格力電器誰將成為中國(guó)第一大企業(yè)

格力電器誰將成為中國(guó)第一大企業(yè)

“我們立即到山頂?！?。”2005年初接受《中國(guó)企業(yè)家》采訪時(shí),格力電器(000651,SZ)總經(jīng)理董明珠意味深長(zhǎng)地說道。對(duì)于其艱難攀登即將到達(dá)的“山頂”,這位業(yè)界聞名的“鐵娘子”給了如下解釋:全球70%的空調(diào)產(chǎn)自中國(guó),中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)全球三分之一份額,格力電器要打造中國(guó)在全球被叫得響亮的品牌,現(xiàn)在差得只是時(shí)間而已。沒錯(cuò),格力的江湖地位眼下正如日中天。2005年格力空調(diào)在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率將達(dá)到28%,國(guó)際市場(chǎng)占有率將突破8%,連續(xù)9年來格力家用空調(diào)市場(chǎng)占有率牢居國(guó)內(nèi)企業(yè)之首,去年格力電器的年銷售額將第二名甩下了30億元的差距,今年這個(gè)數(shù)字將上升至60億。但董明珠的話或許還有另外一重解釋。格力,廣東最著名的國(guó)企之一的所有制改革也已經(jīng)到了關(guān)鍵時(shí)刻。記性稍好的業(yè)內(nèi)人士都知道,掌握著上市公司格力電器58.66%股權(quán)的格力集團(tuán)過去幾年中不但屢屢與“大兒子”格力電器交惡,而且集團(tuán)內(nèi)部也頻爆貪瀆丑聞。這或許是格力的惟一一個(gè)弱點(diǎn),但稍不小心完全可能要了格力的“命”。董明珠話音未落,7月底,媒體突然曝出“美國(guó)開利將收購格力電器”的消息。雖然很快珠海國(guó)資委又出面辟謠,但記者采訪得到的訊息是此事絕非空穴來風(fēng)。“通過各種渠道能來的企業(yè)幾乎都來了,誰不想得到格力啊?！币晃荒涿邮堋吨袊?guó)企業(yè)家》采訪的珠海國(guó)資委官員說。而最新浮出水面的另一種解決方案是:格力電器進(jìn)入股權(quán)分置試點(diǎn),在二級(jí)市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)全流通改革。但這位珠海國(guó)資委官員表示,“究竟政府會(huì)選擇協(xié)議轉(zhuǎn)讓,還是從二級(jí)市場(chǎng)減持,現(xiàn)在還很難說?！苯K于輪到了格力電器。過去三年來各地方政府前赴后繼地將中國(guó)資質(zhì)最好的國(guó)有品牌企業(yè)拱手讓予外人,而企業(yè)結(jié)局卻未盡如人意。到底,國(guó)企改制重組該如何展開,珠海市政府為格力改制設(shè)計(jì)了怎樣的路徑,什么又是格力電器最好的選擇呢?政府和部門主義者一般不參2005年8月下旬,格力電器收到了深圳證券交易所發(fā)來的傳真,對(duì)于媒體突然曝出的“美國(guó)開利即將收購格力”消息,交易所催促格力電器盡快澄清?！拔覀儧]有任何該披露而沒有披露的內(nèi)容?！睂?duì)《中國(guó)企業(yè)家》的采訪,格力電器董事會(huì)秘書劉興浩語氣生硬地答道。其時(shí)收購傳聞對(duì)于格力電器而言同樣突如其來。面對(duì)交易所的質(zhì)詢,格力電器迅速向控股股東格力集團(tuán)和珠海市國(guó)資委打報(bào)告,詢問傳聞?wù)鎸?shí)性及股權(quán)轉(zhuǎn)讓的進(jìn)展,沒有得到任何答復(fù),格力集團(tuán)和珠海市國(guó)資委都選擇了沉默。一位深度參與此事的珠海市政府人士向《中國(guó)企業(yè)家》透露,“格力電器改制現(xiàn)在正進(jìn)入非常敏感的階段,究竟該如何選擇,市政府猶豫不決?！痹撊耸客嘎?關(guān)于格力電器改制工作珠海市政府最早在2003年就開始著手了,市政府聘請(qǐng)中銀國(guó)際擔(dān)任改制工作的財(cái)務(wù)顧問。格力電器股權(quán)轉(zhuǎn)讓消息傳出不久,國(guó)內(nèi)、國(guó)外一大批企業(yè)立即蜂擁而至,但改制的進(jìn)展并不像他們想像得那么迅速。作為珠海市國(guó)資委直屬企業(yè),格力集團(tuán)持有格力電器58.66%股權(quán),但對(duì)格力電器這種影響巨大的企業(yè),改制工作仍由市政府直接操刀。一位國(guó)資委官員接受采訪時(shí)稱,“(格力電器)改制最終是由市政府親自拍板,國(guó)資委也只是執(zhí)行而已,格力集團(tuán)基本上并不參與?！睂?duì)于格力電器改制的進(jìn)展,近兩年來市政府和國(guó)資委始終秘而不宣。據(jù)說,前后對(duì)股權(quán)轉(zhuǎn)讓表示了濃厚興趣的企業(yè)包括TCL、美國(guó)開利、日本大金、惠而浦等,國(guó)際上幾乎所有著名的基金公司、投行都渴望有所染指。應(yīng)該為格力電器選擇怎樣的買家,2005年初,市政府內(nèi)部的意見逐步演變成十分鮮明的兩派。以當(dāng)時(shí)的市委書記方旋為首,主張為格力電器引進(jìn)大股東,而另一派則反對(duì)將股權(quán)出售于外資。前者對(duì)于大股東的條件有如下要求,“其一,這個(gè)企業(yè)進(jìn)入后必須保證格力電器仍然留在珠海;其二,對(duì)方必須是產(chǎn)業(yè)資本,不能是投機(jī)資本?！痹搰?guó)資委官員補(bǔ)充說,“像顧雛軍之類的資本運(yùn)作者,或者其他財(cái)務(wù)投資人,政府在第一輪是排除了?！薄拔覀兛粗氐氖钱a(chǎn)業(yè)資本,這個(gè)企業(yè)應(yīng)該是全球500強(qiáng)企業(yè),進(jìn)入后要對(duì)格力電器有正面的促進(jìn)作用?！薄吧钲谒畡?wù)集團(tuán)改制方式對(duì)格力電器有參考作用。”該官員透露,為此珠海市國(guó)資委專門對(duì)深圳水務(wù)集團(tuán)改制方式做了相應(yīng)調(diào)查。2004年9月,深圳市出讓其所屬深圳水務(wù)集團(tuán)45%股權(quán),而獲得者法國(guó)威利雅水務(wù)及其與首創(chuàng)集團(tuán)的國(guó)內(nèi)合資公司為此共支付了4億美金,以交易金額而論,深圳水務(wù)改制在國(guó)內(nèi)水務(wù)界創(chuàng)造了史無前例的紀(jì)錄。而收購者的顯赫資歷也令深圳政府不無得意,“法國(guó)威利雅水務(wù)是全球最大的水服務(wù)集團(tuán),名列全球500強(qiáng)第135位,有150年的水務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),每天配送水量超過50億立方米,服務(wù)人口超過1億。”此后,廣東省國(guó)資委開始向全省推介深圳水務(wù)改制的經(jīng)驗(yàn)?！皬?fù)制深圳水務(wù)集團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)?！敝楹Ｊ惺姓徊糠秩藢?duì)此十分贊同,市政府開出的“產(chǎn)業(yè)投資者,全球500強(qiáng)企業(yè)”的條件可能正由此而來。此外,珠海市一位接近政府人士補(bǔ)充說,“500強(qiáng)企業(yè)對(duì)市政府的吸引力,不只是政績(jī)因素,政府還可以再附加其他條件,比如可以要求該企業(yè)在珠海市再做后續(xù)投資。與廣東省其他城市相比,珠海市政府吸引外資的工作差強(qiáng)人意?！痹撊耸糠治?由于格力電器的控股權(quán)持有者格力集團(tuán)曾曝出欠下高達(dá)30億元的債務(wù),所持格力電器的股權(quán)皆已質(zhì)押給銀行。因此格力電器股權(quán)轉(zhuǎn)讓獲得的資金大部分將用于歸還集團(tuán)債務(wù),市政府所剩無幾,因此附加條件要求的后續(xù)投資,市政府比較看重。對(duì)于外資收購方案,市政府內(nèi)部亦有立場(chǎng)鮮明的反對(duì)者,但是在持續(xù)一年多的爭(zhēng)論、博弈之后,上文提到的該人士透露,2005年7月份,市政府已經(jīng)決定采用股權(quán)轉(zhuǎn)讓方案,至于出售的對(duì)象,“也有了比較明確的目標(biāo),政府有意賣給美國(guó)開利集團(tuán)?！薄安慌懦畷?huì)出讓格力電器的控股權(quán)了,因?yàn)榭毓蓹?quán)意味著更高的談判籌碼。”關(guān)于改制問題,早在開始階段.59歲的格力電器董事長(zhǎng)朱江洪和董明珠先后多次借助媒體發(fā)表個(gè)人意見,朱稱:“(改制)關(guān)鍵是要引入戰(zhàn)略投資者,分散股權(quán),不要國(guó)有股一股獨(dú)大。格力電器需要的戰(zhàn)略投資者必須是對(duì)企業(yè)的重大決策有見解、能進(jìn)行科學(xué)決策的機(jī)構(gòu)或者企業(yè),戰(zhàn)略投資者本身做什么倒無關(guān)緊要。我認(rèn)為引入戰(zhàn)略投資者可以規(guī)范決策程序,防止錯(cuò)誤決策。企業(yè)越大,越要慎重,走錯(cuò)一步對(duì)企業(yè)都會(huì)產(chǎn)生巨大的震動(dòng)。”但2005年以后,格力電器高管相繼緘默。珠海一位政府官員透露,改制工作進(jìn)展在市政府內(nèi)部高度保密,格力電器高層即使有所風(fēng)聞,但對(duì)細(xì)節(jié)也所知甚少,“政府始終沒有跟管理層就改制問題做過任何正式溝通?！?月底,躊躇滿志的開利集團(tuán)準(zhǔn)備進(jìn)駐格力電器,展開收購前的盡職調(diào)查?！敝敝链藭r(shí)市政府才把相關(guān)收購方案透露給格力電器管理層,后者的震驚和抵觸其實(shí)可想而知。不管朱江洪們對(duì)企業(yè)貢獻(xiàn)多少,還有怎樣的豪情壯志,在改制這個(gè)完全改變企業(yè)命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上,他們幾乎都無能為力。格力電器讓“全球”格力電器前身為珠海市海利冷氣工程股份有限公司,1989年經(jīng)珠海市工業(yè)委員會(huì)批準(zhǔn)設(shè)立,1994年經(jīng)珠海市體改委批準(zhǔn)更名為珠海格力電器股份有限公司。2005年,格力電器進(jìn)入全面鼎盛期。13年前,當(dāng)朱江洪初任海利電器(格力電器前身)總經(jīng)理時(shí),他面對(duì)的是一條年產(chǎn)2萬臺(tái)空調(diào)、技術(shù)落后至少10年的生產(chǎn)線,當(dāng)年銷售額約為1億元,利潤(rùn)則不足300萬。2004年格力電器銷售量增至750萬臺(tái),銷售額高達(dá)138億元,凈利潤(rùn)增至4.2億元,13年來其成長(zhǎng)率接近140倍。2005年8月,國(guó)家稅務(wù)總局公布其評(píng)選的2004年度“中國(guó)納稅五百強(qiáng)”及“中國(guó)上市公司納稅百強(qiáng)”兩個(gè)榜單,格力電器甩下海爾、海信、美的等家電巨子,成為兩榜中惟一上榜的家電廠商。幾年來空調(diào)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加慘烈,但格力電器始終保持穩(wěn)健的增長(zhǎng),2005年格力家用空調(diào)總銷量將增至1000萬臺(tái),成為全球產(chǎn)銷冠軍。而在上半年格力電器創(chuàng)造的28%的市場(chǎng)份額,已經(jīng)說明了格力電器在國(guó)內(nèi)的霸主地位。但朱江洪和董明珠的雄心遠(yuǎn)不止于此,“我們希望能培育全球性品牌。”在進(jìn)入最早的巴西,格力電器的高檔品牌形象已深入人心,在中東、東南亞、西歐、俄羅斯、印度、澳洲等地,格力品牌正處于高速成長(zhǎng)期。其產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)份額已增至8%。2005年格力電器成功開發(fā)了空調(diào)的“離心機(jī)”技術(shù),這項(xiàng)技術(shù)此前只掌握在四家美國(guó)空調(diào)企業(yè)手中。寡頭市場(chǎng)份額和完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)這兩只翅膀,正按部就班地將格力帶入全球一流品牌的圈子。“韓國(guó)彈丸之地能培養(yǎng)三星這樣的全球品牌,中國(guó)這么大的市場(chǎng)難道沒有雄心培育自己的品牌嗎?”董明珠說道。格力即將到達(dá)“山頂”,但登頂之前由改制引發(fā)的大變局,完全可能全盤改寫這個(gè)企業(yè)的命運(yùn)。別忘了科龍當(dāng)年也是名列“全球最佳中小企業(yè)”。2004年底接受《中國(guó)企業(yè)家》采訪時(shí),面對(duì)母公司格力集團(tuán)對(duì)格力電器戰(zhàn)略發(fā)展的種種掣肘和阻撓,朱江洪不禁慨嘆,希望董事會(huì)能有更新鮮的血液進(jìn)入,改變國(guó)有股一股獨(dú)大局面。2005年,珠海市政府打算為格力電器引入美國(guó)開利,一位受訪的珠海市官員在解釋為什么選擇開利時(shí)說,“對(duì)方擁有雄厚的資金,有領(lǐng)先的技術(shù),有全球銷售網(wǎng)絡(luò)?！币晃荒涿母窳﹄娖鞯母吖軈s直言不諱地批評(píng)說,“引入開利對(duì)格力競(jìng)爭(zhēng)能力的提升沒有任何意義。”這位高官說“在資金、技術(shù)和全球銷售網(wǎng)絡(luò)這三方面,格力一樣都不缺。從1997年開始格力電器在銀行沒有一分錢的貸款,而格力的銷售幾年來始終堅(jiān)持付全款后發(fā)貨,與多數(shù)家電廠商截然不同,沒有一分錢的應(yīng)收賬款,此外格力電器有良好的融資能力。格力電器的技術(shù)能力及全球銷售網(wǎng)絡(luò)并不遜色于美國(guó)開利及任何其他空調(diào)廠商。”毫無疑問,收購將會(huì)在一夜間完全改寫全球空調(diào)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局。開利、大金或者任何一個(gè)獲得格力的外資企業(yè),將在一夜間擁有中國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)寡頭地位。近十年來外資空調(diào)廠商在中國(guó)市場(chǎng)節(jié)節(jié)敗退,通過收購格力,將在一夜間使其過往競(jìng)爭(zhēng)失敗史全盤翻轉(zhuǎn)。格力的品牌夢(mèng)還會(huì)繼續(xù)嗎?開利最看重的當(dāng)是格力的生產(chǎn)能力和國(guó)內(nèi)通路,一旦收購成功,開利通過前者可以貼牌生產(chǎn)大幅降低開利的成本,通過后者,開利可以將自己的產(chǎn)品通過格力的血管輸送到中國(guó)市場(chǎng)每一個(gè)角落。但格力電器的品牌對(duì)開利的價(jià)值何在?政府大力扶持協(xié)議轉(zhuǎn)讓股權(quán)是格力電器惟一的選擇嗎?在國(guó)企改制大潮推動(dòng)之下,幾年來大批地方國(guó)資委正加速推動(dòng)其所持國(guó)企的股權(quán)轉(zhuǎn)讓工作。一些心急的地方國(guó)資委甚至喊出了“到2006年底國(guó)有股全部退出(售出)”的口號(hào)。2005年5月初,證監(jiān)會(huì)選定了三一重工等首批股權(quán)分置試點(diǎn)公司,其股改方案陸續(xù)出臺(tái)后,一批等待改制的上市公司先后暫緩其股權(quán)轉(zhuǎn)讓方案。格力電器董事會(huì)秘書劉興浩向《中國(guó)企業(yè)家》表示,“進(jìn)入股權(quán)分置平臺(tái),國(guó)有資產(chǎn)的定價(jià)完全市場(chǎng)化,賤賣的機(jī)會(huì)立刻減少,通過二級(jí)市場(chǎng)逐步減持國(guó)有股,可以完全避免被外資收購的命運(yùn)。”首批股權(quán)分置試點(diǎn)企業(yè)名單剛剛出臺(tái),廣東省證監(jiān)局、深圳交易所、廣東省國(guó)資委就深入格力電器內(nèi)部,動(dòng)員并支持格力電器盡早獲得股權(quán)分置的試點(diǎn)資格。一位格力高管表示,“股權(quán)分置方案對(duì)格力電器改制是一種機(jī)遇,我們希望能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)?！眲⑴d浩透露,格力電器在5月份向集團(tuán)和珠海市國(guó)資委分別打報(bào)告,希望能獲得母公司格力集團(tuán)授權(quán)的關(guān)于請(qǐng)格力電器制訂全流通方案的委托書,“獲得母公司委托之后,我們才有資格制訂方案,進(jìn)入全流通試點(diǎn)審批程序?！钡珓⑴d浩證實(shí),直至今天格力電器仍然沒有收到相應(yīng)答復(fù)。與此同時(shí),廣東省要求其所轄上市公司在2005年9月底之前形成全流通方案,并要求在此后的6個(gè)月內(nèi)完成對(duì)全流通資格的審批工作。作為廣東省圈定的重點(diǎn)監(jiān)管企業(yè),格力電器的時(shí)間已經(jīng)很緊了,但為什么市政府方面仍然猶豫不決呢?一位接受《中國(guó)企業(yè)家》采訪的珠海國(guó)資委官員表示,“開利收購格力電器方案,國(guó)資委已經(jīng)出面辟謠了。由于主張開利收購方案的市領(lǐng)導(dǎo)不久前調(diào)離原崗位,該方案的支