市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)理論題庫(kù)匯總

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)理論題庫(kù)匯總從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度看,市場(chǎng)就是（）。

A、買賣的場(chǎng)所

B、商品交換關(guān)系的總和

C、交換過程本身

D、具有購(gòu)買欲望和支付能力的消費(fèi)者

答案：D構(gòu)成現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的基本條件包括消費(fèi)者(用戶)、生產(chǎn)者(供給者)和（）

A、服務(wù)者

B、促成雙方達(dá)成交易的各種條件

C、行業(yè)

D、信息

答案：B一個(gè)市場(chǎng)是否有價(jià)值,主要取決于該市場(chǎng)的（）

A、需求狀況

B、競(jìng)爭(zhēng)能力

C、需求狀況和競(jìng)爭(zhēng)能力

D、中間商的多少

答案：C從營(yíng)銷理論的角度而言,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目標(biāo)是（）

A、滿足消費(fèi)者的需求和欲望

B、獲取利潤(rùn)

C、求得生存和發(fā)展

D、把商品推銷給消費(fèi)者

答案：A市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是（）

A、交易

B、管理

C、交換

D、需求

答案：C人們有能力支付并愿意購(gòu)買某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望叫做（）。

A、需要

B、需求

C、滿足

D、欲望

答案：B想得到基本需要的具體滿足品的愿望叫做（）。

A、需要

B、需求

C、滿足

D、欲望

答案：D（）是個(gè)人受不同文化及社會(huì)環(huán)境影響表現(xiàn)出來(lái)的對(duì)需要的特定追求。

A、需要

B、需求

C、滿足

D、欲望

答案：D消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品滿足其需要的整體能力的評(píng)價(jià)稱為（）

A、效用

B、費(fèi)用

C、滿足

D、能力

答案：A需求是（）。

A、沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)

B、想得到基本需要的具體滿足物的愿望

C、有支付能力并已指向某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望

D、愿意購(gòu)買的某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望

答案：C對(duì)于理想業(yè)務(wù),機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝,必須（）。

A、抓住機(jī)遇，迅速行動(dòng)

B、不宜盲目冒進(jìn)

C、僅維持企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)

D、立即轉(zhuǎn)移，擺脫無(wú)法扭轉(zhuǎn)的困境

答案：A企業(yè)對(duì)于成熟業(yè)務(wù),機(jī)會(huì)和威脅都會(huì)處于較低水平,應(yīng)（）

A、抓住機(jī)遇，迅速行動(dòng)

B、遲疑

C、維持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)

D、立即轉(zhuǎn)移

答案：C對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù),面對(duì)（）和（），不宜盲目冒進(jìn),也不應(yīng)遲疑不決,否則將坐失良機(jī)。

A、低利潤(rùn)，高風(fēng)險(xiǎn)

B、低利潤(rùn)，低風(fēng)險(xiǎn)

C、高利潤(rùn)，低風(fēng)險(xiǎn)

D、高利潤(rùn)，高風(fēng)險(xiǎn)

答案：D對(duì)于（）業(yè)務(wù),要么改變環(huán)境,減輕威脅,要么立即轉(zhuǎn)移,擺脫困境。

A、理想

B、困難

C、風(fēng)險(xiǎn)

D、成熟

答案：B企業(yè)透過營(yíng)銷努力（）外部環(huán)境,使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展。

A、影響

B、控制

C、改造

D、利用

答案：A市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是影響（）及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。

A、企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

B、企業(yè)管理活動(dòng)

C、企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)

D、企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)

答案：C市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是影響（）及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。

A、企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

B、企業(yè)管理活動(dòng)

C、企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)

D、企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)

答案：C微觀營(yíng)銷環(huán)境中的公眾是指對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的能力有實(shí)際或潛在利害關(guān)系和影響力的（）或個(gè)人。

A、顧客

B、媒介

C、團(tuán)體

D、政府

答案：C微觀營(yíng)銷環(huán)境中的公眾是指對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的能力有實(shí)際或潛在利害關(guān)系和影響力的（）或個(gè)人。

A、顧客

B、媒介

C、團(tuán)體

D、政府

答案：C企業(yè)所面臨的公眾主要有（）、媒介公眾、政府公眾、社團(tuán)公眾、一般公眾以及內(nèi)部公眾。

A、銀行公眾

B、投資公眾

C、保險(xiǎn)公眾

D、融資公眾

答案：D對(duì)于理想業(yè)務(wù),機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝,必須（）。

A、抓住機(jī)遇，迅速行動(dòng)

B、不宜盲目冒進(jìn)

C、僅維持企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)

D、立即轉(zhuǎn)移，擺脫無(wú)法扭轉(zhuǎn)的困境

答案：A企業(yè)對(duì)于成熟業(yè)務(wù),機(jī)會(huì)和威脅都會(huì)處于較低水平,應(yīng)（）

A、抓住機(jī)遇，迅速行動(dòng)

B、遲疑

C、維持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)

D、立即轉(zhuǎn)移

答案：C對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù),面對(duì)（）和（）,不宜盲目冒進(jìn),也不應(yīng)遲疑不決,否則將坐失良機(jī)。

A、低利潤(rùn)，高風(fēng)險(xiǎn)

B、低利潤(rùn)，低風(fēng)險(xiǎn)

C、高利潤(rùn)，低風(fēng)險(xiǎn)

D、高利潤(rùn)，高風(fēng)險(xiǎn)

答案：D對(duì)于（）業(yè)務(wù),要么改變環(huán)境,減輕威脅,要么立即轉(zhuǎn)移,擺脫困境。

A、理想

B、困難

C、風(fēng)險(xiǎn)

D、成熟

答案：B企業(yè)透過營(yíng)銷努力（）外部環(huán)境,使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展。

A、影響

B、控制

C、改造

D、利用

答案：A市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是影響（）及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。

A、企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

B、企業(yè)管理活動(dòng)

C、企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)

D、企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)

答案：C市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是影響（）及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。

A、企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

B、企業(yè)管理活動(dòng)

C、企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)

D、企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)

答案：C微觀營(yíng)銷環(huán)境中的公眾是指對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的能力有實(shí)際或潛在利害關(guān)系和影響力的（）或個(gè)人。

A、顧客

B、媒介

C、團(tuán)體

D、政府

答案：C微觀營(yíng)銷環(huán)境中的公眾是指對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的能力有實(shí)際或潛在利害關(guān)系和影響力的（）或個(gè)人。

A、顧客

B、媒介

C、團(tuán)體

D、政府

答案：C企業(yè)所面臨的公眾主要有（）、媒介公眾、政府公眾、社團(tuán)公眾、一般公眾以及內(nèi)部公眾。

A、銀行公眾

B、投資公眾

C、保險(xiǎn)公眾

D、融資公眾

答案：D（）是人類欲望行為最基本的決定因素。

A、文化

B、性格

C、國(guó)家

D、社會(huì)

答案：A消費(fèi)者的購(gòu)買單位是個(gè)人或（）。

A、集體

B、家庭

C、社會(huì)

D、單位

答案：B大多數(shù)消費(fèi)者只能根據(jù)個(gè)人好惡和（）做出購(gòu)買決策。

A、智慧

B、經(jīng)驗(yàn)

C、感覺

D、能力

答案：C某種相關(guān)群體的有影響力的人物稱為（）。

A、“意見領(lǐng)袖”

B、“道德領(lǐng)袖”

C、“精神領(lǐng)袖”

D、“經(jīng)濟(jì)領(lǐng)導(dǎo)者”

答案：A一個(gè)人的（）影響著消費(fèi)需求和對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷因素的反應(yīng)。

A、能力

B、個(gè)性

C、聯(lián)系

D、精神

答案：B不同生活方式（）對(duì)產(chǎn)品和品牌有不同的需求。

A、群體

B、社會(huì)

C、模型

D、藝術(shù)

答案：A馬斯洛認(rèn)為需要按其重要程度分,最低層次需要是指（）。

A、生理需要

B、社會(huì)需要

C、尊敬需要

D、安全需要

答案：A（）在人格諸領(lǐng)域中最后形成,反映社會(huì)的各項(xiàng)準(zhǔn)則,由理想、道德、良心等組成。

A、本我

B、超我

C、自我

D、含我

答案：B（）指存在于人體內(nèi)驅(qū)使人們產(chǎn)生行為的內(nèi)在刺激力,即內(nèi)在需要。

A、刺激物

B、誘因

C、反應(yīng)

D、驅(qū)使力

答案：D消費(fèi)者購(gòu)買過程是消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為（）的過程。

A、購(gòu)買心理

B、購(gòu)買意志

C、購(gòu)買行動(dòng)

D、購(gòu)買意向

答案：C一家企業(yè)只生產(chǎn)冰箱一種產(chǎn)品,但冰箱的種類有無(wú)霜、有霜;容量有100升、125升、178升、240升;顏色有乳白、淺綠、淺灰。由此可以肯定該企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略為（）

A、無(wú)差異營(yíng)銷戰(zhàn)略

B、差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略

C、集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略

D、以上都不是

答案：B從金利來(lái)公司經(jīng)典的廣口號(hào)“金利來(lái),男人的世界”,我們能解讀出該公司確定目標(biāo)市場(chǎng)的模式應(yīng)該是（）。

A、集中化

B、選擇專業(yè)化

C、產(chǎn)品專業(yè)化

D、市場(chǎng)專業(yè)化

答案：D市場(chǎng)細(xì)分是20世紀(jì)50年代中期美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)者（）提出的。

A、基恩?凱洛西爾

B、鮑敦

C、溫德爾?斯密

D、菲利普?科特勒

答案：C同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求具有（）。

A、絕對(duì)的共同性

B、較多的共同性

C、較少的共同性

D、較多的差異性

答案：B當(dāng)市場(chǎng)上出現(xiàn)（）時(shí),客觀上就出現(xiàn)了不同的細(xì)分市場(chǎng)。

A、集群偏好

B、同質(zhì)偏好

C、分散偏好

D、需求偏好

答案：A（）理論的產(chǎn)生,使傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念發(fā)生根本的變革,被西方理論家稱為“市場(chǎng)營(yíng)銷革命”。

A、定位

B、差異化營(yíng)銷

C、市場(chǎng)細(xì)分

D、4C

答案：C某工程機(jī)械公司專門向建筑業(yè)用戶提供推土機(jī)、打樁機(jī)、起重機(jī)和水泥攪拌機(jī)等建筑工程中所需要的機(jī)械設(shè)備,這是一種（）策略。

A、市場(chǎng)集中化

B、市場(chǎng)專業(yè)化

C、全面市場(chǎng)覆蓋

D、產(chǎn)品專業(yè)化

答案：B屬于生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分變量的是（）

A、職業(yè)

B、生活格調(diào)

C、收入

D、采購(gòu)方法

答案：D下列（）不是市場(chǎng)細(xì)分的原則

A、可衡量性

B、可區(qū)分性

C、可對(duì)比性

D、可盈利性

答案：C不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略類型是（）營(yíng)銷戰(zhàn)略。

A、無(wú)差異性

B、集中性

C、差異性

D、“彌隙”性

答案：A新產(chǎn)品開發(fā)的（）階段,營(yíng)銷部門的主要責(zé)任是尋找、激勵(lì)及提高新產(chǎn)品構(gòu)思。

A、概念形成

B、篩選

C、構(gòu)思

D、市場(chǎng)試銷

答案：C產(chǎn)品概念是指能夠用文字、圖像、模型等予以清晰表述的已經(jīng)成型的（）,使之在顧客心目中形成一種潛在的產(chǎn)品形象。

A、物理產(chǎn)品

B、化學(xué)產(chǎn)品

C、產(chǎn)品構(gòu)思

D、產(chǎn)成品

答案：C處于市場(chǎng)不景氣或原料、能源供應(yīng)緊張時(shí)期（）產(chǎn)品線反而能使總利潤(rùn)上升。

A、增加

B、擴(kuò)充

C、延伸

D、縮減

答案：D期望產(chǎn)品,是指購(gòu)買者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí),期望得到與（）密切相關(guān)的一整套屬性和條件。

A、服務(wù)

B、質(zhì)量

C、產(chǎn)品

D、用途

答案：C（）,指消費(fèi)者不了解或即便了解也不想購(gòu)買的產(chǎn)品。

A、便利品

B、非渴求商品

C、選購(gòu)品

D、特殊品

答案：B所謂產(chǎn)品線雙向延伸,就是原定位于中檔產(chǎn)品市場(chǎng)的企業(yè)掌握了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)后,向產(chǎn)品線的（）兩個(gè)方向延伸。

A、前后

B、左右

C、東西

D、高低

答案：D品牌最基本的含義是品牌代表著特定的（）。

A、消費(fèi)者類型

B、文化

C、利益

D、商品屬性

答案：D品牌有利于企業(yè)實(shí)施（）戰(zhàn)略。

A、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

B、市場(chǎng)細(xì)分

C、CI

D、市場(chǎng)選擇

答案：B品牌有利于保護(hù)（）的合法權(quán)益。

A、商品所有者

B、生產(chǎn)商

C、品牌所有者

D、經(jīng)銷商

答案：C我國(guó)對(duì)商標(biāo)的認(rèn)定堅(jiān)持（）原則。

A、注冊(cè)在先

B、使用優(yōu)先輔以注冊(cè)優(yōu)先

C、使用在先

D、注冊(cè)優(yōu)先輔以使用優(yōu)先

答案：A①中國(guó)鐵路規(guī)定身高1.1米以下的乘客免費(fèi),1.1~1.4米享受半價(jià),1.4米以上全價(jià)。②某超市規(guī)定,顧客一次性購(gòu)物在500元以下,不享受價(jià)格優(yōu)惠,在500元以上的享受8折優(yōu)惠。以上①②兩種價(jià)格策略（）。

A、都是折扣價(jià)格策略

B、①是差別價(jià)格策略，②是折扣價(jià)格策略

C、都是差別價(jià)格策略

D、①是折扣價(jià)格策略，②是差別價(jià)格策略

答案：B目前很多汽車4S專營(yíng)店,紛紛運(yùn)用降價(jià)、讓利優(yōu)惠等促銷手段,吸引消費(fèi)者選購(gòu)他們的汽車,但在汽車的售后服務(wù)中,保養(yǎng)、維修、零配件的價(jià)格定得很高。這樣的價(jià)格策略你認(rèn)為應(yīng)該是（）。

A、撇脂定價(jià)法

B、分部定價(jià)法

C、補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)法

D、選擇品定價(jià)法

答案：C中國(guó)青年旅行社海南雙飛六日游旅游項(xiàng)目在暑假定價(jià)為1050元/人,春節(jié)期間定價(jià)為1850元/人,這種定價(jià)方法屬于（）。

A、季節(jié)折扣

B、數(shù)量折扣

C、價(jià)格折扣

D、現(xiàn)金折扣

答案：A華聯(lián)超市國(guó)慶期間對(duì)饅頭、面包等食品降價(jià)虧本出售,以帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售,這種定價(jià)方法屬于（）。

A、招徠定價(jià)法

B、習(xí)慣定價(jià)法

C、聲望定價(jià)法

D、分檔定價(jià)法

答案：A中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外,在國(guó)際市場(chǎng)上,一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元,這種定價(jià)策略屬于（）。

A、聲望定價(jià)

B、基點(diǎn)定價(jià)

C、招徠定價(jià)

D、需求導(dǎo)向定價(jià)

答案：A某商場(chǎng)規(guī)定,顧客一次購(gòu)買產(chǎn)品滿200元,給予10%的折扣,這種折扣叫（）?

A、數(shù)量折扣

B、現(xiàn)金折扣

C、季節(jié)折扣

D、價(jià)格折讓

答案：A貴陽(yáng)市“信陽(yáng)”奶場(chǎng)賣給貴陽(yáng)市零售奶點(diǎn)的奶價(jià)是出廠價(jià)1.00元/袋+運(yùn)費(fèi)0.02元/袋,遵義市、安順市、凱里市的奶價(jià)是出廠價(jià)1.00元/袋+0.10元/袋,銅仁市、興義市的奶價(jià)是出廠價(jià)1.00元/袋+0.12元/袋,這種定價(jià)方法屬于（）。

A、分區(qū)運(yùn)送價(jià)格

B、目的地交貨價(jià)格

C、運(yùn)費(fèi)免收價(jià)格

D、統(tǒng)一運(yùn)送價(jià)格

答案：A連云港市旅游局面向連云港市民,以較低的價(jià)格,銷售包括海濱浴場(chǎng)、花果山、漁灣等旅游景點(diǎn)在內(nèi)的“一卡通”旅游年卡,從形式上來(lái)講,這屬于（）策略。

A、產(chǎn)品線定價(jià)

B、分區(qū)定價(jià)

C、捆綁定價(jià)

D、關(guān)聯(lián)商品定價(jià)

答案：C北京奧運(yùn)會(huì)某場(chǎng)比賽的門票以座位所在區(qū)位不同,價(jià)格分別為880元、680元、480元、280元、180元不等,其采用的是（）差別定價(jià)策略。

A、產(chǎn)品（或服務(wù)）部位

B、顧客

C、銷售時(shí)間

D、產(chǎn)品形式

答案：A下列不屬于市場(chǎng)主導(dǎo)者對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)的反應(yīng)的是（）。

A、維持價(jià)格不變

B、降價(jià)

C、提價(jià)

D、降價(jià)

答案：D渠道目標(biāo)是企業(yè)預(yù)期達(dá)到的（）以及中間商應(yīng)執(zhí)行的職能。

A、零售商服務(wù)水平

B、顧客服務(wù)水平

C、企業(yè)服務(wù)水平

D、中間商服務(wù)水平

答案：B契約約束與（）能促使中間商達(dá)到生產(chǎn)者預(yù)期的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)。

A、傭金

B、銷售配額

C、提成

D、放寬信用條件

答案：B對(duì)產(chǎn)品實(shí)體具有控制力并參與產(chǎn)品銷售協(xié)商的代理商是（）。

A、產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人

B、制造商代表

C、采購(gòu)代理商

D、傭金商

答案：D向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù),用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)屬于（）。

A、零售

B、批發(fā)

C、代理

D、直銷

答案：A分銷渠道的每個(gè)層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少,被稱為分銷渠道的（）。

A、寬度

B、長(zhǎng)度

C、深度

D、關(guān)聯(lián)度

答案：A生產(chǎn)消費(fèi)品中的便利品的企業(yè)通常采?。ǎ┑牟呗浴?/p>

A、密集分銷

B、獨(dú)家分銷

C、選擇分銷

D、直銷

答案：A當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時(shí),生產(chǎn)者傾向于利用（）。

A、長(zhǎng)而寬的渠道

B、短渠道

C、窄渠道

D、直接渠道

答案：A非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或單位價(jià)值高的產(chǎn)品一般采取（）。

A、較短的分銷渠道

B、廣泛分銷渠道

C、密集分銷

D、自動(dòng)售貨

答案：A財(cái)務(wù)薄弱的企業(yè),一般采用（）的分銷方法。

A、選擇分銷

B、傭金制

C、代理

D、直銷

答案：B在評(píng)估渠道交替方案時(shí),最重要的標(biāo)準(zhǔn)是（）。

A、控制性

B、經(jīng)濟(jì)性

C、適應(yīng)性

D、可行性

答案：B人員推銷的推銷對(duì)象主要有消費(fèi)者、生產(chǎn)用戶和（）三類。

A、政府部門

B、中間商

C、金融企業(yè)

D、供應(yīng)商

答案：B人員推銷的推銷對(duì)象中,（）一般來(lái)講不具有對(duì)所購(gòu)商品的專業(yè)知識(shí)。

A、消費(fèi)者

B、中間商

C、生產(chǎn)用戶

D、政府部門

答案：A通過人員推銷向（）推銷商品時(shí),相對(duì)于其他類型的推銷對(duì)象,可以多注重購(gòu)買者的心理反應(yīng),多運(yùn)用情感性策略和手段。

A、生產(chǎn)用戶

B、中間商

C、消費(fèi)者

D、政府部門

答案：C促銷的目的是引發(fā)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生（）。

A、購(gòu)買興趣

B、購(gòu)買傾向

C、購(gòu)買決定

D、購(gòu)買行為

答案：D一般來(lái)講,促銷活動(dòng),不可能起到以下（）作用。

A、突出企業(yè)品牌的鮮明個(gè)性特點(diǎn)

B、傳播產(chǎn)品的功能、保養(yǎng)、使用等知識(shí)。

C、提高企業(yè)營(yíng)銷部門各工作人員之間工作上相互銜接的效率。

D、培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的信任、信心乃至偏愛。

答案：C產(chǎn)品已進(jìn)入成熟后期或衰退期,企業(yè)進(jìn)行廣告宣傳的主要目標(biāo)通常應(yīng)該是（）。

A、告知目標(biāo)

B、勸說(shuō)目標(biāo)

C、提示目標(biāo)

D、促成購(gòu)買目標(biāo)

答案：C企業(yè)產(chǎn)品廣告以“勸說(shuō)”為主要目標(biāo)時(shí),通常適用于產(chǎn)品處于（）。

A、投入期

B、成長(zhǎng)期和成熟前期

C、成熟后期

D、成熟后期和衰退期

答案：B關(guān)于促銷組合策略的理解,不盡合理的是（）。

A、促銷組合是企業(yè)在促銷活動(dòng)中根據(jù)各種影響因素，對(duì)各種可用的促銷方式進(jìn)行合理選擇，加以組合運(yùn)用。

B、促銷就是企業(yè)在促銷活動(dòng)中同時(shí)使用廣告、公共關(guān)系、人員推銷和銷售促進(jìn)四種手段。

C、促銷組合中常用的促銷手段有的是以追求短期目標(biāo)為主，有的則是以追求長(zhǎng)期目標(biāo)為主。

D、進(jìn)行促銷組合決策時(shí)，一般要權(quán)衡各種促銷方式的優(yōu)缺點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)以及企業(yè)的主要營(yíng)銷目標(biāo)等因素。

答案：B關(guān)于促銷組合的說(shuō)法,以下（）是正確的。

A、促銷組合不可能是單一某一種促銷方式的運(yùn)用

B、促銷組合必須是多種促銷方式的組合運(yùn)用

C、促銷組合中有可能同時(shí)使用多種促銷方式

D、促銷組合中運(yùn)用的促銷方式最多可包括人員推銷、廣告、公共關(guān)系和銷售促進(jìn)四種

答案：C開展公共關(guān)系工作的基礎(chǔ)和起點(diǎn)是（）。

A、公共關(guān)系調(diào)查

B、制定公共關(guān)系計(jì)劃

C、公共關(guān)系實(shí)施

D、公共關(guān)系目標(biāo)確定

答案：A從本質(zhì)上來(lái)說(shuō),市場(chǎng)營(yíng)銷是一種商品的（）活動(dòng)。

A、消費(fèi)

B、交換

C、需求

D、欲望

答案：B被譽(yù)為現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父的是（）。

A、美國(guó)波特教授

B、美國(guó)菲利普科特勒教授

C、美國(guó)薩繆爾森教授

D、美國(guó)麥肯錫教授

答案：B廣大消費(fèi)者對(duì)使用一次性筷子、塑料包裝袋、食用野生動(dòng)物、燃放煙花爆竹等有著很大的需求.商家產(chǎn)銷這些產(chǎn)品有利可圖,但這不符合（）。

A、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

B、大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

C、產(chǎn)品觀念

D、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

答案：A市場(chǎng)營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)是（）。

A、刺激需求

B、需求管理

C、生產(chǎn)管理

D、銷售管理

答案：B某食品企業(yè)由于食品質(zhì)量問題被媒體曝光,在消費(fèi)者中產(chǎn)生了極大的反響,企業(yè)高層經(jīng)過了細(xì)致的研究,準(zhǔn)備重塑企業(yè)形象.其市場(chǎng)營(yíng)銷任務(wù)是實(shí)行（）。

A、扭轉(zhuǎn)性市場(chǎng)營(yíng)銷

B、恢復(fù)性市場(chǎng)營(yíng)銷

C、刺激性市場(chǎng)營(yíng)銷

D、協(xié)調(diào)性市場(chǎng)營(yíng)銷

答案：A在現(xiàn)代營(yíng)銷活動(dòng)中,一方面需要營(yíng)銷準(zhǔn)則的指導(dǎo),另一方面也需要（）對(duì)營(yíng)銷人員的行為和市場(chǎng)的運(yùn)行進(jìn)行有效的監(jiān)控。

A、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)

B、國(guó)家行政機(jī)關(guān)

C、社會(huì)

D、營(yíng)銷道德

答案：C團(tuán)隊(duì)精神的核心是（）.

A、揮灑個(gè)性

B、協(xié)同合作

C、團(tuán)結(jié)一致

D、奉獻(xiàn)精神

答案：B新加坡人喜歡紅雙喜、大象、蝙蝠,俄羅斯人喜歡仙人掌圖案.這些因素屬于營(yíng)銷環(huán)境中的（）。

A、經(jīng)濟(jì)因素

B、社會(huì)文化因素

C、政治因素

D、自然因素

答案：B同種型號(hào)不同廠家生產(chǎn)的“VCD”機(jī)在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng),他們的這種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系屬于（）。

A、愿望競(jìng)爭(zhēng)者

B、平行競(jìng)爭(zhēng)者

C、產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者

D、品牌競(jìng)爭(zhēng)者

答案：D某公司以前主要生產(chǎn)塑料制品,經(jīng)營(yíng)狀況不理想.后來(lái)注意到,影視作品及電視廣告中出現(xiàn)的家庭居室多采用各色塑料百葉窗,這種現(xiàn)象漸成時(shí)尚。于是公司推出了各種款式、尺寸、顏色的百葉窗,取得了不錯(cuò)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。該公司的這一調(diào)整是對(duì)下列哪種環(huán)境要素所做的反應(yīng)。（）

A、科學(xué)技術(shù)環(huán)境

B、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

C、社會(huì)文化環(huán)境

D、政治環(huán)境

答案：C管理的首要職能是（）。

A、計(jì)劃職能

B、組織職能

C、領(lǐng)導(dǎo)職能

D、控制職能

答案：A管理者在處理與組織成員和其他利益相關(guān)者的關(guān)系時(shí)，扮演的是（）。

A、人際角色

B、信息角色

C、決策角色

答案：B為了保證計(jì)劃目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)，就需要有控制職能，控制的實(shí)質(zhì)就是使（）。

A、實(shí)際活動(dòng)符合于計(jì)劃

B、計(jì)劃接近實(shí)際活動(dòng)

C、實(shí)際活動(dòng)具有指標(biāo)約束

D、計(jì)劃得以嚴(yán)格執(zhí)行

答案：A對(duì)于基層管理者來(lái)說(shuō)，具備良好的（）是最為重要的。

A、人際技能

B、概念技能

C、技術(shù)技能

D、管理技能

答案：C強(qiáng)調(diào)資源的有限性和有效性的是管理的（）。

A、系統(tǒng)原理

B、人本原理

C、效益原理

D、可持續(xù)發(fā)展原理

答案：D管理是伴隨著（）的出現(xiàn)而產(chǎn)生的。

A、人類的出現(xiàn)

B、社會(huì)化大生產(chǎn)

C、組織

D、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)

答案：A（）是管理者激勵(lì)的對(duì)稱性安排。

A、獎(jiǎng)勵(lì)

B、懲罰

C、約束

D、期權(quán)

答案：C（）的好壞直接影響到組織的生存和發(fā)展，也是衡量一切管理工作成敗得失的一個(gè)基本標(biāo)準(zhǔn)。

A、效益

B、效果

C、效率

D、利潤(rùn)

答案：A被稱為“科學(xué)管理之父”的人是：（）。

A、亨利?法約爾

B、弗雷德里克?溫斯洛?泰羅

C、亨利?Ｌ?甘特

D、馬克斯?韋伯

答案：B被稱為“管理過程之父”的人是:（）。

A、亨利?法約爾

B