2023年珠寶店工作計(jì)劃（通用6篇）

2023年珠寶店工作計(jì)劃（通用6篇）珠寶店工作安排篇1

20xx年xx月xx日伴伴著新店破產(chǎn)，脫離了xx店，正正在那一年里也讓我體會多多，收益多多，感謝各位率領(lǐng)戰(zhàn)同事的支撐取幫助，讓我更好的成長?，F(xiàn)我將20xx年義務(wù)狀況匯報(bào)以下：

一、義務(wù)坐場勤奮，醇厚，沒有厭煩，閉于兩樓義務(wù)主動完成。

1、生日電話對立每天11面之前電聯(lián)結(jié)束，把金伯利的美妙慶賀剛好支給顧客。

2、對立每天電聯(lián)三日回訪電話，正正在顧客采辦首飾后的第三天剛好電聯(lián)電話，詢問顧客采辦的項(xiàng)鏈戴上少短是否是相符，戒指佩戴大小如何，讓顧客感受感染到金伯利處事如此貼心。

3、每天凌晨匯合當(dāng)天采辦顧客的檔案，仔細(xì)登記顧客生日，以防漏登漏記。

二、對自己職責(zé)，真實(shí)背責(zé)。

我解決鉆石貨品已有兩年多的時(shí)刻。正正在解決貨品，閉于新到的貨品首先核對件數(shù)；核對飾品印記是否是取標(biāo)簽戰(zhàn)證書相符；核對首飾編號及價(jià)位是否是取貨單相符；搜查貨品是否是有量量結(jié)果，閉于有結(jié)果的貨品剛好挑出前去公司；閉于柜臺缺貨的貨品剛好補(bǔ)貨，把公司推出的新款，系列款飾品，回類擺放，伶仃選一個(gè)柜臺重面展出；閉于對象兩店調(diào)貨予以協(xié)作，隨時(shí)須要隨時(shí)支貨到位；閉于出柜貨品，剛好挨出庫，新刪貨品剛好挨進(jìn)庫。月底清點(diǎn)時(shí)保證月月順當(dāng)盤完并且保證數(shù)據(jù)謙有駕馭；閉于曾經(jīng)經(jīng)理允許，任何人沒有得從柜臺拿出貨品離店，做的皆斗勁到位，全年已出錯(cuò)一次。

三、正正在收賣中總結(jié)以下：

1、迎接歷程中，充分展示珠寶貨品。

由于年夜皆顧客閉于珠寶學(xué)問貧乏體會，是以營業(yè)員對珠寶首飾的展示特殊很是重要，主動引導(dǎo)顧客試戴首飾，當(dāng)我拿出鉆石首飾時(shí)，給顧客描述時(shí)，例：描述鉆石的切工，并且用手輕沉轉(zhuǎn)動鉆飾，足動心也動，把該描述的話基礎(chǔ)講完，再遞給顧客，這樣顧客會仿照我的動作去不雅視察鉆石，并且會問：“什么是比利時(shí)切工？”我便可中止講解，這樣的一問一問，是營業(yè)員展示珠寶飾品的方式。

正正在顧客遴選花樣顯現(xiàn)挑花眼的狀況時(shí)，我剛好舉薦兩件花樣反比如力大年夜，且顧客遴選不雅視察時(shí)刻較少的飾品，描述兩者花樣所代表的不合氣概，這樣簡單鎖定戰(zhàn)削減顧客遴選的氣概戰(zhàn)范圍。正正在遴選價(jià)位時(shí)，根據(jù)猛上緩下的本則遴選。

2、操作顧客所提出的量疑，盡可能抓住時(shí)機(jī)引睹珠寶學(xué)問。

顧客所體會的珠寶學(xué)問越多，真實(shí)后期感想熏染便會得到更多的滿意。當(dāng)一位姑娘戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望激發(fā)同事們的重視，當(dāng)別人看到那枚鉆戒后，她便會把所知道的有閉鉆石學(xué)問滔滔不絕的講一遍，充分得到具有一顆鉆石的粗力享用，同時(shí)也正正在為我們做廣告。常止講“對勁的顧客是最好的廣告”“影響力最強(qiáng)的廣告是其四周的人”是以，正正在收賣歷程中抓住時(shí)機(jī)，當(dāng)顧客提出量疑時(shí)，奇奧講解珠寶學(xué)問。

3、引導(dǎo)消費(fèi)者走出采辦誤區(qū)，揚(yáng)長避短奇奧的說明鉆石品德。

由于有些營銷單位的誤導(dǎo)，使很多消費(fèi)者采辦鉆石時(shí)請求產(chǎn)地是北非的。當(dāng)顧客問有無北非鉆石時(shí)，我先肯定的講有，示知顧客“事實(shí)上鉆石的是非是以4c標(biāo)準(zhǔn)來衡量的，北非產(chǎn)量大年夜，其實(shí)不是局部鉆石皆好，金伯利選用的全數(shù)皆是北非上品行劣量鉆石。正正在給顧客拿證書時(shí)，操作主動權(quán)，正正在遞給顧客前先看一下，并依照品級揚(yáng)長避短先對鉆石做以肯定。連絡(luò)鉆石分級本則戰(zhàn)條件戰(zhàn)價(jià)格比講服顧客。

珠寶店工作安排篇2

(一)營銷目標(biāo)

依據(jù)以上的分析，我們可以看出企業(yè)雖然在國際以及業(yè)內(nèi)是知名企業(yè)，可是在國內(nèi)很少人知道本公司，當(dāng)然對它的產(chǎn)品也就知之甚少。依據(jù)這一存在的主要問題我們營銷方案的最根本的目的就是

要把企業(yè)宣揚(yáng)出去。所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是用一年的時(shí)間即到20xx年底時(shí)將企業(yè)知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名。

(二)產(chǎn)品和價(jià)格策略

首先我們須要了解客戶須要的是什么樣的產(chǎn)品，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)峻的今日我們須要為顧客供應(yīng)有創(chuàng)意，特別有特性化的產(chǎn)品，要不停的創(chuàng)新。在網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺下我們可以讓顧客自己來創(chuàng)意自己喜愛的產(chǎn)品，為顧客量身定制。

本公司的金銀制品都是優(yōu)質(zhì)品，它的價(jià)格是以國際市場的金銀的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格特別的透亮，市場上同重量和含金量的金銀制品的價(jià)格差別不大，但是禮品的價(jià)格空間就特別大了。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的確定了它的價(jià)格空間。我們在國際上的定位是在高端市場，產(chǎn)品都屬于純金銀高工藝的優(yōu)質(zhì)高端產(chǎn)品，自然價(jià)格也相對較高。在國內(nèi)我們同樣只出售優(yōu)質(zhì)品，定位在中、高端市場上。在國內(nèi)詳細(xì)環(huán)境來看，各大金銀制品商產(chǎn)品多樣，且各種替代品充斥著市場，而絕大多數(shù)消費(fèi)者是特別看重價(jià)格的，為了爭取肯定市場份額我們將很多五百多元的禮品“換”成兩到三百多元。這換不是指降低產(chǎn)品檔次，而是在保持質(zhì)量和工藝不變的狀況下減輕它的重量將其的比例減小，多生產(chǎn)一些“小型號”的產(chǎn)品。

在產(chǎn)品包裝上實(shí)行統(tǒng)一包裝，在外形上采納相同的圖案，近似的色調(diào)和共同的特征，使顧客簡單辨別是本企業(yè)的產(chǎn)品并務(wù)必使其看上去精致有檔次以搞好產(chǎn)品的品牌形象。

(三)渠道和促銷策略

1、門戶網(wǎng)站的建立。

2、傳統(tǒng)營銷相結(jié)合。

(1)將網(wǎng)址印在信紙、相冊、名片、宣揚(yáng)冊等印刷品。這種方法有時(shí)卻被忽視了，確信網(wǎng)址拼法正確，域名是否便于記憶就成為影響網(wǎng)站推廣效果的重要因素之一，域名選擇時(shí)就要考慮到網(wǎng)站推廣的須要。

(2)運(yùn)用傳統(tǒng)媒體廣告。傳統(tǒng)媒體廣告不應(yīng)廢止，無論是雜志廣告還是報(bào)紙，肯定要確保在其中顯示公司的網(wǎng)址。要將查看網(wǎng)站作為廣告的協(xié)助內(nèi)容，提示用戶閱讀網(wǎng)站將獲得更多的相關(guān)信息。別忽視在一些定位相對較窄的雜志或貿(mào)易期刊登廣告，有時(shí)這些廣告定位會更加精確、有效，而且比網(wǎng)絡(luò)廣告便宜。還有其他傳統(tǒng)方式可以增加網(wǎng)站訪問量，如直郵、分類廣告明信片等。電視廣告唯恐更適合那些銷售大眾化的產(chǎn)品的網(wǎng)站。

(3)供免費(fèi)服務(wù)。人們都喜愛免費(fèi)的東西，通過免費(fèi)的信息吸引人們訪問你的網(wǎng)站，比單純叫人來訪問你的網(wǎng)站更有效。供應(yīng)的免費(fèi)內(nèi)容要與銷售的東西特別接近，這樣你吸引來的訪問者才可能是你的目標(biāo)潛在客戶。供應(yīng)免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，網(wǎng)站要供應(yīng)多種連接方式將獲得免費(fèi)信息的用戶的留意力引向你銷售的產(chǎn)品部分。如免費(fèi)郵箱，免費(fèi)網(wǎng)站登記，免費(fèi)發(fā)布信息等。

(4)發(fā)布新聞。新聞推廣總是有效的，即使消費(fèi)者一下子記不住你的網(wǎng)址，也會留下肯定的印象。找尋有新聞價(jià)值的事務(wù)(比如宣揚(yáng)你供應(yīng)的免費(fèi)服務(wù))，并將新聞發(fā)布到金銀行業(yè)的印刷期刊和網(wǎng)站期刊上，你可以運(yùn)用一些網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布服務(wù)，新聞中添加上網(wǎng)址會增加鏈接廣泛度。

3、E-mail策略。

4、廣告策略。

(四)客戶關(guān)系管理策略

1、客戶關(guān)系的維系主要是在產(chǎn)品、信息等方面。

2、建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫。對消費(fèi)者的消費(fèi)行為實(shí)行積分制，只要消費(fèi)積分到肯定數(shù)，就送代金券，以帶動再次消費(fèi)。每個(gè)特別的節(jié)日或消費(fèi)者的某個(gè)紀(jì)念日，就送上小禮物或者其他人性化的服務(wù)，還要剛好把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者，以吸引消費(fèi)者的新奇心。如今，婚禮飾品占取了很大的份額，對于老顧客或其直屬親戚的婚戒實(shí)行大實(shí)惠，并發(fā)去賀函等。

3、定期與顧客保持聯(lián)系。為顧客訂閱免費(fèi)的電子刊物，詢問顧客你的網(wǎng)站更新時(shí)是否用e-mail通知他們，每次購買之后，接著了解顧客對購買是否滿足。

4、每封為客戶打算的電子郵件無論定位還是內(nèi)容都進(jìn)行優(yōu)化。

5、根據(jù)客戶資料進(jìn)行了仔細(xì)的細(xì)分，并針對不同的客戶訂制了相應(yīng)的新聞郵件。

6、為網(wǎng)站的訪問者建立了信息反饋體系，依據(jù)反饋信息對郵件內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整和完善。

7、對每封將要發(fā)出的郵件都進(jìn)行了仔細(xì)的測試。

8、為你的網(wǎng)站訪問者供應(yīng)免費(fèi)的在線產(chǎn)品。這些產(chǎn)品可以是電子書籍、搜尋引擎登記、e-mail詢問、網(wǎng)站設(shè)計(jì)等，作為回報(bào)，請他們填寫一個(gè)關(guān)于你的網(wǎng)站、產(chǎn)品或服務(wù)、顧客服務(wù)等的'簡短的調(diào)查表。

9、懇求每個(gè)訪問者和顧客填寫愛好和愛好。

(五)保障措施

(一)生產(chǎn)資源保障。

1、公司新增投資以增加生產(chǎn)設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)場地(或參股、收購、外發(fā))。

2、生產(chǎn)部作為二線部門，理應(yīng)成為國際銷售部和國內(nèi)銷售部的堅(jiān)毅后盾，必需始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn)，必需根據(jù)一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際定單需求，組織設(shè)計(jì)開發(fā)、物料選購 、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)限制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動。

3、按時(shí)交付合格產(chǎn)品，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù)。

4、生產(chǎn)成本特殊是材料成本的限制，將是考驗(yàn)生產(chǎn)部各級主管的關(guān)鍵所在。必需以特別手段克服和消化各類漲價(jià)因素。

(二)人力資源保障。

1、加快人才引進(jìn)，確保一、二線用人需求;建立人員淘汰和人才儲備機(jī)制和安排。

2、加強(qiáng)教化訓(xùn)練。建立培訓(xùn)體系，以素養(yǎng)培訓(xùn)為核心，對公司員工和加盟商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素養(yǎng)。

3、建立合理的安排體系。建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公允性、對員工具有激勵(lì)性的、包括員工薪資、福利、紅利在內(nèi)的安排體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。

4、建立合理的績效管理體系?？冃Ч芾肀匦枧c安排體系聯(lián)動推行，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí)。

(三)財(cái)務(wù)資源保障。20xx年，公司將為一線部門供應(yīng)優(yōu)勢財(cái)務(wù)資源，在廣告、人力、費(fèi)用、收益安排等各項(xiàng)投入上向一線傾斜。與此同時(shí)，財(cái)務(wù)部必需從下列四個(gè)方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1、逐步下放費(fèi)用審批。在20xx年已經(jīng)下放部分權(quán)限的基礎(chǔ)上，財(cái)務(wù)部按“編制責(zé)任人”的思路，將各類費(fèi)用的初審權(quán)下放給各業(yè)務(wù)部門副總(經(jīng)理)，財(cái)務(wù)部在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測。

2、主導(dǎo)成本降低活動。在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上，財(cái)務(wù)人員必需更多地“走出去”，干脆參加市場調(diào)研，或組織各類專項(xiàng)活動，幫助、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本。

3、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測體系。

珠寶店工作安排篇3

光陰似箭日如梭，屈指算來，我已在金伯利度過了四個(gè)春秋。20xx年2月6日伴隨著新店開業(yè)，來到了金伯利西店，在這一年里也讓我體會多多，收益多多，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助，讓我更好的成長。現(xiàn)我將20xx年工作狀況匯報(bào)如下：

一、工作看法勤奮，懇切，不厭煩，對于二樓工作主動完成。

1、生日電話堅(jiān)持每天11點(diǎn)之前撥打完畢，把金伯利的美妙祝愿剛好送給顧客；

2、堅(jiān)持每天撥打三日回訪電話，在顧客購買首飾后的第三天剛好撥打電話，詢問顧客購買的項(xiàng)鏈戴上長短是否合適，戒指佩戴大小如何，讓顧客感覺到金伯利服務(wù)如此貼心；

3、每天晚上收集當(dāng)天購買顧客的檔案，細(xì)心登記顧客生日，以防漏登漏記。

二、對自身職責(zé)，切實(shí)負(fù)責(zé)。

我管理鉆石貨品已有兩年多的時(shí)間。在管理貨品，對于新到的貨品首先核對件數(shù);核對飾品印記是否與標(biāo)簽和證書相符;核對首飾編號及價(jià)位是否與貨單相符；檢查貨品是否有質(zhì)量問題，對于有問題的貨品剛好挑出返回公司；對于柜臺缺貨的貨品剛好補(bǔ)貨，把公司推出的新款，系列款飾品，歸類擺放，單獨(dú)選一個(gè)柜臺重點(diǎn)展出；對于東西兩店調(diào)貨予以協(xié)作，隨時(shí)須要隨時(shí)送貨到位；對于出柜貨品，剛好打出庫，新增貨品剛好打入庫。月底盤貨時(shí)保證月月順當(dāng)盤完并且保證數(shù)據(jù)萬無一失；對于未經(jīng)經(jīng)理允許，任何人不得從柜臺拿出貨品離店，做的都比較到位，全年未出錯(cuò)一次。

三、在銷售中總結(jié)如下：

1、接待過程中，充分展示珠寶貨品

由于多數(shù)顧客對于珠寶學(xué)問缺乏了解，因此營業(yè)員對珠寶首飾的展示非常重要，主動引導(dǎo)顧客試戴首飾，當(dāng)我拿出鉆石首飾時(shí)，給顧客描述時(shí)，例：描述鉆石的切工，并且用手輕輕轉(zhuǎn)動鉆飾，手動口也動，把該描述的話基本說完，再遞給顧客，這樣顧客會仿照我的動作去視察鉆石，并且會問：“什么是比利時(shí)切工？”我便可進(jìn)行講解，這樣的一問一答，是營業(yè)員展示珠寶飾品的技巧。在顧客選擇款式出現(xiàn)挑花眼的狀況時(shí)，我剛好舉薦兩件款式反差比較大，且顧客選擇視察時(shí)間較長的飾品，描述兩者款式所代表的不同風(fēng)格，這樣簡單鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍。在選擇價(jià)位時(shí)，遵循猛上慢下的原則選擇。

2、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓住機(jī)會介紹珠寶學(xué)問

顧客所了解的珠寶學(xué)問越多，其實(shí)后期感受就會得到更多的滿意。當(dāng)一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的留意，當(dāng)別人看到這枚鉆戒后，她便會把所知道的有關(guān)鉆石學(xué)問滔滔不絕的講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時(shí)也在為我們作廣告。常言道“滿足的顧客是最好的廣告”“影響力最強(qiáng)的廣告是其四周的人”因此，在銷售過程中抓住機(jī)會，當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時(shí)，奇妙講解珠寶學(xué)問。

3、引導(dǎo)消費(fèi)者走出購買誤區(qū)，揚(yáng)長避短奇妙的說明鉆石品質(zhì)

由于有些營銷單位的誤導(dǎo)，使很多消費(fèi)者購買鉆石時(shí)要求產(chǎn)地是南非的。當(dāng)顧客問有無南非鉆石時(shí)，我先確定的說有，告知顧客“事實(shí)上鉆石的好壞是以4c標(biāo)準(zhǔn)來衡量的，南非產(chǎn)量大，并非全部鉆石都好，金伯利采納的全部都是南非高品質(zhì)優(yōu)質(zhì)鉆石。在給顧客拿證書時(shí)，駕馭主動權(quán)，在遞給顧客前先看一下，并依據(jù)品級揚(yáng)長避短先對鉆石作以確定。結(jié)合鉆石分級原則和條件以及價(jià)格比勸服顧客。

珠寶店工作安排篇4

一、收賣不雅觀念：

當(dāng)柜臺收賣員面對一位有潛力的采辦顧客時(shí)，每位營業(yè)員皆應(yīng)當(dāng)做到以下幾面：

1、面帶笑顏。

2、儀表整齊。

3、重視凝聽對圓的話。

4、舉薦商品的附加值。

5、需供消費(fèi)者最時(shí)尚最關(guān)切的話題拉攏消費(fèi)者。

二、體會商品的特點(diǎn)：

做為收賣員，體會商品的基礎(chǔ)學(xué)問的目的是為了幫助建立顧客的采辦決議疑念，以促進(jìn)收賣。

1、以商品的品德結(jié)果背顧客聲明珠寶玉器的價(jià)值，全球第一家買賣包支受接受的包管性。

2、便商品的特殊的中心做為顧客有價(jià)值的有面中止聲明。

三、體會顧客。

1、顧客采辦的主要故障。

（1）對珠寶首飾貧乏決議疑念。

（2）對珠寶商貧乏決議疑念。

2、顧客的典范榜樣：

體會顧客是什么典范榜樣的人，是取顧客做成生意的基礎(chǔ)。方法會顧客可以從那幾圓面脫手：

（1）仔細(xì)不雅視察。

（2）扳談取傾聽。

3、顧客的采辦動機(jī)。

4、顧客的采辦歷程。

（1）產(chǎn)生欲望。

（2）匯合疑息。

（3）遴選貨品。

（4）采辦選擇企圖。

（5）購后評價(jià)。

四、收賣經(jīng)常利用語。

做為珠寶行的員工，應(yīng)用專業(yè)尺度的收賣經(jīng)常利用語，不但可以樹立品牌籠統(tǒng)，也能建立顧客的采辦決議疑念。是以，請求每位營業(yè)員應(yīng)用一下經(jīng)常利用語：

1、顧客進(jìn)店時(shí)的號令用語。

“您好！”“您早”“歡迎光臨”“您念要些什么？我能為您做什么？”“請隨意看看”“請您稍后”“對沒有起，讓您久等了”“歡迎您下次光臨，再見”。

2、展示貨品時(shí)的專業(yè)用語。

（1）引睹珠寶的專業(yè)用語：ABC貨等等誰才刪值。

（2）煽動激勵(lì)顧客試戴的收賣用語。

①那塊玉佩是自然的A貨，誰人價(jià)位特殊相符。

②那幾個(gè)是本店新到的花樣，您請看看。

③那幾款是范例的結(jié)婚龍鳳單喜佩，您可以試試看。

④那種花樣特別的適當(dāng)您；E您的品嘗實(shí)沒有錯(cuò)，那是本季最盛行的花樣，您不妨試試看；F本店有上百種花樣，只需您耐性遴選總有一款適當(dāng)您。

3、柜臺端正用語。

（1）那是一件粗彩的禮品，我給您包拆一下。

（2）那是您的支票，您收好。

（3）收您若干好多元，找您若干好多元，感謝。

4、顧客走時(shí)的端正用語。

（1）實(shí)缺憾，此次沒有您對勁的貨品，歡迎下次再來。

（2）新貨到了（指圈改好后），我們會登時(shí)給您電話。

（3）那邊是一份引睹珠寶學(xué)問戰(zhàn)珠寶保養(yǎng)得小冊子，支給您。

五、賣中處事。

1、顧客進(jìn)店。

豈論足頭有任何義務(wù)，皆應(yīng)當(dāng)放脫手中的義務(wù)。面帶笑顏，激情親切的問候：“您好（早上好，中午好，下午好，凌晨好…）您選面什么，請隨意遴選，有喜愛的可以試戴一下”。

2、當(dāng)顧客呈現(xiàn)愛好時(shí)，要做到對貨品的熟識能登時(shí)拿出顧客所感愛好的貨品。透露表現(xiàn)為：

（1）走動時(shí)俄然停住。

（2）眼睛盯緊某一款。

（3）詢問新款或某一款。

3、展示舉薦。

（1）沉拿沉放：可呈現(xiàn)出的珍貴取導(dǎo)購的教化，也可以讓顧客試戴時(shí)把穩(wěn)重視。

（2）不雅視察顧客：臉型足型皮膚的色采著拆風(fēng)氣，有助于背顧客引睹花樣并可以呈現(xiàn)出導(dǎo)購的專業(yè)。

（3）舉薦時(shí)要以顧客喜愛的花樣為主，沒有克沒有及強(qiáng)行竄改顧客的自愿這樣很簡單導(dǎo)致生意的失落敗，可以正正在收賣歷程中適當(dāng)提出一些自己的定睹戰(zhàn)觀點(diǎn)。

珠寶店工作安排篇5

20xx上半年就要結(jié)束了，眼看著下半年即將到來，我作為店長也該好好的打算下今后的工作。

回首這半年的狀況，xx珠寶在銷售額方面有不少的提升。在客戶間的口碑也是上升了不少。這都和我們這一年的努力脫不了關(guān)系。大家的熱忱奮斗，才讓xx珠寶在客戶們的心中閃爍起了光線。

作為店長，我在這一年間，遵循著上級的指引，我們進(jìn)行了一系列推廣安排，為20xx年的銷售做出巨大的推動，這才有了現(xiàn)在這樣的成果。但是，要勝利的做好這樣多的活動，大家的努力都是必不行少的!以下是我對這一年的工作總結(jié)。

一、工作方面

首先先來看看我們這一年新進(jìn)入的人員。我們店今年新入兩名新員工，xx和xxx，在經(jīng)過培訓(xùn)后，我對她們兩人有了更加清晰的了解。針對他們的特點(diǎn)，我將他們分別支配在xxx柜臺和xx柜臺，現(xiàn)在經(jīng)過x個(gè)月的工作，兩人的都取得了不錯(cuò)的成果。

在店面方面，我也進(jìn)行了肯定的裝修，改進(jìn)的地方更加凸顯了我們商品的特色，并針對新的產(chǎn)品，特地進(jìn)行了陳設(shè)展示的柜臺。

一年中我們進(jìn)行了不少的活動推廣，同過對周邊的宣揚(yáng)和促銷，我們店鋪的知名度在四周也有了特別大的提升。

然后，就是在銷售方面，銷售人員在這一年給出的成果的確是不錯(cuò)，相比起去年的成果，今年上半年實(shí)在是大大的向上提升了許多。信任這也有不少培訓(xùn)的緣由。

二、個(gè)人方面

作為店長，我在這半年間也在努力的做好自己的工作。不僅僅是在店面以及銷售上，針對員工我也下了不少的功夫進(jìn)行培育和熬煉。而且針對我們的客戶，我們特地建立了客戶群，在其中，我們進(jìn)場宣揚(yáng)各種珠寶的學(xué)問以及保養(yǎng)方法。當(dāng)然，在出現(xiàn)新品的時(shí)候，我們也領(lǐng)先在這里宣揚(yáng)，并剛好的放出實(shí)惠政策。

三、工作中不足的地方

半年看過來，自己還是有些太過于用心在推出活動上面。通過客戶的反饋，我應(yīng)當(dāng)多在店鋪的裝飾方面花一些功夫。在之后，我須要找機(jī)會好好的改進(jìn)這一點(diǎn)。

四、總結(jié)

自己作為店長，盡管這半年的銷售額有不少的提升，但是在這半年中還是有許多顧及不上的時(shí)候，這真的讓我感到很慚愧。為了改正這些問題，我還要努力的提升自己，讓自己進(jìn)一步前進(jìn)。為了能改正自己的問題，我要更多的去學(xué)習(xí)和思索。在下半年的工作中，我肯定要更多的努力，帶動xx店鋪的前進(jìn)!

珠寶店工作安排篇6

這種傳統(tǒng)文化因素確定了中國人在遇到各類重大節(jié)日、紀(jì)念日和商務(wù)交際時(shí)，會特殊考慮贈送珠寶首飾。比如在訂婚、結(jié)婚、嬰兒滿月、老人壽辰時(shí)，以及親朋好友間饋贈禮物時(shí)都經(jīng)常會選擇一款精致的黃金、鉑金或翡翠首飾。隨著內(nèi)地城市的居民消費(fèi)水平不斷上升，珠寶首飾已經(jīng)越來越普遍地被用于日常裝扮、佩戴，甚至在一些主要城市中，購買珠寶首飾已經(jīng)成為一種即興消費(fèi)行為。如今我國已經(jīng)成為世界上少數(shù)幾個(gè)珠寶首飾年消費(fèi)額超過300億美元的國家之一，成為全球最重要的珠寶消費(fèi)市場，一些重要珠寶產(chǎn)品的消費(fèi)均居世界前列。而隨著我國國內(nèi)珠寶市場需求的逐步增大，居民消費(fèi)欲望和實(shí)力也將顯著增加，這也為珠寶市場的旺盛和產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。珠寶業(yè)的持續(xù)旺盛，也讓我們對我們所要做的事業(yè)充溢信念。

我們要做珠寶事業(yè)不僅要鐘情、還要酷愛更要有一份執(zhí)著而堅(jiān)毅的心，不盲從更不要害怕。開一家珠寶店不僅要有充裕的資金支持要還有一套完善的業(yè)務(wù)安排，下面就新開業(yè)的珠寶店做出一個(gè)較為具體的安排如下：

一、了解本地市場狀況

1、月安排實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入萬元，增長％，店?duì)I業(yè)額為萬元，店日均營業(yè)額達(dá)到較上月同期增長

2、經(jīng)濟(jì)狀況：本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，人口數(shù)量收入水平。消費(fèi)習(xí)慣：當(dāng)?shù)鼐用駥χ閷毷罪椀馁徺I實(shí)力，購買習(xí)慣(是傳統(tǒng)型還是開放型)。當(dāng)?shù)鼐用駥χ閷毷罪椀馁徺I地點(diǎn)和花費(fèi)水平，影響珠寶首飾的風(fēng)俗習(xí)慣等。

3、商業(yè)環(huán)境：當(dāng)?shù)馗邫n酒店、餐廳、銀行的分布和百貨商場的檔次和經(jīng)營狀況。

4、競爭水平：已有珠寶品牌數(shù)量，分布，銷售狀況，店面面積等。

二、專家?guī)ш?duì)參觀不同檔次及風(fēng)格的實(shí)體店

以專業(yè)的眼光對地理位置，店面裝修，室內(nèi)陳設(shè)布局，貨品種類、質(zhì)量、價(jià)位、款式，營業(yè)員素養(yǎng)，廣告投放等，做出專業(yè)相對應(yīng)的評價(jià)，知己知彼，取長補(bǔ)短。

三、找房源

1、拓展銷售活動：例如母親節(jié)推出感恩活動。

2、房源要位于交通便利地區(qū)，或在主要車站旁邊。接近人員聚集場所，公園、廣場、商業(yè)街等，一方面可吸引出入行人經(jīng)過，另一方面易于便利顧客記住。

3、靠近人口會增加的地方，比如市政的發(fā)展改造具有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域。

4、同類店鋪聚集區(qū)，大量事實(shí)證明對那些選購耐用品的店鋪來說，若能集中在某一地段，則更能招來顧客。

5、高瞻遠(yuǎn)矚選擇將來會由冷變熱的未被人看好的地點(diǎn)。

上述三點(diǎn)是確定珠寶店規(guī)模，經(jīng)營方向及投資金額多少的重要條件，先確定經(jīng)營場所，再確定經(jīng)營范圍、定位檔次是較為正確的方式。

四、找貨源

1、依據(jù)店面面積，地理位置和定位確定貨品種類。（包括黃金、鉑金、k金、鑲嵌鉆石、鑲嵌彩寶，及翡翠玉器等。）

2、綜合性的珠寶店大都有干脆供貨的工廠，黃鉑金首飾由于其國際價(jià)格透亮等因素，國內(nèi)大多首飾廠的拿貨金價(jià)基本一樣，無非在款式和工藝上有差別，導(dǎo)致首飾價(jià)格差異的基本都是款式和工藝費(fèi)的區(qū)分。鉆石類商品雖等級劃分較細(xì)，但各類級別的鉆石在國際上也是有相應(yīng)的報(bào)價(jià)，價(jià)格差異無非也就是款式和工藝費(fèi)用的多少。中國珠寶首飾加工基地基本都在深圳，品牌也眾多，比如金葉、百泰、金龍、粵豪、吉盟、愛得康、星光達(dá)等都是知名的首飾加工廠。

3、翡翠玉石比較特別，玉石文化在中國有幾千年的歷史，君子自古愛玉。文化底蘊(yùn)深厚，傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代時(shí)尚相結(jié)合，鑄造了現(xiàn)代翡翠玉石的工藝。由于翡翠是資源性的開采，所以近年來價(jià)格漲勢非常明顯。翡翠產(chǎn)自緬甸，盛行在中國，加工基地也在云南廣東一帶。由于翡翠自身的特點(diǎn)確定了它不能和黃金鉆石一樣有較為明晰的價(jià)格，所以翡翠的進(jìn)貨渠道尤為重要，能拿到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的貨品，在翡翠銷售上才會有優(yōu)勢。貨品的渠道許多，但須要去和有實(shí)力有信譽(yù)的廠家進(jìn)行合作，做珠寶的就是做信譽(yù)。

五、辦理工商、稅務(wù)注冊

工商稅務(wù)登記是成立公司進(jìn)行運(yùn)作的前提和基礎(chǔ)，注冊資金的多少，經(jīng)營范圍的劃定，是確定珠寶店經(jīng)營方式和后續(xù)發(fā)展的條件。包括稅種的劃定，稅款是否可以抵扣，開具什么樣的銷售發(fā)票等等，須要專業(yè)會計(jì)人員，依據(jù)會計(jì)制度財(cái)稅政策，合理進(jìn)行計(jì)算后進(jìn)行評估注冊。

六、店面設(shè)計(jì)及裝修

珠寶店的裝修不同于一般的店面裝修，珠寶首飾終歸是奢侈品，一個(gè)品牌的形象及實(shí)力，最為直觀的就是店面裝飾布局，和整體氛圍的營造。既要能體現(xiàn)品牌的文化，又要能彰顯顧客的品位和地位，既要給顧客溫馨舒適的購物環(huán)境，又能讓顧客體會尊貴與高雅。所以要找專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)施工。

1、專業(yè)的珠寶裝修隊(duì)伍勘察測量，出具適合店面的裝飾效果圖。確定主題風(fēng)格，店內(nèi)燈光效果。

2、依據(jù)前期自身品牌的定位，確定了貨品，進(jìn)而確定柜臺、櫥窗