2021年專升本市場營銷學真題及答案

專升我市場營銷學真題及答案

第一某些選取題

一、單項選取題（本大題共30小題，每小題1分，共30分）在每小題列出四個選項中只有

一種選項是符合題目規(guī)定，請將對的選項前字母填在題后括號內。

1.夏季，“波司登”羽絨服通過打折等促銷辦法而浮現(xiàn)了淡季熱銷局面?？梢?，該廠家深刻

領悟到羽絨服需求屬于

A.潛伏需求

B.充分需求

C.不規(guī)則需求

D.過量需求【】

2.許多冰箱生產廠家近年來高舉“環(huán)保”、“健康”旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行市

場營銷管理哲學是

A.推銷觀念

B.生產觀念

C.市場營銷觀念

D.社會市場營銷觀念【】

3.在微波爐行業(yè)，格蘭仕占了一半以上市場份額，財源滾滾而入。依照波士頓征詢集團分析

法，微波爐是格蘭仕

A.問號類戰(zhàn)略業(yè)務單位

B.明星類戰(zhàn)略業(yè)務單位

C.鈔票牛類戰(zhàn)略業(yè)務單位

D.狗類戰(zhàn)略業(yè)務單位【】

4.山東“三聯(lián)”主營業(yè)務是家電銷售，近年將觸角伸向餐飲、房地產、旅游等業(yè)務，這種多

角化增長方式屬于

A.集團多角化

B.同心多角化

C.水平多角化

D.關聯(lián)多角化【】

5.同行業(yè)中如果有幾家公司都實行無差別市場營銷，較大子市場競爭會日益激烈，而較小子

市場需求將得不到滿足。這種追求最大子市場傾向叫

A.市場營銷近視

B.超細分戰(zhàn)略

C.反細分戰(zhàn)略

D.多數(shù)謬誤【】

6.在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來暫時候，許多商家都大作廣告。以促銷自己產品。

她們對市場進行細分辦法是

A.地理細分

B.人口細分

C.心理細分

D.行為細分【】

7.市場營銷管理者采用一系列行動，使實際市場營銷工作與原規(guī)化盡量一致，在控制中通過

不斷評審和信息反饋，對戰(zhàn)略不斷修正。這種行為稱為

A.年度籌劃控制

B.獲利能力控制

C.效率控制

D.戰(zhàn)略控制【】

8.“捷安特”自行車公司是“桑塔納”轎車生產廠

A.愿望競爭者

B.普通競爭者

C.產品形式競爭者

D.品牌競爭者【】

9.高機會和高威脅業(yè)務屬于

A.抱負業(yè)務

B.冒險業(yè)務

C.成熟業(yè)務

D.困難業(yè)務【】

10.王剛正在購買一套兩室兩廳單元房，其購買行為應當屬于

A.習慣性購買行為

B.謀求多樣化購買行為

C.化解不協(xié)調購買行為

D.復雜購買行為【】

11.某公司在實驗設計時，一方面選取若干經(jīng)銷商并檢查其每周銷售狀況；然后舉辦展銷會

并測量其也許銷售額；最后，將該銷售額與此前銷售額相比較，作出最后決策。這種實驗設

計是

A.簡樸時間序列實驗

B.重復時間序列實驗

C.先后控制組分析

D.階乘設計【】

12.為產品大類、公司部門或銷售代表擬定銷售目的稱為

A.公司潛量

B.市場需求

C.銷售配額

D.市場潛量【】

13.在預測一種新產品銷售狀況和既有產品在新地區(qū)或通過新分銷渠道銷售狀況時，最佳采

用

A.專家意見法

B.市場實驗法

C.時間序列分析法

D.直線趨勢法【】

14.公司選取復用包裝決策目是

A.節(jié)約成本

B.以便顧客購買和使用

C.通過給消費者額外利益而擴大產品銷售

D.避免某一商品推銷失敗而影響其她商品名譽【】

15.國內洗衣機行業(yè)正處在成熟期，生產廠家可以采權

A.集中決策

B.收縮決策

C.迅速掠取決策

D.產品改良決策【】

16.相對于黑白電視機而言，純平彩色電視機屬于

A.全新產品

B.換代產品

C.改進產品

D.仿制產品【】

17.在為產品線定價時須考慮各產品項目之間互相影響限度，如果需求交*彈性為正值，則此

兩項產品為

A,互補品

B.選購品

C.條件品

D.代替品【】

18.某汽車制造商給全國各地地區(qū)銷售代理商一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷售、零配件

供應、維修和信息提供“四位一體”功能。這種折扣方略屬于

A,鈔票折扣

B.數(shù)量折扣

C.貿易折扣

D.促銷折扣【】

19.有些公司讓消費者通過視頻信息系統(tǒng)*作一種小型終端，用對講式閉路電視訂購屏幕上顯

示商品，這種分銷形式屬于

A.直接銷售

B.購貨服務

C.自動售貨

D.直復營銷【】

20.普通說來，批發(fā)商最重要類型是

A.經(jīng)紀人

B.商人批發(fā)商

C.代理商

D.制造商代表【】

21.某公司選取倉庫設立地點時，使倉庫盡量接近運量大網(wǎng)點，從而使較大運量商品走相對

較短路程。這種辦法被稱為

A.重心法

B.最大運量法

C.最小運距法

D.最小運費法【】

22.不同促銷工具對購買者知曉、理解、信任和訂貨等不同購買準備階段作用是不同，其中

在信任階段，對購買者影響最大是

A.廣告

B.銷售增進

C.宣傳

D.人員推銷【】

23.在某一特定期期內，不同人或家庭至少一次展露在媒體籌劃下數(shù)目稱為

A.展露頻率

B.展露送達率

C.展露影響

D.加權展露數(shù)【】

24.公司銷售人員在訪問推銷過程中可以親眼觀測到顧客反映，并揣摩其心理，不斷改進推

銷陳述和推銷辦法，最后促成交易。這闡明人員推銷具備

A.公關性

B.針對性

C.靈活性

D.復雜性【】

25.公司為了使預期銷售定額得以實現(xiàn)，還要采用相應勉勵辦法，其中最為常用是

A.獎金

B.旅游

C.傭金

I).銷售競賽【】

26.在市場營銷專業(yè)化組織類型中，產品型組織形式長處是

A.能有效協(xié)調各種市場營銷職能

B.注重整體觀念

C.能避免權責不清和多頭領導矛盾

D.產品經(jīng)理能獲得足夠權威【】

27.從本公司購買某產品顧客占該產品所有顧客比例稱為

A.顧客忠誠度

B.顧客選取性

C.顧客滲入率

D.價格選取性【】

28.有些服務公司在給顧客提供第一次服務時要價很低，但愿借此能獲得更多生意，而日后

生意則要較高價格，這種服務定價技巧是

A.偏向定價法

B.犧牲定價法

C.差別定價法

D.階段定價法【】

29.為避免某些不必要麻煩，在實行外匯管制國家，中華人民共和國公司轉移產品進去時宜

采用

A.中檔定價

B.高定價

C.轉移定價

D.低定價【】

30.在國際戰(zhàn)略聯(lián)盟形式中，按所處地區(qū)以及合伙網(wǎng)絡形式而區(qū)別戰(zhàn)略聯(lián)盟是

A.單邊與多邊聯(lián)盟

B.互補與接受型聯(lián)盟

C.技術開發(fā)聯(lián)盟

D.多層次合伙聯(lián)盟【】

二、多項選取題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）在每小題列出五個選項中有二至

五個選項是符合題目規(guī)定，請將對的選項前字母填在題后括號內。多選、少選、錯選均無分。

31.公司制定定價方略時必要將市場構造進行劃分，其劃分根據(jù)重要有

A.產品與否同質

B.公司規(guī)模

C.市場與否同質

D.市場規(guī)模

E.待業(yè)內公司數(shù)目【】

32.制造商在決定與否采用直接運送時，必要考慮因素涉及

A.顧客訂購量

B.所需運送成本

C.所運送產品特性

D.市場范疇大小

E.地理位置【】

33.服務產品成本中準變動成本重要涉及

A.運送費

B.郵寄費

C.業(yè)余職工工資

D.職工加班費

E.服務地點清潔費用【】

34.在國際市場營銷渠道方略中，窄渠道方略形式重要涉及

A.獨家代理

B.獨家經(jīng)營

C.獨家包銷

D.跨國經(jīng)營

E.戰(zhàn)略聯(lián)盟【】

35.與國際合伙和合資經(jīng)營相比，國際戰(zhàn)略聯(lián)盟特點是

A.形式上靈活性

B.合伙關系緊密

C.利潤分派積極性

D.風險較大

E.自主經(jīng)營性強【】

第二某些非選取題

三、名詞解釋（本大題共4小題，每小題4分，共16分）

36.市場

37.市場營銷信息系統(tǒng)

38.新產品擴散

39.市場營銷審計

四、簡答題（本大題共4小題，每小題7分，共28分）

40.在當代市場經(jīng)濟條件下，生產者品牌和中間商品牌之間經(jīng)常展開激烈競爭，這就是所謂

品牌戰(zhàn)。在這種對抗中，中間商品牌有哪些優(yōu)勢和劣勢？

41.海爾集團在中華人民共和國家電市場上具備舉足輕重地位。就公司特性而言，海爾在進

行渠道設計時應重要考慮哪些因素？如何設計？

42.某石油開采公司初次購買一種新型鉆井平臺，因而專門成立了采購中心。請問什么是采

購中心？并結合實際分析該采購中心普通應用哪些成員構成？

43.某汽車制造公司以每輛汽車預估價格某一固定比率作為擬定廣告預算基本，試分析該公

司運用擬定廣告預算辦法有何特點？

五、案例題（共16分）

44.國內某化妝品有限責任公司于20世紀80年代初開發(fā)出適合東方女性需求特點具備獨特

功能系列化妝品，并在各種國家獲得了專利保護。營銷部經(jīng)理初步分析了亞洲各國和地區(qū)狀

況，首選日本作為主攻市場。為迅速掌握日我市場狀況，公司派人員直赴日本，重要運用調

查法收集一手資料。調查顯示，日我市場需求潛量大，購買力強，且沒有同類產品競爭者，

使公司人員興奮不已。在調查基本上又按年齡層次將日本女性化妝品市場劃分為15-18歲、

18?25歲(婚前)、25?35歲及35歲以上四個子市場，并選取了其中最大一種子市場進行重

點開發(fā)。營銷經(jīng)理對前期工作感到相稱滿意，為保證成功，她正在思考再進行一次市場實驗。

此外公司經(jīng)理還等著與她討論應采用體積定價方略。

問題：(1)該公司運用收集一手資料調查法普通有哪幾種方式？各有何特點？

(2)該公司進行市場細分細分變量重要是什么？依照日我市場特點，公司選取最大子市場應

當是哪個？為什么？

(3)請你為該公司營銷經(jīng)理提供幾種進行市場實驗辦法。

(4)作為新產品，你以為該公司應采用何種定價方略？為什么？

一、單項選取題

1.C

2.D

3.C

4.A

5.D

6.D

7.D

8.B

9.B

10.D

11.A

12.C

13.B

14.C

15.D

16.B

17.D

18.C

19.D

20.B

21.A

22.D

23.B

24.C

25.C

26.A

27.C

28.B

29.B

30.A

二、多項選取題

31.ABE

32.ABCE

33.DE

34.AC

35.ACE

三、名詞解釋

36.市場是某種產品現(xiàn)實購買者與潛在購買者需求總和。市場包括三個重要因素：在某種需

要人，為滿足這種需要購買能力和購買個欲望。

37.市場營銷信息系統(tǒng)是指一種由人員、機器和程序所構成互相作用復合體，公司借以收集、

挑選、分析、評估和分派恰當、及時和精確信息，為市場營銷管理人員改進市場營銷籌劃，

執(zhí)行和控制工作提供根據(jù)。

38.新產品擴散是指新產品上市后，隨著時間推移，不斷地被越來越多消費者所采用過程。

也就是說，新產品上市后逐漸地擴張到其潛在市場各個某些。

39.所謂市場營銷審計，是對一種公司市場營銷環(huán)境、目的、戰(zhàn)略、組織、辦法、程序和業(yè)

務等進行綜合、系統(tǒng)、獨立和定期核查，以便擬定困難所在和各項機會，并提出行動籌劃建

議，改進市場營銷管理效果。

四、簡答題

40.優(yōu)勢：(1)零售商業(yè)營業(yè)面積有限，因而，新公司和小公司難以用其品牌打入零售市場。

(2)中間商特別注意保護其私人品牌質量，能贏得消費者信任。

(3)價格