銀行客戶服務(wù)案例與技巧

客戶效勞案例與技巧銀行效勞

什么是〞銀行效勞〞銀行效勞根本上可分為三個層次:核心效勞便利性效勞支持性效勞現(xiàn)今，零售銀行業(yè)務(wù)被定位為商業(yè)銀行未來競爭的強(qiáng)勢武器。而在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的情況下，在我行網(wǎng)點相對他行明顯處于劣勢的今天，效勞更應(yīng)成為興業(yè)人骨子里固化的意識，受到我們更多的關(guān)注。請記住“您〞就是“你〞在我心上

貝殼可以為沙子下定義，稱它為珍珠;時間可以為煤炭下定義，稱它為鉆石;微笑可以為平凡下定義，稱它為真金;

情景一:請別〞忽略〞來電的客戶潘小姐:“你好!請問今天調(diào)整了利率是嗎?〞柜員:“是的。〞潘小姐:“我想問一下一年期利率的情況。〞柜員:“對不起!我們也剛知道利率調(diào)整,還沒仔細(xì)看呢,反正平均上調(diào)0.27個百分點。您有錢來我們這里存吧,我們這里效勞可好啦。〞潘小姐:“我知道平均上調(diào)數(shù),就想知道具體的情況。〞柜員:“好吧,過一會兒告訴您。〞沒等潘小姐說完,柜員掛斷。潘小姐等了一上午也沒收到柜員的回復(fù)。你可以做得更好的是:

柜員:“您好!歡送來電。〞潘小姐:“你好!請問今天調(diào)整了利率是嗎?〞柜員:“是的。請問有什么可幫到您的?〞潘小姐:“我想問一下一年期利率的情況。〞柜員:“今天起上調(diào)了存貸款利率,一年期利率上調(diào)后年率為3.87%,上調(diào)幅度為0.27個百分點。如果您想知道詳細(xì)情況我可以把調(diào)整利率表發(fā)給您。〞潘小姐:“就按這個,給我吧。〞柜員:“好的,請您留意接收。〞潘小姐心滿意足地通過得到了想知道的信息,準(zhǔn)備將積蓄一并存入。

精髓:“來電〞客戶可能就是我們潛在的客戶,從與柜員的交流中,潘小姐可感受出,這家銀行的效勞水準(zhǔn)和業(yè)務(wù)能力,也能感受到自己是否能在此獲得良好的效勞。不要苦惱客戶不來銀行,假設(shè)是在點滴之間,我們跟客戶的交流都有專業(yè)水準(zhǔn)和用心的效勞,客戶會不來嗎?效勞,從心出發(fā);誠信,點滴積累。忠告:“來電〞的客戶=潛在的客戶

取現(xiàn)客戶要求護(hù)送怎么辦客戶:“小姐,我剛在你們這兒取了錢,要存到隔壁行,你能不能派個保安陪我過去一下?〞小劉:“不好意思,我們只負(fù)責(zé)營業(yè)廳內(nèi)的客戶財產(chǎn)平安。況且,保安歸辦公室管,我哪有權(quán)力叫他們做事啊!〞客戶提高了聲調(diào):“我在商場買臺空調(diào)還會幫我送一下呢!你們這里不是有兩個保安嗎,走一個應(yīng)該沒問題吧!〞小劉:“我們這里白天是要兩個保安,平安制度就這樣規(guī)定的!〞客戶:......你可以做得更好的是:小劉:“請問有什么可以幫到您?〞客戶:“小姐,我剛在你們這兒取了錢,要存到隔壁行,你能不能派個保安陪我過去一下?〞小劉:“在崗保安負(fù)責(zé)營業(yè)廳客戶的財產(chǎn)平安,他們不能脫崗。您要是同意的話,請稍等一下,我請示一下保安室,可否另派一名保安。〞稍后,小劉幫客戶聯(lián)系好了派出保安事宜,讓保安帶上對講機(jī),并提示客戶別用有銀行標(biāo)識的袋子裝鈔。忠告:效勞的意識就在于:你有沒有盡力做到自己能做的?客戶要求代為填單怎么辦?張大爺:“我年紀(jì)大了,手和眼都不好使,我替孫子交學(xué)費,能不能幫我填一下單?〞大堂經(jīng)理:“客戶單據(jù)是原始憑證,為防止產(chǎn)生糾紛,銀行員工不能幫客戶填單。再說萬一有什么,我也不能負(fù)責(zé)。〞張大爺:“那怎么交學(xué)費啊。〞大堂經(jīng)理:“你先把單帶回去,填好再來吧。〞你可以做得更好的是:

大堂經(jīng)理:“大爺,有什么可幫到您的?〞張大爺:“我年紀(jì)大了,手和眼都不好使,我替孫子交學(xué)費,能不能幫我填一下單?〞大堂經(jīng)理:“好吧!但只不過客戶單據(jù)是原始憑證,要請您簽名確認(rèn)一下,這里有老花眼鏡。〞張大爺:“好。〞精髓:“你手假設(shè)有行善的力量,不可推辭,就當(dāng)向那應(yīng)得的人施行〞,效勞就是不求自己的益處,主動再主動!

忠告:真誠效勞不是找借口,而是找方法!客戶在營業(yè)廳爭吵怎么辦?

李阿姨:“你們這家銀行就會騙人,積10000分才可換個杯子。〞柜員:“阿姨我們沒有騙您。〞李阿姨:“你這丫頭就會騙人,你們大家來評評理,都不要把錢存這里。〞這時,營業(yè)廳人員都被阿姨的大聲指責(zé)嚇得不敢說話,低頭處理手中的業(yè)務(wù)。阿姨見沒有人理會她,愈加火冒三丈。前來辦業(yè)務(wù)的客戶對營業(yè)廳的秩序非常不滿。你可以做得更好的是:李阿姨在營業(yè)廳大聲訴說自己的不滿。營業(yè)廳主管主動上前安撫。李阿姨:“你們這家銀行就會騙人,積10000分才可換個杯子。〞主管:“阿姨,您好!我是營業(yè)廳主管,這件事中一定是有些誤會,有我們沒解釋好的地方,我來幫您處理這事好嗎?〞李阿姨:“你是主管,我正好找你來評理。〞主管:“好的,我一定幫助阿姨解決,阿姨我陪您到會客室慢慢聊,我給您倒杯茶。〞精髓:客戶需要更多的是聆聽,而不是解釋,在效勞中要了解到客戶的心理需求,因勢利導(dǎo)。

忠告:言語柔和,使其消怒;聆聽安撫,可得其心!情景五:滿點效勞柜員:“還有客戶來?請你快過來。〞胡先生:“我要辦每月零存整取自動轉(zhuǎn)存。〞柜員:“你不是在我們這里開戶的啊!這種跨網(wǎng)點的零存整取約定轉(zhuǎn)存設(shè)置比較麻煩,請你明天再來辦吧!〞胡先生:“為什么?〞柜員:“你看,已經(jīng)下班了,接款車來接款箱了。〞柜員忙著收拾款箱,也根本不注意柜臺前的客戶,胡先生見此又貓著腰鉆了出去,心里很不是滋味......你可以做得更好的是:

5:30營業(yè)結(jié)束時間一到,保安立即落閘關(guān)門,柜員仍繼續(xù)為在營業(yè)廳內(nèi)的客戶辦理業(yè)務(wù)。柜員:“請別著急,為您辦完我們才會下班。〞胡先生:“我要辦每月零存整取自動轉(zhuǎn)存。〞柜員:“您不是在我們這里開戶的,要做跨網(wǎng)點的零存整取約定轉(zhuǎn)存,對嗎?〞胡先生:“對。〞柜員辦完5:30前進(jìn)入營業(yè)廳的客戶,才讓押運公司將款箱接走。精髓:“人被口中的話語纏住,被嘴里的言語捉住〞,我們承諾過的言語就成為客戶對我們的要求,無論怎樣,要守住自己所承諾的。忠告:為最后一位客戶效勞好才是真好!你的冷淡使客戶遠(yuǎn)離

高先生:“請問小姐,支票轉(zhuǎn)賬在這里辦理嗎?〞柜員點完一遍又繼續(xù)點,始終沒有答復(fù),高先生又重復(fù)詢問了一遍。這時,柜員仍未抬頭,只是用手中的練功券向左面的轉(zhuǎn)賬區(qū)指了一下。你可以做得更好的是:高先生就近走到現(xiàn)金區(qū)咨詢轉(zhuǎn)賬問題。柜員立即停止手頭一切活動,以微笑或欠身主動響應(yīng)和熱情招迎高先生。柜員:“您好,請問辦什么業(yè)務(wù)?〞高先生:“請問小姐,支票轉(zhuǎn)賬在這里辦理嗎?〞柜員:“這邊請。〞同時,起身或身體前傾并配合手臂自然彎曲,五指并攏,掌心向上的標(biāo)準(zhǔn)指示,示意高先生轉(zhuǎn)賬區(qū)方向。

精髓:

冷淡無理的態(tài)度是激怒客戶的最好手段。而我們要做的是:留意觀察客戶的需要,給予他超過他所期待的關(guān)注和熱情!

忠告:冷漠是趕走客戶的利器!客戶都是我們的朋友

小肖:“小張,先幫我辦吧!〞小張:“好啊!〞小肖:“我要開張銀行卡,幫我挑個靚卡號。〞小張:“這里有些空白卡,你自已選吧!〞過了約5分鐘,小肖選了一張末尾為“88〞的卡。小肖:“就這一張吧!我喜歡‘發(fā)發(fā)’。〞當(dāng)小肖得到自己中意的“靚卡號〞興高采烈離開時,排隊的客戶卻對此非常不滿。你可以做得更好的是:

小肖:“小張,先幫我辦吧!〞小張:“你是我的好朋友,一定能理解,上班期間我要遵守工作規(guī)定。先為排在你前面的客戶辦完了,我一定為你辦。〞。。。。排到小肖小肖:“我要開張銀行卡,幫我挑個靚卡號。〞小張:“謝謝你,好朋友,支持我的工作,你來這兒,就是幫助我的工作,謝謝了,好朋友,就幫到底吧!因為,空白卡是按順序開立的,支持一下我的工作,按順序拿吧,這些號都不錯的。〞精髓:“秉行公正,使人喜樂〞,你有公平和公正的原那么,客戶會更信任你。忠告:專業(yè)效勞會公平對待每一位客戶。

客戶更在乎你怎么說

主管:“先填單。〞陳小姐:“有卡無需填單,請快為我辦吧。〞主管:“過來!〞陳小姐:“干嘛?〞主管:“都為你,我多開一個窗口!〞陳小姐:“客戶這么多,原本就應(yīng)多開窗口,怎么能說為我一個。〞被客戶誤解,主管沉著臉為陳小姐辦完業(yè)務(wù),陳小姐那么氣呼呼離開了營業(yè)廳。你可以做得更好的是:專門給業(yè)務(wù)量大、要求高的客戶贈送特別照顧卡,客戶前來辦理業(yè)務(wù)時可向柜臺人員出示。柜員見卡后小聲招呼或示意主管協(xié)助處理。主管:“小姐,您好!請問您帶卡了嗎?〞陳小姐:“有卡。〞主管:“請您來這邊窗口,我們馬上就為您辦理。〞陳小姐:“謝謝!〞精髓:語言的模式就是思維的模式,當(dāng)內(nèi)心積蓄更多的關(guān)愛和快樂,語言一定是會有所不同。好的效勞首先是從好的語言開始,好的語言從好的心態(tài)開始!

忠告:不管你說什么,客戶更在乎你怎么說客戶不喜歡被判斷

大堂經(jīng)理:“你有什么問題?〞樊小姐:“請問一下，你們行的卡用不了，是什么問題呀?〞大堂經(jīng)理:“是不是你自己的問題，操作不當(dāng)或者其他什么問題。〞樊小姐:“你怎么能說是我的問題，我在刷卡時用不了。〞大堂經(jīng)理:“你肯定經(jīng)常把卡與放在一起了。〞樊小姐:“是的。〞大堂經(jīng)理:“看來你的卡被消磁了，到那邊填單臺填寫申請書，再排隊到柜臺重寫磁條吧。〞樊小姐:“真麻煩!〞大堂經(jīng)理:“那怨誰啊，以后可要注意點，別又把卡與放在一起了!〞樊小姐:……你可以做得更好的是:

大堂經(jīng)理見樊小姐前來，就主動招呼。大堂經(jīng)理:“您好!有什么可以幫到您?〞樊小姐:“請問一下，你們行的卡用不了，是什么問題呀?〞大堂經(jīng)理:“您能把具體情況告訴我嗎?〞樊小姐:“我在商場購物，刷卡時發(fā)現(xiàn)卡沒有‘反響’，用不了。〞大堂經(jīng)理:“有可能是卡的磁條受損了。〞樊小姐:“為什么會受損?〞大堂經(jīng)理:“有時我們將之類的東西與卡放在一起，容易使卡被消磁。不過，不用著急，重寫磁條就行了。〞樊小姐:“怎么辦呢?〞大堂經(jīng)理:“請出示身份證到這邊辦理。〞(將客戶引導(dǎo)到填單臺)樊小姐:“謝謝。〞大堂經(jīng)理:“不客氣，我們送您一個銀行卡的保護(hù)套吧。〞精髓:“客戶要的是溫暖的語言和幫助!〞對錯不是最重要的，如何解決和盡一切可能提供效勞才是最重要的!

客戶稱銀行付了假鈔怎么辦?

客戶:“你們?nèi)】顧C(jī)出假錢，你看怎么辦吧?〞主管:“什么時間取的，拿出來給我看一下，好嗎?〞客戶:“你看吧，兩張?zhí)柎a相同，怎么回事，銀行竟然出假錢。〞主管:“你先別肯定是我們行取款機(jī)出的。〞客戶:“怎么不是，你要不認(rèn)賬，我去媒體曝光，看你們怕不怕。〞由于客戶在營業(yè)廳大吵大鬧，有柜員建議賠200元，息事寧人算了。主管也怕客戶到媒體曝光惹出事來，索性賠他了事。于是就賠了客戶200元。你可以做得更好的是:方法一:客戶較為沖動首先，將客戶引離營業(yè)廳對其安撫，待平靜后，請其講述事情經(jīng)過;其次，將假鈔過機(jī)，看一下點鈔機(jī)是否能識別，是否為最新版的假鈔;再次，與客戶一同回放取款錄像，看有無異常情況;最后，請客戶回憶取款后至現(xiàn)在的經(jīng)過，重點分析客戶動用錢款的環(huán)節(jié)，如:是否有人借款、小商店購物被調(diào)包等環(huán)節(jié)。方法二:客戶較為平靜除采取方法一外，仔細(xì)觀察客戶言行，一旦發(fā)現(xiàn)客戶有欺詐跡象，即可建議向上級行及公安機(jī)關(guān)報案，一般客戶自會主動離開。精髓:“愛是不喜歡不義，只喜歡真理〞，卓越效勞不等于無原那么的遷就和認(rèn)錯，保持公正的立場，也是效勞的一個層面!忠告:比妥協(xié)更好的方法是用心!

客戶不是專家!

柜員:“請問有什么可幫到您!〞小夏:“開個賬戶。〞柜員:“您想開什么樣的賬戶,是卡戶還是存折戶。〞小夏:“什么是卡戶?什么是存折戶?〞柜員:“很簡單,我向您介紹一下吧!我們有普通磁條卡,商戶聯(lián)名芯片卡,我們的卡都可在ATM和CDM機(jī)上使用,也可刷POS機(jī)消費,存折戶有本外幣定活一本通,本外幣活期一本通,請問您辦哪種?〞小夏:“噢,我知道了,我看看再說。〞小夏為掩蓋自己的“無知〞,還是故作領(lǐng)會地點了點頭,為怕失面子他還是匆匆離開了營業(yè)廳。

你可以做得更好的是:

修改營業(yè)廳效勞窗口業(yè)務(wù)提示牌,便于客戶知曉,如:“個人業(yè)務(wù)〞、“咨詢效勞〞、“客戶資料更改〞、“受理掛失〞、“匯款效勞〞、“本地轉(zhuǎn)賬〞等,并在營業(yè)廳入口處設(shè)立效勞區(qū)域指示牌,提示到相關(guān)窗口;設(shè)立效勞流動崗,效勞人員導(dǎo)引、答復(fù)咨詢幫助解決客戶個性化的問題。柜員:“請問有什么可幫到您!〞小夏:“開個賬戶。〞柜員:“您想開什么樣的賬戶,您喜歡使用銀行卡還是習(xí)慣儲蓄存折。〞小夏:“我剛到這里,哪種方便使用?〞柜員:“銀行卡更方便,我簡單向您介紹一下吧!銀行卡可在存款機(jī)、取款機(jī)上存取款,還可在商場購物時使用。〞小夏:“開張卡吧!〞精髓:“知識叫人自高自大,惟有愛心能造就人〞,我們不要因為專業(yè)知識讓客戶感到有距離,而要以所知道的來幫助人,以親切而易懂的方式對待他人。忠告:你是專家,客戶不是!情景十二:

客戶不喜歡我們的規(guī)定!

某日,區(qū)小姐來到“規(guī)定〞支行營業(yè)廳取款。區(qū)小姐:“我要取6萬元。〞柜員:“帶身份證了嗎?〞區(qū)小姐:“這有本人的存折和密碼。又是老客戶,還要出示身份證嗎?〞柜員:“老客戶也不行,取5萬元以上都要出示身份證,這是我們的規(guī)定。〞區(qū)小姐:“那好吧!用一下你們的,通知我老公將身份證送過來。〞柜員:“不行喔!我們銀行規(guī)定內(nèi)部不得外用。〞區(qū)小姐:……你可以做得更好的是:

區(qū)小姐:“我要取6萬元。〞柜員:“請您出示身份證好嗎?〞區(qū)小姐:“這有本人的存折和密碼。又是老客戶,還要出示身份證嗎?〞柜員:“謝謝區(qū)小姐這么照顧我們銀行,也是為保護(hù)像您這樣的老客戶的利益,取款5萬元及以上的,我們會核實客戶的身份,以防大額存款被冒取,對您造成的不便我非常抱歉。區(qū)小姐是我們的老客戶了,相信您一定能理解并配合我們工作的。所以,更要謝謝您對我們工作的支持!〞區(qū)小姐:“那好吧!用一下你們的,通知我老公將身份證送過來。〞柜員:“這是我們的內(nèi)部,我?guī)湍魏脝?〞精髓:規(guī)定是人制定的,也是為人制定的,處理事情時我們更應(yīng)該在乎如何使規(guī)定為人效勞。同樣的規(guī)定,為什么會有不同的行為來遵循規(guī)定?這種差異取決于我們對待規(guī)定的態(tài)度,是以規(guī)定來敷衍客戶,還是讓規(guī)定來效勞于客戶?請讓客戶感受到你的效勞和關(guān)愛,因為“愛超越了律法〞!

忠告:

有時候,我們其實可以讓客戶喜歡規(guī)定的!告訴客戶能做什么!

曾先生:“我要匯款,請幫我辦一下。〞柜臺:“已經(jīng)下班了,匯不了。〞曾先生:“你們不還在嗎,幫我匯一下。我是從城外趕來的,快過年了,我明天就回家。〞柜員:“我們幫不了你,電子中心的支付系統(tǒng)已關(guān)閉了,明天再來吧。〞曾先生:“唉!白跑一趟。〞你可以做得更好的是:

曾先生:“我要匯款,請幫我辦一下。〞柜員:“請不要著急,雖然已經(jīng)到了下班時間,我還是想問一下您匯款的方式,看我能否幫到您?〞曾先生:“我在這里有卡,從我卡上匯款,趁你們都還在,幫我匯一下吧!我是從城外趕來的,快過年了,我明天就回家。〞柜員:“雖然今天電子中心的匯款系統(tǒng)已關(guān)閉了,您要是同意的話,現(xiàn)在就可辦理手續(xù)。明早一上班我們就用即時到賬的方式幫您匯款,您明天就不用再來銀行了。〞曾先生:“好啊!我明天就可回家過年了。〞柜員:“另外,這里是我行的網(wǎng)點示意圖,匯款業(yè)務(wù)可就近辦理,無需到開戶營業(yè)廳。〞曾先生:“謝謝!〞精髓:效勞人員應(yīng)讓客戶感知到我們在努力幫他,并盡一切努力滿足和接近他的期望,或者至少我們還能為他做些我們能做的,而不是僅僅告訴他我們不能做什么。忠告:不要對客戶直接說“不〞,而是告訴客戶我們能為他做什么!急誰所急?

侯先生著急地說:“我有急事,能否先給我辦理業(yè)務(wù)?〞柜員卻說:“我正急著準(zhǔn)備交班,請等一下。〞后來,侯先生屢次重復(fù)自己有急事。這時,門口保安走過來,催侯先生把車開到地下停車場。柜員見此只是應(yīng)了一聲,指了一下柜臺上的效勞狀態(tài)牌,仍沒有要幫他辦理業(yè)務(wù)的意思。侯先生大約等了5分鐘,在保安不停催促下,憤懣離開了“怠慢支行〞。

你可以做得更好的是:

………客戶:“我有急事能否先給我辦理業(yè)務(wù)。〞柜臺人員:“知道了!先生,我馬上幫您辦!5分鐘內(nèi)我?guī)湍k好,別著急!〞然后撤下“正在接交班,請稍后〞的效勞狀態(tài)牌,停止點鈔,將點鈔機(jī)清零,為客戶辦理業(yè)務(wù)。告訴保安不要催促客戶,和辦理業(yè)務(wù)所需的大致時間;邀請營業(yè)廳外的客戶效勞人員倒水給客戶,以安撫他急躁的心情;以最快速度辦完業(yè)務(wù)。精髓:我們經(jīng)常搞不清一個問題,是交班重要,還是客戶重要,如果客戶重要,為什么拼命地到外面拓展新客戶,而來到營業(yè)廳的客戶卻總是被怠慢?如果交班重要,為什么我們還經(jīng)常說,我們是為客戶效勞的?效勞講求“不求自己的益處〞,效勞他人的過程就是付出關(guān)愛的過程。忠告:效勞之中當(dāng)務(wù)之急,是急客戶所急,而不是急自己所急

發(fā)現(xiàn)客戶有可疑之處，怎么辦?曹先生:“我要取100000元。〞柜員:“你為什么不轉(zhuǎn)賬?〞曹先生:“我買房，房主說好了要現(xiàn)金。〞柜員:“你取別人卡上的錢，別人和你本人的身份證都帶來了嗎?〞曹先生:“在這里，不是別人，是我愛人，快幫我辦吧。〞柜員:“這我不管，我要檢查你手續(xù)是否齊全!〞柜員盯住曹先生面部，反復(fù)與身份證上的人核對，覺察不大相符。柜員:“這是你嘛?長得不像啊!〞曹先生:“我以前瘦，現(xiàn)在長胖了，怎么啦!我又不是罪犯，干嘛老盯著我?〞你可以做得更好的是:

柜員:“您好，有什么可幫到您?〞曹先生:“我要取100000元。〞柜員:“為減少攜帶大額現(xiàn)金的麻煩，您可選擇辦理轉(zhuǎn)賬。〞曹先生:“我買房，房主說好了要現(xiàn)金，我是幫人代取的。〞柜員:“幫別人代取，委托人和您的身份證都準(zhǔn)備好了吧?〞曹先生:“在這里，不是別人，是我愛人。〞柜員在交流中用不經(jīng)意的目光，核對代辦人與身份證上的相貌，覺察有點不大相符。就借鑒別身份證之故，請客戶稍等一下，到后臺與委托人核實，情況相符后，為曹先生快速辦理了取款業(yè)務(wù)。精髓:“凡事都不可虧欠人，唯有彼此相愛〞!效勞要排除一切可能帶給客戶的負(fù)面感受，努力營造溫暖和關(guān)愛的氣氛。

忠告:客戶不是罪犯!效勞流程方便誰?剛進(jìn)門一位大堂經(jīng)理就很有禮貌地主動打招呼，沒等余先生說完，大堂經(jīng)理已領(lǐng)會客戶的來意，很快將余先生引至大廳中央的填單臺，并為余先生取出一份開戶申請書。填完申請書后，大堂經(jīng)理又將余先生領(lǐng)到大廳右側(cè)復(fù)印機(jī)旁復(fù)印身份證件。隨后，又領(lǐng)到大廳左前側(cè)的排隊叫號機(jī)旁。領(lǐng)到號碼后，余先生按效勞流程指南來到休息等待區(qū)等候排隊叫號。20分鐘后叫到號碼，余先生來到柜臺辦完了開戶手續(xù)，柜員在遞交銀行卡的同時告知，還需到柜臺右邊的銀證通開戶專柜辦理開通手續(xù)申請。再次填單、簽字辦完后，時間已到2點50分，離下午股市收市還有10分鐘。余先生快速地向門口走去，這時，大堂經(jīng)理又熱情地走過來遞給余先生一本?銀證通指南?，并關(guān)注地詢問是否需要免費停車票，假設(shè)需要請到大廳左側(cè)門口保安處簽字領(lǐng)取。辦完所有手續(xù)，余先生走出這家支行時，不遠(yuǎn)處樓頂上的大鐘傳來3點的鐘聲你可以做得更好的是:

將叫號機(jī)放置在填單臺旁，所有相關(guān)銀證通業(yè)務(wù)的辦理手續(xù)集中在專柜(或柜臺)處理。盡量將客戶填寫簽字局部集中在一張單據(jù)上。免費停車票無需簽收。(1)大堂經(jīng)理請客戶一次性填完單據(jù)。并詢問客戶需求，假設(shè)趕時間可提前優(yōu)先辦理。(2)柜員辦理完畢后，將銀行卡、?銀證通指南?和免費停車票(假設(shè)需要)一并遞交客戶。許多銀行效勞流程的設(shè)計往往利于柜員操作，滿足于內(nèi)部崗位操作，卻給客戶帶來諸多不便，造成像余先生這樣被“領(lǐng)來引去〞的狀況。

精髓:優(yōu)質(zhì)的客戶效勞需要在表現(xiàn)、態(tài)度以及手段上都能出色，如果效勞的手段低效，甚至產(chǎn)生不必要的麻煩，這就需要在流程上設(shè)計出能更好、更快解決問題的方法。我們不是效勞于流程，而是客戶。忠告:效勞流程應(yīng)效勞于客戶

發(fā)現(xiàn)同事說錯了怎么辦

高先生:“我要銷戶。〞柜員:“您這卡不是在我們這里開的，要到開戶網(wǎng)點銷戶。〞高先生正要離開，引導(dǎo)員走上前來。引導(dǎo)員:“搞錯了!搞錯了!現(xiàn)在改了，任一網(wǎng)點都可以銷戶，你搞錯了!〞柜員:“我沒錯!不能銷啊。〞引導(dǎo)員:“不信，我拿文件給你看。〞高先生:“我到底該聽誰的!〞你可以做得更好的是:

柜員:“您好!有什么可幫到您?〞高先生:“我要銷戶。〞柜員:“您的卡不是在我們這里開的，請您到開戶行辦理。〞高先生正要離開，引導(dǎo)員走上前來。引導(dǎo)員:“為了方便客戶，現(xiàn)在我們?nèi)我痪W(wǎng)點都可辦理銷戶了。對不起!她剛休假回來，可能不知道，給您添麻煩了。〞柜員:“不好意思，我剛回來，不知道最新的規(guī)定。我?guī)湍k理吧!〞從案例中可以看出，內(nèi)部人員對客戶“說法〞不一，往往會使客戶對這家銀行員工產(chǎn)生業(yè)務(wù)不熟、管理不上檔次的感覺，這種體驗常常會抹殺銀行整體美譽(yù)度。

發(fā)現(xiàn)伙伴說錯了，應(yīng)說出讓客戶聽起來“有道理〞的原由，求得客戶諒解，并統(tǒng)一說法。精髓:“應(yīng)對得當(dāng)，自己也覺快樂;合時的話，多么美好〞。美好的語言幫助我們贏得客戶的心!忠告:內(nèi)部工作人員切忌在客戶面前爭論。到底是誰的錯

饒先生在樓下收信箱里看到一封“推諉支行〞寄來的貸款明細(xì)單，地址樓號與自己家的一樣:東湖園*棟11E，只是收件人是另一個人。饒先生從來就沒有在這家支行貸過款，為了查明此樓房是不是一房二貸，饒先生致電查明原由。客戶經(jīng)理:“您好!請問有什么可幫到您的?〞饒先生:“我住在東湖園*棟11E，我收到你們寄來的貸款明細(xì)單，可我從沒在你們那里貸過款啊?〞客戶經(jīng)理:“我們不會錯的，我是按柜臺部錄入的資料郵寄的，你打柜臺部問吧。〞饒先生打到柜臺部，柜臺部人員馬上回復(fù):“我們不可能錯，所有的資料都經(jīng)過客戶經(jīng)理仔細(xì)核對過了。〞后來經(jīng)查對核實，是柜臺部人員將11F錄成11E，但柜員部人員認(rèn)為是客戶經(jīng)理未仔細(xì)核對貸款人姓名和地址才產(chǎn)生錯誤的。饒先生想既然他們都沒錯，到底是誰錯了?你可以做得更好的是：客戶經(jīng)理:“您好!請問有什么可幫到您的?〞饒先生:“我住在東湖園*棟11E，我收到你們寄來的貸款明細(xì)單，可我從沒在你們那里貸過款啊?〞客戶經(jīng)理:“請稍等，我們查一下，會在15分鐘內(nèi)給你回復(fù)，您看這樣可以嗎?〞客戶經(jīng)理到柜臺部核查貸款人資料，發(fā)現(xiàn)過失后立即更正。客戶經(jīng)理:“饒先生，非常抱歉，給您添麻煩了，是我們疏乎將收件人地址錄錯了。對此，還麻煩您打來，真是不好意思，為表示我們的歉意和感謝您對我們工作的支持，我們將寄上一份紀(jì)念品，饒先生，再次表示歉意和感謝。〞……精髓:“遮掩別人過犯的，得到人的喜愛〞，我們要成為堵住破口的人。這是客戶效勞人員的義務(wù)和責(zé)任。忠告:誰錯不重要，客戶滿意最重要。別讓客戶“卡〞在這里

邵先生:“你好!打攪了,我的卡被吞,不知如何是好?〞管理員:“您的卡是我們行的嗎?〞邵先生:“不是。〞管理員:“按規(guī)定,自吞卡次日起三日內(nèi)帶開戶行的證明來取卡。〞邵先生:“我是外地人,而且現(xiàn)在急需錢買機(jī)票,怎么辦?〞管理員:“現(xiàn)在是下班時間,你也沒有手續(xù),我們幫不了你。〞邵先生:......你可以做得更好的是：邵先生:“你好!打攪了,我的卡被吞,不知如何是好?〞管理員:“別著急,請問被吞的是我們行的卡嗎?〞邵先生:“不是,我是外地人。而且,現(xiàn)在急需錢買機(jī)票,怎么辦?〞管理員:“哦,是這樣。您一定知道您被吞卡的密碼吧。〞邵先生:“我知道。〞管理員:“請您稍等一下,我馬上趕過去。我們當(dāng)作特別情況處理,讓您試密碼取卡,好嗎?〞邵先生:“好!謝謝!〞案例中的情況您或許經(jīng)歷過。雖然,沒有手續(xù)且不在營業(yè)時間之內(nèi),管理員理所當(dāng)然

“幫不了你〞。但管理員靈活處理和為客戶著想的意愿和做法無疑會贏得客戶的稱贊,他的優(yōu)質(zhì)效勞也成為這家銀行的卓越表現(xiàn)。精髓:為了不讓客戶“卡〞在這里,完美的客戶效勞需要您的額外付出。忠告:有一天,你也可能成為被“卡〞的客戶。別在客戶面前批評自己的銀行

雷先生:“我沒取到錢,可卡上少了1000元,是不是這臺機(jī)器有毛病啊?〞

“批評支行〞員工:“你是怎么操作的?取了卡有沒有等一下再離開。〞

雷先生:“吐卡時,未出錢啊,我就接了一個。〞

“批評支行〞員工:“可能被后面取款的人拿走了。我們這臺機(jī)器有時‘反響’慢,特別是業(yè)務(wù)頂峰時期。告訴你吧,我們行的系統(tǒng)早就落后了,該換代了。這臺老爺機(jī)早該報廢了,唉!我們行有毛病的地方多著呢。〞雷先生:“我的1000元怎么辦?〞

“批評支行〞員工:“誰叫你不等一下再離開,自認(rèn)倒霉吧!〞

雷先生:......

你可以做得更好的是：

雷先生趕緊詢問這家支行的員工。

雷先生:“我沒取到錢,可卡上少了1000元,是不是這臺機(jī)器有毛病啊?〞

銀行員工:“您先別著急,我們對取款情況都有實時錄像,請把當(dāng)時的情況跟我們講一下,好嗎?〞

雷先生:“吐卡時,未出錢啊,我就接了一個。〞

銀行員工:“請跟我們一起看一下回放錄像,好嗎?看看是什么原因。〞

原來在雷先生取卡轉(zhuǎn)身接的瞬間,鈔已吐出。而他后面一個矮個子青年便隨手取走了1000元。

銀行員工:“每個行的取款機(jī),吐卡和出鈔方式可能略有不同,請按屏幕提示進(jìn)行操作。不過,我們會將您失款的情況上報,請留下聯(lián)系,有情況我們立即與您聯(lián)系。〞

雷先生:“好吧!謝謝您提醒。

精髓:要客戶認(rèn)同你的銀行,首先需要你自己認(rèn)同。確保自己口中說出正面的言語,正面的言語會轉(zhuǎn)化為積極的力量!

忠告:你和你的銀行密不可分。不要對客戶下命令

5月12日上午,“命令支行〞客戶效勞中心來了兩名憤怒的客戶,投訴該行的客戶經(jīng)理催收貸款通知語氣不友善,字里行間充滿告誡和指令意味。并帶來了“物證〞,即一條催收貸款短信和內(nèi)容相似的催收貸款的?？蛻粢蟛槊髟?并說要轉(zhuǎn)貸到其他銀行。

原來,“命令支行〞的客戶經(jīng)理小何負(fù)責(zé)管理的按揭貸款戶出現(xiàn)欠供款現(xiàn)象。為此,小何不但受到支行批評,而且還被扣了績效工資。小何“急中生智〞想起給按揭貸款戶發(fā)催收短信和的“妙計〞。

催貸內(nèi)容如下:你的按揭已欠供款兩期,我還因此受了罰!請務(wù)必在本月20日前還清欠款,過日子應(yīng)精打細(xì)算!——“命令支行〞通告。

因此引起客戶投訴......你可以做得更好的是：

應(yīng)與按揭貸款戶保持良好客戶關(guān)系,一旦發(fā)現(xiàn)客戶欠供款現(xiàn)象,首先應(yīng)相信客戶的信譽(yù),可能是客戶疏忽或忘記按時供款了。應(yīng)在信任的根底上善意提醒客戶按時還款,以防止不必要的利息損失。

短信內(nèi)容如下:

×××,您好!我是“溫馨支行〞的客戶經(jīng)理小何,我愿意做您的理財幫手,為了防止多付息,特提醒您請別忘了按時供款,有什么事情可與我直接聯(lián)系,我的聯(lián)系是********?！皽剀爸楔暅剀疤崾揪?“溫良的舌,是生命樹。乖謬的嘴,使人心碎〞,請記住,我們是用言語傳遞效勞之心的。忠告:明智的人以通達(dá)見稱,說話越文雅,說服力越強(qiáng)。不要推托客戶

管小姐：“我在你們銀行做按揭留下聯(lián)系，你們怎么給了別人?〞客戶經(jīng)理：“這絕對不可能!〞管小姐：“有人說是你們有償提供的。〞客戶經(jīng)理：“那人是誰?請不要妄下定論!