中國(guó)游艇市場(chǎng)的品牌應(yīng)對(duì)

中國(guó)游艇市場(chǎng)的品牌應(yīng)對(duì)前言

隨著中央政府將旅游休閑產(chǎn)業(yè)納入國(guó)家戰(zhàn)略，我國(guó)游艇消費(fèi)需求的增長(zhǎng)開始升溫，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，游艇業(yè)的發(fā)展正呈現(xiàn)一個(gè)前所未有的嶄新格局

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，財(cái)富的聚集，消費(fèi)態(tài)度和需求升級(jí)所引發(fā)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，新的生活方式和消費(fèi)勢(shì)力正在萌動(dòng)

在可預(yù)見的未來(lái)，中國(guó)將是全球最大的游艇市場(chǎng)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，誰(shuí)能在品牌上構(gòu)筑戰(zhàn)略高點(diǎn)，誰(shuí)就能獲得機(jī)遇，贏得持久的發(fā)展

構(gòu)建“中國(guó)范式”的游艇品牌文化，中國(guó)游艇品牌升位的可能路徑的探討游艇與現(xiàn)狀

截止到2009年，中國(guó)從事游艇建造的相關(guān)企業(yè)達(dá)到了370

多家，年銷售額超過(guò)30億人民幣。中國(guó)游艇業(yè)具備了較強(qiáng)的制造基礎(chǔ)

全國(guó)已建成70余家規(guī)模不等的游艇俱樂(lè)部，基礎(chǔ)設(shè)施和相關(guān)配套政策正在完善，游艇品種也日益豐富。游艇正被越來(lái)越多的中產(chǎn)人士所認(rèn)識(shí)，出現(xiàn)了一批“親民性”產(chǎn)品和一些“親民性”活動(dòng)

游艇業(yè)已成為國(guó)家和許多地方重點(diǎn)支持的產(chǎn)業(yè)。在博鰲國(guó)際游艇論壇發(fā)布的《中國(guó)游艇產(chǎn)業(yè)發(fā)展宣言》中指出：中國(guó)是游艇產(chǎn)業(yè)的新興市場(chǎng)，游艇業(yè)的壯大是我國(guó)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，拉動(dòng)內(nèi)需，可持續(xù)發(fā)展的需要。全國(guó)已有超過(guò)17個(gè)省市及80多個(gè)中心城市進(jìn)行了景觀水系資源開發(fā)規(guī)劃和項(xiàng)目建設(shè)，有多個(gè)城市政府表示要大力支持游艇產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。與此同時(shí)，我國(guó)游艇產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展也日趨平衡，游艇的配套設(shè)施和服務(wù)缺失等問(wèn)題正日漸得到改善

判斷游艇市場(chǎng)是否啟動(dòng)，關(guān)鍵是要看國(guó)產(chǎn)游艇銷售是否啟動(dòng)，進(jìn)入2010年，游艇市場(chǎng)銷售形勢(shì)十分喜人，湖南某企業(yè)在珠海的制造基地，僅1月份即獲8條58英尺以上的國(guó)內(nèi)游艇訂單，國(guó)家相關(guān)利好政策持續(xù)不斷，游艇即將成為繼汽車、房產(chǎn)之后中國(guó)又一消費(fèi)熱點(diǎn)。2010，將是中國(guó)游艇騰飛的元年國(guó)內(nèi)游艇產(chǎn)業(yè)新格局的展現(xiàn)

第一類：產(chǎn)業(yè)化落實(shí)程度比較好，已可批量和定制生產(chǎn)各種尺寸的中資游艇制造企業(yè)，包括太陽(yáng)鳥、毅宏、紅雙喜、廈門翰盛等

第二類：已具備定制生產(chǎn)能力的游艇制造企業(yè)，包括海星、寶達(dá)、珠海江華、青島海特等

第三類：主要生產(chǎn)以各類玻璃鋼商務(wù)艇、觀光船等為主的“亞游艇”制造企業(yè)，如常玻、珠海江龍、無(wú)錫東方等

第四類：已有成熟的設(shè)計(jì)制造技術(shù)，在國(guó)內(nèi)投資建造的港臺(tái)或國(guó)外獨(dú)資企業(yè)，包括顯利、杰騰、寶島、澳普蘭等根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)化落實(shí)程度，我國(guó)游艇制造業(yè)大致可分為以下四種類型行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，隨著大批企業(yè)介入游艇制造領(lǐng)域我國(guó)游艇制造業(yè)或?qū)⑦M(jìn)入戰(zhàn)國(guó)時(shí)代

2009年，受市場(chǎng)需求的吸引，一直處于穩(wěn)步發(fā)展?fàn)顟B(tài)的游艇市場(chǎng)又迎來(lái)了更多的商家參與。不難想象，許多行業(yè)外企業(yè)在其他行業(yè)已經(jīng)擁有了較大規(guī)模，并積累了一定的資金之后，為尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)將會(huì)不可避免地將發(fā)展的眼光投向游艇制造領(lǐng)域，而覬覦游艇市場(chǎng)已久和那些對(duì)未來(lái)游艇市場(chǎng)容量虎視眈眈者也將會(huì)加入游艇制造的行列

趨勢(shì)一：多家傳統(tǒng)地產(chǎn)商和其他行業(yè)巨頭，通過(guò)并購(gòu)、參股或引進(jìn)外方游艇技術(shù)的方式，在沒有整體游艇制造經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)的情況下強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入游艇制造市場(chǎng)

趨勢(shì)之二：風(fēng)投和相關(guān)金融機(jī)構(gòu)紛紛準(zhǔn)備進(jìn)入游艇領(lǐng)域，湖南某企業(yè)已成功獲得風(fēng)投的青睞，成為游艇行業(yè)風(fēng)投的第一單預(yù)計(jì)三年后，中國(guó)游艇產(chǎn)業(yè)將經(jīng)歷洗牌之痛

受國(guó)家倡導(dǎo)自主研發(fā)超大尺寸游艇的要求，游艇市場(chǎng)既將展開新一輪的大中型游艇的研發(fā)熱潮，各游艇制造商之前的市場(chǎng)占有份額，已經(jīng)不能成為將來(lái)市場(chǎng)格局變化的決定依據(jù)

游艇市場(chǎng)即將呈現(xiàn)“百舸爭(zhēng)流”的競(jìng)爭(zhēng)格局，各廠商正加緊開發(fā)投入或擴(kuò)充產(chǎn)能，未來(lái)幾年產(chǎn)能的集中釋放將導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，甚至可能會(huì)出現(xiàn)價(jià)格大戰(zhàn)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，但這種狀況不會(huì)長(zhǎng)期維系，最終必然通過(guò)激烈的競(jìng)爭(zhēng)走向集中，優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)規(guī)則將起決定性作用

預(yù)計(jì)未來(lái)幾年國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)游艇企業(yè)通過(guò)資本的介入將采取垂直整合、橫向并購(gòu)及海外擴(kuò)張等發(fā)展策略獲取市場(chǎng)領(lǐng)先地位。優(yōu)質(zhì)資源將進(jìn)一步向少數(shù)大企業(yè)和優(yōu)質(zhì)品牌集中，大量中小企業(yè)將被淘汰，中國(guó)游艇產(chǎn)業(yè)即將經(jīng)歷洗牌之痛

中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)20多年的高速成長(zhǎng)，先富階層與中產(chǎn)階級(jí)快速壯大。據(jù)世界奢侈品協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，截至2009年12月，中國(guó)奢侈品消費(fèi)總額達(dá)94億美元，全球占有率27.5%，成為僅次于日本的全球第二大奢侈品消費(fèi)國(guó)。在全球奢侈品消費(fèi)下滑的背景下，中國(guó)市場(chǎng)卻“逆勢(shì)上揚(yáng)”。中國(guó)富裕階層的強(qiáng)勁購(gòu)買力引人注目

據(jù)波士頓咨詢公司公司調(diào)查，到2008年底，中國(guó)擁有約41.7萬(wàn)戶高凈值家庭,每戶家庭擁有超過(guò)百萬(wàn)美元的管理資產(chǎn)。這類家庭的數(shù)量正在快速增長(zhǎng)，并預(yù)計(jì)到2011年底將達(dá)到60.9萬(wàn)戶；而且不僅僅是家庭數(shù)量將增長(zhǎng)，每戶家庭的財(cái)富也將隨之增長(zhǎng)。“我們預(yù)計(jì)中國(guó)高凈值家庭的管理資產(chǎn)總額將從2008年的1.56萬(wàn)億美元增長(zhǎng)到2011年的2.49萬(wàn)億美元”。中國(guó)的高凈值人口超過(guò)許多富裕國(guó)家,比如法國(guó)和英國(guó)

中國(guó)高端消費(fèi)升溫，根本的推力在于人們收入水平的不斷提高。在中國(guó)目前已形成一批中產(chǎn)階層、富裕階層,這部分消費(fèi)者對(duì)品牌、品質(zhì)、潮流的追求逐步與國(guó)際接軌，他們的生活質(zhì)素、消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)行為、觀念均與國(guó)際同步，富裕消費(fèi),不等同于小康消費(fèi),這是一個(gè)質(zhì)的變化消費(fèi)新趨向：高端消費(fèi)已擁有廣泛的市場(chǎng)基礎(chǔ)

中央電視臺(tái)在最近的《對(duì)話》欄目中，將游艇、房車、私人飛機(jī)的消費(fèi)啟動(dòng)稱之為拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)新的消費(fèi)藍(lán)海，這種看似只屬于少數(shù)人享受生活的背后，蘊(yùn)藏著一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，它實(shí)現(xiàn)的不是簡(jiǎn)單的一次性消費(fèi)，它所帶動(dòng)的將是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、周邊酒店、旅游、地產(chǎn)等覆蓋面更廣闊的市場(chǎng)

高端消費(fèi)的啟動(dòng)，也正是中國(guó)消費(fèi)升級(jí)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變的表現(xiàn)。在北京、上海、廣州、深圳以及成都、重慶等發(fā)達(dá)城市，已出現(xiàn)溫飽型、小康型、富裕型三個(gè)消費(fèi)層面的依次遞進(jìn)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，已進(jìn)入到快速推進(jìn)階段

在驅(qū)動(dòng)宏觀經(jīng)濟(jì)的三駕馬車中，消費(fèi)是最終的需求，消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和結(jié)構(gòu)演進(jìn)的直接動(dòng)力

回首我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不同發(fā)展階段，總是有種力量在改善著人們的生活方式，在推動(dòng)著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步。而毫無(wú)疑問(wèn)，這種力量還將持續(xù)高漲。這種力量就是消費(fèi)升級(jí)消費(fèi)新勢(shì)力：或?qū)⒊蔀槔瓌?dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)新的消費(fèi)藍(lán)海我國(guó)已成為世界游艇市場(chǎng)的戰(zhàn)略新要地

受世界金融危機(jī)的影響，更因?yàn)橹袊?guó)舉世矚目的經(jīng)濟(jì)成就，巨大的財(cái)富以驚人的速度聚集，中國(guó)的富有階層正在加速形成。這樣的商機(jī)自然吸引了全球游艇巨頭，紛紛將戰(zhàn)略重心移向中國(guó)

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，自2008年以來(lái)，英國(guó)的圣汐克、公主，澳大利亞的瑞維拉，法國(guó)的博納多，意大利的法拉帝、阿茲姆，德國(guó)的巴伐利亞等全球游艇頂級(jí)品牌均在國(guó)內(nèi)設(shè)立了辦事處，世界游艇巨頭正在合圍中國(guó)游艇與文化游艇的表象是一種休閑娛樂(lè)商品，它的背后所隱含的是一種深廣的文化底蘊(yùn)和精神世界

游艇，是一種水上娛樂(lè)用高級(jí)耐用消費(fèi)品。它集航海、運(yùn)動(dòng)、娛樂(lè)、休閑等功能于一體，用于滿足個(gè)人及家庭享受生活的需要。在發(fā)達(dá)國(guó)家，游艇像轎車一樣多為私人擁有，從幾千美元到上千萬(wàn)的都有，其對(duì)游艇的界定為：游艇，是指長(zhǎng)度不小于2.5公尺，不論屬何性質(zhì)的器具或設(shè)備，其作為或可作為水上的移動(dòng)裝置的航水器具，且用于非牟利的海上運(yùn)動(dòng)、釣魚運(yùn)動(dòng)或娛樂(lè)

游艇在我國(guó)的定義是，指僅限于游艇所有人自身用于游覽觀光、休閑娛樂(lè)等活動(dòng)的具備機(jī)械動(dòng)力裝置的船舶。

從這個(gè)定義上來(lái)說(shuō)，游艇在我國(guó)的消費(fèi)由來(lái)已久，游艇多作為公園、旅游景點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目供人們消費(fèi)，少量也作為港監(jiān)、公安、邊防的工作手段。在國(guó)內(nèi)我們到處可以看到它的身影

游艇是一種休閑娛樂(lè)工具這一本質(zhì)特征，使它擁有了豐富的文化色彩和文化語(yǔ)義，它的背后所蘊(yùn)含的是一種深廣的文化底蘊(yùn)和精神世界

美國(guó)普林斯頓大學(xué)諾貝爾獎(jiǎng)得主丹尼爾·卡恩曼說(shuō)過(guò)，21世紀(jì)人類將有兩個(gè)“50%”：50%的時(shí)間用于休閑，50%的開支將用于休閑。2015年前后，發(fā)達(dá)國(guó)家將進(jìn)入“休閑時(shí)代”，休閑將成為人類生活的重要組成部分。據(jù)美國(guó)權(quán)威人士預(yù)測(cè)，休閑、娛樂(lè)活動(dòng)、旅游業(yè)將成為下一個(gè)經(jīng)濟(jì)大潮，并席卷世界各地

我國(guó)已將旅游休閑產(chǎn)業(yè)定為國(guó)家的發(fā)展戰(zhàn)略。從廣義上講，所謂休閑旅游產(chǎn)業(yè)，其實(shí)質(zhì)是指與人的休閑生活、休閑行為、休閑需求密切相關(guān)的文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，休閑文化產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，是適應(yīng)時(shí)代需要，拉動(dòng)消費(fèi)升級(jí)，構(gòu)建和諧社會(huì)的必然要求

顯而易見，在新的世紀(jì)中，休閑將不斷地演變?yōu)槿祟惿畹闹行膬?nèi)容，人類對(duì)“進(jìn)步”的定義也將發(fā)生根本的變化。傳統(tǒng)意義上的“進(jìn)步”往往意味著物質(zhì)生活水平的不斷提高，時(shí)至今日，物質(zhì)財(cái)富的滿足將讓位于人們追求充實(shí)的精神生活。發(fā)展的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，將定位于人的生存質(zhì)量、生命質(zhì)量以及人的全面發(fā)展休閑是一個(gè)國(guó)家生產(chǎn)力水平高低的標(biāo)志，是衡量社會(huì)文明的尺度，是人類精神文明和物質(zhì)文明的結(jié)晶

游艇文化是集休閑文化、運(yùn)動(dòng)文化、海洋文化于一體的新型文化形態(tài)，它所代表的是符合時(shí)代精神的先進(jìn)文化

游艇文化在中國(guó)還是一種創(chuàng)新文化，它比原有的休閑娛樂(lè)方式具有更深層次的意義，它是一種文化創(chuàng)造、文化欣賞、文化建構(gòu)的生命狀態(tài)和行為方式。游艇的價(jià)值不在于實(shí)用，而在于文化。它使你在精神的自由中歷經(jīng)審美的、道德的、創(chuàng)造的、超越的生活方式，它給予我們的是一種文化底蘊(yùn)和精神力量

構(gòu)建“中國(guó)范式”的游艇文化，必須有我們獨(dú)立提倡的生活理念與生活方式，而且這種生活理念與“奢侈的生活”截然不同。它倡導(dǎo)的是健康、積極向上的人生意義和永無(wú)止境的文明進(jìn)步，它承載的是一種全新的生活態(tài)度和人生境界文化創(chuàng)新新的生活方式和生活理念的倡導(dǎo)

休閑文化：積極健康的生活態(tài)度和對(duì)美好生活的向往

人本文化：尊崇深厚的文化內(nèi)涵，追求精神享受與生命質(zhì)量

運(yùn)動(dòng)文化：以開放心態(tài)和胸懷融合多元文化的精華

海洋文化：以一種藍(lán)色生活的人生理念親近自然

尚美文化：對(duì)美的感悟與熱愛永無(wú)止境中國(guó)游艇所應(yīng)倡導(dǎo)的生活方式應(yīng)歸結(jié)為5個(gè)方面：游艇與品牌品牌是一個(gè)企業(yè)的核心資產(chǎn)，是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力之源

品牌已成為產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中最具價(jià)值的一環(huán)，它不僅僅是企業(yè)快速發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī)，還能讓企業(yè)可以獲得更多的商業(yè)合作機(jī)會(huì)、更多的市場(chǎng)占有，獲得更高、更長(zhǎng)久的產(chǎn)品溢價(jià)，其強(qiáng)大的影響力可以成為跨越國(guó)界和不同文化市場(chǎng)的有效溝通工具，讓企業(yè)可以招募更優(yōu)秀的人才，吸引更多的投資者，使企業(yè)保持持久的競(jìng)爭(zhēng)力和可預(yù)期的長(zhǎng)期回報(bào)

在可預(yù)見的未來(lái)，中國(guó)將是全球最大的游艇市場(chǎng)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，誰(shuí)能在品牌上構(gòu)筑戰(zhàn)略高點(diǎn)，誰(shuí)就能獲得機(jī)遇，贏得持久的發(fā)展

我國(guó)的游艇制造企業(yè)與歐美的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比在技術(shù)上存在著一定的差距，在產(chǎn)業(yè)鏈條，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面也處于劣勢(shì)地位，但這并非遙不可及，作為國(guó)內(nèi)的新興產(chǎn)業(yè)，正在蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)需求賦予了新興品牌迅速成長(zhǎng)的巨大機(jī)遇，一個(gè)企業(yè)是否能創(chuàng)建知名品牌，關(guān)鍵不在于規(guī)模大小，更多取決于企業(yè)的系統(tǒng)思維和觀念高度把握與大多數(shù)國(guó)家相比，品牌在中國(guó)的影響力更明顯印度美國(guó)歐盟日本巴西俄羅斯中國(guó)

由于品牌的名氣79715239211715

產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量上的差別73715762584565

比平價(jià)或低價(jià)的產(chǎn)品或服務(wù)更好78706062674447

我負(fù)擔(dān)得起73555043222516

這些品類的產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)我更重要71575760553956

我非常享受這些產(chǎn)品或服務(wù)的感受73536054303424

我值得擁有72486453222719

我享受購(gòu)買這些產(chǎn)品或服務(wù)的感覺74465541152416

來(lái)源：BCG2008\2009年對(duì)中國(guó)、美國(guó)、印度、俄羅斯、巴西、歐盟（德國(guó)、英國(guó)、意大利、西班牙和法國(guó)）、日本消費(fèi)者的調(diào)研分析

升級(jí)消費(fèi)的原因

受訪者比例（%）優(yōu)質(zhì)品牌的缺位成為中國(guó)游艇業(yè)的心腹之患

游艇相對(duì)于其他行業(yè)的產(chǎn)品而言，品牌尤顯重要。中國(guó)游艇建造企業(yè)總數(shù)雖近400家，但80%以上為小型企業(yè)，只能生產(chǎn)10米以下的小型船艇。其中，產(chǎn)值超過(guò)千萬(wàn)元的企業(yè)有30余家，產(chǎn)值過(guò)億元的內(nèi)資企業(yè)僅有一兩家，由于國(guó)內(nèi)大多數(shù)游艇制造企業(yè)是小型玻璃鋼廠轉(zhuǎn)變而來(lái)，產(chǎn)業(yè)的低集中程度、核心技術(shù)的缺乏、作坊式的管理和經(jīng)營(yíng)觀念是其普遍的特征，在這樣的環(huán)境下很難培育現(xiàn)代的品牌意識(shí)和優(yōu)質(zhì)品牌，除了個(gè)別企業(yè)外，目前，我國(guó)游艇制造企業(yè)大多處在品牌的底層

同時(shí)，國(guó)內(nèi)一些具備一定實(shí)力的游艇制造商長(zhǎng)期以來(lái)眼睛向外，很少關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在規(guī)模以上企業(yè)中，外銷、代工的企業(yè)超過(guò)了50%，由于金融危機(jī)的影響，國(guó)外游艇需求大幅下滑，迫使這些企業(yè)回過(guò)頭來(lái)試水國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但是因?yàn)槿狈︶槍?duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有效的基礎(chǔ)研究、營(yíng)銷策略、適合的技術(shù)與船型等因素，若要形成一定銷售規(guī)模，在國(guó)內(nèi)建立自已的品牌形象，尚有一段很長(zhǎng)的路要走

由于我國(guó)游艇制造業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)品牌的不重視或認(rèn)識(shí)不清，國(guó)內(nèi)游艇廠商仍然普遍停留在制造或者產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的思維層面。自主品牌的缺失，產(chǎn)品整體競(jìng)爭(zhēng)力弱，導(dǎo)致市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)競(jìng)銷成為中國(guó)游艇行業(yè)的痼疾

中國(guó)的游艇制造業(yè)的歷史至今已有二十多年，游艇業(yè)的發(fā)韌最早是為國(guó)外市場(chǎng)或知名品牌代工及OEM的方式發(fā)展起來(lái)的，經(jīng)過(guò)多年沉淀和積累，我國(guó)的游艇制造技術(shù)與產(chǎn)品品質(zhì)已和國(guó)際水平同步，所滯后的僅為設(shè)計(jì)的提升和品牌的營(yíng)造

先進(jìn)的企業(yè)理念：它是比企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)更高級(jí)的精神力量的凝聚，它將獲得更高的企業(yè)行為價(jià)值和創(chuàng)造更長(zhǎng)久的品牌感召

差異化的品牌定位：聚焦和專注某個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域，差異化是區(qū)隔其他品牌迅速提升自己競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的利器

獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念：同質(zhì)化的產(chǎn)品沒有商業(yè)力量，充分滿足客戶需求的產(chǎn)品創(chuàng)意能力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力才是卓越游艇企業(yè)最重要的表現(xiàn)

對(duì)細(xì)節(jié)孜孜不倦的追求：游艇制造的實(shí)質(zhì)是一種細(xì)節(jié)的游戲，對(duì)精致化的關(guān)懷就是對(duì)人的關(guān)懷

高科技的崇尚：科技的本質(zhì)就是以人為本，高科技的發(fā)展就是創(chuàng)造科技與人、產(chǎn)品與消費(fèi)者的和諧

創(chuàng)新服務(wù)：建設(shè)高品質(zhì)的服務(wù)體系和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，維護(hù)并營(yíng)造企業(yè)良好的社會(huì)形象，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，并力爭(zhēng)從銷售中獨(dú)立出來(lái)成為主角，在塑造品牌價(jià)值的同時(shí)自身也創(chuàng)造價(jià)值

創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)游艇品牌的關(guān)鍵要素品牌升位，從“中國(guó)制造”到領(lǐng)先品牌

在“品牌金字塔”模型中，我國(guó)大部分游艇品牌是處在金字塔底層的“基層品牌”和少部分處于中游位置的“中間品牌”，處在金字塔頂層的全部被國(guó)外品牌所占據(jù)。中國(guó)游艇品牌迫切需要通過(guò)不斷地“升位”來(lái)提升自身品牌價(jià)值，在品牌金字塔中不斷向上邁進(jìn)

“升位”是一種持續(xù)超越自我的品牌新戰(zhàn)略，在對(duì)品牌資產(chǎn)進(jìn)行系統(tǒng)分析的基礎(chǔ)上，品牌的全面升位要從“品牌精致化”開始。“品牌精致化”是中國(guó)游艇業(yè)從粗獷型向集約型過(guò)渡的標(biāo)志，是品牌形象升位的第一要?jiǎng)?wù)

事實(shí)上，在游艇精致華美品牌升位背后所支持著它的是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品哲學(xué)和商業(yè)邏輯，這堅(jiān)韌的法則造就了其有利的競(jìng)爭(zhēng)地位，也塑造了其它對(duì)手難以逾越的品牌基因

中級(jí)品牌

中高級(jí)品牌

頂級(jí)

品牌

基層品牌中國(guó)游艇品牌升位的可能路徑：文化符號(hào)

每一個(gè)知名品牌都有自己的根。一個(gè)真正意義上的游艇品牌都是以自身深遠(yuǎn)的歷史文化為著力點(diǎn)，如同文物一樣，悠久的歷史和獨(dú)特的文化賦予了這些品牌無(wú)法取代的內(nèi)涵，越是民族的，越是世界的，以文化之美為背景的游艇品牌自然亦是如此

站在歷史的高度看，早在公元五、六世紀(jì)，中國(guó)的絲綢、茶葉和瓷器，在歐洲絕對(duì)是典型的頂級(jí)品，而這些頂級(jí)品背后正是強(qiáng)大無(wú)比的中國(guó)東方文化，頂級(jí)品不過(guò)是不同文化碰撞之余的副產(chǎn)品而已

在游艇品牌的文化角力中有兩種方式:一是借助與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)、真實(shí)的歷史文化為著力點(diǎn)，或是挖掘產(chǎn)品歷史溯源，賦予品牌特有的文化內(nèi)涵和價(jià)值，有個(gè)性、有特色，從而能夠形成品牌區(qū)隔，構(gòu)建“中國(guó)范式”的游艇品牌文化

很顯然，中國(guó)游艇品牌的成功首先要依賴于中國(guó)的經(jīng)濟(jì)成功。從更深的角度，中國(guó)游艇品牌在全球市場(chǎng)上出現(xiàn)和拓展，必須有強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)實(shí)力支持下的中國(guó)文化做背書。因?yàn)闆Q定品牌命運(yùn)的表象是金錢，而深層背景仍然是文化心理認(rèn)同中國(guó)游艇品牌升位的可能路徑：公眾符號(hào)

我們亟需破除的觀念誤區(qū)是，游艇都是富豪消費(fèi)的奢侈品。其實(shí)，游艇的消費(fèi)是多元化的，既有貴族富豪專屬的超級(jí)游艇，但更多的是白領(lǐng)階層、中產(chǎn)階級(jí)買得起的帆船、釣魚艇、快艇、休閑艇

在國(guó)際上，游艇作為休閑、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，早已是平民化消費(fèi)的工具。北美占世界游艇市場(chǎng)份額的55.9％，大多數(shù)游艇銷售單價(jià)在1.5－5萬(wàn)美元之間，豪華游艇的銷量只占2.5％，前幾年美國(guó)市場(chǎng)出售的游艇平均單價(jià)為27639美元；占世界游艇市場(chǎng)份額38.4％的歐洲市場(chǎng)，出售的游艇較為大型和豪華,但平均單價(jià)也只合80萬(wàn)人民幣

法國(guó)百富勤公司測(cè)算，中國(guó)的中等收入階層家庭6年后將達(dá)1億個(gè)，戶均擁有資產(chǎn)62萬(wàn)元人民幣。這1億中產(chǎn)階層家庭就是潛力巨大的游艇消費(fèi)市場(chǎng)。最近社科院報(bào)告指出，中國(guó)現(xiàn)階段中產(chǎn)階層占就業(yè)人口15%，并將以每年1%的速度增長(zhǎng)，游艇休閑、運(yùn)動(dòng)將成為人們娛樂(lè)生活的重要選擇，游艇海上運(yùn)動(dòng)將成為海洋旅游、個(gè)性消費(fèi)和追求品味的新亮點(diǎn)

面對(duì)大眾，面向迅猛擴(kuò)大的中產(chǎn)階層，打造國(guó)人消費(fèi)的起的游艇品牌，是中國(guó)游艇人義不容辭的歷史使命中國(guó)游艇品牌升位的可能路徑：營(yíng)銷符號(hào)

本土游艇在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售的啟動(dòng)，對(duì)于中國(guó)游艇品牌的建設(shè)和發(fā)展具有特別重要的意義。未來(lái)十年是中國(guó)游艇產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的黃金十年，中國(guó)屆時(shí)將成為世界上最大的游艇市場(chǎng)，巨大的市場(chǎng)容量和深厚的消費(fèi)基礎(chǔ)，必將孕育出偉大的中國(guó)游艇品牌

在營(yíng)銷策略上，要實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)變，從客戶關(guān)系主導(dǎo)的業(yè)務(wù)方式向品牌價(jià)值主導(dǎo)的業(yè)務(wù)方式轉(zhuǎn)變；從單純提供產(chǎn)品向提供綜合的整體解決方案增值服務(wù)轉(zhuǎn)變；從傳統(tǒng)銷售模式逐步向創(chuàng)新營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變，在這一路徑下，中國(guó)游艇企業(yè)迫切需要的，是創(chuàng)造高端需求的產(chǎn)品創(chuàng)意能力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力

在營(yíng)銷布局上，應(yīng)以多元化的銷售通道快速地進(jìn)行市場(chǎng)滲透和提升市場(chǎng)占有，包括區(qū)域網(wǎng)絡(luò)、直銷、分銷、展會(huì)、游艇4S專賣店等方式，營(yíng)銷的成功也就是品牌的成功

培育和打造頂尖的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。在人員上的成功同樣是一種差異化的優(yōu)勢(shì)。高質(zhì)素的專業(yè)人員可以提供獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，而且這種優(yōu)勢(shì)會(huì)很難復(fù)制

游艇產(chǎn)業(yè)是一個(gè)資金密集、技術(shù)密集、勞動(dòng)力密集的行業(yè)，同時(shí)，在中國(guó)也是一個(gè)前景無(wú)限的新興產(chǎn)業(yè)。我國(guó)的游艇產(chǎn)業(yè)要壯大和發(fā)展,資本運(yùn)作是必由之路，而品牌是資本運(yùn)作的核心，好的品牌項(xiàng)目永遠(yuǎn)是資本最好的出路之一

預(yù)計(jì)游艇品牌與資本的結(jié)合在未來(lái)幾年將成為一種主流現(xiàn)象。資本的重要特征是嗅覺敏銳，當(dāng)它青睞于某個(gè)行業(yè)時(shí)，大多昭示著這個(gè)行業(yè)正在或者即將高速增長(zhǎng)。這種現(xiàn)象已露端倪，如湖南某企業(yè)成為中國(guó)游艇風(fēng)投第一單，浙江某內(nèi)地資本對(duì)海外知名游艇品牌的收購(gòu)、游艇按揭已經(jīng)開始啟動(dòng)等

品牌資本是代表特定品牌象征的企業(yè)資本，是一種超越生產(chǎn)、商品本身和所有有形資產(chǎn)以外的價(jià)值。品牌資本盡管無(wú)形化，但它往往能帶來(lái)和創(chuàng)造比有形資本還快的增值效應(yīng)，將品牌進(jìn)行資本化成為內(nèi)地游艇企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急

資本對(duì)特定行業(yè)的青睞，既是該行業(yè)企業(yè)的機(jī)遇，也是壓力。機(jī)遇在于：一旦與資本結(jié)合，企業(yè)會(huì)出現(xiàn)跳躍式發(fā)展的機(jī)會(huì)；壓力在于：由于資本的介入，將加速行業(yè)的洗牌，優(yōu)質(zhì)資源將進(jìn)一步向少數(shù)大企業(yè)大品牌集中，大量中小企業(yè)將被淘汰中國(guó)游艇品牌升位的可能路徑：資本符號(hào)

立足創(chuàng)建一個(gè)國(guó)際性的知名品牌，而非僅僅是一個(gè)中國(guó)知名的品牌，就要具備容納全球游艇產(chǎn)業(yè)發(fā)展的多元思想的胸懷、遼闊的國(guó)際視野以及一個(gè)現(xiàn)代的國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的營(yíng)造

確保高品位的質(zhì)量就是確保一個(gè)品牌的生命，意識(shí)與精尖品質(zhì)是所有游艇品牌走向世界的基石以創(chuàng)造性和豐富的文化內(nèi)涵吸引客戶，獨(dú)創(chuàng)的產(chǎn)品創(chuàng)意與生活方式才是游艇的原動(dòng)力；在創(chuàng)造自主品牌的同時(shí)