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大河依舊笑春風(fēng)2006年1-4月份鄭州報(bào)業(yè)廣告市場發(fā)展報(bào)告大河報(bào)廣告中心傳媒研究室2006年6月15日競爭無處不在,大河笑傲江湖風(fēng)景獨(dú)好,理性回歸,競爭升級(jí)。大河報(bào):戰(zhàn)略對(duì)決,智取市場大河廣告,春天依然主流行業(yè)主流客戶選擇主流媒體理性投放,傳播創(chuàng)造價(jià)值大河報(bào)再次榮登《中國500最具價(jià)值品牌》報(bào)業(yè)廣告的拐點(diǎn)在于理性回歸大河報(bào)廣告中心傳媒研究室1
近兩年,人們一提起大河報(bào),總認(rèn)為大河報(bào)“一報(bào)獨(dú)大”,甚至說“大樹底下寸草不生”。央視市場研究、新生代讀者調(diào)查以及慧聰廣告監(jiān)測數(shù)據(jù)也同樣顯示,大河報(bào)獨(dú)領(lǐng)鄭州報(bào)業(yè)廣告市場的半壁江山,大河報(bào)在讀者規(guī)模、到達(dá)率、廣告千人成本等諸多方面均遙遙領(lǐng)先于競爭對(duì)手!放眼全國,也只有西安《華商報(bào)》能與之相媲美。似乎這里的市場“靜悄悄”,但平靜的水平下總有暗流涌動(dòng)。只有我們親臨市場一線的廣告人,才能感受到這里無時(shí)無刻不在進(jìn)行著的激烈市場角逐??梢哉f,鄭州報(bào)業(yè)廣告市場在保持高速增長的同時(shí)也從不乏寂寞。針對(duì)性的報(bào)紙改版、拆分,新競爭者高調(diào)殺入市場,鄭州報(bào)業(yè)廣告市場硝煙彌漫。2006年,價(jià)格戰(zhàn)和服務(wù)戰(zhàn)不斷升級(jí),行業(yè)廣告激烈拼搶,地市廣告市場的跑馬圈地,這所有的一切都不得不讓我們這個(gè)市場領(lǐng)導(dǎo)者提高警惕,居安思危,未雨綢繆!競爭無處不在,大河報(bào)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)以高度的創(chuàng)新力和執(zhí)行力,再一次無形中化解競爭對(duì)手的陣陣攻勢(shì)。風(fēng)欲動(dòng)而樹依然,結(jié)果只有是:沉舟側(cè)畔千帆過,大河依舊笑春風(fēng)!前言:競爭無處不在,大河笑傲江湖大河報(bào)廣告中心傳媒研究室21.鄭州報(bào)業(yè)廣告市場:風(fēng)景這邊獨(dú)好
在2005年度的報(bào)業(yè)“拐點(diǎn)”中,在一線城市部分主流媒體廣告下滑的情況下,作為二線省會(huì)城市的鄭州,報(bào)業(yè)廣告市場仍保持增長,實(shí)際增長估計(jì)在10%左右。2006年前四個(gè)月,鄭州報(bào)業(yè)廣告市場增速仍明顯高于全國平均增速。據(jù)慧聰監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,本年度前四個(gè)月鄭州報(bào)業(yè)廣告市場總量同比增長43.1%,高出全國總體水平30多個(gè)百分點(diǎn)。如下左圖所示。作為河南區(qū)域主流媒體的大河報(bào),前四個(gè)月的發(fā)展速度也明顯高于其他主要城市主流媒體發(fā)展速度。如下圖所示。一、樹欲靜而風(fēng)不止——鄭州報(bào)業(yè)廣告市場風(fēng)景獨(dú)好,競爭升級(jí)大河報(bào)廣告中心傳媒研究室32.發(fā)展放緩,理性回歸,競爭升級(jí)。
在宏觀調(diào)控、廣告監(jiān)管力度加強(qiáng)、宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩和媒體多元化的影響下,2005年鄭州報(bào)業(yè)廣告市場也結(jié)束了高速增長期,進(jìn)入理性回歸階段。市場的競爭壓力增大,2006年是鄭州報(bào)業(yè)廣告市場關(guān)鍵的一年,對(duì)于某些媒體而言甚至是生死攸關(guān)的一年,也是決定未來命運(yùn)的一年。因此,主要競爭報(bào)紙?zhí)幱谧陨硎袌龅匚患皯?zhàn)略考慮,向市場發(fā)起沖刺,其市場策略也十分明顯。
低端市場拼價(jià)格和服務(wù):春節(jié)過后,針對(duì)不斷升溫的招聘和旅游廣告,分類廣告市場的價(jià)格戰(zhàn)全面爆發(fā)。有媒體把分類廣告價(jià)格降至每行10元,專欄廣告每塊50元,還承諾三環(huán)以內(nèi)半小時(shí)上門服務(wù)。某晚報(bào)緊隨其后,并大膽出擊,打出了免費(fèi)刊登個(gè)人信息的招牌。
中高端市場爭搶客戶不惜代價(jià):新成立媒體對(duì)大河報(bào)的學(xué)習(xí)模仿亦步亦趨,欄目設(shè)置趨于雷同;行業(yè)廣告爭搶不遺余力;廣告采編一起上,甚至不惜對(duì)客戶“軟硬兼施”;對(duì)大客戶有求必應(yīng),靈活對(duì)待。
地市市場開發(fā)風(fēng)生水起:新成立媒體面向全省進(jìn)行廣告招商,打政策擦邊球出版地市版,進(jìn)行跑馬圈地??梢哉f,表面平靜的鄭州報(bào)業(yè)廣告市場從來就不乏競爭,大河報(bào)在無形之中化解了競爭。一、樹欲靜而風(fēng)不止——鄭州報(bào)業(yè)廣告市場風(fēng)景獨(dú)好,競爭升級(jí)大河報(bào)廣告中心傳媒研究室4
分類廣告揚(yáng)長避短,??菆觯悍诸悘V告和專欄廣告的客戶都是低端客戶,對(duì)于價(jià)格的敏感度高,需求的價(jià)格彈性系數(shù)大,針對(duì)低端市場的價(jià)格競爭,我們揚(yáng)長避短,迅速調(diào)整政策,讓代理公司代理分類廣告并給予一定的利潤空間,穩(wěn)固主流客戶;同時(shí)降低個(gè)人信息發(fā)布收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。在旅游廣告日漸升溫的五一前夕,在信息廣告版面不降反升的情況下,為擴(kuò)大廣告效果,選擇專欄廣告較多的周二周五,集納成疊,《大河資訊》廣告??晒γ媸校緯r(shí)一度多達(dá)16個(gè)版!形成專業(yè)的廣告信息集散地,規(guī)?;放苹?jīng)營,同時(shí)也有利于讀者查找,培養(yǎng)讀者主動(dòng)閱讀分類廣告的習(xí)慣,引領(lǐng)市場潮流。
主流行業(yè)戰(zhàn)場創(chuàng)新取勝:地產(chǎn)、商業(yè)、旅游、機(jī)動(dòng)車、教育和醫(yī)療服務(wù)等行業(yè),是中原報(bào)業(yè)廣告市場競爭激勵(lì)、發(fā)展迅速和本土化最為明顯的行業(yè),占據(jù)主要媒體60%以上的收入份額,相應(yīng)地市場競爭也格外激烈。
★借勢(shì)造勢(shì)擴(kuò)大影響,扛起“中部地產(chǎn)節(jié)”和“地博會(huì)”的大旗,實(shí)現(xiàn)品牌影響力和廣告經(jīng)營的良性循環(huán)發(fā)展;
★展會(huì)形式創(chuàng)新,多主題活動(dòng)打造專業(yè)化會(huì)展;
★再打“零展位費(fèi)”,集中宣傳,以“重磅策劃”的形態(tài)進(jìn)行套餐招商,穩(wěn)抓主流大客戶。
★商業(yè)賣場在《大河賣場》廣告專刊的帶動(dòng)下,“重磅策劃”突破市場,先后推出5期,并把開發(fā)的觸角延伸到洛陽市場,在吸納廣告的同時(shí)進(jìn)行品牌輸出。
品牌運(yùn)營出重拳,《大河健康報(bào)》銜玉問世:在讀者市場專業(yè)化細(xì)分化趨勢(shì)日漸明顯的情況下,大河報(bào)依靠強(qiáng)大的品牌資產(chǎn)傾力打造《大河健康報(bào)》,隨大河報(bào)全省贈(zèng)閱發(fā)行,搶占河南健康類廣告市場制高點(diǎn)。
二、戰(zhàn)略對(duì)決,智取市場——大河報(bào)的市場應(yīng)對(duì)策略大河報(bào)廣告中心傳媒研究室5三、大河廣告,春天依然
在波濤洶涌的鄭州報(bào)業(yè)廣告市場,大河報(bào)盡管接受著市場的各種考驗(yàn)與挑戰(zhàn),但團(tuán)結(jié)、拼搏、創(chuàng)新的大河報(bào)人依然在堅(jiān)守著自己的努力,憑借經(jīng)營創(chuàng)新和強(qiáng)大的品牌力量,大河報(bào)在全國報(bào)業(yè)廣告的冬天中依然享受著罕見的春天。據(jù)北京慧聰媒體監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,2006年的前四個(gè)月,除了1月份受春節(jié)月份變動(dòng)影響而稍有下滑之外,其余三個(gè)月份均實(shí)現(xiàn)增長,尤其在2月份增長高達(dá)60%,前四個(gè)月的總體收入同比增長達(dá)到39.2%,在全國主流都市報(bào)中增速名列前茅。就實(shí)際收入而言,4月份的單月廣告收入更是刷新歷史紀(jì)錄,同比增幅達(dá)到10%左右。前四個(gè)月同比增幅在12.5%左右。另據(jù)監(jiān)測顯示,前四個(gè)月大河報(bào)占整個(gè)鄭州報(bào)業(yè)廣告市場的份額45%,扣除折扣及其他優(yōu)惠因素,實(shí)際市場占有率在70%以上,這在全國的區(qū)域市場都是罕見的。
2006年1-4月鄭州報(bào)業(yè)廣告市場份額圖數(shù)據(jù)來源:慧聰監(jiān)測數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)指標(biāo):刊例額大河報(bào)廣告中心傳媒研究室6四、主流行業(yè)主流客戶選擇主流媒體
慧聰監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,報(bào)紙廣告投放的大行業(yè)如房地產(chǎn)、分類廣告、機(jī)動(dòng)車、家電和通訊等行業(yè)中,大河報(bào)的市場占有率在50%左右,機(jī)動(dòng)車、服裝服飾和化妝衛(wèi)生用品行業(yè)的市場份額達(dá)到或接近70%。實(shí)際市場份額則更高。這些行業(yè)是報(bào)紙廣告的主流,更是整個(gè)廣告市場走向的風(fēng)向標(biāo)。
在價(jià)格競爭面前,主導(dǎo)行業(yè)依然選擇了最具廣告價(jià)值、廣告千人成本最低和品牌力量大的媒體。房地產(chǎn)市場的宏觀調(diào)控、機(jī)動(dòng)車的油價(jià)上漲、通訊行業(yè)的市場疲軟等使得這些行業(yè)利潤攤薄。這種情況下,他們更愿意把有限的廣告預(yù)算投放在有價(jià)值的媒體上。另外處于低端的分類廣告市場具有較強(qiáng)的價(jià)格彈性,大河報(bào)在確保良好的廣告效果前提下調(diào)低分類廣告價(jià)格,滿足低端客戶的廣告需求,原有超過一半份額的市場優(yōu)勢(shì)在價(jià)格競爭面前雷打不動(dòng)。大河報(bào)廣告中心傳媒研究室71、房地產(chǎn)行業(yè)(采用慧聰監(jiān)測數(shù)據(jù),按刊例額計(jì)算,下同)樓盤名稱大河報(bào)所占份額鄭州大上海城銅鑼灣廣場47%長城康橋花園68%運(yùn)河上郡67%建業(yè)森林半島美茵湖61%發(fā)展東郡45%鄭州國貿(mào)中心58%鑫苑中央花園51%順馳鄭東第一大街58%東方今典63%鄭州國際小商品城42%天旺廣場73%尚城國際77%中義阿卡迪亞74%普羅旺世94%威尼斯水城翡冷翠40%
監(jiān)測顯示,2006年前四個(gè)月,大河報(bào)在房地產(chǎn)行業(yè)的市場占有率為49%。同比增長35.72%,占總體投放的25%。增長勢(shì)頭迅猛。投放量較大的樓盤均已大河報(bào)為主投放廣告。如右圖所示(排名不分先后,下同)。天旺廣場、尚城國際、中義阿卡迪亞和普羅旺世則把70%以上的廣告預(yù)算投放在了大河報(bào)。大河報(bào)是房地產(chǎn)行業(yè)主流大客戶廣告投放的首選平面媒體,其廣告效果和價(jià)值已經(jīng)得到了廣大房地產(chǎn)行業(yè)客戶的認(rèn)可。大河報(bào)廣告中心傳媒研究室82、分類廣告
在低端的分類廣告市場,大河報(bào)憑借巨大的品牌影響力依然占據(jù)市場的半壁江山。大河報(bào)在分類廣告方面采取直營為主的方法,年度經(jīng)營額達(dá)到6000萬元左右,走在了全國報(bào)紙分類廣告經(jīng)營的前列。監(jiān)測顯示,前四個(gè)月分類廣告同比增長為26.25%,占到總體廣告經(jīng)營的11.7%。今年新推出的分類信息廣告單獨(dú)成疊的《大河資訊》,不僅有利于讀者查找信息,也做到了信息的集中規(guī)?;l(fā)布,提高了廣告效果,有力地吸引了廣告投放。在分類廣告中,房地產(chǎn)、家居家裝、食品和招聘行業(yè)大河報(bào)市場占有率均在70%以上。大河報(bào)已經(jīng)成為讀者獲取資訊和商家發(fā)布信息的首選平臺(tái)。大河報(bào)廣告中心傳媒研究室93、機(jī)動(dòng)車行業(yè)客戶名稱大河報(bào)所占份額雅紳特50%別克凱越75%比亞迪64%雅閣68%瑞風(fēng)45%奧德賽52%五菱76%雪佛蘭樂風(fēng)63%蒙迪歐59%CADILLAC70%伊蘭特50%奧迪54%銳志97%東南汽車68%東風(fēng)雪鐵龍58%
機(jī)動(dòng)車行業(yè)作為報(bào)紙廣告投放的大行業(yè),多為大品牌客戶,媒體投放策略較為科學(xué)規(guī)范,對(duì)媒體的廣告效果和傳播品質(zhì)要求較高。在機(jī)動(dòng)車行業(yè),監(jiān)測顯示,大河報(bào)的市場份額達(dá)到63%,實(shí)際市場份額在70%以上。同比增長超過50%,行業(yè)比重也占到了11.1%。一些大品牌如別克凱越、雅閣、CADILLAC等把70%左右的廣告預(yù)算投放在了大河報(bào)。這充分證明了大河報(bào)的廣告價(jià)值和品牌實(shí)力。大河報(bào)廣告中心傳媒研究室104、家電行業(yè)客戶名稱大河報(bào)所占份額國美50.2%永樂66.6%蘇寧46.2%日立79.0%皇明91.2%松下87.9%三星100.0%創(chuàng)維41.4%TCL52.9%海信78.5%櫻花100.0%康佳90.0%LG74.6%美的72.8%家電市場處于產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期,市場迎來了又一發(fā)展高峰。相應(yīng)地廣告需求也大為增加。同時(shí)市場又經(jīng)歷了調(diào)整期,大的家電廠商和家電賣場浮出水面,市場最終成為品牌與品牌的較量,其廣告投放對(duì)媒體的品牌和傳播力有更高的要求。大河報(bào)以53%的市場占有率繼續(xù)領(lǐng)跑鄭州家電行業(yè)報(bào)紙廣告市場。同比增長達(dá)到42.2%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出市場總量發(fā)展速度,所占比重也達(dá)到了6.4%。國內(nèi)外大的家電廠商如TCL、海信、康佳、日立和松下大河報(bào)所占廣告份額均在一半以上,甚至高達(dá)90%以上。兩大家電賣場國美和永樂也把一半以上的廣告費(fèi)用投放在了大河報(bào)。
大河報(bào)廣告中心傳媒研究室115、通訊行業(yè)客戶名稱大河報(bào)所占份額河南移動(dòng)84.5%河南網(wǎng)通88.9%SAMSUNG96.7%波導(dǎo)59.7%PHILIPS47.7%MOTOROLA40.0%NOKIA49.4%聯(lián)想46.8%SONY/ERICSSON58.8%夏新57.9%中國電信100.0%PANTECH100.0%中國聯(lián)通75.9%海爾75.3%金立100.0%通訊行業(yè)中,移動(dòng)終端市場處于高度競爭階段,電信運(yùn)營商之間的競爭也有所加劇。在這種情況下,整個(gè)行業(yè)的利潤攤薄,廣告投放有所下降,大河報(bào)和總體市場均同比下降了13%左右。作為平面媒體廣告投放的大行業(yè),通訊行業(yè)更希望廣告能物有所值,廣告千人成本最低。在鄭州通訊行業(yè)報(bào)紙廣告市場,大河報(bào)占據(jù)半壁江山。投放量較大的客戶均以大河報(bào)為主投放廣告,三星、中國電信和PANTECH把全部廣告費(fèi)用投放在了大河報(bào)。大河報(bào)廣告中心傳媒研究室126、藥品行業(yè)客戶名稱大河報(bào)所占份額恒成45.4%百花68.6%大風(fēng)收56.3%鈺發(fā)寶59.3%神舟三號(hào)59.8%風(fēng)通骨寶100.0%希銀100.0%張機(jī)56.1%21金維他100.0%白云山73.1%宮欣寧57.8%仁仁64.8%優(yōu)可洛67.9%怡生51.7%郭泰恒59.5%在藥品行業(yè)廣告監(jiān)管力度加強(qiáng)的情況下,大河報(bào)嚴(yán)把廣告審查關(guān),大河報(bào)和市場總量同比下滑,投放刊例額分別下降了10%和5%左右。大河報(bào)整體市場份額46%,扣除折扣及其他優(yōu)惠因素,實(shí)際份額在55%以上。投放量較大的品牌仍把一半以上的廣告費(fèi)用投放在了大河報(bào)。大河報(bào)廣告中心傳媒研究室137、服裝首飾客戶名稱大河報(bào)所占份額金伯利94.3%鳳凰100.0%金九福62.2%英特納100.0%勞力士100.0%卡地亞100.0%帝舵100.0%西鐵城100.0%歐米茄100.0%可賓54.3%雅戈?duì)?00.0%周生生100.0%夢(mèng)特嬌100.0%婷美100.0%天梭100.0%由于服裝行業(yè)處在升級(jí)改造時(shí)期,由傳統(tǒng)制造業(yè)向現(xiàn)代制造業(yè)轉(zhuǎn)變,社會(huì)對(duì)服裝行業(yè)的信息化程度和資源利用程度提出了更高的要求。其廣告投放也有所減少,監(jiān)測顯示,1-4月份大河報(bào)和市場總量同比減少了20%左右。服裝服飾行業(yè)的大品牌客戶屬于廣告價(jià)格彈性較低的高端客戶,對(duì)媒體的廣告價(jià)值和品牌效應(yīng)要求較高。大河報(bào)在該行業(yè)的市場占有率較高,達(dá)到72%,實(shí)際市場份額更是在80%以上。許多大品牌客戶如勞力士、西鐵城、歐米茄、雅戈?duì)柕韧耆x擇大河報(bào)投放廣告。
大河報(bào)廣告中心傳媒研究室148、化妝衛(wèi)生用品客戶名稱大河報(bào)所占份額雅芳56.5%姍拉娜100.0%賽麗濃100.0%章光10193.1%羽西100.0%雅詩蘭黛100.0%挺乃兒100.0%優(yōu)瑪90.1%資生堂100.0%半月清78.0%佰草集100.0%易生印帝安47.4%克里斯汀迪奧100.0%章飛一絕90.3%該行業(yè)報(bào)紙廣告市場還處于發(fā)展階段,投放量和所占比重相對(duì)較小。就鄭州市場而言,化妝品特別是高檔化妝品市場容量不斷增大,而人們的消費(fèi)觀念還有待更新,這種情況下,商家更需要加大宣傳力度,倡導(dǎo)科學(xué)時(shí)尚的消費(fèi)觀念和行為方式。化妝衛(wèi)生用品行業(yè)同樣對(duì)媒體的品質(zhì)要求較高,大河報(bào)的市場占有率為69%,大品牌如羽西、雅詩蘭黛把全部廣告費(fèi)用投在了大河報(bào)。
大河報(bào)廣告中心傳媒研究室159、教育行業(yè)客戶名稱大河報(bào)所占份額鄭州中原圖書大廈56.5%河南省委黨校40.1%河南省省直新華書店47.3%河南省圖書館61.0%河南博物院92.5%北京大學(xué)100.0%人民教育出版社100.0%建業(yè)足球中等專業(yè)學(xué)校100.0%河南省錢幣有限公司100.0%鄭州大河宏志學(xué)校100.0%北京市東區(qū)郵票公司100.0%鄭州信息工程學(xué)校100.0%鄭州英思力英語教學(xué)中心94.6%北京市愛迪國際學(xué)校56.7%上海交通大學(xué)100.0%隨著社會(huì)發(fā)展以及人才競爭的需要,與教育相關(guān)的行業(yè)發(fā)展迅速,廣告投放增長明顯。1-4月份,大河報(bào)投放刊例額同比增長了55%,市場總量增長了84.3%。大河報(bào)在該行業(yè)廣告市場占有率為52%。在投放量較大的客戶中,有相當(dāng)多的客戶是大河報(bào)的獨(dú)有客戶。大河報(bào)廣告中心傳媒研究室1610、家居家裝客戶名稱大河報(bào)所占份額鄭州市新家園建材超市49.9%易購萬家建材家居商場46.8%家世界家居裝飾建材中心50.4%鄭州鳳凰名優(yōu)建材城100.0%鄭州市東建材市場46.2%鄭州易購萬家建材超市39.9%普華集團(tuán)70.8%北京東易日盛鄭州分公司54.5%鄭州五洲陶瓷精品港88.6%鄭州鳳凰城名優(yōu)家居廣場82.5%四川升達(dá)林產(chǎn)有限公司76.6%特百惠中國有限公司100.0%好易挹翠飾業(yè)鄭州旗艦店62.0%成都全友家私有限公司73.4%鄭州福龍建材有限公司100.0%中原房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展也帶動(dòng)了與其緊密相關(guān)的家居家裝行業(yè)的發(fā)展,其品牌傳播需求增大。大河報(bào)和市場總量投放刊例額同比增長均在50%以上,大河報(bào)在該行業(yè)的占有率達(dá)到56%,大品牌客戶選擇以大河報(bào)為主投放廣告。大河報(bào)廣告中心傳媒研究室17五、理性投放,傳播創(chuàng)造價(jià)值
在理性廣告投放時(shí)代,投放量大的大品牌客戶依靠其科學(xué)專業(yè)的品牌傳播戰(zhàn)略和媒體投放策略,在廣告投放上走在了時(shí)代的前列。他們運(yùn)用媒體的到達(dá)率、廣告千人成本、目標(biāo)受眾理論等一系列專業(yè)評(píng)價(jià)指標(biāo)評(píng)估選擇媒體,以此確保廣告投放的效果。慧聰監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,2006年1-4月份,在鄭州投放報(bào)紙廣告的941個(gè)品牌中,有562個(gè)品牌把其一半以上的廣告預(yù)算投放到了大河報(bào),占品牌總數(shù)的59.7%,有344個(gè)品牌把全部預(yù)算投在了大河報(bào),占品牌總數(shù)的36.5%。而在投放量最大的前100位客戶中,又有50%的客戶把50%以上的廣告預(yù)算投放在了大河報(bào)。大河報(bào)廣告中心傳媒研究室18六、大河報(bào)再次榮登《中國500最具價(jià)值品牌》由世界品牌實(shí)驗(yàn)室和世界經(jīng)理人周刊聯(lián)合主辦的世界品牌大會(huì)于2006年6月16日在北京人民大會(huì)堂隆重召開,會(huì)上發(fā)布了2006年《中國500最具價(jià)值品牌》排行榜,大河報(bào)繼2004年、2005年之后,今年又以8.78億元的巨大品牌
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