我國(guó)居零售市場(chǎng)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)

我國(guó)居零售市場(chǎng)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)

住宅和家庭住宅是中國(guó)建筑材料貿(mào)易的重要組成部分。它在促進(jìn)建筑生產(chǎn)、促進(jìn)建筑原材料貿(mào)易和滿足消費(fèi)者需求方面發(fā)揮著重要作用。由于家居建材商品與其它商品相比,具有裝飾性強(qiáng)、展示功能要求高、定制需求較為分散等特點(diǎn),與百姓消費(fèi)密切相關(guān),目前家居賣(mài)場(chǎng)多數(shù)是批零結(jié)合的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)形態(tài)。1建材超市經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀我國(guó)家居建材流通業(yè)是20世紀(jì)80年代后期到90年代中期,在以獨(dú)體的路邊店、車(chē)庫(kù)型店為代表的建材專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)。之后,隨著人民生活水平的日益提高,土地市場(chǎng)化、住宅商品化的發(fā)展,以及外資建材超市進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)下,傳統(tǒng)的建材專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)不斷改造和升級(jí),逐步形成了以批零結(jié)合的建材大賣(mài)場(chǎng)市場(chǎng)和專(zhuān)業(yè)建材批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo),以建材超市、網(wǎng)上交易市場(chǎng)等新型業(yè)態(tài)為補(bǔ)充的多種業(yè)態(tài)并存、多種模式共存發(fā)展的格局?？傮w來(lái)看,按經(jīng)營(yíng)模式和業(yè)態(tài)劃分,我國(guó)家居建材流通業(yè)主要有六種業(yè)態(tài)構(gòu)成:(1)家居建材大賣(mài)場(chǎng)。一般單體經(jīng)營(yíng)面積很大,以出租攤位、自營(yíng)或混合式經(jīng)營(yíng)方式為主,實(shí)行市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng),商場(chǎng)化管理,如紅星美凱龍、居然之家、集美家居、上海好飾家、南京金盛、沈陽(yáng)陶林居等都屬于此類(lèi)賣(mài)場(chǎng)。這類(lèi)大賣(mài)場(chǎng)由于規(guī)模大,硬件設(shè)施好,經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的建筑檔次高、設(shè)施現(xiàn)代化、經(jīng)營(yíng)商品品牌化,大賣(mài)場(chǎng)、品牌專(zhuān)賣(mài)店、超市多業(yè)態(tài)結(jié)合,集休閑、娛樂(lè)、購(gòu)物于一體,整個(gè)賣(mài)場(chǎng)不僅購(gòu)物環(huán)境舒適優(yōu)美,商品展示效果好,而且消費(fèi)者能夠?qū)崿F(xiàn)一站式購(gòu)物;同時(shí)由于經(jīng)營(yíng)業(yè)戶多為總代理或總經(jīng)銷(xiāo),商品價(jià)格也相對(duì)較低。這類(lèi)建材賣(mài)場(chǎng)將隨著商戶行為的不斷規(guī)范,品牌形象的逐漸確立,向更高層次的建材市場(chǎng)發(fā)展。目前占我國(guó)建材市場(chǎng)份額40%左右。為實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營(yíng),近年來(lái)許多有實(shí)力的市場(chǎng)開(kāi)辦者紛紛采取設(shè)立、合并、直營(yíng)、加盟、特許等方式向連鎖經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)化,不斷擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。如截止到2010年年底,紅星·美凱龍?jiān)谌珖?guó)各地已開(kāi)了72家賣(mài)場(chǎng),居然之家已進(jìn)駐全國(guó)18個(gè)省會(huì)城市和6個(gè)地級(jí)城市,外埠分店數(shù)量已達(dá)到30家。家居大賣(mài)場(chǎng)市場(chǎng)連鎖經(jīng)營(yíng)的擴(kuò)張,帶動(dòng)家居建材品牌代理商和經(jīng)銷(xiāo)商跟著連鎖市場(chǎng)發(fā)展,成為建材商品品牌培育“孵化器”。(2)專(zhuān)業(yè)建材批發(fā)市場(chǎng)。一般規(guī)模較大,位于城鄉(xiāng)結(jié)合部,商品價(jià)格低,以批發(fā)為主,市場(chǎng)內(nèi)既有家居裝飾材料,也有石材、板材、鋼材等建筑材料,如天津市環(huán)渤海建材中心批發(fā)市場(chǎng)、浙江南潯市場(chǎng)等。目前這類(lèi)占我國(guó)建材市場(chǎng)份額約20%左右。(3)倉(cāng)儲(chǔ)式建材超市。一般經(jīng)營(yíng)面積在10000～15000m2,一層或二層式建筑結(jié)構(gòu)。目前全國(guó)約有150家建材超市,包括東方家園、百安居(B&Q)、上海好美家等。目前占到整個(gè)建材銷(xiāo)售市場(chǎng)的份額還不到5%。由于我國(guó)建材廠家區(qū)域性比較強(qiáng),其生產(chǎn)體系和規(guī)模大多達(dá)不到全國(guó)連鎖超市的要求,國(guó)內(nèi)建材超市的整體價(jià)格高出傳統(tǒng)建材市場(chǎng)至少10%,加之建材超市面積相對(duì)較小,很難有充分?jǐn)[放和展示的空間,貨品相對(duì)單一,導(dǎo)致目前我國(guó)建材超市發(fā)展比較艱難,建材超市能保持不虧損的僅有1/3左右。在金融危機(jī)的沖擊下,國(guó)內(nèi)建材超市倒閉頻發(fā)。據(jù)2008年統(tǒng)計(jì),全國(guó)8000m2以上的建材超市有119家,而到了2009年,僅剩下60多家,倒閉了40多家。例如,北京家福特開(kāi)業(yè)不到1年,就已閉店;從2009年開(kāi)始,百安居已關(guān)閉22家,基本退出了香港、溫州、陜西、安徽、黑龍江和天津等地;收購(gòu)天津家居后成立不久的美國(guó)家得寶建材超市也關(guān)了3家商店,退出了東北和山東及北京南四環(huán)。表明建材超市在我國(guó)尚處在探索期。(4)家居建材品牌專(zhuān)賣(mài)店:只銷(xiāo)售一類(lèi)產(chǎn)品,如地板;或只經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌,如金海馬家具。目前占我國(guó)建材市場(chǎng)份額的10%左右。(5)小型建材門(mén)店。這類(lèi)門(mén)店規(guī)模較小,主要是夫妻店,一般設(shè)在住宅區(qū)附近,方便家庭少量需求。經(jīng)營(yíng)商品一般為五金、玻璃、水泥等。目前占我國(guó)建材市場(chǎng)份額的20%左右。這類(lèi)門(mén)店經(jīng)營(yíng)不規(guī)范,假冒偽劣商品多,是工商部門(mén)嚴(yán)厲打擊、控制的對(duì)象。(6)網(wǎng)上建材商城。經(jīng)過(guò)近幾年的快速發(fā)展,國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)建材市場(chǎng)開(kāi)始起步。家具、建材、家裝公司紛紛開(kāi)設(shè)網(wǎng)店或網(wǎng)上家居商城,如淘寶商城家裝館已正式上線,淘寶家裝館云集了國(guó)內(nèi)不少知名家居品牌,包括美克美家馨賞家、科勒衛(wèi)浴、圣象地板、科寶博洛尼等,形成與實(shí)體家居建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)。。2“25”時(shí)期中國(guó)國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)和銷(xiāo)售的發(fā)展2.1在家建材料、裝飾材料的結(jié)構(gòu)分析2.1.1解決城鎮(zhèn)化的發(fā)展階段和住房供應(yīng)側(cè)改革國(guó)際經(jīng)驗(yàn)表明,當(dāng)一個(gè)國(guó)家的城市化率達(dá)到30%后,城市化就進(jìn)入快速或較快發(fā)展時(shí)期,而當(dāng)城市化率達(dá)到70%以后,就進(jìn)入相對(duì)穩(wěn)定時(shí)期。截至2009年底,我國(guó)城鎮(zhèn)化水平已達(dá)到46.6%。研究顯示,未來(lái)10～15年,中國(guó)將處于城鎮(zhèn)化快速發(fā)展階段,城鎮(zhèn)化水平將年均提高0.8～1個(gè)百分點(diǎn)。城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快,尤其是微型城和中小城鎮(zhèn)建設(shè)快速發(fā)展,不僅將帶動(dòng)城市基礎(chǔ)設(shè)施投資,而且將推動(dòng)人口由農(nóng)村向中小城鎮(zhèn)、由中小城市向大城市轉(zhuǎn)移。“十二五”期間,我國(guó)城鎮(zhèn)住房供應(yīng)仍將處于數(shù)量型發(fā)展和品質(zhì)提升階段。這必將推動(dòng)中小城鎮(zhèn)房地產(chǎn)業(yè)和大中城市保障性住房的快速發(fā)展,進(jìn)而將拉動(dòng)家居賣(mài)場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展。2.1.2推動(dòng)農(nóng)村居民住房建設(shè)根據(jù)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加大統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展力度,進(jìn)一步夯實(shí)農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展基礎(chǔ)的若干意見(jiàn)》(中發(fā)1號(hào)文件)的指示精神,抓住當(dāng)前農(nóng)村建房快速增長(zhǎng)和建筑材料供給充裕的時(shí)機(jī),支持農(nóng)村居民建房、采取有效措施推動(dòng)建材下鄉(xiāng),鼓勵(lì)有條件的地方通過(guò)多種形式支持農(nóng)民依法依規(guī)建設(shè)自用住房。2010年,住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、財(cái)政部等六部委已聯(lián)合在山東、寧夏兩個(gè)省區(qū)開(kāi)展推動(dòng)建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)。根據(jù)中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)對(duì)北京、河北、湖北、江蘇、重慶、廣西、浙江、黑龍江等8省市14個(gè)自然村6372戶農(nóng)戶調(diào)查結(jié)果顯示,現(xiàn)在的農(nóng)村居民建房大部分都進(jìn)行裝修,每戶裝修的費(fèi)用一般占建房總額的1/3左右。同時(shí),農(nóng)村居民房子裝修2/3的建材商品是從家居建材市場(chǎng)(賣(mài)場(chǎng))購(gòu)買(mǎi),1/3的建材商品從經(jīng)銷(xiāo)商或工廠購(gòu)買(mǎi),而大部份經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)也是集中在家居建材市場(chǎng)(賣(mài)場(chǎng))內(nèi)。這意味著“建材下鄉(xiāng)”政策將帶動(dòng)及其大規(guī)模的原材料消費(fèi)及裝飾裝修材料的消費(fèi),并將推動(dòng)農(nóng)村家居建材市場(chǎng)(賣(mài)場(chǎng))的快速發(fā)展。2.1.3舊房改造裝修量大、面廣(1)新建住房裝修持續(xù)增長(zhǎng)。“十二五”時(shí)期,在城鎮(zhèn)化加速推進(jìn)過(guò)程中,一方面隨著住房高檔化、精裝化趨勢(shì)的發(fā)展,每平方米造價(jià)在500元以上的中高檔裝修將逐步增多。另一方面,廉租房、經(jīng)濟(jì)適用住房、限價(jià)房等保障性住房的大量建設(shè),其裝修裝飾材料需求可能會(huì)占有整個(gè)裝飾材料消費(fèi)市場(chǎng)一半以上的市場(chǎng)份額。(2)舊房改造裝修量大、面廣。按照一般規(guī)律,家庭每隔8～10年就會(huì)產(chǎn)生進(jìn)行“二次裝修”的需求,我國(guó)現(xiàn)有住房存量是新建房屋的十幾倍,2010年之后我國(guó)很多家庭將進(jìn)行房屋的改造和換新裝修,這部分消費(fèi)需求的釋放也將有助于拉動(dòng)家居賣(mài)場(chǎng)的發(fā)展。2.1.4新建住宅裝修全覆蓋,居民消費(fèi)比例將下降住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)住宅裝飾裝修管理的通知》(建質(zhì)133號(hào))(以下簡(jiǎn)稱(chēng)為《通知》)指出,各地要繼續(xù)貫徹落實(shí)《關(guān)于推進(jìn)住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化提高住宅質(zhì)量的若干意見(jiàn)》(國(guó)辦發(fā)72號(hào))和《商品住宅裝修一次到位實(shí)施導(dǎo)則》(建住房190號(hào)),制定出臺(tái)相關(guān)扶持政策,引導(dǎo)和鼓勵(lì)新建商品住宅一次裝修到位或菜單式裝修模式,要根據(jù)本地實(shí)際,科學(xué)規(guī)劃,分步實(shí)施,逐步達(dá)到取消毛坯房,直接向消費(fèi)者提供全裝修成品房。這表明“十二五”時(shí)期新建住宅一次裝修到位將會(huì)逐步取代現(xiàn)在的毛坯房裝修模式。受其影響,小區(qū)住宅整體裝修將會(huì)成為整個(gè)裝飾市場(chǎng)中的熱點(diǎn)地帶,新商品房的個(gè)人裝修量將會(huì)相應(yīng)減少,由此帶動(dòng)批量交易比例增大,零售交易比例會(huì)相對(duì)減小。(1)毛坯房—零星需求為主—零售市場(chǎng)旺盛。毛坯房是裝飾建材市場(chǎng)旺盛的一大基礎(chǔ)。目前,經(jīng)濟(jì)適用房、限價(jià)房等保障性住房仍以毛坯房為主,將使裝飾建材的零星需求成為主導(dǎo),消費(fèi)者500～800元/m2、甚至上千元的裝飾材料費(fèi)投入,將為裝飾建材零售市場(chǎng)的繁榮創(chuàng)造條件,推動(dòng)由傳統(tǒng)專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)演變而來(lái)的家居賣(mài)場(chǎng)提升零售功能。(2)精裝修—集團(tuán)消費(fèi)增多—團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)興起。商品住宅裝修一次到位已經(jīng)成為住宅開(kāi)發(fā)的一種趨勢(shì)。用建造裝修一體化來(lái)取代離散化的裝修無(wú)疑是一種變革。其本質(zhì)是用科技密集型的規(guī)模化工業(yè)生產(chǎn),取代勞動(dòng)密集型的粗放的手工業(yè)生產(chǎn),從而全面提升住宅裝修的品質(zhì)和品位。這種建造裝修一體化趨勢(shì)將促進(jìn)家居建材團(tuán)購(gòu)消費(fèi)的快速發(fā)展。“十二五”時(shí)期,隨著80后、90后消費(fèi)群體成為消費(fèi)主體,團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)將成為家居建材賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的亮點(diǎn)。受以上因素的綜合影響,“十二五”時(shí)期我國(guó)裝飾建材需求將在總體增長(zhǎng)的同時(shí),出現(xiàn)一些結(jié)構(gòu)性的變化,從而對(duì)裝飾建材流通方式產(chǎn)生相應(yīng)影響。2.2工業(yè)化進(jìn)程進(jìn)一步加快目前,我國(guó)正處于工業(yè)化中期階段。在“十二五”時(shí)期及以后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),我國(guó)工業(yè)化進(jìn)程將進(jìn)一步加快,由工業(yè)化中期向工業(yè)化后期過(guò)渡。在這一時(shí)期,經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)將發(fā)展明顯變化,資本、資源、勞動(dòng)力等要素投入對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的拉動(dòng)作用減小,技術(shù)進(jìn)步的拉動(dòng)作用增大,這將會(huì)加快推動(dòng)建材工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,促進(jìn)建材生產(chǎn)向規(guī)模化、品牌化、綠色化方向發(fā)展。2.2.1適應(yīng)大規(guī)模市場(chǎng)的需求目前我國(guó)正處于工業(yè)化中后期階段,伴隨先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備的采用以及信息化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)水平的提高,建材工業(yè)大規(guī)模批量生產(chǎn)能力會(huì)進(jìn)一步提高。如果沒(méi)有大規(guī)模銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)絡(luò)與之相匹配,則可能導(dǎo)致生產(chǎn)供給和消費(fèi)需求之間出現(xiàn)“斷檔”,大量產(chǎn)品積壓,“結(jié)構(gòu)性”產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題更加突出。這要求建材流通規(guī)模不斷擴(kuò)大,而大型的建材專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)或大賣(mài)場(chǎng),適應(yīng)這種需求,能夠保障大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)的產(chǎn)品“大進(jìn)大出”,消除因流通渠道不完善造成的“產(chǎn)品滯銷(xiāo)”和“產(chǎn)品積壓”,促進(jìn)產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域順利進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域。這意味著在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi),大型家居建材大賣(mài)場(chǎng)將在建材商品流通中發(fā)揮重要作用。2.2.2沿海發(fā)達(dá)地區(qū)是資源整合和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的智囊人員從國(guó)內(nèi)看,2008年7～12月開(kāi)始,沿海地區(qū)尤其是珠三角和長(zhǎng)三角地區(qū)受全球金融危機(jī)的沖擊較大,經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)趨緩、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)瓶頸凸現(xiàn),新的發(fā)展不僅面臨要素成本上升和外需萎縮、而且也受制于能源、資源和環(huán)保等問(wèn)題。在多重壓力下,沿海發(fā)達(dá)地區(qū)正積極主動(dòng)推動(dòng)高耗能、高排放和那些處于產(chǎn)業(yè)鏈中低端、盈利能力較弱的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移。作為高污染、高耗能的傳統(tǒng)建材產(chǎn)業(yè),成為沿海發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)向外轉(zhuǎn)移的主力軍。例如,珠三角的陶瓷產(chǎn)業(yè)在向廣東省內(nèi)粵西和粵北地區(qū)轉(zhuǎn)移的同時(shí),呈現(xiàn)出加快向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移趨勢(shì)。隨著建材產(chǎn)業(yè)向中西部轉(zhuǎn)移,東部沿海地區(qū)原有的產(chǎn)地型家居建材批發(fā)市場(chǎng)逐步向銷(xiāo)地型或集散型市場(chǎng)轉(zhuǎn)型,同時(shí),中西部家居建材賣(mài)場(chǎng)將會(huì)快速發(fā)展,從而引發(fā)家居建材流通業(yè)在全國(guó)布局的調(diào)整。2.2.3建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈目前,我國(guó)建材行業(yè)的顯著特點(diǎn)是企業(yè)規(guī)模小、行業(yè)分散、集中度低。由于行業(yè)生產(chǎn)集中度低,大企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的左右能力還發(fā)揮不出來(lái)。“十二五”及今后較長(zhǎng)一段時(shí)間,隨著工業(yè)化進(jìn)程推進(jìn),建材行業(yè)重組、兼并將會(huì)加快,小建材生產(chǎn)企業(yè)將逐步在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰,建材生產(chǎn)集團(tuán)化趨勢(shì)將日趨明顯。隨著建材商品生產(chǎn)集中度的提高,全國(guó)乃至全球采購(gòu)將成為可能,這將有利于以統(tǒng)一采購(gòu)為建材超市的發(fā)展,并對(duì)家居賣(mài)場(chǎng)及建材2.3家居建材賣(mài)場(chǎng)面臨的競(jìng)爭(zhēng)格局分析隨著商品流通領(lǐng)域?qū)ν忾_(kāi)放步伐不斷加大和商業(yè)業(yè)態(tài)不斷創(chuàng)新發(fā)展,我國(guó)家居建材市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局也發(fā)生了新的變化。2.3.1“財(cái)富示范”作用在各地房地產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的拉動(dòng)下,受投資市場(chǎng)收益較好的“財(cái)富示范”作用,“建材市場(chǎng)熱”使許多城市出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性供過(guò)于求,家居賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始達(dá)到飽和,甚至達(dá)到過(guò)剩狀態(tài),引起同商圈內(nèi)同業(yè)態(tài)市場(chǎng)間的過(guò)渡競(jìng)爭(zhēng)。2.3.2建材超市的展示功能與建材超市等其他業(yè)態(tài)相比,家居賣(mài)場(chǎng)具有不可比擬的優(yōu)勢(shì):(1)從經(jīng)營(yíng)品種來(lái)看,家居賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的品種豐富。由于建材超市、家居建材品牌專(zhuān)賣(mài)店受營(yíng)業(yè)面積和資金的限制,在經(jīng)營(yíng)品種上必須有所選擇,而家居賣(mài)場(chǎng)由于由業(yè)戶經(jīng)營(yíng)商品,在這方面的限制很小,整個(gè)建材賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的品種比較齊全,商品的可選擇性大。(2)從功能上看,家居賣(mài)場(chǎng)的展示功能、銷(xiāo)售功能強(qiáng)。這主要是由建材商品的特點(diǎn)所決定的。人們都希望把自己的家裝飾得即美觀又舒適,在選購(gòu)建材商品,尤其是布藝、燈飾、家具類(lèi)商品時(shí)更加注重美化效果,因此,建材大賣(mài)場(chǎng)的展示功能是不可缺少的。倉(cāng)儲(chǔ)式的建材超市受空間的限制,其展示功能不及家居建材市場(chǎng)。同時(shí),由于超市這種業(yè)態(tài)的一個(gè)重要的特點(diǎn)是自助售貨,在一般超市,由于人們對(duì)經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的食品、日用消費(fèi)品等十分了解,只需通過(guò)對(duì)商品包裝上的說(shuō)明進(jìn)行比較,就能選擇適合自己的商品。而對(duì)建材超市來(lái)說(shuō),由于建材商品的專(zhuān)業(yè)性強(qiáng),人們購(gòu)買(mǎi)頻率小(最少也要5年左右才購(gòu)買(mǎi)一次),對(duì)建材商品不了解,在購(gòu)買(mǎi)時(shí)需要他人的幫助來(lái)了解各種產(chǎn)品的性能,這樣,沒(méi)有營(yíng)業(yè)員對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)等于增加了購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)。因此,有營(yíng)業(yè)員的家居賣(mài)場(chǎng)就比不設(shè)營(yíng)業(yè)員建材超市在銷(xiāo)售建材商品時(shí)具有優(yōu)勢(shì)。(3)從批量上看,家居賣(mài)場(chǎng)更適合當(dāng)前的批量購(gòu)買(mǎi)。由于目前工程公司、裝飾公司在客戶中所占比重較大,他們的需求往往是大批量的,而建材超市主要是針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的,在滿足大批量的需求方面存在一定的局限性,雖然從總體上看,建材超市在我國(guó)尚處在探索階段,目前占有的市場(chǎng)份額還很小,尚不足動(dòng)搖家居大賣(mài)場(chǎng)在市場(chǎng)中的主導(dǎo)地位。但應(yīng)該看到,建材超市的先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念,規(guī)范的管理模式,良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,完善的售中、售后服務(wù),是以招商和出租攤位為主的家居建材專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)和大賣(mài)場(chǎng)不可比擬的,對(duì)家居賣(mài)場(chǎng)將造成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。2.3.3我國(guó)網(wǎng)上家具家具的市場(chǎng)雖然建材網(wǎng)上商城呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢(shì),但是由于家居建材商品與圖書(shū)等行業(yè)不同,在網(wǎng)上展示效果不強(qiáng),消費(fèi)者看不到整體的裝修效果。因此,目前網(wǎng)上家居建材商品一般適合三類(lèi):一是價(jià)格便宜的商品,一般沒(méi)有品牌,以普通的架子類(lèi)的商品、簡(jiǎn)單的家具、普通飾品為主,消費(fèi)者只能通過(guò)買(mǎi)家評(píng)價(jià)和商家信譽(yù)進(jìn)行選擇;二是以宜家的商品為主,價(jià)格并沒(méi)有優(yōu)惠,買(mǎi)家主要分布在沒(méi)有宜家實(shí)體店的城市;三是品牌折扣品。因此,在近幾年內(nèi),網(wǎng)上家居建材市場(chǎng)只是對(duì)實(shí)體家居賣(mài)場(chǎng)的一種有益補(bǔ)充,而不會(huì)形成替代的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。3洗衣機(jī)連鎖業(yè)將帶動(dòng)建材工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和改善居民家庭裝修裝飾消費(fèi)作用“十二五”時(shí)期是我國(guó)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化加速推進(jìn)的關(guān)鍵時(shí)期,也是流通業(yè)充分發(fā)揮引導(dǎo)生產(chǎn)、促進(jìn)消費(fèi)作用的重要時(shí)期。家居賣(mài)場(chǎng)作為建材流通業(yè)的核心組成部分,將在推動(dòng)建材工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)、滿足居民家庭裝修裝飾消費(fèi)需求方面發(fā)揮重要作用。要從戰(zhàn)略高度重視家居賣(mài)場(chǎng)發(fā)展,通過(guò)引導(dǎo)市場(chǎng)合理布局,優(yōu)化市場(chǎng)結(jié)構(gòu),促進(jìn)業(yè)態(tài)創(chuàng)新,推動(dòng)家居賣(mài)場(chǎng)健康快速發(fā)展。3.1整合資源整合第一,加快家居賣(mài)場(chǎng)的資源整合。隨著我國(guó)家居賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式不斷創(chuàng)新與城鎮(zhèn)建設(shè)日新月異、以及居民消費(fèi)水平和消費(fèi)觀念不斷提檔升級(jí),需要政府予以適度引導(dǎo),整合重組市場(chǎng)層次,促進(jìn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)發(fā)展。因此,應(yīng)按照“壓縮總量、整合資源、強(qiáng)化功能、規(guī)范管理”的原則,積極支持家居大賣(mài)場(chǎng)采取兼并、收購(gòu)、聯(lián)合、分解等多種形式進(jìn)行資源整合。在同一區(qū)域內(nèi),要以大型家居賣(mài)場(chǎng)為核心,對(duì)同一商圈內(nèi)相鄰的、經(jīng)營(yíng)定位雷同的家居賣(mài)場(chǎng)以買(mǎi)斷或加盟方式進(jìn)行資產(chǎn)重組。在條件成熟的情況下,積極鼓勵(lì)和推動(dòng)家居賣(mài)場(chǎng)整體包裝上市運(yùn)作,為賣(mài)場(chǎng)的發(fā)展創(chuàng)造更多的條件。第二,加快扶持優(yōu)勢(shì)家居建材批發(fā)商。大型經(jīng)銷(xiāo)商和代理商是批發(fā)業(yè)發(fā)展的主體,要促進(jìn)家居賣(mài)場(chǎng)發(fā)展,必須著力培育大型批發(fā)企業(yè)集團(tuán),提高批發(fā)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。因此,應(yīng)加強(qiáng)對(duì)家居建材經(jīng)銷(xiāo)商和代理商的金融支持,擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)企業(yè)的信貸規(guī)模,并采用授信貸款、貼息貸款等方式,支持優(yōu)勢(shì)企業(yè)發(fā)展。同時(shí),鼓勵(lì)有條件的家居建材經(jīng)銷(xiāo)商或代理商進(jìn)行資本上市運(yùn)作。第三,引導(dǎo)家居建材企業(yè)開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)。依托“建材下鄉(xiāng)”政策,鼓勵(lì)和支持連鎖家居建材流通企業(yè)向農(nóng)村市場(chǎng)延伸。家居建材賣(mài)場(chǎng)可考慮在重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)采取直營(yíng)或加盟方式設(shè)立分市場(chǎng),經(jīng)營(yíng)滿足農(nóng)村居民住房裝飾需求的商品,擴(kuò)大市場(chǎng)的發(fā)展空間。3.2提高家具品牌質(zhì)量家居賣(mài)場(chǎng)品牌化建設(shè)包括兩部分,一是市場(chǎng)自身的品牌建設(shè),如居然之家、紅星美凱龍等賣(mài)場(chǎng)品牌。二是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)建材商品品牌培育和發(fā)展。在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中,品牌將成為家居賣(mài)場(chǎng)最具有競(jìng)爭(zhēng)力的武器。第一,加快培育和提升賣(mài)場(chǎng)品牌。加快提高家居賣(mài)場(chǎng)開(kāi)辦企業(yè)的品牌意識(shí)、品牌理念,注冊(cè)市場(chǎng)品牌,通過(guò)提供增值服務(wù),提高賣(mài)場(chǎng)品牌的知名度。第二,支持市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者自創(chuàng)經(jīng)營(yíng)品牌,爭(zhēng)創(chuàng)知名商標(biāo)、著名商標(biāo)、馳名商標(biāo),使賣(mài)場(chǎng)成為品牌商品的孵化器。第三,鼓勵(lì)家居賣(mài)場(chǎng)以?xún)?yōu)惠條件引進(jìn)品牌商品,吸引名優(yōu)品牌企業(yè)到賣(mài)場(chǎng)開(kāi)設(shè)專(zhuān)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店,發(fā)展總經(jīng)銷(xiāo)、總代理、企業(yè)直銷(xiāo)等現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)方式,與賣(mài)場(chǎng)建立品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟,提高商品質(zhì)量和品牌化程度。第四,鼓勵(lì)建材經(jīng)銷(xiāo)商、代理商與國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的合作,實(shí)現(xiàn)服務(wù)品牌帶動(dòng)和推廣產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品品牌促進(jìn)服務(wù)品牌提升的互動(dòng)發(fā)展。3.3優(yōu)化商品定制化供給方式家居建材賣(mài)場(chǎng)發(fā)展與上游建材生產(chǎn)企業(yè)和下游的家裝、物流、會(huì)展等服務(wù)密切相關(guān),在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上,占據(jù)著重要位置。家居賣(mài)場(chǎng)要大發(fā)展,必須要關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈,通過(guò)加強(qiáng)與制造業(yè)和相關(guān)服務(wù)業(yè)的融合發(fā)展,促進(jìn)功能升級(jí)。第一,加強(qiáng)大型家居賣(mài)場(chǎng)與大型加工制造企業(yè)的互惠合作。隨著消費(fèi)需求個(gè)性化、多元化發(fā)展,家居商品定制化已成為一種主流消費(fèi)方式。這決定了家居建材賣(mài)場(chǎng)在發(fā)展中,必須從批發(fā)、零售環(huán)節(jié)向上游延伸,與大型加工制造企業(yè)合作,實(shí)現(xiàn)“生產(chǎn)—加工—銷(xiāo)售”一條龍服務(wù),以銷(xiāo)售帶動(dòng)裝飾材料生產(chǎn)和加工,并推動(dòng)家居建材品牌的培育和發(fā)展。第二,加快推進(jìn)家居賣(mài)場(chǎng)向物流集散中心轉(zhuǎn)型。物流配送是家居賣(mài)場(chǎng)發(fā)展的重要支撐體系。應(yīng)加快港口城市、產(chǎn)地和集散地大型家居賣(mài)場(chǎng)內(nèi)建立專(zhuān)業(yè)物流配送中心或建材物流園區(qū),推動(dòng)家居賣(mài)場(chǎng)向集批發(fā)、配送、加工、會(huì)展等功能為一體的大型建材商品集散中心/集散地轉(zhuǎn)化,建成高層次、高水平專(zhuān)業(yè)性批發(fā)中心。第三,加快家居賣(mài)場(chǎng)向家居建材博覽中心轉(zhuǎn)型。利用家居賣(mài)場(chǎng)展示功能強(qiáng)的優(yōu)勢(shì),增加會(huì)展功能,培育知名會(huì)展?？梢钥紤]采取舉辦各種專(zhuān)業(yè)展覽會(huì),建立常設(shè)展示中心和廠家產(chǎn)品展示中心、建立裝飾工程交易中心等形式,開(kāi)展經(jīng)常性展覽交流活動(dòng),形成“房屋裝飾”、“家居用品”的市場(chǎng)組合,實(shí)現(xiàn)批發(fā)市場(chǎng)展覽活動(dòng)的系列化、常年化和產(chǎn)業(yè)化,從而充分挖掘批發(fā)市場(chǎng)的商品展示功能,提高賣(mài)場(chǎng)的價(jià)值增值空間。3.4加快交易機(jī)制創(chuàng)新,提高網(wǎng)上交易服務(wù)能力(1)加強(qiáng)賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)細(xì)分。家居賣(mài)場(chǎng)應(yīng)抓住我國(guó)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)加速升級(jí)的機(jī)遇,加強(qiáng)市場(chǎng)細(xì)分,突出經(jīng)營(yíng)特色。如在不同的地區(qū),消費(fèi)群體的收入水平不同,可以相應(yīng)地進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和商品定位,抓住某一消費(fèi)群體。如北京建材經(jīng)貿(mào)大廈的目標(biāo)顧客是收入較高的文藝界、體育界等名人,其經(jīng)營(yíng)的主要的高檔商品。(2)加快交易方式創(chuàng)新。借鑒和應(yīng)用國(guó)外成熟的交易方式,在家居賣(mài)場(chǎng)中引入會(huì)員制、