電商迎戰(zhàn)雙十一破解賽馬機(jī)制

迎戰(zhàn)雙十一破解賽馬機(jī)制雙十一活動(dòng)目標(biāo)制定我們首先要預(yù)測(cè)活動(dòng)銷售目標(biāo)，在11月1號(hào)到10號(hào)之間，我們的流量渠道、推廣渠道、拉新成本到加購(gòu)成本以及11號(hào)當(dāng)天的爆發(fā)以一小時(shí)甚至半小時(shí)為節(jié)點(diǎn)去核算購(gòu)物車和UV價(jià)值成本。2018年大促權(quán)重平均日成交：2018年最近4次活動(dòng)的日成交的平均值大促增長(zhǎng)率：2018年大促權(quán)重平均日成交/2017年大促權(quán)重平均日成交-12018年雙11預(yù)估：2017年雙11成交*（1+大促權(quán)重增長(zhǎng)率）我們可以在生意參謀后臺(tái)查看之前的銷售額，用同比、環(huán)比的方法來(lái)預(yù)估我們今年的銷售額。雙十一推廣流量分解整個(gè)活動(dòng)分為五個(gè)周期，其實(shí)整體是以撿漏為主，相對(duì)應(yīng)的活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)是不一樣的，我們?cè)诿恳粋€(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)做的事情是不一樣的，比如像活動(dòng)預(yù)熱期的時(shí)間點(diǎn)，是11月1號(hào)到11月10號(hào)，這個(gè)時(shí)候是以拉新為主，認(rèn)知為輔的一個(gè)環(huán)節(jié)，需要提前爆發(fā)，可以開(kāi)直通車或者鉆展玩精準(zhǔn)人群，然后第二個(gè)是店鋪的訪客數(shù)、加夠成本、加購(gòu)率和店鋪活動(dòng)參與數(shù)，可以通過(guò)領(lǐng)優(yōu)惠券、紅包活動(dòng)來(lái)增加等等。以收割為主的是爆發(fā)期，11月11號(hào)到11月12號(hào)一天的時(shí)間，那么這個(gè)時(shí)候玩的是一個(gè)實(shí)時(shí)調(diào)整，就是認(rèn)知拉新，這個(gè)時(shí)候看的是一個(gè)結(jié)果，就是我們的成交額，在雙11當(dāng)天的情況下以小時(shí)為緯度核算，計(jì)算賣家全店購(gòu)物車的數(shù)量金額。那么以前購(gòu)物車算三分之一的，考核的是所有已經(jīng)報(bào)名過(guò)的賣家，在前一個(gè)小時(shí)的店鋪全店的加購(gòu)金額，確定好后決定下一個(gè)時(shí)段的排名，這個(gè)是雙11預(yù)熱期外場(chǎng)的規(guī)則。今年生意參謀改版后就會(huì)發(fā)現(xiàn)一兩個(gè)爆款玩不動(dòng)，肯定是要玩好幾個(gè)款，全部去拉。然后第二個(gè)是要搶占購(gòu)買力和增加覆蓋人群拉高店鋪的層級(jí)，現(xiàn)在層級(jí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)也很重要。上面的圖片有介紹在每個(gè)時(shí)間點(diǎn)我們做什么事情和人群方向是哪些，如果想進(jìn)入主會(huì)場(chǎng)和分會(huì)場(chǎng)的商家可以關(guān)注一下。店鋪可以根據(jù)這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)去做相應(yīng)的事情，今年的直播、微淘還有淘寶群都是比較火的，根據(jù)自己的店鋪流量情況進(jìn)行合理的活動(dòng)。雙十一賽馬機(jī)制及玩法在10月15號(hào)到31號(hào)之間就可以做預(yù)售告知，主要是為了喚醒沉睡的老客，強(qiáng)調(diào)老客戶的專屬權(quán)益，發(fā)放福利，可以通過(guò)短信、郵件等方式。店鋪活動(dòng)可以通過(guò)滿減（僅限于1號(hào)到10號(hào)之間）的玩法、紅包雨可以在淘寶群里面玩還有曬單有禮等，玩拼團(tuán)也可以但是要考慮到自己的客單價(jià)。今年的微淘、群聊、微淘可以在預(yù)熱期玩，適合收藏加購(gòu)在11號(hào)零點(diǎn)引爆，可以設(shè)置利益點(diǎn)：零點(diǎn)下單多超值、早買早優(yōu)惠、零點(diǎn)下單有壕禮等等大促收尾期間主要是維護(hù)好客戶，為下一步的返場(chǎng)做好準(zhǔn)備，促進(jìn)回購(gòu)。今年的雙十一賽馬依然是以天為單位，根據(jù)全店加入購(gòu)物車的數(shù)量，按照金額的高低來(lái)分會(huì)場(chǎng)的，那么商家主要目標(biāo)為加入購(gòu)物車的數(shù)量和成交額，同時(shí)大商家他們?cè)陔p十一當(dāng)天主會(huì)場(chǎng)是以每小時(shí)為賽