大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書——西安財經(jīng)學(xué)院文法學(xué)院英語1002班趙曉娟前言本策劃書為雨瀟工作室開設(shè)服裝店的理論指導(dǎo)，旨在能在開店的時候少走彎路，更加好的規(guī)避風(fēng)險。在這個“人才至上”的年代，為了迎接將來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在將來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電。固然，鍛煉自我的辦法有諸多，我們能夠出去實習(xí)，也能夠在上課之余做些兼職以彌補自己的開銷費用，但是在這個規(guī)定嚴(yán)格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一種吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才干順應(yīng)社會的發(fā)展，才干更加好的為國家作奉獻和為建設(shè)和諧社會奉獻出自己的一份力量。當(dāng)今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不僅能夠鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還能夠通過自己的努力，為父母減輕某些負擔(dān)。因此，我們應(yīng)順著這種趨勢不停探索，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更加好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接將來的挑戰(zhàn)！當(dāng)今的服裝市場是實力與創(chuàng)意競爭的時代，新店的進入就像往大海里投入一顆石頭，如何才干使一種小的店鋪在商海中激起層層浪花，從而達成本店在消費者中的出名度，是我們在策劃中但愿達成的效果。為此，我們打算建立一種童裝店，既方便別人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，增進社會的發(fā)展！這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你樂意，沒有什么不能夠，相信自己----路是自己走出來的！下面我要介紹一下我的創(chuàng)業(yè)抱負。首先我是一名大學(xué)生，同樣懷著創(chuàng)業(yè)的激情和夢想，我但愿有朝一日我自己也能有一家自己的創(chuàng)業(yè)項目，有一家自己的公司，有一種成功的將來?？赡芟旅嫖乙榻B的項目有某些抱負化，有某些不太現(xiàn)實。然而，這并不是問題的所在，反而更是我的激情所施，可能是空想，可能是盲從，但這并不能抵擋我夢想的心。目錄一、市場分析（一）宏觀環(huán)境分析（二）行業(yè)競爭者分析（三）消費者分析（四）選址分析（五）SWOT分析二、戰(zhàn)略規(guī)劃——市場定位策劃（一）市場細分（二）目的市場選擇（三）市場定位策劃三、營銷組合方略產(chǎn)品和價格四、渠道策劃（一）貨源（二）銷售渠道五、開業(yè)促銷策劃（一）開業(yè)促銷主題（二）開業(yè)活動方案（三）宣傳方案六、方案執(zhí)行（一）籌資與融資（二）風(fēng)險控制七、預(yù)算附錄問卷統(tǒng)計數(shù)據(jù)一、市場分析（一）宏觀環(huán)境分析市場背景根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒，我國16歲下列的小朋友約有3.4億，其中都市1億，農(nóng)村2億。隨著中國進入第三次生育高峰期，到我國新生兒出生數(shù)進入第四次高峰期。后來幾年新生兒平均出生率保持在15%左右的比率增加，而我國城鄉(xiāng)居民對童裝的消費量近年來始終呈上升趨勢，其增加率始終保持在驚人的水平上，市場還遠遠沒有進入飽和期，也就是說相對于成人服裝市場，小朋友消費市場更具開拓潛力，不僅國外專業(yè)童裝品牌進軍中國童裝市場，連某些外貿(mào)公司也開始關(guān)注國內(nèi)童裝市場。一網(wǎng)站公布的《中國童裝市場－前景預(yù)測報告》指出，到中國新生兒出生數(shù)將進入高峰期?！皨雰撼薄睅淼木褪恰皨胪?jīng)濟”的全方面暴發(fā)。有關(guān)資料顯示，自之后，中國嬰童產(chǎn)業(yè)增加率高達30％，已經(jīng)成為僅次于美國的嬰童產(chǎn)品消費大國，到將有望邁入“萬億俱樂部”。而在這個嬰童產(chǎn)業(yè)中，童裝將占據(jù)重要份額。童裝市場現(xiàn)狀與成人裝同樣，童裝業(yè)會經(jīng)歷從市場發(fā)明品牌到品牌發(fā)明市場的轉(zhuǎn)變，猶如國際品牌將在一線都市發(fā)明出新生市場同樣，國內(nèi)品牌也將在二三線都市甚至三四線都市發(fā)明出更大的新生市場。品牌消費會逐步成為中小都市甚至縣鄉(xiāng)市場的消費主流模式。品牌向下層市場和內(nèi)陸地區(qū)的滲入發(fā)展將帶動童裝行業(yè)區(qū)域聯(lián)動格局的形成。在內(nèi)陸省份將會涌現(xiàn)出更多的品牌加工公司，而沿海地區(qū)的生產(chǎn)規(guī)模逐步萎縮的同時，品牌、設(shè)計、研發(fā)、服務(wù)等領(lǐng)域的發(fā)展將會加速。席卷服裝產(chǎn)業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移大潮也會涉及童裝行業(yè)，本輪梯度轉(zhuǎn)移的公司可能并不能帶來對本地公司的直接投資，而更多是基于訂單轉(zhuǎn)移。沿海童裝公司也將在“外協(xié)商”選擇方面將更多的視線投向中西部地區(qū)。同時，國際品牌涌入中國一線都市勢不可當(dāng)。真正的國際品牌直接進入中國后，中國的“大牌”童裝公司紛紛與國際品牌展開合作。過去，多數(shù)所謂“國際品牌”多為“授權(quán)品牌”，能夠說是中西“混血”，而將來進入中國市場的將更多是血統(tǒng)純正的國際品牌。搶占與這些品牌合作的先機，首先是化被動為主動，將競爭轉(zhuǎn)化為共贏;另首先也是對本身品牌的提高與保護。隨著我國第三次人口生育高峰的到來，作為服裝市場構(gòu)成之一的童裝市場已成為公司的一種新的競爭焦點。據(jù)最新的人口統(tǒng)計資料顯示,現(xiàn)在我國14歲下列的小朋友人數(shù)占全國人口的25.4％，同時每年新增的嬰兒數(shù)約為多萬，再加上小朋友生長發(fā)育的速度快，因而每個小朋友每年對于服裝都會有新的需求，由此可見，我國童裝的市場潛力是多么驚人。但是，在我國的整個童裝行業(yè)中，童裝市場與日益擴大的消費需求還不能較好的融合，童裝市場還存在某些弊端。重要體現(xiàn)在下列幾方面：1.童裝的產(chǎn)品構(gòu)造不合理。童裝根據(jù)小朋友的年紀(jì)變化應(yīng)當(dāng)有嬰兒服、幼童服、小童服、中童服和大童服五種類別。然而現(xiàn)在我國童裝市場的產(chǎn)品構(gòu)造還不夠合理，市場上銷售的幼童服及小童服居多，而嬰兒服、中童服、大童服則偏少，特別大童服裝更是嚴(yán)重缺少《服裝行業(yè)報告》已指出，我國10歲～14歲人口占全部14歲下列人口的44%，童裝需求量占全部童裝需求量的48%。由此可見，大童服的市場需求量大。根據(jù)消費人群的不同，服裝的價位可分為低、中、高三檔。現(xiàn)在我國童裝價位的總體特點是兩極分化，低檔次的和高價位的童裝不難買到，而中檔價位的款式新穎、性價比高的童裝則較少。但在義烏調(diào)研時，諸多接受調(diào)查的家長表達，孩子身體發(fā)育變化快，買的服裝不可能穿很久，故沒有必要去買高價位的服裝，而低價位的服裝質(zhì)量、款式等又不盡如人意，因此還是想要中檔價位的。2.童裝設(shè)計水平比較低。法國莎娃設(shè)計中心設(shè)計師劉莎說，缺少專業(yè)設(shè)計人才，整體設(shè)計水平有待提高，是形成現(xiàn)在童裝市場現(xiàn)狀的重要因素。據(jù)理解，現(xiàn)在我國專職童裝設(shè)計師數(shù)量非常有限，諸多設(shè)計師重要以成人服裝設(shè)計為主，對于童裝只投入極少的精力。童裝市場成功的核心在于設(shè)計和市場營銷能力。而現(xiàn)在我國童裝業(yè)在設(shè)計和布局上，相對處在初級階段，童裝設(shè)計重要停留在模仿國外同類產(chǎn)品的色彩、款式的表面水平上，對于國外童裝的設(shè)計理念、營銷模式等的學(xué)習(xí)卻不重視，因此許多新生品牌由于公司實力及營銷方略等因素，難以得到較好的發(fā)展。尚有國外每年最少公布兩次童裝流行趨勢，有專業(yè)童裝書刊和出名童裝設(shè)計師，而我國幾乎沒有專業(yè)童裝的研究機構(gòu)，更缺少專業(yè)技術(shù)人員研究公布童裝流行款式。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)今的孩子對于服裝款式的潮流化、個性化已經(jīng)很敏感，超出80％的家長都樂意讓孩子參加服裝的購置，孩子對父母購置童裝的決策有很高影響。因此設(shè)計上的“千牌一面”與“潮流、個性”相撞的成果就是供不符求，對供需方都產(chǎn)生影響，也給國外童裝品牌更多的市場空間。3.國產(chǎn)童裝品牌缺少競爭力。中國服裝協(xié)會副秘書長王茁表達——設(shè)計理念陳舊、品牌文化缺失、市場定位偏差的通病已經(jīng)成為限制童裝市場發(fā)展的瓶頸，品牌細分將成為中國童裝市場走出“小市場”的重要途徑。業(yè)內(nèi)人士指出，我國擁有數(shù)量龐大的少年小朋友消費群體，但品牌童裝專業(yè)生產(chǎn)公司卻找不到200家，為小朋友設(shè)計服裝的名師更是屈指可數(shù)。我國多數(shù)童裝公司責(zé)任心不強，市場競爭混亂，品牌良莠不齊?，F(xiàn)在我國童裝市場總體消費特點體現(xiàn)為:市場需求量大，但新生品牌難以滿足市場對其品牌的規(guī)定，許多公司往往把盈利放在第一位，對品牌的建設(shè)根本沒故意識到。據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在國內(nèi)童裝市場進口品牌已經(jīng)占據(jù)50%的市場份額，而國內(nèi)童裝生產(chǎn)公司，70%處在無品牌競爭狀態(tài)，有品牌的童裝也只占市場份額的30%。從市場銷售成績來看，海外以及合資童裝品牌在各大商場中都獲得良好的業(yè)績。（二）行業(yè)競爭者分析近年來小朋友數(shù)量的增加，國內(nèi)童裝市場有著巨大的容量與誘人的發(fā)展前景。童裝公司要想在激烈競爭的市場中找到立足之地,并不停發(fā)展與壯大,一定要把握好消費者市場、資源和文化的變化趨勢,要及時轉(zhuǎn)變思想觀念、調(diào)節(jié)行為方式,挖掘本身潛能,以提高競爭實力。小朋友消費群體含有自己獨特的個性，他們大多都思想活躍，個性突出，追求自然、自信、自立和潮流，但自控能力差，依賴性強，動手能力差，往往容易眼高手低。這也是一種更早熟的群體，手中有可觀的零用錢，懂得如何支配?，F(xiàn)在全國大都市的小朋友零用錢平均每月為76元?，F(xiàn)在的小朋友多數(shù)是獨生兒女，對電視節(jié)目有很大的選擇權(quán)，同時容易接受新事物，決定了他們對家庭消費影響很大。相對于國內(nèi)品牌，小朋友更向于國外的品牌認同，重要是這些品牌比較潮流且適合他們的個性。值得注意的是小朋友并不擁有消費決定權(quán)，特別是12歲下列的小朋友，多數(shù)家長往往指定品牌購置，但有60%的家長會聽取孩子們的意見?，F(xiàn)在國內(nèi)童裝市場有效需求局限性，中童服和大童服的市場存在很大的市場空白。首先以米奇妙、史努比、哈利波特等出名國際品牌以質(zhì)量、款式等優(yōu)勢占領(lǐng)了童裝高檔市場，價格普通在300元以上，而國內(nèi)的品牌多數(shù)集中在低中檔市場普通在200元下列，出現(xiàn)了兩極分化，與國際品牌相比差距重要在設(shè)計和營銷上，國內(nèi)品牌始終停止在模仿國外童裝色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太過于花哨或單調(diào)、對當(dāng)代流行的牛仔風(fēng)潮、適應(yīng)小朋友成長的設(shè)計、普遍接受的多功效性設(shè)計理念不理解，時代感不強，沒有重視品牌形象的建立，極少投入經(jīng)費開發(fā)研究，缺少個性和民族色彩，而有的品牌開發(fā)出來的童裝過于成人化，很使人反感。但是小朋友發(fā)育成長較快，童裝穿著周期較短，同時由于童裝經(jīng)營風(fēng)險比成年服裝要小，市場進入門檻比較低，這就使得童裝市場形成了多渠道流通，多個經(jīng)濟成分參加經(jīng)營，競爭將會加劇。（三）消費者分析對于不同年紀(jì)段的小朋友，除在身高、體重等體型特性上有明顯的差別外，在活動范疇、自控能力、心理變化等方面也有明顯的區(qū)別。只有把握好某一階段小朋友的特點，才干圍繞其特點制訂良好的市場營銷方略，并有針對性地開發(fā)出適合對應(yīng)年紀(jì)段的童裝新產(chǎn)品，使公司含有較強的競爭能力。12歲以上的小朋友開始進入青春期，生理上出現(xiàn)明顯的變化，如男女性別的差別、身高增加快速等。同時，心理活動增多，有一定的社交圈和朋友。此階段的小朋友已有白己的某些愛好，以及對事物的分辨能力和觀點。對服裝的選擇不僅有自己的主見，還受到周邊同窗和朋友，以及流行潮流的影響。此細分市場要較多地考慮小朋友的心理因素。近幾年太原該年紀(jì)段的小朋友的數(shù)量大概為7萬人次。童裝消費者可分為本身消費和送人消費，消費心理有求實心理、求新心理、求名心理、模仿心理等等。求實心理是指消費者在購置小朋友服裝時，以追求服裝的實用和實惠為重要購置目的的心理。求新心理是指消費者在購置小朋友服裝時，以追求服裝的流行潮頭和新穎性為重要目的的心理。求名心理是指消費者在購置小朋友服裝時，以追求體現(xiàn)自己身份、地位、價值觀、財富等為重要購置目的的心理。模仿心理又可稱為從眾心理，是指消費者在購置小朋友服裝時，以追求與名人消費同時為重要購置目的的心理。服飾行為本質(zhì)上是心理的反映，因此服飾是自我形象的一部分，服飾經(jīng)常被涉及在對于自我特性的故意識的評定中。研究表明服飾常慣用來表達少年小朋友對于自己的愛慕程度，他們把穿著當(dāng)作是獲得別人承認和贊許的方式，這種傾向比成年人嚴(yán)重)。少年對人體的變化最為敏感，是最執(zhí)著服飾和外表的時期。在其生長的過程中，服飾協(xié)助了他們扮演角色，建立自我。（四）選址分析投資童裝店面，有了好的選址能夠說是事半功倍！對于童裝店選址的研究和評定是童裝創(chuàng)業(yè)者在童裝創(chuàng)業(yè)道路上的第一種最重要的抉擇。童裝店面選址在目的商圈的選擇上，要把重點集中在商圈與否符合你的童裝店面的市場定位、商圈的穩(wěn)定性和成熟度上，童裝店面選址的目的重要能夠是下列幾個：一、童裝店面選址目的位置1：地下商場。該地區(qū)是環(huán)境優(yōu)美、街道整潔、交通方便、商業(yè)服務(wù)配套齊全而不嘈雜，并且集中了許多潮流品的消費者，這類人群崇尚個性和自由，擁有極強的消費需求，熱愛潮流和流行，接受新鮮事物比較快，追求產(chǎn)品的款式亦追求品質(zhì)，她們是中高檔童裝消費者的中堅力量。二、童裝店面選址目的位置2：人口密度高、人口數(shù)量多的居民社區(qū)底層營業(yè)店面。太原有一定人口數(shù)量的居民社區(qū)，根據(jù)現(xiàn)在都市建設(shè)規(guī)劃的發(fā)展趨勢來看，住宅“社區(qū)化”的趨勢愈演愈烈，社區(qū)經(jīng)營的童裝店面往往能夠獲得不俗的業(yè)績。只要童裝店的品位能夠投社區(qū)顧客所好，獲得他們的認同，那么一定能擁有一種穩(wěn)定且不停拓展的顧客群。三、童裝店面選址目的位置3：服裝都市場或同行聚集的街道和區(qū)域。同行聚集在同一種區(qū)域甚至同一條商業(yè)街上，這種現(xiàn)象為人們熟悉，由于顧客都但愿能以盡量少的錢買到質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，往往他們會貨比三家，衣多多童裝批發(fā)網(wǎng)廠家一手貨源的價格優(yōu)勢、專業(yè)童裝買手更新率快的富有個性特色的潮流款式和競爭實力強的童裝貨源進入同業(yè)“扎堆”的商圈，能夠快速爭奪并占領(lǐng)目的市場。四、童裝店面選址目的位置4：幼兒園，中小學(xué)校等學(xué)區(qū)周邊地區(qū)?，F(xiàn)在的都市家庭幾乎都是獨生兒女，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，家庭收入及生活質(zhì)量都在提高，因此家長對孩子的穿著及打扮都十分的講究，逢年過節(jié)更是會大量采購?fù)b。對小朋友服裝的價格及品質(zhì)都很敏感，衣多多童裝批發(fā)網(wǎng)質(zhì)優(yōu)價低的市場定位能夠最大程度地迎合他們的需要。總而言之，地下商場較符合我們的原則。地下商場行人流量高，但是不至于擁擠而組織顧客前往，且顧客有諸多會攜帶小孩一起購置。公共交通設(shè)施齊全，路況良好，能夠帶來可觀的客流，也有助于商店上貨。店面面積不小，每間大概25平米，水電、下水道、暖氣等條件良好。商城位于市中心，距離居民區(qū)或交通干線很近。(五)SWOT分析優(yōu)勢（S）：店長在開店之前對市場做過調(diào)查，對童裝行業(yè)比較熟悉，較理解行業(yè)的發(fā)展趨勢和市場特性，同時結(jié)合了國內(nèi)童裝行業(yè)的特點有針對性地尋找適應(yīng)中國國情的童裝產(chǎn)品，同時童裝店含有優(yōu)秀的策劃小組。劣勢（W）：向較于其它童裝店，我們的童裝店不含有經(jīng)驗優(yōu)勢，且進入市場時間晚，在市場方面沒有先入為主的優(yōu)勢。在貨品數(shù)量和貨期上沒有一種較好的預(yù)計，致使服裝沒能較好的符合市場的需要，周轉(zhuǎn)資金較為短缺。機會（O）：隨著消費水平的提高，國內(nèi)的童裝市場正處在市場變革的前期，加上小朋友正成為家庭消費的重要構(gòu)成部分?！靶』实邸钡南M能力不容無視。我國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費階段”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量消費階段”。且現(xiàn)在，消費者在購置衣服的時候，更加重視服裝的款式問題。威脅（T）：一是來自同行競爭者的沖擊。同行競爭者相對于我們來說經(jīng)驗很豐富，進貨渠道相對穩(wěn)定，對于消費者需求有一定的實際理解，而我們只是停留在理論階段。二是來自童裝批發(fā)零售商的壓力。他們不僅批發(fā)童裝，同時還零售，價格比普通店鋪可能便宜一點。二、戰(zhàn)略規(guī)劃——市場定位策劃所謂市場定位,就是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對消費者對該產(chǎn)品某種特性或?qū)傩缘闹匾潭?，強有力地塑造出本公司產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，并把這種形象生動地傳遞給消費者，從而使該產(chǎn)品在市場上擬定適宜的位置。也能夠說，市場定位是塑造一種產(chǎn)品在市場上的位置，這種位置取決于消費者或顧客如何認識這種產(chǎn)品。公司一旦選擇了目的市場，就要在目的市場上進行產(chǎn)品的市場定位。市場定位是公司全方面戰(zhàn)略計劃中的一種重要構(gòu)成部分。它關(guān)系到公司及其產(chǎn)品如何與眾不同，與競爭者相比是多么突出。公司的營銷策劃重要是圍繞營銷定位展開的，營銷定位策劃的基本流程是市場細分、目的市場選擇和市場定位。（一）市場細分市場細分是公司根據(jù)消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。其客觀基礎(chǔ)是消費者需求的異質(zhì)性。進行市場細分的重要根據(jù)是異質(zhì)市場中需求一致的顧客群，實質(zhì)就是在異質(zhì)市場中求同質(zhì)。市場細分的目的是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相似的消費者聚合到一起。我們所選擇的童裝服裝市場細分，以下圖所示：農(nóng)村童裝市場嬰兒裝都市幼兒裝小童裝中童裝高檔求美觀大童裝中檔求個性低檔求舒適價廉物美（二）目的市場選擇差別性市場營銷，是指面對已經(jīng)細分的市場，公司選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目的，分別對每個子市場提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù)以及對應(yīng)的銷售方法。密集性營銷方略是指公司不是面對整體市場，也不是把力量分散使用于若干個細分市場，而只選擇一種或少數(shù)幾個細分市場作為目的市場。如我們組根據(jù)童裝服裝市場細分針對目的消費群進行定位。針對目的市場的個性化需求，建立品牌的差別化和個性化核心競爭優(yōu)勢，差別花營銷的核心是主動尋找市場空白點，太原市場的大童裝市場無論是生產(chǎn)公司還是店面經(jīng)營，都能夠算是童裝市場的空白點。并且我們資源有限可采用密集性營銷方略，能夠集中力量快速進入和占領(lǐng)大童童裝市場。（三）市場定位策劃為了避免與其它店面直接發(fā)生競爭，我們決定采用突出特色定位法，使自己的產(chǎn)品在某些特性或?qū)傩苑矫媾c最強或較強的對手有較明顯的區(qū)別。我們在實體店的經(jīng)營中著重突出我們與其它店面不同的特色，形成自己獨有的特色體現(xiàn)，讓別人一想到我們的店就聯(lián)想屆潮流、個性、舒適以及讓消費者的父母認同我們的產(chǎn)品，使其不脫離該年紀(jì)段的本質(zhì)特性，極力做到讓消費者與消費者的父母都滿意。在做到突出特色定位法的同時，還要使用心理定位法。三國時馬謖給諸葛亮南伐時提出的建議：“用兵攻心為上，攻城為下；心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下”，諸葛亮采納了他的方略，七擒七縱孟獲，果然達成了長治久安的效果。在經(jīng)營銷售中也同樣，攻心為上。消除某些消費者對于該年紀(jì)段服裝單板的傳統(tǒng)印象，使我們的產(chǎn)品在消費者心中樹立起新的形象，從而提高我們的產(chǎn)品在消費者心中的地位，最后達成增進銷售的目的。衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。中國人口十五億，龐大的人口基數(shù)本身就構(gòu)成了一種龐大的服裝消費市場。同時隨著中國國民收入的不停飛升，在人均GDP超出了1000美元后，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級后，其對反映本身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。國內(nèi)服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但此后國內(nèi)服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。三、營銷組合方略產(chǎn)品和價格擬定好市場定位，接下來設(shè)計產(chǎn)品與價格方案。小朋友服裝的種類諸多，小朋友服裝可根據(jù)衣著功效分為內(nèi)衣和外衣兩大類，我們經(jīng)營外衣類。產(chǎn)品大致分為5類：學(xué)生裝、運動裝、休閑裝、盛裝、特價區(qū)。學(xué)生裝與成年裝非?？拷?，但是又充滿了朝氣與生機。流行元素往往在少年服裝中能夠較早地捕獲到。重要涉及男女穿著的襯衫、背帶裙、短裙、連衣裙、長褲、短褲、外套、大衣、套裝等。面料以棉織物為主，規(guī)定質(zhì)輕、結(jié)實、耐洗，不褪色，縮水率小。市面上學(xué)生裝不多，為了使利潤最大化，擁有自己的特色，采用溫和定價方略，既能使消費者接受，價格也不會太低。運動裝重要涉及男、女童長袖與短袖套頭運動衫、圓領(lǐng)衫、運動茄克衫、短褲、背心、泳裝等。運動服可作體育課及多個體育運動的專用服裝，以純棉起絨針織布、毛巾布、尼龍布、純棉及混紡針織布制作。對于運動裝，市場競爭較激烈，為了擴大市場占有率，在主流中站穩(wěn)腳跟，應(yīng)將小計量單位定價方略與溫和定價方略結(jié)合。休閑裝涉及適合休閑游玩的爬山裝、牛仔裝、海灘裝、水手裝等模仿大人的各類服裝，含有閑適輕松的風(fēng)格。面料多為全方面卡其、斜紋布、勞動布(藍丁尼布)、印花棉布、化纖布。休閑裝是服裝設(shè)計與開發(fā)的重要領(lǐng)域。休閑裝是諸多人衣柜里必不可少的必需品，市面上的覆蓋率也很大，為了搶占市場份額，采用尾數(shù)定價方略，讓顧客在某種心理下購置。盛裝指在生日宴會、慶典活動、表演、聚會和隨父母或其它家人作客等喜慶氛圍場合所穿著的服裝。隨著人們生活水平的不停提高，諸如生日服裝、禮物服裝等盛裝日益普遍。這類外觀華美的正統(tǒng)禮服，增添了莊重和喜慶的氛圍，有助于培養(yǎng)孩子的文明、禮儀意識。在當(dāng)代社會中，小朋友盛裝已越來越受到家長們的重視。女童春、夏季盛裝的基本形式是連衣裙，面料宜用絲絨、平絨、紗類織物、化纖仿真絲綢、蕾絲布、花邊繡花布等。男童盛裝類似男子成人盛裝，即采用硬挺的襯衣與外套相配合。外套為半正式禮服性的雙排扣槍駁領(lǐng)西裝，下裝是西長褲或西短褲。面料多為薄型斜紋呢、法蘭絨、凡立丁、蘇格蘭呢、平絨等，夏季則用高品質(zhì)的棉布或亞麻布。這類產(chǎn)品在市面上并不常見，為了使利潤最大化，能夠采用取脂定價方略與聲望定價方略。四、渠道（一）貨源我們打算在太原地下商業(yè)街開一家童裝店，貨源最佳能離我們的實體店面近一點，方便進貨，也能夠加緊新款服飾的更新，更加好的實現(xiàn)銷售盈利目的。但是倘若我們在太原本地的童裝生產(chǎn)廠家與批發(fā)商購置服裝，我們就不能達成款式新穎的目的，因此我們打算去石家莊、天津或者直接到網(wǎng)上去尋找貨源。在網(wǎng)上進貨不僅方便，并且款式眾多。（二）銷售渠道在銷售渠道方面，首先我們在地下商業(yè)街開設(shè)實體店，另首先我們在網(wǎng)上開一家網(wǎng)店，還能夠在QQ上建立QQ群，不僅能夠與消費者更加好的交流，理解他們的實際需求，跟能夠借此機會完善我們的服務(wù)方面的局限性。五、開業(yè)促銷策劃促銷方略是市場營銷組合的基本方略之一。促銷方略是指公司如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等多個促銷方式，向消費者或顧客傳遞產(chǎn)品信息，引發(fā)他們的注意和愛好，激發(fā)他們的購置欲望和購置行為，以達成擴大銷售的目的。促銷方略是指公司如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等多個促銷方式，向消費者或顧客傳遞產(chǎn)品信息，引發(fā)他們的注意和愛好，激發(fā)他們的購置欲望和購置行為，以達成擴大銷售的目的。（一）開業(yè)促銷主題店名:Meng（可理解為懵、夢、萌等等）標(biāo)志為M情人節(jié)，在懵懂的季節(jié)萌芽在懵懂的夢夢普通的年紀(jì)，在夢里相約時髦新店、好禮相見在對的時間遇上衣（伊）人（二）開業(yè)活動方案活動時間：情人節(jié)活動目的：1、發(fā)明良好商機，增加客流提高銷售額，全方面打響我們服裝店開業(yè)的第一仗。2、通過開業(yè)活動讓顧客獲知我們的賣場是一種感覺更舒適，服務(wù)更優(yōu)質(zhì)的服裝店。3、通過本次開業(yè)樹立我們服裝店價格新形象、整體服務(wù)新形象、服裝質(zhì)量新形象。4、通過開業(yè)促銷帶動情人節(jié)期間我們服裝店在服裝市場的占有率，提高門店客流量、提高出名度。5、提高我們服裝店在大市場中的競爭力，打造本店在金華地區(qū)的地位?；顒觾?nèi)容：開業(yè)活動方案一：內(nèi)容：1.品牌童鞋開業(yè)促銷35元起2.滿100元送品牌襪子1雙3.滿150元送品牌文具盒1個4.滿200元送30元代金券5.滿268元送VIP會員卡一張活動方案解釋：1、新款7折銷售，6折銷售2、特價鞋35元、50元、60元、70元起3、消費金額達成100元局限性150元的送品牌襪子1雙；4、消費金額達成150元局限性200元的送品牌文具盒1個；5、消費金額達成200元局限性268元贈予價值30元代金券6、消費金額達成268元以上含268元贈予VIP會員卡一張可享有本店新款5折折扣，VIP卡限量108張開業(yè)活動方案二：1、新款8.8折；（有贈品)2、特價5折；（無贈品）活