2023年外貿(mào)業(yè)務(wù)員實習(xí)總結(jié)6篇

2023年外貿(mào)業(yè)務(wù)員實習(xí)總結(jié)6篇外貿(mào)業(yè)務(wù)員實習(xí)總結(jié)1

時間過得很快，一個月的實習(xí)結(jié)束了。在這段時間里，實習(xí)豐富了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體會到的學(xué)問。通過實習(xí)，我感受了許多，獲得了許多新的相識，也對許多問題進行了深化的思索?；仡欉@兩個月的生活，在新的環(huán)境下很難處理新的人際關(guān)系。再加上工作繁忙，生活節(jié)奏驚慌，這兩個月真的可以用辛苦來形容。幸運的是，我熬過了這一切。相反，這些困難讓我更加了解自己，堅決了自己的信念，也讓我深深的明白了。以后我會是社會的一員，我的責(zé)任會越來越重。

實習(xí)，顧名思義就是在實習(xí)中學(xué)習(xí)。經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)，或者在學(xué)習(xí)已經(jīng)結(jié)束的時候，我們須要知道我們所學(xué)的東西是如何須要或者應(yīng)當(dāng)在實踐中應(yīng)用的，因為任何學(xué)問都來自實踐，都屬于實踐，所以我們應(yīng)當(dāng)把所學(xué)的東西付諸實踐，檢驗我們的學(xué)習(xí)。但是，我們當(dāng)然不希望實習(xí)就此止步，太狹隘了。

我的實習(xí)其實是一份工作。這兩個月，感情太多，不知從何說起。在這次實習(xí)中，我學(xué)到了許多:

我的工作是在公司的業(yè)務(wù)部學(xué)習(xí)外貿(mào)。外貿(mào)業(yè)務(wù)員是專業(yè)對口工作的最佳選擇，大三做過TMT模擬實習(xí)，對外貿(mào)流程有肯定了解。但在商務(wù)部工作一段時間后，我漸漸意識到，有時候現(xiàn)實比理論簡潔干脆得多，但大多數(shù)狀況下實際操作比理論困難間接。平常通過別人的實際操作，已經(jīng)駕馭了自己所學(xué)理論的要點和要旨。幸運的是，在這兩個月里，公司的同事和領(lǐng)導(dǎo)給了我熱忱的指導(dǎo)和幫助，我也虛心的向他們請教和學(xué)習(xí)。在將理論應(yīng)用到實習(xí)中的同時，我也更加深化地了解了以前沒有徹底理解的學(xué)問。

對于外貿(mào)人員來說，不僅要駕馭扎實的專業(yè)學(xué)問，還要用英語與外商溝通、談判、寫傳真和信函。假如專業(yè)英語學(xué)問駕馭不好，工作就很難做，甚至影響業(yè)務(wù)的順當(dāng)進行。因此，在實踐中，我們須要加強英語學(xué)習(xí)，駕馭外貿(mào)術(shù)語的基礎(chǔ)。

作為學(xué)生，無論去哪家公司，一起先都不會被安排太多的工作任務(wù)，但通常會先熟識一下公司的工作環(huán)境。在這段時間里，許多人會覺得無聊，無事可做，就會有離開的想法。這個時候肯定要堅持，不能輕易放棄。

此外，在外面工作并不比在家里或?qū)W校工作好。成果不好的學(xué)生被指責(zé)很正常。承受實力差的學(xué)生很簡單放棄。這時，我們必需正視這個問題。假如是自己的錯誤，肯定要改正錯誤，吸取閱歷教訓(xùn)，努力不再犯；假如不是你自己的責(zé)任，就不要和老板頂嘴。領(lǐng)導(dǎo)比我們壓力大。他總是必需找到一種方法來釋放他不滿足的工作。踏入社會，你要學(xué)會宰相肚里能撐船，成大事者心中能納百川。

我獨自由家外工作。最初幾天，我覺得工作很無聊。再加上想家，我真的想到了放棄?？墒?，轉(zhuǎn)念一想，我已經(jīng)帶行李了，再也不能這樣回去了。我不行能是個逃兵。于是我堅持了，一個月，兩個月，通過了這段時間的訓(xùn)練。再加上離家四年的高校生活，我的獨立越來越獨立。我信任，以后無論去哪里，都能很快適應(yīng)新的環(huán)境，這是對自己很有價值的.技能。

在工作過程中，我們確定會遇到許多問題，其中許多我們不了解。要虛心請教同事。同時，我們不應(yīng)當(dāng)膽怯 犯錯誤。每個人都有犯錯的時候。工作中犯錯誤沒關(guān)系。重要的是你能改正你的錯誤。這樣按部就班，肯定會有實質(zhì)性的改善。

平常無論做什么都要明確自己的目標(biāo)。在公司工作后，我們必需知道自己是否適合這份工作。關(guān)鍵是看你自己對工作的看法，你的看法是對的，即使你之前沒有學(xué)過學(xué)問，也可以在工作中漸漸駕馭。所以，要設(shè)定一個正確的目標(biāo)，在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中，肯定要多留意別人怎么做，多聽別人怎么說，多思索自己該怎么做，然后自己多做。這樣才能把事情做好。

通過這次實習(xí)，我也發(fā)覺了自己專業(yè)學(xué)問上的許多不足，為以后的學(xué)習(xí)指明白方向，也為以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。在學(xué)校的模擬練習(xí)中，我每次總是填寫不完整的表格，抱著“反正不是真正的交易，出錯也沒關(guān)系”的看法，常常不把單據(jù)當(dāng)回事。經(jīng)過這次培訓(xùn)，我已經(jīng)能夠獨立、正確、嫻熟地填寫一些常用的進出口單據(jù)。

經(jīng)過兩個月的工作，我的英語技能、訂單操作和寫信電報都有所提高。這次實習(xí)讓我明白，只有努力學(xué)習(xí)，加強對業(yè)務(wù)學(xué)問的駕馭，才能得心應(yīng)手，在實際工作中自如應(yīng)對。

在實踐中，我深刻體會到國際貿(mào)易有許多中間環(huán)節(jié)，涉及的部門特別廣泛，包括商檢、運輸、保險、金融、車站、港口、海關(guān)等。假如出了問題，會影響整個交易的正常進行，可能會引起法律糾紛。所以覺得應(yīng)當(dāng)多學(xué)習(xí)一些其他相關(guān)的課程，綜合運用各種學(xué)問。比如我也要駕馭商品學(xué)科在商品質(zhì)量、數(shù)量、包裝方面的學(xué)問；在商品價格方面，我還應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)價格科學(xué)、國際金融、貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容；國際貨物運輸和保險方面，也要看運輸和保險方面的書；在糾紛、違約、索賠、不行抗力方面，我應(yīng)當(dāng)了解相關(guān)的法律學(xué)問。為了適應(yīng)國際貿(mào)易發(fā)展的須要，我還應(yīng)當(dāng)看看《國際貿(mào)易術(shù)語說明通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等內(nèi)容。這些規(guī)則已經(jīng)成為當(dāng)前國際貿(mào)易中公認(rèn)的國際貿(mào)易慣例，被人們普遍接受和頻繁運用，并成為國際貿(mào)易從業(yè)人員的行為準(zhǔn)則。我必需學(xué)會敏捷運用一些有效的國際貿(mào)易方法和慣例，以便根據(jù)國際規(guī)范行事，加快貿(mào)易慣例與國際市場的融合。

這次實習(xí)后，我不僅學(xué)到了許多課本上沒有提到的學(xué)問，更重要的是，這是我走向社會的一步。雖然只工作了兩個多月，但也看到了自己的許多缺點，知道自己生在社會，還須要許多在學(xué)校學(xué)不到的實力。年輕人要更加努力，盡快學(xué)會在社會上獨立，敢于與社會競爭，敢于承受社會壓力，才能在社會上快速成長。這段時間給了我成長的機會，讓我受益匪淺?？偟膩碚f，作為一個即將畢業(yè)的高校生，這次實習(xí)無論在以后的工作還是生活中，都會成為我人生中重要的財寶。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員實習(xí)總結(jié)2

三個月的實習(xí)很快過去了，我從一個學(xué)生起先，真正接觸社會，領(lǐng)會了一些社會上的生存規(guī)則，也很幸運地把課堂上的專業(yè)學(xué)問用到了實踐之中。我做的工作主要是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的接單工作，平常主要負責(zé)阿里巴巴的操作，用阿里巴巴發(fā)布產(chǎn)品，接受詢盤，報價，后期聯(lián)系客戶。這期間學(xué)會了如何分析詢盤，報價，如何維護客戶。我參與了阿里巴巴的培訓(xùn)，學(xué)到了許多有用的學(xué)問。另外在一些免費網(wǎng)站上注冊產(chǎn)品。在熟識了產(chǎn)品之后，我通過自己在網(wǎng)上找尋客戶郵件，發(fā)了許多開發(fā)信。另外做接聽外國客戶電話，幫助公司翻譯文件之類的工作。

在實習(xí)中，總結(jié)出以下幾點做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的閱歷：

首先，對于自己的產(chǎn)品要有特別專業(yè)的了解。有時候，老外指著一個產(chǎn)品問我，材料，壓力，通徑大小等性能的時候，我通常不能回答，他們會覺得你不夠profssionl，而會轉(zhuǎn)向其他的客戶。

其次，要有特別劇烈的時間觀念。假如老外要形式發(fā)票，須要一些單證，在可以的狀況下要盡快趕出來，千萬不行以拖延。有的老外會很好心提示你，plsbquick，ohrwisyouwillloosus，有些時候你的.生意稀里糊涂就被競爭對手搶去了，卻只是因為在時間上晚了一步。

第三，雖然我從計算機一級考到了三級，但是一些基本的offic軟件我并不能做得很好。在工作中，要用word做美麗的報價單，以及用cl做形式發(fā)票等，剛起先我完全不知道如何著手，在指導(dǎo)師傅的耐性教育下，才能夠自己做一些。覺得很汗顏。另外我發(fā)覺駕馭一些基礎(chǔ)的phooshop操作技巧，對于b2b操作特別有利。

第四，英語口語實力仍舊有待加強。在實習(xí)期間也有接到一些老外漂洋過海的電話，有些可以聽懂但是會由于激烈或驚慌一時語塞，有些根本不知所云，所以平常仍應(yīng)加強熬煉，做一個精彩的外貿(mào)人，講一口純正流利的英語。其次，用電腦輸入英語的實力也須要熬煉，用msn和客戶溝通的時候，老外一激烈，講話會特別快，信息一條條飛蹦出來我根本招架不住。

最終，要始終信任，有志者事竟成。從學(xué)校自由輕松的環(huán)境中轉(zhuǎn)化為朝九晚五的上班一族，在生疏的環(huán)境生疏的人群中要有適應(yīng)實力。另外，這個職業(yè)的性質(zhì)確定必需每天長時間對著電腦，所以要有忍受住單調(diào)和枯燥的實力。要把看似單一的工作轉(zhuǎn)化為愛好，心中有信念，想到單子做成以后的喜悅，變不會覺得很辛苦了。大家都知道，做外貿(mào)是一件很考驗人意志力的事情，在幾個月沒有單子的時候壓力會特別大。我看到一些業(yè)務(wù)員，日復(fù)一日做著同樣的事情，在“釣到大魚”前始終靜默地守在電腦前，覺得特別佩服，尤其在看到他們的堅決的信念都開花結(jié)果的時候。

雖然我的工作是以接業(yè)務(wù)為主，但平常我也留意了一些外貿(mào)流程和單證的制作。了解到業(yè)務(wù)員接單之后，首先會支配工廠進行生產(chǎn)，備貨，之后去商檢局報檢，聯(lián)系貨代。發(fā)覺現(xiàn)實生活中的操作和理論有所不同，單證的制作也相對簡潔，因為現(xiàn)實中一般很少用到信用證，而會選擇電匯的結(jié)算方式。

通過這三個月的實習(xí)，我對書中的外貿(mào)理論學(xué)問有了一個更干脆的了解，也真正知道了什么叫做“做外貿(mào)”。作為一個職場新人，我們就像一張白紙，須要社會上的不斷的磨礪和著色才會變得更加多姿。這段實習(xí)給我的職業(yè)生涯打下了一個好的開端，幫助我在外貿(mào)道路上走得更深更遠。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員實習(xí)總結(jié)3

炎炎夏日，漫漫暑假，09年7月至8月，是我們這群日漸成熟的孩子們步入高校的第一個暑假。富有活力的我們腦海中總是充溢著各種安排，而其中的目的卻只有一個，就是好好利用一下這個暑假，以及如何讓這個暑假過得歡樂，充溢，富有意義。

對于我，在暑假剛剛起先的時候還在遲疑不決：是去巡游祖國大好河山；還是在家陪伴父母，與摯友相聚；或者不如社會做暑期工；還是利用暑假為自己充電，學(xué)習(xí)一些愛好愛好？許很多多的安排在腦海之中出現(xiàn)

但是，一次偶然的機會，我跟著表嫂踏入了一片充溢機遇的土地------中國小商品之城------浙江·義烏------有著“小商品的海洋，購物者的天堂”之稱。這里營銷著幾百萬種小商品，每天有多數(shù)的商品從這里銷往世界各地，各國商人也到此選購 他們所須要的商品。

剛到義烏的時候，心里滿是新穎 。同時，也有了在此躍躍一試的安排。第一次的嘗試是做手工活，5元一小時，對產(chǎn)品進行重新包裝。做了一天，機械化的拆包裝，重裝，貼標(biāo)簽。重復(fù)又重復(fù)，一天下來又累又無聊。

后來，表哥在網(wǎng)上看到一則電子商務(wù)外貿(mào)業(yè)務(wù)員實習(xí)的聘請信息。覺得這份工作很適合我所學(xué)的專業(yè)。于是，讓我寫一份簡歷，并在和公司取得聯(lián)系后，讓我去面試。當(dāng)然，對于一個大一的學(xué)生來說，擔(dān)當(dāng)這份工作是力不能及的?？墒?，為了讓自己能夠了解更多的工作學(xué)問，我便謊稱自己是大三的實習(xí)生。由于公司人手比較緊缺，老板在沒有了解太多的狀況下聘用了我，并通知我其次天就起先上班。于是，我僥幸的得到了這份工作。。

剛起先上班，由于是新手，什么也不懂。所以剛起先的幾天，只是向公司的前輩討教，了解公司的產(chǎn)品，上網(wǎng)查看別人做這份工作的感想?？吹骄W(wǎng)上大多數(shù)人都在埋怨，說已經(jīng)工作三個月了，可是卻沒有一份訂單，讓我不由起先擔(dān)憂起來，擔(dān)憂自己也會拿不到任何訂單就要離開?？墒菦]有嘗試就沒有希望，幾天以后我便起先自己漸漸摸索，漸漸熟識工作：起先操作阿里巴巴國際網(wǎng)站，

發(fā)布產(chǎn)品。幸運又一次駕臨 到我的頭上，一天以后，我得到了第一個詢盤。以為來自阿拉伯的客戶想訂購一批公司的產(chǎn)品。興奮之余，我有的更多的是擔(dān)憂。終歸是個人的第一個詢盤，如何拿下這一單，讓我無從下手。在公司前輩的指引下，我便起先從回盤起先，一點一點的與客戶交談，力爭讓客戶早日下單，為公司的銷售額增加自己的一份力氣，也為證明自己的實力而努力。每天，我都當(dāng)心的.回復(fù)客人的詢問，同時不斷向老板詢問有關(guān)產(chǎn)品的問題，當(dāng)心翼翼的做著，生怕丟失了這一個機會?？墒侨康囊磺胁⒉皇且环L(fēng)順的，由于客戶那邊要貨要得很急，公司也有其他貨在生產(chǎn)，無法在客戶志向的時間內(nèi)交貨，導(dǎo)致這一筆單夭折在襁褓之中。

可是，隨著我在網(wǎng)站上面發(fā)布的產(chǎn)品越來越多，詢盤的與日俱增，雖然許多在第一次回盤以后就沒有了消息，可是想下單的客戶也不少。于此同時，為了增加業(yè)績，我在阿里巴巴中文網(wǎng)站也申請了一個賬號。做國外單的同時帶著國內(nèi)單一起做。一段時間以后國際站有了穩(wěn)定的客戶，國內(nèi)站的業(yè)績更是讓人可喜。

記得做成的第一筆單子是以為來自杭州的客戶。由于他所經(jīng)營的酒吧要進行裝修，所以須要公司的一種產(chǎn)品。在網(wǎng)上和他談妥之后，當(dāng)心謹(jǐn)慎的他抽時間來到了公司，查看公司的狀況，工廠的生產(chǎn)實力，以及產(chǎn)品質(zhì)量。當(dāng)他確認(rèn)了全部項目以后，覺得還很滿足，很快的就下單了。隨后的時間我就不斷的詢問工廠生產(chǎn)狀況，希望能早日完成這一筆單子。可是心越急，就越簡單出錯。在最終進行交付的時候，由于我不了解公司的出貨程序是先付款后交貨，于是在客戶還沒有打款過來時就把貨給發(fā)了。不過，好在老板發(fā)覺的剛好，在發(fā)貨之前告知了我出貨程序，于是在和客戶取得聯(lián)系后，叫對方先打款過來了才進行發(fā)貨。還好沒有造成嚴(yán)峻的什么錯誤，老板也看在我是新手，平常也很仔細努力的份上沒有追究我的責(zé)任。

當(dāng)然，在實習(xí)期間，也有遇到難纏的客戶。當(dāng)時客戶要求定一批貨，并且和公司簽訂了合同，于是我就通知工廠起先生產(chǎn)。到了其次天，客戶要求看產(chǎn)品樣品，于是我就拍了照片過去，結(jié)果客戶對于產(chǎn)品不滿足，要求更改產(chǎn)品尺寸。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員實習(xí)總結(jié)4

轉(zhuǎn)瞬大三就結(jié)束了，是該我們實習(xí)的時候了，考慮到本專業(yè)就業(yè)要求較嚴(yán)格，學(xué)校里要求我們每個同學(xué)都必需在機房里面實習(xí)。通過在學(xué)校機房里五天的實習(xí)，我學(xué)到了許多在書本上學(xué)不到的東西。在機房里面實習(xí)雖然不如在外面實體單位里面實習(xí)來得那么實在，但是，也是根據(jù)實際生活中正常國際貿(mào)易交易的步驟和程序來進行的，所以，我們學(xué)到的東西仍舊是不能忽視的。在學(xué)校實習(xí)期間，我們就像正常上班一樣，每天準(zhǔn)時刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，老師、同學(xué)和自己相互約束，認(rèn)仔細真完成每一項工作，過得勞碌而充溢。針對幾天來的實習(xí)，我對自己的實習(xí)分兩個部分作如下報告：一、對實習(xí)軟件的相識和評價;二、實習(xí)收獲;

一、對實習(xí)軟件的相識和評價

首先，毫無疑問，這個實習(xí)軟件是特別不錯的。其包含了許多的公司且公司信息具體，我們可以親身體驗到那種身處公司氖圍，完全沒有那種被排外的感覺，每個人都能駕馭住公司的基本信息，做起交易來，是特別便利的;軟件也集中體現(xiàn)了培育我們動手實踐的功能，在許多操作中，都是須要我們自己去查找肯定的數(shù)據(jù)和資料才能夠完成的，這就要求我們必需要有扎實的理論基礎(chǔ);軟件的功能特別齊全，基本上囊括了我們在國際貿(mào)易操作中的各個方面，從建立貿(mào)易關(guān)系、詢盤、發(fā)盤、還盤、接受到簽訂合同、計算成交價格、各種成本、利潤、制造各種單據(jù)、審核各種單據(jù)，再最終到善后處理等都是特別詳盡的，既將實習(xí)都置身為賣家，又將其假設(shè)為買主，使我們更能夠很好地妥當(dāng)辦好自己在國際貿(mào)易中的角色;軟件的應(yīng)用也較簡潔，只要略微熟識一下，就知道該怎么做了，操作起來簡潔，不須要死記一些操作，進入界面，就可以依據(jù)提示操作，特別地省時省神。但是，任何事情都有兩面性，這個實習(xí)軟件也有它的不好之處，我認(rèn)為最主要的缺點就是缺乏敏捷性，基本上同學(xué)們實習(xí)的步驟都是一樣的，且須要操作的要求也是一樣的，所要求上交的'作業(yè)也是一樣的，且數(shù)據(jù)死板，有些數(shù)據(jù)、資料很難查到，不得不花費大量的時間去搜集和整理;其次，沒有完全體現(xiàn)真正公司的情形，像在一些信函的處理上，須要一些自動回復(fù)信函，在一些計算方面，也須要一些計算模板，這樣就能夠節(jié)約大量的時間，工作人員可以去做其他的更重要的事情。

總體來講，這個實習(xí)軟件優(yōu)點是特別明顯的，充分體現(xiàn)了實習(xí)的本質(zhì)，大大地提高了我們的實踐操作實力，也提高了我們的對國際貿(mào)易的相識，讓我們發(fā)覺自己的缺點和不足，有利于我們在以后的學(xué)習(xí)和生活、工作中留意加強這些方面的訓(xùn)練，提高自己的實力。

二、實習(xí)的收獲

我是在****國際貿(mào)易公司(****INTERNATIONALTRADECORP)實習(xí)的，在剛起先實習(xí)的時候，我是不知所措的，經(jīng)過同學(xué)和老師的指導(dǎo)，我漸漸地步上了正軌，但是在操作的過程中還是有點畏首畏尾，怕出錯，但是又想，只要仔細地做好每一步，就不會有什么大的問題。然后，同學(xué)們也相互激勵，最終我沉下了心，仔細地做，當(dāng)遇到不懂的地方就主動地請教老師和同學(xué)，就這樣，一步一步地把每個步驟都做好了。

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面方，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。假如哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。

實習(xí)是從與外國公司建立貿(mào)易關(guān)系起先的，然后就是依據(jù)自己的業(yè)務(wù)(進口或是出口)與客戶進行詢盤、發(fā)盤、還盤、接受，再就是訂立合同，合同訂好后，就是單據(jù)、發(fā)貨、審單等，經(jīng)過多個步驟一項業(yè)務(wù)才能有完成。在各個步驟中，都不能有任何的錯誤和偏差，否則，會給自己公司帶來很大的損失。在建交時，肯定要誠意誠意，讓對方信任我方是他最好的合作伙伴，在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受等各項業(yè)務(wù)時，肯定要仔細核算成本、利潤、利潤率，以保證我方的利益，在制造各種單據(jù)、審核單據(jù)時肯定要做到與合同以及信用證相符，以免到時候出現(xiàn)銀行拒付貨款的事情。在每一個步驟進行時，當(dāng)出現(xiàn)差錯時，肯定要剛好改正且與對方取得聯(lián)系，與對方協(xié)商，取得一樣協(xié)商同意，這樣才能保證交易的公允與順當(dāng)進行。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員實習(xí)總結(jié)5

周記(1)xx年2月2日-2月6日

第一個禮拜的實習(xí)，我可以簡潔的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多視察，多思索!趙經(jīng)理主要讓我了解一些我們公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等，外貿(mào)業(yè)務(wù)員實習(xí)周記范本。另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照看我，常常在我遇到困難的時候便主動伸出救濟之手，他們耐性地教我如何運用打印機、傳真機、復(fù)印機等一些常用的辦公用品，如何接打電話。還從我是高校剛畢業(yè)的學(xué)生的角度來替我考慮，激勵我做事要放手去做，不懂就問，沒關(guān)系的，令我特別感動和欣慰。為了能夠真正的學(xué)到學(xué)問，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡潔的事情(整理文件資料)我都會仔細考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓人滿足。

周記(2)xx年2月9日-2月13日

其次個禮拜，其實還是個適應(yīng)期。然而，我已經(jīng)對公司的工作環(huán)境和時間支配很熟識，上星期想打掃辦公室，可不知道打掃工具在哪，挺尷尬的呵，知道后，我便習(xí)慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉，拖拖地，擦擦桌子等。幾天之后，經(jīng)理支配我起先接觸做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁幫助處理一下簡潔的事情，也就是打基礎(chǔ)。可別小看了這些活，雖說簡潔，就是讓我檢查一些單據(jù)數(shù)據(jù)符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最終能夠勝利，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。

同事通常也不督促，都把任務(wù)支配好，然后便交給我自己去處理，同時還時常供應(yīng)一些幫助。等漸漸熟識起來，做起事情也越來越順手了，范文《外貿(mào)業(yè)務(wù)員實習(xí)周記范本》。

周記(3)xx年2月16-2月20日

實習(xí)第三周了，也快半個月了，跟單位的各位前輩們，已經(jīng)是從起先的害怕不敢溝通，到現(xiàn)在的熟悉。對于我原來就學(xué)過單證明務(wù)方面的，一個星期的接觸單據(jù)，使我對實際操作中的各種單據(jù)有了肯定的了解，經(jīng)理也起先讓我?guī)鸵恍┣拜吿顔螕?jù)，比如出口貨物明細單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票等。我很驚慌同事也很興奮，因為很怕自己的疏忽會把數(shù)據(jù)填錯了，但又覺得自己已經(jīng)漸漸地在步入工作狀態(tài)中，所以我為自己加油鼓氣，同事們也很耐性，經(jīng)理也讓我細致，努力點，多學(xué)點。其實我以后做業(yè)務(wù)的話，不太會這么具體的接觸操作，但為了更能了解業(yè)務(wù)流程，所以經(jīng)理才會如此支配，可以讓我學(xué)的更透徹點，更好的做好業(yè)務(wù)方面的。

周記(4)xx年2月23-2月27日

實習(xí)第四周起先，已經(jīng)漸漸進入狀態(tài)。經(jīng)理起先支配我去收發(fā)郵件，起先獨立接觸如何同過網(wǎng)絡(luò)工具接業(yè)務(wù)，由于公司是特地有自己的網(wǎng)址和郵箱，又有阿里巴巴的商務(wù)平臺，但經(jīng)理為了讓我們便利聯(lián)系點，就讓我們特地下載一些常用聯(lián)系工具qq，msn。起先經(jīng)理給了我許多一些公司的名片，讓我從中選擇一些與我們公司業(yè)務(wù)想匹配的公司，然后發(fā)信函，內(nèi)容是著重介紹自己的公司，問些公司是否須要什么產(chǎn)品，但我遇到了許多問題，雖然在校學(xué)過函電類的學(xué)問，我這次論文也跟這個有關(guān)，但真正到接觸的時候，卻不知如何下筆，之后幾天我們就在著重學(xué)習(xí)信函這些方面的。

周記(5)xx年x月2日-x月6日

實習(xí)第五周起先，已經(jīng)是x月份了，感覺自己好像已經(jīng)來了很久似的，雖說沒有真正接觸一筆單子過，但每天還是過的很充溢，總會有事做。發(fā)傳真，接電話，收發(fā)郵件等。經(jīng)理也間或會讓我做些須要視力和耐性的事情，就是把公司在用的產(chǎn)品包裝盒上的英文的一些內(nèi)容和客戶所要求的包裝盒上的做對比，劃出不一樣的，好讓他們做修改。公司間或還是會開早會，匯報各人的工作進展?fàn)顩r，并且會議的最終有個決議事項，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互探討，共同解決。雖然我還沒有正式可以參與這種探討，但我卻是每天做在一旁傾聽，我覺得這是個很好的很有創(chuàng)想的支配，一來可以把工作中遇到的問題，大家眾志成城，共同進退解決問題，提高工作效率。二來也可以增進同事之間的溝通和感情，這些都有利于公司日為了更好地鞏固已有學(xué)問，學(xué)習(xí)技能，我到桂中紙業(yè)有限公司進行實習(xí)，在辦公室擔(dān)當(dāng)行政文員的工作，在此我對我的實習(xí)工作做一個自我評價。

時間飛逝，光陰荏苒，從20xx年4月到6月，作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員的我，不知不覺已經(jīng)來xx汽車服務(wù)有限公司實習(xí)將近兩個月了。在這兩個月里，我和公司的同事以及領(lǐng)導(dǎo)都相處得很是融洽，大家對我也關(guān)懷備至，時常給我激勵和幫助。外貿(mào)業(yè)務(wù)員，說白了，就是一個會講英語的銷售員，看似簡潔，要做好卻是很難，要知道做好任何一份工作都須要付出滿分的努力。

雖然實習(xí)接近尾聲，但是我照舊感到萬分榮幸，能夠在xx汽車服務(wù)有限公司得到這次的實習(xí)機會。讓我在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷進步，提升自我。xx汽車服務(wù)有限公司成立于1999年9月，注冊資本1020萬元，公司地處xxx，是一家集汽車及汽配銷售、修理（一類）、裝飾、保險、舊車交易、駕駛培訓(xùn)、汽修教學(xué)服務(wù)于一體的綜合性服務(wù)企業(yè)。公司于20xx年起先放眼于國外市場，努力通過國際貿(mào)易提高公司的營業(yè)效益。

作為公司銷售外貿(mào)部的一名實習(xí)新手，首先須要做的就是盡快熟識公司環(huán)境與外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，而我的主要工作是負責(zé)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布，比如剛好更新產(chǎn)品信息，并不定期地將一些新的產(chǎn)品發(fā)布到阿里巴巴或madeinchina平臺上充溢我們的產(chǎn)品信息，同時會時常搜尋注冊一些免費B2B網(wǎng)站，電郵電話聯(lián)系國外潛在客戶，處理客戶詢盤報價等工作。把所學(xué)到的英語學(xué)問與現(xiàn)實操作完備結(jié)合起來。最起先上崗的時候，我的內(nèi)心是有些忐忑擔(dān)心的，一方面來自其他外貿(mào)業(yè)務(wù)員對工作的描述：要有超人的耐力，驚人的抗壓力，還要考驗反應(yīng)力。另一方面則來自對外貿(mào)行業(yè)的生疏感，雖然在學(xué)校的國際貿(mào)易課上學(xué)過一些，但那也只是一些理論學(xué)問，僅作為實戰(zhàn)的參考借鑒。我知道挑戰(zhàn)已經(jīng)起先。

幸運的是我的實習(xí)生活有一個很好的開端。辦公室主任支配老業(yè)務(wù)員吳姐以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實習(xí)工作。在吳姐的幫助下，我漸漸熟識了公司的'各項規(guī)章制度、外貿(mào)整體流程以及作為外貿(mào)新手的主要工作職責(zé)。我先從熟識產(chǎn)品的分類、型號起先，然后一步一步了解整個下單、發(fā)貨的流程。在對外貿(mào)流程有個整體的了解之后，起先熟識我的詳細工作內(nèi)容，如何發(fā)布信息，發(fā)布哪些信息，如何搜尋顧客，跟蹤顧客，如何處理詢盤等等。

從一起先赤裸裸的來，到現(xiàn)在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益匪淺，如此感慨萬分：

1、調(diào)整心態(tài)，打算長久戰(zhàn)

新手做外貿(mào)，切忌冒進的心態(tài)。聽許多外貿(mào)前輩說大多數(shù)外貿(mào)新手都是第一個月干勁十足，其次個月便垂頭喪氣，到最終拋棄放棄的也不在少數(shù)。假如想要做好外貿(mào)，一起先就應(yīng)當(dāng)有一個比較平和的心態(tài)，有目的，有節(jié)奏的去做這個事情。外貿(mào)是一個長期積累的過程，要信任剩者為王，此剩非彼勝！不拋棄不放棄才能如愿走到最終。相較之前的冒進，現(xiàn)在的平和淡定讓我看起來沉穩(wěn)了很多。

2、培育良好的時間觀念

要培育良好的時間觀念，公司領(lǐng)導(dǎo)多次教育我，時間就是生命線，沒有一個客戶會特地等你。要剛好的處理一切客戶的有關(guān)詢盤，給客人留下好的印象。平常的工作中也要嚴(yán)格遵守上下班時間，公司不比學(xué)校那么自由。

3、端正對犯錯的觀念

作為學(xué)生，犯了錯老師會寬恕你，但是在工作中，犯了錯的后果很可能是被炒魷魚。當(dāng)然每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了沒關(guān)系，領(lǐng)導(dǎo)會訂正并且寬恕你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，后果可想而知。

4、積累英語專有詞，提高自身競爭力

要知道在書上所學(xué)到的一些關(guān)鍵詞到真正的崗位上是遠遠不夠的。行業(yè)內(nèi)的專有詞是新手入行之后必需漸漸積累的一個重要的學(xué)問體系，產(chǎn)品的專業(yè)詞匯更是不能缺少，遇到客人為了專業(yè)問題，單詞半天看不懂什么意思，只怕是對你產(chǎn)品再敢愛好的客戶，也難留得住。

5、學(xué)無止境，駕馭最新最全面的信息

時刻打算充電，在今日這個瞬息萬變的信息時代，假如僅靠已知的信息，結(jié)果指揮使坐吃山空，立地吃陷。公司前輩教給我們肯定要時常去一些外貿(mào)論壇里逛逛，里面不乏外貿(mào)精英們的有用閱歷教訓(xùn)或者外貿(mào)行業(yè)的最新動態(tài)，今時不同往日，信息已經(jīng)不是少數(shù)人才能知道的隱私。如何在眾多競爭者中脫穎而出，靠的就是比別人更擅長了解分析和利用信息。

當(dāng)然，這份簡短的總結(jié)還有許多缺憾，我會在以后的工作中時常地進行反思與總結(jié)。一個人有缺點不行怕，可怕的是沒有直面它、解決它。我也信任在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助之下，我可以更加的完善自己，通過自己的努力和拼搏，和公司一起發(fā)展。在此，我要特殊感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事在工作和生活中賜予我的支持和關(guān)切，這是對我工作最大的確定和鼓舞，我真誠的表示感謝！最終希望在將來的路上，不管是公司還是個人都能以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn)，走得更好，走得更遠！

外貿(mào)業(yè)務(wù)員實習(xí)總結(jié)6

做這個軸承銷售工作整整三個半月了。今日在這十月的最終一天最終一個時刻，對自己工作做個總結(jié)，回顧歷史，吸取閱歷教訓(xùn)，做好以后的工作。

從七月十五號我進這個工廠，自己就顯得有些急躁，電腦老是掉線，注冊個網(wǎng)站要注冊好幾遍，不過這個時候自己是努力的，很想多注冊一些免費平臺，多個渠道找客戶。期間自己也對軸承做了也許的了解工作，除了軸承行業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)狀外，還包括軸承的分類和代號等。另外在上班之外的時間，自己也把公司的樣本做了具體一遍的學(xué)習(xí)，知道公司生產(chǎn)產(chǎn)品的品種和范圍，還把樣本里面的英文自己也看了一遍，算是對自己在行業(yè)相關(guān)英語方面的學(xué)習(xí)吧。其中發(fā)覺了一點錯誤，好在錯誤不大，當(dāng)然也是常見的，或許我吹毛求疵了一些，還是覺得不夠完備。我太追求完備了。這個時期，我覺得欠缺的還是系統(tǒng)的記憶和鞏固吧。因為，之后，自己加的軸承群等，出現(xiàn)一些詢價的，那些軸承型號許多很怪異，有時候自己記不住是哪一類的，有些知道是哪一類的又看不懂后面帶的符號的意思。感覺自己知道的怎么還是那么少。

平臺注冊多了，就發(fā)覺一些問題，有些平臺不是會員不能發(fā)布產(chǎn)品信息。有些注冊的時候，地區(qū)選擇里面根本就沒有中國。對于這一類不能用或者不好用的網(wǎng)站，就摒棄掉了，不再用了。而且，我發(fā)覺這些網(wǎng)站也很煩人的，只要在他們網(wǎng)站上注冊信息，就會收到廣告電話。這個階段，我選取了幾個比較好用的網(wǎng)站。每天不至于很沒有目的。這些網(wǎng)站有特地的國外貿(mào)易平臺，也有我國的外貿(mào)平臺，當(dāng)然，都是免費會員。免費會員能看到的信息很少，不過，長期下來也積攢了一些，有給他們發(fā)郵件，但是都沒有回音，石沉大海了。不過，想想也很正常，我們自己公司收到廣告郵件不也是不會回的。自己也在一些平臺的論壇里學(xué)習(xí)一些外貿(mào)學(xué)問。與其說學(xué)習(xí)，不如說是鞏固學(xué)問。有時候自己也可以用學(xué)過的理論回答一些問題，幫助能幫助的人。這樣做不但自己的學(xué)問可以和他們實際工作中遇到的問題結(jié)合起來，也可以賺取一些網(wǎng)絡(luò)虛擬金錢，可以設(shè)置簽名什么的，這樣，以后走遍論壇到處都會有公司的蹤跡了，是一種活的、會動的宣揚吧。其中有段時間收到的詢價還是較多的，不知道為什