀兊幕貞洝薄澳憧梢砸绘I恢復(fù)。”“真的?所有?”“所有，一切的一切。”它在閃，閃爍著他們的愛情。命中注定，它只與他們的愛情有關(guān)。完★為配合此次促銷活動，進(jìn)行強(qiáng)勢的廣告宣傳，我們將在宿舍樓道里進(jìn)行宣傳，將依照Y450模型制作的宣傳牌懸掛在樓道，以mylife,mypartner為口號吸引學(xué)生，同時(shí)將促銷活動的消息傳遞給廣大同學(xué)。★以校內(nèi)網(wǎng)手段配合宣傳。與前期宣傳同步，設(shè)計(jì)以Y450NBA紀(jì)念機(jī)為圖案的校內(nèi)網(wǎng)個(gè)人主頁背景，供校內(nèi)用戶免費(fèi)下載?！餅榱思哟蟠舜涡麄鞯牧Χ龋岣呗?lián)想Y450NBA紀(jì)念機(jī)型在大學(xué)生心中的影響力，特在學(xué)校宿舍發(fā)放精美“宿舍日志”。宿舍日志整體做成Y450的模型，每頁開啟后的視覺效果和打開Y450型筆記本的感覺一樣，并且日志每頁Y450各部分的圖片做整體背景，以使全面了解Y450各部分細(xì)節(jié)。三、前期宣傳—樓道宣傳牌三、前期宣傳—宿舍日志宿舍日志封面：以下為筆記本每頁所附的聯(lián)想ideapadY450NBA圖片:NBA版聯(lián)想Y450

三、前期宣傳—宿舍日志NBA球星科比·布萊恩特三、前期宣傳—宿舍日志細(xì)節(jié)特顯

三、前期宣傳—宿舍日志NBA官方LOGO三、前期宣傳—宿舍日志電鍍的聯(lián)想LOGO

三、前期宣傳—宿舍日志機(jī)身頂蓋整體效果

三、前期宣傳—宿舍日志鍵盤布局

三、前期宣傳—宿舍日志14英寸屏幕三、前期宣傳—宿舍日志機(jī)身兩側(cè)的揚(yáng)聲器三、前期宣傳—宿舍日志支持多點(diǎn)觸摸的觸控板

三、前期宣傳—宿舍日志鍵盤上方的快捷鍵

三、前期宣傳—宿舍日志機(jī)身前側(cè)的指示燈

三、前期宣傳—宿舍日志滑動式音量調(diào)整按鍵三、前期宣傳—宿舍日志右側(cè)掌托的ideapad標(biāo)識

三、前期宣傳—宿舍日志三、前期宣傳—宿舍日志三、前期宣傳—宿舍日志

此為宿舍日志底端封皮三、前期宣傳—宣傳單★在促銷活動舉辦前兩天，在午餐時(shí)間挑選各食堂門口分發(fā)活動宣傳單。宣傳單樣式仿照Y450模型設(shè)計(jì)翻板式共四頁，第一頁背景樣：三、前期宣傳—宣傳單第二頁和第三頁背景樣：三、前期宣傳—宣傳單

（第二頁中圖中所標(biāo)1部分）1、命中注定我要你

--聯(lián)想Y450NBA促銷活動你想擁有一臺高性能筆記本（聯(lián)想ideapadY450NBA）嗎？你想贏得NBA巨星科比的親筆簽名體恤嗎?你想獲得有超大內(nèi)存的聯(lián)想U(xiǎn)盤嗎?你想得到超旋,超酷的NBA戒指嗎?……那么加入到我們中間來吧!只需在籃球球場上揮灑你飛揚(yáng)的汗水,夢想就在你身邊。現(xiàn)場擺放8臺Y450NBA筆記本,進(jìn)行局域網(wǎng)內(nèi)CS或魔獸多人游戲比賽，獎品為lenovo260G移動硬盤，另外還會現(xiàn)場直播NBA比賽。三、前期宣傳—宣傳單

（第二頁中圖中所標(biāo)1部分）活動詳情:1參與者在工作人員監(jiān)督下用聯(lián)想特制的巨型彈弓將籃球在起點(diǎn)處拋出，彈弓對面是一塊彩色大板，命中注定我要你七個(gè)字共占七個(gè)格，要字在中間，每個(gè)字對應(yīng)一個(gè)價(jià)格，籃球砸中區(qū)域?qū)?yīng)價(jià)格為參與者可以在現(xiàn)場或本市聯(lián)想專賣店購買到聯(lián)想ideapadY450NBA型筆記本的價(jià)格，每人只能使用一次，活動所得憑證15天內(nèi)有效，逾期作廢。2其余活動:三分線投球,跨下不限時(shí)運(yùn)球,單指轉(zhuǎn)球.活動時(shí)間:本周五至周日活動地點(diǎn):學(xué)校室外籃球場三、前期宣傳—宣傳單

（第三頁中圖中所標(biāo)2部分）聯(lián)想ideapadY450NBA有著這樣的強(qiáng)大功能:人臉識別.實(shí)現(xiàn)“我的電腦我做主”，還可加密解密關(guān)鍵文件，讓您的信息安全可靠。一鍵拯救.在系統(tǒng)啟動前就進(jìn)行一鍵徹底殺毒，使電腦輕松運(yùn)行。杜比認(rèn)證音效.讓您全方位體會完美的環(huán)繞立體聲，音質(zhì)與影像的完美結(jié)合讓您無需移動半步，隨時(shí)準(zhǔn)備進(jìn)入家庭影院。觸控板設(shè)計(jì).更讓您體會到聯(lián)想的貼心，在觸控板上畫圈即可三、前期宣傳—宣傳單

（第三頁中圖中所標(biāo)2部分）實(shí)現(xiàn)翻頁，兩根手指在觸控板上分離或靠攏即可實(shí)現(xiàn)圖像的放大或縮小。高配置的顯卡及顯存.NVIDIAGeforceGT130M獨(dú)立顯卡及512MBGDDR3獨(dú)立顯存，使您輕松應(yīng)對各種圖形處理任務(wù)，在觀看高清影片和玩大型3D游戲時(shí)的畫質(zhì)更加清晰流暢，震撼的視覺效果好比置身于全明星的比賽現(xiàn)場。三、前期宣傳—宣傳單

（第四頁底端封皮）三、前期宣傳—宣傳單★附注：優(yōu)惠卡我們注意到在每年暑假許多家長會為即將上大學(xué)的子女配置筆記本電腦，作為孩子上大學(xué)的禮物，針對這種情況，我們將推出優(yōu)惠卡活動，具體如下：推出“助跑成長，親情奉送”優(yōu)惠卡與各高校及EMS達(dá)成協(xié)議，將優(yōu)惠卡隨通知書寄到新生手中。暑假期間，憑此卡在當(dāng)?shù)芈?lián)想專賣店購買Y450時(shí)享受一定折扣（以專賣店活動細(xì)則為準(zhǔn)）四、營銷活動大學(xué)校園促銷活動方案

活動主題：命中注定我要你活動目的：為宣傳ideapadY450NBA紀(jì)念機(jī)型的上市，本著優(yōu)惠大學(xué)生，讓聯(lián)想進(jìn)駐大學(xué)生心中目的，讓ideapadY450NBA一經(jīng)上市就火爆登場。前期宣傳：為期五天，詳情參考前述，讓人們對聯(lián)想這次活動無人不曉，充滿期待。活動時(shí)間：周五、周六、周日，選擇學(xué)生自由時(shí)間多的時(shí)間點(diǎn)開始?；顒拥攸c(diǎn)：?；@球場，或選擇學(xué)生容易聚眾的地方，方便活動。四、營銷活動場地設(shè)施：音響，投影儀設(shè)備及遮光擋板，局域網(wǎng)，筆記本數(shù)臺及網(wǎng)線，局域網(wǎng)，麥克，桌椅、籃球架、記分牌，計(jì)時(shí)器，帳篷，舞臺，登記處，領(lǐng)取購買憑證出，及活動所需籃球20個(gè)，投籃機(jī)，大型特制彈弓，宣傳活動的板報(bào)條幅等。場地工作人員：登記員3名，裁判每個(gè)活動6名，計(jì)時(shí)員3名，記分員3名，主持人2名，全場監(jiān)督管理人員數(shù)名?；顒恿鞒蹋核摹I銷活動1主持人宣布聯(lián)想“命中注定我要你”大型活動開幕2由主持人現(xiàn)場征集參賽者并闡述活動細(xì)則及對應(yīng)獎勵(lì)說明3在人群數(shù)量最大時(shí)，進(jìn)行最后一項(xiàng)最火熱最勁爆的“命中注定我要你