醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案

K/3醫(yī)藥食品行業(yè)方案集

——醫(yī)藥行業(yè)整體解決方案(內(nèi)部學(xué)習(xí)及售前使用)

醫(yī)藥及食品行業(yè)2021-01值得信賴的團(tuán)隊(duì)--連續(xù)兩年的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)參謀及資源中心醫(yī)藥及食品行業(yè)小組有多名經(jīng)驗(yàn)豐富的財(cái)務(wù)專家資金、預(yù)算、風(fēng)控有多名專家參謀負(fù)責(zé)醫(yī)藥〔含獸藥、農(nóng)藥〕、保健品化裝品、食品、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的售前、實(shí)施指導(dǎo)職責(zé)李成冬醫(yī)藥&食品行業(yè)業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人Email：Tel：張?zhí)锿t(yī)藥&食品行業(yè)業(yè)務(wù)部高級(jí)推廣總監(jiān)Email：Tel：請(qǐng)大家在工程的初期多與我們部門的參謀聯(lián)系，防止救急式的參與。個(gè)人介紹主要領(lǐng)域：醫(yī)藥行業(yè)信息化、營(yíng)銷管理、GMP管理主要履歷：曾在國(guó)內(nèi)知名信息化廠商負(fù)責(zé)華東地區(qū)醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)推廣、行業(yè)信息化咨詢工作，期間接觸走訪超過(guò)100家醫(yī)藥企業(yè)，對(duì)藥企信息化應(yīng)用狀態(tài)、管理訴求、信息化工程實(shí)施、有全面深入了解曾在知名ERP公司總部從事食品藥品行業(yè)信息化參謀工作，支持全國(guó)食品藥品信息化工程，掌握食品藥品企業(yè)的營(yíng)銷管理、質(zhì)量管理及相關(guān)的信息化解決方案觀點(diǎn)：新醫(yī)改大背景下，公立醫(yī)院的改革、第三終端的崛起、醫(yī)保付費(fèi)方式的變革、安徽模式、量?jī)r(jià)關(guān)聯(lián)、藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)等紛紛登場(chǎng)；流通整合、現(xiàn)代物流等趨勢(shì)，帶來(lái)的工商博弈使得營(yíng)銷、本錢、質(zhì)量三個(gè)要素，是藥企建設(shè)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)整合信息化應(yīng)用的核心關(guān)注點(diǎn)工程經(jīng)驗(yàn)：悅康藥業(yè)中健之康-康寶藥業(yè)昆明制藥宛西制藥安徽貝克藥業(yè)江山制藥常州四要康緣藥業(yè)海南四環(huán)……張?zhí)锿t(yī)藥行業(yè)總監(jiān)醫(yī)藥及食品行業(yè)業(yè)務(wù)部金蝶醫(yī)藥團(tuán)隊(duì)介紹集團(tuán)總部區(qū)域顧問(wèn)中心北京研發(fā)中心分公司實(shí)施交付服務(wù)運(yùn)維客戶化開(kāi)發(fā)藥企的壓力醫(yī)藥流通那么同樣面臨兼并重組、現(xiàn)代物流、新模式、終端拓展等諸多的趨勢(shì)和變數(shù)逆風(fēng)飛揚(yáng)本錢質(zhì)量控制通路掌控品牌美譽(yù)度品種創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈延伸信息化是發(fā)力和延伸的切入點(diǎn)和抓手逾十年的專注聚焦成本質(zhì)量增—金蝶2010醫(yī)藥行業(yè)高峰論壇暨K/3WISE醫(yī)藥行業(yè)版v12.1發(fā)布軟件就是大腦+市場(chǎng)金蝶醫(yī)藥客戶企業(yè)集團(tuán)醫(yī)藥流通企業(yè)

中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)仁和制藥集團(tuán)

山東魯抗集團(tuán)

山東威高集團(tuán)宛西制藥集團(tuán)圣光集團(tuán)華源集團(tuán)東藥集團(tuán)太極集團(tuán)河南新誼醫(yī)藥集團(tuán)淮南醫(yī)藥集團(tuán)華北制藥集團(tuán)杭州民生藥業(yè)武漢遠(yuǎn)大藥業(yè)集團(tuán)

新疆藥業(yè)集團(tuán)……湖北九州通藥業(yè)深圳中聯(lián)廣深成都醫(yī)藥英特藥業(yè)浙江嘉信醫(yī)藥廣州南方醫(yī)藥四川省醫(yī)藥公司安徽省醫(yī)藥公司匯仁醫(yī)銷經(jīng)銷公司上海仟源醫(yī)藥科技上海億騰醫(yī)藥科技吉林西點(diǎn)醫(yī)藥國(guó)風(fēng)醫(yī)藥河南張仲景大藥房濟(jì)南漱玉平民大藥房連鎖……制藥企業(yè)東北制藥

昆明制藥山東新華制藥民生藥業(yè)

保和堂制藥新誼制藥南寧德固賽美詩(shī)武漢健民制藥南京揚(yáng)子江藥業(yè)黃海制藥通化金馬陜西必康制藥海南四環(huán)藥業(yè)貴州本草世家藥業(yè)九新藥業(yè)上海賽金醫(yī)藥九芝堂藥業(yè)……醫(yī)療器械企業(yè)微創(chuàng)醫(yī)療美諾醫(yī)療深圳邁瑞集團(tuán)威爾醫(yī)療科技志訊創(chuàng)源醫(yī)療器械科技復(fù)星醫(yī)療上海祺瑞上海醫(yī)科達(dá)放療德?tīng)柛襻t(yī)療深圳理邦精密儀器……金蝶在醫(yī)藥行業(yè)客戶超過(guò)2000家不是簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)新藥臨床管理新藥研發(fā)管理實(shí)驗(yàn)室管理協(xié)同組件集團(tuán)核算經(jīng)營(yíng)分析績(jī)效管理風(fēng)險(xiǎn)控制決策支持網(wǎng)絡(luò)、硬件效勞器、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)、金蝶中間件Apusic營(yíng)銷管理供給鏈管理財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略層集團(tuán)控制層企業(yè)管控層根底層強(qiáng)大便捷的BOS開(kāi)發(fā)平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)管理、供給鏈協(xié)同本錢管理GMP質(zhì)量管理資產(chǎn)管理預(yù)算管理人力資源企業(yè)門戶協(xié)同辦公生產(chǎn)管理資金管理新藥研發(fā)GSP質(zhì)量管理銷售/商業(yè)公司供給商門戶電子商務(wù)移動(dòng)商務(wù)客戶關(guān)系管理預(yù)算和內(nèi)控制造工廠數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化、業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)藍(lán)圖根底引擎業(yè)務(wù)流程業(yè)務(wù)效勞主數(shù)據(jù)管理客戶門戶金蝶醫(yī)藥行業(yè)整體應(yīng)用模型目錄金蝶在醫(yī)藥行業(yè)2關(guān)于金蝶6精彩案例分享5實(shí)施&服務(wù)43醫(yī)藥行業(yè)形勢(shì)掃描115426金蝶醫(yī)藥行業(yè)整合解決方案一體化的供給鏈管理生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理本錢管理、預(yù)算管理、內(nèi)控醫(yī)藥流通、營(yíng)銷管理HR、OA、PLM、BI標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)藍(lán)圖銷售管理1、信用和價(jià)格體系的管理，降低企業(yè)的應(yīng)收賬款。支持?jǐn)?shù)量、金額等多種組合的價(jià)格管理方式2、結(jié)合醫(yī)藥企業(yè)普遍存在多批文，在生產(chǎn)少的因素，系統(tǒng)支持模擬報(bào)價(jià)、ATP查詢、鎖庫(kù)交期等功能。3、支持銷售合同的管理，以支持實(shí)際的包銷業(yè)務(wù)。支持賒銷、現(xiàn)銷、委托銷售等多種方式。4、支持銷售環(huán)節(jié)超交、欠交管理。一個(gè)客戶多地址的管理。5、支持銷售環(huán)節(jié)的訂單可視化和全程跟蹤管理。5、提供銷售訂單、銷售發(fā)票反寫銷售價(jià)格的功能。滿足高返利的醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)狀。6、銷售方案及銷售報(bào)表發(fā)貨通知/報(bào)檢單銷售出庫(kù)單銷售合同票據(jù)管理費(fèi)用發(fā)票銷售發(fā)票期末調(diào)匯收款單核銷鉤稽信用管理客戶管理價(jià)格管理銷售模擬報(bào)價(jià)MRP/MPS計(jì)劃生產(chǎn)任務(wù)采購(gòu)訂單銷售訂單價(jià)格控制點(diǎn)控制嚴(yán)格度根據(jù)客戶的需求品種，模擬需要配方材料及工藝數(shù)據(jù)，及時(shí)的評(píng)估相關(guān)的成本，確保盈利。收料通知單/報(bào)檢單采購(gòu)管理完備的供給商管理，不只包含供給商審計(jì)。全面動(dòng)態(tài)衡量質(zhì)量、交期、價(jià)格等因素，并落實(shí)在采購(gòu)環(huán)節(jié)的控制上。系統(tǒng)根據(jù)企業(yè)的實(shí)際及相關(guān)模塊的應(yīng)用情況，支持多種采購(gòu)策略。支持采購(gòu)價(jià)格的管理：供給商、數(shù)量、幣別、生效日期等，并可進(jìn)行控制節(jié)點(diǎn)、嚴(yán)格度的設(shè)置。支持供給配額的管理，支持超收、欠收的管理，防止呆滯物料的產(chǎn)生。支持采購(gòu)訂單或者采購(gòu)發(fā)票反寫價(jià)格的管理。采購(gòu)報(bào)表交易管理采購(gòu)/委外訂單交貨進(jìn)度安排檢驗(yàn)入庫(kù)應(yīng)付賬款開(kāi)票結(jié)算認(rèn)證管理識(shí)別樣品認(rèn)證資質(zhì)認(rèn)證樣品試用試用評(píng)審試用申請(qǐng)需求溝通潛在供應(yīng)商供應(yīng)商調(diào)查供應(yīng)商考察供應(yīng)商評(píng)審確定評(píng)估方案績(jī)效管理評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)方案評(píng)價(jià)得分計(jì)算評(píng)價(jià)報(bào)告供應(yīng)商履約情況監(jiān)督評(píng)定分級(jí)供應(yīng)商審計(jì)評(píng)估項(xiàng)目可以根據(jù)評(píng)估方案定義任意增加倉(cāng)存管理1、K/3系統(tǒng)支持多倉(cāng)庫(kù)的設(shè)置，滿足辦事處等相關(guān)需求。2、K/3支持實(shí)倉(cāng)、虛倉(cāng)的管理，滿足對(duì)贈(zèng)品的管理〔海報(bào)〕。3、K/3支持多種庫(kù)存入庫(kù)、出庫(kù)方式、支持貨位狀態(tài)色標(biāo)管理?！才c生產(chǎn)管理聯(lián)合應(yīng)用提升物料的領(lǐng)料控制力〕4、系統(tǒng)支持保質(zhì)期的管理，并在入庫(kù)、預(yù)警、催銷等環(huán)節(jié)予以關(guān)聯(lián)。5、系統(tǒng)提供及時(shí)庫(kù)存查詢功能。6、強(qiáng)大的庫(kù)存分析功能：最高、最低、平安、呆滯物料分析等。7、支持批號(hào)、條形碼、監(jiān)管碼的管理。8、支持一張銷售訂單對(duì)應(yīng)多個(gè)倉(cāng)庫(kù)的功能。〔促銷活動(dòng)、調(diào)撥〕及時(shí)了解倉(cāng)庫(kù)內(nèi)各物品的保質(zhì)期的狀態(tài)。采購(gòu)與財(cái)務(wù):應(yīng)付管理信息傳遞至應(yīng)付系統(tǒng)銷售與財(cái)務(wù):應(yīng)收管理信息傳遞至應(yīng)收系統(tǒng)出入庫(kù)本錢核算財(cái)務(wù)監(jiān)控需求及應(yīng)用場(chǎng)景財(cái)務(wù)監(jiān)控體系希望實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化，提供對(duì)業(yè)務(wù)運(yùn)作的財(cái)務(wù)監(jiān)控體系。希望自動(dòng)生成憑證，減少大量手工操作，提高效率；實(shí)現(xiàn)物流與資金流高效統(tǒng)一。目錄金蝶在醫(yī)藥行業(yè)2關(guān)于金蝶6精彩案例分享5實(shí)施&服務(wù)43醫(yī)藥行業(yè)形勢(shì)掃描115426金蝶醫(yī)藥行業(yè)整合解決方案一體化的供給鏈管理生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理本錢管理、預(yù)算管理營(yíng)銷管理HR、OA、PLM、BI標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)藍(lán)圖雙視角的生產(chǎn)管理生產(chǎn)的本質(zhì)是什么?進(jìn)度成本質(zhì)量生產(chǎn)管理概要模型生產(chǎn)方案生產(chǎn)任務(wù)物料需求方案采購(gòu)申請(qǐng)生產(chǎn)管理——處方工藝的管理1.配方管理中支持聯(lián)副產(chǎn)品的設(shè)置、支持成品率的管理。2、支持配方變更管理〔含版本要求〕，通過(guò)變更影響表，及時(shí)的了解受影響的采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售等單據(jù)信息。助力企業(yè)新版藥典的推進(jìn)及日常的質(zhì)量改進(jìn)。3、系統(tǒng)支持生產(chǎn)工序的設(shè)定管理及提前期的管理4、結(jié)合藥品研發(fā)管理信息化的實(shí)際，系統(tǒng)支持PLM數(shù)據(jù)的導(dǎo)入。通過(guò)變更后的物料確定受影響的單據(jù)在配方維護(hù)，通過(guò)對(duì)PLM導(dǎo)生產(chǎn)管理——方案管理01銷售訂單產(chǎn)品預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)沖銷主生產(chǎn)計(jì)劃物料需求計(jì)劃采購(gòu)申請(qǐng)單生產(chǎn)任務(wù)單委外加工單庫(kù)存數(shù)據(jù)生產(chǎn)在制采購(gòu)在途已分配量BOM物料替代物料替代信息建議表交貨調(diào)整建議表交貨取消建議表MPS/MRP橫式報(bào)表MPS查詢MRP查詢MPS日志MRP日志提前期自動(dòng)計(jì)算1、支持不同的訂貨點(diǎn)策略：訂貨點(diǎn)、期間定貨、固定批量、批對(duì)批。支持方案展期的應(yīng)用。2、支持銷售訂單和銷售預(yù)測(cè)的沖銷。3、系統(tǒng)支持多種方案類型，客戶可根據(jù)自己的需要設(shè)置方案方案。4、系統(tǒng)支持多方案來(lái)源的管理，例如：銷售預(yù)測(cè)、銷售訂單、物料、方案員。5、系統(tǒng)支持多計(jì)算參數(shù)的管理。預(yù)計(jì)量調(diào)整參數(shù)進(jìn)一步幫助企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，切合企業(yè)物料到期波動(dòng)的實(shí)際。6、支持預(yù)計(jì)量分類管理，適應(yīng)企業(yè)方案細(xì)分的要求。例如部門、試制等。根據(jù)物料的不同支持不同的訂貨策略支持銷售訂單與銷售預(yù)測(cè)的沖銷，支持向前沖銷、向后沖銷、兩者結(jié)合V12.2增加：在MRP指定需求單據(jù)計(jì)算時(shí)，可選MPS計(jì)劃訂單選項(xiàng)，此時(shí)需求包括手工新增的MPS計(jì)劃訂單V12.2增加：預(yù)計(jì)入庫(kù)允許部分延后選項(xiàng)1、按業(yè)務(wù)維度定義計(jì)劃類別；2、設(shè)定各計(jì)劃類別在哪些業(yè)務(wù)中啟用；3、設(shè)置各單據(jù)的默認(rèn)計(jì)劃類別。生產(chǎn)管理——方案管理021、預(yù)計(jì)量鎖單功能，保障關(guān)鍵訂單的執(zhí)行。2、向?qū)Х绞竭M(jìn)行MPS、MRP計(jì)算。3、支持方案分解功能4、支持訂單合并功能。5、方案訂單合并和拆解〔多車間、多批次〕等便于方案人員維護(hù)確認(rèn)。6、系統(tǒng)提供方案日志功能。7、系統(tǒng)提供方案員工作臺(tái)管理。8、支持粗/細(xì)能力方案的管理，保障企業(yè)能力與方案的協(xié)調(diào)。(醫(yī)藥行業(yè)較好，根本都是產(chǎn)能過(guò)剩)生產(chǎn)任務(wù)單、采購(gòu)訂單等多種單據(jù)的預(yù)計(jì)入庫(kù)量按照對(duì)應(yīng)的銷售訂單進(jìn)行鎖定生產(chǎn)管理——生產(chǎn)任務(wù)1.系統(tǒng)支持多種生產(chǎn)任務(wù)下達(dá)方式，方案/銷售訂單、下級(jí)任務(wù)展開(kāi)等。2、支持模擬發(fā)料評(píng)估物料齊備及物料占用情況。利用甘特圖及能力柱狀圖及時(shí)了解生產(chǎn)任務(wù)的情況，進(jìn)行調(diào)整。解決插單的問(wèn)題。3、通過(guò)生產(chǎn)任務(wù)單與配方管理生成投料單，幫助企業(yè)進(jìn)行限額領(lǐng)料的管理。4、提供合并領(lǐng)料、分倉(cāng)領(lǐng)料、倒沖領(lǐng)料等多種領(lǐng)料方式。5、提供生產(chǎn)過(guò)程質(zhì)量不合格的報(bào)廢管理及偏差過(guò)程的補(bǔ)料管理。6、橫式報(bào)表及時(shí)的監(jiān)督企業(yè)的生產(chǎn)進(jìn)程。GMP對(duì)ERP的要求ERP產(chǎn)品功能ERP系統(tǒng)供應(yīng)商根底資料來(lái)料檢驗(yàn)中控檢驗(yàn)成品檢驗(yàn)出貨檢驗(yàn)其他檢驗(yàn)符合GMP要求GMP管理K/3WISEGMP管理，支持全面企業(yè)質(zhì)量管理，可以配合企業(yè)GMP認(rèn)證需求，順利輔助企業(yè)通過(guò)評(píng)審，同時(shí)支持質(zhì)量追溯和質(zhì)量溯源，并有強(qiáng)大的報(bào)表功能。檢驗(yàn)類別檢驗(yàn)工程質(zhì)檢方案抽樣標(biāo)準(zhǔn)合格檢驗(yàn)單生產(chǎn)任務(wù)銷售訂單工序匯報(bào)請(qǐng)檢單采購(gòu)訂單委外訂單庫(kù)存送檢樣品管理不合格處理OKNG返工報(bào)廢其他退料合格處理委外入庫(kù)成品入庫(kù)銷售出庫(kù)采購(gòu)入庫(kù)調(diào)撥入庫(kù)GMP管理1、采購(gòu)環(huán)節(jié)支持供給商審計(jì)、證照管理、來(lái)料檢驗(yàn)、物料檢驗(yàn)方案的設(shè)置、檢驗(yàn)不合格品的退回等GMP應(yīng)用。2、倉(cāng)庫(kù)環(huán)節(jié)支持先進(jìn)先出、庫(kù)位、養(yǎng)護(hù)、存儲(chǔ)環(huán)境管理等應(yīng)用。3、銷售環(huán)節(jié)支持客戶證照的管理，及銷售退回環(huán)節(jié)支持由質(zhì)量檢驗(yàn)予以激發(fā)，此外，針對(duì)客戶的投訴可以予以記錄。4、生產(chǎn)環(huán)節(jié)支持批生產(chǎn)和批包裝的管理，工序的檢驗(yàn)、平衡、清場(chǎng)、偏差處理、產(chǎn)成品放行等應(yīng)用。5、豐富的GMP報(bào)表6、支持自定義質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定，及更改的變更。7、支持質(zhì)量的雙向追溯和質(zhì)量分析支持按批號(hào)追溯支持按批號(hào)進(jìn)行去向追溯有沒(méi)有GMP模塊？睡覺(jué)屏保，中國(guó)企業(yè)的差距質(zhì)量體系年度審計(jì)報(bào)告質(zhì)量手冊(cè)質(zhì)量組織部門崗位責(zé)任說(shuō)明文件管理控制規(guī)定發(fā)布、更新、廢止唯一文檔編號(hào)僅最新版本可獲取風(fēng)險(xiǎn)分析、立項(xiàng)記錄培訓(xùn)記錄、變更記錄測(cè)試記錄、測(cè)試報(bào)告代碼注釋、代碼測(cè)試代碼評(píng)審檢查表公司質(zhì)量流程評(píng)審金蝶SOP體系工程質(zhì)量執(zhí)行審計(jì)EVONIK德固賽是全球領(lǐng)先的特種化工企業(yè)，2021銷售收入200億歐元，在華投資的所有制藥廠都通過(guò)cGMP和COS認(rèn)證不僅僅是硬件金蝶曾經(jīng)被客戶審計(jì)金蝶率先支持電子監(jiān)管賦碼系統(tǒng)接口

《關(guān)于基本藥物進(jìn)行全品種電子監(jiān)管工作的通知》凡生產(chǎn)基本藥物品種的中標(biāo)企業(yè)，應(yīng)在2011年3月31日前加入藥品電子監(jiān)管網(wǎng)，基本藥物品種出廠前，生產(chǎn)企業(yè)須按規(guī)定在上市產(chǎn)品最小銷售包裝上加印(貼)統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的藥品電子監(jiān)管碼(標(biāo)識(shí)樣式見(jiàn)附件，監(jiān)管碼印刷規(guī)范參見(jiàn)《關(guān)于實(shí)施藥品電子監(jiān)管工作有關(guān)問(wèn)題的補(bǔ)充通知》食藥監(jiān)辦〔2008〕153號(hào))，并通過(guò)監(jiān)管網(wǎng)進(jìn)行數(shù)據(jù)采集和報(bào)送;凡經(jīng)營(yíng)基本藥物品種的企業(yè)，須按規(guī)定進(jìn)行監(jiān)管碼信息采集和報(bào)送。2011年4月1日起，對(duì)列入基本藥物目錄的品種，未入網(wǎng)及未使用藥品電子監(jiān)管碼統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的，一律不得參與基本藥物招標(biāo)采購(gòu)。對(duì)未中標(biāo)的基本藥物目錄品種生產(chǎn)企業(yè)的電子監(jiān)管工作，要按照國(guó)家局的部署逐步完成。按照已公布的《國(guó)家基本藥物目錄》，各省(區(qū)、市)局負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)和核實(shí)轄區(qū)內(nèi)的相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)名單，培訓(xùn)工作由國(guó)家局統(tǒng)一部署，各省(區(qū)、市)局具體承辦。

國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局

二○一○年五月十一日質(zhì)量管理——賦碼應(yīng)用這是一個(gè)總開(kāi)關(guān)，啟用此選項(xiàng)后，下方所有的選項(xiàng)才可以選擇，假設(shè)“啟用監(jiān)管碼接口〞已選中，要取消選中時(shí)，必須檢查出庫(kù)中間表沒(méi)有數(shù)據(jù)，如有數(shù)據(jù)，那么不允許取消選中。啟用此選項(xiàng)后，可以通過(guò)WebService接口傳遞發(fā)貨通知單的XML格式給監(jiān)管碼系統(tǒng)。注意，此選項(xiàng)與“銷售出庫(kù)單下推生成監(jiān)管碼系統(tǒng)銷售出庫(kù)單〞為互斥關(guān)系。啟用此選項(xiàng)后，可以通過(guò)WebService接口傳遞銷售出庫(kù)單的XML格式給監(jiān)管碼系統(tǒng)。注意，此選項(xiàng)與“發(fā)貨通知單下推生成監(jiān)管碼系統(tǒng)銷售出庫(kù)單〞為互斥關(guān)系。啟用此選項(xiàng)后，可以把監(jiān)管碼系統(tǒng)的實(shí)際出庫(kù)數(shù)據(jù)自動(dòng)生成K/3的銷售出庫(kù)單。注意，此選項(xiàng)必須在“發(fā)貨通知單下推生成監(jiān)管碼系統(tǒng)銷售出庫(kù)單〞選中的情況下才能選擇。選中此選項(xiàng)后，必須定義一個(gè)默認(rèn)的發(fā)貨、保管、銷售方式，這樣，在自動(dòng)生成銷售出庫(kù)單時(shí)，可以自動(dòng)填上發(fā)貨、保管、銷售方式啟用此選項(xiàng)后，可以通過(guò)WebService接口傳遞生產(chǎn)任務(wù)單的XML格式給監(jiān)管碼系統(tǒng)。1、在系統(tǒng)中根據(jù)不同企業(yè)的情況預(yù)設(shè)四個(gè)設(shè)置項(xiàng)，幫助不同企業(yè)在進(jìn)行數(shù)據(jù)接口時(shí)進(jìn)行接口方案的設(shè)置2、防止企業(yè)在生產(chǎn)任務(wù)管理的數(shù)據(jù)二次錄入3、確保銷售出庫(kù)數(shù)據(jù)的真實(shí)性4、取代箱號(hào)，防止藥品串貨的管理目錄金蝶在醫(yī)藥行業(yè)2關(guān)于金蝶6精彩案例分享5實(shí)施&服務(wù)43醫(yī)藥行業(yè)形勢(shì)掃描115426金蝶醫(yī)藥行業(yè)整合解決方案一體化的供給鏈管理生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理本錢管理、預(yù)算管理營(yíng)銷管理HR、OA、PLM、BI標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)藍(lán)圖存貨核算——資金流、物流的橋梁1、系統(tǒng)可以按照企業(yè)的實(shí)際，支持多種存貨核算的方式。例如暫估處理及提供多種暫估沖回模式〔月初一次沖回和單到?jīng)_回〕2、存貨可以自動(dòng)與憑證進(jìn)行關(guān)聯(lián)，提升財(cái)務(wù)處理的效率。3、多種勾稽方式確保財(cái)務(wù)對(duì)業(yè)務(wù)的控制力對(duì)銷售的控制對(duì)采購(gòu)的控制成熟的存貨核算的標(biāo)準(zhǔn)：存貨跌價(jià)準(zhǔn)備暫估處理及暫估沖回多種計(jì)價(jià)方式存貨價(jià)值調(diào)整成本管理及責(zé)任考核粗放精細(xì)企業(yè)管理水平及效益低高基礎(chǔ)管理（財(cái)務(wù)、物流）財(cái)務(wù)，物流管理資源計(jì)劃管理配方管理生產(chǎn)任務(wù)作業(yè)精細(xì)化管理車間管理質(zhì)量管理企業(yè)價(jià)值鏈管理部門級(jí)責(zé)任考核班組級(jí)責(zé)任考核作業(yè)級(jí)責(zé)任考核全員、全面、全過(guò)程考核產(chǎn)品級(jí)成本管理體系訂單級(jí)成本管理體系作業(yè)成本管理體系全面成本管理體系BI商業(yè)分析協(xié)同管理人力成本管理能力計(jì)劃管理1234PDCAPDCAPDCAPDCA本錢管理的漸進(jìn)思維本錢管理——實(shí)際本錢1.支持費(fèi)用要素、費(fèi)用考核單位的靈活設(shè)置，滿足企業(yè)的各種需要。2、集成生產(chǎn)任務(wù)、產(chǎn)成品庫(kù)、原料庫(kù)、總賬固定資產(chǎn)等自動(dòng)歸集相關(guān)的費(fèi)用，使費(fèi)用歸集更加輕松。3、靈活的費(fèi)用分配支持，及向?qū)降馁M(fèi)用分配過(guò)程。4、本錢計(jì)算的合法性檢查和向?qū)接?jì)算輔助。5、豐富的本錢分析報(bào)表。本錢考核、本錢預(yù)測(cè)及定價(jià)等應(yīng)用。6、全面的憑證模板落實(shí)記賬制度。材料費(fèi)用人工費(fèi)用折舊費(fèi)用其他費(fèi)用投入產(chǎn)量完工產(chǎn)量在產(chǎn)品產(chǎn)量廢品產(chǎn)量材料費(fèi)用分配其他費(fèi)用分配輔助費(fèi)用分配制造費(fèi)用分配分配標(biāo)準(zhǔn)維護(hù)成本計(jì)算憑證處理對(duì)賬結(jié)賬期間單位成本分析成本計(jì)算單在產(chǎn)品成本計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)維護(hù)期間成本分析成本結(jié)構(gòu)分析訂單成本分析訂單成本跟蹤產(chǎn)品耗用材料明細(xì)分析生產(chǎn)領(lǐng)料單工資、車間固定資產(chǎn)總賬、外部生產(chǎn)任務(wù)單產(chǎn)品入庫(kù)單系統(tǒng)計(jì)算、引入外部工序匯報(bào)、外部數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)歸集費(fèi)用分配成本計(jì)算成本管理財(cái)務(wù)管理成本性態(tài)分析成本比較分析明確費(fèi)用用途,統(tǒng)一成本分析考核管理口徑明確耗費(fèi)單元落實(shí)責(zé)任考核引入投入產(chǎn)量，匹配生產(chǎn)計(jì)劃集成倉(cāng)存入庫(kù)單，自動(dòng)歸集產(chǎn)品數(shù)量集成總賬、固定資產(chǎn)，快速確定折舊費(fèi)用材料費(fèi)用錄入費(fèi)用折舊費(fèi)用錄入工資費(fèi)用錄入其它費(fèi)用錄入直接費(fèi)用分配間接費(fèi)用分配制造費(fèi)用科目其它費(fèi)用分配材料費(fèi)用分配間接計(jì)入直接計(jì)入制造費(fèi)用分配在部門內(nèi)所有的成本對(duì)象間分配指定了共耗成本對(duì)象，需要分配指定了具體分配對(duì)象，不需分配到具體成本對(duì)象制造費(fèi)用分配標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用分配標(biāo)準(zhǔn)確定成本項(xiàng)目直接材料直接人工制造費(fèi)用等到具體成本對(duì)象確定成本項(xiàng)目隨需定義的分配標(biāo)準(zhǔn)，使費(fèi)用分配更合理向?qū)劫M(fèi)用分配，操作方便易用智能化合法性檢查自動(dòng)，自動(dòng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提供建議處理，提升效率向?qū)匠杀居?jì)算，方便靈活高效憑證自動(dòng)生成并自動(dòng)傳遞總賬，減少工作量，保證數(shù)據(jù)高度一致。本錢管理—實(shí)現(xiàn)以本錢控制為核心的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化精細(xì)管理：全面本錢管理體系成本預(yù)測(cè)成本決策成本核算成本控制成本分析成本計(jì)劃成本考核生產(chǎn)本錢預(yù)測(cè)訂單本錢預(yù)測(cè)生產(chǎn)預(yù)測(cè)新產(chǎn)品本錢預(yù)測(cè)收付款預(yù)測(cè)。。。本量利決策定價(jià)決策。。。方案本錢庫(kù)目標(biāo)本錢制定資金方案收付款方案盤點(diǎn)作業(yè)方案。。。采購(gòu)本錢核算委外本錢核算共消耗用分?jǐn)偵a(chǎn)本錢核算存貨本錢核算。。。標(biāo)準(zhǔn)本錢差異控制方案執(zhí)行例外預(yù)警庫(kù)存異常預(yù)警客戶信用控制業(yè)務(wù)審批控制。。。本錢結(jié)構(gòu)分析本錢比照分析材料單耗分析庫(kù)存本錢分析訂單本錢分析廢品損失分析業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)分析。。。責(zé)任本錢考核HRKPI全員考核。。。時(shí)間線本錢預(yù)測(cè)本錢決策事前方案事中核算事中控制事后分析事后考核本錢管理與供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)集成，根據(jù)系統(tǒng)定義費(fèi)用分配標(biāo)準(zhǔn)，自動(dòng)完成精確的成本核算，可精細(xì)到每個(gè)物料、成本中心，為控制降低成本提供手段。共消耗用物料報(bào)廢計(jì)件工資工序匯報(bào)設(shè)備折舊生產(chǎn)領(lǐng)料本錢考核成本計(jì)算實(shí)際/作業(yè)本錢本錢分析本錢控制費(fèi)用分配費(fèi)用分配標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置本錢預(yù)測(cè)本錢決策品種法分類法分批法產(chǎn)量歸集生產(chǎn)任務(wù)生產(chǎn)入庫(kù)費(fèi)用歸集目標(biāo)本錢控制目標(biāo)利潤(rùn)材料成本制造費(fèi)用銷售費(fèi)用率=++預(yù)算、內(nèi)控——助您掌控自我價(jià)值管理資金流低風(fēng)險(xiǎn)持續(xù)性發(fā)展制定目標(biāo)和衡量標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)為達(dá)到業(yè)績(jī)期望所需的行動(dòng)將實(shí)際行為與業(yè)績(jī)期望相結(jié)合控制和監(jiān)督達(dá)到業(yè)績(jī)期望的進(jìn)程決策持續(xù)優(yōu)化指明方向建立基于戰(zhàn)略分解的預(yù)算控制體系制定戰(zhàn)略計(jì)劃預(yù)算監(jiān)督執(zhí)行考核評(píng)價(jià)戰(zhàn)略落地有效運(yùn)營(yíng)預(yù)算管理資金預(yù)算穩(wěn)健的現(xiàn)金流是企業(yè)長(zhǎng)久開(kāi)展的根底。預(yù)算將幫助企業(yè)走向事前控制。系統(tǒng)支持多種控制方式和控制節(jié)點(diǎn)選擇。〔例如費(fèi)用申請(qǐng)單、報(bào)銷單〕。業(yè)務(wù)預(yù)算通過(guò)MRP計(jì)算，完成銷售、生產(chǎn)、采購(gòu)的預(yù)算及控制。費(fèi)用預(yù)算由于行業(yè)的特殊性，一般企業(yè)采取比較多的預(yù)算預(yù)算策略的控制精度：部門、個(gè)人、單據(jù)、控制力度費(fèi)用預(yù)算執(zhí)行報(bào)銷費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算控制根據(jù)預(yù)算進(jìn)行費(fèi)用控制，以幫助企業(yè)合理執(zhí)行費(fèi)用預(yù)算。降低企業(yè)本錢，提高企業(yè)效益。關(guān)鍵要點(diǎn)客戶價(jià)值預(yù)算管理重在對(duì)業(yè)務(wù)的控制外部監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)與內(nèi)控管理的要求按照SEC規(guī)定，管理層須出具與財(cái)務(wù)報(bào)告相關(guān)的內(nèi)部控制的有效性的書(shū)面聲明，對(duì)與財(cái)務(wù)報(bào)告相關(guān)的內(nèi)部控制的設(shè)計(jì)與執(zhí)行的有效性負(fù)最終責(zé)任-承擔(dān)與財(cái)務(wù)報(bào)告相關(guān)的內(nèi)部控制有效性相對(duì)應(yīng)的責(zé)任-以適當(dāng)?shù)目刂茦?biāo)準(zhǔn)〔例如COSO〕評(píng)價(jià)與財(cái)務(wù)報(bào)告相關(guān)的內(nèi)部控制的有效性-以充分證據(jù)包括書(shū)面記錄，來(lái)支持上述評(píng)價(jià)美國(guó)按照HKEx的規(guī)定，-保薦人須出具與企業(yè)“內(nèi)部控制與會(huì)計(jì)系統(tǒng)〞的可靠性的說(shuō)明-審計(jì)委員會(huì)及獨(dú)立董事須出具企業(yè)管治報(bào)告香港新加坡按照SGX規(guī)定，-管理層需出具與財(cái)務(wù)報(bào)告相關(guān)的內(nèi)部控制的有效性的聲明-審計(jì)師需就此出具審計(jì)意見(jiàn)理論根底—內(nèi)部控制體系五要素框架監(jiān)控信息和溝通控制活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估控制環(huán)境營(yíng)運(yùn)財(cái)務(wù)報(bào)告合規(guī)性業(yè)務(wù)單位A業(yè)務(wù)單位B活動(dòng)2活動(dòng)1企業(yè)內(nèi)控管理內(nèi)部環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估控制活動(dòng)信息與溝通(WEB)內(nèi)部評(píng)價(jià)組織管理權(quán)、責(zé)分配人力資源政策管理哲學(xué)及經(jīng)營(yíng)風(fēng)格企業(yè)目標(biāo)設(shè)定風(fēng)險(xiǎn)事件庫(kù)風(fēng)險(xiǎn)坐標(biāo)圖風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)設(shè)定風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警分析表流程管理控制矩陣自定義控制平臺(tái)客戶維護(hù)申請(qǐng)供給商維護(hù)申請(qǐng)物料維護(hù)申請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)指導(dǎo)書(shū)內(nèi)部制度與標(biāo)準(zhǔn)外部政策法規(guī)文檔管理投訴與建議測(cè)試方案測(cè)試方案執(zhí)行情況表穿行測(cè)試測(cè)試報(bào)告控制有效性評(píng)價(jià)內(nèi)控缺陷報(bào)告缺陷整改對(duì)賬報(bào)告審計(jì)日志不相容權(quán)限報(bào)告審批流風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告業(yè)務(wù)控制模式風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告內(nèi)控分析風(fēng)險(xiǎn)控制效果分析表風(fēng)險(xiǎn)坐標(biāo)圖風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率分析風(fēng)險(xiǎn)影響程度分析流程承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)分析流程評(píng)價(jià)分析流程控制點(diǎn)分析內(nèi)控考核排名分析K/3內(nèi)控管理系統(tǒng)總體流程目錄金蝶在醫(yī)藥行業(yè)2關(guān)于金蝶6精彩案例分享5實(shí)施&服務(wù)43醫(yī)藥行業(yè)形勢(shì)掃描115426金蝶醫(yī)藥行業(yè)整合解決方案一體化的供給鏈管理生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理本錢管理、預(yù)算管理醫(yī)藥流通、營(yíng)銷管理HR、OA、PLM、BI標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)藍(lán)圖價(jià)格控制采購(gòu)訂單成本管理存貨核算固定資產(chǎn)財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)算管理資金管理總帳系統(tǒng)信用控制銷售訂單收料通知/請(qǐng)檢單外購(gòu)入庫(kù)發(fā)貨通知應(yīng)收款管理銷售出庫(kù)現(xiàn)金管理應(yīng)付款管理銷售管理采購(gòu)管理質(zhì)量管理倉(cāng)存管理財(cái)務(wù)管理GSP管理模塊…出庫(kù)復(fù)核首營(yíng)客戶審批首營(yíng)企業(yè)審批首營(yíng)品種審批產(chǎn)品質(zhì)量檔案藥品質(zhì)量驗(yàn)收單特殊藥品驗(yàn)收單拒收?qǐng)?bào)告特殊藥品雙人復(fù)核銷售退貨申請(qǐng)復(fù)檢退貨通知單不合格品報(bào)告不合格待復(fù)檢不合格拒收退場(chǎng)不合格品銷毀不合格品報(bào)損銷售出庫(kù)(紅字)退料通知單驗(yàn)收記錄出庫(kù)復(fù)核記錄產(chǎn)品質(zhì)量檔案在庫(kù)養(yǎng)護(hù)不合格品管理銷售記錄特殊藥品管理首營(yíng)管理購(gòu)進(jìn)記錄停售管理催銷管理在庫(kù)檢驗(yàn)出庫(kù)復(fù)核批次管理醫(yī)藥流通根底方案模型GSP首營(yíng)管理：GSP是企業(yè)生命線，監(jiān)控質(zhì)量第一關(guān)采購(gòu)管理：標(biāo)準(zhǔn)供給商資質(zhì)，嚴(yán)把“到貨驗(yàn)收關(guān)〞進(jìn)貨渠道、質(zhì)量管控在庫(kù)管理：動(dòng)態(tài)色標(biāo)監(jiān)控，細(xì)致“在庫(kù)養(yǎng)護(hù)關(guān)〞在庫(kù)養(yǎng)護(hù)、動(dòng)態(tài)色標(biāo)、在庫(kù)檢驗(yàn)、不合格品管理銷售管理：掌控銷售模式，抓好“出庫(kù)復(fù)核關(guān)〞銷貨控制、出庫(kù)復(fù)核、藥品催銷、銷售記錄、售后管理：不良反響記錄，做好“售后效勞關(guān)〞請(qǐng)您思考企業(yè)有哪些客戶？這些終端和商業(yè)客戶誰(shuí)掌握著？合同簽了沒(méi)、批了么、符合要求么？發(fā)了多少貨、收到?jīng)]、竄貨沒(méi)？款回了么，核銷準(zhǔn)確么、周轉(zhuǎn)率如何？發(fā)票開(kāi)了沒(méi)，寄出沒(méi)、收到?jīng)]、核銷了沒(méi)？?jī)r(jià)格符合公司規(guī)定么、每個(gè)部門、人員、品種、客戶的信用超了么？流向、純銷準(zhǔn)確么、銷售方案有么？費(fèi)用、獎(jiǎng)金和返利計(jì)算準(zhǔn)確么、費(fèi)用都花在哪了，投入產(chǎn)出如何?活動(dòng)、投標(biāo)投么，投入多少資源，效果如何？代表都在干嘛？一切答案，盡在金蝶醫(yī)藥營(yíng)銷解決方案金蝶醫(yī)藥營(yíng)銷系統(tǒng)內(nèi)容銷售和分銷：統(tǒng)一貨款票流程和數(shù)據(jù)CRM——營(yíng)銷管理的根底1、建立渠道商各級(jí)客戶的檔案管理，各級(jí)經(jīng)銷渠道、渠道分類，精細(xì)到具體的維護(hù)對(duì)象檔案。2、對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行多維的聚集，進(jìn)行多維度的決策支持。支持網(wǎng)格化的渠道深度及銷售人員對(duì)應(yīng)體系建設(shè)。3、建立渠道間的對(duì)應(yīng)關(guān)系建立。4、根據(jù)渠道客戶的類型建立客戶的評(píng)價(jià)及關(guān)心方案。5、支持客戶的開(kāi)發(fā)過(guò)程管理。6、支持短信等應(yīng)用。不只是業(yè)務(wù)員的客戶更是公司的客戶市場(chǎng)活動(dòng)管理1、支持市場(chǎng)情報(bào)的收集管理，例如競(jìng)品的促銷及銷售信息；大型商超的品類銷售信息。2、支持客戶的滿意度調(diào)查管理。3、針對(duì)各類型的活動(dòng)，例如堆頭建設(shè)、布展、會(huì)議〔例如聯(lián)合一級(jí)商針對(duì)二級(jí)商的促銷、社區(qū)活動(dòng)〕等，提供全過(guò)程的市場(chǎng)活動(dòng)管理。4、對(duì)活動(dòng)中形成的價(jià)值信息可以直推商機(jī)和費(fèi)用的應(yīng)用。銷售管理——渠道流向及庫(kù)存1、支持渠道各節(jié)點(diǎn)上流向數(shù)據(jù)的收集與分析。2、支持EXCEL導(dǎo)入及數(shù)據(jù)異常的提醒。3、在促銷和返利環(huán)節(jié)支持從流向數(shù)據(jù)中計(jì)提源單。確保促銷和返利的精細(xì)化。4、根據(jù)渠道制定渠道銷售方案。營(yíng)銷管理——返利管理高返利是醫(yī)藥企業(yè)普遍采取的手段，例如企業(yè)采取針對(duì)一級(jí)商的返利、二級(jí)商的返利、終端價(jià)格的控制的模式，是醫(yī)藥企業(yè)較為常見(jiàn)的價(jià)格體系模式?？蛻舾鶕?jù)管理需要，支持自定義返利方案。定義返利的計(jì)算方式和享受方案的客戶系統(tǒng)支持捆綁銷售〔涉及產(chǎn)品〕的返利計(jì)提。返利獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)提：按照制定的方案進(jìn)行返利獎(jiǎng)勵(lì)的自動(dòng)計(jì)提。返利獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算：現(xiàn)金支付應(yīng)收賬款沖減折算成相應(yīng)產(chǎn)品其他預(yù)付款系統(tǒng)支持圍繞具體的客戶（客戶分級(jí)）進(jìn)行針對(duì)包含多種產(chǎn)品的返利方案設(shè)置。營(yíng)銷管理——費(fèi)用管理,不僅僅是報(bào)銷

費(fèi)用在藥品行業(yè)的范圍極其廣泛，包括機(jī)構(gòu)、代理商、經(jīng)銷商、促銷人員等。對(duì)于需要支付給代理商、渠道商的，可以自動(dòng)生成結(jié)算單據(jù)，并可以在滿足條件的發(fā)票、訂單間進(jìn)行分配。對(duì)于直接需要支付的，可以下推出付款單據(jù)。通過(guò)其他付款進(jìn)行管理。對(duì)于折算成貨物的，可以切換成其他出庫(kù)進(jìn)行管理。支持費(fèi)用的報(bào)表管理。目錄金蝶在醫(yī)藥行業(yè)2關(guān)于金蝶6精彩案例分享5實(shí)施&服務(wù)43醫(yī)藥行業(yè)形勢(shì)掃描115426金蝶醫(yī)藥行業(yè)整合解決方案一體化的供給鏈管理生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理本錢管理、預(yù)算管理、內(nèi)控管理醫(yī)藥流通、營(yíng)銷管理HR、OA、PLM、BI戰(zhàn)略人力資源管理權(quán)限管理數(shù)據(jù)字典根底數(shù)據(jù)導(dǎo)入/導(dǎo)出人力資源統(tǒng)計(jì)分析根底應(yīng)用根底數(shù)據(jù)管理工作流數(shù)據(jù)導(dǎo)入自定義報(bào)表導(dǎo)入/導(dǎo)出標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表自定義報(bào)表自定義套打表統(tǒng)計(jì)分析平臺(tái)CEO平臺(tái)經(jīng)理人平臺(tái)員工平臺(tái)核心應(yīng)用組織規(guī)劃、職員管理、考勤管理薪資核算、社保福利、查詢報(bào)表招聘選拔能力素質(zhì)模型薪酬設(shè)計(jì)培訓(xùn)開(kāi)展績(jī)效管理HR——企業(yè)開(kāi)展的保障提醒：HR屬于專業(yè)的領(lǐng)域，請(qǐng)咨詢相關(guān)的專職參謀。1、人員檔案2、薪資計(jì)算系統(tǒng)可以根據(jù)營(yíng)銷管理的相關(guān)數(shù)據(jù)，根據(jù)薪資計(jì)算器的設(shè)置，自動(dòng)計(jì)算銷售人員的薪資。3、人員培訓(xùn)根據(jù)新版GMP的要求，系統(tǒng)及時(shí)的提供培訓(xùn)方案的設(shè)定及培訓(xùn)結(jié)果的管理。4、招聘選拔幫助企業(yè)更好的拓展自身的開(kāi)展。傳統(tǒng)研發(fā)模式無(wú)法實(shí)現(xiàn)成功模式的復(fù)制“一招先，吃遍天；招招先，摸到天！〞傳統(tǒng)研發(fā)高效研發(fā)制藥企業(yè)新藥研發(fā)管理核心目標(biāo)市場(chǎng)需求管理行業(yè)政策法規(guī)管理知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利管理規(guī)范產(chǎn)品研發(fā)流程縮短產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期節(jié)約研發(fā)成本跨部門高效協(xié)同研發(fā)產(chǎn)品注冊(cè)/質(zhì)量認(rèn)證研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)管理臨床管理不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)管理數(shù)據(jù)保密性管理化合物/實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)管理研發(fā)過(guò)程智力資產(chǎn)管理GMP文檔體系管理新藥研發(fā)管理核心PLM〔產(chǎn)品生命周期管理〕強(qiáng)化研發(fā)管理新藥研發(fā)工程管理的解決方案產(chǎn)品數(shù)據(jù)全生命周期管理解決方案與ERP集成的解決方案K/3WISEPLM流程數(shù)據(jù)集成跨部門業(yè)務(wù)流程管理的解決方案變更管理的解決方案配方實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)/化合物管理解決方案臨床管理解決方案多層立體數(shù)據(jù)保密解決方案與CAD集成解決方案異地協(xié)同的解決方案ERR的思維從日常交易程序作業(yè)開(kāi)始;尋求企業(yè)制度化、標(biāo)準(zhǔn)化；先明細(xì)再匯總；從頂層關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)開(kāi)始;根據(jù)企業(yè)情況個(gè)性化設(shè)計(jì)；先匯總再明細(xì)；BI的思維——BI是企業(yè)對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)內(nèi)容及市場(chǎng)迅速理解與推理的能力，是用于提升企業(yè)決策的科學(xué)性和改善企業(yè)管理績(jī)效。管理執(zhí)行控制經(jīng)營(yíng)決策BI是一種思維、一種理念BI管理——信息化的目的圍繞醫(yī)藥行業(yè)的需求，金蝶的BI有豐富的主題應(yīng)用。銷售主題：按照產(chǎn)品、辦事處、渠道商等多角度分析銷售完成情況、盈利等情況。財(cái)務(wù)主題：全面分析銷售促進(jìn)評(píng)估、投入產(chǎn)出、應(yīng)收賬款等企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。生產(chǎn)主題：全面跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度及生產(chǎn)的投入產(chǎn)出。庫(kù)存主題：全面分析庫(kù)存的呆滯物料、資金占用等信息。供給商主題：支持供給商的綜合評(píng)價(jià)分析。目標(biāo)本錢主題：助力企業(yè)沉著應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)管理體系/模式SOA平臺(tái)Apusic

BOS經(jīng)營(yíng)決策財(cái)務(wù)管理實(shí)際本錢核算標(biāo)準(zhǔn)本錢核算本錢方案本錢預(yù)測(cè)本錢決策本錢控制本錢分析本錢考核供應(yīng)鏈管理采購(gòu)管理銷售管理生產(chǎn)管理銷售發(fā)貨銷售收款銷售訂單采購(gòu)訂單采購(gòu)付款采購(gòu)收貨物料需求方案生產(chǎn)作業(yè)管理主生產(chǎn)方案?jìng)}存管理入庫(kù)管理庫(kù)存控制出庫(kù)管理人力資源管理組織規(guī)劃能力模型績(jī)效管理招聘管理薪酬管理培訓(xùn)管理人事管理總賬報(bào)表現(xiàn)金應(yīng)收款應(yīng)付款固定資產(chǎn)合并報(bào)表委外訂單委外付款發(fā)料收貨醫(yī)藥行業(yè)信息化管理整體平臺(tái)供給商管理平臺(tái)訂單管理供給商管理往來(lái)交易詢報(bào)價(jià)

移動(dòng)商務(wù)管理駕駛艙商業(yè)智能企業(yè)績(jī)效S&OPPLM業(yè)務(wù)預(yù)算費(fèi)用預(yù)算資金預(yù)算預(yù)算管理預(yù)算管理信息與溝通內(nèi)控評(píng)價(jià)控制活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估內(nèi)控管理②③⑤⑥⑦⑧⑨營(yíng)銷管理①客戶管理效勞管理商機(jī)管理訂單管理往來(lái)對(duì)賬渠道管理返利管理促銷管理④目錄金蝶在醫(yī)藥行業(yè)2關(guān)于金蝶6精彩案例分享5實(shí)施&服務(wù)43醫(yī)藥行業(yè)形勢(shì)掃描115426金蝶醫(yī)藥行業(yè)整合解決方案一體化的供給鏈管理生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理本錢管理、預(yù)算管理醫(yī)藥流通、營(yíng)銷管理HR、OA、PLM、BI目錄金蝶在醫(yī)藥行業(yè)2關(guān)于金蝶6精彩案例分享5實(shí)施&服務(wù)4金蝶醫(yī)藥行業(yè)整合解決方案3醫(yī)藥行業(yè)形勢(shì)掃描115326實(shí)施效勞保障Tools

工具企業(yè)應(yīng)用評(píng)價(jià)模型參謀實(shí)施手冊(cè)系統(tǒng)優(yōu)化工具CPMP/CDMS全面質(zhì)量管理行業(yè)解決方案庫(kù)行業(yè)知識(shí)庫(kù)典型案例庫(kù)企業(yè)管理方法庫(kù)企業(yè)應(yīng)用效果分析People

人行業(yè)咨詢專家實(shí)施參謀IT技術(shù)專家專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)Method方法

KingdeeWay實(shí)施成功保障系統(tǒng)性標(biāo)準(zhǔn)化基于價(jià)值實(shí)現(xiàn)表達(dá)企業(yè)個(gè)性化工程成員組織架構(gòu)運(yùn)維工程師金蝶項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組客戶經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理服務(wù)支持設(shè)備組系統(tǒng)顧問(wèn)能源組質(zhì)量組供應(yīng)鏈組生產(chǎn)組基礎(chǔ)組項(xiàng)目助理商務(wù)代表項(xiàng)目經(jīng)理系統(tǒng)軟件管理系統(tǒng)硬件管理系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)管理最終用戶管理支持***項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組關(guān)鍵用戶實(shí)施效勞保障客戶效勞體系——堅(jiān)強(qiáng)的效勞支撐?醫(yī)藥行業(yè)資訊?年度行業(yè)峰會(huì)走進(jìn)客戶系列技術(shù)開(kāi)發(fā)大會(huì)效勞監(jiān)督體系1、組織保障2、多投訴監(jiān)督通道效勞流程效勞體系應(yīng)急管理標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)藍(lán)圖對(duì)應(yīng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)藍(lán)色鏈環(huán)效勞(ISO9002)目錄金蝶在醫(yī)藥行業(yè)2關(guān)于金蝶6精彩案例分享5實(shí)施&服務(wù)4金蝶醫(yī)藥行業(yè)整合解決方案3醫(yī)藥行業(yè)形勢(shì)掃描114326案例背后的故事1年濃縮醫(yī)藥行業(yè)信息化的歷程營(yíng)銷管理應(yīng)用的典范外資企業(yè)生產(chǎn)質(zhì)量應(yīng)用的典范昆明制藥——濃縮信息化進(jìn)展的精華昆明制藥集團(tuán)股份成立于1951年3月，2000年12月上市國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)50強(qiáng)企業(yè)，品種齊全蒿甲醚原料藥車間通過(guò)了中國(guó)國(guó)家GMP、世界衛(wèi)生組織〔WHO〕GMP、澳大利亞TGA、美國(guó)FDA四重認(rèn)證抗瘧藥系列制劑在全球40多個(gè)國(guó)家注冊(cè)銷售，是中國(guó)自主研發(fā)的藥品在國(guó)際上注冊(cè)和銷售國(guó)家最多的產(chǎn)品連續(xù)18年位居中國(guó)單一制劑出口最前列軟件需要表達(dá)財(cái)務(wù)的控制力，打造執(zhí)行力?！勹だニ幍母淖?、應(yīng)收賬款的控制軟件的實(shí)施加制度考核2、生產(chǎn)領(lǐng)料大生產(chǎn)任務(wù)單領(lǐng)料到批次領(lǐng)料，本錢控制的改善。3、銷售環(huán)節(jié)信用、允銷量的控制4、實(shí)際本錢本量利分析〔目標(biāo)本錢分析、盈虧平衡分析〕促使本錢管控精益化5、銷售渠道的管理實(shí)現(xiàn)了防串貨的管理和渠道的深度管理〔流向、純銷、客戶資源、鼓勵(lì)〕6、賦碼的對(duì)接2021年5月，賬務(wù)管理模塊上線；2021年6月，供給鏈管理和本錢管理模塊上線；2021年7月，方案管理和生產(chǎn)管理模塊上線；2021年8月，啟動(dòng)預(yù)算管理模塊實(shí)施?！璒A、BI、全面預(yù)算、對(duì)接賦碼接、車間工序管理。百靈制藥——BI在營(yíng)銷環(huán)節(jié)的涅槃客戶得益現(xiàn)了“進(jìn)-銷-存〞業(yè)務(wù)流程的多角度多組織分析，建立了針對(duì)辦事處和業(yè)務(wù)員的供給鏈指標(biāo)考核新體系。通過(guò)設(shè)各個(gè)產(chǎn)品和原料合理的風(fēng)險(xiǎn)控制線，建立了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)及時(shí)預(yù)警體系，降低了庫(kù)存缺乏的風(fēng)險(xiǎn)和庫(kù)存占用資金不合理的問(wèn)題改進(jìn)了數(shù)據(jù)分析的工具，建立了數(shù)據(jù)分析模型，提高了數(shù)據(jù)分析的效率和科學(xué)性有關(guān)貴州百靈企業(yè)集團(tuán)制藥股份公司貴州百靈企業(yè)集團(tuán)于2005年5月組建，其核心企業(yè)(母公司)是貴州百靈企業(yè)集團(tuán)制藥股份.貴州百靈企業(yè)集團(tuán)現(xiàn)有總資8.2億元，員工2000余人。2021年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入7.3億元，創(chuàng)稅1.01億元。2021年被國(guó)家發(fā)改委等五部委聯(lián)合認(rèn)定為“國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心〞、被國(guó)家科技部評(píng)為“全國(guó)創(chuàng)新型試點(diǎn)企業(yè)〞、被國(guó)務(wù)院表彰為“貴州省五十強(qiáng)企業(yè)〞?？蛻綦y題產(chǎn)品銷售分析不能滿足企業(yè)高層的決策需求，銷售關(guān)鍵KPI指標(biāo)不能及時(shí)監(jiān)控，缺乏多角度多層次的產(chǎn)品銷售分析體系。庫(kù)商品庫(kù)存不合理，庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)和存貨分析缺乏，庫(kù)存效益不佳，需要加強(qiáng)對(duì)倉(cāng)庫(kù)商品的分析和管理，優(yōu)化庫(kù)存，降低物流本錢，提高產(chǎn)品毛利。缺乏對(duì)供給商和物料的系統(tǒng)分析，無(wú)法科學(xué)系統(tǒng)地通過(guò)對(duì)采購(gòu)進(jìn)行分析和監(jiān)控，提高采購(gòu)質(zhì)量和到貨情況，降低采購(gòu)本錢。報(bào)表需求變動(dòng)頻繁，手工方式的報(bào)表制作效率低下，缺乏有效地?cái)?shù)據(jù)分析模型、手段和體系，迫切需要改變各業(yè)務(wù)系統(tǒng)的孤島狀態(tài).解決方案貴州百靈商業(yè)智能分析系統(tǒng)圍繞企業(yè)的“進(jìn)-銷-存〞業(yè)務(wù)流程建立了一套科學(xué)全面的業(yè)務(wù)分析和指標(biāo)監(jiān)控體系，實(shí)現(xiàn)貴州百靈商業(yè)智能系統(tǒng)建設(shè)的目標(biāo)：決策支持、有效管控。庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警、降低庫(kù)存資金占用銷售產(chǎn)品紅黑榜排名，幫助企業(yè)合理的制定營(yíng)銷策略“通過(guò)百靈商業(yè)智能分析系統(tǒng)的上線，金蝶的專業(yè)化和商業(yè)智能產(chǎn)品都讓我們深深折服，同時(shí)也給我們企業(yè)帶來(lái)了很大的幫助！〞——貴州百靈企業(yè)集團(tuán)制藥股份公司貴州百靈企業(yè)集團(tuán)制藥股份公司

民生藥業(yè)——營(yíng)銷系統(tǒng)的典范杭州民生藥業(yè)創(chuàng)立于1926年，是中國(guó)最早的四大西藥廠之一。80余年來(lái)，民生藥業(yè)一直專注于西藥制藥產(chǎn)業(yè)，見(jiàn)證了中國(guó)整個(gè)西藥制藥的歷史。2006年被商務(wù)部評(píng)為第一批“中華老字號(hào)〞企業(yè)。2021年被賽諾菲收購(gòu)。改變?cè)燃词剐庞貌?，銷售員也繼續(xù)開(kāi)單的現(xiàn)狀。信用控制有助于辦事處一味的沖業(yè)績(jī)，防止壞賬客戶資料集中統(tǒng)一管理，成為“公司的客戶〞，銷售拜訪管理促進(jìn)了客戶的滿意度。實(shí)現(xiàn)了渠道流向及渠道庫(kù)存數(shù)據(jù)的收集，銷售人員的鼓勵(lì)有據(jù)可查。營(yíng)銷費(fèi)用的管理，提高投入產(chǎn)出比?！耙欢ㄒ袀€(gè)東西來(lái)約束相關(guān)業(yè)務(wù)人員的行為，在金錢面前，談職業(yè)道德、理念教育都是極其蒼白的。〞——民生藥業(yè)某高層新華制藥——共贏十余載基藥四大家族之一新華制藥前身是1943年成立于膠東抗日根據(jù)地的山東新華制藥廠，H股、A股上市公司。新華制藥是我國(guó)重點(diǎn)骨干大型制藥企業(yè)、公司年產(chǎn)化學(xué)原料藥總量2.5萬(wàn)噸以上，是全球最大的安乃近、布洛芬、阿司匹林、咖啡因、左旋多巴等藥物生產(chǎn)企業(yè)，擁有乙氧苯柳胺等10個(gè)原料藥獨(dú)家品種，8個(gè)原料藥主導(dǎo)品種市場(chǎng)占有率居國(guó)內(nèi)第一位，制劑年生產(chǎn)能力為片劑80億片、針劑3億支、膠囊2億粒。1、生產(chǎn)管理復(fù)雜，品種多，BOM管理難度大，存在聯(lián)副產(chǎn)品的管理需求2、多計(jì)量單位的管理需求〔原料藥的多種業(yè)態(tài)〕3、生產(chǎn)本錢難以核算。百余張報(bào)表構(gòu)筑了新華的本錢管控模式新華于2021年9月順利升級(jí)到金蝶最新版本K/3wise醫(yī)藥行業(yè)12.1東北制藥總廠是東北制藥集團(tuán)股份旗下的核心企業(yè)。東北制藥總廠現(xiàn)已成為我國(guó)最大的以化學(xué)合成為主、兼有生物發(fā)酵和制劑產(chǎn)品的綜合性制藥工業(yè)企業(yè)之一，是中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品重要的生產(chǎn)和出口基地。東北制藥集團(tuán)企業(yè)資產(chǎn)總額35億元，從業(yè)人員7000余人，年銷售收入近50多億元，年自營(yíng)出口創(chuàng)匯近1.5億美元。東北制藥：本錢、預(yù)算、內(nèi)控三步曲東北制藥：本錢、預(yù)算、內(nèi)控三部曲財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)全面集成，一體化管理初步形成本錢管理水到渠成，戰(zhàn)略決策有據(jù)可依二步曲：三縱九橫全面預(yù)算管理〔1〕搭建完整的物流控制平臺(tái)〔2〕搭建嚴(yán)密的費(fèi)用控制平臺(tái)〔3〕搭建嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁Y金控制平臺(tái)三步曲：風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控分級(jí)管理K/3精神豐富了東藥的企業(yè)文化目錄金蝶在醫(yī)藥行