奧迪a6市場推廣計(jì)劃（內(nèi)部討論綱要）

10/25/20231中聯(lián)汽車&APEX奧迪A6市場推廣計(jì)劃（內(nèi)部討論綱要）10/25/20232一、基本目標(biāo)建立奧迪A6國際名車的品牌形象，為A6在2000年后的大規(guī)模銷售奠定基礎(chǔ)2000年度完成奧迪A6型500---700輛的銷售目標(biāo)建立覆蓋四川全省的銷售信息網(wǎng)絡(luò)10/25/20233二、目標(biāo)市場省市以及縣級領(lǐng)導(dǎo)的公務(wù)用車有一定文化品位，追求科技感的中輕年商界成功人士高收入的自由職業(yè)者10/25/20234三、競爭品牌

我們認(rèn)為，A6的品牌競爭對手不僅僅市廣是本田、上海別克，進(jìn)口車中排汽量1.8---3.0之間；價(jià)格在40---50萬元之間的品牌，均構(gòu)成A6的競爭對手。

從這個(gè)意義看，特別是從長期看，A6的競爭壓力會大于上海別克和廣州本田。10/25/20235四、基本推廣策略我們的策略核心是：

利用整合營銷的手段，利用現(xiàn)代科技，建立我們的競爭優(yōu)勢。10/25/20236四、基本推廣策略------（一）建立符合國際標(biāo)準(zhǔn)、生態(tài)化和高科技化的3S系統(tǒng)

地址：成都市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)（高新大道側(cè)）

占地面積：約30畝

竣工時(shí)間：1999年12月底10/25/20237四、基本推廣策略------（二）建立高素質(zhì)的銷售及服務(wù)隊(duì)伍

所有人員具有中專以上文化程度，主要技術(shù)和管理人員具有大學(xué)以上文化程度。 進(jìn)行為期60天的上崗培訓(xùn)和每月一期的定期培訓(xùn)?；九嘤?xùn)內(nèi)容包括：

有關(guān)汽車及A6的常識

服務(wù)與銷售技巧10/25/20238四、基本推廣策略------（三）數(shù)據(jù)庫營銷 建立全川范圍內(nèi)主要潛在目標(biāo)市場的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，開展有針對性、高效率的數(shù)據(jù)庫營銷。

基本手段：

公共資訊、廣告、人員直訪、利用社會關(guān)系目標(biāo)：利用一年的時(shí)間，建立4000---5000個(gè)潛在客戶數(shù)據(jù)庫。10/25/20239四、基本推廣策略------（四）網(wǎng)絡(luò)營銷 適應(yīng)現(xiàn)代電子商務(wù)的發(fā)展，利用因特網(wǎng)在全省17個(gè)主要城市進(jìn)行網(wǎng)上銷售及售后服務(wù)；以有效擴(kuò)大銷售范圍和提升奧迪A6科技領(lǐng)先的品牌形象。10/25/202310四、基本推廣策略------（五）廣告宣傳

廣告與相應(yīng)的促銷（SP）將是我們用以進(jìn)行A6推廣的重要手段。 廣告的基本訴求將是我們的3S體系、我們的服務(wù)以及A6的領(lǐng)先品質(zhì)，并以此樹立A6良好的品牌形象。 促銷活動(dòng)主要用于在特定時(shí)間向我們的潛在顧客有吸引力的利益或者概念來使之產(chǎn)生購買行為。10/25/202311五、A6上市的基本策略 A6上市初期的銷售壓力不大，但批量化以后的大規(guī)模銷售將面臨來自各競爭品牌的巨大挑戰(zhàn)。 因此，上市是奠定A6品牌形象的重要契機(jī)，也是形成A6市場競爭力的重要機(jī)會。 10/25/202312五、A6上市的基本策略------（一）、上市初期對A6產(chǎn)品優(yōu)勢和3S系統(tǒng)的宣傳

基本形式包括：

硬性常規(guī)廣告與各四川主要新聞媒體的新聞和專題報(bào)道。

10/25/202313五、A6上市的基本策略------（二）、上市A6展示會地點(diǎn)：成都皇冠假日酒店時(shí)間：兩天邀請對象：四川各主要新聞媒體 各級政府機(jī)關(guān)相關(guān)人員 企業(yè)界人士 汽車行業(yè)相關(guān)人員 社會名流

10/25/202314五、A6上市的基本策略------（三）、上市后持續(xù)一個(gè)月的廣告宣傳

主要內(nèi)容：

A6品牌形象 A6--3S服務(wù)系統(tǒng)

10/25/202315六、基本投資預(yù)算（一）、3S服務(wù)系統(tǒng)建立：1500---2000萬元（二）、人力資源培訓(xùn)：20---30萬元（三）、上市宣傳：60---80萬元（四）、全年廣告與促銷：120---150萬元（五）、其它：