2023年房地產市場工作總結

2023年房地產市場工作總結房地產市場工作總結1

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，我慶幸自己找到了一份適合自己的工作，我學的是xx專業(yè)但在xx實習根本就沒有做過銷售，剛從xx回來是始終在xx找尋自己合適的崗位，但卻發(fā)覺這管理模式和自己所學的一點都不一樣怎么樣都融入不到團隊里。

自從進入房地產公司已經有半年多了，我進步了許多，不僅僅是在業(yè)務方面上的進步，還有許多現(xiàn)實中的問題。比如為人處世原則、處理問題的實力，以及和同事客戶之間的關系。這些我都取得了很大的進步。我感覺自己在房地產公司工作真的是沒有選錯，自己進入了一個適合自己的行業(yè)和公司，我感覺非常的幸運。20xx年已經走過，我在過去一年的工作做一下我的總結：

一、業(yè)務實力

1、進入一個行業(yè)，對行業(yè)的學問，熟識操作流程和建立自己的客戶關系。在實際工作中，我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。

2、對市場的了解。不僅是要對目標市場有所了解，也對競爭對手的了解?？隙ú荒茏^天，不知天下事。因為世界上不變的就是“改變”，所以要依據市場的改變而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。應當不斷的學習，積累，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。

3、處理好跟客戶的關系，和客戶建立好良好的關系。因為同一個客戶，可能會接到許多戶型以及戶型的價格，假如關系不錯，客戶會主動將競爭對手的價格信息，以及戶型特點主動告知。在這個過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢，特點，分析對方價格，并強調我們的優(yōu)勢，進一步促成成交。

二、個人素養(yǎng)實力

1、誠懇——做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜愛跟誠懇的人做摯友，做生意。售樓也是一樣在與人溝通的過程中，要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶溝通的過程中，只有誠懇，才能取得信任。

2、熱忱——只要對自己的職業(yè)有熱忱，才能聚精會神地把自己的精力投下去，房地產銷售更是如此，因為銷售是一個很長銷售的過程。

3、耐性——房地產銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來也有不少來客量，但是成交的客戶卻不是許多，我們可能許多時間都是在做“無用功”。但是肯定要有耐性，有許多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉變?yōu)檎嬲某山豢蛻簦员匦栌心托圆艜褬I(yè)績做得更精彩。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說確定是重中之重，須要時時常的問候一下有沒有須要幫助的，維護好關系。在這個漫長的過程中，在自己沒有成交而同事有成交的時候，肯定要有耐性，暴風雨后便是彩虹。

4、自信念——這一點很重要，把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說確定是重中之重，須要時時常的問候一下有沒有須要幫助的，維護好關系。

5、勤快，團結互助。一個人的力氣在整個工作中顯得特別渺小，只有大家團結互助細心合作才能保證成交的順當完成。

6、仔細細心，做事專心。這樣才能避開自己犯錯誤，從內心深處醒悟的相識到：任何人都可能犯錯誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會更細致地去工作，仔細地去核對資料，剛好發(fā)覺和削減錯誤的發(fā)生。犯錯誤和返工是的誤工和奢侈。

7、進一步規(guī)范自己的工作流程。在新的一年里避開一些低級性的錯誤出現(xiàn)，削減混亂，養(yǎng)成良好的工作習慣。增加自己工作的安排性，這樣可以避開遺忘該做的事情，削減丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。

我也深刻地相識到自己在工作中也還有許多不足之處，須要在20xx年的工作中進一步的學習和改進。世界沒有完備的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，工作多的時候簡單急噪，或者不會花時間去檢查，也很馬虎。

以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格的置業(yè)顧問，或者只是一個剛入門的置業(yè)顧問，本身談吐，口才還不行，表達實力不夠突出。主要沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素養(yǎng)還不過關，每個人的經驗和學問水平都不相同，這確定了每個人在做事情的實力上也會存在差別，但許多時候，工作能否做好，起確定作用的并不是實力。在實際工作中，有相當大的一部份工作不是靠實力來完成就能做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種劇烈的責任心與很強的執(zhí)行力來完成來做好的。

我想今后我肯定會努力朝著以下幾個方面接著努力，首先是抽空學習一些關于房地產銷售的專業(yè)學問。作為一名業(yè)務員，假如當客戶問一些有關產品的專業(yè)問題時，若一問三不知，那么很可能會失去這個客戶。因此為了抓住每個潛在的客戶，肯定要對自己所銷售的樓盤很熟識，要達到了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題。其次，之前經理也說過作為一名合格的售樓人員，假如真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績來，因此今后我也要朝著這個方向好好加油。

房地產市場銷售員工總結5

兩年的房地產銷售經驗讓我體會到不一樣的人生，特性是在萬科的案場，嚴格、嚴謹?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風。回首過去一步步的腳印，我總結的銷售心得有以下幾點：

一、“堅持究竟就是成功”

堅持不懈，不輕易放下就能一步步走向勝利，雖然不明白幾時能勝利，但能確定的是我們正離目標越來越近。有了堅韌的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲乏，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放下對客戶說明的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、勸服一下也就成交了。往往期望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產專業(yè)相關學問，讓自我過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。

二、學會傾聽，把握時機

我認為一個好的銷售人員就應是個好聽眾，透過傾聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自我的閱歷來確定客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導致一些客戶流失，就應透過客戶的言行舉止來確定他們潛在的想法，從而駕馭客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當時機，一語道破的，點中要害，直至成交。

三、對工作持續(xù)許久的熱忱和專心性

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進入易居公司的那一刻起，我就一向持續(xù)著仔細的工作看法和專心向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到，推銷自我的產品首先務必要先充分的熟識自我的產品，寵愛自我的產品，持續(xù)熱忱，熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶，使不行能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護好所積累的老客戶的關系，他們都對我仔細的工作和熱忱的看法都抱以充分的確定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成果能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的的收獲和財寶，也是我最值得傲慢的。

四、持續(xù)良好的心態(tài)

每個人都有過狀態(tài)不好的時候，專心、樂觀的銷售員會將此歸結為個人潛力、閱歷的不完善，把此時作為必經的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是埋怨、等待與放下!

龜兔賽跑的寓言，不斷地出此刻現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放下，想休息。人生是須要積累的，有閱歷的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結牢固實地踏在前進的道路上，反而能夠早點抵達終點。假如靠的是機會，運氣總有用完的一天。

一向以來我堅持著做好自我能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅決的向著我的目標前行。

房地產市場銷售員工總結

房地產市場工作總結2

在此大環(huán)境下，作為華南樓市代表的廣州樓市也呈現(xiàn)出相應的特點，包括：市場完成了從供不應求到供大于求的轉換，土地拍賣市場遇冷，一、二手樓市雙雙“量縮價跌”，行業(yè)面臨洗牌，等等。

一、宏觀調控政策風云變化，密集出臺，上半年“穩(wěn)健、從緊”，下半年“主動、適度寬松”，但是金融危機大環(huán)境下樓市調整的格局已經形成，觀望氣氛無法打破，一、二手行業(yè)雙雙陷入逆境。

20xx年是名副其實的“政策年”。上半年，在“穩(wěn)健的財政政策和從緊的貨幣政策”的指導方針下，為了防止經濟過熱以及通貨膨脹，央行5次提高存款金率，至17.5%的歷史新高。下半年，為了應對由美國次貸危機引發(fā)的世界性金融危機的新形勢，中國轉為實施“主動的財政政策和適度寬松的貨幣政策”，多次降低存款打算金率，并從9月中旬起先百日之內連續(xù)5次降息，累計降息216個基點，同時出臺了多個激勵合理住房消費的樓市利好新政，包括首次購買一般住宅契稅降至1%、首付降至二成、享受最低7折的利率實惠；賜予改善型置業(yè)人群房貸實惠；二手房營業(yè)稅征收年限從5年降至2年、征稅方式由全額征收改為差額征收等，密集的政策對防止樓市“大落”起到了主動的作用。

不過，由于樓市調整的大格局已經形成，再加上金融危機之下市民“現(xiàn)金為王”的理財觀念，頻頻出臺的政策始終無法徹底打破預期已經變更的置業(yè)者的觀望心情，因此并不能夠令廣州樓市的成交從低谷中走出來。在此狀況下，包括大開發(fā)商在內的大多數(shù)開發(fā)商一方面難以獲得資本市場和商業(yè)銀行的融資、信貸支持，另一方面新居的銷售狀況又不志向，腹背受敵，只好用降價這個最原始有效的方式加大樓款回籠力度，緩解資金驚慌的困局。

與一手開發(fā)企業(yè)的窘境一樣，廣州的二手中介行業(yè)在經驗了過去幾年的高速擴張之后，面對突然降溫的市場也不得不收縮陣線、開源節(jié)流。為了應對市場改變，一些品牌大中介紛紛開展與一手開發(fā)商的“一二手聯(lián)動”代理合作，力爭多渠道度過經營難關。

二、土地出讓市場低迷，年度土地出讓指標兩度調低仍無法完成，“底價出讓”、“流拍”成為常態(tài)，中小開發(fā)商趁機抄底拿地，取代大開發(fā)商成為土地出讓市場的主角?！暗赝酢北砬閷擂危娂婋y產。

20xx年12月16日，廣州年內最終一宗住宅地塊僅用了5分鐘不到的時間就以底價成交，為全年的土地供應劃上了句號。至此，20xx年廣州十區(qū)共出讓住宅用地19宗，用地總面積1.32平方公里，超過年度安排1.8平方公里的7成。在此之前，廣州市曾兩度調整住宅用地供應安排，在9月份將最初的4.9平方米公里調整為2.5平方米公里，又在11月份修正為1.8平方公里，但是由于頻繁出現(xiàn)“流拍”，最終還是未能完成年度土地供應安排。

綜觀20xx年的廣州住宅土地出讓市場，年初員村絹麻廠地塊經過兩百多輪競投，創(chuàng)下了13053元/平方米的樓面地價，刷新了天河區(qū)住宅歷史最高地價成為“地王”，但是只是曇花一現(xiàn)。此后，受商業(yè)銀行惜貸、ipo受阻、銷售業(yè)績大幅滑坡等多個因素的影響，房地產行業(yè)的資金鏈危機凸顯，過去兩年瘋狂拿地的廣州大型房企無力再續(xù)，令土地出讓市場一蹶不振，頻頻出現(xiàn)“流拍”、“底價出讓”的狀況。大開發(fā)商的退出給了中小開發(fā)商“抄底”的機會。據統(tǒng)計，全年共有xx宗地塊以底價成交，有8宗地塊的樓面地價在xx00元/平方米左右，其中絕大部分為不知名的中小開發(fā)商拍得。統(tǒng)計數(shù)據顯示，20xx年廣州的平均樓面地價僅為3000元/平方米出頭，與XX年年相比下跌了30%左右。例如，年末最終一塊地花都新華寶田豬場地塊樓面地價僅xx40元/平方米，與去年賣出的同區(qū)域的地王相比降幅高達約80%。

在地價回落的同時，包括員村絹麻廠地塊在內的“地王”表情尷尬。以員村絹麻廠地塊為例，繳納土地出讓金的大限早已在7月份過期，由于開發(fā)商沒有履行合約，根據正常手續(xù)該地塊將會被收回，但是至今無論是國土部門還是地產商都三緘其口，不得而知。在XX年年產生的多個“地王”中，盡管對外宣稱的理由各不一樣，但是基本上都選擇了“拖”字訣，動工的是極少數(shù)。開發(fā)商們對“地王”的冷處理，資金鏈驚慌導致開發(fā)困難是一個緣由，而現(xiàn)時不少“地王”所在的板塊“面粉比面包貴”也是現(xiàn)實。

不過盡管如此，廣州在xx年出讓的地塊加上之前兩年開發(fā)商拿下的地塊，仍舊足以滿意將來兩三年的市場供應需求，郊區(qū)地塊的大量出讓還有可能在局部市場形成比較突出的供大于求。高價地與低價地同臺共舞將大大考驗房地產企業(yè)的開發(fā)才智。

依據廣州市國土房管局的數(shù)據，1-11月，全市新建商品住宅共成交504.46萬平方米，同比大幅削減33.5%；與此同時，由于房地產開發(fā)節(jié)奏的持續(xù)，全市的新建商品住宅供應并沒有因為市場拐點的出現(xiàn)而削減，1-11月批準預售量達到了740.45萬平方米，同比大增23.2%。統(tǒng)計數(shù)據顯示，1-11月份，僅有6月份的成交量大于批準預售量，市場供銷比從去年的1比1.21逆轉為1.47比1，消化率只有68.1%，處于明顯供大于求的格局。

房地產市場工作總結3

回想一個月來，思索成熟許多，感慨萬千，收獲亦多?！懊Φ暮艹湟绮⑹斋@也許多，累但是很歡樂。對我來講這個月的工作是難忘、印記最深的一個月。工作地點、環(huán)境的轉換，還有工作思想、方法等一系列的適應與調整，壓力卻帶給了我前進的號角，累中也融進了收獲的歡樂。在公司領導的支持下，在同事之間的親密協(xié)作下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，我們都較好地完成了自己的本職工作和領導交下來的各項工作。我將自己一個月來的表現(xiàn)、細想和行動總結如下：

一、工作表現(xiàn)

每天外出見客戶時強化自身形象，提高自身素養(yǎng)，對自己堅持嚴格要求，不要因為自己一個人一片天地就懶散，遺忘工作，遺忘自己的工作職責和工作任務。我們對工作要心中有度，有責任。對待客戶肯定要以誠相待，辦事處的工作最大的規(guī)律就是“無規(guī)律”，因此，我要正確相識自身的工作和價值，正確處理工作中的苦與樂，得與失、堅持甘于奉獻、誠懇敬業(yè)，特殊在業(yè)務錘煉過程中肯定要有總結和反省，當日工作當日畢，業(yè)務講效率，公司可能養(yǎng)閑人，但是不希望閑人是我。所以肯定要努力，肯定要學習，爭取早日突破有成果，經過這么長時間的學習和熬煉，我在工作上已經取得肯定的進步。

二、工作看法

工作看法要嚴于律已，不斷加強自己作風建設。到公司以來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、靜默無聞作為自己的準則。作風是公司一個形象問題，不能因為個人緣由讓客戶說我們公司的作風有問題，把公司當成是自己的家，榮辱與共。在工作中要用自己的行動規(guī)范自己的一切言行。努力強化自己專業(yè)學問，做好各項客戶服務工作。堅持跟蹤的原則，對每個客戶都要跟蹤有結果，努力提高溝通水平。在這一個月里，雖然遇到不少的困難，但是只要主動想方法去解決，思想樂觀，還是可以學到許多學問。

三、工作行程

這一個月來，我做了大量的工作，雖然短暫還沒有取得成果，但是我會始終努力，信任自己的成果會好起來，由于公司對我們這邊市場的重視，還特意派汽車協(xié)作辦事處的工作，讓我們在工作上，業(yè)務上自信了許多，路途也是我一路安排好的，基本沒有多繞路，跑了也許十九家公司，可能路途和地址都不是很熟識，所以在安排當中還有部分客戶沒有探望，但是效果很不錯，達到預期效果，有七家現(xiàn)在是我的意向客戶。我將接著努力跟蹤和進行溝通，爭取在下個月出成果，對自己，對公司也是一種微妙的回報。現(xiàn)在也有兩家基本上在口頭上答應下個月左右定貨。此時我不能松懈，越是關鍵時刻越是確定得失的時候。所以貨沒有出去還不是笑的時候，或許只是才起先。

四、下一步工作安排和展望

下一步工作我將接著跟蹤目前的意向客戶，直到跟到有結果為止，要對有針對性廠家進行攻克，多去探望，多溝通。然后依據資料聯(lián)系新客戶找到主事人，漸漸伸張，在自己能夠把握局勢的狀況下進行擴張，穩(wěn)步求進求發(fā)展。

以上是我個人體會和設想，我將全身心的投入到市場工作中。

房地產市場工作總結4

在此大環(huán)境下，作為華南樓市代表的廣州樓市也呈現(xiàn)出相應的特點，包括：市場完成了從供不應求到供大于求的轉換，土地拍賣市場遇冷，一、二手樓市雙雙“量縮價跌”，行業(yè)面臨洗牌，等等。

一、宏觀調控政策風云變化，密集出臺，上半年“穩(wěn)健、從緊”，下半年“主動、適度寬松”，但是金融危機大環(huán)境下樓市調整的格局已經形成，觀望氣氛無法打破，一、二手行業(yè)雙雙陷入逆境。

不過，由于樓市調整的大格局已經形成，再加上金融危機之下市民“現(xiàn)金為王”的理財觀念，頻頻出臺的政策始終無法徹底打破預期已經變更的置業(yè)者的觀望心情，因此并不能夠令廣州樓市的成交從低谷中走出來。在此狀況下，包括大開發(fā)商在內的大多數(shù)開發(fā)商一方面難以獲得資本市場和商業(yè)銀行的融資、信貸支持，另一方面新居的銷售狀況又不志向，腹背受敵，只好用降價這個最原始有效的方式加大樓款回籠力度，緩解資金驚慌的困局。

與一手開發(fā)企業(yè)的窘境一樣，廣州的二手中介行業(yè)在經驗了過去幾年的高速擴張之后，面對突然降溫的市場也不得不收縮陣線、開源節(jié)流。為了應對市場改變，一些品牌大中介紛紛開展與一手開發(fā)商的“一二手聯(lián)動”代理合作，力爭多渠道度過經營難關。

二、土地出讓市場低迷，年度土地出讓指標兩度調低仍無法完成，“底價出讓”、“流拍”成為常態(tài)，中小開發(fā)商趁機抄底拿地，取代大開發(fā)商成為土地出讓市場的主角?！暗赝酢北砬閷擂危娂婋y產。

在地價回落的同時，包括員村絹麻廠地塊在內的“地王”表情尷尬。以員村絹麻廠地塊為例，繳納土地出讓金的大限早已在7月份過期，由于開發(fā)商沒有履行合約，根據正常手續(xù)該地塊將會被收回，但是至今無論是國土部門還是地產商都三緘其口，不得而知。在xx年年產生的多個“地王”中，盡管對外宣稱的理由各不一樣，但是基本上都選擇了“拖”字訣，動工的是極少數(shù)。開發(fā)商們對“地王”的冷處理，資金鏈驚慌導致開發(fā)困難是一個緣由，而現(xiàn)時不少“地王”所在的板塊“面粉比面包貴”也是現(xiàn)實。

不過盡管如此，廣州在10年出讓的地塊加上之前兩年開發(fā)商拿下的地塊，仍舊足以滿意將來兩三年的市場供應需求，郊區(qū)地塊的大量出讓還有可能在局部市場形成比較突出的供大于求。高價地與低價地同臺共舞將大大考驗房地產企業(yè)的開發(fā)才智。

三、新建商品住宅交易登記面積大幅削減33.5%，成交均價從xx年第四季度的萬元高位回落至9000多元/平方米；市場供求格局轉變，明顯供大于求，消化率僅為68.1%。

總體來看，20xx年廣州市區(qū)的一手樓價依舊比較堅挺，老城區(qū)、珠江新城等繁華區(qū)域的商品樓盤成交均價普遍保持在萬元以上，但是花都區(qū)等遠郊地區(qū)的樓盤價格回調比較明顯，從去年高峰期的5000-6000元/平方米左右回到3000-4000元/平方米左右，與xx年、xx年的水平相當。

四、存量住宅交易登記面積同比大幅削減28.5%，回到xx年之前的水平；二手樓價從高位振蕩下跌，但是整體水平仍舊高于xx年年；自住剛性需求成為樓市的主導力氣。

五、展望20xx年，在困難的宏觀經濟大環(huán)境以及供大于求的行業(yè)環(huán)境下，廣州樓價仍有小幅下調空間，“緊貼經濟脈搏，低位盤整等待回暖時機”將會是09樓市的典型概括。

房地產市場工作總結5

一、各項工作的完成狀況

1、經營指標的完成狀況：

全年新開發(fā)建筑面積約1、5萬m2，其中商業(yè)街占7300m2，竣工樓房3棟（33#、34#、35#），竣工面積9000m2，完成建設投資約800萬元，實現(xiàn)銷售收入1062萬元，銷售面積9327m2。續(xù)貸900萬元，累計約1100萬元。削減應付工程款350萬元。存貨房屋總計約9300m2，其中1—6區(qū)房屋面積為4734m2，商業(yè)街房屋面積為4566m2，存貨約為1117萬元，應收款243萬元。公司機關人員工資約40萬元，銀行利息約90萬元，辦公費30萬元，款待費17萬元，小區(qū)物業(yè)公司修理費21萬元，總費用約每年200萬元。本年度公司經營狀況較往年有所好轉，望全體職工接著努力工作，再接再勵。

2、小區(qū)的建設狀況：

今年雅居園小區(qū)新開住宅樓3棟，建筑面積1、5萬平方米，收尾工程8000平方米。在工程建設中，一是抓工程質量，二是抓工程進度，三是抓平安文明施工。雅居園商業(yè)街建設項目，是我公司領導班子經過慎重、周密考察后確定建設的，位于濟陽新老城結合部，十中以東，與興化步行街互應，建成后將成為濟陽商業(yè)領域又一熱賣點。規(guī)劃樓層為二至三層的獨立單體樓房，建筑面積1萬平方米，建設投資約800萬元，又可依據用戶需求在南側自行根據統(tǒng)一規(guī)劃建設，滿意不同層次的消費者?，F(xiàn)已全面竣工并可以運用。

3、房屋銷售經營狀況：

針對當前我縣住房市場供大于求的實際，公司一是主動調整銷售價格，盡最大限度降低售價；二是降低工程建設成本；三是應客戶需求，能甩項甩項處理，由住戶自行設計；同時，主動利用宣揚單、宣揚牌、電視臺、報紙、網絡等多種形式進行宣揚，宣揚小區(qū)優(yōu)越的位置、良好的物業(yè)管理及優(yōu)質的售后服務，提高了知名度和社會信譽。針對頂層樓房銷售難的問題，公司經探討確定降低售價，實惠于內部職工，既解決了部分職工住房困難，又有利于資金的回收。全年銷售房屋120套，銷售面積9327平方米，銷售收入1062萬元，銷售率85%。

4、宣揚措施的轉型狀況：

現(xiàn)今社會是網絡信息快速發(fā)展的科技時代，公司也充分的相識到了這點，所以主動開拓新思路。今年通過辦公室人員的努力，初步架設完成了自己的網站系統(tǒng)，全面立體的展示公司各方面的發(fā)展和業(yè)績，既節(jié)約了宣揚經費的重復投入，又擴大了公司的社會效益和影響力，對于公司發(fā)展信息的剛好傳遞和網絡信息的精確接受供應了便利。

5、黨務工作：

在新的黨支部的全部全體成員以及新一任的支部書記的努力下，建立健全了黨內各項工作制度。年內發(fā)展預備黨員2名，轉正2名，新培育入黨主動分子3名，黨支部的各項工作逐步完善。

房地產市場工作總結6

光陰似箭，日月如梭。轉瞬間，一個季度的時間又飛逝而過?；厥?0xx年首個工作階段，是在勞碌的工作和繁重的壓力下一路走來的。最明顯的感覺就是在公司渡過了很多加班的夜晚，當整理一天的工作，看著窗外風光帶中漂亮的燈火如珠串般鑲嵌在湘江兩岸，城市中閃耀的五彩霓虹，還有芙蓉路上絡繹不絕的車水馬龍時，心中總有一種悵惘之感。走進社區(qū)的林蔭小道，安靜的夜晚讓我體會到一種嘈雜的生活中難得的寧靜與清爽，間或可以聞到充滿在空氣里淡淡的花香，踩著自己的身影，不受任何干擾，任思想信馬由韁，自由馳騁，一身的乏累和緊繃的壓力在這安靜的夜晚消逝無形，剩下安靜平和的心情。這可以算是自己一點點舒緩壓力的小方法吧。

新年伊始，在公司召開的年度動員大會上，便已制定和明確了各部門、各項目的年度工作安排，下面我將分別就市場部門和寧遠恒盛項目一季度的工作做出如下總結。

首先從市場部門說起，市場部門是個工作量大，事情繁瑣的部門，除了日常的市場周報、市場月報制作、地產博客維護、土地庫資料整理這些常規(guī)工作外，我們還有許多臨時性的工作任務，比如協(xié)作公司新項目進行前期市場調研工作，搜集市場資料，追蹤行業(yè)動態(tài)等工作。一季度期間也有不少的新生力氣參加到市場部的工作，大浪淘沙，留下來的依舊是賓琴和我兩個人。賓琴在來公司之前是沒有地產從業(yè)經驗的應屆畢業(yè)生，她的工作是從最起先最簡潔的房地產基礎學問學起的，一步一步漸漸的向前走，在工作中不斷學習不斷成長。這幾個月來我也欣喜的看到了她的改變，雖然她還保持著內向和羞澀的性格，但她任勞任怨、勤懇的工作看法在全公司都是有目共睹的。我希望她能接著發(fā)揚這種務實的作風，努力學習，提高效率，成為市場部不行或缺的人才！

對于市場部一季度的工作，在周總的指導下，取得了不錯的成效，自持續(xù)開展的公司地產博客，始終保持著較高的點擊率和市場好評，內容較之去年公司成立初期時也更顯深度和專業(yè)。所以我們公司在長沙搜房網上博客點擊率的總排名已經超過了許多業(yè)內出名氣的大公司老總，位居第五，點擊率達到12萬多人次。這讓市場部和公司同仁深感傲慢和驕傲。同時我也搜集了一些業(yè)內同行制作的市場報告，在多方借鑒和綜合的基礎上，上傳的市場周報內容格式幾經改版和調整，在原有的基礎上增加了宏觀規(guī)劃、全國樓市動態(tài)集錦、政策評論等更全面的內容。所以給同行的感覺是我們的市場周報在宏觀和信息的全面性方面已經達到肯定水準。其次一季度市場部還完成了兩個較大的工作任務：最新版的長沙大市場概述、長沙市各區(qū)域代表樓盤檔案庫。這是4月份市場部辛苦工作的結果，要從跨度幾年的地產項目、成千上萬個數(shù)據中得出房價走勢結論及目前的行業(yè)數(shù)據，的確不是件簡單的事情。而樓盤檔案庫則收集了長沙樓市近30個各區(qū)域代表性在售樓盤的具體資料，多達400頁的報告以詳實的數(shù)據、規(guī)劃、圖片、文字一一再現(xiàn)了各樓盤的狀況。將成為市場部一份重要的資料存檔。但總體而言，市場部因為人手等各方面的緣由，在專題探討和培訓資料上做出的成果還比較欠缺。爭取在下季度及本年度的工作中，一方面接著維系好前期的工作成果，做好專題探討和相關行業(yè)學問的培訓課件。另一方面將市場部建設成為一個專業(yè)的、宏觀的數(shù)據探討部門，

另外，恒盛項目的工作在今年一季度有三個重要的節(jié)點，第一是在年初對整個年度的工作安排在做了全新的調整，重新梳理了項目的營銷進度。其次就是4月23日實行的項目開工典禮儀式，已經圓滿完成，并取得了廣泛的市場反響，維持了市場關注熱度。第三，招商工作經過前期近半年的接洽，已經取得了實質性的進展，與心連心已經進入最終的談判階段，爭取在5月能夠簽下合作條件，這樣將有利于后續(xù)商業(yè)推廣的開展。在恒盛項目的整體的策劃過程中，由于本人閱歷的欠缺，對項目的把控不夠，在年初對整體工作產生了肯定的延誤和影響。在2月下旬，我和鄭經理駐恒盛廣場銷售現(xiàn)場呆了一段時間，對項目銷售工作進行了全新梳理，將銷售說辭體系進行了精簡和提煉，以便于銷售員駕馭重點突出、簡明扼要的說辭篇章，在談客的時候有的放矢，一語道破。3月和4月的工作重點主要是對項目商業(yè)裙樓的整體定位、基礎價格制定、及確定投資回報率等工作，還有籌備4月下旬舉辦的開工典禮。

在整個操作恒盛廣場的項目中，個人總結出以下三點心得：

第一，磨刀不誤砍柴功。在正式收籌前須要兩三個月較為充裕的市場培育期，這樣才能真正形成拉閘放水的效應，保證收籌工作取得開門紅。

其次，操盤模式市場教化成本較大。在整個房地產市場發(fā)展尚不成熟的三線城市，沿用長沙的操盤模式，作為第一個吃螃蟹的人，市場教化成本較大?？蛻魧τ谙仁栈I后選房的模式存在肯定的心理抗拒，覺得交了錢但心里沒底，在肯定程度上影響收籌。這也是公司策劃部門全部同事都須要思索和探究的問題。在以后操作三線市場的地產項目中，是否可以考慮把目前的操盤模式結合當?shù)厥袌鲂星檫M行優(yōu)化整合？揚長避短，實現(xiàn)快速勝利的銷售。

第三，策劃體系的任何文字都應簡明扼要，直指中心。在去年12月下旬寫的銷售部十大篇章說辭體系中，由于受固化的策劃思維影響，銷售員應駕馭的十大篇章寫了足有15000字，雖然內容很系統(tǒng)和全面，但沒有考慮到銷售員在實際談客過程中的操作問題。所以在2月份對說辭體系都做了精簡和提煉，更簡單讓銷售員駕馭運用。

以上幾點，就是我在操作恒盛項目過程中自己的一點感悟。接下來的工作中，恒盛項目首先將在5月底6月上旬進行已認籌住宅客戶的解籌工作，要著手進行一系列的打算工作。然后項目進入商業(yè)推廣工作，為后續(xù)的商業(yè)收籌和銷售做鋪墊。

綜上所述，一季度全部的工作都已告一段落。在這短短的幾個月里，對我而言是苦痛的學習和成長的過程，第一次嘗試做商業(yè)地產分析，確定投資回報率，第一次籌備大型營銷活動，這些珍貴的經驗將留存在我的記憶中，以供借鑒。我真心的希望在工作中能更上臺階，特此提出晉升申請。在20xx年接下來的工作中，我將不斷完善自己，把本職工作做得更有廣度和深度，感謝大家！

房地產市場工作總結7

在商品社會，價格跟供需關系有著很大的關系，當供需角色發(fā)生改變的時候，自然就會影響價格。許多人說現(xiàn)在的房子供應量削減了，價格才高。只能說有一部分的道理，但并不是完全由供應量確定了現(xiàn)在的房價。根本上，我們國家的房價是政策房價，就是說，現(xiàn)在的價格完全是政府創(chuàng)建和調控的，開發(fā)商就是個賺錢的機器，他們的目的就是獲得利益，他們現(xiàn)在可以不用在家里供奉關二爺了，供奉給他們指導出這么好的價格的政府就可以了。

在經濟危機影響時期，20xx年底到20xx年初，房地產市場有過一次走向市場調整的機會，當時的確有房子存量過大的問題，須要降價才能夠解決問題。于是部分開發(fā)商實行了降價的方式出售房子，結果房子還是特別地好賣，并沒有進入那種降價無市的局面。說明，我們的大眾購房需求還是特別劇烈，須要解決居住問題的人還是相當多的。

開發(fā)商的貪欲和政府的協(xié)作，又使房地產走向了另外的一個方向。降價處理的房子，降低了預期的收入。于是開發(fā)商起先算總賬了，20xx年低落期的虧損，加上后市的不明朗，開發(fā)商迫切須要更多的銷售收入，來彌補貪欲。同時，干脆的表現(xiàn)，就是減緩開發(fā)進度，降低開發(fā)投資規(guī)模。這恰恰應當是政府干預的關鍵時期，須要政府的有利引導，通過有效手段，在可控的范圍內增加開發(fā)量，事實上，政府在擴大開發(fā)量的調控過程中，被開發(fā)商綁架了房價，并且將房價和地價的關系深化了，以高價拿地為掩護，造成一片高房價。

在后面幾個月，房價接著上漲的時候，政府看到的是經濟復蘇的保八，相識到了房地產先行復蘇對于經濟數(shù)據的好處，對于完成保八的重要意義，于是放任房價接著上漲。由于我們國家的地大物博，北京、上海的房子可以由各地的有錢人集中去炒，煤老板、油老板多得很，炒起北京的房價不成問題。而青島這樣的`地方的房價，又可以讓北京、上海的人來炒，加上一些外地的小老板，這樣房價就始終快速上漲。這個循環(huán)還會接著，假如國家沒有干預政策的話，因為有錢的炒北京房價，沒有感覺高，而北京人到青島，也感覺房價便宜。這樣gdp的數(shù)據可以接著高走，只是各地的房子沒有入住的會越來越多，不知道算不算資源奢侈。

房地產的最大功勞，就是拉動了經濟，為保八做了貢獻，同時滿意了有錢人的規(guī)避通貨膨脹的需求，讓這些人感到了踏實，不過究竟買房是否能夠規(guī)避通脹風險還是個未知。再就是讓廣闊的一般大眾，徹底買不上市區(qū)的房子，不是有錢人去郊區(qū)，而是讓沒錢的去了郊區(qū)，再間接協(xié)作汽車政策，讓汽車暢銷了。這幾天路上視察了一下車牌，其中50%以上的車是一年內的掛牌車，道路擁堵、能源危機、空氣質量下降等等影響民生的問題將會相繼而來。

政策房價可以作為特別時期的調控手段，作為手段就要剛好調整改變，假如政府還是一味靠房地產發(fā)展經濟，考慮的還是少部分人的利益，將會造成房地產市場的進一步混亂。

于是就出現(xiàn)了現(xiàn)在的景象，開發(fā)商依據市場價格放房子，價格好的時候放點，不好的時候捂著。誰也奈何不了，據說捂盤的就罰一萬，隨意捂一下，就不止多賺一萬。各種表演，也在助推房地產的表演。房地產市場在我們國家成立價格確定供需，而不是供需確定價格。這或許是自由經濟模式的一個志向狀態(tài)。

房地產市場工作總結8

韶光似箭，光陰似箭。轉瞬間，一個季度的時候又飛逝而過?；仡?0××年首個工作階段，是在勞碌的工作和沉重的壓力下一路走來的。最明顯的感受便是在公司渡過了許多加班的夜晚，當料理一天的工作，看著窗外風景帶中英俊的燈火如珠串般鑲嵌在湘江兩岸，都會中閃耀的五彩霓虹，另有芙蓉路上絡繹連續(xù)的華蓋云集時，心中總有一種惋惜之感。走進社區(qū)的林蔭小道，寧靜的夜晚讓我領悟到一種吵鬧的糊口生涯中珍貴的寧靜與清爽，間或可以聞到漫溢在氛圍里淡淡的花香，踩著本身的身影，不受任何干擾，任思維信馬由韁，解放奔馳，一身的疲乏和緊繃的壓力在這寧靜的夜晚消逝無形，剩下安定溫柔的心情。這可以算是本身一點點急促壓力的小方法吧。

新年伊始，在公司召開的年度策動大會上，便已訂定和明白了各部分、各項目標年度工作籌劃，下面我將別離就市場部分和寧遠恒盛項目一季度的工作做出以下總結。最終從市場部辯白起，市場部分是個工作量大，事變嚕蘇的部分，除了平常的市場周報、市場月報建立、地產博客愛護、地皮庫資料料理這些老例工作外，我們另有許多臨時性的工作任務，比如互助公司新項目進行前期市場調研工作，匯合市場資料，追蹤行業(yè)動態(tài)等工作。一季度期間也有許多的復活力力參與到市場部的工作，大浪淘沙，留下來的仍舊是賓琴和我兩個人。

賓琴在來公司之前是異國地產從業(yè)經驗的應屆畢業(yè)生，她的工作是從最入手下手最大略的房地產根本學問學起的，一步一步緩緩的向前走，在工作中連續(xù)進修連續(xù)成長。這幾個月來我也欣喜的看到了她的改變，當然她還保存著內向和害臊的性情，但她任勞任怨、勤奮的工作立場在全公司都是有目共睹的。我盼望她能連續(xù)發(fā)揚這類務實的風格，竭力進修，進步效果，成為市場部不行或缺的人才！應付市場部一季度的工作，在周總的教育下，獲得了不錯的結果，自連續(xù)綻開的公司地產博客，一貫保存著較高的點擊率和市場好評，內容較之客歲公司建立初期時也更顯深度和專業(yè)。所以我們公司在長沙搜房網上博客點擊率的總排名已經超出了許多業(yè)內聞名望的大公司老總，位居第五，點擊率到達12萬多人次。這讓市場部和公司同仁深感自大和傲慢。同時我也匯合了一些業(yè)內同行建立的市場報告，在多方鑒戒和綜合的根本上，上傳的市場周報內容模樣幾經改版和調整，在原本的根本上增加了宏觀籌劃、全國樓市