永久電動(dòng)自行車營銷計(jì)劃書

永久電動(dòng)自行車營銷計(jì)劃書

地區(qū)：西安市區(qū)及周邊城鎮(zhèn)企業(yè)簡介永遠(yuǎn)電動(dòng)自行車銷售有限公司是永久自行車有限公司西安地區(qū)總代理.專業(yè)從事電動(dòng)自行車銷售和修理.目錄1.當(dāng)前營銷狀況

2.SWOT分析

3.設(shè)定市場目標(biāo)

4.制定營銷戰(zhàn)略

5.制定行動(dòng)計(jì)劃

6.預(yù)計(jì)損益當(dāng)前營銷狀況1.宏觀環(huán)境背景數(shù)據(jù)2.市場現(xiàn)狀3.產(chǎn)品4.競爭5.分銷宏觀環(huán)境

此表為近3年西安市及其對(duì)比城市(電動(dòng)自行車典型市場城市)的市區(qū)居民年人均可支配收入的具體數(shù)據(jù).以此可作為地區(qū)人口消費(fèi)水平的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn).西安及其對(duì)比城市城鎮(zhèn)人口數(shù)據(jù)(2003年數(shù)據(jù))

西安蘇州杭州301萬275萬252萬

此表顯示最近三年西安市及其對(duì)比城市(蘇州、杭州)的電動(dòng)自行車年銷售量.對(duì)比前一圖表年人均可支配收入表)可得出電動(dòng)自行車銷售量與人均可支配收入的關(guān)聯(lián),并以此預(yù)計(jì)未來幾年西安電動(dòng)自行車市場的發(fā)展趨勢(shì).市場現(xiàn)狀:

市場處于發(fā)展期,品牌眾多,名牌產(chǎn)品少,產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,市場占有率普遍較低.

競爭:

沒有確定的主要競爭對(duì)手,關(guān)鍵在于自身的完善和盡快占領(lǐng)盡量大的市場份額.產(chǎn)品:

分為輕摩型(羅馬風(fēng)情、雷蒙一號(hào)）;電動(dòng)自行車型（都市天使、都市百靈、小天鵝）分銷：采用連鎖專賣店銷售方式,并配套以零部件銷售與維修一體化的服務(wù)體系.年銷售量超過3萬輛的競爭對(duì)手南京天地三環(huán)高科技公司無錫紅豆集團(tuán)電動(dòng)車公司金華綠源電動(dòng)車公司蘇州小羚羊電動(dòng)車公司浙江臥龍科技公司山東英克萊集團(tuán)上海依萊達(dá)電動(dòng)車公司紹興新琪爾車業(yè)公司上海千鶴電動(dòng)車公司SWOT分析優(yōu)勢(shì):1.永久是老牌的自行車制造商,在群眾中有一定的知名度,并且有著雄厚的自行車制造的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn).2.公司是一件上市公司,擁有雄厚的資本,并在電動(dòng)自行車方面有較大的投入,市場范圍廣大,生產(chǎn)能力和潛力巨大,產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān).3.采用連鎖專賣的方式,規(guī)模較大,產(chǎn)品成本較低,比一般散戶和百貨商場的銷售具有地域、成本、廣告投入等優(yōu)勢(shì).劣勢(shì):

1.一次性投入較大,有比較大的風(fēng)險(xiǎn);2.比較散戶,經(jīng)營靈活性不足;3.受制于上游供貨商,銷售定價(jià)上無法完全自主;4.銷售店面較多,有比較重的庫存壓力.機(jī)會(huì):

市場正處于無序混亂的狀態(tài),品牌眾多,產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,各品牌市場占有率普遍不高,有利于我產(chǎn)品以較高的產(chǎn)品質(zhì)量和配套服務(wù),平易近人的產(chǎn)品價(jià)格樹立品牌優(yōu)勢(shì),獲得較大的市場份額.

威脅:

對(duì)競爭對(duì)手的潛在威脅了解不足.因?yàn)榧夹g(shù)門檻低,小作坊式的工廠眾多,產(chǎn)品容易受到低價(jià)劣質(zhì)的產(chǎn)品的沖擊.政府的政策可能對(duì)產(chǎn)品的銷售造成不可預(yù)知的影響.目標(biāo)銷售：每家店面最低銷量500輛\年，平均銷量600輛\年以上，年銷量三年內(nèi)達(dá)到24000輛以上，以后逐年以10%的速度遞增。市場份額：初期達(dá)到30%以上，2-3年后達(dá)到50%。

利潤：利潤率在10%左右（稅后），整車?yán)麧櫾?20-150左右。目標(biāo)市場細(xì)分

1.年輕的媽媽:隨著孩子一天天長大，騎自行車送孩子上學(xué)的負(fù)擔(dān)一天天地在加重，一輛小小的電動(dòng)自行車改變了疲勞辛苦的狀態(tài)，體現(xiàn)出家庭的關(guān)愛，生活質(zhì)量得到有效改善。適用車型:羅馬風(fēng)情雷蒙一號(hào)

2.工薪上班族:騎自行車速度太慢,擠公車太累,私家車買不起,摩托車綜合成本太高.適用車型:羅么風(fēng)情雷蒙一號(hào)小天鵝3.中老年人:

退休在家，無法開汽車了，騎自行車又十分吃力，也不想擠公共汽車，但仍想經(jīng)常走走看看，有些還想著幫助兒女們接送孫子孫女上學(xué),或是出門買菜，他們選擇了電動(dòng)自行車.適用車型:都市天使4.年輕女性白領(lǐng):摩托車速度過快,易產(chǎn)生危險(xiǎn).且考得摩托車駕照十分麻煩.適用車型:小天鵝羅馬風(fēng)情5.家庭情況較好的學(xué)生:有的學(xué)生家距學(xué)校較遠(yuǎn),家庭情況又允許,為了方便上學(xué),且為了安全,會(huì)選擇電動(dòng)自行車.

適用車型:都市百靈小天鵝行動(dòng)計(jì)劃經(jīng)營第一期開設(shè)40家店面，遍布西安市區(qū)，以居民生活區(qū)附近為主，設(shè)立兩個(gè)售后維修服務(wù)中心，建立兩個(gè)發(fā)貨中心（倉庫），每家店面在20平米左右，每個(gè)店面放置10-20輛電動(dòng)自行車，需要時(shí)由發(fā)貨中心發(fā)貨。每家店面雇傭兩個(gè)工人，每個(gè)倉庫雇傭6個(gè)工人，兩人一班，三班倒，雇用兩個(gè)司機(jī)負(fù)責(zé)發(fā)貨。售后維修服務(wù)中心由永久公司負(fù)責(zé)，我公司負(fù)責(zé)提供場所，工人，由永久公司提供場所租金，工人工資。維修所需零配件也由永久公司提供提供成本

40家店面年租金均價(jià)為18000/家，共計(jì)72萬兩個(gè)倉庫年租金為5萬/個(gè)，共計(jì)10萬雇員只需初中以上文化，年薪7000元/人，共92人(40*2+2*6),共計(jì)64.4萬兩個(gè)司機(jī)12000元/人，共計(jì)2.4萬財(cái)務(wù)人員4人，24000元/人，共計(jì)9.6萬第一期在《華商報(bào)》等平面媒體上投入廣告費(fèi)用50萬，與永久公司四六分帳，實(shí)出20萬兩輛皮卡及其汽油維護(hù)等支出10萬元預(yù)計(jì)損益表計(jì)劃三年內(nèi)銷售實(shí)現(xiàn)年銷售24000輛電動(dòng)自行車，成為西安占有50%市場的最大的電動(dòng)自行車銷售商和永久最大的分銷商。銷售的每輛電動(dòng)自行車平均利潤（稅后）在120元，利潤率10%。毛利潤在288萬，凈利潤為288-188.4=99.6，約100萬元控制每家店面沒有過多存貨，